2010.3
中职教育
51
职业学校ERP 沙盘模拟教学的问题及对策
朱玲娇
（金华市第一中等职业学校浙江金华321021）
摘要：ERP 沙盘模拟教学，是一种体验式互动教学模式，具有综合性、实践性、仿真性、直观性、趣味性等特
阐述了目前职业学校ERP 沙盘模拟教学存在的问题，并提出了解点。本文通过对ERP 沙盘模拟的优越性分析，决方案。
关键词：职业学校；ERP 沙盘模拟教学；问题；解决方案中图分类号：G712文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2010）03-0051-02
ERP 沙盘模拟教学模式
ERP （Enterprise Resource Planning ）
是企业资源计划的简称。企业资源计划的实质就是在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提升竞争能力，力求做到利润最大化。沙盘模拟源于战争中的沙盘模拟推演，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情境模拟、教师点评，使受训学生在虚拟的市场竞争环境中，真切体验企业数年的经营管理过程和情境。ERP 沙盘模拟教学模式是在深入了解企业生产经营过程的基础上研究出来的一种生动有趣的教学方式。通过模拟企业的真实经营过程，使学生得到锻炼、启发和提高。目前，ERP 沙盘模拟教学在高等院校运用较广，部分中等职业学校也已经开始引进该教学模式。
ERP 沙盘模拟教学的优越性
沙盘模拟作为一种体验式教学模式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。ERP 沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以强化管理知识、训练管理技能、提高综合素质，使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。其优越性体现在以下几个方面：
（一）多方位拓展知识体系
ERP 沙盘模拟涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。通过对企业经营管理的模拟体验，学生在模拟实训中扮演总经理、财务总监、采购总监、生产总监、营销总监等角色，从而获得战略管理、财务管理、供应管理、生产管理、营销管理以及人力资源管理等方面的知识，获得基于信息管理的企业管理思维方式，感受企业信息化管理的重要性。（二）全面提高学生综合素质
ERP 沙盘模拟作为企业经营管理的仿真教学系统，可以提高学生的综合素质。具体表现为：
培养团队协作精神在教学过程中，同一组学生共同经营着一个模拟企业，他们以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，力求在经营中赢得竞争。同时，在企业经营中会出现各种各样的问题，学生之间只有加强相互沟通和理解，突显团队协作精神，养成企业管理者所必须具备的素质，才能成功。
倡导诚实守信理念诚信是一个企业的立足之本、发展之本。诚信原则在ERP 沙盘模拟教学中体现在对经营规则的遵守上，如市场竞争规则、产能计算规则、材料采购规则、融资规则、产品研发和市场开发规则等。在整个经营过程中，每一个环节、每一项决策都必须做到诚实守信。
强化信息管理思维通过ERP 沙盘模拟训练，使学生真切体会到构建企业信息管理系统的重要性。在模拟经营过程中，每个角色都要时刻跟踪企业运行状况，对企业业务过程进行控制和监督，避免出现材料断供、产能不足、订单缺少等不良状况，强化信息管理意识，及时为企业管理提供丰富的信息资源。
（三）有效激发学生的学习兴趣
ERP 沙盘模拟使学生感受到现场的实战气氛，体会到该如何将理论应用于实践。这种体验式教学模式体现了以“学生学为主，教师教为辅”的教学思路，对学生的动手和实践能力培养有着很大的促进意义。在教学过程中，ERP 沙盘很受学生欢迎，沙盘推演会让学生“废寝忘食”，他们能够不知疲惫地经营自己的企业，常常在半夜还在思考如何使自己的企业生存和发展下去。这样一种学习劲头不是常规课堂教学所能达到的。
