《进出口贸易实务》考试试卷A
1、在国际贸易中，凭样品买卖时，样品（）。
A、只能由卖方提供 B、买卖双方都不用提供
C、只能由买方提供 D、既可以由卖方提供，也可以由买方提供
2、在表示商品品质的方法中，“黄豆，中国一级”是凭（）买卖。
A、规格 B、商标牌号 C、等级 D、标准
3、就买方承担的风险而言，（）。
A、CIF比FOB大 B、CIF比FOB小
C、CIF与FOB相同 D、不能确定
4、按CIF Shanghai成交的合同，卖方完成交货任务是在（）。
A、装运港 B、目的港 C、Shanghai港 D、Shanghai市内
5、1短吨等于( )公吨。
A、1016 B、907 C、1.016 D、0.907
6、下列价格术语中，书写正确的是（）。
A、Per Dozen 55 CIF London B、Per DozenUSD55 CIF New York
C、Per Dozen USD55CIFUSA D、Per metric ton USD FOB China
7、2000年国际贸易术语解释通则中，表明“主运费已付”的是（）术语。
A、E组 B、F组 C、C组 D、D组
8、（）不是《联合国国际货物销售合同公约》规定的卖方义务。
A、交付规定的货物 B、交付规定的单据
C、转移货物的所有权 D、办理运输
9、海运提单的收货人一栏中注明“仅付A公司”，该提单属于（）。
A、记名提单 B、不记名提单
C、指示提单 D、空白抬头提单
10、我按CIF贸易术语对外发盘，下列险别表示妥当的是（）。
A、平安险、一切险、受潮受热险、战争险 B、水渍险、碰损破碎险、交货不到险
C、偷窃提货不到险、钩损险、罢工险 D、一切险、串味险、拒收险
11、（）是汇票和本票的共同特点。
A、都有即期和远期之分 B、都需要承兑
C、都有三个当事人 D、都是一种无条件的支付命令
12、托收是（）给予（）以融资优惠的结算方式。
A、银行、买方 B、银行、卖方
C、卖方、买方 D、买方、卖方
13、下列哪项属于卖方违约（）。
A、不开证 B、不按时开证
C、提交的货运单据份数不足 D、在FOB条件下不按期派船
14、在以下支付方式中，最有利于进口方的是（）。
A、信用证 B、D/P即期 C、D/P远期 D、D/A
15、在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是（）。
A、受益人按期履行合同 B、受益人按信用证规定交货
C、开证申请人付款赎单 D、受益人提交严格符合信用证要求的单据
16、下列各公式中错误的是（）。
A、含佣价=净价/（1－佣金率）
B、出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入
C、出口盈亏率=［（出口人民币净收入－出口总成本）/出口总成本］×100%
D、CIF价=CFR价/（1－保险费率）
17、在国际贸易合同中，关于不可抗力条款的规定方法有三种，其中最常见的是（）。
A、概括式 B、列举式 C、综合式 D、以上三者
18、下列（）为发盘。
A、请报装运期15日复到有效
B、你18日电每吨20英镑19日复到
C、你17日电可供100打参考价每件5美元
D、你17电接受，但是L/C替代D/P可商量
19、在出口业务制单结汇中，汇票的付款人一栏应按照L/C规定填写，如L/C未规定，则应填写（）。
A、买方 B、通知行 C、开证行 D、议付行
20、在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法（）。
A、对卖方有利 B、对买方有利
C、对保险公司有利 D、比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益
二、多项选择题：
1、在进出口贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以（）。
A、只接受合同规定的数量，而拒绝超过部分
B、接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分
C、拒绝全部货物 D、接受全部货物
2、在《2000通则》中，最常用的六种贸易术语除了FOB、CFR、CIF外还有（）。
A、FCA B、EXW C、CPT D、CIP
3、以下表述正确的有（）。
A、海运提单是表明货物已经装船的证明
B、海运提单是代表货物所有权的凭证
C、海运提单是表明承运人收到货物的收据
D、海运提单是承运人和托运人双方权利和义务的依据
4、在信用证支付方式下，出口人交货后要想得到银行的付款必须做到（）。
A、单证相符 B、单单相符 C、单货相符 D、在规定期限内交单
5、在进出口贸易中，商检证书的主要作用是（）。
A、作为银行议付货款的单据之一 B、作为处理争议和索赔的依据
C、作为仲裁机构受理案件的依据 D、作为海关验关和征税的凭证
6、构成有效发盘的条件之一是发盘的内容必须十分确定，按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在发盘中至少应规定（）。
A、货物名称 B、货物价格 C、交易数量 D、支付方式
7、信用证结算方式所涉及到的主要当事人有（）。
A、受益人 B、开证行 C、通知行 D、议付行
8、下列对拍卖业务描述恰当的有（）。
A、拍卖有自己独特的法律和规章 B、买主要向拍卖机构缴纳一定数额的保证金
C、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 D、拍卖是一种公开竞买的现货交易
三、判断题：
1、“中性包装”是指应国外买方要求，在商品上使用其指定的牌名和商标，并且内外包装上标明产地和生产厂商。（）
2、羊毛、真丝、棉花等货物的数量通常是按公量计算。（）
3、在L/C、D/P、D/A三种支付方式中，买方最易接受D/A方式，为了扩大出口，我们应增加对D/A的使用。（）
4、保险公司对进口货物的预约保险的责任起，一般是从货物在装运港仓库启运开始，到目的港仓库为止。（）
5、信用证开立的依据是买卖合同，因此企业要保证安全收汇，单据必须与买卖合同保持一致。（）
6、船舶在航行途中搁浅，船长下令有意识地、合理地将部分货物抛入海中，使船舶起浮，继续航行到目的地。上述搁浅和抛货的损失属共同海损。（）
7、信用证中规定货物数量为3000箱，5、6、7月份分三批平均装运，出口方于5月份装运了1000箱，并交单议付。6月份由于货未备妥，未能装运，7月份装运了2000箱，根据“UCP500”规定，银行可以拒绝议付。（）
8、按照一般的法律原则，买方“收到”货物就表示“接受”，不能再对货物的品质、数量、包装等提出异议。（）
9、在争议发生之前，双方当事人必须达成书面的仲裁协议，否则不能提请仲裁。（）
10、海运提单的签发日期是指货物开始装船的日期。（）
四、简答题：（8分×3题,共24分）
1、什么是贸易术语？有关贸易术语的国际贸易惯例有哪几种？
1、贸易术语是用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（或者：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成,说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。又称价格术语）。4分
贸易术语的国际惯例有三种：1932华沙-牛津条约、1941年美国对外贸易定义修正本和2000年国际贸易术语解释通则。2分
2、简述信用证的定义和特点，采用信用证方式结算，有关当事人分别能得到哪些好处？2、信用证是银行开立的有条件付款承诺的书面文件。1分
信用证的特点：（1）信用证是银行信用，银行承担第一付款人责任；（2）信用证是自足文件，不依附贸易合同而独立存在；（3）信用证是单据的买卖，强调单单一致、单证一致。3分
信用证支付，对卖方来说，收取货款有了保障；对买方来说，减少了资金占用；对银行来说，只承担保证付款的责任，从中可以获得利息和手续费等收入。2分
3、简述出口合同的履行程序，作为出口方，在履行出口合同中要做到哪几个一致？为什么？
3、出口程序：备货、报验、落实信用证、运输、保险、报关、制单结汇、出口收汇核销和出口退税。3分
出口人为了安全收汇，必须做到单单一致、单证一致，所交付的货物与合同规定一致，货物与单据一致。3分
五、计算题：（5分×2题,共10分）
1、某外贸公司向国外出口货物12公吨，单价为每公吨1000英镑CIF伦敦，按照合同规定，卖方按照CIF发票金额的110%投保，保险险别为水渍险和受潮受热险，两者费率合计为0.9%，问：（1）保险金额是多少？（2）假设外商要求改报CFR伦敦价，计算在不影响我收汇前提下的CFR伦敦价。
1、（1）保险金额=CIF价×（1+投保加成率）=12×1000×（1+10%）=13200 2分
（2）CFR价=CIF价×（1-保险费率×保险加成）=1000×（1-0.9%×110%）=990.1 3分
2、上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批计100箱，每箱体积为20厘米×30厘米×40厘米，毛重为25千克。当时燃油附加费为30％，港口拥挤附加费为10％。门锁的计收标准是W/M，等级为10级，基本运费为每运费吨443美元，请计算应付总运费是多少？2、W=25KG=0.025运费吨
M=0.2×0.3×0.4=0.024运费吨
因为W﹥M，所以按重量计算运费 3分
总运费=0.025×100×433×(1+30%+10%)=1515.5 2分
六、案例分析题
1、我向美出口一批货物，合同规定8月份装船，后国外来证将装船期改为不得晚于8月15日。但8月15日前无船去美，我立即要求外商将装船期延至9月15日前装运。随后美商来电称：同意船期展延，有效期也顺延一个月。我于9月10日装船完毕，15日持全套单据向银行办理议付，但银行拒绝收单。问银行能否拒收单据、拒付货款？为什么？
1、银行有权利拒收单据、拒付货款。因为信用证的特点之一是自足文件，不依附贸易合同而独立存在。卖方修改装运期限，仅仅通知买方还不够，还应该要求买方通知开证行修改信用证，才能确保安全收汇。
2、我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：(1) 卖方可否及时收回货款? 为什么? (2 ) 买方应如何处理此事?
