2015—2016学年第一学期MBA中心选修课课程大纲
（课程大纲仅供参考，部门课程可能授课前再次更新大纲）
目
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、 录 综合与实践整合模块—国学与管理 ……………………… 2 综合与实践整合模块—宏观经济分析 ………………… 5 综合与实践整合模块—商务模式与创意设计 …………… 11 综合与实践整合模块—谈判与冲突管理 ………………… 18 会计与理财模块——房地产投资 ………………………… 20 会计与理财模块——财务分析与投资决策 ……………… 20 会计与理财模块——国际金融 …………………………… 25 会计与理财模块——财务报表的粉饰与识别 …………… 28 会计与理财模块——风险投资与股权私募投资 ………… 28
10、 会计与理财模块——投资学 ……………………………… 29
11、 创业管理模块——创业管理 ……………………………… 29
12、 创业管理模块——决策模拟之创业之星 ………………… 36
13、 运作管理模块——供应链与物流管理 …………………… 39
厦门大学管理学院
MBA课程教学大纲
(2011年版)
一、课程简介
为适应MBA班教学的特点，开设选修课《国学与管理》，整个课程安排不以时间为线索，以专题为单元，以讲座的方式结构整个课程，每一讲都可以独立篇，每讲之间不建立纵向的逻辑关系。整个课程的内容包括儒、法、兵、道等四家的基本理论与管理思想。每一家分三个单元，共三个主题，一共十二个单元，总共十二个主题。分别是：第一讲，现代儒商与人格境界，第二讲，“为政以德”的柔性管理；第三讲，儒家“情论”与情感管理；第四讲，依据人性，建立度；第五讲，法家的法制与刚性管理；第六讲，法家“无为之治”与君主“南面之术”；第七讲，《孙子兵法》中的管理思想；第八讲，《孙子兵法》的谋略思想；第九讲，兵家的道德管理；第十讲，《老子》哲学与无为而治；第十一讲， 老子“上善若水”的处世之道；第十二讲，庄子境界与潇洒人生。
课程名称：国学与管理
总学时：36
学分：2
课程类别：选修课
授课语言：中文
课程描述：
该课程信息量大，知识点较多，有一定的理论难度，要求学生对讲授的十二个单元的内容能够基本了解，关键在于引发学生的独立思考，结合自己的实践，对中国古代管理哲学的基本观点加以融会贯通；要求能够实事求是地分析问题，不要求对知识点的机械记忆。要求学生结合自己的管理实践，对照古人的理论与经验，解决自己的实践问题。
二、教学目标
1.了解和掌握中国传统思想中的一些基本派别；
2.了解和掌握中国传统文化中与管理思想有关的一些基本概念；
3.了解和掌握中国古代管理哲学的一些基本道理；
6.分析古人的管理哲学的智慧，取其精华，批判其糟粕；
5.运用所学的古人的智慧，分析和帮助解决管理实践中遇到的问题。
三、教学方法及其预期达到的教学目标
四、课程教材及推荐读物
教材：
傅小凡编：《国学与管理》纸质版PPT文本。
其他参考资料：
葛荣晋：《中国管理哲学导论》，北京：中国人民大学出版社2007年版。
成中英：《C理论：中国管理哲学》，北京：中国人民大学出版社2006年版。
揭晓纹主编：《管理思想史》，北京：清华大学出版社2011年版。
方振邦、徐东华编辑：《管理思想史》，北京：中国人民大学出版社2011年版。
李昌南主编：《管理思想史》，北京：科学出版社2010年版。
赵志军主编：《管理思想史》，北京：高等教育出版社，2009年版。
五、教学内容
儒家篇
第一讲 现代儒商与人格境界
一、现代儒商的形成；
二、儒商的人格修养；
三、传统人格的缺陷；
四、现代儒商的“四商”
第二讲 “为政以德”与柔性管理
一、“道之以德”与“德主刑辅”；
二、“以和为贵”与“协调管理”
三、“不在其位，不谋其政”与“定位管理”
第三讲 儒家“情论”与情感管理
一、儒家“情论”；
二、融情入管理；
三、情绪的控制；
四、情感的管理；
法家篇
第四讲 法家“因人性而建制度”的管理思想
一、管仲：爱民利众，霸业可成；
二、商鞅：重刑轻赏，富国强兵；
三、荀子：性伪合而天下治；
四、韩非：因人情以设赏罚；
第五讲 法家的“法制”与刚性管理
一、法家的“以法治民”；
二、实施法制的基本原则；
三、韩非的“以术治吏”；
第六讲 法家的“无为之治”与君主的“南面之术”
一、“明主治吏不治民”；
二、“课君臣之能者”；
三、“虚静以待”的“自神之术”；
兵家篇
第七讲 《孙子兵法》的管理思想
一、《孙子兵法》产生的背景；
二、孙武的坎坷人生；
三、孙武的历史悲剧；
四、《孙子兵法》的管理思想；
第八讲 《孙子兵法》的谋略思想
一、安国全军之谋略；
二、先知审势之谋略；
三、作战用兵之谋略；
第九讲 兵家的道德管理
一、战争正义性；
二、战场的规则；
三、将军的忠诚；
四、士兵的勇敢；
道家篇
第十讲 《老子》的哲学与“无为而治”
一、《老子》的哲学思想；
二、道家“无为而治”的内涵；
三、“无为而治”的管理学意义；
四、“不争之德”与“进道若退”；
第十一讲 “上善若水”与处世之道
一、“上善若水”与圣人品格；
二、处世之道与知人之说；
第十二讲 庄子境界与潇洒人生
一、庄周其人；
二、庄子的天道观；
三、庄子的人生观；
四、庄子论美与自由
《宏观经济分析》教学大纲
课程名称：宏观经济分析
学员：各年级MBA
地点：按通知
时间：按通知
讲授人：程 愚 博士
[1**********](H)
[1**********]@189.cn
答疑辅导时间：随时
答疑辅导地点：嘉庚（二）437室或电话、网络方式
一、
课程说明
宏观经济分析是应用宏观经济学核心理论分析宏观经济形势和状况的学问。作为现代市场经济环境中的企业管理者，不掌握必要的宏观经济分析技术，对宏观经济走势缺乏判断和预期，实际上很难成为优秀的管理者。这是因为，任何企业，总是存在于特定的时空场合，总是嵌套在随时变化的宏观环境中的，诸如利率、汇率、政府工程、信贷政策、工资水平、
税收改革等宏观经济变量或举措，可以说时时刻刻、如影随形地影响着企业的市场和资源、机会和风险、成本和收益等等状况，而这些因素，往往并非企业管理者的个别管理措施可以左右，更多时候，它们必须由管理者去预测、顺应、利用、规避、参与、呼应或驾驭。所以，如果说，将微观经济理论应用于企业管理实践，可以帮助企业管理者科学地安排企业的定产定价活动、理解和应对政府管制和行业力量、实现许多专门经营活动的管理科学化的话，宏观经济分析技术则可以帮助企业管理者站得更高、看得更远，可以帮助管理者摆脱微观的迷茫和局限，使管理者能够真正在审时度势的战略高度规划和发展自己的企业。
MBA学生普遍具有微观经济组织的工作经验，但对宏观经济思维和方法往往比较陌生，这种知识结构，不利于学生的长远发展。为此，在内容设计上，本课件强调对学生的结构性知识补充，在讲解宏观经济理论的核心内容时，重点引导学生掌握宏观经济思维的方法和工具，期望学生能有意识地摆脱局限于微观思考和观察的习惯，开阔眼界，拔高战略思维能力。在教学方法上，课程强调研究式学习和练习，要求学生课上课下积极主动地阅读文献、研究问题、分析案例，通过反复进行的“思维实践”，基本上掌握观察和分析宏观经济的核心技能和方法。
二、
教材
曼昆：《宏观经济学》第五版，中国人民大学出版社，2005年版。
三、
主要参考书及推荐阅读文献
参考书目:
1、高鸿业：《西方经济学》第3版，中国人民大学出版社，2005。
2、多恩布什、费希尔：《宏观经济学》第6版，中国人民大学出版社，1997。
3、布兰查德：《宏观经济学》第2版，清华大学出版社，2003。
阅读文献:
1、高鸿业：《国民收入核算》（节选），《西方经济学》第3版，中国人民大学出版社，2005。
2、高鸿业：《失业与通货膨胀》（节选），《西方经济学》第3版，中国人民大学出版社，2005。
3、多恩布什、费希尔：《货币需求》（节选），《宏观经济学》第六版，中国人民大学出版社，1997。
4、桂世镛、周绍朋：《转轨时期宏观经济调控中的调控》，《宏观经济调控政策协调研究》，经济管理出版社，2000。
5、桂世镛、周绍朋：《中国货币政策的改革与发展》，《宏观经济调控政策协调研究》，经济管理出版社，2000。
6、桂世镛、周绍朋：《宏观调控政策的协调》，《宏观经济调控政策协调研究》，经济管理出版社，2000。
7、桂世镛、周绍朋：《美国自由经济与宏观调控政策协调》，《宏观经济调控政策协调研究》，经济管理出版社，2000。
8、樊纲、王小鲁：《消费条件模型和各地消费条件指数》，《经济研究》，2004年第5期。
9、胡鞍钢：《中国如何全面建设小康社会》，《经济研究参考》，2003年第7期。
10、吴敬琏：《经济学家、经济学与中国改革》，《经济研究》，2004年第2期。
案例研究资料：
1、“大萧条”研究
多恩布什、费希尔：《大萧条》，《宏观经济学》，中国人民大学出版社，1997。
布兰查德：《大萧条》，《宏观经济学》，清华大学出版社，2003。
2、“欧洲失业”研究
布兰查德：《欧洲的失业》，《宏观经济学》，清华大学出版社，2003。
3、“治理整顿”研究
王春正：《治理整顿期间》，《探索·实践——宏观经济运行与调控》，经济科学出版社，2003。
桂世镛、周绍朋：《1985－1992年的宏观经济调控》，《宏观经济调控政策协调研究》，经济管理出版社，2000。
4、“转轨时期”研究
王春正：《经济过热和“软着陆”》，《探索·实践——宏观经济运行与调控》，经济科学出版社，2003。
樊纲、张晓晶：《双轨体制下的经济波动》，《面向新世纪的中国宏观经济政策》，首都经济贸易大学出版社，2000。
桂世镛、周绍朋：《1993－1996年的宏观经济调控》，《宏观经济调控政策协调研究》，经济管理出版社，2000。
5、“应对亚洲金融危机”研究
王春正：《应对金融危机》，《探索·实践——宏观经济运行与调控》，经济科学出版社，2003。
6、“美国次级债危机”研究
李延喜：《次贷危机与房地产泡沫》，中国经济出版社，2009。
四、
教学内容、进度安排
全课程共3篇8 章。第一篇重点介绍宏观经济所要考察的基本变量。第2篇介绍长期宏观经济理论，第三篇介绍短期宏观经济理论。第三篇是重点。
本课程强调研究式学习和主动思考，鼓励同学自己探究问题的答案，注重培养学生的宏
观思维习惯。为此，课程安排了几项关于宏观经济领域的重大事件的案例研究。许多课程的结论性东西期望由学生自己完成。为开阔学生的理论视野，有些章节之后向同学推荐了阅读材料。各章节进度、要点等安排见下表。
课程进度及内容安排
五、 考核方法与标准
考勤 5％ 平时课堂表现 5％
平时测试、作业与案例 40％ 期末考试 50％
六、 注意事项
1、作业须按时按量交纳，过期交纳者不予受理。 2、缺课三分之一及以上者不能参加考试。 3、缓考随下一班期进行。 3、上课时请关闭手机等通讯工具。
4、作业、案例抄袭按零分计，代人签名算缺课一次，考试作弊将受到重修乃至除名的处理。
厦门大学管理学院
MBA课程教学大纲
一、课程简介
课程名称：商务模式创意设计 总学时：36 学分：2
课程类别：选修课 授课语言：中文
先修课程：管理经济学、财务会计、营销管理、运作管理、财务管理、战略管理
课程描述：当前，传统产业日益严重地受困于生态环境恶化和人口老化，与此同时移动互联网、大数据、分布式能源和3D打印等新兴技术带来或即将带来大量新的发展机遇和强大的颠覆性力量，通过商务模式创新带动技术创新实现产业升级成为初创和转型的理性选择。本课程在全面环境互动的企业经营环境的全景观察基础上，推演出商务模式的基于价值分享激励的价值创造体系，将复杂的企业经营细分为三个界面里的价值对象、价值内容、价值提交和价值回收等四类活动，并建立了一个由价值主张、价值支撑、价值保持和价值转换为核心概念的商务模式价值分析体系，从而提供了一个管理知识整合和创造性思考的理论框架及适用工具包。课程教学在理论讲授和方法训练基础上，引导学生组成项目团队展开逆向思维、水平思维、挑战完美、关联组合等头脑风暴创意思考而发现创业方向及其商务模式设计，并指导学生按规范格式撰写可实施的创业计划书。旨在培养学生在今后职业生涯的任何时候开展创新创业的能力。
二、教学目标
1. 系统整合已经学过的管理知识和已掌握的管理技能 2. 培养创造性思考能力
3. 指导学生发现市场机会及其价值所在并设计发掘价值的整套商业措施 4. 指导学生将商务模式创意撰写成商业价值凸显且可实施的创业计划书
四、课程教材及推荐读物
教材：
翁君奕：《商务模式创新：旋启企业经营“魔方”》，经济管理出版社，2004年。 参考书：
[瑞士]亚历山大•奥斯特瓦德、[比利时]伊夫•皮尼厄：《商业模式新生代》，机械工业出版社，2011年。
[美]福特：《商业计划指南》（第3版）（高建等译），清华大学出版社，2010年。 翁君奕：《历变不衰路线图：道德经大发现》，上海财经大学出版社，2010年。 其他参考资料例如网络参考资源等：
A. 案例资料（请事先查阅）： 1. 小米手机发展沿革及近况 2. 微信发展沿革及近况 3. 诺基亚发展沿革及近况 4. 京东商城发展沿革及近况 5. 阿里巴巴发展沿革及近况 6. 苹果发展沿革及近况 B. 参考文献：
1.《创建新商务模式的多元方法途径：通用汽车的OnStar项目》,INTERFACES，2002年第32卷第1期。 2. 翁君奕：《介观商务模式：管理领域的“纳米”研究》，《中国经济问题》2004年第4期，《新华文摘》2004年第8期
资料来源：www.laomu.cn/wxzp/ydzx/wenxueqikan/Xhwz/200408index.html 3. 翁君奕：《多变环境下的业务战略：从通用单一到精准组合的理论创新》，《中国工业经济》2009年第3期，《新华文摘》2009年第13期
资料来源：www.xinhuawz.com/periodical_detail.asp 4. 翁君奕：《多变环境中的长盛不衰之道：《老子》永续创造学说解读》，《管理学家》2009年第5期
5. 翁君奕等：《库存控制模式与精准组合战略的适配及其绩效》，《管理世界》2011年第8期
五、教学内容
第一单元：为何商务模式日益重要？
案例讨论：
《诺基亚手机的衰落与小米手机现象》 讲义内容：
1. 商务模式创新的哲学认知
2. 商务模式创新与战略管理的关系 3. 新时期商务模式创新与职业生涯 4. 课程内容说明 5. 教学安排及要求 课后活动
1. 以五人为限组成商务模式创新调研和创意设计团队。 2. 阅读《多变环境中的长盛不衰之道：《老子》永续创造学说解读》，《管理学家》2009年第5期。
3. 搜索查询案例资料，阅读有关小米手机的内容。 第二单元：何为商务模式创新的动因与导向？
案例讨论（就近5人为一组）
《京东商城》 思考题
1. 刘强东为何三变其商务模式？ 2. 雷军在哪儿发现了台风口？ 讲义内容
1. 商务模式的环境细分 2. 商务模式的价值内涵 课堂演练
1．就近5人为一组，讨论微信对选定关切行业经营环境的影响。
第三单元：如何思考和设计一个商务模式？
案例讨论
《小米手机》
思考题
1.小米手机的价值活动方式体系如何？ 讲义内容
1．商务模式的价值活动方式体系 课堂演练：
为废弃电路板无污染全回收项目设计一个商务模式（列出一个价值活动方式组合） 课后活动
1. 分组了解相关行业发展趋势，开展移动通讯、卫星导航定位以及物联网等基础技术以及老龄化、全球经济不景气等大环境变化因素影响的调研。
2. 阅读特斯拉的相关案例资料。
第四单元：如何开展商务模式创新？
案例讨论
《小米手机》、《特斯拉》 思考题：
1. 从小米自创立到目前的成长过程可以归纳出哪些可供商务模式创新借鉴的线
索?
