亲子携手游名校
建设银行（私人银行）游学考察活动方案
目录：
一、三方SWOT分析
二、建设银行私人银行2013年境外游系列活动整体规划 三、活动题目 四、活动时间 五、活动地点 六、活动人员 七、活动目的和意义 1、活动目的 2、活动意义 八、私人银行浅析 1、私人银行概述及定义 2、私人银行的服务对象 3、私人银行的服务内容 九、中国私人银行客户及需求分析 1、中国私人银行业务发展现状 2、中国的私人银行在为哪些人群服务 3、中国私人银行客户的需求分析 十、同行业分析
1、同行业活动比较 2、同行业活动分析 十一、活动简介 1、专属定制 2、圆梦之旅 十二、活动流程 1、资格筛选 2、客户确认 3、选定路线 4、出发前准备 5、开始考察 6、后续服务 十三、活动亮点及特色
1、大型国有商业银行的信誉度作为保障 2、精心挑选合作单位、严格筛选客户资格 3、路线多样、充分满足不同客户的需求 4、专业化的“游学智囊团” 5、文化游、知识游
6、同步考察学校周边生活起居环境 7、丰富的国际金融及后续服务 十四、活动路线介绍 十五、需配合人员及事项
一、三方SWOT分析
结论：
建设银行私人银行：要丰富自己的产品线和客户人群，更好地为高净值客户提供财富管理服务，亟需与第三方开展合作。第三方包括同行业的金融机构、拥有大量高端客户的各行业协会、社会资源丰富的咨询策划机构等。
宽度国际—精图企划：要想当好谋士角色，毕竟不是一个人或一个团队能完成的工作，而是智力群体与实力群体强强联合的结果。要想尽快的将咨询策划业务做大做强，就要充当链接上下游产业的纽带，与多方客户形成战略联盟关系。
留学机构：背景、业务、市场覆盖面上占有一定的优势，与之合作的机构和单位能尽快拓展业务提高市场占有率。应与具有影响力的大企业深度合作，借势推广整体品牌形象，以期在行业内脱颖而出。
二、建设银行私人银行2013年境外游系列活动整体规划
本方案是这一系列境外游活动中的第一部分，即“春季游学私享之旅”活动方案。
建设银行（私人银行）2013年系列营销活动——亲子携手游名校 四、活动时间
活动时间建议：时间建议：冬末春初、寒假期间、春节期间 一年之末、新年之初
年终岁尾之际，客户们结束了一年的奔波劳碌，时间比较空闲。借此机会与家人同游名校名城，陶冶情操、增进家庭感情、放松身心。
正值中国学校寒假期间
客户的子女们也结束了一年的紧张学习，趁假期到国外学习知识、习惯环境、增长阅历，在旅游过程中增进与父母的感情。
国外学校正常上课
由于其他国家普遍已经度过了最重要的圣诞节，生活和学习渐回正轨，各大院校也已恢复正常上课。所以参观学习的申请比较容易通过。
过一个不一样的春节
在春节期间参加一个以“文化游、名校游”为主题的旅游活动，让这个中国最重要的节日增添了别样风情，过得更有意义。
学校周边“学区房”资源丰富
年终岁尾之际，离校回国者居多，从而导致学校周边的空房增多，如果客户有让子女留学的打算，可以趁此机会考虑租房买房。
冬春之交是个独一无二的时段
有些国家，例如北欧的俄罗斯、南半球的澳大利亚，在这个时段具有与众不同的迷人风景，在其他季节是见不到的。
在候选路线中选择 六、活动人员
银行筛选出具有活动资格并已确认的私人银行客户； 暂时没有资格但有意成为私人银行客户的贵宾；
留学移民机构派出的陪同人员、专业顾问、银行相关工作人员。 七、活动目的和意义 1、活动目的
回馈老客户：为答谢长期以来私人银行的忠实客户对本行的信任与支持，真挚的希望通过本次活动，客户与银行双方的关系更加紧密无间。
开发新客户：通过本次活动，吸纳更多的新客户成为我们的服务对象，提高我行私人银行的知名度和信誉度，共同发展、合作共赢。 2、活动意义
留学、移民需要理性对待
在正式申请出国留学前，家长带着孩子先申请赴目的国进行“实地考察”，以便家庭作出最终决定。
适应环境
通过出国前的“实地考察”，让客户更加深刻体会未来的生活和学习环境，提前适应可能到来的国外生活。
增进家庭感情
借助出国参观学习，增加一种平时难以经历到的生活智慧，以及创造一次难得的客户家庭成员之间亲密相处、加深沟通的宝贵机会。
八、私人银行浅析 1、私人银行概述及定义
私人银行（Private Banking）是一个从摇篮到坟墓的金融服务，是专门针对富人进行的一种私密性极强的服务，根据高净值客户需求量身定做投资理财产品，对客户投资企业进行全方位投融资服务，对富人及家人，孩子进行教育规划，移民计划，合理避税，信托计划的服务。
结论：全球排名靠前的私人银行都是国外银行，说明我国的私人银行业务还处于起步阶段，与世界大型金融集团存在较大差距。私人银行业务在我国仍大有发展潜力。
2、私人银行的服务对象
私人银行服务通常由国际级金融机构提供，服务于社会上的富裕人士，或称为高净值客户（可支配资产在100万美元以上），面向金字塔顶端的富豪阶层。 3、私人银行的服务内容
私人银行服务最主要的是资产管理，规划投资，根据客户需要提供特殊服务，为顾客节省税务和金融交易成本。
九、中国私人银行客户和需求分析 1、中国私人银行业务发展现状
根据《2012中国高净值人群消费需求白皮书》的调查结果显示，目前中国
个人资产在600万元以上的高净值人群达270万人。
结论：
投资创富和安全保值是中外富裕人群需求的区别
中国的富裕人群与国际私人银行客户有着明显区别，国际私行客户很多是继承了巨额遗产，或者是百年企业的第三代、第四代掌门人，他们对私人银行的需求更加强调安全和保值；而我国的私行客户多为富一代、富二代的创富阶层，他们仍然强调企业做大做强，仍然更加关注新的投资创富机会。
差异化的产品与服务是私人银行的核心竞争力
因此，中国的私人银行服务的核心是为客户“挣钱”，就是说不仅为客户保值，更强调为客户创造财富。这种客户需求在很大程度上影响了中国私人银行的经营业务模式，产品与服务的易于模仿性又使中国私人银行陷入激烈的同质化竞争，所以差异化的产品与服务才是私人银行的核心竞争力所在。