2、（1）卖方能够收回货款。应该CIF成交价格，货物在装运港越过船舷之后，风险已经转移到买方身上。
（2）买方应该根据造成货物损失的原因，分别找运输公司或保险公司索赔。
进出口贸易实务试卷B
一、单项选择题
1、在国际贸易中，凭样品买卖时，样品（）。
A、只能由卖方提供 B、只能由买方提供
C、既可以由卖方提供，也可以由买方提供 D、买卖双方都必须提供
2、进出口合同中，有关商品的品质规定如下：“利福平，英国药典1993年版”。这种规定品质的方法是凭（）买卖。
A、等级 B、规格 C、标准 D、说明书
3、根据《2000年国际贸易术语解释通则》，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以（）为界。
A、货物交给承运人保管 B、货物交给第一承运人保管
C、货物在目的港越过船舷 D、货物在装运港越过船舷
4、象征性交货意指卖方的交货义务是（）。
A、不交货 B、既交单又实际性交货 C、凭单交货 D、实际性交货
5、“仓至仓”条款是（）。
A、承运人负责运输起讫的条款 B、保险人负责保险责任起讫的条款
C、出口人负责交货责任起讫的条款 D、进口人负责付款责任起讫的条款
6、下列价格术语中，书写正确的是（）。
A、Per Dozen 55 CIF London B、Per Dozen USD55 CIF New York
C、Per Dozen USD55 CIF USA D、Per metric ton USD FOB China
7、商品的外包装上注明“小心轻放”、“禁止翻滚”等字样，这是（）。
A、运输标志 B、指示标志 C、警告标志 D、识别和条码标志
8、国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（）。
A、商业汇票，属于商业信用 B、商业汇票，属于银行信用
C、银行汇票，属于商业信用 D、银行汇票，属于银行信用
9、海运提单的收货人一栏中注明“仅付A公司”，该提单属于（）。
A、记名提单 B、不记名提单 C、指示提单 D、空白抬头提单
10、我按CIF贸易术语对外发盘，下列险别表示妥当的是（）。
A、平安险、一切险、受潮受热险、战争险
B、水渍险、碰损破碎险、交货不到险
C、偷窃提货不到险、钩损险、罢工险
D、一切险、串味险、拒收险
11、共同海损是指载货的船舶在海运途中遭受自然灾害或意外事故，船长为解除船与货的共同危险或航程得以继续，有意而合理地做出的特殊牺牲。对于共同海损所作出的牺牲和支出的费用应由（）。
A、船方承担 B、货方承担 C、保险公司承担
D、所有与之有利害关系的受益人按获救船舶、货物、运费获救后的价值比例分摊
12、托收是（）给予（）以融资优惠的结算方式。
A、银行、买方 B、银行、卖方
C、卖方、买方 D、买方、卖方
13、下列哪项属于卖方违约（）。
A、不开证 B、不按时开证
C、提交的货运单据份数不足 D、在FOB条件下不按期派船
14、在以下支付方式中，最不利于出口方的是（）。
A、D/A&T/R B、D/P即期 C、D/P远期 D、D/A
15、下列哪项不属于不可抗力（）。
A、罢工 B、商品的价格波动 C、战争 D、干旱
16、没有规定有效期的信用证（）。
A、以最后装运期为有效期 B、无效
C、只要银行接受就有效 D、以最后装运期以后15天为有效期
17、在国际贸易合同中，关于不可抗力条款的规定方法有三种，其中最常见的是（）。
A、概括式 B、列举式 C、综合式 D、协商式
18、按《公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（）。
A、撤回 B、撤消 C、还盘 D、接受
19、根据《2000年国际贸易术语解释通则》，表明“主运费未付”的一组术语是（）。
A、E组 B、D组 C、F组 D、C组
20、在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法（）。
A、对卖方有利 B、对买方有利
C、比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益 D、对保险公司有利
二、多项选择题
1、国际贸易中，商品的单价由下列的（）组成。
A、贸易术语 B、计价货币
C、计量单位 D、单位价格金额
2、合同中数量条款为“1000MT 10%more or less at sell’s option”，则卖方交货数量为（）时不违反合同。
A、1000MT B、1100MT
C、900MT D、899MT或1101MT
3、CIF与CIP相比较，其主要区别是( )。
A、适用的运输方式不同 B、买卖双方风险划分界限不同
C、交货地点不同 D、出口清关手续以及费用的承担不同
、我国出口结汇的办法有（）。
A、买单结汇 B、定期结汇
C、收妥结汇 D、电汇
5、在国际贸易中，争议产生的原因主要有（）。
A、在履约过程中遭遇不可抗力事故 B、缔约双方中的一方故意不履约
C、当事人一方的过失或疏忽，导致合同不能履行 D、缔约双方对合同条款理解不一
6、构成有效发盘的条件之一是发盘的内容必须十分确定，按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在发盘中至少应规定（）。
A、货物名称 B、货物价格 C、交易数量 D、支付方式
7、汇票的基本当事人有（）。
A、出票人 B、付款人 C、收款人 D、背书人
8、对于信用证与合同关系表述正确的是（）。
A、信用证的开立以买卖合同为依据 B、信用证的履行不受买卖合同的约束
C、有关银行只根据信用证的规定办理信用证业务 D、合同是审核信用证的依据
三、判断题
1、我国从法国进口货物，如按FOB条件成交需由我方派船到法国口岸接货，如按CIF条件成交，则由法方洽租船舶，将货物运往中国港口，可见我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。（）
2、运输标志就是运输包装上的标志。（）
3、出口换汇成本若高于银行的人民币买入价，说明这笔出口业务是亏损的。（）
4、伦敦保险业协会的ICC（A）险比我国的一切险承保的责任范围宽。（）
5、信用证开立的依据是买卖合同，因此企业要保证安全收汇，单据必须与买卖合同保持一致。（）
6、可转让信用证的受益人在将信用证转让给第二受益人的时候也同时把与信用证开证人之间的买卖合同也转让了出去。（）
7、信用证中规定货物数量为3000箱，5、6、7月份分三批平均装运，出口方于5月份装运了1000箱，并交单议付。6月份由于货未备妥，未能装运，7月份装运了2000箱，根据“UCP600”规定，银行可对这2000箱的货物付款。（）
8、按照一般的法律原则，买方“收到”货物就表示“接受”，不能再对货物的品质、数量、包装等提出异议。（）
9、中性包装就是既不是通常说的大包装，也不是通常讲的小包装或内包装，它是不大不小的包装。（）
10、已经装船的海运提单的签发日期是指货物装船完毕的日期（）
四、简答题
1、什么是贸易术语？关于贸易术语的国际惯例主要有哪三个？
