第1章 国际贸易概述
一、简答题
1．何为国际贸易、对外贸易？
答：国际贸易International Trade（又称世界贸易）是指世界各国（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。它既包含着有形产品（实物产品）交换，也包含有无形产品（劳务、技术、咨询等）的交换。
对外贸易Foreign Trade（又称进出口贸易）是指国际贸易活动中的一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的产品、劳务、技术等的交换活动。这是立足于一个国家或地区去看待它与其他国家或地区的产品与劳务的贸易活动。某些海岛国家，如 日等国或某些海岛地区，如我国台湾等的对外贸易则称为海外贸易。
2．国际贸易的分类有哪些？
答：按商品（含各种劳动）的移动方向划分
出口贸易
进口贸易
转口贸易
过境贸易
复出口贸易（再出口贸易）
复进口贸易（再进口贸易）
按贸易政策划分
自由贸易
保护贸易
统制贸易
按国境与关境划分
总贸易
专门贸易
按交易对象的性质(商品形式)划分
有形商品贸易
无形商品贸易
按贸易关系(是否有第三者参与)划分
直接贸易
间接贸易
按参与贸易国家的多少划分
双边贸易
三角贸易
多边贸易
按清偿方式划分
现汇贸易
记账贸易
易货贸易
按交易方式的性质划分
商品贸易
加工贸易
补偿贸易
租赁贸易
3．你怎样认识国际贸易的地位和作用？
答：国际贸易作为世界各国联结社会生产和社会消费的桥梁和纽带，尤其是在联结国内 生产与国外消费和国外生产与国内消费方面处于特殊的中介地位。
国际贸易是世界各国参与国际分工，实现社会再生产顺利进行的重要手段，是各国 间进行新的技术交流的重要途径。它是各国增加财政收入和劳动就业的重要渠道，也是 各国进行政治、外交斗争的重要工具。
国际贸易可以满足各国不同的需要，促进分工，提高生产率，节约社会劳动；还可 以获得规模经济和实现全球资源优化配置，促进经济增长、产业升级和技术进步。
4．出口贸易流程主要包括哪几个阶段？
答：
出口交易前准备工作
出口交易磋商和合同订立
出口合同的履行
出口业务善后
5．国际市场调研涉及哪些内容？
答：市场调研，应围绕着以下信息的获取来展开：①国内市场上该产品的需求情况和用户信息；②主要生产国和主要生产厂商的供应情况；③拟进口商品的国际市场价格水平和具体质量标准。④拟与之建立关系的客户的资信状况与业务经营能力。⑤与进口该产品相关的政策和管理规定等。
6．寻找客户主要有哪些渠道？
答：寻找潜在客户是建立业务关系的第一步，在确定本方的市场区域后，就要找到潜在客户在哪里并与其取得联系。
寻找客户主要有以下三类方法：网络搜寻法；资料分析法；利用现实平台法。
7．出口商备货时应注意哪些问题？
答：要制定好出口商品的生产计划，生产适合于目前国际市场需要的产品，同时注意试制新品种，扩大出口货源。对专业外贸公司而言，则要制定收购计划。
专业外贸公司应结合国外市场的要求，如质量、规格、花色、型号、品种、包装和需求量等要求，与国内生产企业签订购销合同。签订合同后，外贸企业要经常深入生产部门，了解存在的问题，协助生产部门解决，以保证收购顺利完成。
8.什么是国际贸易惯例?其与国际贸易法律有什么关系?
答：国际贸易惯例，通常是指由国际组织或商业团体，根据国际贸易长期实践中逐渐形成的一般贸易习惯做法而制定成文的国际贸易规则，是国际贸易法律的重要渊源之一。
惯例本身不是法律，也不具有法律效力，但通过各国的立法和国际立法可以赋予惯例以法律效力。许多国家在国内立法中明文规定了国际贸易惯例的效力。
根据该公约的规定，当事人在合同中没有排除适用的惯例，或当事人已经知道或理应知道的惯例，以及在国际贸易中被人们经常使用和反复遵守的惯例，即使当事人未明确同意采用，也可以作为当事人默示同意惯例，因而惯例对双方当事人均具有约束力。
二、案例分析题
1．答：
青岛公司这种以好充次的做法很不妥当。在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔要求。青岛公司在此次交易中虽然以好顶次，但因货物与合同规定不符，在出现价格下跌的情况下买方仍可能提出拒收或索赔。此时我方应采取主动措施，将情况电告买方，与买方协商寻求解决的办法，或者将合同规定交货的三级品改为二级品，在必要的时候可以给与买方一定的经济补偿或价格折让，但是数额以二、三级苹果的价格差额为限，尽量减少我方的经济损失。需要加以注意的是，无论采取那种解决措施，发货前都要征得买方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。
第2章 国际贸易方式
一、简答题
1．答：包销和独家代理尽管具有专营权的特点，但二者之间的区别很大。在包销方式下，出口商与包销商是买卖关系，包销商自筹资金买入出口商提供的商品，自行在包销地区内销售，
在经营中要自担风险、自负盈亏；而独家代理中的委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动，不担风险、不负盈亏，只获取佣金。
2．答：包销方式的优点：可以有力地调动包销商经营的积极性，并能有效地利用包销商的销售渠道，从而达到巩固和扩大市场的目的。
包销方式的缺点：如果出口人在运用包销方式时不慎重，也可能使出口的经营活动受到约束。比如包销商经营能力有限或资信不佳，就有可能出现“包而不销”的情况。如果包销人能力过强，可以操纵市场与价格，则又有可能向出口人进行压价，从而损害出口人的利益。所以选择包销商时，必须仔细调查，慎重行事。
3．答：寄售的性质是一种委托代售的贸易方式，双方当事人为委托关系，而非买卖关系。寄售方式中，出口方是委托人、寄售人；进口方是代销人，接受委托从事寄售业务，因此是受托人。
寄售方式的特点为：(1)寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易，它是由寄售人先将货物运至目的地市场，再寻找买主，最后经由代销人向当地的客户销售。(2)代销人不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。因此寄售人要承担货物在出售前的一切风险和费用。
4．答：国际招标方式主要有公开招标和非公开招标两种。公开招标又称无限竞争招标，是指招标人在国内外公开发表招标公告，凡愿意参加投标的厂商都有机会购买招标文件，参加投标。非公开招标又称选择性招标，招标人不公开招标公告，而是根据具体的业务要求有针对性地邀请投标者，再由受邀者投标。公开招标竞争激烈，在国际招标中最为常见。
5．答：相似点：都是利用我国的技术设备和劳动，将国外提供的原料、零部件等加工
装配成成品，再运到国外销售。不同点：1）进料加工中原料进口和成品出口是两笔不同的交易，都发生了所有权的转移。原料销售着和成品购买者没有必然联系。来料加工中原料和成品进出多未发生所有权的转移，属于同一笔交易。原料供应者又是成品接受者。2）进料加工中赚取的是原料到成品的附加价值，要承担销售风险；来料加工中得到的是劳动力报酬，不承担风险。
6．答：补偿贸易分为直接补偿、间接补偿两种。直接补偿又称产品返销或回购，指进口方用进口的机器设备和技术生产的部分产品或全部产品，分期偿还进口设备和技术所需的价款和利息。如企业进口生产果汁的设备，用生产出来的果汁来计价偿还。间接补偿又称反向购买或互购，指进口方不是用该项进口设备直接生产出来的产品偿还设备价款，而是用双方事先商定的其他商品或劳务去偿还。如企业进口生产果汁的设备，用当地盛产的苹果来计价偿还。
7．答：狭义的易货贸易是指买卖双方根据同一合同互换货物，不用货币支付。这种交易数量有限，没有第三方参加，是一次性交易，它是一种古老的贸易方式。广义的易货贸易也称为现代的易货贸易，主要有记账易货方式、对开信用证方式两种做法。
二、单项选择题
1．A 2．A 3．B 4．C 5．C 6．C 7．B 8．D 9．B 10．A 11．C 12．C 13．D 14．B
三、多项选择题
1．CD 2．ABD 3．AB 4．ABC 5．AB 6．ABC
四、判断题
1．× 2．× 3．× 4．× 5．× 6．× 7．× 8．√ 9．√ 10．√ 11．× 12．× 13．× 14．×
第3章 国际货物销售合同的磋商与订立
一、简答题略
二、案例分析题
1．答：(1)我方应与美方再次磋商，就价格达成一致，销售合同方可成立。
(2)中美两国是《公约》的缔约国，合同是否成立应遵守公约的相关规定。
(3)此案例中，我方与美方是老客户。美方收到我方订单后，未在发盘有效期内表示接受，合同没有成立。其后美方复电要求提高价格，是对我方发盘的修改，导致原发盘失效，同时构成一项新的发盘，此时我方如果认为价格可以接受，就可以以声明或者行为表示接受，否则合同不能成立。
2．答：(1)德商的做法不合理。
(2)《公约》规定，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。公约第21条规定，逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。
(3)本案例中，德商的接受虽届逾期接受，但我方及时通知其逾期接受有效，按照公约的规定，合同成立。我方应坚持要求德商履行合同，否则承担违约责任。
3．答：(1)该公司可以及时向法商发出接受通知，接受送达法国商人时生效，合同于此时成立。
(2)按照《公约》规定，不是所有的发盘都可撤销。如果发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的，或者受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动，则该项发盘一旦生效，不得撤销。
(3)本案例中，法商发盘中规定有有效期，即为不可撤销的发盘，我方在发盘有效期内发出接受通知，则接受有效，合同于接受到达发盘人时生效。
4．答：合同没有成立，A的做法完全合理。
中意是《公约》的缔约国，合同是否成立应遵守《公约》的相关规定。因为B的复电实际上构成了一项还盘，它使A的发盘失效，对A不再具有任何法律约束力，同时B的发盘，A没有接受，双方之间的合同没有成立，A完全有权与其他客户达成交易。
5．答；(1)合同没有成立。
(2)中法是《公约》缔约国，在合同双方达成问题上，应遵守《公约》相关规定。《公约》规定：“对发价表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发价，并构成还价。”还价使原发盘失效，同时构成一项新的发盘。