3、中国私人银行客户的需求分析
传统的投资产品已经不能满足私人银行客户的需求
他们更需要在新的市场新的领域进行投资，如艺术品投资、玉石钻石投资、中国书画投资以及传统古典家具投资等等。
私人银行客户的资产配置不再局限于国内市场
私人银行通过囊括海外投资、海外移民、海外留学等系列产品和服务，可帮助客户实现价值和财富管理，满足其多元化金融需求。
对金融业服务要求更加细致、全面
不少银行推出了包括个人购汇、留学存贷款、境外开户、金融咨询、信用卡优惠等在内的全方位服务。众多银行比拼“一站式”的全面服务。
留学市场规模的快速增长
由于国内居民家庭财富实力增强，同时国外放宽留学门槛，近年来，国内出国留学人数以24%的速度增长，2012年中国出国留学人数已超43万人，撬动700亿元人民币的留学市场。
中国迎来第三波“移民潮”
招商银行发布的《2011中国私人财富报告》称：“近60%的千万富翁已经完成投资移民或有相关考虑。而亿万富翁(可投资资产规模在1亿元人民币以上)中，约27%已经完成了投资移民。” 第三波移民潮正如火如荼地进行着。
十、同行业分析
1、同行业活动比较
A、光大银行太原分行私人银行“投资移民 红酒品鉴”沙龙活动
活动目的：子女教育是父母永恒不变的主题,能够为高端客户子女提供领先的留学与移民规划服务，更能凸显我行在太原同业中的竞争优势。
活动内容：2012年4月12日下午，光大太原分行主办的美国海湾基金GTA混合动力汽车投资移民项目说明会在天美新天地五层隆重举行。中场茶歇时，主办方为到场贵宾客户准备了格调高雅的格鲁吉亚红酒品鉴会。
活动特色与亮点：阵容强大，奥巴马总统幕僚之一里克韦德先生、GTA总裁王晓麟博士与海湾基金管理区域中心总裁托尼罗德曼先生共同出席。气氛轻松，将品鉴红酒融入海外投资讲座中。
活动成效：活动为有移民需求的客户解决了实际问题，增强了客户的尊贵服务感受，满足客户财富增值之外的提升生活品味的需求，增进了私人银行客户经理与客户之间的了解与信任。
B、民生银行太原分行私人银行部“蔚蓝地中海—奢华邮轮之旅”和“美国顶尖名校十五日夏令营”
活动目的：为了满足高端群体的需求，民生银行私人银行将重磅推出两大活动。一面是全球最为顶级的奢华邮轮和地中海浪漫风情，一面是美国最顶尖的高校和专业化的教育。
活动内容：参与者将乘坐全球顶级奢华邮轮品牌水晶邮轮旗下尚宁号，在观赏邮轮上奢华的百老汇表演、享受世界顶级的厨师料理的同时，享受八天七地中海浪漫之行。
“美国顶尖名校十五日夏令营”同样是为高端人群量身定制。在十五天里，夏令营将造访波士顿、纽约、费城、华盛顿、洛杉矶、旧金山等著名城市，实地参观哈佛大学、麻省理工学院、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等全球知名高校。
活动亮点与特色：本次旅游项目只针对民生银行的高端客户，彰显尊贵地位。民生银行私人银行部以精品小团模式，专业老师带队，寓教于游，让孩子在开阔视界的同时，为将来的留学提前准备。
活动成效：作为贵宾服务体系的延伸，本次活动和今后举办的健康讲座、财富课堂等系列活动为民生银行太原分行客户提供了多元化贵宾服务，完善了具有民生特色的零售银行营销新模式，力求新突破、见新成效。
C、华夏银行太原分行“贵宾客户远赴宝岛台湾，体验高品质8天环岛旅行” 活动内容：在八天的行程中，客户们参观了台北地标建筑101大楼、故宫博物院、国父纪念馆、日月潭国家风景区、阿里山国家森林公园、渔人码头等景点。
活动目的：放松了身心的同时，领略到了宝岛台湾的美丽风情，也增进了客户之间和银行之间的感情。
活动亮点与特色：通过八天旅行，大家从一开始素不相识到最后恋恋不舍，彼此之间建立了深厚的友谊。
活动成效：通过此次旅游活动，提高了我行高端贵宾客户的忠诚度，扩升了我行的品牌和知名度，对我行今后贵宾客户服务开展具有重要的现实意义。
2、同行业活动分析 从目前看来，虽然太原市部分商业银行开展了一些关于留学与移民的活动，但四大国有商业银行尚无类似活动。在出国热愈演愈烈、需求越来越细致的当下，银行必须依靠自身综合实力，充分考虑客户心理需求，努力让客户“一站”搞定。
1、专属定制
定制路线
活动将根据参加活动家庭的预期目的地，由拥有组织境外旅游资格的专业旅游公司为您量身打造考察路线。其中包括您感兴趣的国家的著名文化城市、著名大学。
定制陪同人员 活动的陪同人员由留学、移民机构专业人员组成的“游学智囊团”担当，包括国际教育专家、旅游安全顾问、各国文化研究专家、移民问题顾问、购物指导等。
2、圆梦之旅
团队协作、保障签证 利用假期提出申请，加上我们的智慧与经验，增进彼此的了解与通力配合，为家长团签的申请成功提供了保障，给家长们提供了一次难得的留学前的“实地探访”出国机会。
全家同游、实现梦想
“与子女境外同游为‘圆’，参观世界名校实现留学理想为‘梦’”。我们的这次活动，就是为了能够帮助您‘圆’这个‘梦’！
1、资格筛选
根据建设银行私人银行制定的资格标准，在银行用户数据库中筛选客户名单，向这些客户发出邀请函；其他客户也可在达到银行要求后获得邀请函。
2、客户确认
收到银行邀请函的客户根据自身的情况决定是否参加活动。确定参加的客户可以在银行指定的期限内确认报名。
3、选定路线
已经确定参加本次活动的银行客户，根据自己与子女的期望和爱好，在银行与合作旅行社提供的候选路线中选择自己家庭感兴趣的考察路线并向银行确认。
4、出发前准备
客户所需原始材料
护照；费用；工作单位的准价证明；近六个月的护照大小相片
留学机构应准备的事项
各目的地国家的资料，留学学校的介绍，出国所需的各种签证手续。
缺少材料的客户请提前向银行和您的单位说明，以免耽误您的正常行程。
5、开始考察
客户家庭按照预定时间，在指定地点集合。根据您选择的路线开始旅行。