2. 商务模式创新的价值驱动法用在其他公司例如苹果公司上是否一样适用？ 案例讨论（就近5人为一组） 思考题：
1. 怎样描述特斯拉的商务模式价值主张、价值支撑、价值保持和价值转换？ 讲义内容
1. 商务模式的组合效应分析
2. 商务模式创新价值驱动法
阅读材料
《创建新商务模式的多元方法途径：通用汽车的OnStar项目》
第五单元：如何发现商务模式创意线索？
《千面一条》（视频） 讲义内容
1. 需求分类与机会发现 2．人种（民族）志法 3．创造性思考推理 4. 头脑风暴法 课堂演练
就近5人为一组分采访者和受访者，就特定方向进行访谈，将所得发现分享到白板上。
课后作业
可以单独或者与其他同学组成不超过5人的团队，根据指定场景进行人种（民族）志法参与式观察和（或）深度访谈，尝试发现创业商机线索，举行头脑风暴会议展开商务模式创意构思，随后进行比较筛选并草拟商务模式创意设计报告（内容包括创意背景、商务模式价值主张、商务模式价值支撑、可创价值分析）。
第六单元：商务模式创意思考方法（一）
案例研究
《海底捞》（视频） 《库藏优衣》（视频）
讲义内容
1. 逆向思考法及其课堂演练 2. 挑战完美法及其课堂演练
第七单元：商务模式创意思考方法（二）
案例研究
《超级秘书》（视频） 《网上烧烤店》（视频）
讲义内容
1. 水平思考法及其课堂演练 2. 关联组合法及其课堂演练 课后作业
分别对商务模式创意设计报告以及个人参与情况报告进行修改完善并打印准备提交。
第八单元：商务模式创意设计课堂交流
商务模式创意设计报告分享交流
第九单元：商务模式创意设计的后续应用
讲义内容
1. 创业计划书基本内容
2. 撰写创业计划书应注意事项
3. 商务模式设计与创业计划书的对接 4. 创意创新创业的启动实施
下课时提交商务模式创意设计报告以及个人参与情况报告。
六、课程评估和考核方法
每个团队（个人）在第八单元结束时提交一份正式的商务模式创意报告打印稿；每个团队成员同期提交一份个人参与情况报告打印稿（含对团队商务模式创意及其创业计划书的补充意见和自己所做工作的简要说明）。
七、教师资料
厦门大学MBA课程：谈判与冲突管理 Negotiation and Conflict Management
授课教师：郭 霖 厦门大学管理学院教授 Email：；Tel：(592) 2187903
一、课程简介
今天谈判理论和技术的应用已经不再局限于完成大笔交易或解决冲突，而成为管理者解决管理问题的一种必备的素质。这是因为大部分的管理情景 - 管理者与下属、同僚和上级以及权力之外的人或组织打交道的种种情况时，我们经常看到的是利益冲突，是潜在的合作好处，是各方的选择权限，还有可能出现的投机行为，所有这些，也恰恰是构成谈判的要素。然而研究表明，绝大多数的管理者由于缺乏谈判能力而不能够通过谈判为个人或组织获得良好的收益。谈判课程已经成为当今美国著名商学院MBA和EMBA学员高度追捧的核心课程。
本课程针对现代组织高层管理人员面临的谈判和解决冲突实际要求，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功谈判以及解决冲突的基本原则和策略，掌握谈判和冲突解决的重要阶段及相应的专业技巧，从而提升作为职业经理人的创造价值谈判能力、决策能力、冲突管理能力、以及领导力。
课程综合了谈判、冲突管理、权利与影响力、领导力等理论，课程涉及的内容涵盖了管理者可能面临的谈判、决策、冲突管理情境。教学中借鉴美国哈佛商学院和西北大学凯洛格商学院的研究成果和课程安排，采用互动体验式的学习方式，从简单的双方单事项谈判到多方多事项的谈判，从与外部组织的谈判到公司内部部门冲突的解决，覆盖了交易谈判、决策的谈判、解决冲突的谈判等内容。
本课程总课时数为36课时，共12次课。课程涉及的内容涵盖了管理者可能面临的谈判、冲突、管理决策情境。采用丰富的模拟现实案例的谈判和争端练习，课程将帮助学员真正掌握所学的谈判、决策、冲突解决等技巧和艺术并能在以后工作中加以熟练运用。
二、课程目的
通过本课程的学习，你将掌握应对谈判、决策和冲突情境的技能，进而达成： 1. 提升你有效谈判的能力；
2. 能够分析谈判情境并进行谈判准备； 3. 为有效谈判制定一个有效的战略计划； 4. 了解谈判者的行为；
5. 充分认识并通过练习掌握谈判的技能，包括如何获取价值和创造价值； 6. 掌握解决冲突的策略和方法；
7. 了解科学决策的各种要点，提升领导力；
8. 提升成为有效谈判者的信心，为现代社会所处的复杂群体生活创造和谐
空间。
9. 管理人才；
10. 为复杂的群体生活创造和谐的空间。
三、课程材料
教科书：
[1] 汤普森（美），2005，谈判者心智（第二版），中国人民大学出版社
参考资料： [1] 布雷特（美），2005，全球谈判:跨文化交易谈判、争端解决与决策制定，中国人民大学
出版社。
[2] 迪帕克马哈拉和马克斯巴泽曼，2009，哈佛经典谈判术，中国人民大学出版社。 [3] 列维奇等（美），谈判学（第4版），2005，中国人民大学出版社。
[4] 哈佛出版社，2004，谈判与冲突化解/哈佛商业评论精粹译丛，中国人民大学出版社。 [5] 约翰·科特，2008，权力与影响力，机械工业出版社。
[6] 詹姆斯·克劳森， 2009，克劳森领导学，中国人民大学出版社。 [7] 拉克斯和西本斯，2004，谈判，机械工业出版社。 [8] 巴泽尔曼和尼尔，2004，理性谈判，机械工业出版社。 [9] 西奥迪尼，2006，影响力，中国人民大学出版社
[10] 科尔布和威廉斯，2004，影子谈判，中国机械工业出版社。
四、学习成绩
课程的要求以及课程成绩将按以下内容确定：
1、课堂参与（40％）
本课程用于评估同学们有效参与课程的主要评价指标包括3个部分： （1） 专业性（Professionalism）（10％）
不论从口头还是行为方面来看，专业性都是任何商业环境中的一个重要部分。对于本课程，专业性的评价主要取决于以下几个方面： 准时出席每次的课程。
认真地将课堂谈判和冲突练习视为正式的商业活动，而不是一个游戏。
课堂参与讨论的参与程度：为了其他同学能学习你的知识和经验，你必须积极参与，即提出你自己的观点（如果有的话）。为了使我们的期待能够成为现实，我们将在课堂讨论中，随机地挑选同学进行提问。课堂参与讨论的质量将从5个方面进行评价：
时间性：问题是否与讨论内容有关？是否在合适时间提出该意见？
洞察力/理解力：提出的问题是否有助我们对所讲内容的理解？或它仅仅是简
单重复事实或前面已经讨论的意见。
证据：参与者是否能应用证据支持自己的观点？
理论：问题或评论是否证明你对在课堂授课以及课程材料中的有关理论、概念
以及分析工具有所了解。
沟通能力：观点是否以简明有力的方式加以表现?
