武汉市市场开拓合作方案

1、武汉地区情况介绍

武汉市人口约1000万，根据调查武汉市年出产矿泉水瓶7万吨左右，在武汉市有约30家粉碎瓶子的个体，现在环保管到严，这些个体户逐步的都不让生产粉碎，计划与当地从业人员合作将聚酯瓶子打块。

2、武汉打包站合作模式

武汉市目前的合作模式：公司在武汉设立全资子公司，在通过子公司在武汉地区设立打包站进行废旧物资回收，通过各个回收站负责人单独申请个体收购站证，将收购站挂靠在子公司名下，各个收购站根据公司要求收购货物，货物所有权归公司。

3、武汉地区打包站运行方案

根据公司要求，结合武汉地区实际情况，运行方案如下：

3.1公司组织架构

在武汉市单独设立全资子公司，公司组织架构如下：

武汉新设立（收购或者注册）全资子公司，设总经理一名，由总公司任命，财务和统计由总公司派遣或者招聘。总经理以下设副总经理多名，副总经理为各个打包站直接负责人。

3.2武汉市子公司设备情况

为保证武汉地区业务顺利展开，根据市场情况，设备配备情况以每一个打包站为基础。

3.3收购方式和运行流程 3.3.1收购方式

目前在武汉地区收购矿泉水瓶子必须是现金收购，收购对象一般是下游的废品站，也有一部门倒料的。

鉴于武汉市场的特殊性，我们目前能够在武汉市场做的是将收购来到聚酯瓶子压块后运输出去，我们整合收购站周边废品站和倒料到人员加大收购量，将收购的瓶子进行打包，一是将打包好到运输我们附近到加工厂进行深加工，二是将打包好的聚酯瓶子直接销售到下游利废企业。

3.3.3收购付款方式

收购站是以现金收购，建议公司在收购站预留备用金，每个收购站统计人员按天汇报收购数量和备用金情况，各个收购点负责人要根据季节情况合理规划备用金，子公司总经理定期（一周、一个月）审查备用金情况，防止备用金不够付货款和备用金超额占用情况，此项列入考核范围。 3.3.4汇报制度

由于行业到特殊性，在汇报上面需要及时准确，以便公司合理安排资源，汇报方式采取扁平化，每个收购点统计每天要根据公司指定格式制定时间汇报数据，子公司统计人员要做好整理汇总，及时呈报总经理。汇报内容包括但不限于：收购量、销售量、备用金余额、毛品库存、打包库存等。

4、方案说明

此方案为合作模式和运行方案，不涉及公司管理制度。