6、后续服务
在您考察归来之后，如果有相关后续服务的需求，如正式留学、移民、海外投资、购租学区房等，请联系本行工作人员。我们将联合相关专业机构为您提供“一站式”服务，方便快捷地满足您的需求。
十三、活动亮点及特色
1、大型国有商业银行的信誉度作为保证
建设银行作为中国五大国有商业银行之一，经过五十余年的积淀，赢得了良好的口碑与信誉度。由建设银行主办的活动，具有更高的可信任度、可操作性。
2、精心挑选合作单位、严格筛选客户资格
为了衬托私人银行客户的尊贵，彰显客户的高端地位，建设银行私人银行将挑选最专业的合作单位共同承办本次活动，包括策划单位、留学机构；严格控制客户人数，采取精品小团模式，节奏清新舒缓。
3、路线多样,充分满足不同客户的需求
本次留学考察活动充分参考了当前最热门留学地点的信息，无论您想去欧洲、澳洲还是美洲、亚洲，都可以找到最适合的考察路线。
4、专业化的“游学智囊团”
参观时的陪同人员由教育、留学机构派出的“游学智囊团”担当，包括国际教育专家、旅游安全顾问、各国文化研究专家、移民问题顾问、购物指导等。
5、寓教于游，接受心灵洗礼
这次留学考察活动不是简单的旅游，而是旨在全面了解国外文化、教育、生活的“文化游、知识游”。在考察过程中，您将会领略到许多艺术文化名城的魅力和世界著名学府的教育氛围，经历一次心灵深处的文明洗礼。
6、同步考察学校周边生活起居环境
在游览学校过程中，同时还会考察学校周边的学区房和超市等生活居住设施，以便客户全面了解子女未来的生活起居环境。
7、丰富的国际金融及后续服务
A、方便的金融汇兑服务 在境外消费，客户可以将银联借记卡与信用卡配合使用。本行提供了美元、欧元、日元、港币、英镑、澳元、加拿大元、新加坡元等多种币种的个人购汇。使您放心畅游国外，不用担心币种转换和汇款问题。
B、“一站式”金融服务
留学“直通车”，包括资金证明、快速缴纳赴美留学签证服务费、购买外币、境外汇款、汇票业务等服务项目。银行还可以帮留学生代理提前开立海外银行的账户，提前将钱汇到海外账户上，免去了海外开户的等待时间和语言障碍。
C、“留学鑫”服务套餐
根据高端客户子女海外留学需求设计，融合财富管理顾问服务、综合金融服务、专享增值服务，涵盖其全留学周期而设计留学综合产品服务解决方案。
D、“出国全程通”服务
整合了出国咨询公司、山西省外事服务中心等众多权威机构的优质资源，以雄厚的实力“一站式”为广大出国人士提供留学、移民、旅游、游学、投资、探亲、教育等全面出国服务，包括为留学生购置或租赁学区房等服务。
E、专属信用卡服务
银行单独为留学生设立主题信用卡：“出国留学生信用卡”、“留学生多币种信用卡”等。针对学生团体留学海外的全套特惠服务，包括笔记本电脑、电子词典等留学用品超低折扣采购，还会提供国际机票的折扣优惠。
F、留学贷款服务
如果缺钱的情况下还想留学，贷款也是解决之道。通过信用、“抵押+质押”组合等多种方式申请办理，留学贷款金额最高可达150万元。
十四、活动路线介绍
1、北美洲（North America）
A、美国（United States of America）
美国国家概况
美利坚合众国从大西洋到太平洋，几乎横跨整个北美洲大陆，面积仅次于俄罗斯、加拿大和中华人民共和国，排名第四。它的领土还包括北极边缘的阿拉斯加以及远在太平洋赤道地区的夏威夷。
美国教育概况
美国现有各类高等院校3130多所，分为“大学”和“学院”两大类。高等院校的规模大小不一，大学比学院要大，招生人数要多，图书馆和科研设施要好，师资队伍学术水平要高。
B、加拿大（Canada）
加拿大国家概况
位于北美洲北部。东临大西洋，西濒太平洋，西北部邻美国阿拉斯加州，南接美国本土，北靠北冰洋达北极圈。海岸线约长24万多公里。
加拿大教育概况
加拿大政府认可的高等教育机构主要分为大学和学院。绝大多数大学都是公立的。
2、大洋洲（Oceania）
澳大利亚(The Commonwealth of Australia)
澳大利亚国家概况
位于南太平洋和印度洋之间，由澳大利亚大陆、塔斯马尼亚岛等岛屿和海外领土组成，面积769.2万平方公里。人口2051.86万。
澳大利亚教育概况
教育主要由州政府负责。全国共有高校39所，在校学生93万。另外，全国还有170万人就读于职业学校。澳广泛进行职业培训教育，重视师资队伍建设，科技教育发展迅速。
B、新西兰（New Zealand）
新西兰国家概况
新西兰属于大洋洲，位于太平洋南部，澳大利亚东南方约1600公里处，介于南极洲和赤道之间，在南纬34度至47度之间。新西兰由北岛、南岛、斯图尔特岛及其附近一些小岛组成，面积27万多平方公里，人口428万人。
新西兰教育概况
新西兰的教育体制被视为世界上最好的教育体制之一，他们通过学校、大学、技工学院和其它教育机构提供高质量教育，新西兰的教育体系源于英国的传统教育体制，全国实行统一的教育体系，教育经费开支占政府开支第三位。
3、欧洲（Europe）
A、英国（The United Kingdom of GreatBritain and Northern Ireland） 英国国家概况
英国位于欧洲西北部，面积约为24.4万平方公里（包括内陆水域），由大不列颠岛、爱尔兰岛东北部和周围一些小岛组成。全境由四部分构成：英格兰、苏格兰、威尔士及北爱尔兰，人口将近6000万。
英国教育概况
英国有九十所大学以及五十二所学院。所有院校均可向海内外学生授高质量的学位以及证书。
B、俄罗斯 （Russian Federation）
俄罗斯国家概况
俄罗斯的全称是俄罗斯联邦，首都是莫斯科。它是由原来的苏维埃社会主义国家联盟中“俄罗斯苏维埃社会主义联邦共和国”更名而来。俄罗斯面积1710万平方公里，是世界上地域最辽阔的国家，约占世界陆地总面积11%。
俄罗斯教育概况
