德芙巧克力影视篇:牛奶香浓,丝般感受
Sweet-smelling milk as silk tasting —— “牛奶香浓，丝般感受”
Taste its strong atmosphere of milk，just like silk fly around you—— 品尝它香浓牛奶的味道，就像丝绸在你身边飞舞。
广告画面描述：
一位年轻的白领悠闲阅读，随手拿起桌上的德芙巧克力，将一块儿放入口中，惬意品味。低沉，感性的旁白，配合优美的吟唱音乐，渐渐引出缓缓旋转的巧克力漩涡，它有如丝般润泽的质感，如清泉般流畅的律动；这个地地道道的巧克力漩涡不停地旋转，伴着纯美牛奶的加入，巧克力与牛奶美妙结合，激起德芙巧克力的王冠，有如跳着一首慢版爵士舞悠扬动人，引领人进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。最后，一条巧克力色的丝绸在她的身旁飘动，加深了广告的意境，更强调了丝滑的口感。
通过画面传达那种产品的特质与视觉的吸引力，将德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻划得丝丝入扣，，将视觉与味觉的诱惑带来最高点，宛如经历一场美好的巧克力飨宴，使观者难以按捺品尝的冲动，这就是德芙想呈献给观众的巧克力体验与全新感受。一如它的广告语阐述的“牛奶香浓，丝般感受”那般诱人。给人留下深刻的印象，激发其内在向往。其独特的创意及制作拍摄技巧，也将身为领导品牌的德芙牛奶巧克力带向全新的境界。 文字：
上网时刻，德芙更添愉悦
当巧克力在口中慢慢融化，愉悦悠然而生
德芙 牛奶香浓，丝般感受
此刻尽丝滑
一、德芙巧克力概述：
德芙巧克力是玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力的领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语，
深得民众喜爱。德芙的丝滑香浓不仅代表着巧克力的“黄金标准”，也成为了新时代女性的情感代言。 德芙巧克力是因爱而生的，故事始于上世纪40年代，一位慈祥的父亲看见他的儿子正在大街上，不顾安危的追着一辆贩卖冰激凌的卡车后面，出于对儿子安危的考虑，不想让儿子为了一块冰激凌在大街上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰激凌。经过反复的研制，后来这种因爱而生的巧克力终于问世，后来被莱昂斯特法诺斯命名为德芙。
德芙=DOVE=ＤＯＶＥ ＤＯ ＹＯＵ ＬＯＶＥ ＭＥ
(中文翻译为鸽子，代表和平友爱 ，谐音得福，象征福气)
二、德芙定位与品牌策略
德芙定位的是全世界的高端市场，价位较高。主要利用年节市场，针对中秋，圣诞，春节，情人节推出自己的品牌和创意，对象是年轻女士，从包装设计广告推广等可见其专一。
三、目标消费者分析——消费者是谁及消费者人格与个性
德芙巧克力的诉求对象和目标消费群体是相通的
1.情侣或夫妻（１６岁到４５岁）此年龄段的爱情比较注重浪漫。在巧克力的文化中，最重要的还是情侣文化。用巧克力作为传递爱的方式，提高销售，尤其是在圣诞节，春节，情人节，更应充分利用巧克力的情侣文化营销
2.城市中等收入女性（１６到４０岁）她们对“白领”阶层抱有幻想和憧憬，（社会阶层影响消费者有能力购买的商品组合，也影响消费者的生活型态。）
德芙的广告更多的是对消费者进行精神消费。因为他们被告知“拥有德芙，你就是广告中的主角”。这种象征建立在这个群体自身所固有的欲望之上。另外，女性对巧克力的偏好十分明显，尤其是年轻女性的购买倾向更加明显。
四、爱上巧克力的理由——消费者的动机及需求
1、浪漫Romance
2、青春Youth
3、健康 Health
4、力量Energy
5、关心Care
6、博爱Love
7、愉悦 Joy
