云微览市场推广方案
编写人： 批准人： 编 号：
2014年 11月18日
目 录
目 录 .......................................................................................... 2 前 言 .......................................................................................... 3 文件宣贯指引 ................................................................................... 4 文件更改记录 ................................................................................... 4 1 2
目的和范围 ................................................................................. 5 产品说明 ................................................................................... 5 2.1 产品规格、型号与后缀说明 ................................................................ 5 2.2 产品主要性能指标 ......................................................................... 5 2.3 产品主要功能 ............................................................................. 5 2.4 产品资质与进入市场准备工作情况 .......................................................... 5 2.5 其它 ..................................................................................... 5 3
产品市场分析 ............................................................................... 6 3.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 .................................................. 6 3.2 产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析 .............................................. 6 3.2.1 第一名竞争对手 ......................................................................... 6 3.2.2 第二名竞争对手 ......................................................................... 6 3.3 新产品SWOT分析 ........................................................................ 6 4
新产品推广策略 ............................................................................. 7 4.1 目标市场与市场份额目标 ................................................................... 7 4.2 产品亮点与客户价值 ....................................................................... 7 4.2.1 产品亮点 ............................................................................... 7 4.2.2 新产品为客户提供的独特价值 ............................................................ 7 4.3 进入市场的方式 ................................................................................................................................................... 7 4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 ............................................ 7 4.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具 .......................................................... 7 4.3.3 产品定价的原则 ...................................................................... 8 4.4 新产品推广计划 ..................................................................................................................................................... 8 4.4.1 新产品市场推广组织 ........................................................................................................................................... 8 4.4.2 推广活动与时间进度 ............................................................................................................................................ 8 4.4.3 推广费用预算 ........................................................................................................................................................ 8
5 新产品市场推广激励措施 ...................................................................................................................................... 9 5.1 销售激励 ..................................................................................................................................................................... 9 5.2 推广成员激励 ............................................................................................................................................................. 9
前 言
本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作。
本文件适用于集团所有部门。
文件宣贯指引
备注：“掌握”——重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程； “熟悉”——较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程； “了解”——一般关联部门，须了解文本件的操作流程。
文件更改记录
1 目的和范围
本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。
2 产品说明
2.1 产品规格、型号与后缀说明
2.2 产品主要性能指标
2.3 产品主要功能
2.4 产品资质与进入市场准备工作情况
2.5
其它
3 产品市场分析
3.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测
3.2 产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析
3.2.1 第一名竞争对手
3.2.1.1 对手市场份额与主要销售客户/区域
3.2.1.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
3.2.2 第二名竞争对手
3.2.2.1 对手市场份额与主要销售客户/区域
3.2.2.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
3.3 新产品SWOT分析
4 新产品推广策略
4.1 目标市场与市场份额目标
4.2 产品亮点与客户价值 4.2.1 产品亮点
4.2.2 新产品为客户提供的独特价值
4.3 进入市场的方式
4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门
4.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具
4.3.3 产品定价的原则
4.4 新产品推广计划 4.4.1 新产品市场推广组织
推广总负责人： 产品经理：
推广活动组织负责人： 组员：
4.4.2 推广活动与时间进度
4.4.3 推广费用预算
5 新产品市场推广激励措施
5.1 5.2
推广成员激励 销售激励
云微览市场推广方案
编写人： 批准人： 编 号：
2014年 11月18日
目 录
目 录 .......................................................................................... 2 前 言 .......................................................................................... 3 文件宣贯指引 ................................................................................... 4 文件更改记录 ................................................................................... 4 1 2
目的和范围 ................................................................................. 5 产品说明 ................................................................................... 5 2.1 产品规格、型号与后缀说明 ................................................................ 5 2.2 产品主要性能指标 ......................................................................... 5 2.3 产品主要功能 ............................................................................. 5 2.4 产品资质与进入市场准备工作情况 .......................................................... 5 2.5 其它 ..................................................................................... 5 3
产品市场分析 ............................................................................... 6 3.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 .................................................. 6 3.2 产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析 .............................................. 6 3.2.1 第一名竞争对手 ......................................................................... 6 3.2.2 第二名竞争对手 ......................................................................... 6 3.3 新产品SWOT分析 ........................................................................ 6 4
新产品推广策略 ............................................................................. 7 4.1 目标市场与市场份额目标 ................................................................... 7 4.2 产品亮点与客户价值 ....................................................................... 7 4.2.1 产品亮点 ............................................................................... 7 4.2.2 新产品为客户提供的独特价值 ............................................................ 7 4.3 进入市场的方式 ................................................................................................................................................... 7 4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 ............................................ 7 4.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具 .......................................................... 7 4.3.3 产品定价的原则 ...................................................................... 8 4.4 新产品推广计划 ..................................................................................................................................................... 8 4.4.1 新产品市场推广组织 ........................................................................................................................................... 8 4.4.2 推广活动与时间进度 ............................................................................................................................................ 8 4.4.3 推广费用预算 ........................................................................................................................................................ 8
5 新产品市场推广激励措施 ...................................................................................................................................... 9 5.1 销售激励 ..................................................................................................................................................................... 9 5.2 推广成员激励 ............................................................................................................................................................. 9
前 言
本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作。
本文件适用于集团所有部门。
文件宣贯指引
备注：“掌握”——重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程； “熟悉”——较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程； “了解”——一般关联部门，须了解文本件的操作流程。
文件更改记录
1 目的和范围
本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。
2 产品说明
2.1 产品规格、型号与后缀说明
2.2 产品主要性能指标
2.3 产品主要功能
2.4 产品资质与进入市场准备工作情况
2.5
其它
3 产品市场分析
3.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测
3.2 产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析
3.2.1 第一名竞争对手
3.2.1.1 对手市场份额与主要销售客户/区域
3.2.1.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
3.2.2 第二名竞争对手
3.2.2.1 对手市场份额与主要销售客户/区域
3.2.2.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
3.3 新产品SWOT分析
4 新产品推广策略
4.1 目标市场与市场份额目标
4.2 产品亮点与客户价值 4.2.1 产品亮点
4.2.2 新产品为客户提供的独特价值
4.3 进入市场的方式
4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门
4.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具
4.3.3 产品定价的原则
4.4 新产品推广计划 4.4.1 新产品市场推广组织
推广总负责人： 产品经理：
推广活动组织负责人： 组员：
4.4.2 推广活动与时间进度
4.4.3 推广费用预算
5 新产品市场推广激励措施
5.1 5.2
推广成员激励 销售激励