职业学校ERP 沙盘模拟教学实践存在的问题
ERP 沙盘模拟虽然是非常接近于现实而又富有针对性的模拟，但毕竟不是真实的商业运作，不可能完全模拟现实情况。在现实中会有各种更错综复杂、难以预料的突发事件。参与模拟实训者只有在模拟学习的基础上，积累更多的实战经验，不断充实自己，才能胜任将来在企业的工作。随着教学工作的开展，一些具体操作困难就会暴露出来，主要表现在：
教师分工不够明确，指导学生职责不明ERP 沙盘模拟教学活动一般需要连续3个教学日的时间完成5~6年的经营活动，教师要承受超过其他教学形式的压力。由于工作量很大，既要负责讲授，又要组织课堂秩序，还要答疑解惑，至少需要两名教师共同工作，这就不免会出现主讲与助理教师工作职责界定不明的问题。同时教师还要忙于交易登记、教具发放、登记财务报表等烦琐重复的工作，两个教师都没有足够的时间指导学生，沙盘模拟教学的核心价值难以得到体现。
学生素质存在差异，教学管理难度较大中职学生的素质参差不齐，部分学生学习基础、行为习惯较差。而沙盘实训中有钱币、材料、产品、生产线、产品标识等各种各样的教学工具，如果管理不善，容易丢失，影响以后的ERP 沙盘模拟教学，因此，管理难度比较大。
经营过程监控困难，影响组际公平竞争在模拟经营过程中，从年初市场竞标获取订单开始，到经过企业正常生产运营年末财务汇总为止，周而复始持续经营，要经历市场开拓、产品研发、申请贷款、偿还贷款、订购材料、生产产品、销售产品、购买设备等一系列决策和行动，在具体执行过程中，难免会出现差错。更有一些学生为了能在沙盘模拟中取得好的业绩，不惜在运行中，弄虚作假。例如，企业还贷资金短缺时，动用沙盘上的厂房价值；生产过程中不按运行规则按部就班地生产；为逃避违约罚款让生产线上的产品提前下线；不及时更新短期贷款期限延迟还贷等等。这些做法既违背了沙盘模拟的初衷，又对循规
52
中职教育
2010.3
论中职英语教材选用与校本教材编写之策略
方银伴
（开平市机电中等职业技术学校广东开平529381）
摘要：教材是课堂教学的重要载体和依据。在中职英语教学中，要承认学生个体差异，尊重他们的个性，兼顾
中职生就业和升学的需要，而用好英语教材是教好学生的前提条件。关键词：中职；英语教材；教材资源；校本教材；编写策略中图分类号：G714文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2010）03-0052-02
教材是教学的蓝本，在目标定位上要承认中职学生的差异和
尊重他们的个性，要根据学生的层次选取教材内容。中职英语教师不仅要会选用教材，还要善用教材资源，更要会编写校本教材，这样才能兼顾中职生就业和升学的需要，达到学用一致的目的。
善用教材不仅仅是讲授教材
中职英语教师要合理、科学地使用教材，要取其合适部分，舍去不切合实际部分，不要总是认为教材是权威的，该质疑时要大胆质疑。对英语教材的处理不能偏离教材的宗旨。在分析教材时，要从大处了解教材的结构，内容的深度，编排的顺序，知识的关联性、渐进性，练习的典型性等等，而从小处研究教材每单元的组成部分，如语言点（四会词汇、词组、短语和句型）、重点语法、重点练习等。
（一）质疑教材蹈矩的模拟教学公司形成了不公平竞争。
业绩评价标准单一，影响企业持续发展ERP 沙盘教学是团队配合完成的教学项目，最终权益是团队总成绩，无法反映每个学生的具体学习效果，混淆了学生个体间的差异。而评价一个团队的总成绩，一看资金有没有断供，二看权益的多少，这就容易导致部分学生急功近利，在经营的最后一年，为减少费用开支而停止产品研发和市场开拓，为减少折旧费和维护费而变卖生产线，为保证资金不断流而停止采购和生产等等，这些不良行为不利于“企业”的持续发展，也不利于学生的健康成长。
解决方案
明确教师职责，充分利用学生资源在沙盘模拟教学过程中，可以配备1～2名有一定沙盘模拟经验的高年级学生作为助理教师，承担交易登记、教具发放、登记财务报表等烦琐重复的工作，主讲教师则主要负责授课以及指导学生经营，及时发现学生在经营过程中存在的问题。