（2） 准时完成案例和课堂练习等（10%）。 （3） 谈判和冲突练习中的表现（20％）
对你表现的评价取决于你在课堂谈判和冲突中的表现，而这种表现是通过和扮演相同角色（例如：卖方）的同学进行比较的基础上来判断的。
2、期末课堂考试（60％）
课程包括一个课程结束考试，考试时间安排在最后一次课程。考试时间为1.5小时。
考试的类型包括一些关键谈判要点的总结和一个与课程内容有关的谈判与冲突管理案例分析。案例分析的技能除了涉及本课程所涉及的内容外，还可能需要应用你所拥有的其他管理知识和技能。
五、课程安排
课程共安排11个课堂谈判练习案例。案例材料将在课堂发放。
（一）课程介绍：谈判与冲突管理
1、 课程导论
课程主题：课程介绍和目的，谈判、冲突、领导力等相关概念、发生、内容。 阅读：课程大纲；教材第1章；参考资料[5] [6]
2、 索取价值谈判 (Value Clamming Skill)
课程主题：索取价值谈判，最佳替代方案、底价、可能协议区域、目标、开价、讨价还价 阅读：教材第1章、第2章、第3章、附录1、参考资料[2]第1、9章、参考资料[6]、参考资料[3]第3章 练习：哈米尔顿
3、 创造价值谈判 （Value Creating Skill）
课程主题：创造价值谈判，如何关注利益，多事项谈判，一揽子事项谈判
阅读：教材第4章；参考资料[2]第2章、参考资料[7]第6章、参考资料[3]第4章 练习：中国石化
4、 谈判者的两难选择 (Dilemma in negotiation)
课程主题：如何处理谈判者的两难选择，如何改进谈判策略
阅读：教材第4章、第8章、参考资料[7]第2、7章、参考资料[3]第9章 练习：招聘应聘
5、 高效能谈判技能（High performance negotiation skills）
课程主题：如何通过改变谈判规则（谈判方、事先、利益）获取利益，团队谈判技能
阅读：教材第4章、第8章、参考资料[7]第2、7章、参考资料[3]第9章 练习： 福建卡通
6、 影响力和说服力 (Influence in Negotiation)
课程主题：冬季、情感、信任、关系、道德、规则、事实、偏见等如何影响决策，如何获得影响力？如何影响他人？如何获取对方的信息？ 阅读：第5-8章 案例：12怒汉
7、 多方谈判 (Multi-parties negotiation)
课程主题：数量化的多方、多事项团队决策技能，联盟策略（coalition negotiation）谈判技巧
阅读：第7章和第8章 案例：Towers Market
8、 冲突管理 (Conflict Management)
课程主题：为什么冲突？冲突的价值？如何解决冲突？
阅读：教材第4章、附录3、参考资料[1]第3章、参考资料[7]第16章 练习：暑期项目
9、 居中的管理者：第三方调解 (Third Party Intervention)
课程主题：第三方调解的作用，如何成为有效的第三方调解人？在通过第三方解决冲突中，如何成为一个有效的争议人？谈判桌上如何管理难处之人？
阅读：附录3、参考资料[1]第3章、参考资料[3]第13章、参考资料[7]第17章 练习：乐园酒店项目
10、 谈判中的伦理（Erhics in Negotiation） 课程主题：道德、权利、未来关系如何影响决策 阅读：第11章
案例：Where is Alvin？
11、 成为有效谈判者和管理者 (Becoming a Effective Negotiator and Manager) 课程主题：团队成员信息的有效分享，信息来源与决策，如何避免谈判和冲突管理中的偏见，情绪、情感对结果的影响。
阅读：教材第1章、第2章、附录1、参考资料[8]、参考资料[2]第2部分、参考资料[10] 练习：PB技术 12、
期末考试
房地产投资课程介绍
厦门大学管理学院
MBA课程教学大纲
一、课程简介
课程名称：财务分析与投资决策 教 师：吴世农教授（MBA，Ph.D.） 总学时：36 学分：2
课程类别：选修课 授课语言：中文 课程描述：
《财务分析与投资决策》是一门探讨CEO 和高层管理者如何进行财务报表的战略性分析和如何进行投资决策的课程。该课程重点讲授二大模块：（1）财务报表、财务政策与战略
分析。该模块旨在于培养学生“读懂”和“解读”企业财务报表，并应用财务信息进行公司
的财务政策、财务战略和投资决策的分析、调整和制定。（2）公司投资政策和投资效益评价。该模块旨在于培养如何进行投资项目的管理和决策，即如何管理和选择投资项目；如何开展投资项目的可行性研究并评价可研报告的质量；如何分析和评价投资项目的收益和风险；如何判断投资项目的战略性投资效益等。
二、教材和推荐参考书
1、 吴世农、吴育辉：《CEO财务分析与决策》，北京大学出版社，2008年4月。 2、 参考书（学生自购）：
（1）希金斯著（沈艺峰等译）：《财务管理分析》，北京大学出版社，2004年。 （2）罗斯等著（吴世农等译）：《公司理财》，中国机械工业出版社，2004。
三、教学内容
模块1：财务报表、财务政策和战略分析
（1） 明确CEO财务管理的主要问题
业绩评价、绩效薪酬考评、财务政策、财务战略、财务安全
（2） 企业财务绩效的评价标准：创造利润、创造现金、创造价值、控制风险、维续
成长
（3） 解读三张财务报表：Balance Sheet、Income Statement、Cash Flow Statement
三张报表的新财务观 营运资本政策的含义和应用
（3） 财务政策与经营政策
财务政策——负债政策和股利政策 经营政策——资产周转和销售的盈利
（4） 公司四大财务政策的理论、争议和应用
营运资本政策、负债政策、股利政策、投资政策
（5） 财务报表分析方法和分析框架
财务指标（比率）分析 三维分析（历史、横向与结构）
主要财务指标的因素分解分析（赢利能力、创现能力、风险控制、可持续增长、EVA）
EVA和MVA比较和分析以及提高EVA的主要措施 战略性财务分析的框架
（6） 财务政策与财务战略矩阵——你的公司在哪个象限？
（7） 新的财务管理理念
模块2：投资政策管理和项目效益评价的原理、方法和应用
（1）投资项目的评价的基本程序和主要问题：可行性、战略性投资价值、效益、风险 （2）投资项目可行性研究报告的格式和基本内容 （3）投资项目可行性研究的原理——货币的时间价值 （4）投资项目效益评价的主要方法——BEP、PBP、NPV、IRR （5）投资项目效益评价方法存在的问题
（6）投资项目风险的评价方法——矩阵式（多因素）弹性分析 （7）其他投资项目评价问题 （8）投资决策应注意的问题
四、案例分析
本课程的要求学员分组，积极参与课堂案例讨论，并积极参与小组的案例讨论和案例分析报告。原则上，每组6-8人。主要案例包括：
（1） 中国移动的财务绩效、财务政策和战略分析（课堂分析讨论，教师点评）； （2） Dell公司的财务状况、营运资本政策和战略分析（课堂分析讨论，教师点评）； （3） 美苏争霸——国美与苏宁（课堂分析讨论，教师点评）；
（4） 青岛啤酒与燕京啤酒的财务报表、财务政策与财务战略（课堂分析讨论，教师
点评）
（5） 大起大落的夏新（课堂分析讨论，教师点评）；
（6） 柯达为何资源申请破产保护？（课堂分析讨论，教师点评）
（7） 李宁与安踏的财务绩效、财务政策与财务战略（课堂分析讨论，教师点评） （8） 五星酒店投资项目效益评价（课堂分析讨论，教师点评）； （9） 其他案例（教师主讲和点评）。
五、课程成绩与评价
课后开卷考试，每人带回一份考卷，手写回答，并在指定时间内邮寄交到班主任或教师指定的地点。课程成绩的构成如下：
（1）课堂参与：10％ （2）小组案例：70％ （3）课后考试：20％
厦门大学管理学院
MBA课程教学大纲
(2010年版)
一、课程简介
课程名称：国际金融 总学时：36 学分：2
课程类别：选修课 授课语言：中文 课程描述：
国际金融学研究的是国际间的货币关系和金融活动。该课程涉及由国际间商品与资金往来所产生的国际收支问题及一国国际收支调节的宏观经济政策；由国际收支结算所产生的汇率、外汇问题及一国的汇率政策、外汇管制政策；由国际收支不平衡所产生的国际储备问题及国与国之间的关系处理；为国际金融业务提供交易场所和手段的国际金融市场及金融工具；为规范各国间货币金融交往而产生的国际货币制度问题等。
二、教学目标
三、教学方法及其预期达到的教学目标
四、课程教材及推荐读物
教材：
陈雨露编著，国际金融（第3版），中国人民大学出版社，2010年 参考书：
1、保罗.克鲁克曼等著，国际经济学（第七版），清华大学出版社，2008年 2、理查德.莱维奇著，施华强等译，国际金融市场—价格与政策，中国人民大学出版社，2003年
3、米切尔.默菲特著，国际金融案例，高等教育出版社，2002年
4、财政部国际司编著，国际金融组织贷款项目绩效评估典型案例，中国财政经济出版社，2010年
其他参考资料例如网络参考资源等：
期刊与报纸：《经济学家》，《国际金融报》，《华尔街日报》，《21世纪经济报道》，《金融时报》。
网站：中国国家外汇管理局网站（www.safe.gov.cn）、中国国家统计局网站（www.stats.gov.cn），国际货币基金组织网站（www.imf.org），世界银行集团网站（www.worldbank.org），标准普尔（www.standardandpoors.com）
五、教学内容
第一单元 概论 国民收入平衡方程式
国际金融市场上的四大平价条件 阅读材料：引言
案例：全球金融危机1
第二单元 国际货币体系与国际金融机构 二次大战前的国际金本位制
布雷顿森林体系；后布雷顿森林体系 欧洲货币体系与欧元 国际金融机构
阅读材料：教材第9章 国际金融组织与国际金融体系 案例：全球金融危机2 第三单元 国际收支
国际收支与国际收支差额表 国际收支失衡的调节 国际收支调节理论
阅读材料：教材第1章 国际收支与国际收支平衡表 案例：中国的国际收支调节 第四单元 外汇与汇率 外汇与汇率
汇率变动的经济影响 汇率理论
阅读材料：教材第2章 外汇与汇率、第3章 汇率变动与汇率预测 案例：全球金融危机3
第五单元 汇率制度与外汇管制 汇率制度 外汇管制
阅读材料：教材第4章 货币自由兑换与外汇管制 案例：人民币汇率制度 第六单元 国际金融市场 国际金融市场概论
货币市场；资本市场；黄金市场；离岸金融市场 阅读材料：教材第6章 国际金融市场及其创新 案例：纽约货币市场 第七单元 国际信贷
对外贸易短期融资；国际中长期商业信贷 国际租赁 金融创新
阅读材料：教材第6章 国际金融市场及其创新 练习：P326 1-3
第八单元 外汇市场与外汇风险管理 外汇市场；外汇交易 外汇风险管理
阅读材料：教材第5章 外汇风险及其管理 练习：P226 1-4 第九单元 国际储备 国际储备概述
国际储备需求管理；国际储备供给管理 阅读材料：教材第8章 国际储备
《会计报表的粉饰与识别》课程
【课程简介】
会计报表反映企业的基本面，是各类信息使用者决策的重要参考依据。但出于种种目的，企业管理层可能利用会计准则的自由裁量空间或通过人为操纵，对财务报表有关项目进行粉饰甚至造假，致使信息使用者被误导甚至因此蒙受重大损失。本课程将带领大家拨开层层面纱，看清企业财务报表粉饰的真实面目：首先从专业的角度，详细解析报表粉饰的原因和动机；然后配合案例，揭示会计报表粉饰的主要类型和常见手段；最后对会计报表粉饰的识别方法进行深入剖析。本课程具有一定的实务特点，既能适合学习需要，也能满足实际对会计报表分析的需要。
《风险投资与私募股权投资》
【课程简介】
《风险投资与私募股权投资》是应用性很强的课程。教学的基本要求有： （1）要求学生能够了解如何筹措资金以设立风险投资基金（VC)或私募股权投资基金(PE)，风险资本的投资形式，风险投资家如何监控企业，以及风险资本投资的退出机制；
（2）要求学生通过课本学习、案例研究、实践操作形成自己的风险投资理念，熟悉在不同行业创建新企业所必需的竞争力、方法技能、技术秘诀、经验、观念态度、资源、网络，从而初步具备发现和挑选种子企业的能力；
（3）针对当前风险投资课程教学过程中，重描述风险投资的实际操作和运作原理，而数量分析方法相对欠缺的状况，要求学生掌握并运用数量分析的方法来评估风险投资项目、计算风险企业控制权分配，分析风险企业家报酬激励机制，风险企业融资结构优化、以及风险投资退出决策。
（4）要求学生选择一家种子期初创企业，制定一份商业计划书。
《投资学》课程介绍参考
（教学内容安排以课件为准）
《创业管理》教学大纲 （2015 年 3 月）
主讲教师信息 主讲人：木志荣
E-mail：[email protected] 电话：2188823 [1**********]
地址：厦门大学管理学院企业管理系，361005
教学时间：2 学时/周
教学目标：学习和了解创业研究的线索、现状和热点问题；掌握和应用创业管理的
基本原理；为立志于创业的同学提供成长、孵化和实践平台； 课程重点：
了解和掌握创业研究线索； 开发和评价创业点子； 思考和撰写创业计划；
获取和积累创业资源； 启动和经营创业企业。 主要内容： 创业研究部分： 创业研究线索 重点研究领域 学科独立性探索 创业实务部分：
第一模块：讨论和审视创业选择 第二模块：理解和评估创业点子 第三模块：获取和整合创业资源 第四模块：规划和完善创业计划 第五模块：启动和经营创业企业
教学方法和特点：
教学方法：授课+课堂讨论+访谈参观+创业导师 特点：互动参与式教学
教材：
张玉利、李新春：《创业管理》，清华大学出版社。 木志荣：《大学生创业胜任力研究》，厦大出版社。 张玉利：《创业研究经典文献述评》，南开出版社。 木志荣：《中国私营经济发展研究》，厦大出版社。 参考文献：
彼得·德鲁克著：《创新与创业精神》 杰弗里·蒂蒙斯：《创业学》
谢恩等著：《创业管理：基于过程的观点》 姜彦福,张帏：《创业管理学》
William Bygrave & Andrew Zacharakis：《Entrepreneurship》 （second edition）
FT 中文网：www.ftchinese.com 哈佛商业评论：www.hbrchina.org 福布斯中文网：www.forbeschina.com
财富中文网：www.fortunechina.com
和讯网：www.hexun.com
新浪财经：finance.sina.com
世界创业实验室：elab.icxo.com；
中青在线（创业周刊）；
大学生创业网：www.studentboss.com；
中国青年创业网：www.chinajc.com
中国青年创业国际计划：www.ybc.org.cn
中国创业教育网：www.kab.org.cn
投资中国：www.chinaventure.com.cn
清科集团：www.zero2ipo.com.cn
各种有关创业或商业的杂志、网站
考核方式：
平时考核（考勤和课堂表现 30%）；
期末考核（商业计划书 70%）。
思考题：
第一模块：讨论和审视创业选择
1、当前创业环境和行业分析讨论会。
2、创业者访谈并总结创业者特征，分享品鉴创业人物故事。
第二模块：理解和评估创业点子
1、请列出个人在知识、技能和特质方面的创业能力，并且根据产生创业点子的资源和识别创业点子的系统方法，展示自己的创业点子。
