2015年注册会计师资格考试内部资料
公司战略与风险管理第三章 战略选择知识点：集中化战略
● 详细描述：
含义
针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。 一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。
（1）成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。（2）由于集中战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，所以，对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中战略的实施可以增强它们相对的竞争优势。 （3）对于大企业来说，采用集中战略避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。
（1）购买者群体之间在需求上存在着差异。 （2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。 （3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。 （4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。
（1）狭小的目标市场导致的风险。 （2）购买者群体之间需求差异变小。 （3）竞争对手的进入与竞争。
优势
实施条件
风险
例题：
1.甲公司是一家白酒生产商，所处地理位置接近白酒原料产地、且具备优质
白酒生产的成本优势和研发优势。经过市场调研，甲公司发现高端定制白酒有较好的市场需求。甲公司拟与经验丰富的产品设计顾问合作，进军高端定制白酒行业且预计能取得成功。根据上述情形，最适合甲公司选择的竞争战略是（）。A.集中化战略B.多元化战略C.成本领先战略D.差异化战略正确答案：A
解析：甲公司具备优质白酒生产的成本优势和研发优势。甲公司进军高端定制白酒行业。根据上述情形，最适合甲公司选择的竞争战略是集中化战略。2.波特提出三种可供采用的一般竞争战略，它们分别是：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。其中，集中化战略又可分为（）。A.市场集中战略B.集中成本领先战略C.产品线集中战略D.集中差异战略正确答案：B,D
解析：集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。
3.乙公司是一家餐饮企业，主打菜品为北京传统风味。该公司在店面设计上采用老北京传统民宅的风格，服务人员全部招聘地道的北京人，口音纯正，配以老北京酒馆店小二服饰，营造出一种浓郁的老北京氛围。根据以上信息可以判断，该企业的战略是（）。A.集中成本领先战略B.集中差异战略C.目标集中战略D.多元化战略正确答案：B
解析：该公司主打菜品为北京传统风味，且采取各种措施营造出一种;农郁的老北京氛围可以判断该企业采用的是集中差异战略。
4.中小企业实力较弱，在经营中要求把有限的资源和力量，投入到一个确定的目标市场上。中小企业实施的这一战略，称为（）。A.集中化战略B.—体化战略C.产品开发战略D.市场开发战略正确答案：A
解析：集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。采用集中化战略的企业，由于受自身资源和能力的限制，无法在整个产业实现成本领先或者差异化，故而将资源和能力集中于目标细分市场，实现成本领先或差异化。集中化战略一般是中小企业采用的战略。
5.浙江某民营企业的主营业务为厨房用具，在很多民营企业均涉足房地产业以获取高额回报时，该企业仍坚持经营厨房用具，并且定位中高端市场，舍弃低端市场。该企业的这种战略属于（）。A.市场细分战略B.差异化战略C.集中成本领先战略D.集中化战略正确答案：D
解析：集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。该企业针对中高端厨房用具市场，舍弃低端市场，实施的是集中化战略。
6.针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略称为（）。A.成本领先战略B.差异战略C.集中化战略D.前向一体化战略正确答案：C
解析：集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采
用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。
7.位于瑞典的宜家家居公司，是一个在44个国家有分公司、在2006年实现销售利润235亿美元的全球家居零售企业。该公司的愿景是“低价的完美设计和实用功能”。既讲究款式又要求低价的年轻消费者构成了宜家公司的目标市场。针对这呰顾客，宜家公司提供的家具产品综合了如下特点：设计新颖、功能齐全、质量可靠、价格低廉。宜家公司不是依赖第三方生产商，而是由其工程师自行设计、可由消费者自行安装的模块式家具；要求顾客自己运输购买的物品而不提供运输服务。同时，宜家公司向顾客提供了如下服务：独特的家具设计、店内的儿童游乐场、供顾客使用的轮椅，以及延长营业时间。由此可见，宜家家居公司采用的主要竞争战略类型包括（）。A.成本领先战略B.差异化战略C.集中成本领先战略D.集中差异化战略正确答案：C,D
解析：宜家公司的目标市场定位于既讲究款式又要求低价的年轻消费者，表明该公司采用的是集中化战略。宜家公司通过以下两项措施实现低成本：不是依赖第三方生产商，而是由其工程师自行设计低成本、可由消费者自行安装的模块式家具；要求顾客A己运输购买的物品而不提供运输服务。同时，通过向顾客提供了如下服务实现差舁化：独特的家具设计、店内的儿童游乐场、供顾客使用的轮椅，以及延长的营业时间。出此可见，宜家家居公司采用的主要竞争战略类型包括集屮成本领先战略和集中差异化战略。8.美国西南航空公司将其业务活动归类为六大业务主题：有限的乘客服务，频繁并准点的起飞，精简高效的地勤及机务人员，高客机利用率，极低的票价，中型城市、大城市中的二级机场之间短途、点对点的航线。由此可见，西南航空公司采用的主要竞争战略类型包括（）。A.成本领先战略B.差异化战略C.集中成本领先战略D.集中差异化战略
正确答案：C,D
解析：西南航空公司选择中型城市、大城市中的二级机场之间短途、点对点的航线作为目标市场，表明该公司实行的是集中差异化战略。同时，依赖频繁并准点的起飞、精简高效的地勤及机务人员和高客机利用率实现了低成本及低价格，所以，西南航空公司采用的主要竞争战略类型包括集中成本领先战略和集中差异化战略。
9.将企业经营目标集中到企业总体市场中的某一细分市场上，以寻求在细分市场上的相对优势的战略，属于（）。A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.稳定战略正确答案：C
解析：集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。