留学优势：世界教育强国，世界名校林立。无需俄语基础、无需高考成绩、无需高额的资金担保，申请起点低。名校申请周期短，签证成功率高。留学费用低廉，适合工薪家庭。中俄政府互认学历。文凭含金量高，升值潜力大，就业前景光明。
C、法国（France）
法国国家概况
法国，全称为法兰西共和国，现在是法兰西第五共和国，位于欧洲西部，与 比利时、卢森堡、德国、瑞士、意大利、摩纳哥、安道尔和西班牙接壤，隔英吉利海峡与英国隔海相望。
法国教育概况
法国极为重视科研工作,法国高校与企业密切合作；法国高等教育向外国学生敞开大门,费用低廉更加平易近人；会说法语是一个巨大的优势，法国的生活非常惬意；中国留学生获得的法国文凭在欧洲和中国都是认可的，就业前景好。
D、乌克兰(Ukraine)
乌克兰国家概况
国土面积603,700平方公里。位于欧洲东部，黑海、亚速海北岸，北邻白俄
罗斯，东北接俄罗斯，西连波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利，南同罗马尼亚和摩尔多瓦接壤，隔黑海与土耳其相望。
乌克兰教育概况
乌克兰虽然人口只有5,000万人，但却共有高校1,047所，与我国大致相当（我国有高校1,100余所，但我国有近13亿人口）。乌克兰有多所大学具有百年以上的历史。乌克兰是一个教育强国。其高校云集，名牌众多。
E、荷兰（Nederland）
荷兰国家概况
荷兰，位于欧洲西北部，濒临北海，与德国、比利时接壤。荷兰国土海拔很低，很多地方地势接近甚至低于海平面。它以海堤、风车和宽容的社会风气而闻名。阿姆斯特丹是宪法确定的正式首都，然而，政府、女王的王宫和大多数使馆都位于海牙。
荷兰教育概况
现有的13所综合性大学中，排名全部在世界500强之列，11所排名全球前200位；留学费用低：10万人民币左右，适合广大工薪阶层；语言环境优：90%
的荷兰人讲英语；荷兰名校的带薪实习机会很多，如鹿特丹商学院在第二年就为物流管理专业的学生安排带薪实习；签证率高,100%签证率，无需担保金。
F、爱尔兰（Ireland）
爱尔兰国家概况
爱尔兰是一个西欧国家，西临大西洋东靠爱尔兰海，与英国隔海相望，爱尔兰为北美通向欧洲的通道。它是欧洲除英国之外唯一一个英语国家。爱尔兰共和国于1922年从英国殖民统治下独立出来，是个和平宁静的国家。
爱尔兰教育概况
爱尔兰有四所综合性大学：都柏林大学（三一学院），爱尔兰国立大学（NUI），利默里克大学和都柏林城市大学。爱尔兰国立大学（NUI）有四个组成学院：爱尔兰国立大学都柏林、科克、戈尔韦和梅努斯学院。皇家外科医生学院，国立美术设计学院和公共管理学院，也是公认的NUI学院。
G、西班牙（Spain）
西班牙国家概况
正式名称为西班牙王国，是一个位于欧洲西南部的国家，与葡萄牙同处于伊比利亚半岛，东北部与法国及安道尔公国接壤。它的领土还包括地中海中的巴利阿里群岛，大西洋的加那利群岛，以及在非洲的休达和梅利利亚。
西班牙教育概况
留学优势：本科免学费、申请要求低、生活费低、可合法打工、移民政策宽松。
优势专业：建筑、经济、工商管理、旅游管理、艺术设计、新闻、人文科学。 西班牙的萨拉曼卡大学和格拉纳达大学都是欧洲最古老的大学之一，马德里自治大学是西班牙最大的高等学府，其它著名大学还有马德里大学、萨拉曼卡大学、巴塞罗那中央大学等。
H、德国（Germany）
德国国家概况
德国，位于欧洲西部，东邻波兰、捷克，南接奥地利、瑞士，西接荷兰、比利时、卢森堡、法国，北与丹麦相连并邻北海和波罗的海与北欧国家隔海相望。
德国教育概况
德国有四所综合大学、90所大学、6所教育学院、16所神学院中，这四类机构是真正具有大学地位的高等教育机构。此外尚有46所艺术学院、146所专门高等学校和30所公共行政专门高等学校。
I、瑞典(Sweden)
瑞典国家概况
瑞典，位于北欧斯堪的纳维亚半岛东南部。面积约45万平方千米。海岸线长7624千米。人口918.3万，90%居住在南部和中部。
瑞典教育概况
留学优势：留学费用低廉、知名院校众多，学校国际化程度高、英语通用，很多北欧院校提供英文授课课程、签证通过率高、国际化学习环境。
优势专业：电子通讯、信息科技、环境保护、造船、海事法、以及商科专业。
J、白俄罗斯（The Republic of Belarus）
白俄罗斯国家概况
白俄罗斯是位于欧洲东欧平原的内陆国家，首都明斯克。原苏联加盟共和国，1991年8月25日独立，1991年12月19日改为“白俄罗斯共和国”。白国东部、北部与俄罗斯联邦为邻，南部与乌克兰接壤，西部同波兰、立陶宛和拉脱维亚毗邻，国土面积207,600平方公里，人口989.86万人。
白俄罗斯教育概况
留学优势：世界教育强国，世界名校林立；无需俄语基础、无需高考成绩、无需高额的资金担保，申请起点低；名校申请周期短，签证成功率高；留学费用低廉，适合工薪家庭；文凭含金量高，升值潜力大，就业前景光明。
4、亚洲（Asia）
A、日本（Japan）
日本国家概况
日本是位于亚洲大陆东岸外的太平洋岛国。领土由北海道、本州、四国、九州四个大岛和3900多个小岛组成。日本自20世纪60年代末期起一直是世界公
认的第二号资本主义经济强国，实行君主立宪政体，被称为“日出之国”。
日本教育概况
日本高等学校就学率为95.3%，位列全球第一，大学就学率也高达45.5%。识字率几乎达到了100%，是一个教育相当普及的国家。
B、韩国（Korea）
韩国国家概况
大韩民国，是位于东北亚朝鲜半岛南端的国家，首都位于首尔。韩国三面环海，西南濒临黄海，东南是朝鲜海峡，东边是朝鲜东海（日本海）。北面隔着三八线非军事区与朝鲜民主主义人民共和国相邻。
韩国教育概况
韩国是一个十分重视教育的国家。全国各类大专院校数以千计。韩国共有
908所高等院校，其中包括大学和学院161所；研究生院592所；初级职业学院155所。这些院校80％是私立的。
十五、需配合人员与事项