2、基于你的创业点子，列出你观察到的当今社会关于知识、技术、经济、政治、社会和人口条件等方面的变化，并指出基于每种变化可能产生的新的创业机会（新产品或服务、新市场、新的生产过程、新的原材料、新的组织方式）。见阅读材料。
3、你认为先有产品还是先有需求？为什么？
4、商业创意的五种形式各有什么优缺点？哪种形式的创意更有利于创业成功？你的创业项目的表现形式是什么？
5、举例说明商业创意的七种来源。哪种来源的创意更有利于创业成功？
6、创业者在建立社会关系网络中，应注重建立弱关系数量，还是强关系数量？
7、个人特质对于创业成功很重要，个人特质能改变吗？如何改变个人特质？
8、你是以改进为中心还是以预防为中心，这两者没有哪一个更好，二者都与成为一名成功的创业者相关。测试你自己的调节焦点，你的倾向偏好是以改进为中心还是以预防为中心？《创业管理：基于过程的观点》P60，机械工业出版社，2005.5 ）
9、用 PEST 分析方法了解你创业项目的宏观环境，用五力模型分析你创业项目的竞争优势，用认知图技术确定潜在顾客评价你的产品或服务的关键要素。
10、为什么某些行业更容易创业成功？当前热门的创业行业是什么？调查适合大学生创业的项目，并分析它们运营情况。
11、查阅国家统计局网址，了解确定你的创业项目相对应的国家行业代码。同时，从知识条件、需求条件、行业生命周期和行业结构 4 个维度分析这些行业因素对你创业项目的有利程度。
12、在发现和开发机会方面，现存企业和创业企业的表现有什么异同？在实施开发你的创业项目时，你的新企业比现存企业有哪些优劣势？
13、创业者的资金往往非常有限，不可能支付大规模市场调查必须的费用。因而，用间接手段收集免费可用的信息对创业者很重要。谈谈创业者用间接方法可以搜集的信息类型和手段。
14、通过详尽周密的市场调查，确定你的创业项目的目标市场。
15、提出你的创业项目的市场营销组合策略。如何运用社交媒体进行营销？
16、运用所学习的方法分析评价创业项目的经济效益和风险。
17、根据所选择的创业项目，选择相似的企业进行参访，了解其运作过程。
第三模块：获取和整合创业资源
1、请列出开发你的创业点子所需要的最重要的创业资源。
2、给你拟创办的企业确定使命和愿景，并把他们表述出来。
3、没有战略，你可以开办一家企业，但不可能成功。因此，认真考虑新企业的战略问题非常重要。运用 SWOT 分析法、BCG矩阵、五力分析模型、价值链分析模型、战略钟模型、战略地矩阵、五力分析模型、价值链分析模型、战略钟模型、战略地图、核心竞争力模型等工具给拟创办企业制定战略，并提出战略实施计划。
4、新企业建立和保持竞争优势的关键在于防止别人完全模仿你的商业创意和使创业者从机会开发中获得利润。谈谈保护你商业创意的有效战略，并解释将如何建立新企业的合法性以及克服新企业发展过程中的信息非对称和不确定性问题。
5、利用所学的组织设计方法，为拟创办企业设计组织手册。
6、查阅法律行政资料，了解拟创办企业所涉及的有关税收、政策扶持、劳工权益、环境保护、知识产权（如专利申请和保护）等方面的信息。
7、运用所学习的财务知识，在区分企业营运前支出和营运前期支出基础上，估算出开办你的企业所需的资金，并说明资金来源。
8、根据以下步骤，计算你的创业企业的销售盈亏平衡水平。
（1）制定每单位产品和服务的价格；（2）、估算每单位产品和服务的变动成本；（3）、从销售价格中减去每单位的变动成本来计算每单位边际贡献；（4）、用每单位销售价格除每
单位边际贡献估算边际贡献率，即边际贡献/销售价格；（5）、估算企业的固定成本；（6）、用边际贡献率除固定成本来计算盈亏平衡销售量，即固定成本/边际贡献率。你的销售盈亏平衡水平是大还是小？它与产业中平均销售水平相比如何？你的盈亏销售平衡占整个市场销售总额多大比重？
9、许多新企业往往由团队创建，谈谈如何选择一个好的创业伙伴。（首先要清晰地自我评价，了解自己在经验、技术知识、人际、动机、个人特质等方面的信息。其次，清楚地描述出你从需要的潜在合作伙伴中想要获得的是什么。最后，评估你的社会感知能力，以便你能够知道他们是否具备你所需要的东西。）
10、如何让互补性的团队更相似，相似性的团队更互补？
11、创业者在选择合作创业者和首批员工时，需要洞察印象管理的各种策略。你曾使用过什么样的印象管理策略？哪种最成功？为什么？
12、如何识别他人的欺骗行为？你在判断其他人是在说真话还是在说谎话，使用的是什么样的线索呢？
13、在创业团队中如何建立强有力的工作关系？
14、一般而言，新创企业在发展初期，创业者通常雇佣他们所熟悉的人。你认为采用这种策略会导致什么样的潜在问题呢？
第四模块：规划和完善创业计划
1、学习讨论获奖创业计划书《基点科技有限公司创业计划书》。分析讨论：创业计划书应该达到的两个目标是什么？计划书包括哪些内容，哪个部分的哪个内容可能会吸引潜在投资者？创业计划书的写作需要运用哪些工具和方法？
2、在市场调查和预测基础上，构思确定创业计划书的基本框架，包括确定日程安排、创业团队成员任务分工等。
3、在规定的时间内，完成你的创业计划书。
4、讨论：创业者应该去写创业计划书，还是直接去创建企业？你更喜欢哪种方式，为什么？
5、讨论：假定你只有 5 分钟时间陈述你的创业计划，你如何进行准备？你将强调创业计划的哪些组成部分？
第五模块：经营和管理小微企业
1、讨论分析不同企业形式设立的设立条件和优劣势。
2、解释说明你拟创办企业的选址和确定企业法律形式的理由。
3、分析购买现有企业、创办新企业和加盟特许经营三种开办企业方式的利弊。
4、假定你想出了开办饭馆专营鸡爪的创意，那么，你应该利用特许经营还是公司连锁来开发这个机会呢？请解释。小结：通过开办一家企业来开发商业创意和机会时，有层级制模式和市场模式两种方法。从成本、速度、能力和信息等方面分析：创业者是要自己创建企
业，经营价值链上的所有活动呢？还是要引入如许可经营或特许经营这样的基于市场的机制开发机会呢？
5、对那些雄心勃勃想拥有自己的企业，却不能提出新产品或服务创意，同时也未能开发出自己独特商业模式的人来说，特许经营是一个非常受欢迎的途径。说说成为加盟商的优点和缺点，这种特许经营的方式创业适合你吗？
6、假定你创建的新企业没有自己的竞争优势，那么，你认为你的企业将面对什么样的结果？为什么？
7、课堂讨论：比较专利和商业秘密两种知识产权法律保护形式的优缺点。
8、评价知识产权保护的法律形式和非法律形式，你的企业准备采用哪种形式保护你商业创意的知识产权？
9、假设你正在创办一家生产新型外科手术刀的企业，大公司强生公司也有同样的想法，在开发新产品方面你的公司与强生公司哪个做得更好呢？请加以解释。假定你已经开发出这种新型的外科手术刀，对强生公司来说，模仿这种产品是容易还是困难？他们会做些什么来模仿这种产品？你能做些什么来阻止他们呢？小结：现存企业和创业企业在产品开发、营销、生产等方面的相对优势和劣势。
10、如何提高创业者的五种社交能力？如果你不得不在拥有杰出的人际技能和拥有一项很出色的产品或服务之间做选择，你会选择什么呢？
11、冲突通常开始于对不同意见或观点是否合理的理性讨论（认知冲突），但很快就转变为愤怒的争吵（情感冲突），如何避免这种代价昂贵的转变？小结：解决情感冲突和认知冲突的方法。
12、当创业者为公司寻求资金时，你认为哪种影响策略最有效？当创业者试图建立客户关系时，哪种影响策略最有效？为什么？
13、结合实际，谈谈创业者的压力来源和如何管理压力。
14、你是否认识某些受筋疲力尽情绪困扰的人？他们有什么表现？你希望在你的新企业中有这样的人吗？
15、从目标设定的角度看，为什么告诉员工“尽力去做”的战略一般是无效的？
16、假设你想给高绩效的员工一笔奖金来表彰其出色的工作，你应对如何发放这笔奖金？
17、很多创业者创业的初衷是为了能够按自己的方式自由地工作，但是新创企业一旦取得了成功并迅速发展，创业者需要花费越来越多的时间、牺牲越来越多的自由来管理企业。如何应对这种情况？
18、创业企业成长过程有不同的阶段，创业者在不同阶段的作用、技能、授权程度有什么不同？
19、如何克服创业者的“控制权障碍”？
20、使用资产负债法、收益法、市价法三种基本方法评估你的企业价值。
21、在谈判中提出极端报价策略的人往往会获得较好的结果，然而，我们不推荐使用这种策略。在谈判中使用这种策略可能会有什么不利之处？
22、将企业卖给内部人有什么优势？将企业卖给外部人有什么优势？总的来看，哪一种策略会更好一些？
23、许多创业者奋斗目标是使企业能够实现首次公开上市（IPO） 说说 IPO 对创业者好的一面和不好的一面。IPO之前，创业者为什么应该谨慎行事？
24、创业者在考虑退出策略时，如何考虑经济因素和个人因素。
厦门大学管理学院
MBA课程教学大纲
中文课程名
决策模拟之创业之星
英文课程名
Business Sand Table Simulation
学分
2
总学时
32
周课时
16
中文内容简介
企业经营的重点和难点在于做出正确的决策。本课程将竞争环境下的产品需求分析、销售管理优化、生产运作优化、物料采购优化、公司财务策略优化、全面预算管理等企业经营过程中的主要决策内容，有机地融为一体。面向现代企业经营决策活动的全过程，本课程应用“创业之星”企业经营模拟平台，引入实践教学环节，提高学生解决企业经营决策过程中实际问题的能力。本课程的教学过程中，将会把学生分成若干个不同小组（公司），由学生分别担任其总经理和各职能部门负责人。在模拟的市场环境中充分展开竞争，并分期做出全面完整的经营决策。最后，本课程将对不同小组（公司）在竞争环境下的实际经营绩效，做出综合分析和评价。如果将案例教学比喻成企业管理流程中的一张张快照，竞争模拟则是让学生亲身体验企业经营决策的动态过程。企业模拟经营过程中碰到的各种问题，都将会是一个个活生生的、没有现成答案的案例。本课程教学的主导思想是“教师积极引导，学生深度参与；管理理论联系管理实际，在亲身经营模拟中，学习管理知识、应用管理知识、提高管理能力”。
英文内容简介
Business Sand Table Simulation is set against the teaching of knowledge, practical and fun for the whole experiential teaching. The introduction of intuitive enterprise sand table, and job experience through role-playing, can not only help to enhance management knowledge and skills, but also help to enhance the overall quality of students who are able to achieve better application-oriented learning objectives.
教学方式
课程引导，小组讨论，模拟竞争，案例分析，案例点评
考试方式
课堂参与30%，小组总结与分享30%，个人案例分析报告40%
参考教材
参考教材：《决策模拟之创业之星》课件
参考书：
1. 王其文，决策模拟，北京大学出版社，2012
2. 周柏翔，企业管理决策模拟，化学工业出版社，2012
3. 胡斌、周明， 管理系统模拟 ，清华大学出版社，2008
4. 刘树良 ，企业沙盘模拟决策理论与实战，电子工业出版社，2008 教学大纲
1. 企业竞争模拟课程介绍；团队组建
2. 企业竞争模拟规则讲解；模拟系统操作讲解
3. 模拟系统与模拟操作试运行
4. 实战模拟对抗
5. 学员总结分享
6. 教师理论分析与讲解
教学计划
本课程共32学时。学生须在课程之前，认真预习课程大纲中指定的内容和材料，熟悉模拟规则。认真组织/参与小组案例讨论、完成小组作业。课堂上积极主动的交流和分享学习的收获与体会。
(1) 企业运营规则讲解，3课时
(2) 学生模拟运营与教师点评，22课时
(3) 团队总结、交叉点评和教师点评，6课时
(4) 个人总结报告撰写，1课时
厦门大学管理学院
2014课程大纲
课程简介
课程名称： 总学时：
学分：
课程类别： 学生类别： 语言：
先修课程：
课程描述： 供应链管理 45 3 选修课 MBA 学生/ ME 学生/ 硕士生 中文/英文 经济学；管理学 近三十年来，随着企业管理实践的丰富以及理论探讨的深入，
供应链管理逐步形成一门体系比较完整和高度整合的课程。供
近三十年来，随着企业管理实践的丰富以及理论探讨的深入，
供应链管理逐步形成一门体系比较完整和高度整合的课程。供
应链管理是企业高层管理人员为了企业长期的生存和发展，在
充分分析企业外部环境和内部条件的基础上，确定和选择达到
目标的有效战略，并将战略付诸实施和对战略实施的过程进行
控制和评价的一个动态管理过程。本课程在教学过程中，要帮
助学生培养战略思想并理解掌握供应链管理原理及过程。坚持
理论与案例教学并重的原则，注重培养学生独立思考和创新能
力。介绍供应链管理的核心概念、供应链管理的基本决策框架，
然后从战略、计划和运作三个层次讲授其基本理论和策略，在
战略层次，介绍通过企业总体竞争战略和供应链战略的匹配来
提高企业竞争力的思想；在计划层次，讲授通过科学预测需求
与合理安排供应来提高效益的理论与技术；在运作层次，针对
存货、运输、设施和信息四个要素介绍提高企业的核心竞争力
的原理和方法。其中，采用定性分析和定量分析相结合的方法，
将供应链建模的思想引入到供应链管理中去，对供应链各个业
务过程进行分析和优化设计。本课程还讲解现代物流的概念、
物流管理的内容、现代物流技术以及物流对电子商务的相互支
持作用。通过本课程的学习，学生将了解供应链管理的最新发
展趋势、供应链系统中的综合管理概念，以及供应链网络优化
系统设计原理。 教学目标 1.系统介绍供应链管理的理论知识 2.培养和锻炼学生独立思考和创新能力 3. 培养学生战略思想并理解掌握供应链管理原理及过程 4. 培养学生把握供应链网络优化系统设计原理 5.培养学生掌握现代物流技术
‒
41
42
43
44
《风险投资与私募股权投资》是应用性很强的课程。教学的基本要求有：（1）要求学生能够了解如何筹措资金以设立风险投资基金（VC)或私募股权投资基金(PE)，风险资本的投资形式，风险投资家如何监控企业，以及风险资本投资的退出机制；（2）要求学生通过课本学习、案例研究、实践操作形成自己的风险投资理念，熟悉在不同行业创建新企业所必需的竞争力、方法技能、技术秘诀、经验、观念态度、资源、网络，从而初步具备发现和挑选种子企业的能力；（3）针对当前风险投资课程教学过程中，重描述风险投资的实际操作和运作原理，而数量分析方法相对欠缺的状况，要求学生掌握并运用数量分析的方法来评估风险投资项目、计算风险企业控制权分配，分析风险企业家报酬激励机制，风险企业
45
融资结构优化、以及风险投资退出决策。（4）要求学生选择一家种子期初创企业，制定一份商业计划书。
46
2015—2016学年第一学期MBA中心选修课课程大纲
（课程大纲仅供参考，部门课程可能授课前再次更新大纲）
目