合理分配岗位，有效发挥学生的个性特长尽管职业学校的学生学习基础、行为习惯等较差，但每个学生都有他们自身的特长，只要充分发挥他们的特长，把他们的注意力吸引到企业经营中来，就可以减少或避免学生只玩不做、弄丢教具等现象。如有的学生组织管理能
教材应具有权威性和导向性，好的教材不应出现错误，出现错误的教材会误导学生，也会令教师无所适从。而颇具代表性的中职英语高考指定教材———《英语》（2005年版，广东、北京、广西合编）中有许多显而易见的差错。质疑之一，课文中句子出现错误。比如，其第三册第100页有句子：Tourism is not only an
important industry in the world; but it is the largest and one that is still developing ，而在learning objectives 中提到：名词从句作宾语补足语(第四册，Unit 8) 。质疑之二，教学指引不清楚。质疑教材中的Reading I and Reading II 的处理。英语教学法告
诉我们，不同教学目的体现在课型上，由此，中职教材的每单元的结构暗含的教学课型为：对话交际课型、精读课文课型、阅读理解课型和语法课型。事实上，九成以上的教师是这样处理课文的。教学效果表明，学生应掌握的词汇量严重缺乏。在学生学完整套教
成绩，还要考虑历史成绩的影响，避免由于学生偶然性决策失误，导致成绩评定以偏概全的问题产生。成绩考核由三部分构成：团队的经营权益及企业发展潜力占50%；实训报告，即经营者工作计划与总结，占25%；历史实训成绩累计占25%。通过对以上三个部分适当分配权重，最后得出学生的最终能力评价结果。
总之，从我们的实践效果看，ERP 沙盘模拟教学突破了学生实践能力培养的传统教学模式，注重培养学生的创新能力，能达到理论与实践的统一。随着教学改革和教学实践的不断进行，学生在沙盘模拟体验中认知、成长，学习积极性得以充分发挥，综合素质不断提高，ERP 沙盘模拟教学的质量和水平也将走向更高层次。参考文献：
[1]郑峰．ERP 项目中如何实现沙盘模拟培训．（2008－04－09）．http://erp.ctocio.
力较强，有较好的全局观念，可以分配给他们总经理岗位；有的学生擅长人际交往，可以让他们在营销总监岗位上发挥作用；而对于文静内向、做事认真的学生，则可以让他们从事财务总监或财务助理岗位。同时，在沙盘模拟过程中，各组应加强教具发放的表单登记，明确对自己所领取教具的保管责任，杜绝教具丢失等情况发生。
提倡公平竞争，用好相关的辅助教学系统对ERP 沙盘模拟经营过程控制困难问题，一方面可通过增加控制表，及时登记，更新相关控制表来解决。另一方面，应将手工沙盘与电子沙盘相结合，把手工沙盘经营的结果及时录入到电子沙盘中，由计算机自动控制生产流程，使学生依经营规则按部就班地生产，避免学生弄虚作假，以达到公平竞争。
完善评价方法，注重业绩综合考查（1）借鉴高职院校的ERP 沙盘模拟课程的最终业绩评价方式：各队经营价值综合评估分=所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100），其中“企业综合发展潜力”由市场地位排名、厂房、生产线、成品库、产品研发、市场开拓几部分评分确定，这种评价充分考虑了企业未来持续发展的潜力，是比较有益的。（2）采用电子化考评体系，系统自动记录学生每次参与ERP 沙盘教学的成绩。对学生最终能力进行评价时，不仅要考虑本次实训
com.cn/tzhb/255/8071255.shtml．
[2]刘平．用友ERP 企业经营沙盘模拟实训手册[M]．大连：东北财经大学出版社，2008．
[3]张庆华，彭晓英．高校ERP 沙盘模拟教学存在的问题与改革实践[J]．中国管理信息化，2008，（23）．
作者简介：
朱玲娇（1966—），女，浙江义乌人，金华市第一中等职业学校教师，中学高级教师，主要从事财会专业教学与研究。
2010.3
中职教育