1、贸易术语是用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（或者：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成,说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。又称价格术语）。4分
通过国际贸易术语可以简洁的说明买卖双方的责任、费用和风险的划分，便利和促进交易的达成。2分
贸易术语的国际惯例有三种：1932华沙-牛津条约、1941年美国对外贸易定义修正本和2000年国际贸易术语解释通则。2分
2、简述信用证的定义和特点。
2、信用证是银行开立的有条件付款承诺的书面文件。2分
信用证的特点：（1）信用证是银行信用，银行承担第一付款人责任；（2）信用证是自足文件，不依附贸易合同而独立存在；（3）信用证是单据的买卖，强调单单一致、单证一致。4分
信用证支付，对卖方来说，收取货款有了保障；对买方来说，减少了资金占用；对银行来说，只承担保证付款的责任，从中可以获得利息和手续费等收入。2分
3、试比较汇票、本票和支票的不同之处。
3、区别主要有五个方面：基本性质不同，基本当事人不同，付款期限不同，当事人资金关系不同，出票份数不同。8分
五、计算题
1、某货物原报价为每公吨US$2500CIFC2%纽约，现客户要求改报CFRC5%纽约价。查原报价保险为水渍险附加淡水雨淋险，其费率分别为2.0%和0.1%，按CIF价加一成投保。试求CFRC5%纽约价。
1、CIF净价＝CFR含佣价×（1－佣金率）＝2500×（1－2％）＝2450元 1分
CFR净价＝CIF净价×（1－保险费率×保险加成）＝2450×（1－2.1%×110%）
＝2393.41元 2分
CFRC5%=CFR净价/（1－佣金率）=2393.41/（1－5％）=2519.37 2分
2、我方按CFR新加坡价格出口洗衣粉2000箱，该商品内包装为塑料袋，每袋0.5千克，外包装为纸箱，每箱100袋，箱的尺寸为：长45 cm、宽30 cm、高25 cm，基本运费为每尺码吨HK＄350，另加收燃油附加费30%，港口附加费10%，转船附加费15%，计费标准为“M”，试计算该批商品的运费。
2、单箱体积M＝0.45×0.3×0.25＝0.03 1分
根据总运费=总货运量×运费吨×（1+附加运费率） 1分
＝2000×0.03×350×（1+30%+10%+15%）＝32550 HK＄ 3分
六、案例分析题
1、某笔进出口业务，约定分两批装运，支付方式为即期不可撤消信用证。第一批货物发送后，买方办理了付款赎单手续，但收到货物后，发现货物品质与合同严重不符，便要求开证行通知议付行对第二批信用证项下的货运单据不要议付，银行不予理睬。后来议付行对第二批信用证项下的货运单据仍予议付。议付行议付后，付款行通知买方付款赎单，遭到买方的拒绝。问：（1）银行处理方法是否合适？（2）买方应如何处理此事为宜？
1、（1）银行处理是适合的。因为根据信用证的特点，对于不可撤销信用证，未经过当事人的同意，银行无权撤销，只要卖方提交符合信用证规定的单据，银行必须议付。 3分
（2）买方应该付款赎单，然后就卖方的违约行为，向卖方提出索赔，必要时可以按照合同，申请仲裁。
2、某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤消合同。如买方已结汇，卖方须将货款退还买方。
问：该合同是否还属于CIF合同？为什么？
2、该合同不是真正意义上的CIF合同，2分 因为CIF是象征性交货，卖方所承担的风险在货物在装运港越过船舷就结束了，其后的风险由买方自己承担，但是在本案例中，由于在合同中加上了不合理条款，卖方承担了应该由买方承担的风险。3分
《进出口贸易实务》考试试卷C
一、单项选择题
1、就买方承担的风险而言，( )。
A、CIF比FOB大 B、CIF比FOB小 C、CIF与FOB相同 D、不能确定
2、按CIF Shanghai成交的合同，卖方完成交货任务是在( )。
A、装运港 B、目的港 C、Shanghai港 D、Shanghai市内
3、下列价格术语中，不属于象征性交货的是（）。
A、FOB B、CIF C、CFR D、DES
4、进出口合同中，有关商品的品质规定如下：东北大豆，含油量不低于17%，杂质不超过2%。这是凭（）买卖。
A、等级 B、规格 C、标准 D、说明书
5、1短吨等于( )公吨。
A、1016 B、907 C、1.016 D、0.907
6、下列价格术语中，书写正确的是( )。
A、Per Dozen 55 CIF London B、Per DozenUSD55 CIF New York
C、Per Dozen USD55CIFUSA D、Per metric ton USD FOB China
7、2000年国际贸易术语解释通则中，表明“主运费已付”的是( )术语。
A、E组 B、F组 C、C组 D、D组
8、( )不是《联合国国际货物销售合同公约》规定的卖方义务。
A、交付规定的货物 B、交付规定的单据 C、转移货物的所有权 D、办理运输
9、国际贸易中，一般使用的是（）。
A、已装船的清洁提单 B、备运的清洁提单
C、已装船的不清洁提单 D、备运的不清洁提单
10、我按CIF贸易术语对外发盘，下列险别表示妥当的是( )。
A、平安险、一切险、受潮受热险、战争险 B、水渍险、碰损破碎险、交货不到险
C、偷窃提货不到险、钩损险、罢工险 D、一切险、串味险、拒收险
11、（ ）是汇票和本票的共同特点。
A、都有即期和远期之分 B、都需要承兑
C、都有三个当事人 D、都是一种无条件的支付命令
12、某公司签发一张汇票，上面注明“AT 90 DAYS AFTER SIGHT”，则这是一张（）。
A、光票 B、即期汇票 C、远期汇票 D、跟单汇票
13、在以下支付方式中，最有利于进口方的是（ ）。
A、信用证 B、D/P即期 C、D/P远期 D、D/A
14、信用证中规定：“远期汇票即期付款，所有贴现和承兑费用由买方负责”此信用证是（）。A、远期信用证
循环信用证 D、对背信用证
15、信用证中未注明“可撤销”和“不可撤销”字样，则应被视为（ ）信用证。
A、可撤销 B、不可撤销 C、无所谓 D、二者皆可
16、下列各公式中错误的是（ ）。
A、含佣价=净价/（1－佣金率）B、出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入
C、出口盈亏率=［（出口人民币净收入－出口总成本）/出口总成本］×100%
D、CIF价=CFR价/（1－保险费率）
17、在国际贸易合同中，关于不可抗力条款的规定方法有三种，其中最常见的是（ ）。
A、概括式 B、列举式 C、综合式 D、以上三者
18、下列（ ）为发盘。
A、请报装运期15日复到有效 B、你18日电每吨20英镑19日复到
C、你17日电可供100打参考价每件5美元
D、你17电接受，但是L/C替代D/P可商量
19、在出口业务制单结汇中，汇票的付款人一栏应按照L/C规定填写，如L/C未规定，则应填写( )。
A、买方 B、通知行 C、开证行 D、议付行
20、在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法( )。