德芙巧克力的目标顾客是内心有爱存在的人，不论你是谁，不管你来自哪里，只要你心中有爱，满足消费者爱与被爱的需要。
德芙成功的影响了消费者的态度，你知道享受生活，你就会从德芙巧克力中体会到生命的真谛，找寻属于自己的那份真实，追寻高品质的生活。
德芙巧克力带给消费者的不仅有功能利益，更多的是心理利益，让甜美在嘴里融化，感受如丝般柔滑，认真地生活，感受爱，传递爱，享受生活的点滴。
五、广告的销售理念：
1.女性行销
德芙的广告一直以来都是用美女做主角，德芙巧克力的主要消费群定位在女性一族上，尤其是上班族的女性，
2.品牌行销
德芙将重点从口感转化为心理层面的＂自我犒劳＂，为了成功地塑造德芙巧克力和其他品牌巧克力的不同．
3.创意行销
即藉由提升产品知名度和营造产品的形象以及给消费者一种幸福感，最后，不得不说的是其名称的含义，ｄｏｖｅ，即ｄｏ ｙｏｕ ｌｏｖｅ ｍｅ，这其中有着一段古老而凄美的爱情故事，为德芙所代表的追求幸福爱情的含义添上了更为浓重的色彩。
六、广告分析：（阅读篇，推出丝般感觉的新境界）
１、 1.广告的加深记忆 ——促进消费者记忆
德芙广告诉求以感性诉求为主，人们的内心欲望主要集中在三个方面：生理方面，物质方面和精神方面。而德芙针对了人们的精神方面对人们的内心欲望进行诉求。牛奶香浓，丝般感受。主要是利用广告情节的表现展现出德芙巧克力给人的一种美好感受，体现德芙首创丝感概论，利用了打比方，突出了巧克力细腻滑润的感觉，用丰富的联想把这种感觉与丝绸滑腻轻柔的质感相结合，营造出舒适、优雅、浪漫的意境，可以很好地勾起消费者的购买欲望。整体上是一种精致唯美的场景，利用感性诉求加上各种时尚元素和轻柔婉转的音乐，使观众沉溺于这种组合，得到一种心理上、精神上的体验和满足。
２、 2.选择合适的代言人 ——成功的配合消费者的感知
在确定广告策略和表现手法后，选择品牌代言人就有了方向，广告选取的主角都是清新、可爱的年轻女性，这点贴合目标受众的年龄特点，而且在年轻人中极受欢迎，拥有非常强的号召力，广告里展示出了他们有独特的个性，随心所欲，渴望美好的幸福，勇敢的展现自我，喜欢享受生活，喜爱纯真，喜欢体验生活的乐趣，使消费者产生顺从心理。这也恰好符合了德芙的美好企业愿景。
3.主题曲加分 ——对消费者听觉的刺激
广告中的音乐动感、动听，给人一种别样的体会，使消费者看了之后有一种心旷神怡的感觉，心灵上可以感到舒适温暖，恰似一个悠闲的午后，一盒德芙巧克力，一片温暖的阳光，一种洒脱的心态，与德芙想要传达的享受十分贴切。消费者看过德芙广告后，一定会对其中的主题曲产生印象，展现了德芙幸福醇厚的品牌形象，成功的塑造德芙独有的特色和产品个性。
（恰当的主题曲更容易融入消费者的生活，不仅旋律动听，朗朗上口，还能够起到烘托人们心情和气氛的作用。）
4.内容贴近生活 ——易于感知，拉近与消费者距离
广告生活场景的选择，或是出门前换衣的随意；或是找到自己想要的幸福甜蜜，或是在街上橱窗前试戴的情景，或是悠闲读书的时刻，都展现的是惬意，充满浓厚的生活情趣的一
面，在场景里德芙如丝般的飘动，浪漫的体现了一种优雅美妙的丝般感受。表现出德芙巧克力给人带来的是非物质的享受，已经上升到精神层次，使人身心愉悦，给人的生活带来幸福。整个广告围绕着生活这条主线展开。持续投放，还有利于企业形象的树立。
一方面此广告之所以够得上经典,在于＂丝般感
受＂的心理体验，采用了类比联想的手法，用丝绸来形容巧克力细腻润滑的口感，用丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类比，营造出舒适，优雅，浪漫的意境。
另一方面广告展现的是一位年轻白领在悠闲上网的画面，它将产品与一种高品质生活联系起来，不仅突出了产品的特性也展现了生活趣味。
此外，丝般的感受，一方面指味觉——人的口感，另一半是人吃巧克力时的综合感官体验，包括愉悦的心情，忘我的精神层面的感受，这是一种心灵的召唤，唤醒大众积极品味德芙的美味和精神双重享受的兴趣。