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、 录 综合与实践整合模块—国学与管理 ……………………… 2 综合与实践整合模块—宏观经济分析 ………………… 5 综合与实践整合模块—商务模式与创意设计 …………… 11 综合与实践整合模块—谈判与冲突管理 ………………… 18 会计与理财模块——房地产投资 ………………………… 20 会计与理财模块——财务分析与投资决策 ……………… 20 会计与理财模块——国际金融 …………………………… 25 会计与理财模块——财务报表的粉饰与识别 …………… 28 会计与理财模块——风险投资与股权私募投资 ………… 28
10、 会计与理财模块——投资学 ……………………………… 29
11、 创业管理模块——创业管理 ……………………………… 29
12、 创业管理模块——决策模拟之创业之星 ………………… 36
13、 运作管理模块——供应链与物流管理 …………………… 39
厦门大学管理学院
MBA课程教学大纲
(2011年版)
一、课程简介
为适应MBA班教学的特点，开设选修课《国学与管理》，整个课程安排不以时间为线索，以专题为单元，以讲座的方式结构整个课程，每一讲都可以独立篇，每讲之间不建立纵向的逻辑关系。整个课程的内容包括儒、法、兵、道等四家的基本理论与管理思想。每一家分三个单元，共三个主题，一共十二个单元，总共十二个主题。分别是：第一讲，现代儒商与人格境界，第二讲，“为政以德”的柔性管理；第三讲，儒家“情论”与情感管理；第四讲，依据人性，建立度；第五讲，法家的法制与刚性管理；第六讲，法家“无为之治”与君主“南面之术”；第七讲，《孙子兵法》中的管理思想；第八讲，《孙子兵法》的谋略思想；第九讲，兵家的道德管理；第十讲，《老子》哲学与无为而治；第十一讲， 老子“上善若水”的处世之道；第十二讲，庄子境界与潇洒人生。
课程名称：国学与管理
总学时：36
学分：2
课程类别：选修课
授课语言：中文
课程描述：
该课程信息量大，知识点较多，有一定的理论难度，要求学生对讲授的十二个单元的内容能够基本了解，关键在于引发学生的独立思考，结合自己的实践，对中国古代管理哲学的基本观点加以融会贯通；要求能够实事求是地分析问题，不要求对知识点的机械记忆。要求学生结合自己的管理实践，对照古人的理论与经验，解决自己的实践问题。
二、教学目标
1.了解和掌握中国传统思想中的一些基本派别；
2.了解和掌握中国传统文化中与管理思想有关的一些基本概念；
3.了解和掌握中国古代管理哲学的一些基本道理；
6.分析古人的管理哲学的智慧，取其精华，批判其糟粕；
5.运用所学的古人的智慧，分析和帮助解决管理实践中遇到的问题。
三、教学方法及其预期达到的教学目标
四、课程教材及推荐读物
教材：
傅小凡编：《国学与管理》纸质版PPT文本。
其他参考资料：
葛荣晋：《中国管理哲学导论》，北京：中国人民大学出版社2007年版。
成中英：《C理论：中国管理哲学》，北京：中国人民大学出版社2006年版。
揭晓纹主编：《管理思想史》，北京：清华大学出版社2011年版。
方振邦、徐东华编辑：《管理思想史》，北京：中国人民大学出版社2011年版。
李昌南主编：《管理思想史》，北京：科学出版社2010年版。
赵志军主编：《管理思想史》，北京：高等教育出版社，2009年版。
五、教学内容
儒家篇
第一讲 现代儒商与人格境界
一、现代儒商的形成；
二、儒商的人格修养；
三、传统人格的缺陷；
四、现代儒商的“四商”
第二讲 “为政以德”与柔性管理
一、“道之以德”与“德主刑辅”；
二、“以和为贵”与“协调管理”
三、“不在其位，不谋其政”与“定位管理”
第三讲 儒家“情论”与情感管理
一、儒家“情论”；
二、融情入管理；
三、情绪的控制；
四、情感的管理；
法家篇
第四讲 法家“因人性而建制度”的管理思想
一、管仲：爱民利众，霸业可成；
二、商鞅：重刑轻赏，富国强兵；
三、荀子：性伪合而天下治；
四、韩非：因人情以设赏罚；
第五讲 法家的“法制”与刚性管理
一、法家的“以法治民”；
二、实施法制的基本原则；
三、韩非的“以术治吏”；
第六讲 法家的“无为之治”与君主的“南面之术”
一、“明主治吏不治民”；
二、“课君臣之能者”；
三、“虚静以待”的“自神之术”；
兵家篇
第七讲 《孙子兵法》的管理思想
一、《孙子兵法》产生的背景；
二、孙武的坎坷人生；
三、孙武的历史悲剧；
四、《孙子兵法》的管理思想；
第八讲 《孙子兵法》的谋略思想
一、安国全军之谋略；
二、先知审势之谋略；
三、作战用兵之谋略；
第九讲 兵家的道德管理
一、战争正义性；
二、战场的规则；
三、将军的忠诚；
四、士兵的勇敢；
道家篇
第十讲 《老子》的哲学与“无为而治”
一、《老子》的哲学思想；
二、道家“无为而治”的内涵；
三、“无为而治”的管理学意义；
四、“不争之德”与“进道若退”；
第十一讲 “上善若水”与处世之道
一、“上善若水”与圣人品格；
二、处世之道与知人之说；
第十二讲 庄子境界与潇洒人生
一、庄周其人；
二、庄子的天道观；
三、庄子的人生观；
四、庄子论美与自由
《宏观经济分析》教学大纲
课程名称：宏观经济分析
学员：各年级MBA
地点：按通知
时间：按通知
讲授人：程 愚 博士
[1**********](H)
[1**********]@189.cn
答疑辅导时间：随时
答疑辅导地点：嘉庚（二）437室或电话、网络方式
一、
课程说明
宏观经济分析是应用宏观经济学核心理论分析宏观经济形势和状况的学问。作为现代市场经济环境中的企业管理者，不掌握必要的宏观经济分析技术，对宏观经济走势缺乏判断和预期，实际上很难成为优秀的管理者。这是因为，任何企业，总是存在于特定的时空场合，总是嵌套在随时变化的宏观环境中的，诸如利率、汇率、政府工程、信贷政策、工资水平、
税收改革等宏观经济变量或举措，可以说时时刻刻、如影随形地影响着企业的市场和资源、机会和风险、成本和收益等等状况，而这些因素，往往并非企业管理者的个别管理措施可以左右，更多时候，它们必须由管理者去预测、顺应、利用、规避、参与、呼应或驾驭。所以，如果说，将微观经济理论应用于企业管理实践，可以帮助企业管理者科学地安排企业的定产定价活动、理解和应对政府管制和行业力量、实现许多专门经营活动的管理科学化的话，宏观经济分析技术则可以帮助企业管理者站得更高、看得更远，可以帮助管理者摆脱微观的迷茫和局限，使管理者能够真正在审时度势的战略高度规划和发展自己的企业。
MBA学生普遍具有微观经济组织的工作经验，但对宏观经济思维和方法往往比较陌生，这种知识结构，不利于学生的长远发展。为此，在内容设计上，本课件强调对学生的结构性知识补充，在讲解宏观经济理论的核心内容时，重点引导学生掌握宏观经济思维的方法和工具，期望学生能有意识地摆脱局限于微观思考和观察的习惯，开阔眼界，拔高战略思维能力。在教学方法上，课程强调研究式学习和练习，要求学生课上课下积极主动地阅读文献、研究问题、分析案例，通过反复进行的“思维实践”，基本上掌握观察和分析宏观经济的核心技能和方法。
二、
教材
曼昆：《宏观经济学》第五版，中国人民大学出版社，2005年版。
三、
主要参考书及推荐阅读文献
参考书目:
1、高鸿业：《西方经济学》第3版，中国人民大学出版社，2005。
2、多恩布什、费希尔：《宏观经济学》第6版，中国人民大学出版社，1997。
3、布兰查德：《宏观经济学》第2版，清华大学出版社，2003。
阅读文献:
1、高鸿业：《国民收入核算》（节选），《西方经济学》第3版，中国人民大学出版社，2005。
2、高鸿业：《失业与通货膨胀》（节选），《西方经济学》第3版，中国人民大学出版社，2005。
3、多恩布什、费希尔：《货币需求》（节选），《宏观经济学》第六版，中国人民大学出版社，1997。
4、桂世镛、周绍朋：《转轨时期宏观经济调控中的调控》，《宏观经济调控政策协调研究》，经济管理出版社，2000。
5、桂世镛、周绍朋：《中国货币政策的改革与发展》，《宏观经济调控政策协调研究》，经济管理出版社，2000。
6、桂世镛、周绍朋：《宏观调控政策的协调》，《宏观经济调控政策协调研究》，经济管理出版社，2000。
7、桂世镛、周绍朋：《美国自由经济与宏观调控政策协调》，《宏观经济调控政策协调研究》，经济管理出版社，2000。
8、樊纲、王小鲁：《消费条件模型和各地消费条件指数》，《经济研究》，2004年第5期。
9、胡鞍钢：《中国如何全面建设小康社会》，《经济研究参考》，2003年第7期。
10、吴敬琏：《经济学家、经济学与中国改革》，《经济研究》，2004年第2期。
案例研究资料：
1、“大萧条”研究
多恩布什、费希尔：《大萧条》，《宏观经济学》，中国人民大学出版社，1997。
布兰查德：《大萧条》，《宏观经济学》，清华大学出版社，2003。
2、“欧洲失业”研究
布兰查德：《欧洲的失业》，《宏观经济学》，清华大学出版社，2003。
3、“治理整顿”研究
王春正：《治理整顿期间》，《探索·实践——宏观经济运行与调控》，经济科学出版社，2003。
桂世镛、周绍朋：《1985－1992年的宏观经济调控》，《宏观经济调控政策协调研究》，经济管理出版社，2000。
4、“转轨时期”研究
王春正：《经济过热和“软着陆”》，《探索·实践——宏观经济运行与调控》，经济科学出版社，2003。
樊纲、张晓晶：《双轨体制下的经济波动》，《面向新世纪的中国宏观经济政策》，首都经济贸易大学出版社，2000。
桂世镛、周绍朋：《1993－1996年的宏观经济调控》，《宏观经济调控政策协调研究》，经济管理出版社，2000。
5、“应对亚洲金融危机”研究
王春正：《应对金融危机》，《探索·实践——宏观经济运行与调控》，经济科学出版社，2003。
6、“美国次级债危机”研究
李延喜：《次贷危机与房地产泡沫》，中国经济出版社，2009。
四、
教学内容、进度安排
全课程共3篇8 章。第一篇重点介绍宏观经济所要考察的基本变量。第2篇介绍长期宏观经济理论，第三篇介绍短期宏观经济理论。第三篇是重点。
本课程强调研究式学习和主动思考，鼓励同学自己探究问题的答案，注重培养学生的宏
观思维习惯。为此，课程安排了几项关于宏观经济领域的重大事件的案例研究。许多课程的结论性东西期望由学生自己完成。为开阔学生的理论视野，有些章节之后向同学推荐了阅读材料。各章节进度、要点等安排见下表。
课程进度及内容安排
五、 考核方法与标准
考勤 5％ 平时课堂表现 5％
平时测试、作业与案例 40％ 期末考试 50％
六、 注意事项
1、作业须按时按量交纳，过期交纳者不予受理。 2、缺课三分之一及以上者不能参加考试。 3、缓考随下一班期进行。 3、上课时请关闭手机等通讯工具。
4、作业、案例抄袭按零分计，代人签名算缺课一次，考试作弊将受到重修乃至除名的处理。
厦门大学管理学院
MBA课程教学大纲
一、课程简介
课程名称：商务模式创意设计 总学时：36 学分：2
课程类别：选修课 授课语言：中文
先修课程：管理经济学、财务会计、营销管理、运作管理、财务管理、战略管理
课程描述：当前，传统产业日益严重地受困于生态环境恶化和人口老化，与此同时移动互联网、大数据、分布式能源和3D打印等新兴技术带来或即将带来大量新的发展机遇和强大的颠覆性力量，通过商务模式创新带动技术创新实现产业升级成为初创和转型的理性选择。本课程在全面环境互动的企业经营环境的全景观察基础上，推演出商务模式的基于价值分享激励的价值创造体系，将复杂的企业经营细分为三个界面里的价值对象、价值内容、价值提交和价值回收等四类活动，并建立了一个由价值主张、价值支撑、价值保持和价值转换为核心概念的商务模式价值分析体系，从而提供了一个管理知识整合和创造性思考的理论框架及适用工具包。课程教学在理论讲授和方法训练基础上，引导学生组成项目团队展开逆向思维、水平思维、挑战完美、关联组合等头脑风暴创意思考而发现创业方向及其商务模式设计，并指导学生按规范格式撰写可实施的创业计划书。旨在培养学生在今后职业生涯的任何时候开展创新创业的能力。
二、教学目标
1. 系统整合已经学过的管理知识和已掌握的管理技能 2. 培养创造性思考能力
3. 指导学生发现市场机会及其价值所在并设计发掘价值的整套商业措施 4. 指导学生将商务模式创意撰写成商业价值凸显且可实施的创业计划书
四、课程教材及推荐读物
教材：
翁君奕：《商务模式创新：旋启企业经营“魔方”》，经济管理出版社，2004年。 参考书：
[瑞士]亚历山大•奥斯特瓦德、[比利时]伊夫•皮尼厄：《商业模式新生代》，机械工业出版社，2011年。
[美]福特：《商业计划指南》（第3版）（高建等译），清华大学出版社，2010年。 翁君奕：《历变不衰路线图：道德经大发现》，上海财经大学出版社，2010年。 其他参考资料例如网络参考资源等：
A. 案例资料（请事先查阅）： 1. 小米手机发展沿革及近况 2. 微信发展沿革及近况 3. 诺基亚发展沿革及近况 4. 京东商城发展沿革及近况 5. 阿里巴巴发展沿革及近况 6. 苹果发展沿革及近况 B. 参考文献：
1.《创建新商务模式的多元方法途径：通用汽车的OnStar项目》,INTERFACES，2002年第32卷第1期。 2. 翁君奕：《介观商务模式：管理领域的“纳米”研究》，《中国经济问题》2004年第4期，《新华文摘》2004年第8期
资料来源：www.laomu.cn/wxzp/ydzx/wenxueqikan/Xhwz/200408index.html 3. 翁君奕：《多变环境下的业务战略：从通用单一到精准组合的理论创新》，《中国工业经济》2009年第3期，《新华文摘》2009年第13期
资料来源：www.xinhuawz.com/periodical_detail.asp 4. 翁君奕：《多变环境中的长盛不衰之道：《老子》永续创造学说解读》，《管理学家》2009年第5期
5. 翁君奕等：《库存控制模式与精准组合战略的适配及其绩效》，《管理世界》2011年第8期
五、教学内容
第一单元：为何商务模式日益重要？
案例讨论：
《诺基亚手机的衰落与小米手机现象》 讲义内容：
1. 商务模式创新的哲学认知
2. 商务模式创新与战略管理的关系 3. 新时期商务模式创新与职业生涯 4. 课程内容说明 5. 教学安排及要求 课后活动
1. 以五人为限组成商务模式创新调研和创意设计团队。 2. 阅读《多变环境中的长盛不衰之道：《老子》永续创造学说解读》，《管理学家》2009年第5期。
3. 搜索查询案例资料，阅读有关小米手机的内容。 第二单元：何为商务模式创新的动因与导向？
案例讨论（就近5人为一组）
《京东商城》 思考题
1. 刘强东为何三变其商务模式？ 2. 雷军在哪儿发现了台风口？ 讲义内容
1. 商务模式的环境细分 2. 商务模式的价值内涵 课堂演练
1．就近5人为一组，讨论微信对选定关切行业经营环境的影响。
第三单元：如何思考和设计一个商务模式？
案例讨论
《小米手机》
思考题
1.小米手机的价值活动方式体系如何？ 讲义内容
1．商务模式的价值活动方式体系 课堂演练：
为废弃电路板无污染全回收项目设计一个商务模式（列出一个价值活动方式组合） 课后活动
1. 分组了解相关行业发展趋势，开展移动通讯、卫星导航定位以及物联网等基础技术以及老龄化、全球经济不景气等大环境变化因素影响的调研。
2. 阅读特斯拉的相关案例资料。
第四单元：如何开展商务模式创新？
案例讨论
《小米手机》、《特斯拉》 思考题：
1. 从小米自创立到目前的成长过程可以归纳出哪些可供商务模式创新借鉴的线
索?