2015年注册会计师资格考试内部资料
公司战略与风险管理第三章 战略选择知识点：集中化战略
● 详细描述：
含义
针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。 一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。
（1）成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。（2）由于集中战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，所以，对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中战略的实施可以增强它们相对的竞争优势。 （3）对于大企业来说，采用集中战略避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。
（1）购买者群体之间在需求上存在着差异。 （2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。 （3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。 （4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。
（1）狭小的目标市场导致的风险。 （2）购买者群体之间需求差异变小。 （3）竞争对手的进入与竞争。
优势
实施条件
风险
例题：
1.甲公司是一家白酒生产商，所处地理位置接近白酒原料产地、且具备优质
白酒生产的成本优势和研发优势。经过市场调研，甲公司发现高端定制白酒有较好的市场需求。甲公司拟与经验丰富的产品设计顾问合作，进军高端定制白酒行业且预计能取得成功。根据上述情形，最适合甲公司选择的竞争战略是（）。A.集中化战略B.多元化战略C.成本领先战略D.差异化战略正确答案：A
解析：甲公司具备优质白酒生产的成本优势和研发优势。甲公司进军高端定制白酒行业。根据上述情形，最适合甲公司选择的竞争战略是集中化战略。2.波特提出三种可供采用的一般竞争战略，它们分别是：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。其中，集中化战略又可分为（）。A.市场集中战略B.集中成本领先战略C.产品线集中战略D.集中差异战略正确答案：B,D
解析：集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。
3.乙公司是一家餐饮企业，主打菜品为北京传统风味。该公司在店面设计上采用老北京传统民宅的风格，服务人员全部招聘地道的北京人，口音纯正，配以老北京酒馆店小二服饰，营造出一种浓郁的老北京氛围。根据以上信息可以判断，该企业的战略是（）。A.集中成本领先战略B.集中差异战略C.目标集中战略D.多元化战略正确答案：B
解析：该公司主打菜品为北京传统风味，且采取各种措施营造出一种;农郁的老北京氛围可以判断该企业采用的是集中差异战略。
4.中小企业实力较弱，在经营中要求把有限的资源和力量，投入到一个确定的目标市场上。中小企业实施的这一战略，称为（）。A.集中化战略B.—体化战略C.产品开发战略D.市场开发战略正确答案：A
解析：集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。采用集中化战略的企业，由于受自身资源和能力的限制，无法在整个产业实现成本领先或者差异化，故而将资源和能力集中于目标细分市场，实现成本领先或差异化。集中化战略一般是中小企业采用的战略。
5.浙江某民营企业的主营业务为厨房用具，在很多民营企业均涉足房地产业以获取高额回报时，该企业仍坚持经营厨房用具，并且定位中高端市场，舍弃低端市场。该企业的这种战略属于（）。A.市场细分战略B.差异化战略C.集中成本领先战略D.集中化战略正确答案：D
解析：集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。该企业针对中高端厨房用具市场，舍弃低端市场，实施的是集中化战略。
6.针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略称为（）。A.成本领先战略B.差异战略C.集中化战略D.前向一体化战略正确答案：C
解析：集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采
用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。
7.位于瑞典的宜家家居公司，是一个在44个国家有分公司、在2006年实现销售利润235亿美元的全球家居零售企业。该公司的愿景是“低价的完美设计和实用功能”。既讲究款式又要求低价的年轻消费者构成了宜家公司的目标市场。针对这呰顾客，宜家公司提供的家具产品综合了如下特点：设计新颖、功能齐全、质量可靠、价格低廉。宜家公司不是依赖第三方生产商，而是由其工程师自行设计、可由消费者自行安装的模块式家具；要求顾客自己运输购买的物品而不提供运输服务。同时，宜家公司向顾客提供了如下服务：独特的家具设计、店内的儿童游乐场、供顾客使用的轮椅，以及延长营业时间。由此可见，宜家家居公司采用的主要竞争战略类型包括（）。A.成本领先战略B.差异化战略C.集中成本领先战略D.集中差异化战略正确答案：C,D
解析：宜家公司的目标市场定位于既讲究款式又要求低价的年轻消费者，表明该公司采用的是集中化战略。宜家公司通过以下两项措施实现低成本：不是依赖第三方生产商，而是由其工程师自行设计低成本、可由消费者自行安装的模块式家具；要求顾客A己运输购买的物品而不提供运输服务。同时，通过向顾客提供了如下服务实现差舁化：独特的家具设计、店内的儿童游乐场、供顾客使用的轮椅，以及延长的营业时间。出此可见，宜家家居公司采用的主要竞争战略类型包括集屮成本领先战略和集中差异化战略。8.美国西南航空公司将其业务活动归类为六大业务主题：有限的乘客服务，频繁并准点的起飞，精简高效的地勤及机务人员，高客机利用率，极低的票价，中型城市、大城市中的二级机场之间短途、点对点的航线。由此可见，西南航空公司采用的主要竞争战略类型包括（）。A.成本领先战略B.差异化战略C.集中成本领先战略D.集中差异化战略
正确答案：C,D
解析：西南航空公司选择中型城市、大城市中的二级机场之间短途、点对点的航线作为目标市场，表明该公司实行的是集中差异化战略。同时，依赖频繁并准点的起飞、精简高效的地勤及机务人员和高客机利用率实现了低成本及低价格，所以，西南航空公司采用的主要竞争战略类型包括集中成本领先战略和集中差异化战略。
9.将企业经营目标集中到企业总体市场中的某一细分市场上，以寻求在细分市场上的相对优势的战略，属于（）。A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.稳定战略正确答案：C
解析：集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。