(3)本案中，法国商人6月2日来电导致6月1日发盘失效；6月3日，对方的发盘我方没有接受，交易没有达成，合同没有成立。任何一项交易的达成必须要一方发盘，另一方接受，交易才能达成，合同才能成立。
6．答；(1)合同已经成立。
(2)中、美两国是《公约》缔约国，在合同双方达成问题上，应遵守《公约》的相关规定。《公约》规定：“对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。”
(3)本案中包装条件的变更，为非实质性条件的变更，只要发盘人不及时提出反对意见，合同就可以按照变更后的条件达成。因此，合同已经达成。
7．答：我方应该交货。因为：
（1)根据《公约》的规定，对于非因为受盘人的原因导致的逾期接受，原则上有效，除非原发盘人立即通知受盘人该逾期接受无效。
(2)本案例中的逾期接受是由于邮递原因所致，非受盘人原因所致，我方若不接受应立即通知对方。但是我方业务员并未作出任何表示，则该接受构成有效的接受，双方交易达成，合同成立。所以我方应该履行交货义务。
第4章 国际货物贸易合同标的物条款 • 一、填空题
1 、 Fair Average Quality， FAQ， 上好可销品质
2 、 1/0.907 ，1.016
3 、实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重
4 、运输标志、指示标志、警告标志
5 、合同
6. 以实物表示商品品质 以说明表示商品品质
7 、实际商品， 样品
8 、中等货， 大路货， 精选货
9 、品质公差 ，品质机动幅度
10 、品质增减价条款
11 、净重
12 、皮重
13 、数量机动幅度， 机动幅度的就选择权， 溢短装部分作价方法
14 、运输包装 销售包装
15 、保护商品
16 、 UPC EAN
17 、无牌中想包装 定牌中性包装
18 、运输标志 指示性标志 警告性标志
19 、收货人或买方名称的英文缩写字母或简称 参考号目的地 件号
20 、法定检验 监督管理 鉴定服务
21 、大
二、选择题
1 . ABC
10 . B 2 .C 3 . C 4.C 5 . C 6 . C 7 .ABCE 8 . ABCD 18 . B 9 . D 19 . AB 11 . A 12 . B 13 . B 14 . D 15 . C 16 . C 17 . B
24.ACD 25.ABC 20 .ABC 21 . BC 22.ABC 23.ABCD
三、简答题
1 、答：（ 1 ）卖方样品。由卖方提供的样品称为“卖方样品”（ 2 ）买方样品。（ 3 ）对等样品。 2 、答：（ 1 ）目的地的名称或代号。（ 2 ）收、发货人的代号。（ 3 ）件号、批号。
3 、答：中性包装：它包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，它是出口国家厂商加强对外竟销和扩大出口的一种手段。
定牌：定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫做定牌生产。
4 、答：品质公差是指国际上工人的产品品质的误差。
品质机动幅度（ 1 ）规定一定的范围 （ 2 ）规定一定的极限
5 、答：商品的质量（ Quality of Goods ）是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能 = 化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竟销的重要手段之一。 6 、答：以毛作净：用货物的毛重代替净重
公量：以商品的干净重加上国际公顶回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
公量 =商品干净重*（1+公定回潮率）
公量 =商品净重*（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）
溢短装条款：在货物的集重方面允许一定幅度的增减
7 、答：（ 1 ）溢短装条款。
（ 2 ） 1000* （ 1+5% ） =1050 箱 1000* （ 1 — 5% ） =950 箱
（ 3 ） 150*1040=156000 美元
8 、 答：（ 1 ） 100=X* （ 1+11% ） / （ 1+9% ） X=98.198
(2) 98.198*(1+5%)=103.1079
(3) 取出 104 — 103.1079=0.8921 公吨
9 、答：运输包装：主要保护商品、销售包装：起到一定的促销作用要求美观
10 、答：唛头就是运输标志，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单 的文字组成。其主要内容包括：（ 1 ）目的地的名称或代号（ 2 ）收、发货人的代号（ 3 ）件号、批号 11 、答：（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度
（二）正确运用各种表示品质的方法
（三）品质条件要有科学性和合理性
12 、答：要考虑商品特点和不同运输方式要求；对包装的规定要明确具体；明确包装费用由何方负担。
13 、答：任何商品的品质都会存在一定的误差，为了更好的完成国际贸易中的货物品质条款适当的采用品质机动幅度。
14 、答：东北大米 100M/T 5% 溢短装
15 、答：东北大米 200 新麻袋，每袋 100 公斤
16 、答：对某些商品可规定品质机动幅度交货品质与样品大体相等或其他类似条款、品质公差
（ Quality Tolerance ）、品质机动幅度、规定一定的范围、规定一定的极限；正确运用各种表示品质的方法；品质条件要有科学性和合理性。
17 、 ⑴条形码是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成 , 它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。
⑵在包装上使用条形码的意义为 : ①可有效地提高结算效率和准确性 , 方便顾客。②采用条形码技术 , 有利于提高国际间贸易信息传递的准确性并使交易双方能及时了解到对方商品的有关资料和本国商品在对方的销售情况。③可使我国名优商品打入西方国家的超级市场。
18 、答：毛重（ Gross Weight ）；净重（ Net Weight ）；公量（ Conditioned Weight ）、理论重量、法定重量
19 、答：不对，尽量采用一种统一的标准。
20 、答：有区别；商标（ Trade Mark ）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它是由一个饿或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌（ Brand Name ）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。
四、案例分析题
1 、 答：中国小麦， FAQ ，成分要求，袋装， 10 公吨，以毛作净， 2 元 /KG
2 、答：不可以用 ABOUT ，后者为溢短装条款， 100* （ 1+5% ） =105 MT 100* （ 1 — 5% ） =95MT
3 、答：复样丢失，无论据，凭样买卖以样品为交货标准，若买方可以提供样品可以再检验。 4 、答：责任在我方，尽量和解，可以采取降价的方法，注意包装条款对包装的要求。
5 、答：虽然过了复检验期 60 天，但我方复样也发现裂痕，要求索赔，但是 60% 太高。 6 、 卖方以好顶次的做法很不妥当。原因如下 :
⑴在国际贸易中 , 卖方所交货物必须与合同规定完全一致 , 否则买方有权提出拒收和索赔。 ⑵该公司以好顶次的做法 , 是和合同不符的 , 在出现价格下跌情况下 , 买方仍可能提出拒收或索赔。
⑶出现此种情况 , 我方应采取主动措施 , 将情况电告对方 , 与买方协商寻找双方都可接受的解决方法。但需注意无论采取何种解决措施 , 发货前都要征得买方同意和确认 , 以免日后发生合同纠纷。 7 、《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物 . 故而 , 对多装的 15 万吨 , 我方可以全部拒收 , 也可收取其中一部分。
8. 外商拒收有理。
在进出口交易中 , 买卖双方不许严格按照合同规定的条款履行合同 , 如一方行为与合同规定不完全相符 , 就构成违约。在本案中 , 我方虽未改变交货总数 , 但却改变了包装件数 , 与合同规定的包装条件不符 , 因此已构成违约。
9. 这是一笔中性包装交易 , 外方要求采用定牌中性包装 , 我方一般可以接受。
在处理该业务时应注意 : 首先要注意对方所用商标在国外是否有第三者已经注册 , 若有则不能接受。如果一时无法判明 , 则应在合同中写明“若发生工业产权争议应由买方负责 ” 。其次 , 要考虑我方品牌产品在对方市场销售情况 , 若我方商品已在对方市场树立良好声誉 , 则不宜接受 , 否则会影响我方产品地位 , 甚至造成市场混乱。
第5章 国际贸易术语
一、单项选择题
1．B 2．A 3．A 4．B 5．C 6．A 7．A 8．B 9．B 10．D 11．A 12．B
13．B 14．C 15．B 16．D 17．C 18．B 19．C 20．B 21．A 22．B
24．C 25．B 26．A 27．A 28．B 29．B 30．C
二、判断题
1．× 2．× 3．√ 4．√ 5．√ 6．× 7．× 8．√ 9．√ 10．×
三、名词解释
(略)
四、简答题
(略)
23．A
第6章 国际贸易的商品价格
一、单项选择题
1． C 2． A 3． D 4． C 5． A 6． B 7． A 8． C 9． B
10. D 11． C
二、名词解释
(略)
三、简答题
(略)
四、计算题
1．解：
(1)出口总成本=4000*（1+15%）= 4600(人民币元)
出口外汇净收入=1000—(80+10*1000x3%)=880(美元)
出口换汇成本=4600／880=5.227(人民币元／美元)