2. 商务模式创新的价值驱动法用在其他公司例如苹果公司上是否一样适用？ 案例讨论（就近5人为一组） 思考题：
1. 怎样描述特斯拉的商务模式价值主张、价值支撑、价值保持和价值转换？ 讲义内容
1. 商务模式的组合效应分析
2. 商务模式创新价值驱动法
阅读材料
《创建新商务模式的多元方法途径：通用汽车的OnStar项目》
第五单元：如何发现商务模式创意线索？
《千面一条》（视频） 讲义内容
1. 需求分类与机会发现 2．人种（民族）志法 3．创造性思考推理 4. 头脑风暴法 课堂演练
就近5人为一组分采访者和受访者，就特定方向进行访谈，将所得发现分享到白板上。
课后作业
可以单独或者与其他同学组成不超过5人的团队，根据指定场景进行人种（民族）志法参与式观察和（或）深度访谈，尝试发现创业商机线索，举行头脑风暴会议展开商务模式创意构思，随后进行比较筛选并草拟商务模式创意设计报告（内容包括创意背景、商务模式价值主张、商务模式价值支撑、可创价值分析）。
第六单元：商务模式创意思考方法（一）
案例研究
《海底捞》（视频） 《库藏优衣》（视频）
讲义内容
1. 逆向思考法及其课堂演练 2. 挑战完美法及其课堂演练
第七单元：商务模式创意思考方法（二）
案例研究
《超级秘书》（视频） 《网上烧烤店》（视频）
讲义内容
1. 水平思考法及其课堂演练 2. 关联组合法及其课堂演练 课后作业
分别对商务模式创意设计报告以及个人参与情况报告进行修改完善并打印准备提交。
第八单元：商务模式创意设计课堂交流
商务模式创意设计报告分享交流
第九单元：商务模式创意设计的后续应用
讲义内容
1. 创业计划书基本内容
2. 撰写创业计划书应注意事项
3. 商务模式设计与创业计划书的对接 4. 创意创新创业的启动实施
下课时提交商务模式创意设计报告以及个人参与情况报告。
六、课程评估和考核方法
每个团队（个人）在第八单元结束时提交一份正式的商务模式创意报告打印稿；每个团队成员同期提交一份个人参与情况报告打印稿（含对团队商务模式创意及其创业计划书的补充意见和自己所做工作的简要说明）。
七、教师资料
厦门大学MBA课程：谈判与冲突管理 Negotiation and Conflict Management
授课教师：郭 霖 厦门大学管理学院教授 Email：；Tel：(592) 2187903
一、课程简介
今天谈判理论和技术的应用已经不再局限于完成大笔交易或解决冲突，而成为管理者解决管理问题的一种必备的素质。这是因为大部分的管理情景 - 管理者与下属、同僚和上级以及权力之外的人或组织打交道的种种情况时，我们经常看到的是利益冲突，是潜在的合作好处，是各方的选择权限，还有可能出现的投机行为，所有这些，也恰恰是构成谈判的要素。然而研究表明，绝大多数的管理者由于缺乏谈判能力而不能够通过谈判为个人或组织获得良好的收益。谈判课程已经成为当今美国著名商学院MBA和EMBA学员高度追捧的核心课程。
本课程针对现代组织高层管理人员面临的谈判和解决冲突实际要求，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功谈判以及解决冲突的基本原则和策略，掌握谈判和冲突解决的重要阶段及相应的专业技巧，从而提升作为职业经理人的创造价值谈判能力、决策能力、冲突管理能力、以及领导力。
课程综合了谈判、冲突管理、权利与影响力、领导力等理论，课程涉及的内容涵盖了管理者可能面临的谈判、决策、冲突管理情境。教学中借鉴美国哈佛商学院和西北大学凯洛格商学院的研究成果和课程安排，采用互动体验式的学习方式，从简单的双方单事项谈判到多方多事项的谈判，从与外部组织的谈判到公司内部部门冲突的解决，覆盖了交易谈判、决策的谈判、解决冲突的谈判等内容。
本课程总课时数为36课时，共12次课。课程涉及的内容涵盖了管理者可能面临的谈判、冲突、管理决策情境。采用丰富的模拟现实案例的谈判和争端练习，课程将帮助学员真正掌握所学的谈判、决策、冲突解决等技巧和艺术并能在以后工作中加以熟练运用。
二、课程目的
通过本课程的学习，你将掌握应对谈判、决策和冲突情境的技能，进而达成： 1. 提升你有效谈判的能力；
2. 能够分析谈判情境并进行谈判准备； 3. 为有效谈判制定一个有效的战略计划； 4. 了解谈判者的行为；
5. 充分认识并通过练习掌握谈判的技能，包括如何获取价值和创造价值； 6. 掌握解决冲突的策略和方法；
7. 了解科学决策的各种要点，提升领导力；
8. 提升成为有效谈判者的信心，为现代社会所处的复杂群体生活创造和谐
空间。
9. 管理人才；
10. 为复杂的群体生活创造和谐的空间。
三、课程材料
教科书：
[1] 汤普森（美），2005，谈判者心智（第二版），中国人民大学出版社
参考资料： [1] 布雷特（美），2005，全球谈判:跨文化交易谈判、争端解决与决策制定，中国人民大学
出版社。
[2] 迪帕克马哈拉和马克斯巴泽曼，2009，哈佛经典谈判术，中国人民大学出版社。 [3] 列维奇等（美），谈判学（第4版），2005，中国人民大学出版社。
[4] 哈佛出版社，2004，谈判与冲突化解/哈佛商业评论精粹译丛，中国人民大学出版社。 [5] 约翰·科特，2008，权力与影响力，机械工业出版社。
[6] 詹姆斯·克劳森， 2009，克劳森领导学，中国人民大学出版社。 [7] 拉克斯和西本斯，2004，谈判，机械工业出版社。 [8] 巴泽尔曼和尼尔，2004，理性谈判，机械工业出版社。 [9] 西奥迪尼，2006，影响力，中国人民大学出版社
[10] 科尔布和威廉斯，2004，影子谈判，中国机械工业出版社。
四、学习成绩
课程的要求以及课程成绩将按以下内容确定：
1、课堂参与（40％）
本课程用于评估同学们有效参与课程的主要评价指标包括3个部分： （1） 专业性（Professionalism）（10％）
不论从口头还是行为方面来看，专业性都是任何商业环境中的一个重要部分。对于本课程，专业性的评价主要取决于以下几个方面： 准时出席每次的课程。
认真地将课堂谈判和冲突练习视为正式的商业活动，而不是一个游戏。
课堂参与讨论的参与程度：为了其他同学能学习你的知识和经验，你必须积极参与，即提出你自己的观点（如果有的话）。为了使我们的期待能够成为现实，我们将在课堂讨论中，随机地挑选同学进行提问。课堂参与讨论的质量将从5个方面进行评价：
时间性：问题是否与讨论内容有关？是否在合适时间提出该意见？
洞察力/理解力：提出的问题是否有助我们对所讲内容的理解？或它仅仅是简
单重复事实或前面已经讨论的意见。
证据：参与者是否能应用证据支持自己的观点？
理论：问题或评论是否证明你对在课堂授课以及课程材料中的有关理论、概念
以及分析工具有所了解。
沟通能力：观点是否以简明有力的方式加以表现?
