每周工作行程计划
每日目标
明确今天拜访路线，订单目标，访问
数，电话回访客户数。每周访问行程记录表行动计划表
业务报表
电话记录
客户回访
业务报表及时准确客户档案汇总表完善销售员拜访记录表汇总完善销售量汇总表周销售总结周总结本月总结和下月计划每月工作目标卡客户销售排行回款计划意向客户增加每月内新增意向客户（有需求并就此洽开发客户情况每天1个有效电话（能找到负责部门并客户满意率=（满意客户数量/回访客户量）*10%8100%（满意标准安客户回访每天发业务报表，一次没发，一次记录不真实（虚报意向客户）
意向客户跟踪达成业务成交
保持原有客户重复采购下订单
销售工作日报表
客户名称公司地址联系人
本月重点客户跟进计划
现所处阶段客户名称安排
客户名称本月回访老客户计划公司地址联系人
（有需求并就此洽谈者）
电话（能找到负责部门并与其通话，其中包括负责人的回访，论坛广告发布
（满意标准安客户回访情况执行，：客户是否记得销售员的姓名、销售员是否表述清楚，洽谈业务过程对销售员是
电话拜访情况说明
（客户采购需求）
备注计划跟进方式电话/拜访
需要支援
电话客户关怀内容产品使用情况售后服务新需求回访效果备注
业务过程对销售员是否满意）
每周工作行程计划
每日目标
明确今天拜访路线，订单目标，访问
数，电话回访客户数。每周访问行程记录表行动计划表
业务报表
电话记录
客户回访
业务报表及时准确客户档案汇总表完善销售员拜访记录表汇总完善销售量汇总表周销售总结周总结本月总结和下月计划每月工作目标卡客户销售排行回款计划意向客户增加每月内新增意向客户（有需求并就此洽开发客户情况每天1个有效电话（能找到负责部门并客户满意率=（满意客户数量/回访客户量）*10%8100%（满意标准安客户回访每天发业务报表，一次没发，一次记录不真实（虚报意向客户）
意向客户跟踪达成业务成交
保持原有客户重复采购下订单
销售工作日报表
客户名称公司地址联系人
本月重点客户跟进计划
现所处阶段客户名称安排
客户名称本月回访老客户计划公司地址联系人
（有需求并就此洽谈者）
电话（能找到负责部门并与其通话，其中包括负责人的回访，论坛广告发布
（满意标准安客户回访情况执行，：客户是否记得销售员的姓名、销售员是否表述清楚，洽谈业务过程对销售员是
电话拜访情况说明
（客户采购需求）
备注计划跟进方式电话/拜访
需要支援
电话客户关怀内容产品使用情况售后服务新需求回访效果备注
业务过程对销售员是否满意）