(2)出口销售人民币净收入=880 * 6.37=5605.6(人民币元)
出口盈亏率=(5605.6—4600)／4600×100%=21.86%
出口盈亏额=5605.6—4600=1005.6(人民币元)
2．解：(1)CIF纽约价=(500+60)/(1—1.1M×0.8%)=564.97(美元)
(2)CIFC3% 纽约=CIF/(1—3%)=582.45(美元)
3．解：FOB Guangzhou=CIF—F=1000—75 —1000×0.8%×110%
=916.20(美元)
4．解：CFRC4%价=CFR/(1—4%)=1000/(1—4%)=1041.67(美元)
第7章 国际货物运输
一．单项选择题
1．B 2．A 3．B 4．A 5．A 6．B 7．B 8．B 9．D 10．C 11．B 12．C
13．A 14．D 15．A 16．B 17．B 18．D
19．A 20．A 21．C 22．C 23．B 24．C 25．A
二、多项选择题
1．AD 2．AB 3．ABC 4． AD 5．BC 6．ABCD 7．ABCD 8．ABCD 9．ABCD
10．ABD 11．BD
三、简答题(略)
第8章 国际货物运输保险
一、单项选择题
1． B 2． D 3．D 4．C
12．A 13．D 14．D 15．B
二、判断题
1．× 2．× 3．× 4．√
三、名词解释
(略)
四、简答题
(略)
5．D 6．C 7．D 8．D 9．B 10．C 11．D 5．√ 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√
第9章 国际贸易货款的收付
一、名词解释
1. 信用证 ： 是开证银行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款，属于银行信用
2. 循环信用证 ：规定信用证的金额可以循环使用
3. 承兑交单：在单据经承兑人承兑后就将单据交付给付款人
4. 汇票：出票人做出在将来或某确定时间支付给某特定人或来人一定金额的无条件支付命令。
5. 本票 ：出票人做出在将来或某确定时间支付给某特定人或来人一定金额的无条件支付承诺
6. 电汇 ： 汇款采用电讯的方式
7. 不可撤销信用证：信用证一经开立后，不经当事人同意银行不得擅自撤销信用证或更改信用证的有关条款。
二、简答题
1 、答： 风险大、资金负担不平衡、手续简便，费用少
2 、答：
1) 信用证付款是一种银行信用
2) 信用证是独立于合同之外的一种自足的文件
3) 信用证项下付款是一种单据的买卖
3 、答：交单的时间不同，承兑交单对于出口方的风险更大
4 、答： 本票的票面有两个当事人，即出票人和收款人，而汇票则有三个当事人，即出票人、付款人和收款人；本票的出票人即是付款人，远期汇票无须办理承兑手续，而远期汇票则要办理承兑手续；本票在任何情况下，出票人都是绝对的主债务人，一旦拒付，持票人可以立即要求法院裁定，命令出票人付款，而汇票的出票人在承兑前是主债务的，在承兑后，承兑人是主债务人，出票人则处于从债务人的地位。
5 、答： 托收是指债权人出具债权凭证委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。托收的性质是商业信用。托收包括光票托收、跟单托收
6 、答：认真考察进口人的资信情况和经营作风，并根据进口人的具体情况妥善掌握成交金额，不宜超过其信用程度；对于贸易管理和外汇管制较严的进口国家和地区不宜使用托收方式，以免货到目的地后，由于不准进口或收不到外汇而造成损失；要了解进口国家的商
业惯例，以免由于当地习惯做法，影响安全迅速收汇；出口合同应争取按 CIF 或 CIP 条件成交，由出口人办理货运保险；或也可投保出口信用保险，在不采用 CIF 或 CIP 条件时，应投保卖方利益险；采用托收方式收款时，要建立健全管理制度，定期检查。及时催收清理发现问题应迅速采取措施，以避免或减少可能发生的损失
7、答：、 D/P at 60 Days After Sight 远期付款交单； D/A At60 Days After Sight 承兑交单，后者对卖方的风险更大。
8 、答：开证申请人、开证银行、通知银行、受益人、议付银行、保兑银行、付款银行、偿付银行、受让人
9 、答：在信用证规定的装运期内完成装运，并在交单期和信用证的有效期内交单 10 、答：可以接受，按即期 L ／ C 和即期 D ／ P 各 50 ％方式支付是分散风险的得好方法。
三、判断题：
1 、错 2 、错 3 、错 4 、对 5 、错 6 、错 7 、错 8 、错 9 、对 10 、对
四、案例分析：
1 、 答 : 买方 . 托收为商业信用
2 、答；不能，已议付不可撤消
3 、 答：买方同意无效。如 L/C 中未规定装运期，则可怕延长，开证行是否允许。 4 、答：过了信用证的有效期。
5 、（ 1 ）答：可以，因为 CIF 合同因 L/C 转为 10% 为到货合同。，
（ 2 ）答；不能
（ 3 ）答；考虑 L/C ，考虑，目的港。
6 、 答：推定全损，卖方办理运输，可向船方追责。
7 、 答：银行拒绝有理，因为受益人凭５月２日的装船Ｂ／Ｌ，与信用证不符，信用证为单据交易，
8 、答： （ 1 ）卖方。
（ 2 ）卖方向船方
（ 3 ）保险公司
9 、答：有权拒付，提单与 L/C 不符，不可抗力理由不充分，通知不利，否则银行应在 4 月 25 日 得到该消息。
第10章 国际贸易货物的检验与检疫
一、简答题
1. 简答我国商检机构的三项基本任务。
答案：法定检验、公正鉴定、监督管理。
2. 简答我国商品检验检疫制度的组成。
答案：进出口商品检验制度、进出境动植物检疫制度、国境卫生监督制度。
3. 简答我国商品检验检疫的范畴。
答案：国商品检验检疫的范畴包括法检商品和非法检商品。
4. 简答商品检验证书的作用。
答案：商品检验证书是结汇单据；商品检验证书是货物符合合同规定的依据。
5. 简答商品检验条款的内容。
答案：一般包括检验权问题、检验机构、检验时间、检验标准和检验方法等。
二、案例分析题
1.参考答案：在本案例中买卖合同中的检验条款规定“品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，但均须提供已经卖方同意的公证行的检验证明”,而在卖方未表示同意的情况下，买方擅自聘请劳合氏在比雷埃夫斯港的检测机构进行检测，买方的做法不符合买卖合同规定，所以买方提供的检测报告是无效的。
2. 参考答案：（1）重量单是出口商出具的记载货物重量情况的单据，而净重检验证书是由权威的商品检验机构对货物的净重检验后出具的证明，所以重量单核净重检验证书是不一样的。（2）开证行可以拒付货款，因为信用证是纯单据交易，只要出口商提交大单据不符合信用证要求，开证行都有权拒付。
3. 参考答案：在信用证支付条件下，卖方应严格按照“单证相符”的原则准备各种信用证中要求其提供的单据，如果单据与信用证要求符合，就会遭到开证行的拒付，所以卖方应做到单据与信用证完全相符，避免拒付情况的发生。
4. 参考答案：在本案例中，我国某公司在与香港出口公司签订的买卖合同检验条款中的检验时间只有14天，导致我国某公司向香港出口商索赔时超过了索赔期限。进口商在与国外出
口商签订检验条款时应该特别注意检验时间的规定，检验时间长短应根据进口货物的性质合理制定。在本案中我国某公司进口的是香烟生产线，对于设备类的商品进口检验时间应规定的稍长一些，这样进口商才能有充足的时间进行设备安装、调试以确定设备品质，以免超过索赔期限，丧失索赔权。
5. 参考答案：在本案例中有关质量的投诉发生在A与B的交易已经完全结束后, 且B已经对货物做了可视检查, 并将这批货物转船直接运往泰国，代表B已经接受了该批货物，B是无权向A提出索赔的。
6. 参考答案：买方不能向卖方索赔，因为合同中的检验条款规定：“以装运地检验报告为准。”
第11章 国际贸易合同争议和纠纷的解决
一、选择题
1.B 2.B 3.C 4.C 5.AC 6.D 7.CD 8.D 9.D 10.C 11.A 12.A 13.B 14.C 15.C
二、判断题
1.X 2.√ 3.X 4.X 5.√ 6. √7. √8.X 9. √10.X 11.X 12.X 13. √ 14. √
三、简答题
1. 简述采用仲裁方式解决争议的优点。
答案：仲裁作为一种由双方当事人自愿选择的，由仲裁机构裁决商事争议的重要方式，在世界范围内获得了非常广泛的运用和发展。主要原因就是，仲裁同诉讼相比，具有省时、省钱、省事的简易性特点，能够充分体现双方当事人的意思自治，有利于维持和发展争议双方之间的商事关系。根据（仲裁法）之规定，凡是合同投资者、合同交易所、合同公司、合同登记结算机构与合同交易服务机构之间发生的合同争议，只要双方当事人订立仲裁协议，就可以通过仲裁途径解决合同争议
2.《联合国国际货物销售合同公约》对违约是如何划分的？
答案：《公约》把违约分为根本性违约(Fundamental Breach of Contract)和非根本性违约 (Non-Fundamental Breach of Contract)两类。
3. 简述仲裁协议的作用。
答案：(1) 约束双方当事人在和解不成时，只能采用仲裁方式解决争议，不得诉至法院。
(2) 使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。
(3) 排除法院对争议案件的管辖权。
4. 什么是不可抗力？构成不可抗力的条件有哪些？
答案：所谓不可抗力(Force Majeure)，是指合同订立时不能预见、不能避免并不能克服的 客观情况。包括自然灾害，如台风、洪水、冰雹；政府行为，如征收、征用；社会异常 事件，如罢工、骚乱三方面。
构成不可抗力的条件主要有：
①自然灾害或意外事故是在签订合同以后发生的；②自然灾害或意外事故是当事人所不能预
见、不能避免和不可控制的。③意外事故的发生没有当事人疏忽或过失等主观因素。 上述三个条件需同时满足，遭受不可抗力的一方才能免责。
5. 简述不可抗力事件的法律后果和处理方法。
答案：不可抗力的法律后果通常有两种情况：
(1) 延期履行合同
如果不可抗力事件只是使合同的履行暂时中断，以后还能继续，则只能暂时免除遭遇不可抗力事件的一方的履约责任，待不可抗力事件消失后仍然应该继续履行合同。
(2) 解除合同
如果不可抗力事件的发生使合同部分或全部不可能履行，而且以后也不可能履行，则可以将遭受不可抗力事件一方的合同义务部分解除或者全部解除。