亲子携手游名校
建设银行（私人银行）游学考察活动方案
目录：
一、三方SWOT分析
二、建设银行私人银行2013年境外游系列活动整体规划 三、活动题目 四、活动时间 五、活动地点 六、活动人员 七、活动目的和意义 1、活动目的 2、活动意义 八、私人银行浅析 1、私人银行概述及定义 2、私人银行的服务对象 3、私人银行的服务内容 九、中国私人银行客户及需求分析 1、中国私人银行业务发展现状 2、中国的私人银行在为哪些人群服务 3、中国私人银行客户的需求分析 十、同行业分析
1、同行业活动比较 2、同行业活动分析 十一、活动简介 1、专属定制 2、圆梦之旅 十二、活动流程 1、资格筛选 2、客户确认 3、选定路线 4、出发前准备 5、开始考察 6、后续服务 十三、活动亮点及特色
1、大型国有商业银行的信誉度作为保障 2、精心挑选合作单位、严格筛选客户资格 3、路线多样、充分满足不同客户的需求 4、专业化的“游学智囊团” 5、文化游、知识游
6、同步考察学校周边生活起居环境 7、丰富的国际金融及后续服务 十四、活动路线介绍 十五、需配合人员及事项
一、三方SWOT分析
结论：
建设银行私人银行：要丰富自己的产品线和客户人群，更好地为高净值客户提供财富管理服务，亟需与第三方开展合作。第三方包括同行业的金融机构、拥有大量高端客户的各行业协会、社会资源丰富的咨询策划机构等。
宽度国际—精图企划：要想当好谋士角色，毕竟不是一个人或一个团队能完成的工作，而是智力群体与实力群体强强联合的结果。要想尽快的将咨询策划业务做大做强，就要充当链接上下游产业的纽带，与多方客户形成战略联盟关系。
留学机构：背景、业务、市场覆盖面上占有一定的优势，与之合作的机构和单位能尽快拓展业务提高市场占有率。应与具有影响力的大企业深度合作，借势推广整体品牌形象，以期在行业内脱颖而出。
二、建设银行私人银行2013年境外游系列活动整体规划
本方案是这一系列境外游活动中的第一部分，即“春季游学私享之旅”活动方案。
建设银行（私人银行）2013年系列营销活动——亲子携手游名校 四、活动时间
活动时间建议：时间建议：冬末春初、寒假期间、春节期间 一年之末、新年之初
年终岁尾之际，客户们结束了一年的奔波劳碌，时间比较空闲。借此机会与家人同游名校名城，陶冶情操、增进家庭感情、放松身心。
正值中国学校寒假期间
客户的子女们也结束了一年的紧张学习，趁假期到国外学习知识、习惯环境、增长阅历，在旅游过程中增进与父母的感情。
国外学校正常上课
由于其他国家普遍已经度过了最重要的圣诞节，生活和学习渐回正轨，各大院校也已恢复正常上课。所以参观学习的申请比较容易通过。
过一个不一样的春节
在春节期间参加一个以“文化游、名校游”为主题的旅游活动，让这个中国最重要的节日增添了别样风情，过得更有意义。
学校周边“学区房”资源丰富
年终岁尾之际，离校回国者居多，从而导致学校周边的空房增多，如果客户有让子女留学的打算，可以趁此机会考虑租房买房。
冬春之交是个独一无二的时段
有些国家，例如北欧的俄罗斯、南半球的澳大利亚，在这个时段具有与众不同的迷人风景，在其他季节是见不到的。
在候选路线中选择 六、活动人员
银行筛选出具有活动资格并已确认的私人银行客户； 暂时没有资格但有意成为私人银行客户的贵宾；
留学移民机构派出的陪同人员、专业顾问、银行相关工作人员。 七、活动目的和意义 1、活动目的
回馈老客户：为答谢长期以来私人银行的忠实客户对本行的信任与支持，真挚的希望通过本次活动，客户与银行双方的关系更加紧密无间。
开发新客户：通过本次活动，吸纳更多的新客户成为我们的服务对象，提高我行私人银行的知名度和信誉度，共同发展、合作共赢。 2、活动意义
留学、移民需要理性对待
在正式申请出国留学前，家长带着孩子先申请赴目的国进行“实地考察”，以便家庭作出最终决定。
适应环境
通过出国前的“实地考察”，让客户更加深刻体会未来的生活和学习环境，提前适应可能到来的国外生活。
增进家庭感情
借助出国参观学习，增加一种平时难以经历到的生活智慧，以及创造一次难得的客户家庭成员之间亲密相处、加深沟通的宝贵机会。
八、私人银行浅析 1、私人银行概述及定义
私人银行（Private Banking）是一个从摇篮到坟墓的金融服务，是专门针对富人进行的一种私密性极强的服务，根据高净值客户需求量身定做投资理财产品，对客户投资企业进行全方位投融资服务，对富人及家人，孩子进行教育规划，移民计划，合理避税，信托计划的服务。
结论：全球排名靠前的私人银行都是国外银行，说明我国的私人银行业务还处于起步阶段，与世界大型金融集团存在较大差距。私人银行业务在我国仍大有发展潜力。
2、私人银行的服务对象
私人银行服务通常由国际级金融机构提供，服务于社会上的富裕人士，或称为高净值客户（可支配资产在100万美元以上），面向金字塔顶端的富豪阶层。 3、私人银行的服务内容
私人银行服务最主要的是资产管理，规划投资，根据客户需要提供特殊服务，为顾客节省税务和金融交易成本。
九、中国私人银行客户和需求分析 1、中国私人银行业务发展现状
根据《2012中国高净值人群消费需求白皮书》的调查结果显示，目前中国
个人资产在600万元以上的高净值人群达270万人。
结论：
投资创富和安全保值是中外富裕人群需求的区别
中国的富裕人群与国际私人银行客户有着明显区别，国际私行客户很多是继承了巨额遗产，或者是百年企业的第三代、第四代掌门人，他们对私人银行的需求更加强调安全和保值；而我国的私行客户多为富一代、富二代的创富阶层，他们仍然强调企业做大做强，仍然更加关注新的投资创富机会。
差异化的产品与服务是私人银行的核心竞争力
因此，中国的私人银行服务的核心是为客户“挣钱”，就是说不仅为客户保值，更强调为客户创造财富。这种客户需求在很大程度上影响了中国私人银行的经营业务模式，产品与服务的易于模仿性又使中国私人银行陷入激烈的同质化竞争，所以差异化的产品与服务才是私人银行的核心竞争力所在。