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职业学校ERP 沙盘模拟教学的问题及对策
朱玲娇
（金华市第一中等职业学校浙江金华321021）
摘要：ERP 沙盘模拟教学，是一种体验式互动教学模式，具有综合性、实践性、仿真性、直观性、趣味性等特
阐述了目前职业学校ERP 沙盘模拟教学存在的问题，并提出了解点。本文通过对ERP 沙盘模拟的优越性分析，决方案。
关键词：职业学校；ERP 沙盘模拟教学；问题；解决方案中图分类号：G712文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2010）03-0051-02
ERP 沙盘模拟教学模式
ERP （Enterprise Resource Planning ）
是企业资源计划的简称。企业资源计划的实质就是在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提升竞争能力，力求做到利润最大化。沙盘模拟源于战争中的沙盘模拟推演，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情境模拟、教师点评，使受训学生在虚拟的市场竞争环境中，真切体验企业数年的经营管理过程和情境。ERP 沙盘模拟教学模式是在深入了解企业生产经营过程的基础上研究出来的一种生动有趣的教学方式。通过模拟企业的真实经营过程，使学生得到锻炼、启发和提高。目前，ERP 沙盘模拟教学在高等院校运用较广，部分中等职业学校也已经开始引进该教学模式。
ERP 沙盘模拟教学的优越性
沙盘模拟作为一种体验式教学模式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。ERP 沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以强化管理知识、训练管理技能、提高综合素质，使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。其优越性体现在以下几个方面：
（一）多方位拓展知识体系
ERP 沙盘模拟涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。通过对企业经营管理的模拟体验，学生在模拟实训中扮演总经理、财务总监、采购总监、生产总监、营销总监等角色，从而获得战略管理、财务管理、供应管理、生产管理、营销管理以及人力资源管理等方面的知识，获得基于信息管理的企业管理思维方式，感受企业信息化管理的重要性。（二）全面提高学生综合素质
ERP 沙盘模拟作为企业经营管理的仿真教学系统，可以提高学生的综合素质。具体表现为：
培养团队协作精神在教学过程中，同一组学生共同经营着一个模拟企业，他们以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，力求在经营中赢得竞争。同时，在企业经营中会出现各种各样的问题，学生之间只有加强相互沟通和理解，突显团队协作精神，养成企业管理者所必须具备的素质，才能成功。
倡导诚实守信理念诚信是一个企业的立足之本、发展之本。诚信原则在ERP 沙盘模拟教学中体现在对经营规则的遵守上，如市场竞争规则、产能计算规则、材料采购规则、融资规则、产品研发和市场开发规则等。在整个经营过程中，每一个环节、每一项决策都必须做到诚实守信。
强化信息管理思维通过ERP 沙盘模拟训练，使学生真切体会到构建企业信息管理系统的重要性。在模拟经营过程中，每个角色都要时刻跟踪企业运行状况，对企业业务过程进行控制和监督，避免出现材料断供、产能不足、订单缺少等不良状况，强化信息管理意识，及时为企业管理提供丰富的信息资源。
（三）有效激发学生的学习兴趣
ERP 沙盘模拟使学生感受到现场的实战气氛，体会到该如何将理论应用于实践。这种体验式教学模式体现了以“学生学为主，教师教为辅”的教学思路，对学生的动手和实践能力培养有着很大的促进意义。在教学过程中，ERP 沙盘很受学生欢迎，沙盘推演会让学生“废寝忘食”，他们能够不知疲惫地经营自己的企业，常常在半夜还在思考如何使自己的企业生存和发展下去。这样一种学习劲头不是常规课堂教学所能达到的。