6. 简述国际贸易中，买卖双方常见的违约情况。
答案：卖方违约的常见情：
(1) 不交货或不按时交货；
(2) 交货的品质、数量、包装不符合或不完全符
合合同的规定；
(3) 不交单据或不按时交单据；
(4) 所交单据不符合合同或信用证规定等
买方违约的常见情况：
(1) 无理拒收货物或拒收单据；
(2) 不按时接货；
(3) 无理拒付货款；
(4) 不按时开立信用证；
(5) 不按时付款或不足额付款等
7. 简述仲裁协议的形式及其主要内容。
答案：仲裁协议有两种形式：
一种是争议发生之前，买卖双方在合同中订立的仲裁条款(Arbitration Clause)；
另一种是争议发生之后，争议双方另外订立书面的仲裁协议(Arbitration Agreement)。 这两种形式的仲裁协议具有相同的法律效力。
8. 签订国际贸易合同中的索赔和理赔条款时应当注意的问题有哪些？
答案：(1) 在规定索赔依据时，要与商品检验条款规定的内容相衔接，不能互相矛盾。
(2) 进出口商应当根据货物的特性、运输情况、检验方法的难易以及检验需要的时
间长短等因素合理规定索赔期限。
(3) 合同中最好规定赔偿金额的确定方法或具体金额。
(4) 注意索赔条款与品质保证期的关系。
9. 签订国际贸易合同中的仲裁条款时应当注意的问题有哪些？
答案：(1) 关于仲裁地点
仲裁地点关系到仲裁适用的程序法和实体法，所以应争取在合同中规定在我国仲
裁；如果争取不到的，一般规定在被告所在国仲裁，如果对方仍不同意，则可规定在双 方同意的某个第三国仲裁。在选择第三国作为仲裁地点时，应注意该国法律是否允许受 理外国的争议案件以及是否具有较高业务能力的仲裁机构等情况。
(2) 关于仲裁机构
仲裁一般都由仲裁所在地的仲裁机构进行审理。我国国际贸易买卖纠纷的仲裁机构
主要是中国国际经济贸易仲裁委员会，另外，中国海事仲裁委员会也可以进行国际贸易 纠纷的仲裁。
(3) 关于仲裁规则
仲裁一般采用仲裁地的仲裁规则。我国现行的国际贸易争议的仲裁规则是2005年5
月1日起施行的《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则(2005版)》(具体内容请参考中 国国际经济贸易仲裁委员会网站上的资料)。
(4) 关于仲裁费用
仲裁条款中应当明确仲裁费用由哪一方负担。一般都规定由败诉方支付，也有的规
定按仲裁裁决的决定负担。
(5) 关于仲裁裁决的执行
根据各国法律的规定，仲裁裁决应由败诉方自动执行。如果败诉方不执行裁决，仲
裁机构并没有强制当事人执行仲裁裁决的权利和义务，胜诉方只能请求法院协助，强制 败诉方执行。
(6) 关于仲裁裁决的效力
买卖合同双方应当在仲裁条款或仲裁协议中明确规定仲裁裁决是终局性的，除了某
些特殊情况(如仲裁程序有问题、仲裁适用法律错误、仲裁员有受贿行为等，此时败诉 方可以宣告裁决无效并提起诉讼)，仲裁裁决对双方都有约束力。
第12章 出口合同的履行
一、 简答题
1.一笔CIF+L/C合同的出口履约流程包括哪些环节？
答案：（1）落实信用证 （2）准备出口货物 （3）租船订舱 （4）出口报检和报关（5）制单结汇 （6）出口退税
2. 租船订舱业务中有哪些货运单据？
答案：（1）订舱单 （2）装货单 （3）大幅收据或场站收据 （4）海运提单
3. 海关监管货物有哪些？
答案：（1）一般进出口货物 （2）保税货物 （3）特定减免税货物 （4）暂准进出境货物
（5）过境、转运和通运等其他进出境货物。
4. 出口货物的报关包括哪些环节？
答案：（1）出口申报 （2）配合海关查验 （3）缴纳税费 （4）装运货物
5. 信用证中通常要求出口商提交的单据有哪些？
答案：（1）汇票 （2）商业发票 （3）包装单据 （4）海运提单（5）保险单或保险凭证（6）一般产地证或普惠制产地证 （7）检验证书等单据。
6. 在议付信用证下，结汇的方式有哪些？
答案：在议付信用证下，结汇的方式有收妥结汇、定期结汇和买单结汇。
二、案例分析题
1.参考答案：
开证行拒付的理由是错误的。不可撤销信用证修改可以由任何一方提出， 但是, 无论信用证修改是根据哪一方的要求, 均必须经过有关当事人全部同意后才能办理。 当事人为申请人, 受益人, 开证行, 保兑行(如果有的情况下), 修改必须经过这几方同意后才能生效。UCP600规定，在受益人告知通知修改的银行其接受该修改之前，原信用证（或含有先前被接受的修改的信用证）的条款对受益人仍然有效。受益人应提供接受或拒绝修改的通知。如果受益人未能给予通知，当交单与信用证以及尚未表示接受的修改的要求一致时，即视为
受益人已作出接受修改的通知，并且从此时起，该信用证被修改。而在本题中，我方没有表示接受信用证修改，原证仍然有效。
2. 参考答案：
（1）“不符点”没有大小之分
在本案中，A公司事先知道单据存在“不符点”的情况下还是出单，存在潜在的风险。A
公司认为十分微小的“不符点”却恰恰成了银行拒付的正当理由。因此，在已知“不符点”的情况下，最好要将其修改。
（2）FOB的运费的上涨，与A公司并无关系，因此客户主要是借“不符点”进行讨价还价
3. 参考答案：
为了报关不要发生问题，卖方在报关时需注意，最好用铅笔在报关单上注明正确的品名、数量单位等以防发生错误。关于报关单据和改单有以下注意点：
（1）报关时应注意报关单上资料的准确性。可能由于一个资料的问题，会造成不能不能正常报关，正常出运，正常的退单，正常的退税等。
（2）注意报关单据上的单位，为了避免这样的类似的事情再次发生，在海关计量单位与我们要求的计量单位不同时，需特别要加注我们所要求的单位/品名。
（3）可能会因为货名的英文品名太长，在报关单商品名下加注数量和单位是可能会由于海关的计算机问题不能全部显示，所以以防这样的事情发生，把需在下注明数量和单位的英文货名尽量简写。
（4）报关的品名与数量，单位，必须和工厂开具的增值税发票一致。
（5）报关过程中，可能会碰到我们提供的H.S.的编号与货物中文品名有所出入，海关提出更改品名，但是不管怎样，都要显示我们要求的中文品名，可以加在括号内。
三、实训题
BILL OF LADING B/LNo.: COSC-503 中 国 远 洋 运 输 公 司 CHINA ORIGINAL OCEAN SHIPPING COMPANY
Freight payable at Shang Hai Number original B/L 3
Measurement m3
0.4
CBM Gross weight 400 KGS
第13章 进口合同的履行
一、简答题
1．进口商在哪些情况下需要办理进口货物报验？
答案：法检商品收货人或其代理人必须向口岸或到达站商检机构办理进口商品登记手续，然后按商检机构规定的地点和期限向到货地商检机构办理进口商品报验。
非法定检验进口商品到货后，由收、用货部门直接办理进口通关手续。提货后，可按合同的约定自行检验，若发现问题需凭商检证书索赔的，应向所在地商检机构办理进口商品报验。
2．进口货物报关需要哪些单证？
答案：（1）基本单证：是指进出口货物的货运单据和商业单据，主要有进口提货单据、出口装货单据、商业发票、装箱单等。一般来说，任何货物的申报，都必须有基本单证。
（2）特殊单证：主要有进出口许可证件、加工贸易手册（包括纸质手册、电子账册和电子化手册）、特定减免税证明、作为有些货物进出境证明的原进出口货物报关单证、出口收汇核销单、原产地证明书、贸易合同等。某些货物的申报，必须有特殊单证，比如租赁贸易货物进口申报，必须有租赁合同，别的货物进口申报则不一定需要贸易合同。所以贸易合同对于租赁贸易货物申报来说是一种特殊单证。
3．在进口环节中，海关向进口企业或收货人征收（包括代征）的主要税种有哪些？
答案：（1）进口关税（2）进口附加税（包括反倾销税、反补贴税、保障性关税、特别关税(报复性关税)等）（3）进口环节税（增值税、消费税两种）
4．进口商索赔需要注意哪些问题？
答案：（1）索赔依据
索赔时应提交索赔清单和有关货运单据，如发票、装箱单和提单副本。在向卖方索赔时，应提交商检机构出具的检验证书；向承运人索赔时，应提交理货报告和货损货差证明；向保险公司索赔时，除上述各项证明外，还应附加由保险公司出具的检验报告。
（2）索赔金额
向卖方索赔金额，应按买方所受实际损失计算。包括货物损失和由此而支付的各项费用，如检验费、仓租、利息等。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，一方违约应承担的损害赔偿的范围，应与对方因其违约而遭受的包括利润在内的损失额相等，但不得超过违约方在订立合同时预料到或者理应预料到的可能损失。向承运人和保险公司索赔，均按有关章程办理。
（3）索赔期限
向卖方索赔应在合同规定的索赔期限内提出。如商检工作确有困难需要延长时间的，可在合同规定的索赔有效期内向对方要求延长索赔期限，或在合同规定索赔有效期内向对方提出保留索赔权。如合同未规定索赔期限，按《公约》规定，买方行使索赔权的期限自收到货物之日起不超过两年；向船公司索赔期限为货物到达目的港交货后一年之内；向保险公司提出海运货损索赔的期限，为被保险货物在卸载港全部卸离海轮后两年。
（4）买方责任
买方在向有关责任方提出索赔时，应采取适当措施保持货物原状并妥善保管。按国际惯例，如买方不能按实际收到货物的原状归还货物，就丧失宣告合同无效或要求卖方交付替代货物的权利；按保险公司规定，被保险人必须按保险公司要求，采取措施避免损失进一步扩大，否则不予理赔。
二、案例分析题
参考答案：A公司提出的第（1）、（3）、（4）项赔偿要求是合理的，第（2）项不合理。理由如下：中美两国均为《公约》成员方，且合同中未排除对《公约》的适用，应适用《公约》。根据《公约》规定，一方违约应承担的损害赔偿的范围，应与对方因其违约而遭受的包括利润在内的损失额相等，但不得超过违约方在订立合同时预料到或者理应预料到的可能损失。本案中，A公司与另外两公司的转售合同是在A、B公司合同签定之后，B公司不知情且无法预料，所以要求B公司承担违约金是不合理的。
三、实训
根据下面开证申请书回答下列问题：
1． 开证行、通知行、议付行、开证申请人、受益人分别是？
答案：开证行：BANK OF CHINA
通知行：无
议付行：ANY BANK
开证申请人：无
受益人：SANGYONG CORPORATIONCPO. BOX 405，SEOUL，KOREA
2． 信用证的到期日和地点分别是？信用证的开立方式为?