3、中国私人银行客户的需求分析
传统的投资产品已经不能满足私人银行客户的需求
他们更需要在新的市场新的领域进行投资，如艺术品投资、玉石钻石投资、中国书画投资以及传统古典家具投资等等。
私人银行客户的资产配置不再局限于国内市场
私人银行通过囊括海外投资、海外移民、海外留学等系列产品和服务，可帮助客户实现价值和财富管理，满足其多元化金融需求。
对金融业服务要求更加细致、全面
不少银行推出了包括个人购汇、留学存贷款、境外开户、金融咨询、信用卡优惠等在内的全方位服务。众多银行比拼“一站式”的全面服务。
留学市场规模的快速增长
由于国内居民家庭财富实力增强，同时国外放宽留学门槛，近年来，国内出国留学人数以24%的速度增长，2012年中国出国留学人数已超43万人，撬动700亿元人民币的留学市场。
中国迎来第三波“移民潮”
招商银行发布的《2011中国私人财富报告》称：“近60%的千万富翁已经完成投资移民或有相关考虑。而亿万富翁(可投资资产规模在1亿元人民币以上)中，约27%已经完成了投资移民。” 第三波移民潮正如火如荼地进行着。
十、同行业分析
1、同行业活动比较
A、光大银行太原分行私人银行“投资移民 红酒品鉴”沙龙活动
活动目的：子女教育是父母永恒不变的主题,能够为高端客户子女提供领先的留学与移民规划服务，更能凸显我行在太原同业中的竞争优势。
活动内容：2012年4月12日下午，光大太原分行主办的美国海湾基金GTA混合动力汽车投资移民项目说明会在天美新天地五层隆重举行。中场茶歇时，主办方为到场贵宾客户准备了格调高雅的格鲁吉亚红酒品鉴会。
活动特色与亮点：阵容强大，奥巴马总统幕僚之一里克韦德先生、GTA总裁王晓麟博士与海湾基金管理区域中心总裁托尼罗德曼先生共同出席。气氛轻松，将品鉴红酒融入海外投资讲座中。
活动成效：活动为有移民需求的客户解决了实际问题，增强了客户的尊贵服务感受，满足客户财富增值之外的提升生活品味的需求，增进了私人银行客户经理与客户之间的了解与信任。
B、民生银行太原分行私人银行部“蔚蓝地中海—奢华邮轮之旅”和“美国顶尖名校十五日夏令营”
活动目的：为了满足高端群体的需求，民生银行私人银行将重磅推出两大活动。一面是全球最为顶级的奢华邮轮和地中海浪漫风情，一面是美国最顶尖的高校和专业化的教育。
活动内容：参与者将乘坐全球顶级奢华邮轮品牌水晶邮轮旗下尚宁号，在观赏邮轮上奢华的百老汇表演、享受世界顶级的厨师料理的同时，享受八天七地中海浪漫之行。
“美国顶尖名校十五日夏令营”同样是为高端人群量身定制。在十五天里，夏令营将造访波士顿、纽约、费城、华盛顿、洛杉矶、旧金山等著名城市，实地参观哈佛大学、麻省理工学院、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等全球知名高校。
活动亮点与特色：本次旅游项目只针对民生银行的高端客户，彰显尊贵地位。民生银行私人银行部以精品小团模式，专业老师带队，寓教于游，让孩子在开阔视界的同时，为将来的留学提前准备。
活动成效：作为贵宾服务体系的延伸，本次活动和今后举办的健康讲座、财富课堂等系列活动为民生银行太原分行客户提供了多元化贵宾服务，完善了具有民生特色的零售银行营销新模式，力求新突破、见新成效。
C、华夏银行太原分行“贵宾客户远赴宝岛台湾，体验高品质8天环岛旅行” 活动内容：在八天的行程中，客户们参观了台北地标建筑101大楼、故宫博物院、国父纪念馆、日月潭国家风景区、阿里山国家森林公园、渔人码头等景点。
活动目的：放松了身心的同时，领略到了宝岛台湾的美丽风情，也增进了客户之间和银行之间的感情。
活动亮点与特色：通过八天旅行，大家从一开始素不相识到最后恋恋不舍，彼此之间建立了深厚的友谊。
活动成效：通过此次旅游活动，提高了我行高端贵宾客户的忠诚度，扩升了我行的品牌和知名度，对我行今后贵宾客户服务开展具有重要的现实意义。
2、同行业活动分析 从目前看来，虽然太原市部分商业银行开展了一些关于留学与移民的活动，但四大国有商业银行尚无类似活动。在出国热愈演愈烈、需求越来越细致的当下，银行必须依靠自身综合实力，充分考虑客户心理需求，努力让客户“一站”搞定。
1、专属定制
定制路线
活动将根据参加活动家庭的预期目的地，由拥有组织境外旅游资格的专业旅游公司为您量身打造考察路线。其中包括您感兴趣的国家的著名文化城市、著名大学。
定制陪同人员 活动的陪同人员由留学、移民机构专业人员组成的“游学智囊团”担当，包括国际教育专家、旅游安全顾问、各国文化研究专家、移民问题顾问、购物指导等。
2、圆梦之旅
团队协作、保障签证 利用假期提出申请，加上我们的智慧与经验，增进彼此的了解与通力配合，为家长团签的申请成功提供了保障，给家长们提供了一次难得的留学前的“实地探访”出国机会。
全家同游、实现梦想
“与子女境外同游为‘圆’，参观世界名校实现留学理想为‘梦’”。我们的这次活动，就是为了能够帮助您‘圆’这个‘梦’！
1、资格筛选
根据建设银行私人银行制定的资格标准，在银行用户数据库中筛选客户名单，向这些客户发出邀请函；其他客户也可在达到银行要求后获得邀请函。
2、客户确认
收到银行邀请函的客户根据自身的情况决定是否参加活动。确定参加的客户可以在银行指定的期限内确认报名。
3、选定路线
已经确定参加本次活动的银行客户，根据自己与子女的期望和爱好，在银行与合作旅行社提供的候选路线中选择自己家庭感兴趣的考察路线并向银行确认。
4、出发前准备
客户所需原始材料
护照；费用；工作单位的准价证明；近六个月的护照大小相片
留学机构应准备的事项
各目的地国家的资料，留学学校的介绍，出国所需的各种签证手续。
缺少材料的客户请提前向银行和您的单位说明，以免耽误您的正常行程。
5、开始考察
客户家庭按照预定时间，在指定地点集合。根据您选择的路线开始旅行。