（2） 准时完成案例和课堂练习等（10%）。 （3） 谈判和冲突练习中的表现（20％）
对你表现的评价取决于你在课堂谈判和冲突中的表现，而这种表现是通过和扮演相同角色（例如：卖方）的同学进行比较的基础上来判断的。
2、期末课堂考试（60％）
课程包括一个课程结束考试，考试时间安排在最后一次课程。考试时间为1.5小时。
考试的类型包括一些关键谈判要点的总结和一个与课程内容有关的谈判与冲突管理案例分析。案例分析的技能除了涉及本课程所涉及的内容外，还可能需要应用你所拥有的其他管理知识和技能。
五、课程安排
课程共安排11个课堂谈判练习案例。案例材料将在课堂发放。
（一）课程介绍：谈判与冲突管理
1、 课程导论
课程主题：课程介绍和目的，谈判、冲突、领导力等相关概念、发生、内容。 阅读：课程大纲；教材第1章；参考资料[5] [6]
2、 索取价值谈判 (Value Clamming Skill)
课程主题：索取价值谈判，最佳替代方案、底价、可能协议区域、目标、开价、讨价还价 阅读：教材第1章、第2章、第3章、附录1、参考资料[2]第1、9章、参考资料[6]、参考资料[3]第3章 练习：哈米尔顿
3、 创造价值谈判 （Value Creating Skill）
课程主题：创造价值谈判，如何关注利益，多事项谈判，一揽子事项谈判
阅读：教材第4章；参考资料[2]第2章、参考资料[7]第6章、参考资料[3]第4章 练习：中国石化
4、 谈判者的两难选择 (Dilemma in negotiation)
课程主题：如何处理谈判者的两难选择，如何改进谈判策略
阅读：教材第4章、第8章、参考资料[7]第2、7章、参考资料[3]第9章 练习：招聘应聘
5、 高效能谈判技能（High performance negotiation skills）
课程主题：如何通过改变谈判规则（谈判方、事先、利益）获取利益，团队谈判技能
阅读：教材第4章、第8章、参考资料[7]第2、7章、参考资料[3]第9章 练习： 福建卡通
6、 影响力和说服力 (Influence in Negotiation)
课程主题：冬季、情感、信任、关系、道德、规则、事实、偏见等如何影响决策，如何获得影响力？如何影响他人？如何获取对方的信息？ 阅读：第5-8章 案例：12怒汉
7、 多方谈判 (Multi-parties negotiation)
课程主题：数量化的多方、多事项团队决策技能，联盟策略（coalition negotiation）谈判技巧
阅读：第7章和第8章 案例：Towers Market
8、 冲突管理 (Conflict Management)
课程主题：为什么冲突？冲突的价值？如何解决冲突？
阅读：教材第4章、附录3、参考资料[1]第3章、参考资料[7]第16章 练习：暑期项目
9、 居中的管理者：第三方调解 (Third Party Intervention)
课程主题：第三方调解的作用，如何成为有效的第三方调解人？在通过第三方解决冲突中，如何成为一个有效的争议人？谈判桌上如何管理难处之人？
阅读：附录3、参考资料[1]第3章、参考资料[3]第13章、参考资料[7]第17章 练习：乐园酒店项目
10、 谈判中的伦理（Erhics in Negotiation） 课程主题：道德、权利、未来关系如何影响决策 阅读：第11章
案例：Where is Alvin？
11、 成为有效谈判者和管理者 (Becoming a Effective Negotiator and Manager) 课程主题：团队成员信息的有效分享，信息来源与决策，如何避免谈判和冲突管理中的偏见，情绪、情感对结果的影响。
阅读：教材第1章、第2章、附录1、参考资料[8]、参考资料[2]第2部分、参考资料[10] 练习：PB技术 12、
期末考试
房地产投资课程介绍
厦门大学管理学院
MBA课程教学大纲
一、课程简介
课程名称：财务分析与投资决策 教 师：吴世农教授（MBA，Ph.D.） 总学时：36 学分：2
课程类别：选修课 授课语言：中文 课程描述：
《财务分析与投资决策》是一门探讨CEO 和高层管理者如何进行财务报表的战略性分析和如何进行投资决策的课程。该课程重点讲授二大模块：（1）财务报表、财务政策与战略
分析。该模块旨在于培养学生“读懂”和“解读”企业财务报表，并应用财务信息进行公司
的财务政策、财务战略和投资决策的分析、调整和制定。（2）公司投资政策和投资效益评价。该模块旨在于培养如何进行投资项目的管理和决策，即如何管理和选择投资项目；如何开展投资项目的可行性研究并评价可研报告的质量；如何分析和评价投资项目的收益和风险；如何判断投资项目的战略性投资效益等。
二、教材和推荐参考书
1、 吴世农、吴育辉：《CEO财务分析与决策》，北京大学出版社，2008年4月。 2、 参考书（学生自购）：
（1）希金斯著（沈艺峰等译）：《财务管理分析》，北京大学出版社，2004年。 （2）罗斯等著（吴世农等译）：《公司理财》，中国机械工业出版社，2004。
三、教学内容
模块1：财务报表、财务政策和战略分析
（1） 明确CEO财务管理的主要问题
业绩评价、绩效薪酬考评、财务政策、财务战略、财务安全
（2） 企业财务绩效的评价标准：创造利润、创造现金、创造价值、控制风险、维续
成长
（3） 解读三张财务报表：Balance Sheet、Income Statement、Cash Flow Statement
三张报表的新财务观 营运资本政策的含义和应用
（3） 财务政策与经营政策
财务政策——负债政策和股利政策 经营政策——资产周转和销售的盈利
（4） 公司四大财务政策的理论、争议和应用
营运资本政策、负债政策、股利政策、投资政策
（5） 财务报表分析方法和分析框架
财务指标（比率）分析 三维分析（历史、横向与结构）
主要财务指标的因素分解分析（赢利能力、创现能力、风险控制、可持续增长、EVA）
EVA和MVA比较和分析以及提高EVA的主要措施 战略性财务分析的框架
（6） 财务政策与财务战略矩阵——你的公司在哪个象限？
（7） 新的财务管理理念
模块2：投资政策管理和项目效益评价的原理、方法和应用
（1）投资项目的评价的基本程序和主要问题：可行性、战略性投资价值、效益、风险 （2）投资项目可行性研究报告的格式和基本内容 （3）投资项目可行性研究的原理——货币的时间价值 （4）投资项目效益评价的主要方法——BEP、PBP、NPV、IRR （5）投资项目效益评价方法存在的问题
（6）投资项目风险的评价方法——矩阵式（多因素）弹性分析 （7）其他投资项目评价问题 （8）投资决策应注意的问题
四、案例分析
本课程的要求学员分组，积极参与课堂案例讨论，并积极参与小组的案例讨论和案例分析报告。原则上，每组6-8人。主要案例包括：
（1） 中国移动的财务绩效、财务政策和战略分析（课堂分析讨论，教师点评）； （2） Dell公司的财务状况、营运资本政策和战略分析（课堂分析讨论，教师点评）； （3） 美苏争霸——国美与苏宁（课堂分析讨论，教师点评）；
（4） 青岛啤酒与燕京啤酒的财务报表、财务政策与财务战略（课堂分析讨论，教师
点评）
（5） 大起大落的夏新（课堂分析讨论，教师点评）；
（6） 柯达为何资源申请破产保护？（课堂分析讨论，教师点评）
（7） 李宁与安踏的财务绩效、财务政策与财务战略（课堂分析讨论，教师点评） （8） 五星酒店投资项目效益评价（课堂分析讨论，教师点评）； （9） 其他案例（教师主讲和点评）。
五、课程成绩与评价
课后开卷考试，每人带回一份考卷，手写回答，并在指定时间内邮寄交到班主任或教师指定的地点。课程成绩的构成如下：
（1）课堂参与：10％ （2）小组案例：70％ （3）课后考试：20％
厦门大学管理学院
MBA课程教学大纲
(2010年版)
一、课程简介
课程名称：国际金融 总学时：36 学分：2
课程类别：选修课 授课语言：中文 课程描述：
国际金融学研究的是国际间的货币关系和金融活动。该课程涉及由国际间商品与资金往来所产生的国际收支问题及一国国际收支调节的宏观经济政策；由国际收支结算所产生的汇率、外汇问题及一国的汇率政策、外汇管制政策；由国际收支不平衡所产生的国际储备问题及国与国之间的关系处理；为国际金融业务提供交易场所和手段的国际金融市场及金融工具；为规范各国间货币金融交往而产生的国际货币制度问题等。
二、教学目标
三、教学方法及其预期达到的教学目标
四、课程教材及推荐读物
教材：
陈雨露编著，国际金融（第3版），中国人民大学出版社，2010年 参考书：
1、保罗.克鲁克曼等著，国际经济学（第七版），清华大学出版社，2008年 2、理查德.莱维奇著，施华强等译，国际金融市场—价格与政策，中国人民大学出版社，2003年
3、米切尔.默菲特著，国际金融案例，高等教育出版社，2002年
4、财政部国际司编著，国际金融组织贷款项目绩效评估典型案例，中国财政经济出版社，2010年
其他参考资料例如网络参考资源等：
期刊与报纸：《经济学家》，《国际金融报》，《华尔街日报》，《21世纪经济报道》，《金融时报》。
网站：中国国家外汇管理局网站（www.safe.gov.cn）、中国国家统计局网站（www.stats.gov.cn），国际货币基金组织网站（www.imf.org），世界银行集团网站（www.worldbank.org），标准普尔（www.standardandpoors.com）
五、教学内容
第一单元 概论 国民收入平衡方程式
国际金融市场上的四大平价条件 阅读材料：引言
案例：全球金融危机1
第二单元 国际货币体系与国际金融机构 二次大战前的国际金本位制
布雷顿森林体系；后布雷顿森林体系 欧洲货币体系与欧元 国际金融机构
阅读材料：教材第9章 国际金融组织与国际金融体系 案例：全球金融危机2 第三单元 国际收支
国际收支与国际收支差额表 国际收支失衡的调节 国际收支调节理论
阅读材料：教材第1章 国际收支与国际收支平衡表 案例：中国的国际收支调节 第四单元 外汇与汇率 外汇与汇率
汇率变动的经济影响 汇率理论
阅读材料：教材第2章 外汇与汇率、第3章 汇率变动与汇率预测 案例：全球金融危机3
第五单元 汇率制度与外汇管制 汇率制度 外汇管制
阅读材料：教材第4章 货币自由兑换与外汇管制 案例：人民币汇率制度 第六单元 国际金融市场 国际金融市场概论
货币市场；资本市场；黄金市场；离岸金融市场 阅读材料：教材第6章 国际金融市场及其创新 案例：纽约货币市场 第七单元 国际信贷
对外贸易短期融资；国际中长期商业信贷 国际租赁 金融创新
阅读材料：教材第6章 国际金融市场及其创新 练习：P326 1-3
第八单元 外汇市场与外汇风险管理 外汇市场；外汇交易 外汇风险管理
阅读材料：教材第5章 外汇风险及其管理 练习：P226 1-4 第九单元 国际储备 国际储备概述
国际储备需求管理；国际储备供给管理 阅读材料：教材第8章 国际储备
《会计报表的粉饰与识别》课程
【课程简介】
会计报表反映企业的基本面，是各类信息使用者决策的重要参考依据。但出于种种目的，企业管理层可能利用会计准则的自由裁量空间或通过人为操纵，对财务报表有关项目进行粉饰甚至造假，致使信息使用者被误导甚至因此蒙受重大损失。本课程将带领大家拨开层层面纱，看清企业财务报表粉饰的真实面目：首先从专业的角度，详细解析报表粉饰的原因和动机；然后配合案例，揭示会计报表粉饰的主要类型和常见手段；最后对会计报表粉饰的识别方法进行深入剖析。本课程具有一定的实务特点，既能适合学习需要，也能满足实际对会计报表分析的需要。
《风险投资与私募股权投资》
【课程简介】
《风险投资与私募股权投资》是应用性很强的课程。教学的基本要求有： （1）要求学生能够了解如何筹措资金以设立风险投资基金（VC)或私募股权投资基金(PE)，风险资本的投资形式，风险投资家如何监控企业，以及风险资本投资的退出机制；
（2）要求学生通过课本学习、案例研究、实践操作形成自己的风险投资理念，熟悉在不同行业创建新企业所必需的竞争力、方法技能、技术秘诀、经验、观念态度、资源、网络，从而初步具备发现和挑选种子企业的能力；
（3）针对当前风险投资课程教学过程中，重描述风险投资的实际操作和运作原理，而数量分析方法相对欠缺的状况，要求学生掌握并运用数量分析的方法来评估风险投资项目、计算风险企业控制权分配，分析风险企业家报酬激励机制，风险企业融资结构优化、以及风险投资退出决策。
（4）要求学生选择一家种子期初创企业，制定一份商业计划书。
《投资学》课程介绍参考
（教学内容安排以课件为准）
《创业管理》教学大纲 （2015 年 3 月）
主讲教师信息 主讲人：木志荣
E-mail：[email protected] 电话：2188823 [1**********]
地址：厦门大学管理学院企业管理系，361005
教学时间：2 学时/周
教学目标：学习和了解创业研究的线索、现状和热点问题；掌握和应用创业管理的
基本原理；为立志于创业的同学提供成长、孵化和实践平台； 课程重点：
了解和掌握创业研究线索； 开发和评价创业点子； 思考和撰写创业计划；
获取和积累创业资源； 启动和经营创业企业。 主要内容： 创业研究部分： 创业研究线索 重点研究领域 学科独立性探索 创业实务部分：
第一模块：讨论和审视创业选择 第二模块：理解和评估创业点子 第三模块：获取和整合创业资源 第四模块：规划和完善创业计划 第五模块：启动和经营创业企业
教学方法和特点：
教学方法：授课+课堂讨论+访谈参观+创业导师 特点：互动参与式教学
教材：
张玉利、李新春：《创业管理》，清华大学出版社。 木志荣：《大学生创业胜任力研究》，厦大出版社。 张玉利：《创业研究经典文献述评》，南开出版社。 木志荣：《中国私营经济发展研究》，厦大出版社。 参考文献：
彼得·德鲁克著：《创新与创业精神》 杰弗里·蒂蒙斯：《创业学》
谢恩等著：《创业管理：基于过程的观点》 姜彦福,张帏：《创业管理学》
William Bygrave & Andrew Zacharakis：《Entrepreneurship》 （second edition）
FT 中文网：www.ftchinese.com 哈佛商业评论：www.hbrchina.org 福布斯中文网：www.forbeschina.com
财富中文网：www.fortunechina.com
和讯网：www.hexun.com
新浪财经：finance.sina.com
世界创业实验室：elab.icxo.com；
中青在线（创业周刊）；
大学生创业网：www.studentboss.com；
中国青年创业网：www.chinajc.com
中国青年创业国际计划：www.ybc.org.cn
中国创业教育网：www.kab.org.cn
投资中国：www.chinaventure.com.cn
清科集团：www.zero2ipo.com.cn
各种有关创业或商业的杂志、网站
考核方式：
平时考核（考勤和课堂表现 30%）；
期末考核（商业计划书 70%）。
思考题：
第一模块：讨论和审视创业选择
1、当前创业环境和行业分析讨论会。
2、创业者访谈并总结创业者特征，分享品鉴创业人物故事。
第二模块：理解和评估创业点子
1、请列出个人在知识、技能和特质方面的创业能力，并且根据产生创业点子的资源和识别创业点子的系统方法，展示自己的创业点子。
