--------山西工商学院
小
米
公
司
市
场
营
销
战
略
分
析
12工商管理二班
小组成员：杨建雄 任非
王文昊 孟丽纲 郭鹏
二〇一二年十一月三号 屈梦泽 李扬
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。
小米手机的市场营销战略：
（一）网络消费者分析与定位策略
1.年龄分析：一般都是经常回购物的网民，手机发烧友。
2.收入分析：网络购物用户赵淑红月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。
3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4.苹果影响：很多人想买苹果却买不起，小米却在营销策略上模仿苹果。
（二）价格分析：1999元，高端产品，低价位销售。
（三）渠道分析
1.网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式。
2.物流和库存是交给凡客，节约成本。
3.运营商合作，与中国联通合作（预存话费送手机、购手机送话费）。
（四）促销分析（饥饿营销）
1.高调发布会
2.工程机先发布上市，正式版尚未发布，确先预售了工程几年版，而且小米工程机采用秒杀的形式出售。
3.制造媒体炒作的话题。
4.消息半遮半露，让人猜测
饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物，推迟产品上市时间，以制造供不应求的“假象”。从苹果IPhone4开始，到IPad2再到IPhone4s的全球上市都踩着“产品发布-公布上市日期-消费等待-销售抢购-全球缺货”的营销足迹。
宏达的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。结果，小米手机的这种做法取得了很大的成功。
（五）促销分析（低成本）
中国手机市场巨大，中国消费者的特点是追求物美价廉，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场是中上等，对比其他同配置手机价格较低。
小米手机的定位是为发烧友手机，核心卖点是高配置和软硬一体，以及手机配件和免费软件。而且小米手机的战略优势是最低廉的高智能手机。
小米手机的销售渠道主要是以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。有着为且也提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点。而且在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。主要是以网络广告来吸引消费者。
全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度很大，没有那么快速达成合作。这两者也是要观望小米的实际销售状况。至于物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。
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米
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司
市
场
营
销
战
略
分
析
12工商管理二班
小组成员：杨建雄 任非
王文昊 孟丽纲 郭鹏
二〇一二年十一月三号 屈梦泽 李扬
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。
小米手机的市场营销战略：
（一）网络消费者分析与定位策略
1.年龄分析：一般都是经常回购物的网民，手机发烧友。
2.收入分析：网络购物用户赵淑红月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。
3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4.苹果影响：很多人想买苹果却买不起，小米却在营销策略上模仿苹果。
（二）价格分析：1999元，高端产品，低价位销售。
（三）渠道分析
1.网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式。
2.物流和库存是交给凡客，节约成本。
3.运营商合作，与中国联通合作（预存话费送手机、购手机送话费）。
（四）促销分析（饥饿营销）
1.高调发布会
2.工程机先发布上市，正式版尚未发布，确先预售了工程几年版，而且小米工程机采用秒杀的形式出售。
3.制造媒体炒作的话题。
4.消息半遮半露，让人猜测
饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物，推迟产品上市时间，以制造供不应求的“假象”。从苹果IPhone4开始，到IPad2再到IPhone4s的全球上市都踩着“产品发布-公布上市日期-消费等待-销售抢购-全球缺货”的营销足迹。
宏达的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。结果，小米手机的这种做法取得了很大的成功。
（五）促销分析（低成本）
中国手机市场巨大，中国消费者的特点是追求物美价廉，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场是中上等，对比其他同配置手机价格较低。
小米手机的定位是为发烧友手机，核心卖点是高配置和软硬一体，以及手机配件和免费软件。而且小米手机的战略优势是最低廉的高智能手机。
小米手机的销售渠道主要是以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。有着为且也提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点。而且在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。主要是以网络广告来吸引消费者。
全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度很大，没有那么快速达成合作。这两者也是要观望小米的实际销售状况。至于物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。