6、后续服务
在您考察归来之后，如果有相关后续服务的需求，如正式留学、移民、海外投资、购租学区房等，请联系本行工作人员。我们将联合相关专业机构为您提供“一站式”服务，方便快捷地满足您的需求。
十三、活动亮点及特色
1、大型国有商业银行的信誉度作为保证
建设银行作为中国五大国有商业银行之一，经过五十余年的积淀，赢得了良好的口碑与信誉度。由建设银行主办的活动，具有更高的可信任度、可操作性。
2、精心挑选合作单位、严格筛选客户资格
为了衬托私人银行客户的尊贵，彰显客户的高端地位，建设银行私人银行将挑选最专业的合作单位共同承办本次活动，包括策划单位、留学机构；严格控制客户人数，采取精品小团模式，节奏清新舒缓。
3、路线多样,充分满足不同客户的需求
本次留学考察活动充分参考了当前最热门留学地点的信息，无论您想去欧洲、澳洲还是美洲、亚洲，都可以找到最适合的考察路线。
4、专业化的“游学智囊团”
参观时的陪同人员由教育、留学机构派出的“游学智囊团”担当，包括国际教育专家、旅游安全顾问、各国文化研究专家、移民问题顾问、购物指导等。
5、寓教于游，接受心灵洗礼
这次留学考察活动不是简单的旅游，而是旨在全面了解国外文化、教育、生活的“文化游、知识游”。在考察过程中，您将会领略到许多艺术文化名城的魅力和世界著名学府的教育氛围，经历一次心灵深处的文明洗礼。
6、同步考察学校周边生活起居环境
在游览学校过程中，同时还会考察学校周边的学区房和超市等生活居住设施，以便客户全面了解子女未来的生活起居环境。
7、丰富的国际金融及后续服务
A、方便的金融汇兑服务 在境外消费，客户可以将银联借记卡与信用卡配合使用。本行提供了美元、欧元、日元、港币、英镑、澳元、加拿大元、新加坡元等多种币种的个人购汇。使您放心畅游国外，不用担心币种转换和汇款问题。
B、“一站式”金融服务
留学“直通车”，包括资金证明、快速缴纳赴美留学签证服务费、购买外币、境外汇款、汇票业务等服务项目。银行还可以帮留学生代理提前开立海外银行的账户，提前将钱汇到海外账户上，免去了海外开户的等待时间和语言障碍。
C、“留学鑫”服务套餐
根据高端客户子女海外留学需求设计，融合财富管理顾问服务、综合金融服务、专享增值服务，涵盖其全留学周期而设计留学综合产品服务解决方案。
D、“出国全程通”服务
整合了出国咨询公司、山西省外事服务中心等众多权威机构的优质资源，以雄厚的实力“一站式”为广大出国人士提供留学、移民、旅游、游学、投资、探亲、教育等全面出国服务，包括为留学生购置或租赁学区房等服务。
E、专属信用卡服务
银行单独为留学生设立主题信用卡：“出国留学生信用卡”、“留学生多币种信用卡”等。针对学生团体留学海外的全套特惠服务，包括笔记本电脑、电子词典等留学用品超低折扣采购，还会提供国际机票的折扣优惠。
F、留学贷款服务
如果缺钱的情况下还想留学，贷款也是解决之道。通过信用、“抵押+质押”组合等多种方式申请办理，留学贷款金额最高可达150万元。
十四、活动路线介绍
1、北美洲（North America）
A、美国（United States of America）
美国国家概况
美利坚合众国从大西洋到太平洋，几乎横跨整个北美洲大陆，面积仅次于俄罗斯、加拿大和中华人民共和国，排名第四。它的领土还包括北极边缘的阿拉斯加以及远在太平洋赤道地区的夏威夷。
美国教育概况
美国现有各类高等院校3130多所，分为“大学”和“学院”两大类。高等院校的规模大小不一，大学比学院要大，招生人数要多，图书馆和科研设施要好，师资队伍学术水平要高。
B、加拿大（Canada）
加拿大国家概况
位于北美洲北部。东临大西洋，西濒太平洋，西北部邻美国阿拉斯加州，南接美国本土，北靠北冰洋达北极圈。海岸线约长24万多公里。
加拿大教育概况
加拿大政府认可的高等教育机构主要分为大学和学院。绝大多数大学都是公立的。
2、大洋洲（Oceania）
澳大利亚(The Commonwealth of Australia)
澳大利亚国家概况
位于南太平洋和印度洋之间，由澳大利亚大陆、塔斯马尼亚岛等岛屿和海外领土组成，面积769.2万平方公里。人口2051.86万。
澳大利亚教育概况
教育主要由州政府负责。全国共有高校39所，在校学生93万。另外，全国还有170万人就读于职业学校。澳广泛进行职业培训教育，重视师资队伍建设，科技教育发展迅速。
B、新西兰（New Zealand）
新西兰国家概况
新西兰属于大洋洲，位于太平洋南部，澳大利亚东南方约1600公里处，介于南极洲和赤道之间，在南纬34度至47度之间。新西兰由北岛、南岛、斯图尔特岛及其附近一些小岛组成，面积27万多平方公里，人口428万人。
新西兰教育概况
新西兰的教育体制被视为世界上最好的教育体制之一，他们通过学校、大学、技工学院和其它教育机构提供高质量教育，新西兰的教育体系源于英国的传统教育体制，全国实行统一的教育体系，教育经费开支占政府开支第三位。
3、欧洲（Europe）
A、英国（The United Kingdom of GreatBritain and Northern Ireland） 英国国家概况
英国位于欧洲西北部，面积约为24.4万平方公里（包括内陆水域），由大不列颠岛、爱尔兰岛东北部和周围一些小岛组成。全境由四部分构成：英格兰、苏格兰、威尔士及北爱尔兰，人口将近6000万。
英国教育概况
英国有九十所大学以及五十二所学院。所有院校均可向海内外学生授高质量的学位以及证书。
B、俄罗斯 （Russian Federation）
俄罗斯国家概况
俄罗斯的全称是俄罗斯联邦，首都是莫斯科。它是由原来的苏维埃社会主义国家联盟中“俄罗斯苏维埃社会主义联邦共和国”更名而来。俄罗斯面积1710万平方公里，是世界上地域最辽阔的国家，约占世界陆地总面积11%。
俄罗斯教育概况
