发酵饲料试验推广建议 前期试验情况主要有以下问题值得考虑 1 养殖户对于发酵饲料认知度不高，认为其营养价值不高，饲养效果不会好，拒绝配合试 验。此类养殖户所占的比例很大。是一个必需解决的问题。 问题的核心是对发酵饲料由认知到信任的过程。对于此种情况我们需要做的是加大宣传力度，用通俗易懂的方式介绍清楚发酵饲料的功能原理，给出具体养殖效果，打消顾虑，提高对发酵饲料的认知，严把质量关，提高售后服务质量，逐步的建立起信任关系。另一方面通过经销商与养殖户已经建立起的信任和业务往来，把对人的信任过渡到对产品的信任，也利用经销商的销售网络，提纲挈领，提高工作效率。 2 从参加试验养殖户主要反映 1 发酵饲料价格高，增加了养殖成本。造成原因一方面出于对发酵饲料营养价值的顾虑，没有按照要求的方法饲喂，增加了养殖成本。另一方面没有及时的核算成本，对养殖效果没有理性地认识。第三南阳周边的养殖户有使用天冠湿糟和面浆的便利条件，具有辐射范围广，使用量大的特点。南阳周边大部分养殖户都用面浆，甚至有一部分养殖户的用量占饲料总用量的70%--90%。湿糟和面浆相对传统饲料而言，有较高的性价比。此问题比较难以解决，对发酵饲料的推广有多大影响，有待于在下一步工作中进一步评估，有可能的话是否可以也作为对比实验的一部分。如果在南阳周边推广有难度，有必要的话选择传统养殖方法的目标市场。 2 有的养殖户反映发酵饲料好，体现在牲畜喜欢吃，吃得多，长势好。发酵饲料目前可以明确的是有一定的诱食效果，但饲料转化率就目前而言不明确。 根据目前的情况建议调整实验方案，增加成本核算的内容。取两组或三组（面浆和湿糟养殖）对比试验，在同等的养殖环境，基本同等体况下，按照各自的饲喂方式计算养殖成本和饲喂效果。按照倒推出的价格，在推广期间以一定的优惠幅度与养殖户结算。 对比组饲料成本+实验组与对比组增重差*毛猪价格—实验组其他原料成本/发酵饲料数量=发酵饲料终端价格 例；实验组对比组同称总重为400kg 。一个月后实验组称重为600kg ，对比组称重为590kg 对比组用料为540kg ，自配料单价2.5元/kg总价为1350元。实验组用料为600kg ，玉米预混料为274.2kg ，总价643元 增重差为10kg*毛猪价格16元/kg。发酵饲料用料为333kg 。发酵饲料终端价格为2627元/kg
建议调整的目的 1解除养殖户的思想顾虑，确保其利益不受损失。明确发酵饲料的优势所在，让利让在明处。通过养殖试验让养殖户对发酵饲料的使用建立信心，给下一步销售工作打下良好的基础。 2养殖户是最注重实效的。在确保安全的情况下，明确宣传肉料比，投入和产出的比较。与实验户加强沟通，如果允许的话在宣传中上留下联络方式，作为宣传推广当中的模版。 3通过计算成本，确定发酵饲料与玉米豆粕等饲料原料的价格基本关系。在饲料原料价格调整时，发酵饲料也能做出相应的调整。 4通过倒推出的价格，设定营销成本，考核我们自己的利润率。营销成本的确定有利于渠道的选择，目标市场和客户群的确定等大的营销方针进行制定。即使利润率不理想，也为下一步的产品改进，营销方向的调整提供依据。 饲料行业是一个很特殊的行业，竞争激烈国内近万家饲料企业，大型的饲料企业有向公司+农户一条龙服务无缝对接发展的趋势。 产品的差异化小，饲料的品质的调整已达到极致。经过二十几年的发展，实际上各种品牌的饲料在实际的使用效果上差别不大，现在饲料企业的拼售后服务，公司加农户等营销策略实际上是都做贸易壁垒。激烈的市场竞争逼着你不得不从养殖户和经销商的角度去考虑问题，逼着厂家为终端客户提供各种物资和技术服务，确保其养殖过程顺利，最终目的是增强客户对产品的认同感和依赖度。 一个新的饲料品牌，进入终端不但要面临赊销，保证使用效果，还要有较高的性价比。有一个好的产品，我在销售工作要努力学习专业知识，尽快进入角色，在市场中多跑，多问，多说，多交朋友。尽快的打开局面。 最后建议目前销售工作还需把市场调查这一环节尽可能的补上，不仅有利于统一对市场的认识，也是细分市场，确定目标市场和客户群，找准市场定位，确定销售目标，制定营销方案的依据 。对于发酵饲料的情况，还需找到目前其他
发酵饲料处于不温不火甚至夭折的病因，借鉴其他发酵饲料成功的经验。 刚接触成品饲料行业和发酵饲料产品，还谈不上有什么认识。建议多有谬误疏漏，请领导指正。