A、对卖方有利 B、对买方有利
C、对保险公司有利 D、比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益
二、多项选择题
B、假远期信用证C、
1、在进出口贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以( )。
A、只接受合同规定的数量，而拒绝超过部分
B、接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分
C、拒绝全部货物 D、接受全部货物
2、FOB与FCA相比较，其主要区别是( )。
A、适用的运输方式不同 B、买卖双方风险划分界限不同
C、交货地点不同 D、出口清关手续以及费用的承担不同
3、以下表述正确的有( )。
A、海运提单是表明货物已经装船的证明 B、海运提单是代表货物所有权的凭证
C、海运提单是表明承运人收到货物的收据
D、海运提单是承运人和托运人双方权利和义务的依据
4、在国际货款结算中，采用非现金方式的支付工具是（）。
A、货币 B、支票 C、汇票 D、本票
5、在信用证支付方式下，出口人交货后要想得到银行的付款必须做到( )。
A、单证相符 B、单单相符 C、单货相符 D、在规定期限内交单
6、在对外索赔和理赔工作中，（）是很关键的问题。
A、保护好受损货物 B、想办法核实对方的财产
C、收集好索赔的依据 D、掌握好索赔的期限
7、构成有效发盘的条件之一是发盘的内容必须十分确定，按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在发盘中至少应规定( )。
A、货物名称 B、货物价格 C、交易数量 D、支付方式
8、下列对拍卖业务描述恰当的有（）。
A、拍卖有自己独特的法律和规章 B、买主要向拍卖机构缴纳一定数额的保证金
C、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 D、拍卖是一种公开竞买的现货交易
三、判断题
1、“中性包装”是指应国外买方要求，在商品上使用其指定的牌名和商标，并且内外包装上标明产地和生产厂商。( X)
2、羊毛、真丝、棉花等货物的数量通常是按公量计算。( v )
3、在L/C、D/P、D/A三种支付方式中，买方最易接受D/A方式，为了扩大出口，我们应增加对D/A的使用。( x )
4、保险公司对进口货物的预约保险的责任，一般是从货物在国外发货人仓库启运开始，到国内目的地收货人仓库为止。（x）
5、信用证开立的依据是买卖合同，因此企业要保证安全收汇，单据必须与买卖合同保持一致。( x )
6、我方按CIF条件出口棉布500包，投保了水渍险。在运输途中，因货舱内淡水管道滴漏，至使部分布包水渍，保险公司应对此损失负责。（x）
7、信用证中规定货物数量为3000箱，5、6、7月份分三批平均装运，出口方于5月份装运了1000箱，并交单议付。6月份由于货未备妥，未能装运，7月份装运了2000箱，根据“UCP600”规定，银行可以拒绝议付。( v )
8、按照一般的法律原则，买方“收到”货物就表示“接受”，不能再对货物的品质、数量、包装等提出异议。( x )
9、在争议发生之前，双方当事人必须达成书面的仲裁协议，否则不能提请仲裁。(x)
10、受益人收到信用证，在审核时发现信用证的内容与合同不一致，受益人应立即通知开证行改证。（x）
四、简答题
1、什么是贸易术语？为什么要使用贸易术语？有关贸易术语的国际贸易惯例有哪几种？
1、贸易术语是用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（或者：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成,说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。又称价格术语）。4分
通过国际贸易术语可以简洁的说明买卖双方的责任、费用和风险的划分，便利和促进交易的达成。2分
贸易术语的国际惯例有三种：1932华沙-牛津条约、1941年美国对外贸易定义修正本和2000年国际贸易术语解释通则。2分
2、简述信用证的定义和特点，采用信用证方式结算，有关当事人分别能得到哪些好处？2、信用证是银行开立的有条件付款承诺的
书面文件。2分
信用证的特点：（1）信用证是银行信用，银行承担第一付款人责任；（2）信用证是自足文件，不依附贸易合同而独立存在；（3）信用证是单据的买卖，强调单单一致、单证一致。4分
信用证支付，对卖方来说，收取货款有了保障；对买方来说，减少了资金占用；对银行来说，只承担保证付款的责任，从中可以获得利息和手续费等收入。2分
3、简述出口合同的履行程序，作为出口方，在履行出口合同中要做到哪几个一致？为什么？
3、出口程序：备货、报验、落实信用证、运输、保险、报关、制单结汇、出口收汇核销和出口退税。4分
出口人为了安全收汇，必须做到单单一致、单证一致，所交付的货物与合同规定一致，货物与单据一致。4分
五、计算题
1、我公司出口商品每公斤100美元CFRC2％纽约，试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5％，我可以同意，但是出口净收入不能减少，试问CFRC5%的价格又应该是多少？
1、CFR净价＝CFR含佣价×（1－佣金率）＝100×（1－2％）＝98元
佣金＝100－98＝2元 2分
CFRC5%＝CFR净价/（1－佣金率）＝98/（1－5％）＝103.12 3分
2、上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批计100箱，每箱体积为20厘米×30厘米×40厘米，毛重为25千克。当时燃油附加费为30％，港口拥挤附加费为10％。门锁的计收标准是W/M，等级为10级，基本运费为每运费吨443美元，请计算应付总运费是多少？2、W=25KG=0.025运费吨
M=0.2×0.3×0.4=0.024运费吨
因为W﹥M，所以按重量计算运费 3分
总运费=0.025×100×433×(1+30%+10%)=1515.5 2分
六、案例分析题
1、某公司外售杏脯1.5公吨，合同规定纸箱装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，此种包装的商品无货，于是便将小包装（每箱仍有15公斤，但内装30小盒，每小盒0.5公斤）货物发出。到货后，对方以包装不符为由拒收货物，拒付货款。卖方则认为数量完全相符，要求买方付款。你认为责任在谁？应如何处理？
1、责任在卖方。因为卖方违反了合同中有关包装的规定。2分
合同中的包装条款是合同的主要条款，按照合同规定的包装要求提交货物，是卖方的主要义务之一，现在卖方违反了该义务，应尽量争取对方接收货物，或者降价，或者接受对方退货要求。3分
2、我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：(1) 卖方可否及时收回货款? 为什么? (2 ) 买方应如何处理此事?
