阳春部 2013年预算汇报
汇报人：
一，市场状况（12年阳江市容量49000吨\我产品销量1500吨,占比率3%）
合计：阳春市场总容量49000吨，产品销量1500，占有率3%
二、营销行动计划方案
表1
（一）、2013年目标销量7240吨，点数2270点，网点个数30点
表2
1.开发组市场区域规划开发方案.明细表；
（二）、老市场原有网点的维护，管面人员（目标销量23170吨，点数5520点，）
（三）、人员布局
（四）、市场推广产品定位：
1、教槽料，乳猪料为钻头，全价料（小猪料、中猪料、母猪料为辅助 （五）人员工作岗位职责要求：
A、开发经理工作流程：1、划定工作区域 →2、市场调研→3、拟定开发方案 4、提货物流车的确定→5、开发客户→6、科普员管理→7、客户管理→8、示范效果宣传→9、开推介会→10、科普员工作考核
B、开发业务员：1 、熟悉产品知识→2、学习开发技能→3、开发新用户→4跟踪维护用户与处理投诉→5、称猪实证→6示范效果宣传→7开座谈会
C、维护业务员：1、制定合理走访行程→2、客户管理→3处理客户投诉问题
（六）、开拓市场营销技法
1、市场推广活动
A、在岗美、塘坪、马水、谭水、春城、合水母猪存栏较多的乡镇举办4 .20养猪比赛，推广（4.20+料槽）模式全年举办不少于30场。 B、以阳春客户为主，举办（经销商培训会）全年2场。
C、开发组大量举办座谈会、推介会，月均各2场/组，全年各96场。 D、开发组大量推广称猪实证（有效实证对比组，任何新开发市场对比实证不低于5组）
2、宣传活动：
A、地面，空中，以横幅，效果荟萃，报纸，墙体广告在阳江，阳春重点市场全面铺开。
B、油字广告在阳江、阳春全面铺开。
3、其他措施 ：
A、树标杆镇、以岗美，塘坪市场，重点开发猪头型客户以及村级网点，达到连片开发效果。
B、在以所有乡镇的（逢圩日，赶集）举办小型（交流会，新养户为主），。
4，老客户维护方案：1、针对重点老客户按季度性促销（即在季度中按自然
月促销一个月）
2、有潜质，同时有实力做大的老客户可以申请安排人员
帮 护3个月。（政策按照新开网点政策）
二、营销人员费用预算表
备注；例；大区经理/1人+根据市场需要2个开发组长+4个业务员+维护经理
三、推广预算表
1、备注：例如；产品推广会，乳猪料15送1包，小猪料25送1包。新网点15吨/ 场
2、备注：例如；个性促销费用，座谈会形式，针对性促销以10 包的标准。 3、备注：例如，横幅3米*5元*10条=150/人，示范报纸250张*1元=250/人/
户外广告2幅*500元/每个镇/=1000/年。
4、备注：例如，称猪实证对比，有效实证每户送1包乳猪料，送料槽1个；
（新网点市场不低于5组）5包×178元＋5个×60元=1190元。
五、网点奖金预算总表
六、2013年营销预算总表
备注；例新网点/月费用；(工资4600业+5800开+12000大)+奖金(业15000/4=3750)+(开8000/4=2000)=28150元/月
2、促销总年度143289/12月=11940.75+总营销费用28150=40090元/月。
链接：预算套表=
阳春部 2013年预算汇报
汇报人：
一，市场状况（12年阳江市容量49000吨\我产品销量1500吨,占比率3%）
合计：阳春市场总容量49000吨，产品销量1500，占有率3%
二、营销行动计划方案
表1
（一）、2013年目标销量7240吨，点数2270点，网点个数30点
表2
1.开发组市场区域规划开发方案.明细表；
（二）、老市场原有网点的维护，管面人员（目标销量23170吨，点数5520点，）
（三）、人员布局
（四）、市场推广产品定位：
1、教槽料，乳猪料为钻头，全价料（小猪料、中猪料、母猪料为辅助 （五）人员工作岗位职责要求：
A、开发经理工作流程：1、划定工作区域 →2、市场调研→3、拟定开发方案 4、提货物流车的确定→5、开发客户→6、科普员管理→7、客户管理→8、示范效果宣传→9、开推介会→10、科普员工作考核
B、开发业务员：1 、熟悉产品知识→2、学习开发技能→3、开发新用户→4跟踪维护用户与处理投诉→5、称猪实证→6示范效果宣传→7开座谈会
C、维护业务员：1、制定合理走访行程→2、客户管理→3处理客户投诉问题
（六）、开拓市场营销技法
1、市场推广活动
A、在岗美、塘坪、马水、谭水、春城、合水母猪存栏较多的乡镇举办4 .20养猪比赛，推广（4.20+料槽）模式全年举办不少于30场。 B、以阳春客户为主，举办（经销商培训会）全年2场。
C、开发组大量举办座谈会、推介会，月均各2场/组，全年各96场。 D、开发组大量推广称猪实证（有效实证对比组，任何新开发市场对比实证不低于5组）
2、宣传活动：
A、地面，空中，以横幅，效果荟萃，报纸，墙体广告在阳江，阳春重点市场全面铺开。
B、油字广告在阳江、阳春全面铺开。
3、其他措施 ：
A、树标杆镇、以岗美，塘坪市场，重点开发猪头型客户以及村级网点，达到连片开发效果。
B、在以所有乡镇的（逢圩日，赶集）举办小型（交流会，新养户为主），。
4，老客户维护方案：1、针对重点老客户按季度性促销（即在季度中按自然
月促销一个月）
2、有潜质，同时有实力做大的老客户可以申请安排人员
帮 护3个月。（政策按照新开网点政策）
二、营销人员费用预算表
备注；例；大区经理/1人+根据市场需要2个开发组长+4个业务员+维护经理
三、推广预算表
1、备注：例如；产品推广会，乳猪料15送1包，小猪料25送1包。新网点15吨/ 场
2、备注：例如；个性促销费用，座谈会形式，针对性促销以10 包的标准。 3、备注：例如，横幅3米*5元*10条=150/人，示范报纸250张*1元=250/人/
户外广告2幅*500元/每个镇/=1000/年。
4、备注：例如，称猪实证对比，有效实证每户送1包乳猪料，送料槽1个；
（新网点市场不低于5组）5包×178元＋5个×60元=1190元。
五、网点奖金预算总表
六、2013年营销预算总表
备注；例新网点/月费用；(工资4600业+5800开+12000大)+奖金(业15000/4=3750)+(开8000/4=2000)=28150元/月
2、促销总年度143289/12月=11940.75+总营销费用28150=40090元/月。
链接：预算套表=