职业学校ERP 沙盘模拟教学实践存在的问题
ERP 沙盘模拟虽然是非常接近于现实而又富有针对性的模拟，但毕竟不是真实的商业运作，不可能完全模拟现实情况。在现实中会有各种更错综复杂、难以预料的突发事件。参与模拟实训者只有在模拟学习的基础上，积累更多的实战经验，不断充实自己，才能胜任将来在企业的工作。随着教学工作的开展，一些具体操作困难就会暴露出来，主要表现在：
教师分工不够明确，指导学生职责不明ERP 沙盘模拟教学活动一般需要连续3个教学日的时间完成5~6年的经营活动，教师要承受超过其他教学形式的压力。由于工作量很大，既要负责讲授，又要组织课堂秩序，还要答疑解惑，至少需要两名教师共同工作，这就不免会出现主讲与助理教师工作职责界定不明的问题。同时教师还要忙于交易登记、教具发放、登记财务报表等烦琐重复的工作，两个教师都没有足够的时间指导学生，沙盘模拟教学的核心价值难以得到体现。
学生素质存在差异，教学管理难度较大中职学生的素质参差不齐，部分学生学习基础、行为习惯较差。而沙盘实训中有钱币、材料、产品、生产线、产品标识等各种各样的教学工具，如果管理不善，容易丢失，影响以后的ERP 沙盘模拟教学，因此，管理难度比较大。
经营过程监控困难，影响组际公平竞争在模拟经营过程中，从年初市场竞标获取订单开始，到经过企业正常生产运营年末财务汇总为止，周而复始持续经营，要经历市场开拓、产品研发、申请贷款、偿还贷款、订购材料、生产产品、销售产品、购买设备等一系列决策和行动，在具体执行过程中，难免会出现差错。更有一些学生为了能在沙盘模拟中取得好的业绩，不惜在运行中，弄虚作假。例如，企业还贷资金短缺时，动用沙盘上的厂房价值；生产过程中不按运行规则按部就班地生产；为逃避违约罚款让生产线上的产品提前下线；不及时更新短期贷款期限延迟还贷等等。这些做法既违背了沙盘模拟的初衷，又对循规
52
中职教育
2010.3
论中职英语教材选用与校本教材编写之策略
方银伴
（开平市机电中等职业技术学校广东开平529381）
摘要：教材是课堂教学的重要载体和依据。在中职英语教学中，要承认学生个体差异，尊重他们的个性，兼顾
中职生就业和升学的需要，而用好英语教材是教好学生的前提条件。关键词：中职；英语教材；教材资源；校本教材；编写策略中图分类号：G714文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2010）03-0052-02
教材是教学的蓝本，在目标定位上要承认中职学生的差异和
尊重他们的个性，要根据学生的层次选取教材内容。中职英语教师不仅要会选用教材，还要善用教材资源，更要会编写校本教材，这样才能兼顾中职生就业和升学的需要，达到学用一致的目的。
善用教材不仅仅是讲授教材
中职英语教师要合理、科学地使用教材，要取其合适部分，舍去不切合实际部分，不要总是认为教材是权威的，该质疑时要大胆质疑。对英语教材的处理不能偏离教材的宗旨。在分析教材时，要从大处了解教材的结构，内容的深度，编排的顺序，知识的关联性、渐进性，练习的典型性等等，而从小处研究教材每单元的组成部分，如语言点（四会词汇、词组、短语和句型）、重点语法、重点练习等。
（一）质疑教材蹈矩的模拟教学公司形成了不公平竞争。
业绩评价标准单一，影响企业持续发展ERP 沙盘教学是团队配合完成的教学项目，最终权益是团队总成绩，无法反映每个学生的具体学习效果，混淆了学生个体间的差异。而评价一个团队的总成绩，一看资金有没有断供，二看权益的多少，这就容易导致部分学生急功近利，在经营的最后一年，为减少费用开支而停止产品研发和市场开拓，为减少折旧费和维护费而变卖生产线，为保证资金不断流而停止采购和生产等等，这些不良行为不利于“企业”的持续发展，也不利于学生的健康成长。
解决方案
明确教师职责，充分利用学生资源在沙盘模拟教学过程中，可以配备1～2名有一定沙盘模拟经验的高年级学生作为助理教师，承担交易登记、教具发放、登记财务报表等烦琐重复的工作，主讲教师则主要负责授课以及指导学生经营，及时发现学生在经营过程中存在的问题。