2、（1）卖方能够收回货款。应该CIF成交价格，货物在装运港越过船舷之后，风险已经转移到买方身上。3分
（2）买方应该根据造成货物损失的原因，分别找运输公司或保险公司索赔。2分
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《进出口贸易实务》考试试卷A
1、在国际贸易中，凭样品买卖时，样品（）。
A、只能由卖方提供 B、买卖双方都不用提供
C、只能由买方提供 D、既可以由卖方提供，也可以由买方提供
2、在表示商品品质的方法中，“黄豆，中国一级”是凭（）买卖。
A、规格 B、商标牌号 C、等级 D、标准
3、就买方承担的风险而言，（）。
A、CIF比FOB大 B、CIF比FOB小
C、CIF与FOB相同 D、不能确定
4、按CIF Shanghai成交的合同，卖方完成交货任务是在（）。
A、装运港 B、目的港 C、Shanghai港 D、Shanghai市内
5、1短吨等于( )公吨。
A、1016 B、907 C、1.016 D、0.907
6、下列价格术语中，书写正确的是（）。
A、Per Dozen 55 CIF London B、Per DozenUSD55 CIF New York
C、Per Dozen USD55CIFUSA D、Per metric ton USD FOB China
7、2000年国际贸易术语解释通则中，表明“主运费已付”的是（）术语。
A、E组 B、F组 C、C组 D、D组
8、（）不是《联合国国际货物销售合同公约》规定的卖方义务。
A、交付规定的货物 B、交付规定的单据
C、转移货物的所有权 D、办理运输
9、海运提单的收货人一栏中注明“仅付A公司”，该提单属于（）。
A、记名提单 B、不记名提单
C、指示提单 D、空白抬头提单
10、我按CIF贸易术语对外发盘，下列险别表示妥当的是（）。
A、平安险、一切险、受潮受热险、战争险 B、水渍险、碰损破碎险、交货不到险
C、偷窃提货不到险、钩损险、罢工险 D、一切险、串味险、拒收险
11、（）是汇票和本票的共同特点。
A、都有即期和远期之分 B、都需要承兑
C、都有三个当事人 D、都是一种无条件的支付命令
12、托收是（）给予（）以融资优惠的结算方式。
A、银行、买方 B、银行、卖方
C、卖方、买方 D、买方、卖方
13、下列哪项属于卖方违约（）。
A、不开证 B、不按时开证
C、提交的货运单据份数不足 D、在FOB条件下不按期派船
14、在以下支付方式中，最有利于进口方的是（）。
A、信用证 B、D/P即期 C、D/P远期 D、D/A
15、在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是（）。
A、受益人按期履行合同 B、受益人按信用证规定交货
C、开证申请人付款赎单 D、受益人提交严格符合信用证要求的单据
16、下列各公式中错误的是（）。
A、含佣价=净价/（1－佣金率）
B、出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入
C、出口盈亏率=［（出口人民币净收入－出口总成本）/出口总成本］×100%
D、CIF价=CFR价/（1－保险费率）
17、在国际贸易合同中，关于不可抗力条款的规定方法有三种，其中最常见的是（）。
A、概括式 B、列举式 C、综合式 D、以上三者
18、下列（）为发盘。
A、请报装运期15日复到有效
B、你18日电每吨20英镑19日复到
C、你17日电可供100打参考价每件5美元
D、你17电接受，但是L/C替代D/P可商量
19、在出口业务制单结汇中，汇票的付款人一栏应按照L/C规定填写，如L/C未规定，则应填写（）。
A、买方 B、通知行 C、开证行 D、议付行
20、在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法（）。
A、对卖方有利 B、对买方有利
C、对保险公司有利 D、比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益
二、多项选择题：
1、在进出口贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以（）。
A、只接受合同规定的数量，而拒绝超过部分
B、接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分
C、拒绝全部货物 D、接受全部货物
2、在《2000通则》中，最常用的六种贸易术语除了FOB、CFR、CIF外还有（）。
A、FCA B、EXW C、CPT D、CIP
3、以下表述正确的有（）。
A、海运提单是表明货物已经装船的证明
B、海运提单是代表货物所有权的凭证
C、海运提单是表明承运人收到货物的收据
D、海运提单是承运人和托运人双方权利和义务的依据
4、在信用证支付方式下，出口人交货后要想得到银行的付款必须做到（）。
A、单证相符 B、单单相符 C、单货相符 D、在规定期限内交单
5、在进出口贸易中，商检证书的主要作用是（）。
A、作为银行议付货款的单据之一 B、作为处理争议和索赔的依据
C、作为仲裁机构受理案件的依据 D、作为海关验关和征税的凭证
6、构成有效发盘的条件之一是发盘的内容必须十分确定，按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在发盘中至少应规定（）。
A、货物名称 B、货物价格 C、交易数量 D、支付方式
7、信用证结算方式所涉及到的主要当事人有（）。
A、受益人 B、开证行 C、通知行 D、议付行
8、下列对拍卖业务描述恰当的有（）。
A、拍卖有自己独特的法律和规章 B、买主要向拍卖机构缴纳一定数额的保证金
C、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 D、拍卖是一种公开竞买的现货交易
三、判断题：
1、“中性包装”是指应国外买方要求，在商品上使用其指定的牌名和商标，并且内外包装上标明产地和生产厂商。（）
2、羊毛、真丝、棉花等货物的数量通常是按公量计算。（）
3、在L/C、D/P、D/A三种支付方式中，买方最易接受D/A方式，为了扩大出口，我们应增加对D/A的使用。（）
4、保险公司对进口货物的预约保险的责任起，一般是从货物在装运港仓库启运开始，到目的港仓库为止。（）
5、信用证开立的依据是买卖合同，因此企业要保证安全收汇，单据必须与买卖合同保持一致。（）
6、船舶在航行途中搁浅，船长下令有意识地、合理地将部分货物抛入海中，使船舶起浮，继续航行到目的地。上述搁浅和抛货的损失属共同海损。（）
7、信用证中规定货物数量为3000箱，5、6、7月份分三批平均装运，出口方于5月份装运了1000箱，并交单议付。6月份由于货未备妥，未能装运，7月份装运了2000箱，根据“UCP500”规定，银行可以拒绝议付。（）
8、按照一般的法律原则，买方“收到”货物就表示“接受”，不能再对货物的品质、数量、包装等提出异议。（）
9、在争议发生之前，双方当事人必须达成书面的仲裁协议，否则不能提请仲裁。（）
10、海运提单的签发日期是指货物开始装船的日期。（）
四、简答题：（8分×3题,共24分）
1、什么是贸易术语？有关贸易术语的国际贸易惯例有哪几种？
1、贸易术语是用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（或者：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成,说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。又称价格术语）。4分
贸易术语的国际惯例有三种：1932华沙-牛津条约、1941年美国对外贸易定义修正本和2000年国际贸易术语解释通则。2分
2、简述信用证的定义和特点，采用信用证方式结算，有关当事人分别能得到哪些好处？2、信用证是银行开立的有条件付款承诺的书面文件。1分
信用证的特点：（1）信用证是银行信用，银行承担第一付款人责任；（2）信用证是自足文件，不依附贸易合同而独立存在；（3）信用证是单据的买卖，强调单单一致、单证一致。3分
信用证支付，对卖方来说，收取货款有了保障；对买方来说，减少了资金占用；对银行来说，只承担保证付款的责任，从中可以获得利息和手续费等收入。2分
3、简述出口合同的履行程序，作为出口方，在履行出口合同中要做到哪几个一致？为什么？
3、出口程序：备货、报验、落实信用证、运输、保险、报关、制单结汇、出口收汇核销和出口退税。3分
出口人为了安全收汇，必须做到单单一致、单证一致，所交付的货物与合同规定一致，货物与单据一致。3分
五、计算题：（5分×2题,共10分）
1、某外贸公司向国外出口货物12公吨，单价为每公吨1000英镑CIF伦敦，按照合同规定，卖方按照CIF发票金额的110%投保，保险险别为水渍险和受潮受热险，两者费率合计为0.9%，问：（1）保险金额是多少？（2）假设外商要求改报CFR伦敦价，计算在不影响我收汇前提下的CFR伦敦价。
1、（1）保险金额=CIF价×（1+投保加成率）=12×1000×（1+10%）=13200 2分
（2）CFR价=CIF价×（1-保险费率×保险加成）=1000×（1-0.9%×110%）=990.1 3分
2、上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批计100箱，每箱体积为20厘米×30厘米×40厘米，毛重为25千克。当时燃油附加费为30％，港口拥挤附加费为10％。门锁的计收标准是W/M，等级为10级，基本运费为每运费吨443美元，请计算应付总运费是多少？2、W=25KG=0.025运费吨
M=0.2×0.3×0.4=0.024运费吨
因为W﹥M，所以按重量计算运费 3分
总运费=0.025×100×433×(1+30%+10%)=1515.5 2分
六、案例分析题
1、我向美出口一批货物，合同规定8月份装船，后国外来证将装船期改为不得晚于8月15日。但8月15日前无船去美，我立即要求外商将装船期延至9月15日前装运。随后美商来电称：同意船期展延，有效期也顺延一个月。我于9月10日装船完毕，15日持全套单据向银行办理议付，但银行拒绝收单。问银行能否拒收单据、拒付货款？为什么？
1、银行有权利拒收单据、拒付货款。因为信用证的特点之一是自足文件，不依附贸易合同而独立存在。卖方修改装运期限，仅仅通知买方还不够，还应该要求买方通知开证行修改信用证，才能确保安全收汇。
2、我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：(1) 卖方可否及时收回货款? 为什么? (2 ) 买方应如何处理此事?
