比亚迪汽车市场定位营销策略研究

摘要

世界汽车行业重新洗牌的局势下中国汽车行业及市场也面临着重大的改变，对于作为中国市场自主品牌汽车的比亚迪而言，这也是能否抓住中国市场并且走向世界千载难逢的机会。同时日益被关注的环境问题也开始影响汽车行业，环保汽车的概念已经不是新鲜的话题，电力汽车开始广受关注。这样的市场环境下，在原有传统汽车基础上混合电力汽车的比亚迪企业开始关注世界市场。进行比亚迪营销策略研究的目的就是为了探索一条能够使比亚迪的营销可持续发展道路。

论文首先阐述了汽车营销的理论并对中国汽车市场环境进行了简要分析。其次，从比亚迪企业的基本状况出发并研究比亚迪汽车市场细分、目标市场选择及市场定位，分析其与竞争对手相比的优势所在。最后，从产品、价格、促销、渠道四个方面对比亚迪汽车营销策略的现状进行分析，并针对其营销策略中存在的问题和不足，提出相应的改进建议。

本文运用营销相关理论包括营销战略分析以及4P 营销策略分析，对比亚迪营销现状的简要分析，同时对比同行业竞争者的营销策略，探索比亚迪汽车营销健康发展之路。现在中国的经济率先复苏，比亚迪的销量节节攀升，不断刷新新销量纪录，逐渐成为中国人认可的品牌。比亚迪应在原有营销策略的基础上完善分销渠道，稳固分销网络：利用现有的底价及节能优势，稳定中低端汽车市场份额，同时加快新产品开发力度逐步深入高端汽车市场，为未来的市场开拓奠定基础。

关键词：比亚迪；营销策略；市场定位

摘要 ...................................................................................................................... I I

引言 ........................................................................................................................... 1

研究背景 ............................................................................................................... 1

主要内容与研究方法 ........................................................................................... 1

第1章中国汽车市场环境简要分析 ......................................................................... 3

1.1宏观环境分析 ................................................................................................. 3

1.2 微观环境分析 ................................................................................................ 4

1.3 比亚迪SWOT 分析 ....................................................................................... 5

1.3.1优势（Strengths ） ............................................................................... 5

1.3.2劣势（Weaknesses ） . .......................................................................... 5

1.3.3机会（Opportunities ） ........................................................................ 6

1.3.4威胁（Threats ） .................................................................................. 6

第2章比亚迪企业基本情况 ..................................................................................... 7

2.1比亚迪公司简介 ............................................................................................. 7

2.1.1公司总体情况简介 .............................................................................. 7

2.1.2比亚迪公司汽车产业简介 .................................................................. 7

2.2比亚迪公司内部分析 ..................................................................................... 8

2.3产品状况 ......................................................................................................... 9

2.4竞争状况 ....................................................................................................... 10

2.5比亚迪汽车销售现状 ................................................................................... 11

第3章比亚迪市场细分及定位策略 ..................................................................... 13

3.1 比亚迪汽车市场细分 .................................................................................. 13

3.2比亚迪目标市场的选择 ............................................................................... 14

3.3市场定位 ....................................................................................................... 15

第4章比亚迪营销策略分析及改进建议 ............................................................. 17

4.1产品策略分析及改进建议 ........................................................................... 17

4.1.1产品策略现状及存在问题 ................................................................ 17

4.1.2产品策略的改进建议 ........................................................................ 18

4.2价格策略分析及改进建议 ........................................................................... 19 1

4.2.1价格策略现状及存在问题 ................................................................ 19

4.2.2价格策略的改进建议 ........................................................................ 21

4.3渠道策略分析及改进建议 ........................................................................... 21

4.3.1渠道策略现状及存在问题 ................................................................ 21

4.3.2渠道策略的改进建议 ........................................................................ 22

4.4促销策略分析及改进建议 ........................................................................... 23

4.4.1促销策略现状及存在问题 ................................................................ 23

4.4.2促销策略的改进建议 ........................................................................ 23

第5章结论 ..................................................................................................... 24

引言

研究背景

经过数十年的发展，我国自主企业品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，随着其产业模式的转变，汽车产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题。随着经济全球化的发展趋势，中国汽车企业想要在激烈的全球竞争中求得生存、求得发展，已经到了该“走出去”的时候了。

比亚迪股份有限公司（以下简称比亚迪）作为在夹缝中发展起来的我国自主品牌汽车企业，在近年来逐渐在市场中站稳脚跟以后，其汽车品牌和产品的质量都得到显著的提高，汽车的市场营销策略也稍有同步改善。本文对国内同类自主品牌汽车及国外品牌汽车市场营销策略分析，针对比亚迪汽车的市场营销过程中所出现的难题和因素，在市场营销相关理论基础上，对比亚迪汽车的市场营销策略完善提出对策。

随着经济全球化的发展，汽车产业已成为全球化的一个重要组成部分。中国的汽车企业也积极参与国际竞争，开始实施国际化战略。2011年上海车展之后更多的国外汽车企业开始关注中国汽车市场，对中国自主品牌的汽车发展造成了一定的影响。比亚迪作为中国自主品牌汽车之一，在近几年中市场份额及品牌发展都有显著的提高，但其不足和弱势也逐渐显现。本文将对比亚迪目前的营销策略，分析国内营销现状，找出其存在的问题与不足，提出改进建议。主要内容与研究方法

本论文注重理论与实际的统一。本文以营销战略理论和市场营销理论为基础，应用理论联系实际的方法对比亚迪汽车在国内环保型汽车市场发展的新形势之下的市场营销策略进行了系统的分析与研究。在理论研究层面，抓住市场营销学之中营销组合的理论基础，并归纳和总结了市场营销理论的发展和在汽车行业的实践；在实际工作中，对比亚迪汽车公司营销现状以及中国汽车市场 1

进行调查分析，主要是比亚迪汽车公司营销数据归纳和提炼、文献所搜、个案分析，这些文献和分析数据对论文的完成起了很重要的作用。

本文的研究目标是：以中国的汽车营销大环境为背景，研究适应比亚迪汽车发展的市场营销策略。本文主要从企业基本情况出发，通过对比亚迪stp 战略分析、比亚迪市场营销策略等几个方面对建立适应市场经济发展的比亚迪汽车市场营销策略进行研究。