答案：信用证的到期日：SEPT. 15, 2013
信用证的到期地点：KOREA
信用证的开立方式：电开（Issue by teletransmission）
3． 装运港、目的港和最迟装运时间为？是否允许分批装运？
答案：装运港：RUSSIAN SEA
目的港：DALIAN PORT
最迟装运时间：AUG. 15, 2013
分批装运：不允许
4． 出口商需要提交哪些单据？在什么时间内提交这些单据？
答案：出口商需要提交商业发票、海运提单、保险单、装箱单、数量或重量检验证明、品质检验证明、出口商的装船通知证明、原产地证和健康证。 海运提单签发之日起15日内提交上述单据。
5．请描述开证申请书对出口商提交各种单据的具体要求。
答案：（1）签字的商业发票一式5份，表明发票号和合同号
（2）全套清洁已装船海运提单，指示抬头空白背书，标记运费预付，收货人为辽宁海洋渔业有限责任公司，电话0411-3680000
（3）保险单或保险凭证一式3份，保险金额为发票金额的110%，以汇票使用的货币在中国索赔，投保海洋货物运输保险的一切险和战争险
（4）装箱单或磅码单一式4份，表明数量或每一件包装的毛重和净重、信用证要求的包装情况。
（5）由装运港独立的检验机构出具的数量或重量检验证明一式2份，表明已装船货物的实际检验数量或重量和包装情况。
（6）由公共检验机构出具的品质检验证明一式3份。
（7）受益人在装船后3日内发送给进口商的关于船名、装船时间、数量、重量和价值通知的传真复印件。
（8）其他单据
a)由公证机构出具的原产地证一式三份
b) 由公证机构出具的健康证一式三份
第1章 国际贸易概述
一、简答题
1．何为国际贸易、对外贸易？
答：国际贸易International Trade（又称世界贸易）是指世界各国（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。它既包含着有形产品（实物产品）交换，也包含有无形产品（劳务、技术、咨询等）的交换。
对外贸易Foreign Trade（又称进出口贸易）是指国际贸易活动中的一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的产品、劳务、技术等的交换活动。这是立足于一个国家或地区去看待它与其他国家或地区的产品与劳务的贸易活动。某些海岛国家，如 日等国或某些海岛地区，如我国台湾等的对外贸易则称为海外贸易。
2．国际贸易的分类有哪些？
答：按商品（含各种劳动）的移动方向划分
出口贸易
进口贸易
转口贸易
过境贸易
复出口贸易（再出口贸易）
复进口贸易（再进口贸易）
按贸易政策划分
自由贸易
保护贸易
统制贸易
按国境与关境划分
总贸易
专门贸易
按交易对象的性质(商品形式)划分
有形商品贸易
无形商品贸易
按贸易关系(是否有第三者参与)划分
直接贸易
间接贸易
按参与贸易国家的多少划分
双边贸易
三角贸易
多边贸易
按清偿方式划分
现汇贸易
记账贸易
易货贸易
按交易方式的性质划分
商品贸易
加工贸易
补偿贸易
租赁贸易
3．你怎样认识国际贸易的地位和作用？
答：国际贸易作为世界各国联结社会生产和社会消费的桥梁和纽带，尤其是在联结国内 生产与国外消费和国外生产与国内消费方面处于特殊的中介地位。
国际贸易是世界各国参与国际分工，实现社会再生产顺利进行的重要手段，是各国 间进行新的技术交流的重要途径。它是各国增加财政收入和劳动就业的重要渠道，也是 各国进行政治、外交斗争的重要工具。
国际贸易可以满足各国不同的需要，促进分工，提高生产率，节约社会劳动；还可 以获得规模经济和实现全球资源优化配置，促进经济增长、产业升级和技术进步。
4．出口贸易流程主要包括哪几个阶段？
答：
出口交易前准备工作
出口交易磋商和合同订立
出口合同的履行
出口业务善后
5．国际市场调研涉及哪些内容？
答：市场调研，应围绕着以下信息的获取来展开：①国内市场上该产品的需求情况和用户信息；②主要生产国和主要生产厂商的供应情况；③拟进口商品的国际市场价格水平和具体质量标准。④拟与之建立关系的客户的资信状况与业务经营能力。⑤与进口该产品相关的政策和管理规定等。
6．寻找客户主要有哪些渠道？
答：寻找潜在客户是建立业务关系的第一步，在确定本方的市场区域后，就要找到潜在客户在哪里并与其取得联系。
寻找客户主要有以下三类方法：网络搜寻法；资料分析法；利用现实平台法。
7．出口商备货时应注意哪些问题？
答：要制定好出口商品的生产计划，生产适合于目前国际市场需要的产品，同时注意试制新品种，扩大出口货源。对专业外贸公司而言，则要制定收购计划。
专业外贸公司应结合国外市场的要求，如质量、规格、花色、型号、品种、包装和需求量等要求，与国内生产企业签订购销合同。签订合同后，外贸企业要经常深入生产部门，了解存在的问题，协助生产部门解决，以保证收购顺利完成。
8.什么是国际贸易惯例?其与国际贸易法律有什么关系?
答：国际贸易惯例，通常是指由国际组织或商业团体，根据国际贸易长期实践中逐渐形成的一般贸易习惯做法而制定成文的国际贸易规则，是国际贸易法律的重要渊源之一。
惯例本身不是法律，也不具有法律效力，但通过各国的立法和国际立法可以赋予惯例以法律效力。许多国家在国内立法中明文规定了国际贸易惯例的效力。
根据该公约的规定，当事人在合同中没有排除适用的惯例，或当事人已经知道或理应知道的惯例，以及在国际贸易中被人们经常使用和反复遵守的惯例，即使当事人未明确同意采用，也可以作为当事人默示同意惯例，因而惯例对双方当事人均具有约束力。
二、案例分析题
1．答：
青岛公司这种以好充次的做法很不妥当。在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔要求。青岛公司在此次交易中虽然以好顶次，但因货物与合同规定不符，在出现价格下跌的情况下买方仍可能提出拒收或索赔。此时我方应采取主动措施，将情况电告买方，与买方协商寻求解决的办法，或者将合同规定交货的三级品改为二级品，在必要的时候可以给与买方一定的经济补偿或价格折让，但是数额以二、三级苹果的价格差额为限，尽量减少我方的经济损失。需要加以注意的是，无论采取那种解决措施，发货前都要征得买方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。
第2章 国际贸易方式
一、简答题
1．答：包销和独家代理尽管具有专营权的特点，但二者之间的区别很大。在包销方式下，出口商与包销商是买卖关系，包销商自筹资金买入出口商提供的商品，自行在包销地区内销售，
在经营中要自担风险、自负盈亏；而独家代理中的委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动，不担风险、不负盈亏，只获取佣金。
2．答：包销方式的优点：可以有力地调动包销商经营的积极性，并能有效地利用包销商的销售渠道，从而达到巩固和扩大市场的目的。
包销方式的缺点：如果出口人在运用包销方式时不慎重，也可能使出口的经营活动受到约束。比如包销商经营能力有限或资信不佳，就有可能出现“包而不销”的情况。如果包销人能力过强，可以操纵市场与价格，则又有可能向出口人进行压价，从而损害出口人的利益。所以选择包销商时，必须仔细调查，慎重行事。
3．答：寄售的性质是一种委托代售的贸易方式，双方当事人为委托关系，而非买卖关系。寄售方式中，出口方是委托人、寄售人；进口方是代销人，接受委托从事寄售业务，因此是受托人。
寄售方式的特点为：(1)寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易，它是由寄售人先将货物运至目的地市场，再寻找买主，最后经由代销人向当地的客户销售。(2)代销人不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。因此寄售人要承担货物在出售前的一切风险和费用。
4．答：国际招标方式主要有公开招标和非公开招标两种。公开招标又称无限竞争招标，是指招标人在国内外公开发表招标公告，凡愿意参加投标的厂商都有机会购买招标文件，参加投标。非公开招标又称选择性招标，招标人不公开招标公告，而是根据具体的业务要求有针对性地邀请投标者，再由受邀者投标。公开招标竞争激烈，在国际招标中最为常见。
5．答：相似点：都是利用我国的技术设备和劳动，将国外提供的原料、零部件等加工
装配成成品，再运到国外销售。不同点：1）进料加工中原料进口和成品出口是两笔不同的交易，都发生了所有权的转移。原料销售着和成品购买者没有必然联系。来料加工中原料和成品进出多未发生所有权的转移，属于同一笔交易。原料供应者又是成品接受者。2）进料加工中赚取的是原料到成品的附加价值，要承担销售风险；来料加工中得到的是劳动力报酬，不承担风险。
6．答：补偿贸易分为直接补偿、间接补偿两种。直接补偿又称产品返销或回购，指进口方用进口的机器设备和技术生产的部分产品或全部产品，分期偿还进口设备和技术所需的价款和利息。如企业进口生产果汁的设备，用生产出来的果汁来计价偿还。间接补偿又称反向购买或互购，指进口方不是用该项进口设备直接生产出来的产品偿还设备价款，而是用双方事先商定的其他商品或劳务去偿还。如企业进口生产果汁的设备，用当地盛产的苹果来计价偿还。
7．答：狭义的易货贸易是指买卖双方根据同一合同互换货物，不用货币支付。这种交易数量有限，没有第三方参加，是一次性交易，它是一种古老的贸易方式。广义的易货贸易也称为现代的易货贸易，主要有记账易货方式、对开信用证方式两种做法。
二、单项选择题
1．A 2．A 3．B 4．C 5．C 6．C 7．B 8．D 9．B 10．A 11．C 12．C 13．D 14．B
三、多项选择题
1．CD 2．ABD 3．AB 4．ABC 5．AB 6．ABC
四、判断题
1．× 2．× 3．× 4．× 5．× 6．× 7．× 8．√ 9．√ 10．√ 11．× 12．× 13．× 14．×
第3章 国际货物销售合同的磋商与订立
一、简答题略
二、案例分析题
1．答：(1)我方应与美方再次磋商，就价格达成一致，销售合同方可成立。
(2)中美两国是《公约》的缔约国，合同是否成立应遵守公约的相关规定。
(3)此案例中，我方与美方是老客户。美方收到我方订单后，未在发盘有效期内表示接受，合同没有成立。其后美方复电要求提高价格，是对我方发盘的修改，导致原发盘失效，同时构成一项新的发盘，此时我方如果认为价格可以接受，就可以以声明或者行为表示接受，否则合同不能成立。
2．答：(1)德商的做法不合理。
(2)《公约》规定，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。公约第21条规定，逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。
(3)本案例中，德商的接受虽届逾期接受，但我方及时通知其逾期接受有效，按照公约的规定，合同成立。我方应坚持要求德商履行合同，否则承担违约责任。
3．答：(1)该公司可以及时向法商发出接受通知，接受送达法国商人时生效，合同于此时成立。
(2)按照《公约》规定，不是所有的发盘都可撤销。如果发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的，或者受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动，则该项发盘一旦生效，不得撤销。