2、（1）卖方能够收回货款。应该CIF成交价格，货物在装运港越过船舷之后，风险已经转移到买方身上。
（2）买方应该根据造成货物损失的原因，分别找运输公司或保险公司索赔。
进出口贸易实务试卷B
一、单项选择题
1、在国际贸易中，凭样品买卖时，样品（）。
A、只能由卖方提供 B、只能由买方提供
C、既可以由卖方提供，也可以由买方提供 D、买卖双方都必须提供
2、进出口合同中，有关商品的品质规定如下：“利福平，英国药典1993年版”。这种规定品质的方法是凭（）买卖。
A、等级 B、规格 C、标准 D、说明书
3、根据《2000年国际贸易术语解释通则》，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以（）为界。
A、货物交给承运人保管 B、货物交给第一承运人保管
C、货物在目的港越过船舷 D、货物在装运港越过船舷
4、象征性交货意指卖方的交货义务是（）。
A、不交货 B、既交单又实际性交货 C、凭单交货 D、实际性交货
5、“仓至仓”条款是（）。
A、承运人负责运输起讫的条款 B、保险人负责保险责任起讫的条款
C、出口人负责交货责任起讫的条款 D、进口人负责付款责任起讫的条款
6、下列价格术语中，书写正确的是（）。
A、Per Dozen 55 CIF London B、Per Dozen USD55 CIF New York
C、Per Dozen USD55 CIF USA D、Per metric ton USD FOB China
7、商品的外包装上注明“小心轻放”、“禁止翻滚”等字样，这是（）。
A、运输标志 B、指示标志 C、警告标志 D、识别和条码标志
8、国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（）。
A、商业汇票，属于商业信用 B、商业汇票，属于银行信用
C、银行汇票，属于商业信用 D、银行汇票，属于银行信用
9、海运提单的收货人一栏中注明“仅付A公司”，该提单属于（）。
A、记名提单 B、不记名提单 C、指示提单 D、空白抬头提单
10、我按CIF贸易术语对外发盘，下列险别表示妥当的是（）。
A、平安险、一切险、受潮受热险、战争险
B、水渍险、碰损破碎险、交货不到险
C、偷窃提货不到险、钩损险、罢工险
D、一切险、串味险、拒收险
11、共同海损是指载货的船舶在海运途中遭受自然灾害或意外事故，船长为解除船与货的共同危险或航程得以继续，有意而合理地做出的特殊牺牲。对于共同海损所作出的牺牲和支出的费用应由（）。
A、船方承担 B、货方承担 C、保险公司承担
D、所有与之有利害关系的受益人按获救船舶、货物、运费获救后的价值比例分摊
12、托收是（）给予（）以融资优惠的结算方式。
A、银行、买方 B、银行、卖方
C、卖方、买方 D、买方、卖方
13、下列哪项属于卖方违约（）。
A、不开证 B、不按时开证
C、提交的货运单据份数不足 D、在FOB条件下不按期派船
14、在以下支付方式中，最不利于出口方的是（）。
A、D/A&T/R B、D/P即期 C、D/P远期 D、D/A
15、下列哪项不属于不可抗力（）。
A、罢工 B、商品的价格波动 C、战争 D、干旱
16、没有规定有效期的信用证（）。
A、以最后装运期为有效期 B、无效
C、只要银行接受就有效 D、以最后装运期以后15天为有效期
17、在国际贸易合同中，关于不可抗力条款的规定方法有三种，其中最常见的是（）。
A、概括式 B、列举式 C、综合式 D、协商式
18、按《公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（）。
A、撤回 B、撤消 C、还盘 D、接受
19、根据《2000年国际贸易术语解释通则》，表明“主运费未付”的一组术语是（）。
A、E组 B、D组 C、F组 D、C组
20、在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法（）。
A、对卖方有利 B、对买方有利
C、比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益 D、对保险公司有利
二、多项选择题
1、国际贸易中，商品的单价由下列的（）组成。
A、贸易术语 B、计价货币
C、计量单位 D、单位价格金额
2、合同中数量条款为“1000MT 10%more or less at sell’s option”，则卖方交货数量为（）时不违反合同。
A、1000MT B、1100MT
C、900MT D、899MT或1101MT
3、CIF与CIP相比较，其主要区别是( )。
A、适用的运输方式不同 B、买卖双方风险划分界限不同
C、交货地点不同 D、出口清关手续以及费用的承担不同
、我国出口结汇的办法有（）。
A、买单结汇 B、定期结汇
C、收妥结汇 D、电汇
5、在国际贸易中，争议产生的原因主要有（）。
A、在履约过程中遭遇不可抗力事故 B、缔约双方中的一方故意不履约
C、当事人一方的过失或疏忽，导致合同不能履行 D、缔约双方对合同条款理解不一
6、构成有效发盘的条件之一是发盘的内容必须十分确定，按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在发盘中至少应规定（）。
A、货物名称 B、货物价格 C、交易数量 D、支付方式
7、汇票的基本当事人有（）。
A、出票人 B、付款人 C、收款人 D、背书人
8、对于信用证与合同关系表述正确的是（）。
A、信用证的开立以买卖合同为依据 B、信用证的履行不受买卖合同的约束
C、有关银行只根据信用证的规定办理信用证业务 D、合同是审核信用证的依据
三、判断题
1、我国从法国进口货物，如按FOB条件成交需由我方派船到法国口岸接货，如按CIF条件成交，则由法方洽租船舶，将货物运往中国港口，可见我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。（）
2、运输标志就是运输包装上的标志。（）
3、出口换汇成本若高于银行的人民币买入价，说明这笔出口业务是亏损的。（）
4、伦敦保险业协会的ICC（A）险比我国的一切险承保的责任范围宽。（）
5、信用证开立的依据是买卖合同，因此企业要保证安全收汇，单据必须与买卖合同保持一致。（）
6、可转让信用证的受益人在将信用证转让给第二受益人的时候也同时把与信用证开证人之间的买卖合同也转让了出去。（）
7、信用证中规定货物数量为3000箱，5、6、7月份分三批平均装运，出口方于5月份装运了1000箱，并交单议付。6月份由于货未备妥，未能装运，7月份装运了2000箱，根据“UCP600”规定，银行可对这2000箱的货物付款。（）
8、按照一般的法律原则，买方“收到”货物就表示“接受”，不能再对货物的品质、数量、包装等提出异议。（）
9、中性包装就是既不是通常说的大包装，也不是通常讲的小包装或内包装，它是不大不小的包装。（）
10、已经装船的海运提单的签发日期是指货物装船完毕的日期（）
四、简答题
1、什么是贸易术语？关于贸易术语的国际惯例主要有哪三个？
