电子商务淘宝天猫运作思路之月销量8000件【宝宝鸽子罗剑】
作为一名电子商务操盘手,压力山大。
每天没日没夜的盯着数据,及时的进行针对性的调整和任务安排,
于是,人也就慢慢的变成宅男了,缺少了与朋友们沟通聊天,参加一些娱乐性的聚会。
为了一个目的,就是要把店铺整体运作起来,
这样,
也许,拿到的奖会多一点点。
也许,在和朋友聚会的时候,不至于郎中羞涩吧,
也许,在遇到自己喜欢的女孩,想送女孩回家的时候,不至于骑个破自行车送她回家吧,
也许,在谈婚论嫁的时候,不至于连个小小的房子的首付都付不起吧,
也许,......
-------------------------前言-------------------------
在写之前我先感谢一下淘宝试用的工作人员,您们辛苦了,在此我向您们鞠躬,谢谢您们,给了我们卖家一个活动平台。
在此,也感谢我们这个团队的所有成员,一起努力的团结在一起,即使义务加班,忙里忙外,也毫无怨言。
团队从今年接手到现在经过初步的一个磨合期,虽然运作了3个多月,但是团队整体还是不给力(期间包括部分员工的调整及流动性),业绩销量只能是缓慢的稳步上涨,达不到我所希望的预期,5月初,旅行回来,调整重心,经过前期店铺DSR整体已经上来,各项数据反映积极的情况,在此大力发展淘宝比较大的活动,及开始各项付费免费的引流及大型的推广工作。
新团队带着兢兢业业的心情,努力经营着精品女装,因为是去年运作非常不理想的品牌,几乎没有优势,有太多弊端,我们针对线上的特点,从新对店铺做了整体规划,包括风格丶定位,等等。
时间不等人,不能一步到位,很多工作需要逐步的来,也不能干等,经过简单整理后,也要适当做做推广了,于是,开始爆款的打造计划。
经过团队几次讨论,最终确定把突破口放在付邮试用上,但是在PC端付邮和手机端付邮上,有一些分歧,重点在,PC端付邮,流量大,如果关联销售做的到位的话,会增加整体店铺的销量,但是弊端就是,销量不计入搜索排名,手机端付邮呢,虽然销量能计入搜索排名,但是关联销售几乎会是0,经过反复的权衡后,最终决定先要销量,付邮过后,再做相关的营销。
于是,开始选款,根据季节特点,夏季以女装休闲为主题,经过数据分析,同类商品比较,最终圈定,以休闲的小女生喜欢的糖果色7分哈伦裤为主调丶以糖果色小吊带小背心为搭配套餐,作为突破口。
之所以选择糖果色7分库,这几个产品可以百搭各类女装款式,客单价低,是因为这个小类目整体销量不算太高,几千的样子,不像连衣裙,动辄上万,甚至2万+,几千的销量笔笔皆是,也排不上名次,而且,我们本身的商品质量有保障,而且跟竞品相比,质量绝对有保证,包装也上档次,顾客的感受和反馈应该会比较好。
产品确定后,然后开始报名,经过审核,最终5月18日,7分哈伦裤手机付邮上线了!
电脑端的付邮试用,大家都知道,一般产品都是1分钟内抢光,不知道手机付邮如何,我们也是怀着忐忑的心情,准备着。5月18日之前,我们把能做的工作尽量做的最好,虽然想着不会有关联销售,但是关联还是要做的,也许当天也有PC端的流量进来呢,包括客服的快捷回复,产品的数量和描述页的优化,旺旺的自动回复等都准备好。就这样,紧张的等待着18号的战斗。
5月18号,手机试用7点开始,我们诧异了,也忙疯了!3000件7分裤,短短一天不到,就被拍下线了!原来我们觉得怎么也需要半天多吧,这速度,吓了我们一大跳,比原本预期要快很多。也许是产品给力吧,毕竟是7分哈伦裤,质量有保证,而且还送精美的小礼品。
第一次参加手机端付邮试用,原本大家都对这次活动没抱多大期望,以为流量不会太大,半天多能拍完就不错了,可没想到,手机端的付邮试用这么给力,通过量子查看,手机流量高达0.6W,太震撼了!