德芙巧克力影视篇:牛奶香浓,丝般感受
Sweet-smelling milk as silk tasting —— “牛奶香浓，丝般感受”
Taste its strong atmosphere of milk，just like silk fly around you—— 品尝它香浓牛奶的味道，就像丝绸在你身边飞舞。
广告画面描述：
一位年轻的白领悠闲阅读，随手拿起桌上的德芙巧克力，将一块儿放入口中，惬意品味。低沉，感性的旁白，配合优美的吟唱音乐，渐渐引出缓缓旋转的巧克力漩涡，它有如丝般润泽的质感，如清泉般流畅的律动；这个地地道道的巧克力漩涡不停地旋转，伴着纯美牛奶的加入，巧克力与牛奶美妙结合，激起德芙巧克力的王冠，有如跳着一首慢版爵士舞悠扬动人，引领人进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。最后，一条巧克力色的丝绸在她的身旁飘动，加深了广告的意境，更强调了丝滑的口感。
通过画面传达那种产品的特质与视觉的吸引力，将德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻划得丝丝入扣，，将视觉与味觉的诱惑带来最高点，宛如经历一场美好的巧克力飨宴，使观者难以按捺品尝的冲动，这就是德芙想呈献给观众的巧克力体验与全新感受。一如它的广告语阐述的“牛奶香浓，丝般感受”那般诱人。给人留下深刻的印象，激发其内在向往。其独特的创意及制作拍摄技巧，也将身为领导品牌的德芙牛奶巧克力带向全新的境界。 文字：
上网时刻，德芙更添愉悦
当巧克力在口中慢慢融化，愉悦悠然而生
德芙 牛奶香浓，丝般感受
此刻尽丝滑
一、德芙巧克力概述：
德芙巧克力是玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力的领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语，
深得民众喜爱。德芙的丝滑香浓不仅代表着巧克力的“黄金标准”，也成为了新时代女性的情感代言。 德芙巧克力是因爱而生的，故事始于上世纪40年代，一位慈祥的父亲看见他的儿子正在大街上，不顾安危的追着一辆贩卖冰激凌的卡车后面，出于对儿子安危的考虑，不想让儿子为了一块冰激凌在大街上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰激凌。经过反复的研制，后来这种因爱而生的巧克力终于问世，后来被莱昂斯特法诺斯命名为德芙。
德芙=DOVE=ＤＯＶＥ ＤＯ ＹＯＵ ＬＯＶＥ ＭＥ
(中文翻译为鸽子，代表和平友爱 ，谐音得福，象征福气)
二、德芙定位与品牌策略
德芙定位的是全世界的高端市场，价位较高。主要利用年节市场，针对中秋，圣诞，春节，情人节推出自己的品牌和创意，对象是年轻女士，从包装设计广告推广等可见其专一。
三、目标消费者分析——消费者是谁及消费者人格与个性
德芙巧克力的诉求对象和目标消费群体是相通的
1.情侣或夫妻（１６岁到４５岁）此年龄段的爱情比较注重浪漫。在巧克力的文化中，最重要的还是情侣文化。用巧克力作为传递爱的方式，提高销售，尤其是在圣诞节，春节，情人节，更应充分利用巧克力的情侣文化营销
2.城市中等收入女性（１６到４０岁）她们对“白领”阶层抱有幻想和憧憬，（社会阶层影响消费者有能力购买的商品组合，也影响消费者的生活型态。）
德芙的广告更多的是对消费者进行精神消费。因为他们被告知“拥有德芙，你就是广告中的主角”。这种象征建立在这个群体自身所固有的欲望之上。另外，女性对巧克力的偏好十分明显，尤其是年轻女性的购买倾向更加明显。
四、爱上巧克力的理由——消费者的动机及需求
1、浪漫Romance
2、青春Youth
3、健康 Health
4、力量Energy
5、关心Care
6、博爱Love
7、愉悦 Joy