1、贸易术语是用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（或者：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成,说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。又称价格术语）。4分
通过国际贸易术语可以简洁的说明买卖双方的责任、费用和风险的划分，便利和促进交易的达成。2分
贸易术语的国际惯例有三种：1932华沙-牛津条约、1941年美国对外贸易定义修正本和2000年国际贸易术语解释通则。2分
2、简述信用证的定义和特点。
2、信用证是银行开立的有条件付款承诺的书面文件。2分
信用证的特点：（1）信用证是银行信用，银行承担第一付款人责任；（2）信用证是自足文件，不依附贸易合同而独立存在；（3）信用证是单据的买卖，强调单单一致、单证一致。4分
信用证支付，对卖方来说，收取货款有了保障；对买方来说，减少了资金占用；对银行来说，只承担保证付款的责任，从中可以获得利息和手续费等收入。2分
3、试比较汇票、本票和支票的不同之处。
3、区别主要有五个方面：基本性质不同，基本当事人不同，付款期限不同，当事人资金关系不同，出票份数不同。8分
五、计算题
1、某货物原报价为每公吨US$2500CIFC2%纽约，现客户要求改报CFRC5%纽约价。查原报价保险为水渍险附加淡水雨淋险，其费率分别为2.0%和0.1%，按CIF价加一成投保。试求CFRC5%纽约价。
1、CIF净价＝CFR含佣价×（1－佣金率）＝2500×（1－2％）＝2450元 1分
CFR净价＝CIF净价×（1－保险费率×保险加成）＝2450×（1－2.1%×110%）
＝2393.41元 2分
CFRC5%=CFR净价/（1－佣金率）=2393.41/（1－5％）=2519.37 2分
2、我方按CFR新加坡价格出口洗衣粉2000箱，该商品内包装为塑料袋，每袋0.5千克，外包装为纸箱，每箱100袋，箱的尺寸为：长45 cm、宽30 cm、高25 cm，基本运费为每尺码吨HK＄350，另加收燃油附加费30%，港口附加费10%，转船附加费15%，计费标准为“M”，试计算该批商品的运费。
2、单箱体积M＝0.45×0.3×0.25＝0.03 1分
根据总运费=总货运量×运费吨×（1+附加运费率） 1分
＝2000×0.03×350×（1+30%+10%+15%）＝32550 HK＄ 3分
六、案例分析题
1、某笔进出口业务，约定分两批装运，支付方式为即期不可撤消信用证。第一批货物发送后，买方办理了付款赎单手续，但收到货物后，发现货物品质与合同严重不符，便要求开证行通知议付行对第二批信用证项下的货运单据不要议付，银行不予理睬。后来议付行对第二批信用证项下的货运单据仍予议付。议付行议付后，付款行通知买方付款赎单，遭到买方的拒绝。问：（1）银行处理方法是否合适？（2）买方应如何处理此事为宜？
1、（1）银行处理是适合的。因为根据信用证的特点，对于不可撤销信用证，未经过当事人的同意，银行无权撤销，只要卖方提交符合信用证规定的单据，银行必须议付。 3分
（2）买方应该付款赎单，然后就卖方的违约行为，向卖方提出索赔，必要时可以按照合同，申请仲裁。
2、某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤消合同。如买方已结汇，卖方须将货款退还买方。
问：该合同是否还属于CIF合同？为什么？
2、该合同不是真正意义上的CIF合同，2分 因为CIF是象征性交货，卖方所承担的风险在货物在装运港越过船舷就结束了，其后的风险由买方自己承担，但是在本案例中，由于在合同中加上了不合理条款，卖方承担了应该由买方承担的风险。3分
《进出口贸易实务》考试试卷C
一、单项选择题
1、就买方承担的风险而言，( )。
A、CIF比FOB大 B、CIF比FOB小 C、CIF与FOB相同 D、不能确定
2、按CIF Shanghai成交的合同，卖方完成交货任务是在( )。
A、装运港 B、目的港 C、Shanghai港 D、Shanghai市内
3、下列价格术语中，不属于象征性交货的是（）。
A、FOB B、CIF C、CFR D、DES
4、进出口合同中，有关商品的品质规定如下：东北大豆，含油量不低于17%，杂质不超过2%。这是凭（）买卖。
A、等级 B、规格 C、标准 D、说明书
5、1短吨等于( )公吨。
A、1016 B、907 C、1.016 D、0.907
6、下列价格术语中，书写正确的是( )。
A、Per Dozen 55 CIF London B、Per DozenUSD55 CIF New York
C、Per Dozen USD55CIFUSA D、Per metric ton USD FOB China
7、2000年国际贸易术语解释通则中，表明“主运费已付”的是( )术语。
A、E组 B、F组 C、C组 D、D组
8、( )不是《联合国国际货物销售合同公约》规定的卖方义务。
A、交付规定的货物 B、交付规定的单据 C、转移货物的所有权 D、办理运输
9、国际贸易中，一般使用的是（）。
A、已装船的清洁提单 B、备运的清洁提单
C、已装船的不清洁提单 D、备运的不清洁提单
10、我按CIF贸易术语对外发盘，下列险别表示妥当的是( )。
A、平安险、一切险、受潮受热险、战争险 B、水渍险、碰损破碎险、交货不到险
C、偷窃提货不到险、钩损险、罢工险 D、一切险、串味险、拒收险
11、（ ）是汇票和本票的共同特点。
A、都有即期和远期之分 B、都需要承兑
C、都有三个当事人 D、都是一种无条件的支付命令
12、某公司签发一张汇票，上面注明“AT 90 DAYS AFTER SIGHT”，则这是一张（）。
A、光票 B、即期汇票 C、远期汇票 D、跟单汇票
13、在以下支付方式中，最有利于进口方的是（ ）。
A、信用证 B、D/P即期 C、D/P远期 D、D/A
14、信用证中规定：“远期汇票即期付款，所有贴现和承兑费用由买方负责”此信用证是（）。A、远期信用证
循环信用证 D、对背信用证
15、信用证中未注明“可撤销”和“不可撤销”字样，则应被视为（ ）信用证。
A、可撤销 B、不可撤销 C、无所谓 D、二者皆可
16、下列各公式中错误的是（ ）。
A、含佣价=净价/（1－佣金率）B、出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入
C、出口盈亏率=［（出口人民币净收入－出口总成本）/出口总成本］×100%
D、CIF价=CFR价/（1－保险费率）
17、在国际贸易合同中，关于不可抗力条款的规定方法有三种，其中最常见的是（ ）。
A、概括式 B、列举式 C、综合式 D、以上三者
18、下列（ ）为发盘。
A、请报装运期15日复到有效 B、你18日电每吨20英镑19日复到
C、你17日电可供100打参考价每件5美元
D、你17电接受，但是L/C替代D/P可商量
19、在出口业务制单结汇中，汇票的付款人一栏应按照L/C规定填写，如L/C未规定，则应填写( )。
A、买方 B、通知行 C、开证行 D、议付行
20、在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法( )。
A、对卖方有利 B、对买方有利
C、对保险公司有利 D、比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益