发酵饲料试验推广建议 前期试验情况主要有以下问题值得考虑 1 养殖户对于发酵饲料认知度不高，认为其营养价值不高，饲养效果不会好，拒绝配合试 验。此类养殖户所占的比例很大。是一个必需解决的问题。 问题的核心是对发酵饲料由认知到信任的过程。对于此种情况我们需要做的是加大宣传力度，用通俗易懂的方式介绍清楚发酵饲料的功能原理，给出具体养殖效果，打消顾虑，提高对发酵饲料的认知，严把质量关，提高售后服务质量，逐步的建立起信任关系。另一方面通过经销商与养殖户已经建立起的信任和业务往来，把对人的信任过渡到对产品的信任，也利用经销商的销售网络，提纲挈领，提高工作效率。 2 从参加试验养殖户主要反映 1 发酵饲料价格高，增加了养殖成本。造成原因一方面出于对发酵饲料营养价值的顾虑，没有按照要求的方法饲喂，增加了养殖成本。另一方面没有及时的核算成本，对养殖效果没有理性地认识。第三南阳周边的养殖户有使用天冠湿糟和面浆的便利条件，具有辐射范围广，使用量大的特点。南阳周边大部分养殖户都用面浆，甚至有一部分养殖户的用量占饲料总用量的70%--90%。湿糟和面浆相对传统饲料而言，有较高的性价比。此问题比较难以解决，对发酵饲料的推广有多大影响，有待于在下一步工作中进一步评估，有可能的话是否可以也作为对比实验的一部分。如果在南阳周边推广有难度，有必要的话选择传统养殖方法的目标市场。 2 有的养殖户反映发酵饲料好，体现在牲畜喜欢吃，吃得多，长势好。发酵饲料目前可以明确的是有一定的诱食效果，但饲料转化率就目前而言不明确。 根据目前的情况建议调整实验方案，增加成本核算的内容。取两组或三组（面浆和湿糟养殖）对比试验，在同等的养殖环境，基本同等体况下，按照各自的饲喂方式计算养殖成本和饲喂效果。按照倒推出的价格，在推广期间以一定的优惠幅度与养殖户结算。 对比组饲料成本+实验组与对比组增重差*毛猪价格—实验组其他原料成本/发酵饲料数量=发酵饲料终端价格 例；实验组对比组同称总重为400kg 。一个月后实验组称重为600kg ，对比组称重为590kg 对比组用料为540kg ，自配料单价2.5元/kg总价为1350元。实验组用料为600kg ，玉米预混料为274.2kg ，总价643元 增重差为10kg*毛猪价格16元/kg。发酵饲料用料为333kg 。发酵饲料终端价格为2627元/kg
建议调整的目的 1解除养殖户的思想顾虑，确保其利益不受损失。明确发酵饲料的优势所在，让利让在明处。通过养殖试验让养殖户对发酵饲料的使用建立信心，给下一步销售工作打下良好的基础。 2养殖户是最注重实效的。在确保安全的情况下，明确宣传肉料比，投入和产出的比较。与实验户加强沟通，如果允许的话在宣传中上留下联络方式，作为宣传推广当中的模版。 3通过计算成本，确定发酵饲料与玉米豆粕等饲料原料的价格基本关系。在饲料原料价格调整时，发酵饲料也能做出相应的调整。 4通过倒推出的价格，设定营销成本，考核我们自己的利润率。营销成本的确定有利于渠道的选择，目标市场和客户群的确定等大的营销方针进行制定。即使利润率不理想，也为下一步的产品改进，营销方向的调整提供依据。 饲料行业是一个很特殊的行业，竞争激烈国内近万家饲料企业，大型的饲料企业有向公司+农户一条龙服务无缝对接发展的趋势。 产品的差异化小，饲料的品质的调整已达到极致。经过二十几年的发展，实际上各种品牌的饲料在实际的使用效果上差别不大，现在饲料企业的拼售后服务，公司加农户等营销策略实际上是都做贸易壁垒。激烈的市场竞争逼着你不得不从养殖户和经销商的角度去考虑问题，逼着厂家为终端客户提供各种物资和技术服务，确保其养殖过程顺利，最终目的是增强客户对产品的认同感和依赖度。 一个新的饲料品牌，进入终端不但要面临赊销，保证使用效果，还要有较高的性价比。有一个好的产品，我在销售工作要努力学习专业知识，尽快进入角色，在市场中多跑，多问，多说，多交朋友。尽快的打开局面。 最后建议目前销售工作还需把市场调查这一环节尽可能的补上，不仅有利于统一对市场的认识，也是细分市场，确定目标市场和客户群，找准市场定位，确定销售目标，制定营销方案的依据 。对于发酵饲料的情况，还需找到目前其他
发酵饲料处于不温不火甚至夭折的病因，借鉴其他发酵饲料成功的经验。 刚接触成品饲料行业和发酵饲料产品，还谈不上有什么认识。建议多有谬误疏漏，请领导指正。