(3)本案例中，法商发盘中规定有有效期，即为不可撤销的发盘，我方在发盘有效期内发出接受通知，则接受有效，合同于接受到达发盘人时生效。
4．答：合同没有成立，A的做法完全合理。
中意是《公约》的缔约国，合同是否成立应遵守《公约》的相关规定。因为B的复电实际上构成了一项还盘，它使A的发盘失效，对A不再具有任何法律约束力，同时B的发盘，A没有接受，双方之间的合同没有成立，A完全有权与其他客户达成交易。
5．答；(1)合同没有成立。
(2)中法是《公约》缔约国，在合同双方达成问题上，应遵守《公约》相关规定。《公约》规定：“对发价表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发价，并构成还价。”还价使原发盘失效，同时构成一项新的发盘。
(3)本案中，法国商人6月2日来电导致6月1日发盘失效；6月3日，对方的发盘我方没有接受，交易没有达成，合同没有成立。任何一项交易的达成必须要一方发盘，另一方接受，交易才能达成，合同才能成立。
6．答；(1)合同已经成立。
(2)中、美两国是《公约》缔约国，在合同双方达成问题上，应遵守《公约》的相关规定。《公约》规定：“对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。”
(3)本案中包装条件的变更，为非实质性条件的变更，只要发盘人不及时提出反对意见，合同就可以按照变更后的条件达成。因此，合同已经达成。
7．答：我方应该交货。因为：
（1)根据《公约》的规定，对于非因为受盘人的原因导致的逾期接受，原则上有效，除非原发盘人立即通知受盘人该逾期接受无效。
(2)本案例中的逾期接受是由于邮递原因所致，非受盘人原因所致，我方若不接受应立即通知对方。但是我方业务员并未作出任何表示，则该接受构成有效的接受，双方交易达成，合同成立。所以我方应该履行交货义务。
第4章 国际货物贸易合同标的物条款 • 一、填空题
1 、 Fair Average Quality， FAQ， 上好可销品质
2 、 1/0.907 ，1.016
3 、实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重
4 、运输标志、指示标志、警告标志
5 、合同
6. 以实物表示商品品质 以说明表示商品品质
7 、实际商品， 样品
8 、中等货， 大路货， 精选货
9 、品质公差 ，品质机动幅度
10 、品质增减价条款
11 、净重
12 、皮重
13 、数量机动幅度， 机动幅度的就选择权， 溢短装部分作价方法
14 、运输包装 销售包装
15 、保护商品
16 、 UPC EAN
17 、无牌中想包装 定牌中性包装
18 、运输标志 指示性标志 警告性标志
19 、收货人或买方名称的英文缩写字母或简称 参考号目的地 件号
20 、法定检验 监督管理 鉴定服务
21 、大
二、选择题
1 . ABC
10 . B 2 .C 3 . C 4.C 5 . C 6 . C 7 .ABCE 8 . ABCD 18 . B 9 . D 19 . AB 11 . A 12 . B 13 . B 14 . D 15 . C 16 . C 17 . B
24.ACD 25.ABC 20 .ABC 21 . BC 22.ABC 23.ABCD
三、简答题
1 、答：（ 1 ）卖方样品。由卖方提供的样品称为“卖方样品”（ 2 ）买方样品。（ 3 ）对等样品。 2 、答：（ 1 ）目的地的名称或代号。（ 2 ）收、发货人的代号。（ 3 ）件号、批号。
3 、答：中性包装：它包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，它是出口国家厂商加强对外竟销和扩大出口的一种手段。
定牌：定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫做定牌生产。
4 、答：品质公差是指国际上工人的产品品质的误差。
品质机动幅度（ 1 ）规定一定的范围 （ 2 ）规定一定的极限
5 、答：商品的质量（ Quality of Goods ）是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能 = 化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竟销的重要手段之一。 6 、答：以毛作净：用货物的毛重代替净重
公量：以商品的干净重加上国际公顶回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
公量 =商品干净重*（1+公定回潮率）
公量 =商品净重*（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）
溢短装条款：在货物的集重方面允许一定幅度的增减
7 、答：（ 1 ）溢短装条款。
（ 2 ） 1000* （ 1+5% ） =1050 箱 1000* （ 1 — 5% ） =950 箱
（ 3 ） 150*1040=156000 美元
8 、 答：（ 1 ） 100=X* （ 1+11% ） / （ 1+9% ） X=98.198
(2) 98.198*(1+5%)=103.1079
(3) 取出 104 — 103.1079=0.8921 公吨
9 、答：运输包装：主要保护商品、销售包装：起到一定的促销作用要求美观
10 、答：唛头就是运输标志，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单 的文字组成。其主要内容包括：（ 1 ）目的地的名称或代号（ 2 ）收、发货人的代号（ 3 ）件号、批号 11 、答：（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度
（二）正确运用各种表示品质的方法
（三）品质条件要有科学性和合理性
12 、答：要考虑商品特点和不同运输方式要求；对包装的规定要明确具体；明确包装费用由何方负担。
13 、答：任何商品的品质都会存在一定的误差，为了更好的完成国际贸易中的货物品质条款适当的采用品质机动幅度。
14 、答：东北大米 100M/T 5% 溢短装
15 、答：东北大米 200 新麻袋，每袋 100 公斤
16 、答：对某些商品可规定品质机动幅度交货品质与样品大体相等或其他类似条款、品质公差
（ Quality Tolerance ）、品质机动幅度、规定一定的范围、规定一定的极限；正确运用各种表示品质的方法；品质条件要有科学性和合理性。
17 、 ⑴条形码是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成 , 它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。
⑵在包装上使用条形码的意义为 : ①可有效地提高结算效率和准确性 , 方便顾客。②采用条形码技术 , 有利于提高国际间贸易信息传递的准确性并使交易双方能及时了解到对方商品的有关资料和本国商品在对方的销售情况。③可使我国名优商品打入西方国家的超级市场。
18 、答：毛重（ Gross Weight ）；净重（ Net Weight ）；公量（ Conditioned Weight ）、理论重量、法定重量
19 、答：不对，尽量采用一种统一的标准。
20 、答：有区别；商标（ Trade Mark ）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它是由一个饿或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌（ Brand Name ）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。
四、案例分析题
1 、 答：中国小麦， FAQ ，成分要求，袋装， 10 公吨，以毛作净， 2 元 /KG
2 、答：不可以用 ABOUT ，后者为溢短装条款， 100* （ 1+5% ） =105 MT 100* （ 1 — 5% ） =95MT
3 、答：复样丢失，无论据，凭样买卖以样品为交货标准，若买方可以提供样品可以再检验。 4 、答：责任在我方，尽量和解，可以采取降价的方法，注意包装条款对包装的要求。
5 、答：虽然过了复检验期 60 天，但我方复样也发现裂痕，要求索赔，但是 60% 太高。 6 、 卖方以好顶次的做法很不妥当。原因如下 :
⑴在国际贸易中 , 卖方所交货物必须与合同规定完全一致 , 否则买方有权提出拒收和索赔。 ⑵该公司以好顶次的做法 , 是和合同不符的 , 在出现价格下跌情况下 , 买方仍可能提出拒收或索赔。
⑶出现此种情况 , 我方应采取主动措施 , 将情况电告对方 , 与买方协商寻找双方都可接受的解决方法。但需注意无论采取何种解决措施 , 发货前都要征得买方同意和确认 , 以免日后发生合同纠纷。 7 、《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物 . 故而 , 对多装的 15 万吨 , 我方可以全部拒收 , 也可收取其中一部分。
8. 外商拒收有理。
在进出口交易中 , 买卖双方不许严格按照合同规定的条款履行合同 , 如一方行为与合同规定不完全相符 , 就构成违约。在本案中 , 我方虽未改变交货总数 , 但却改变了包装件数 , 与合同规定的包装条件不符 , 因此已构成违约。
9. 这是一笔中性包装交易 , 外方要求采用定牌中性包装 , 我方一般可以接受。
在处理该业务时应注意 : 首先要注意对方所用商标在国外是否有第三者已经注册 , 若有则不能接受。如果一时无法判明 , 则应在合同中写明“若发生工业产权争议应由买方负责 ” 。其次 , 要考虑我方品牌产品在对方市场销售情况 , 若我方商品已在对方市场树立良好声誉 , 则不宜接受 , 否则会影响我方产品地位 , 甚至造成市场混乱。
第5章 国际贸易术语
一、单项选择题
1．B 2．A 3．A 4．B 5．C 6．A 7．A 8．B 9．B 10．D 11．A 12．B
13．B 14．C 15．B 16．D 17．C 18．B 19．C 20．B 21．A 22．B
24．C 25．B 26．A 27．A 28．B 29．B 30．C
二、判断题
1．× 2．× 3．√ 4．√ 5．√ 6．× 7．× 8．√ 9．√ 10．×
三、名词解释
(略)
四、简答题
(略)
23．A
第6章 国际贸易的商品价格
一、单项选择题
1． C 2． A 3． D 4． C 5． A 6． B 7． A 8． C 9． B
10. D 11． C
二、名词解释
(略)
三、简答题
(略)
四、计算题
1．解：
(1)出口总成本=4000*（1+15%）= 4600(人民币元)
出口外汇净收入=1000—(80+10*1000x3%)=880(美元)
出口换汇成本=4600／880=5.227(人民币元／美元)