二、多项选择题
B、假远期信用证C、
1、在进出口贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以( )。
A、只接受合同规定的数量，而拒绝超过部分
B、接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分
C、拒绝全部货物 D、接受全部货物
2、FOB与FCA相比较，其主要区别是( )。
A、适用的运输方式不同 B、买卖双方风险划分界限不同
C、交货地点不同 D、出口清关手续以及费用的承担不同
3、以下表述正确的有( )。
A、海运提单是表明货物已经装船的证明 B、海运提单是代表货物所有权的凭证
C、海运提单是表明承运人收到货物的收据
D、海运提单是承运人和托运人双方权利和义务的依据
4、在国际货款结算中，采用非现金方式的支付工具是（）。
A、货币 B、支票 C、汇票 D、本票
5、在信用证支付方式下，出口人交货后要想得到银行的付款必须做到( )。
A、单证相符 B、单单相符 C、单货相符 D、在规定期限内交单
6、在对外索赔和理赔工作中，（）是很关键的问题。
A、保护好受损货物 B、想办法核实对方的财产
C、收集好索赔的依据 D、掌握好索赔的期限
7、构成有效发盘的条件之一是发盘的内容必须十分确定，按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在发盘中至少应规定( )。
A、货物名称 B、货物价格 C、交易数量 D、支付方式
8、下列对拍卖业务描述恰当的有（）。
A、拍卖有自己独特的法律和规章 B、买主要向拍卖机构缴纳一定数额的保证金
C、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 D、拍卖是一种公开竞买的现货交易
三、判断题
1、“中性包装”是指应国外买方要求，在商品上使用其指定的牌名和商标，并且内外包装上标明产地和生产厂商。( X)
2、羊毛、真丝、棉花等货物的数量通常是按公量计算。( v )
3、在L/C、D/P、D/A三种支付方式中，买方最易接受D/A方式，为了扩大出口，我们应增加对D/A的使用。( x )
4、保险公司对进口货物的预约保险的责任，一般是从货物在国外发货人仓库启运开始，到国内目的地收货人仓库为止。（x）
5、信用证开立的依据是买卖合同，因此企业要保证安全收汇，单据必须与买卖合同保持一致。( x )
6、我方按CIF条件出口棉布500包，投保了水渍险。在运输途中，因货舱内淡水管道滴漏，至使部分布包水渍，保险公司应对此损失负责。（x）
7、信用证中规定货物数量为3000箱，5、6、7月份分三批平均装运，出口方于5月份装运了1000箱，并交单议付。6月份由于货未备妥，未能装运，7月份装运了2000箱，根据“UCP600”规定，银行可以拒绝议付。( v )
8、按照一般的法律原则，买方“收到”货物就表示“接受”，不能再对货物的品质、数量、包装等提出异议。( x )
9、在争议发生之前，双方当事人必须达成书面的仲裁协议，否则不能提请仲裁。(x)
10、受益人收到信用证，在审核时发现信用证的内容与合同不一致，受益人应立即通知开证行改证。（x）
四、简答题
1、什么是贸易术语？为什么要使用贸易术语？有关贸易术语的国际贸易惯例有哪几种？
1、贸易术语是用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（或者：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成,说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。又称价格术语）。4分
通过国际贸易术语可以简洁的说明买卖双方的责任、费用和风险的划分，便利和促进交易的达成。2分
贸易术语的国际惯例有三种：1932华沙-牛津条约、1941年美国对外贸易定义修正本和2000年国际贸易术语解释通则。2分
2、简述信用证的定义和特点，采用信用证方式结算，有关当事人分别能得到哪些好处？2、信用证是银行开立的有条件付款承诺的
书面文件。2分
信用证的特点：（1）信用证是银行信用，银行承担第一付款人责任；（2）信用证是自足文件，不依附贸易合同而独立存在；（3）信用证是单据的买卖，强调单单一致、单证一致。4分
信用证支付，对卖方来说，收取货款有了保障；对买方来说，减少了资金占用；对银行来说，只承担保证付款的责任，从中可以获得利息和手续费等收入。2分
3、简述出口合同的履行程序，作为出口方，在履行出口合同中要做到哪几个一致？为什么？
3、出口程序：备货、报验、落实信用证、运输、保险、报关、制单结汇、出口收汇核销和出口退税。4分
出口人为了安全收汇，必须做到单单一致、单证一致，所交付的货物与合同规定一致，货物与单据一致。4分
五、计算题
1、我公司出口商品每公斤100美元CFRC2％纽约，试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5％，我可以同意，但是出口净收入不能减少，试问CFRC5%的价格又应该是多少？
1、CFR净价＝CFR含佣价×（1－佣金率）＝100×（1－2％）＝98元
佣金＝100－98＝2元 2分
CFRC5%＝CFR净价/（1－佣金率）＝98/（1－5％）＝103.12 3分
2、上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批计100箱，每箱体积为20厘米×30厘米×40厘米，毛重为25千克。当时燃油附加费为30％，港口拥挤附加费为10％。门锁的计收标准是W/M，等级为10级，基本运费为每运费吨443美元，请计算应付总运费是多少？2、W=25KG=0.025运费吨
M=0.2×0.3×0.4=0.024运费吨
因为W﹥M，所以按重量计算运费 3分
总运费=0.025×100×433×(1+30%+10%)=1515.5 2分
六、案例分析题
1、某公司外售杏脯1.5公吨，合同规定纸箱装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，此种包装的商品无货，于是便将小包装（每箱仍有15公斤，但内装30小盒，每小盒0.5公斤）货物发出。到货后，对方以包装不符为由拒收货物，拒付货款。卖方则认为数量完全相符，要求买方付款。你认为责任在谁？应如何处理？
1、责任在卖方。因为卖方违反了合同中有关包装的规定。2分
合同中的包装条款是合同的主要条款，按照合同规定的包装要求提交货物，是卖方的主要义务之一，现在卖方违反了该义务，应尽量争取对方接收货物，或者降价，或者接受对方退货要求。3分
2、我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：(1) 卖方可否及时收回货款? 为什么? (2 ) 买方应如何处理此事?
2、（1）卖方能够收回货款。应该CIF成交价格，货物在装运港越过船舷之后，风险已经转移到买方身上。3分
（2）买方应该根据造成货物损失的原因，分别找运输公司或保险公司索赔。2分
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