2、基于你的创业点子，列出你观察到的当今社会关于知识、技术、经济、政治、社会和人口条件等方面的变化，并指出基于每种变化可能产生的新的创业机会（新产品或服务、新市场、新的生产过程、新的原材料、新的组织方式）。见阅读材料。
3、你认为先有产品还是先有需求？为什么？
4、商业创意的五种形式各有什么优缺点？哪种形式的创意更有利于创业成功？你的创业项目的表现形式是什么？
5、举例说明商业创意的七种来源。哪种来源的创意更有利于创业成功？
6、创业者在建立社会关系网络中，应注重建立弱关系数量，还是强关系数量？
7、个人特质对于创业成功很重要，个人特质能改变吗？如何改变个人特质？
8、你是以改进为中心还是以预防为中心，这两者没有哪一个更好，二者都与成为一名成功的创业者相关。测试你自己的调节焦点，你的倾向偏好是以改进为中心还是以预防为中心？《创业管理：基于过程的观点》P60，机械工业出版社，2005.5 ）
9、用 PEST 分析方法了解你创业项目的宏观环境，用五力模型分析你创业项目的竞争优势，用认知图技术确定潜在顾客评价你的产品或服务的关键要素。
10、为什么某些行业更容易创业成功？当前热门的创业行业是什么？调查适合大学生创业的项目，并分析它们运营情况。
11、查阅国家统计局网址，了解确定你的创业项目相对应的国家行业代码。同时，从知识条件、需求条件、行业生命周期和行业结构 4 个维度分析这些行业因素对你创业项目的有利程度。
12、在发现和开发机会方面，现存企业和创业企业的表现有什么异同？在实施开发你的创业项目时，你的新企业比现存企业有哪些优劣势？
13、创业者的资金往往非常有限，不可能支付大规模市场调查必须的费用。因而，用间接手段收集免费可用的信息对创业者很重要。谈谈创业者用间接方法可以搜集的信息类型和手段。
14、通过详尽周密的市场调查，确定你的创业项目的目标市场。
15、提出你的创业项目的市场营销组合策略。如何运用社交媒体进行营销？
16、运用所学习的方法分析评价创业项目的经济效益和风险。
17、根据所选择的创业项目，选择相似的企业进行参访，了解其运作过程。
第三模块：获取和整合创业资源
1、请列出开发你的创业点子所需要的最重要的创业资源。
2、给你拟创办的企业确定使命和愿景，并把他们表述出来。
3、没有战略，你可以开办一家企业，但不可能成功。因此，认真考虑新企业的战略问题非常重要。运用 SWOT 分析法、BCG矩阵、五力分析模型、价值链分析模型、战略钟模型、战略地矩阵、五力分析模型、价值链分析模型、战略钟模型、战略地图、核心竞争力模型等工具给拟创办企业制定战略，并提出战略实施计划。
4、新企业建立和保持竞争优势的关键在于防止别人完全模仿你的商业创意和使创业者从机会开发中获得利润。谈谈保护你商业创意的有效战略，并解释将如何建立新企业的合法性以及克服新企业发展过程中的信息非对称和不确定性问题。
5、利用所学的组织设计方法，为拟创办企业设计组织手册。
6、查阅法律行政资料，了解拟创办企业所涉及的有关税收、政策扶持、劳工权益、环境保护、知识产权（如专利申请和保护）等方面的信息。
7、运用所学习的财务知识，在区分企业营运前支出和营运前期支出基础上，估算出开办你的企业所需的资金，并说明资金来源。
8、根据以下步骤，计算你的创业企业的销售盈亏平衡水平。
（1）制定每单位产品和服务的价格；（2）、估算每单位产品和服务的变动成本；（3）、从销售价格中减去每单位的变动成本来计算每单位边际贡献；（4）、用每单位销售价格除每
单位边际贡献估算边际贡献率，即边际贡献/销售价格；（5）、估算企业的固定成本；（6）、用边际贡献率除固定成本来计算盈亏平衡销售量，即固定成本/边际贡献率。你的销售盈亏平衡水平是大还是小？它与产业中平均销售水平相比如何？你的盈亏销售平衡占整个市场销售总额多大比重？
9、许多新企业往往由团队创建，谈谈如何选择一个好的创业伙伴。（首先要清晰地自我评价，了解自己在经验、技术知识、人际、动机、个人特质等方面的信息。其次，清楚地描述出你从需要的潜在合作伙伴中想要获得的是什么。最后，评估你的社会感知能力，以便你能够知道他们是否具备你所需要的东西。）
10、如何让互补性的团队更相似，相似性的团队更互补？
11、创业者在选择合作创业者和首批员工时，需要洞察印象管理的各种策略。你曾使用过什么样的印象管理策略？哪种最成功？为什么？
12、如何识别他人的欺骗行为？你在判断其他人是在说真话还是在说谎话，使用的是什么样的线索呢？
13、在创业团队中如何建立强有力的工作关系？
14、一般而言，新创企业在发展初期，创业者通常雇佣他们所熟悉的人。你认为采用这种策略会导致什么样的潜在问题呢？
第四模块：规划和完善创业计划
1、学习讨论获奖创业计划书《基点科技有限公司创业计划书》。分析讨论：创业计划书应该达到的两个目标是什么？计划书包括哪些内容，哪个部分的哪个内容可能会吸引潜在投资者？创业计划书的写作需要运用哪些工具和方法？
2、在市场调查和预测基础上，构思确定创业计划书的基本框架，包括确定日程安排、创业团队成员任务分工等。
3、在规定的时间内，完成你的创业计划书。
4、讨论：创业者应该去写创业计划书，还是直接去创建企业？你更喜欢哪种方式，为什么？
5、讨论：假定你只有 5 分钟时间陈述你的创业计划，你如何进行准备？你将强调创业计划的哪些组成部分？
第五模块：经营和管理小微企业
1、讨论分析不同企业形式设立的设立条件和优劣势。
2、解释说明你拟创办企业的选址和确定企业法律形式的理由。
3、分析购买现有企业、创办新企业和加盟特许经营三种开办企业方式的利弊。
4、假定你想出了开办饭馆专营鸡爪的创意，那么，你应该利用特许经营还是公司连锁来开发这个机会呢？请解释。小结：通过开办一家企业来开发商业创意和机会时，有层级制模式和市场模式两种方法。从成本、速度、能力和信息等方面分析：创业者是要自己创建企
业，经营价值链上的所有活动呢？还是要引入如许可经营或特许经营这样的基于市场的机制开发机会呢？
5、对那些雄心勃勃想拥有自己的企业，却不能提出新产品或服务创意，同时也未能开发出自己独特商业模式的人来说，特许经营是一个非常受欢迎的途径。说说成为加盟商的优点和缺点，这种特许经营的方式创业适合你吗？
6、假定你创建的新企业没有自己的竞争优势，那么，你认为你的企业将面对什么样的结果？为什么？
7、课堂讨论：比较专利和商业秘密两种知识产权法律保护形式的优缺点。
8、评价知识产权保护的法律形式和非法律形式，你的企业准备采用哪种形式保护你商业创意的知识产权？
9、假设你正在创办一家生产新型外科手术刀的企业，大公司强生公司也有同样的想法，在开发新产品方面你的公司与强生公司哪个做得更好呢？请加以解释。假定你已经开发出这种新型的外科手术刀，对强生公司来说，模仿这种产品是容易还是困难？他们会做些什么来模仿这种产品？你能做些什么来阻止他们呢？小结：现存企业和创业企业在产品开发、营销、生产等方面的相对优势和劣势。
10、如何提高创业者的五种社交能力？如果你不得不在拥有杰出的人际技能和拥有一项很出色的产品或服务之间做选择，你会选择什么呢？
11、冲突通常开始于对不同意见或观点是否合理的理性讨论（认知冲突），但很快就转变为愤怒的争吵（情感冲突），如何避免这种代价昂贵的转变？小结：解决情感冲突和认知冲突的方法。
12、当创业者为公司寻求资金时，你认为哪种影响策略最有效？当创业者试图建立客户关系时，哪种影响策略最有效？为什么？
13、结合实际，谈谈创业者的压力来源和如何管理压力。
14、你是否认识某些受筋疲力尽情绪困扰的人？他们有什么表现？你希望在你的新企业中有这样的人吗？
15、从目标设定的角度看，为什么告诉员工“尽力去做”的战略一般是无效的？
16、假设你想给高绩效的员工一笔奖金来表彰其出色的工作，你应对如何发放这笔奖金？
17、很多创业者创业的初衷是为了能够按自己的方式自由地工作，但是新创企业一旦取得了成功并迅速发展，创业者需要花费越来越多的时间、牺牲越来越多的自由来管理企业。如何应对这种情况？
18、创业企业成长过程有不同的阶段，创业者在不同阶段的作用、技能、授权程度有什么不同？
19、如何克服创业者的“控制权障碍”？
20、使用资产负债法、收益法、市价法三种基本方法评估你的企业价值。
21、在谈判中提出极端报价策略的人往往会获得较好的结果，然而，我们不推荐使用这种策略。在谈判中使用这种策略可能会有什么不利之处？
22、将企业卖给内部人有什么优势？将企业卖给外部人有什么优势？总的来看，哪一种策略会更好一些？
23、许多创业者奋斗目标是使企业能够实现首次公开上市（IPO） 说说 IPO 对创业者好的一面和不好的一面。IPO之前，创业者为什么应该谨慎行事？
24、创业者在考虑退出策略时，如何考虑经济因素和个人因素。
厦门大学管理学院
MBA课程教学大纲
中文课程名
决策模拟之创业之星
英文课程名
Business Sand Table Simulation
学分
2
总学时
32
周课时
16
中文内容简介
企业经营的重点和难点在于做出正确的决策。本课程将竞争环境下的产品需求分析、销售管理优化、生产运作优化、物料采购优化、公司财务策略优化、全面预算管理等企业经营过程中的主要决策内容，有机地融为一体。面向现代企业经营决策活动的全过程，本课程应用“创业之星”企业经营模拟平台，引入实践教学环节，提高学生解决企业经营决策过程中实际问题的能力。本课程的教学过程中，将会把学生分成若干个不同小组（公司），由学生分别担任其总经理和各职能部门负责人。在模拟的市场环境中充分展开竞争，并分期做出全面完整的经营决策。最后，本课程将对不同小组（公司）在竞争环境下的实际经营绩效，做出综合分析和评价。如果将案例教学比喻成企业管理流程中的一张张快照，竞争模拟则是让学生亲身体验企业经营决策的动态过程。企业模拟经营过程中碰到的各种问题，都将会是一个个活生生的、没有现成答案的案例。本课程教学的主导思想是“教师积极引导，学生深度参与；管理理论联系管理实际，在亲身经营模拟中，学习管理知识、应用管理知识、提高管理能力”。
英文内容简介
Business Sand Table Simulation is set against the teaching of knowledge, practical and fun for the whole experiential teaching. The introduction of intuitive enterprise sand table, and job experience through role-playing, can not only help to enhance management knowledge and skills, but also help to enhance the overall quality of students who are able to achieve better application-oriented learning objectives.
教学方式
课程引导，小组讨论，模拟竞争，案例分析，案例点评
考试方式
课堂参与30%，小组总结与分享30%，个人案例分析报告40%
参考教材
参考教材：《决策模拟之创业之星》课件
参考书：
1. 王其文，决策模拟，北京大学出版社，2012
2. 周柏翔，企业管理决策模拟，化学工业出版社，2012
3. 胡斌、周明， 管理系统模拟 ，清华大学出版社，2008
4. 刘树良 ，企业沙盘模拟决策理论与实战，电子工业出版社，2008 教学大纲
1. 企业竞争模拟课程介绍；团队组建
2. 企业竞争模拟规则讲解；模拟系统操作讲解
3. 模拟系统与模拟操作试运行
4. 实战模拟对抗
5. 学员总结分享
6. 教师理论分析与讲解
教学计划
本课程共32学时。学生须在课程之前，认真预习课程大纲中指定的内容和材料，熟悉模拟规则。认真组织/参与小组案例讨论、完成小组作业。课堂上积极主动的交流和分享学习的收获与体会。
(1) 企业运营规则讲解，3课时
(2) 学生模拟运营与教师点评，22课时
(3) 团队总结、交叉点评和教师点评，6课时
(4) 个人总结报告撰写，1课时
厦门大学管理学院
2014课程大纲
课程简介
课程名称： 总学时：
学分：
课程类别： 学生类别： 语言：
先修课程：
课程描述： 供应链管理 45 3 选修课 MBA 学生/ ME 学生/ 硕士生 中文/英文 经济学；管理学 近三十年来，随着企业管理实践的丰富以及理论探讨的深入，
供应链管理逐步形成一门体系比较完整和高度整合的课程。供
近三十年来，随着企业管理实践的丰富以及理论探讨的深入，
供应链管理逐步形成一门体系比较完整和高度整合的课程。供
应链管理是企业高层管理人员为了企业长期的生存和发展，在
充分分析企业外部环境和内部条件的基础上，确定和选择达到
目标的有效战略，并将战略付诸实施和对战略实施的过程进行
控制和评价的一个动态管理过程。本课程在教学过程中，要帮
助学生培养战略思想并理解掌握供应链管理原理及过程。坚持
理论与案例教学并重的原则，注重培养学生独立思考和创新能
力。介绍供应链管理的核心概念、供应链管理的基本决策框架，
然后从战略、计划和运作三个层次讲授其基本理论和策略，在
战略层次，介绍通过企业总体竞争战略和供应链战略的匹配来
提高企业竞争力的思想；在计划层次，讲授通过科学预测需求
与合理安排供应来提高效益的理论与技术；在运作层次，针对
存货、运输、设施和信息四个要素介绍提高企业的核心竞争力
的原理和方法。其中，采用定性分析和定量分析相结合的方法，
将供应链建模的思想引入到供应链管理中去，对供应链各个业
务过程进行分析和优化设计。本课程还讲解现代物流的概念、
物流管理的内容、现代物流技术以及物流对电子商务的相互支
持作用。通过本课程的学习，学生将了解供应链管理的最新发
展趋势、供应链系统中的综合管理概念，以及供应链网络优化
系统设计原理。 教学目标 1.系统介绍供应链管理的理论知识 2.培养和锻炼学生独立思考和创新能力 3. 培养学生战略思想并理解掌握供应链管理原理及过程 4. 培养学生把握供应链网络优化系统设计原理 5.培养学生掌握现代物流技术
‒
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43
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《风险投资与私募股权投资》是应用性很强的课程。教学的基本要求有：（1）要求学生能够了解如何筹措资金以设立风险投资基金（VC)或私募股权投资基金(PE)，风险资本的投资形式，风险投资家如何监控企业，以及风险资本投资的退出机制；（2）要求学生通过课本学习、案例研究、实践操作形成自己的风险投资理念，熟悉在不同行业创建新企业所必需的竞争力、方法技能、技术秘诀、经验、观念态度、资源、网络，从而初步具备发现和挑选种子企业的能力；（3）针对当前风险投资课程教学过程中，重描述风险投资的实际操作和运作原理，而数量分析方法相对欠缺的状况，要求学生掌握并运用数量分析的方法来评估风险投资项目、计算风险企业控制权分配，分析风险企业家报酬激励机制，风险企业
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融资结构优化、以及风险投资退出决策。（4）要求学生选择一家种子期初创企业，制定一份商业计划书。
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