(2)出口销售人民币净收入=880 * 6.37=5605.6(人民币元)
出口盈亏率=(5605.6—4600)／4600×100%=21.86%
出口盈亏额=5605.6—4600=1005.6(人民币元)
2．解：(1)CIF纽约价=(500+60)/(1—1.1M×0.8%)=564.97(美元)
(2)CIFC3% 纽约=CIF/(1—3%)=582.45(美元)
3．解：FOB Guangzhou=CIF—F=1000—75 —1000×0.8%×110%
=916.20(美元)
4．解：CFRC4%价=CFR/(1—4%)=1000/(1—4%)=1041.67(美元)
第7章 国际货物运输
一．单项选择题
1．B 2．A 3．B 4．A 5．A 6．B 7．B 8．B 9．D 10．C 11．B 12．C
13．A 14．D 15．A 16．B 17．B 18．D
19．A 20．A 21．C 22．C 23．B 24．C 25．A
二、多项选择题
1．AD 2．AB 3．ABC 4． AD 5．BC 6．ABCD 7．ABCD 8．ABCD 9．ABCD
10．ABD 11．BD
三、简答题(略)
第8章 国际货物运输保险
一、单项选择题
1． B 2． D 3．D 4．C
12．A 13．D 14．D 15．B
二、判断题
1．× 2．× 3．× 4．√
三、名词解释
(略)
四、简答题
(略)
5．D 6．C 7．D 8．D 9．B 10．C 11．D 5．√ 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√
第9章 国际贸易货款的收付
一、名词解释
1. 信用证 ： 是开证银行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款，属于银行信用
2. 循环信用证 ：规定信用证的金额可以循环使用
3. 承兑交单：在单据经承兑人承兑后就将单据交付给付款人
4. 汇票：出票人做出在将来或某确定时间支付给某特定人或来人一定金额的无条件支付命令。
5. 本票 ：出票人做出在将来或某确定时间支付给某特定人或来人一定金额的无条件支付承诺
6. 电汇 ： 汇款采用电讯的方式
7. 不可撤销信用证：信用证一经开立后，不经当事人同意银行不得擅自撤销信用证或更改信用证的有关条款。
二、简答题
1 、答： 风险大、资金负担不平衡、手续简便，费用少
2 、答：
1) 信用证付款是一种银行信用
2) 信用证是独立于合同之外的一种自足的文件
3) 信用证项下付款是一种单据的买卖
3 、答：交单的时间不同，承兑交单对于出口方的风险更大
4 、答： 本票的票面有两个当事人，即出票人和收款人，而汇票则有三个当事人，即出票人、付款人和收款人；本票的出票人即是付款人，远期汇票无须办理承兑手续，而远期汇票则要办理承兑手续；本票在任何情况下，出票人都是绝对的主债务人，一旦拒付，持票人可以立即要求法院裁定，命令出票人付款，而汇票的出票人在承兑前是主债务的，在承兑后，承兑人是主债务人，出票人则处于从债务人的地位。
5 、答： 托收是指债权人出具债权凭证委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。托收的性质是商业信用。托收包括光票托收、跟单托收
6 、答：认真考察进口人的资信情况和经营作风，并根据进口人的具体情况妥善掌握成交金额，不宜超过其信用程度；对于贸易管理和外汇管制较严的进口国家和地区不宜使用托收方式，以免货到目的地后，由于不准进口或收不到外汇而造成损失；要了解进口国家的商
业惯例，以免由于当地习惯做法，影响安全迅速收汇；出口合同应争取按 CIF 或 CIP 条件成交，由出口人办理货运保险；或也可投保出口信用保险，在不采用 CIF 或 CIP 条件时，应投保卖方利益险；采用托收方式收款时，要建立健全管理制度，定期检查。及时催收清理发现问题应迅速采取措施，以避免或减少可能发生的损失
7、答：、 D/P at 60 Days After Sight 远期付款交单； D/A At60 Days After Sight 承兑交单，后者对卖方的风险更大。
8 、答：开证申请人、开证银行、通知银行、受益人、议付银行、保兑银行、付款银行、偿付银行、受让人
9 、答：在信用证规定的装运期内完成装运，并在交单期和信用证的有效期内交单 10 、答：可以接受，按即期 L ／ C 和即期 D ／ P 各 50 ％方式支付是分散风险的得好方法。
三、判断题：
1 、错 2 、错 3 、错 4 、对 5 、错 6 、错 7 、错 8 、错 9 、对 10 、对
四、案例分析：
1 、 答 : 买方 . 托收为商业信用
2 、答；不能，已议付不可撤消
3 、 答：买方同意无效。如 L/C 中未规定装运期，则可怕延长，开证行是否允许。 4 、答：过了信用证的有效期。
5 、（ 1 ）答：可以，因为 CIF 合同因 L/C 转为 10% 为到货合同。，
（ 2 ）答；不能
（ 3 ）答；考虑 L/C ，考虑，目的港。
6 、 答：推定全损，卖方办理运输，可向船方追责。
7 、 答：银行拒绝有理，因为受益人凭５月２日的装船Ｂ／Ｌ，与信用证不符，信用证为单据交易，
8 、答： （ 1 ）卖方。
（ 2 ）卖方向船方
（ 3 ）保险公司
9 、答：有权拒付，提单与 L/C 不符，不可抗力理由不充分，通知不利，否则银行应在 4 月 25 日 得到该消息。
第10章 国际贸易货物的检验与检疫
一、简答题
1. 简答我国商检机构的三项基本任务。
答案：法定检验、公正鉴定、监督管理。
2. 简答我国商品检验检疫制度的组成。
答案：进出口商品检验制度、进出境动植物检疫制度、国境卫生监督制度。
3. 简答我国商品检验检疫的范畴。
答案：国商品检验检疫的范畴包括法检商品和非法检商品。
4. 简答商品检验证书的作用。
答案：商品检验证书是结汇单据；商品检验证书是货物符合合同规定的依据。
5. 简答商品检验条款的内容。
答案：一般包括检验权问题、检验机构、检验时间、检验标准和检验方法等。
二、案例分析题
1.参考答案：在本案例中买卖合同中的检验条款规定“品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，但均须提供已经卖方同意的公证行的检验证明”,而在卖方未表示同意的情况下，买方擅自聘请劳合氏在比雷埃夫斯港的检测机构进行检测，买方的做法不符合买卖合同规定，所以买方提供的检测报告是无效的。
2. 参考答案：（1）重量单是出口商出具的记载货物重量情况的单据，而净重检验证书是由权威的商品检验机构对货物的净重检验后出具的证明，所以重量单核净重检验证书是不一样的。（2）开证行可以拒付货款，因为信用证是纯单据交易，只要出口商提交大单据不符合信用证要求，开证行都有权拒付。
3. 参考答案：在信用证支付条件下，卖方应严格按照“单证相符”的原则准备各种信用证中要求其提供的单据，如果单据与信用证要求符合，就会遭到开证行的拒付，所以卖方应做到单据与信用证完全相符，避免拒付情况的发生。
4. 参考答案：在本案例中，我国某公司在与香港出口公司签订的买卖合同检验条款中的检验时间只有14天，导致我国某公司向香港出口商索赔时超过了索赔期限。进口商在与国外出
口商签订检验条款时应该特别注意检验时间的规定，检验时间长短应根据进口货物的性质合理制定。在本案中我国某公司进口的是香烟生产线，对于设备类的商品进口检验时间应规定的稍长一些，这样进口商才能有充足的时间进行设备安装、调试以确定设备品质，以免超过索赔期限，丧失索赔权。
5. 参考答案：在本案例中有关质量的投诉发生在A与B的交易已经完全结束后, 且B已经对货物做了可视检查, 并将这批货物转船直接运往泰国，代表B已经接受了该批货物，B是无权向A提出索赔的。
6. 参考答案：买方不能向卖方索赔，因为合同中的检验条款规定：“以装运地检验报告为准。”
第11章 国际贸易合同争议和纠纷的解决
一、选择题
1.B 2.B 3.C 4.C 5.AC 6.D 7.CD 8.D 9.D 10.C 11.A 12.A 13.B 14.C 15.C
二、判断题
1.X 2.√ 3.X 4.X 5.√ 6. √7. √8.X 9. √10.X 11.X 12.X 13. √ 14. √
三、简答题
1. 简述采用仲裁方式解决争议的优点。
答案：仲裁作为一种由双方当事人自愿选择的，由仲裁机构裁决商事争议的重要方式，在世界范围内获得了非常广泛的运用和发展。主要原因就是，仲裁同诉讼相比，具有省时、省钱、省事的简易性特点，能够充分体现双方当事人的意思自治，有利于维持和发展争议双方之间的商事关系。根据（仲裁法）之规定，凡是合同投资者、合同交易所、合同公司、合同登记结算机构与合同交易服务机构之间发生的合同争议，只要双方当事人订立仲裁协议，就可以通过仲裁途径解决合同争议
2.《联合国国际货物销售合同公约》对违约是如何划分的？
答案：《公约》把违约分为根本性违约(Fundamental Breach of Contract)和非根本性违约 (Non-Fundamental Breach of Contract)两类。
3. 简述仲裁协议的作用。
答案：(1) 约束双方当事人在和解不成时，只能采用仲裁方式解决争议，不得诉至法院。
(2) 使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。
(3) 排除法院对争议案件的管辖权。
4. 什么是不可抗力？构成不可抗力的条件有哪些？
答案：所谓不可抗力(Force Majeure)，是指合同订立时不能预见、不能避免并不能克服的 客观情况。包括自然灾害，如台风、洪水、冰雹；政府行为，如征收、征用；社会异常 事件，如罢工、骚乱三方面。
构成不可抗力的条件主要有：
①自然灾害或意外事故是在签订合同以后发生的；②自然灾害或意外事故是当事人所不能预
见、不能避免和不可控制的。③意外事故的发生没有当事人疏忽或过失等主观因素。 上述三个条件需同时满足，遭受不可抗力的一方才能免责。
5. 简述不可抗力事件的法律后果和处理方法。
答案：不可抗力的法律后果通常有两种情况：
(1) 延期履行合同
如果不可抗力事件只是使合同的履行暂时中断，以后还能继续，则只能暂时免除遭遇不可抗力事件的一方的履约责任，待不可抗力事件消失后仍然应该继续履行合同。
(2) 解除合同
如果不可抗力事件的发生使合同部分或全部不可能履行，而且以后也不可能履行，则可以将遭受不可抗力事件一方的合同义务部分解除或者全部解除。
6. 简述国际贸易中，买卖双方常见的违约情况。
答案：卖方违约的常见情：
(1) 不交货或不按时交货；
(2) 交货的品质、数量、包装不符合或不完全符
合合同的规定；
(3) 不交单据或不按时交单据；
(4) 所交单据不符合合同或信用证规定等
买方违约的常见情况：
(1) 无理拒收货物或拒收单据；
(2) 不按时接货；
(3) 无理拒付货款；
(4) 不按时开立信用证；
(5) 不按时付款或不足额付款等
7. 简述仲裁协议的形式及其主要内容。
答案：仲裁协议有两种形式：
一种是争议发生之前，买卖双方在合同中订立的仲裁条款(Arbitration Clause)；
另一种是争议发生之后，争议双方另外订立书面的仲裁协议(Arbitration Agreement)。 这两种形式的仲裁协议具有相同的法律效力。