留学优势：世界教育强国，世界名校林立。无需俄语基础、无需高考成绩、无需高额的资金担保，申请起点低。名校申请周期短，签证成功率高。留学费用低廉，适合工薪家庭。中俄政府互认学历。文凭含金量高，升值潜力大，就业前景光明。
C、法国（France）
法国国家概况
法国，全称为法兰西共和国，现在是法兰西第五共和国，位于欧洲西部，与 比利时、卢森堡、德国、瑞士、意大利、摩纳哥、安道尔和西班牙接壤，隔英吉利海峡与英国隔海相望。
法国教育概况
法国极为重视科研工作,法国高校与企业密切合作；法国高等教育向外国学生敞开大门,费用低廉更加平易近人；会说法语是一个巨大的优势，法国的生活非常惬意；中国留学生获得的法国文凭在欧洲和中国都是认可的，就业前景好。
D、乌克兰(Ukraine)
乌克兰国家概况
国土面积603,700平方公里。位于欧洲东部，黑海、亚速海北岸，北邻白俄
罗斯，东北接俄罗斯，西连波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利，南同罗马尼亚和摩尔多瓦接壤，隔黑海与土耳其相望。
乌克兰教育概况
乌克兰虽然人口只有5,000万人，但却共有高校1,047所，与我国大致相当（我国有高校1,100余所，但我国有近13亿人口）。乌克兰有多所大学具有百年以上的历史。乌克兰是一个教育强国。其高校云集，名牌众多。
E、荷兰（Nederland）
荷兰国家概况
荷兰，位于欧洲西北部，濒临北海，与德国、比利时接壤。荷兰国土海拔很低，很多地方地势接近甚至低于海平面。它以海堤、风车和宽容的社会风气而闻名。阿姆斯特丹是宪法确定的正式首都，然而，政府、女王的王宫和大多数使馆都位于海牙。
荷兰教育概况
现有的13所综合性大学中，排名全部在世界500强之列，11所排名全球前200位；留学费用低：10万人民币左右，适合广大工薪阶层；语言环境优：90%
的荷兰人讲英语；荷兰名校的带薪实习机会很多，如鹿特丹商学院在第二年就为物流管理专业的学生安排带薪实习；签证率高,100%签证率，无需担保金。
F、爱尔兰（Ireland）
爱尔兰国家概况
爱尔兰是一个西欧国家，西临大西洋东靠爱尔兰海，与英国隔海相望，爱尔兰为北美通向欧洲的通道。它是欧洲除英国之外唯一一个英语国家。爱尔兰共和国于1922年从英国殖民统治下独立出来，是个和平宁静的国家。
爱尔兰教育概况
爱尔兰有四所综合性大学：都柏林大学（三一学院），爱尔兰国立大学（NUI），利默里克大学和都柏林城市大学。爱尔兰国立大学（NUI）有四个组成学院：爱尔兰国立大学都柏林、科克、戈尔韦和梅努斯学院。皇家外科医生学院，国立美术设计学院和公共管理学院，也是公认的NUI学院。
G、西班牙（Spain）
西班牙国家概况
正式名称为西班牙王国，是一个位于欧洲西南部的国家，与葡萄牙同处于伊比利亚半岛，东北部与法国及安道尔公国接壤。它的领土还包括地中海中的巴利阿里群岛，大西洋的加那利群岛，以及在非洲的休达和梅利利亚。
西班牙教育概况
留学优势：本科免学费、申请要求低、生活费低、可合法打工、移民政策宽松。
优势专业：建筑、经济、工商管理、旅游管理、艺术设计、新闻、人文科学。 西班牙的萨拉曼卡大学和格拉纳达大学都是欧洲最古老的大学之一，马德里自治大学是西班牙最大的高等学府，其它著名大学还有马德里大学、萨拉曼卡大学、巴塞罗那中央大学等。
H、德国（Germany）
德国国家概况
德国，位于欧洲西部，东邻波兰、捷克，南接奥地利、瑞士，西接荷兰、比利时、卢森堡、法国，北与丹麦相连并邻北海和波罗的海与北欧国家隔海相望。
德国教育概况
德国有四所综合大学、90所大学、6所教育学院、16所神学院中，这四类机构是真正具有大学地位的高等教育机构。此外尚有46所艺术学院、146所专门高等学校和30所公共行政专门高等学校。
I、瑞典(Sweden)
瑞典国家概况
瑞典，位于北欧斯堪的纳维亚半岛东南部。面积约45万平方千米。海岸线长7624千米。人口918.3万，90%居住在南部和中部。
瑞典教育概况
留学优势：留学费用低廉、知名院校众多，学校国际化程度高、英语通用，很多北欧院校提供英文授课课程、签证通过率高、国际化学习环境。
优势专业：电子通讯、信息科技、环境保护、造船、海事法、以及商科专业。
J、白俄罗斯（The Republic of Belarus）
白俄罗斯国家概况
白俄罗斯是位于欧洲东欧平原的内陆国家，首都明斯克。原苏联加盟共和国，1991年8月25日独立，1991年12月19日改为“白俄罗斯共和国”。白国东部、北部与俄罗斯联邦为邻，南部与乌克兰接壤，西部同波兰、立陶宛和拉脱维亚毗邻，国土面积207,600平方公里，人口989.86万人。
白俄罗斯教育概况
留学优势：世界教育强国，世界名校林立；无需俄语基础、无需高考成绩、无需高额的资金担保，申请起点低；名校申请周期短，签证成功率高；留学费用低廉，适合工薪家庭；文凭含金量高，升值潜力大，就业前景光明。
4、亚洲（Asia）
A、日本（Japan）
日本国家概况
日本是位于亚洲大陆东岸外的太平洋岛国。领土由北海道、本州、四国、九州四个大岛和3900多个小岛组成。日本自20世纪60年代末期起一直是世界公
认的第二号资本主义经济强国，实行君主立宪政体，被称为“日出之国”。
日本教育概况
日本高等学校就学率为95.3%，位列全球第一，大学就学率也高达45.5%。识字率几乎达到了100%，是一个教育相当普及的国家。
B、韩国（Korea）
韩国国家概况
大韩民国，是位于东北亚朝鲜半岛南端的国家，首都位于首尔。韩国三面环海，西南濒临黄海，东南是朝鲜海峡，东边是朝鲜东海（日本海）。北面隔着三八线非军事区与朝鲜民主主义人民共和国相邻。
韩国教育概况
韩国是一个十分重视教育的国家。全国各类大专院校数以千计。韩国共有
908所高等院校，其中包括大学和学院161所；研究生院592所；初级职业学院155所。这些院校80％是私立的。
十五、需配合人员与事项