合理分配岗位，有效发挥学生的个性特长尽管职业学校的学生学习基础、行为习惯等较差，但每个学生都有他们自身的特长，只要充分发挥他们的特长，把他们的注意力吸引到企业经营中来，就可以减少或避免学生只玩不做、弄丢教具等现象。如有的学生组织管理能
教材应具有权威性和导向性，好的教材不应出现错误，出现错误的教材会误导学生，也会令教师无所适从。而颇具代表性的中职英语高考指定教材———《英语》（2005年版，广东、北京、广西合编）中有许多显而易见的差错。质疑之一，课文中句子出现错误。比如，其第三册第100页有句子：Tourism is not only an
important industry in the world; but it is the largest and one that is still developing ，而在learning objectives 中提到：名词从句作宾语补足语(第四册，Unit 8) 。质疑之二，教学指引不清楚。质疑教材中的Reading I and Reading II 的处理。英语教学法告
诉我们，不同教学目的体现在课型上，由此，中职教材的每单元的结构暗含的教学课型为：对话交际课型、精读课文课型、阅读理解课型和语法课型。事实上，九成以上的教师是这样处理课文的。教学效果表明，学生应掌握的词汇量严重缺乏。在学生学完整套教
成绩，还要考虑历史成绩的影响，避免由于学生偶然性决策失误，导致成绩评定以偏概全的问题产生。成绩考核由三部分构成：团队的经营权益及企业发展潜力占50%；实训报告，即经营者工作计划与总结，占25%；历史实训成绩累计占25%。通过对以上三个部分适当分配权重，最后得出学生的最终能力评价结果。
总之，从我们的实践效果看，ERP 沙盘模拟教学突破了学生实践能力培养的传统教学模式，注重培养学生的创新能力，能达到理论与实践的统一。随着教学改革和教学实践的不断进行，学生在沙盘模拟体验中认知、成长，学习积极性得以充分发挥，综合素质不断提高，ERP 沙盘模拟教学的质量和水平也将走向更高层次。参考文献：
[1]郑峰．ERP 项目中如何实现沙盘模拟培训．（2008－04－09）．http://erp.ctocio.
力较强，有较好的全局观念，可以分配给他们总经理岗位；有的学生擅长人际交往，可以让他们在营销总监岗位上发挥作用；而对于文静内向、做事认真的学生，则可以让他们从事财务总监或财务助理岗位。同时，在沙盘模拟过程中，各组应加强教具发放的表单登记，明确对自己所领取教具的保管责任，杜绝教具丢失等情况发生。
提倡公平竞争，用好相关的辅助教学系统对ERP 沙盘模拟经营过程控制困难问题，一方面可通过增加控制表，及时登记，更新相关控制表来解决。另一方面，应将手工沙盘与电子沙盘相结合，把手工沙盘经营的结果及时录入到电子沙盘中，由计算机自动控制生产流程，使学生依经营规则按部就班地生产，避免学生弄虚作假，以达到公平竞争。
完善评价方法，注重业绩综合考查（1）借鉴高职院校的ERP 沙盘模拟课程的最终业绩评价方式：各队经营价值综合评估分=所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100），其中“企业综合发展潜力”由市场地位排名、厂房、生产线、成品库、产品研发、市场开拓几部分评分确定，这种评价充分考虑了企业未来持续发展的潜力，是比较有益的。（2）采用电子化考评体系，系统自动记录学生每次参与ERP 沙盘教学的成绩。对学生最终能力进行评价时，不仅要考虑本次实训
com.cn/tzhb/255/8071255.shtml．
[2]刘平．用友ERP 企业经营沙盘模拟实训手册[M]．大连：东北财经大学出版社，2008．
[3]张庆华，彭晓英．高校ERP 沙盘模拟教学存在的问题与改革实践[J]．中国管理信息化，2008，（23）．
作者简介：
朱玲娇（1966—），女，浙江义乌人，金华市第一中等职业学校教师，中学高级教师，主要从事财会专业教学与研究。