8. 签订国际贸易合同中的索赔和理赔条款时应当注意的问题有哪些？
答案：(1) 在规定索赔依据时，要与商品检验条款规定的内容相衔接，不能互相矛盾。
(2) 进出口商应当根据货物的特性、运输情况、检验方法的难易以及检验需要的时
间长短等因素合理规定索赔期限。
(3) 合同中最好规定赔偿金额的确定方法或具体金额。
(4) 注意索赔条款与品质保证期的关系。
9. 签订国际贸易合同中的仲裁条款时应当注意的问题有哪些？
答案：(1) 关于仲裁地点
仲裁地点关系到仲裁适用的程序法和实体法，所以应争取在合同中规定在我国仲
裁；如果争取不到的，一般规定在被告所在国仲裁，如果对方仍不同意，则可规定在双 方同意的某个第三国仲裁。在选择第三国作为仲裁地点时，应注意该国法律是否允许受 理外国的争议案件以及是否具有较高业务能力的仲裁机构等情况。
(2) 关于仲裁机构
仲裁一般都由仲裁所在地的仲裁机构进行审理。我国国际贸易买卖纠纷的仲裁机构
主要是中国国际经济贸易仲裁委员会，另外，中国海事仲裁委员会也可以进行国际贸易 纠纷的仲裁。
(3) 关于仲裁规则
仲裁一般采用仲裁地的仲裁规则。我国现行的国际贸易争议的仲裁规则是2005年5
月1日起施行的《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则(2005版)》(具体内容请参考中 国国际经济贸易仲裁委员会网站上的资料)。
(4) 关于仲裁费用
仲裁条款中应当明确仲裁费用由哪一方负担。一般都规定由败诉方支付，也有的规
定按仲裁裁决的决定负担。
(5) 关于仲裁裁决的执行
根据各国法律的规定，仲裁裁决应由败诉方自动执行。如果败诉方不执行裁决，仲
裁机构并没有强制当事人执行仲裁裁决的权利和义务，胜诉方只能请求法院协助，强制 败诉方执行。
(6) 关于仲裁裁决的效力
买卖合同双方应当在仲裁条款或仲裁协议中明确规定仲裁裁决是终局性的，除了某
些特殊情况(如仲裁程序有问题、仲裁适用法律错误、仲裁员有受贿行为等，此时败诉 方可以宣告裁决无效并提起诉讼)，仲裁裁决对双方都有约束力。
第12章 出口合同的履行
一、 简答题
1.一笔CIF+L/C合同的出口履约流程包括哪些环节？
答案：（1）落实信用证 （2）准备出口货物 （3）租船订舱 （4）出口报检和报关（5）制单结汇 （6）出口退税
2. 租船订舱业务中有哪些货运单据？
答案：（1）订舱单 （2）装货单 （3）大幅收据或场站收据 （4）海运提单
3. 海关监管货物有哪些？
答案：（1）一般进出口货物 （2）保税货物 （3）特定减免税货物 （4）暂准进出境货物
（5）过境、转运和通运等其他进出境货物。
4. 出口货物的报关包括哪些环节？
答案：（1）出口申报 （2）配合海关查验 （3）缴纳税费 （4）装运货物
5. 信用证中通常要求出口商提交的单据有哪些？
答案：（1）汇票 （2）商业发票 （3）包装单据 （4）海运提单（5）保险单或保险凭证（6）一般产地证或普惠制产地证 （7）检验证书等单据。
6. 在议付信用证下，结汇的方式有哪些？
答案：在议付信用证下，结汇的方式有收妥结汇、定期结汇和买单结汇。
二、案例分析题
1.参考答案：
开证行拒付的理由是错误的。不可撤销信用证修改可以由任何一方提出， 但是, 无论信用证修改是根据哪一方的要求, 均必须经过有关当事人全部同意后才能办理。 当事人为申请人, 受益人, 开证行, 保兑行(如果有的情况下), 修改必须经过这几方同意后才能生效。UCP600规定，在受益人告知通知修改的银行其接受该修改之前，原信用证（或含有先前被接受的修改的信用证）的条款对受益人仍然有效。受益人应提供接受或拒绝修改的通知。如果受益人未能给予通知，当交单与信用证以及尚未表示接受的修改的要求一致时，即视为
受益人已作出接受修改的通知，并且从此时起，该信用证被修改。而在本题中，我方没有表示接受信用证修改，原证仍然有效。
2. 参考答案：
（1）“不符点”没有大小之分
在本案中，A公司事先知道单据存在“不符点”的情况下还是出单，存在潜在的风险。A
公司认为十分微小的“不符点”却恰恰成了银行拒付的正当理由。因此，在已知“不符点”的情况下，最好要将其修改。
（2）FOB的运费的上涨，与A公司并无关系，因此客户主要是借“不符点”进行讨价还价
3. 参考答案：
为了报关不要发生问题，卖方在报关时需注意，最好用铅笔在报关单上注明正确的品名、数量单位等以防发生错误。关于报关单据和改单有以下注意点：
（1）报关时应注意报关单上资料的准确性。可能由于一个资料的问题，会造成不能不能正常报关，正常出运，正常的退单，正常的退税等。
（2）注意报关单据上的单位，为了避免这样的类似的事情再次发生，在海关计量单位与我们要求的计量单位不同时，需特别要加注我们所要求的单位/品名。
（3）可能会因为货名的英文品名太长，在报关单商品名下加注数量和单位是可能会由于海关的计算机问题不能全部显示，所以以防这样的事情发生，把需在下注明数量和单位的英文货名尽量简写。
（4）报关的品名与数量，单位，必须和工厂开具的增值税发票一致。
（5）报关过程中，可能会碰到我们提供的H.S.的编号与货物中文品名有所出入，海关提出更改品名，但是不管怎样，都要显示我们要求的中文品名，可以加在括号内。
三、实训题
BILL OF LADING B/LNo.: COSC-503 中 国 远 洋 运 输 公 司 CHINA ORIGINAL OCEAN SHIPPING COMPANY
Freight payable at Shang Hai Number original B/L 3
Measurement m3
0.4
CBM Gross weight 400 KGS
第13章 进口合同的履行
一、简答题
1．进口商在哪些情况下需要办理进口货物报验？
答案：法检商品收货人或其代理人必须向口岸或到达站商检机构办理进口商品登记手续，然后按商检机构规定的地点和期限向到货地商检机构办理进口商品报验。
非法定检验进口商品到货后，由收、用货部门直接办理进口通关手续。提货后，可按合同的约定自行检验，若发现问题需凭商检证书索赔的，应向所在地商检机构办理进口商品报验。
2．进口货物报关需要哪些单证？
答案：（1）基本单证：是指进出口货物的货运单据和商业单据，主要有进口提货单据、出口装货单据、商业发票、装箱单等。一般来说，任何货物的申报，都必须有基本单证。
（2）特殊单证：主要有进出口许可证件、加工贸易手册（包括纸质手册、电子账册和电子化手册）、特定减免税证明、作为有些货物进出境证明的原进出口货物报关单证、出口收汇核销单、原产地证明书、贸易合同等。某些货物的申报，必须有特殊单证，比如租赁贸易货物进口申报，必须有租赁合同，别的货物进口申报则不一定需要贸易合同。所以贸易合同对于租赁贸易货物申报来说是一种特殊单证。
3．在进口环节中，海关向进口企业或收货人征收（包括代征）的主要税种有哪些？
答案：（1）进口关税（2）进口附加税（包括反倾销税、反补贴税、保障性关税、特别关税(报复性关税)等）（3）进口环节税（增值税、消费税两种）
4．进口商索赔需要注意哪些问题？
答案：（1）索赔依据
索赔时应提交索赔清单和有关货运单据，如发票、装箱单和提单副本。在向卖方索赔时，应提交商检机构出具的检验证书；向承运人索赔时，应提交理货报告和货损货差证明；向保险公司索赔时，除上述各项证明外，还应附加由保险公司出具的检验报告。
（2）索赔金额
向卖方索赔金额，应按买方所受实际损失计算。包括货物损失和由此而支付的各项费用，如检验费、仓租、利息等。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，一方违约应承担的损害赔偿的范围，应与对方因其违约而遭受的包括利润在内的损失额相等，但不得超过违约方在订立合同时预料到或者理应预料到的可能损失。向承运人和保险公司索赔，均按有关章程办理。
（3）索赔期限
向卖方索赔应在合同规定的索赔期限内提出。如商检工作确有困难需要延长时间的，可在合同规定的索赔有效期内向对方要求延长索赔期限，或在合同规定索赔有效期内向对方提出保留索赔权。如合同未规定索赔期限，按《公约》规定，买方行使索赔权的期限自收到货物之日起不超过两年；向船公司索赔期限为货物到达目的港交货后一年之内；向保险公司提出海运货损索赔的期限，为被保险货物在卸载港全部卸离海轮后两年。
（4）买方责任
买方在向有关责任方提出索赔时，应采取适当措施保持货物原状并妥善保管。按国际惯例，如买方不能按实际收到货物的原状归还货物，就丧失宣告合同无效或要求卖方交付替代货物的权利；按保险公司规定，被保险人必须按保险公司要求，采取措施避免损失进一步扩大，否则不予理赔。
二、案例分析题
参考答案：A公司提出的第（1）、（3）、（4）项赔偿要求是合理的，第（2）项不合理。理由如下：中美两国均为《公约》成员方，且合同中未排除对《公约》的适用，应适用《公约》。根据《公约》规定，一方违约应承担的损害赔偿的范围，应与对方因其违约而遭受的包括利润在内的损失额相等，但不得超过违约方在订立合同时预料到或者理应预料到的可能损失。本案中，A公司与另外两公司的转售合同是在A、B公司合同签定之后，B公司不知情且无法预料，所以要求B公司承担违约金是不合理的。
三、实训
根据下面开证申请书回答下列问题：
1． 开证行、通知行、议付行、开证申请人、受益人分别是？
答案：开证行：BANK OF CHINA
通知行：无
议付行：ANY BANK
开证申请人：无
受益人：SANGYONG CORPORATIONCPO. BOX 405，SEOUL，KOREA
2． 信用证的到期日和地点分别是？信用证的开立方式为?
答案：信用证的到期日：SEPT. 15, 2013
信用证的到期地点：KOREA
信用证的开立方式：电开（Issue by teletransmission）
3． 装运港、目的港和最迟装运时间为？是否允许分批装运？
答案：装运港：RUSSIAN SEA
目的港：DALIAN PORT
最迟装运时间：AUG. 15, 2013
分批装运：不允许
4． 出口商需要提交哪些单据？在什么时间内提交这些单据？
答案：出口商需要提交商业发票、海运提单、保险单、装箱单、数量或重量检验证明、品质检验证明、出口商的装船通知证明、原产地证和健康证。 海运提单签发之日起15日内提交上述单据。
5．请描述开证申请书对出口商提交各种单据的具体要求。
答案：（1）签字的商业发票一式5份，表明发票号和合同号
（2）全套清洁已装船海运提单，指示抬头空白背书，标记运费预付，收货人为辽宁海洋渔业有限责任公司，电话0411-3680000
（3）保险单或保险凭证一式3份，保险金额为发票金额的110%，以汇票使用的货币在中国索赔，投保海洋货物运输保险的一切险和战争险
（4）装箱单或磅码单一式4份，表明数量或每一件包装的毛重和净重、信用证要求的包装情况。
（5）由装运港独立的检验机构出具的数量或重量检验证明一式2份，表明已装船货物的实际检验数量或重量和包装情况。
（6）由公共检验机构出具的品质检验证明一式3份。
（7）受益人在装船后3日内发送给进口商的关于船名、装船时间、数量、重量和价值通知的传真复印件。
（8）其他单据
a)由公证机构出具的原产地证一式三份
b) 由公证机构出具的健康证一式三份