德芙巧克力的目标顾客是内心有爱存在的人，不论你是谁，不管你来自哪里，只要你心中有爱，满足消费者爱与被爱的需要。
德芙成功的影响了消费者的态度，你知道享受生活，你就会从德芙巧克力中体会到生命的真谛，找寻属于自己的那份真实，追寻高品质的生活。
德芙巧克力带给消费者的不仅有功能利益，更多的是心理利益，让甜美在嘴里融化，感受如丝般柔滑，认真地生活，感受爱，传递爱，享受生活的点滴。
五、广告的销售理念：
1.女性行销
德芙的广告一直以来都是用美女做主角，德芙巧克力的主要消费群定位在女性一族上，尤其是上班族的女性，
2.品牌行销
德芙将重点从口感转化为心理层面的＂自我犒劳＂，为了成功地塑造德芙巧克力和其他品牌巧克力的不同．
3.创意行销
即藉由提升产品知名度和营造产品的形象以及给消费者一种幸福感，最后，不得不说的是其名称的含义，ｄｏｖｅ，即ｄｏ ｙｏｕ ｌｏｖｅ ｍｅ，这其中有着一段古老而凄美的爱情故事，为德芙所代表的追求幸福爱情的含义添上了更为浓重的色彩。
六、广告分析：（阅读篇，推出丝般感觉的新境界）
１、 1.广告的加深记忆 ——促进消费者记忆
德芙广告诉求以感性诉求为主，人们的内心欲望主要集中在三个方面：生理方面，物质方面和精神方面。而德芙针对了人们的精神方面对人们的内心欲望进行诉求。牛奶香浓，丝般感受。主要是利用广告情节的表现展现出德芙巧克力给人的一种美好感受，体现德芙首创丝感概论，利用了打比方，突出了巧克力细腻滑润的感觉，用丰富的联想把这种感觉与丝绸滑腻轻柔的质感相结合，营造出舒适、优雅、浪漫的意境，可以很好地勾起消费者的购买欲望。整体上是一种精致唯美的场景，利用感性诉求加上各种时尚元素和轻柔婉转的音乐，使观众沉溺于这种组合，得到一种心理上、精神上的体验和满足。
２、 2.选择合适的代言人 ——成功的配合消费者的感知
在确定广告策略和表现手法后，选择品牌代言人就有了方向，广告选取的主角都是清新、可爱的年轻女性，这点贴合目标受众的年龄特点，而且在年轻人中极受欢迎，拥有非常强的号召力，广告里展示出了他们有独特的个性，随心所欲，渴望美好的幸福，勇敢的展现自我，喜欢享受生活，喜爱纯真，喜欢体验生活的乐趣，使消费者产生顺从心理。这也恰好符合了德芙的美好企业愿景。
3.主题曲加分 ——对消费者听觉的刺激
广告中的音乐动感、动听，给人一种别样的体会，使消费者看了之后有一种心旷神怡的感觉，心灵上可以感到舒适温暖，恰似一个悠闲的午后，一盒德芙巧克力，一片温暖的阳光，一种洒脱的心态，与德芙想要传达的享受十分贴切。消费者看过德芙广告后，一定会对其中的主题曲产生印象，展现了德芙幸福醇厚的品牌形象，成功的塑造德芙独有的特色和产品个性。
（恰当的主题曲更容易融入消费者的生活，不仅旋律动听，朗朗上口，还能够起到烘托人们心情和气氛的作用。）
4.内容贴近生活 ——易于感知，拉近与消费者距离
广告生活场景的选择，或是出门前换衣的随意；或是找到自己想要的幸福甜蜜，或是在街上橱窗前试戴的情景，或是悠闲读书的时刻，都展现的是惬意，充满浓厚的生活情趣的一
面，在场景里德芙如丝般的飘动，浪漫的体现了一种优雅美妙的丝般感受。表现出德芙巧克力给人带来的是非物质的享受，已经上升到精神层次，使人身心愉悦，给人的生活带来幸福。整个广告围绕着生活这条主线展开。持续投放，还有利于企业形象的树立。
一方面此广告之所以够得上经典,在于＂丝般感
受＂的心理体验，采用了类比联想的手法，用丝绸来形容巧克力细腻润滑的口感，用丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类比，营造出舒适，优雅，浪漫的意境。
另一方面广告展现的是一位年轻白领在悠闲上网的画面，它将产品与一种高品质生活联系起来，不仅突出了产品的特性也展现了生活趣味。
此外，丝般的感受，一方面指味觉——人的口感，另一半是人吃巧克力时的综合感官体验，包括愉悦的心情，忘我的精神层面的感受，这是一种心灵的召唤，唤醒大众积极品味德芙的美味和精神双重享受的兴趣。