销售重要性的认知体会归纳
陈佳静组
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
狭义的销售管理专指以销售人员为中心的管理。
广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。
销售管理的好与坏在于企业和企业管理者对消费者的认知程度，一家以消费者为上帝的企业，未来的道路一定是光明的。所以消费者是企业销售管理过程中及其重要的一个关键，而销售管理则是把观念变为现实的转换器。竞争激烈的现代社会“顾客是上帝”依然是不变的真理。
个性化销售是促进企业销售目标的重要策略。个性化销售有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现
销售的发展离不开好的公关，因为好的公关不仅能化解企业或组织的危机，而且能很好处理企业或组织与公众的关系。在提高知名度的同时，还能提高美誉度，对企业或组织的销售活动有极大的影响，其带来的经济利润是不容小视的。所以说，做好公关一小步，就能完成销售一大步。
销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售管理体系中的位置显得直观重要。他的成功运作必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础；反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何销售渠道管理就变成了销售管理体系的一个重要的工作。
一个好的销售渠道可以给企业的经营发展带来极大的收益。销售渠道的建立，首先是企业的产品在面市初期，即拥有了有市场销售经验和遍及各地的营销网络商。销售渠道管理面对这些销售渠道的建立，人员销售、管理技能的培训，企业可以不用承担任何费用，也避免渠道设立初期的经营风险，给企业资金周转速度提高提供了帮助。随着社会合作体系越来越完善，充分利用和发挥销售渠道的优势，将会使整个社会的资源得到有效利用和配置。
一个好的销售管理需要一些好的销售渠道策略作为支配依据，要做好销售管
理应做好以下几点：
1.以顾客满意度为主要目标，将注意力从分销商转移到顾客；
2.重新审查，制定销售渠道管理策略和销售渠道战略；
3.保持销售渠道管理政策与企业目标的一致；
4.充分发挥销售渠道管理的企业与消费者连接纽带作用。
通过以上的观点和案例，可以很明确、鲜明的引导出我的论点：
1.确定正确销售渠道是完善销售体系的灵魂；
2.销售渠道这个灵魂是决定销售体系成败的关键，它指引着整个销售体系的发展方向道路的光明与广阔；
3.销售渠道的制定不当会导致销售体系进入误区，使得产品销售业绩不理想、销售人员工作效率下降、销售管理缓滞、企业发展受阻甚至濒临退出；
4.确定正确销售渠道可以避免出现徒增成本、浪费资源、消耗人力、物力；
5.确定正确销售渠道可以使销售业绩得到有效提高，达到事半功倍的效果；
6．确定正确销售渠道让企业的销售管理有一个正确、执行力强的发展趋势；
7. 确定正确销售渠道使企业产品更快地进入某一市场，试探市场需求；
8. 确定正确销售渠道可以减免市场风险，降低销售成本；
9. 确定正确销售渠道是获取别的企业所无法具备的竞争优势的无形资产；
10. 确定正确销售渠道是确定达到目标市场的最佳途径。
销售重要性的认知体会归纳
陈佳静组
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
狭义的销售管理专指以销售人员为中心的管理。
广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。
销售管理的好与坏在于企业和企业管理者对消费者的认知程度，一家以消费者为上帝的企业，未来的道路一定是光明的。所以消费者是企业销售管理过程中及其重要的一个关键，而销售管理则是把观念变为现实的转换器。竞争激烈的现代社会“顾客是上帝”依然是不变的真理。
个性化销售是促进企业销售目标的重要策略。个性化销售有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现
销售的发展离不开好的公关，因为好的公关不仅能化解企业或组织的危机，而且能很好处理企业或组织与公众的关系。在提高知名度的同时，还能提高美誉度，对企业或组织的销售活动有极大的影响，其带来的经济利润是不容小视的。所以说，做好公关一小步，就能完成销售一大步。
销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售管理体系中的位置显得直观重要。他的成功运作必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础；反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何销售渠道管理就变成了销售管理体系的一个重要的工作。
一个好的销售渠道可以给企业的经营发展带来极大的收益。销售渠道的建立，首先是企业的产品在面市初期，即拥有了有市场销售经验和遍及各地的营销网络商。销售渠道管理面对这些销售渠道的建立，人员销售、管理技能的培训，企业可以不用承担任何费用，也避免渠道设立初期的经营风险，给企业资金周转速度提高提供了帮助。随着社会合作体系越来越完善，充分利用和发挥销售渠道的优势，将会使整个社会的资源得到有效利用和配置。
一个好的销售管理需要一些好的销售渠道策略作为支配依据，要做好销售管
理应做好以下几点：
1.以顾客满意度为主要目标，将注意力从分销商转移到顾客；
2.重新审查，制定销售渠道管理策略和销售渠道战略；
3.保持销售渠道管理政策与企业目标的一致；
4.充分发挥销售渠道管理的企业与消费者连接纽带作用。
通过以上的观点和案例，可以很明确、鲜明的引导出我的论点：
1.确定正确销售渠道是完善销售体系的灵魂；
2.销售渠道这个灵魂是决定销售体系成败的关键，它指引着整个销售体系的发展方向道路的光明与广阔；
3.销售渠道的制定不当会导致销售体系进入误区，使得产品销售业绩不理想、销售人员工作效率下降、销售管理缓滞、企业发展受阻甚至濒临退出；
4.确定正确销售渠道可以避免出现徒增成本、浪费资源、消耗人力、物力；
5.确定正确销售渠道可以使销售业绩得到有效提高，达到事半功倍的效果；
6．确定正确销售渠道让企业的销售管理有一个正确、执行力强的发展趋势；
7. 确定正确销售渠道使企业产品更快地进入某一市场，试探市场需求；
8. 确定正确销售渠道可以减免市场风险，降低销售成本；
9. 确定正确销售渠道是获取别的企业所无法具备的竞争优势的无形资产；
10. 确定正确销售渠道是确定达到目标市场的最佳途径。