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线上线下无缝链接 打赢互动营销之战
作者：娄敏
来源：《出版广角》2013年第03期
王若文作品以“中西合璧”而著称，包含了普世的博爱、人文精神和现代社会价值观，被西方儿童文学界誉为：“为儿童文学带来了新的声音”，“填补了华人英文儿童文学的空白”。她的儿童文学作品全部被加拿大公共图书馆收藏，并屡次被加拿大最高儿童文学权威机构——加拿大儿童图书中心评选为加拿大最优秀儿童文学作品，更被加拿大儿童图书季刊推荐为“加拿大最有收藏价值的卓越作品”。目前王若文已在国内出版《小文》系列十册和《爸爸的爸爸的故事》，故事温馨，人物活泼，富有感染力，令读者耳目一新，受到国内许多家长和孩子的喜爱。其中《小文》系列是以她小时候在天津的生活为原型创作的，故事融东方的智慧、温情与西方的逻辑、幽默于一体，令人耳目一新，读后难忘，以至于二十一世纪出版社社长张秋林先生看了这个系列的九本书之后，宁可推迟出版时间也要等待又一本新作：一定要首推十册！ 先声夺人，打赢线上之战
长期以来，二十一世纪出版社积极倡导并贯彻系统营销，致力于打造品牌作家的品牌作品。尽管王若文在加拿大乃至西方国家的儿童文学界有着很高的成就，但是这次她的作品是首次在国内出版，国内的读者对其人、其作品都比较陌生，如何进行王若文作品的营销推广成为摆在我们面前的首要问题。营销部经过多次开会讨论后，最终决定在产品设计之初，就对产品进行准确的市场定位，制定了线上先行、线上线下无缝链接的营销方针，设定好了每个阶段不同的宣传重点，一环紧扣一环，进行不间断的互动式营销。首先，在王若文作品出版之前，在《中国新闻出版报》《中国图书商报》等多家行业媒体中抢先发布“二十一世纪出版社高调„迎娶‟加拿大华裔女作家王若文”的消息，引起业界关注，由此拉开王若文作品的营销序幕。随后，二十一世纪出版社在各大论坛发布王若文的传奇经历，吸引网友的关注，并通过微博引导网友与王若文积极互动，发布图书的相关信息，激发读者的好奇心，为新书上市做铺垫。 为了加强对王若文作品的营销宣传，二十一世纪出版社决定利用网络平台大做文章。随即，二十一世纪出版社在微博上开展了“小文书迷晒书”活动，前100名上传与《小文》或《爸爸的爸爸的故事》合照的读者，可免费获得即将出版的《小文》系列的新书。该活动得到许多网友的参与，短时间内就收到许多小书迷的照片，他们有的模仿王若文书中“小文”的造型，可爱极了。有效的网络宣传，带动了读者对王若文作品的关注，激发了读者对王若文作品的购买欲望。前期的宣传，很快就收到了良好的效果，对图书的上市起到很大的推动作用。紧接着，二十一世纪出版社制定了“主打网络渠道，由网络热销拉动地面店销售”的销售策略。围绕这一策略，二十一世纪出版社在王若文作品的上市时间选择上也下足了功夫。二十一世纪出版社把《小文》系列的上市时间定在2012年5月下旬，主要是一方面《小文》系列充满童趣又弥漫着宽容与爱的温情，另一方面正好与儿童节的节日氛围相契合。二十一世纪出版社首先在当当网图书首页安排“出格的女孩，精彩的人生”专题，对该书进行预售，借助当当网强大的节日营销攻势，抓住了“六一”儿童节的童书黄金销售期，取得很好的市场反馈。其次在6月初的时候
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作者：娄敏
来源：《出版广角》2013年第03期
王若文作品以“中西合璧”而著称，包含了普世的博爱、人文精神和现代社会价值观，被西方儿童文学界誉为：“为儿童文学带来了新的声音”，“填补了华人英文儿童文学的空白”。她的儿童文学作品全部被加拿大公共图书馆收藏，并屡次被加拿大最高儿童文学权威机构——加拿大儿童图书中心评选为加拿大最优秀儿童文学作品，更被加拿大儿童图书季刊推荐为“加拿大最有收藏价值的卓越作品”。目前王若文已在国内出版《小文》系列十册和《爸爸的爸爸的故事》，故事温馨，人物活泼，富有感染力，令读者耳目一新，受到国内许多家长和孩子的喜爱。其中《小文》系列是以她小时候在天津的生活为原型创作的，故事融东方的智慧、温情与西方的逻辑、幽默于一体，令人耳目一新，读后难忘，以至于二十一世纪出版社社长张秋林先生看了这个系列的九本书之后，宁可推迟出版时间也要等待又一本新作：一定要首推十册！ 先声夺人，打赢线上之战
长期以来，二十一世纪出版社积极倡导并贯彻系统营销，致力于打造品牌作家的品牌作品。尽管王若文在加拿大乃至西方国家的儿童文学界有着很高的成就，但是这次她的作品是首次在国内出版，国内的读者对其人、其作品都比较陌生，如何进行王若文作品的营销推广成为摆在我们面前的首要问题。营销部经过多次开会讨论后，最终决定在产品设计之初，就对产品进行准确的市场定位，制定了线上先行、线上线下无缝链接的营销方针，设定好了每个阶段不同的宣传重点，一环紧扣一环，进行不间断的互动式营销。首先，在王若文作品出版之前，在《中国新闻出版报》《中国图书商报》等多家行业媒体中抢先发布“二十一世纪出版社高调„迎娶‟加拿大华裔女作家王若文”的消息，引起业界关注，由此拉开王若文作品的营销序幕。随后，二十一世纪出版社在各大论坛发布王若文的传奇经历，吸引网友的关注，并通过微博引导网友与王若文积极互动，发布图书的相关信息，激发读者的好奇心，为新书上市做铺垫。 为了加强对王若文作品的营销宣传，二十一世纪出版社决定利用网络平台大做文章。随即，二十一世纪出版社在微博上开展了“小文书迷晒书”活动，前100名上传与《小文》或《爸爸的爸爸的故事》合照的读者，可免费获得即将出版的《小文》系列的新书。该活动得到许多网友的参与，短时间内就收到许多小书迷的照片，他们有的模仿王若文书中“小文”的造型，可爱极了。有效的网络宣传，带动了读者对王若文作品的关注，激发了读者对王若文作品的购买欲望。前期的宣传，很快就收到了良好的效果，对图书的上市起到很大的推动作用。紧接着，二十一世纪出版社制定了“主打网络渠道，由网络热销拉动地面店销售”的销售策略。围绕这一策略，二十一世纪出版社在王若文作品的上市时间选择上也下足了功夫。二十一世纪出版社把《小文》系列的上市时间定在2012年5月下旬，主要是一方面《小文》系列充满童趣又弥漫着宽容与爱的温情，另一方面正好与儿童节的节日氛围相契合。二十一世纪出版社首先在当当网图书首页安排“出格的女孩，精彩的人生”专题，对该书进行预售，借助当当网强大的节日营销攻势，抓住了“六一”儿童节的童书黄金销售期，取得很好的市场反馈。其次在6月初的时候