电子商务淘宝天猫运作思路之月销量8000件【宝宝鸽子罗剑】
作为一名电子商务操盘手,压力山大。
每天没日没夜的盯着数据,及时的进行针对性的调整和任务安排,
于是,人也就慢慢的变成宅男了,缺少了与朋友们沟通聊天,参加一些娱乐性的聚会。
为了一个目的,就是要把店铺整体运作起来,
这样,
也许,拿到的奖会多一点点。
也许,在和朋友聚会的时候,不至于郎中羞涩吧,
也许,在遇到自己喜欢的女孩,想送女孩回家的时候,不至于骑个破自行车送她回家吧,
也许,在谈婚论嫁的时候,不至于连个小小的房子的首付都付不起吧,
也许,......
-------------------------前言-------------------------
在写之前我先感谢一下淘宝试用的工作人员,您们辛苦了,在此我向您们鞠躬,谢谢您们,给了我们卖家一个活动平台。
在此,也感谢我们这个团队的所有成员,一起努力的团结在一起,即使义务加班,忙里忙外,也毫无怨言。
团队从今年接手到现在经过初步的一个磨合期,虽然运作了3个多月,但是团队整体还是不给力(期间包括部分员工的调整及流动性),业绩销量只能是缓慢的稳步上涨,达不到我所希望的预期,5月初,旅行回来,调整重心,经过前期店铺DSR整体已经上来,各项数据反映积极的情况,在此大力发展淘宝比较大的活动,及开始各项付费免费的引流及大型的推广工作。
新团队带着兢兢业业的心情,努力经营着精品女装,因为是去年运作非常不理想的品牌,几乎没有优势,有太多弊端,我们针对线上的特点,从新对店铺做了整体规划,包括风格丶定位,等等。
时间不等人,不能一步到位,很多工作需要逐步的来,也不能干等,经过简单整理后,也要适当做做推广了,于是,开始爆款的打造计划。
经过团队几次讨论,最终确定把突破口放在付邮试用上,但是在PC端付邮和手机端付邮上,有一些分歧,重点在,PC端付邮,流量大,如果关联销售做的到位的话,会增加整体店铺的销量,但是弊端就是,销量不计入搜索排名,手机端付邮呢,虽然销量能计入搜索排名,但是关联销售几乎会是0,经过反复的权衡后,最终决定先要销量,付邮过后,再做相关的营销。
于是,开始选款,根据季节特点,夏季以女装休闲为主题,经过数据分析,同类商品比较,最终圈定,以休闲的小女生喜欢的糖果色7分哈伦裤为主调丶以糖果色小吊带小背心为搭配套餐,作为突破口。
之所以选择糖果色7分库,这几个产品可以百搭各类女装款式,客单价低,是因为这个小类目整体销量不算太高,几千的样子,不像连衣裙,动辄上万,甚至2万+,几千的销量笔笔皆是,也排不上名次,而且,我们本身的商品质量有保障,而且跟竞品相比,质量绝对有保证,包装也上档次,顾客的感受和反馈应该会比较好。
产品确定后,然后开始报名,经过审核,最终5月18日,7分哈伦裤手机付邮上线了!
电脑端的付邮试用,大家都知道,一般产品都是1分钟内抢光,不知道手机付邮如何,我们也是怀着忐忑的心情,准备着。5月18日之前,我们把能做的工作尽量做的最好,虽然想着不会有关联销售,但是关联还是要做的,也许当天也有PC端的流量进来呢,包括客服的快捷回复,产品的数量和描述页的优化,旺旺的自动回复等都准备好。就这样,紧张的等待着18号的战斗。
5月18号,手机试用7点开始,我们诧异了,也忙疯了!3000件7分裤,短短一天不到,就被拍下线了!原来我们觉得怎么也需要半天多吧,这速度,吓了我们一大跳,比原本预期要快很多。也许是产品给力吧,毕竟是7分哈伦裤,质量有保证,而且还送精美的小礼品。
第一次参加手机端付邮试用,原本大家都对这次活动没抱多大期望,以为流量不会太大,半天多能拍完就不错了,可没想到,手机端的付邮试用这么给力,通过量子查看,手机流量高达0.6W,太震撼了!