创业计划书
企 业 名 称 创 业者姓名 日 期
通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件
目录
一、 企业概况····································（ 1 ） 二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 三、 市场评估····································（ 2 ） 四、 市场营销计划································（ 4 ） 五、 企业组织结构································（ 5 ） 六、 固定资产····································（ 7 ） 七、 流动资金（月）·······························（ 9 ） 八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 九、 销售和成本计划······························（ 11） 十、 现金流量计划································（ 12）
一、 企业概况
主要经营范围
企业类型：
生产制造 ● 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间）
专业课的一系列课程。
三、市场评估
目标客户描述： 我将我的目标客户主要设定在那些在事业上稍有成就的工作者上，在现在
社会，茶叶逐渐变化成了潮流，也成为了送礼的一项好选择，对于一些想要继续升职的
职员，想要和上属建立好关系的话，我们的产品是很好的选择。
市场容量或本企业预计市场占有率：
茶叶市场占整个市场容量还是挺好的，因为是逐渐兴起的一个行业，所以意味着以后的发展是无可限量的。
也许，现在的占有率只有5%，但是以后会成倍增长的。
市场容量的变化趋势：
会选择在网上购买商品的方式，去购买一些高端产品。随着阿里旺旺的逐渐完善，我们可以
看到在网上开店的优势。而茶叶是最近两年中热销的产品，它将会成为整个淘宝网不可或缺 的商品的。
竞争对手的主要优势：
1．他们的网店信誉强，每天浏览量高。 2．他们比较专业，比较了解茶叶市场。 3．他们能够很好地处理与顾客的问题。 4 5．
竞争对手的主要劣势：
1．茶叶价格相对比较高。
2．也许有的商家茶叶的质量不好。 3． 4． 5．
本企业对于竞争对手的主要优势： 1．厂家直接发货 ，避免多商家的中途转手，而导致价格一升再升。 2．产品优质，正山小中，经过传统工艺而制成。
3．厂家信誉高。
4．所经营的红茶是美容养胃的，有益身体健康，是近代人们所热衷追求的。 5．
本企业相对竞争对手的主要劣势：
1．本人不是太懂茶叶，但是家里是茶叶经营厂家，所以会利用空余时间去学习茶叶的。
3． 5．
四、市场营销计划
1． 产品
2．价格
3．地点
（2）选择该地址的主要原因：
在开店铺的时候不要店租，所需要的工具只要一台。刚开始，不需要雇佣职员，只需要
自己做即可，这样节省大量的成本。而且网店在现在以来是越来越流行了，许多人都学会在
网上购物，而且，许多顾客为了方便，也选择在网上购物。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √ 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择销售方式的原因： 因为自己的身份为学生，没有太多的精力与时间投入实体店铺中去，而且实体店所需成本
高，我支付不起那样昂贵的租金，选择淘宝网开店，可以选择在自己有时间的时候来经营，
虽然投资小，但是回报率确实不可估计的。
4．促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户
有限责任公司
个人独资企业 合伙企业 其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪 300
业主或经理 自己
员工 无
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用 无
茶叶
合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：
六、固定资产
1．工具和设备
2．交通工具
3．办公家具和设备
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
创业计划书
企 业 名 称 创 业者姓名 日 期
通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件
目录
一、 企业概况····································（ 1 ） 二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 三、 市场评估····································（ 2 ） 四、 市场营销计划································（ 4 ） 五、 企业组织结构································（ 5 ） 六、 固定资产····································（ 7 ） 七、 流动资金（月）·······························（ 9 ） 八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 九、 销售和成本计划······························（ 11） 十、 现金流量计划································（ 12）
一、 企业概况
主要经营范围
企业类型：
生产制造 ● 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间）
专业课的一系列课程。
三、市场评估
目标客户描述： 我将我的目标客户主要设定在那些在事业上稍有成就的工作者上，在现在
社会，茶叶逐渐变化成了潮流，也成为了送礼的一项好选择，对于一些想要继续升职的
职员，想要和上属建立好关系的话，我们的产品是很好的选择。
市场容量或本企业预计市场占有率：
茶叶市场占整个市场容量还是挺好的，因为是逐渐兴起的一个行业，所以意味着以后的发展是无可限量的。
也许，现在的占有率只有5%，但是以后会成倍增长的。
市场容量的变化趋势：
会选择在网上购买商品的方式，去购买一些高端产品。随着阿里旺旺的逐渐完善，我们可以
看到在网上开店的优势。而茶叶是最近两年中热销的产品，它将会成为整个淘宝网不可或缺 的商品的。
竞争对手的主要优势：
1．他们的网店信誉强，每天浏览量高。 2．他们比较专业，比较了解茶叶市场。 3．他们能够很好地处理与顾客的问题。 4 5．
竞争对手的主要劣势：
1．茶叶价格相对比较高。
2．也许有的商家茶叶的质量不好。 3． 4． 5．
本企业对于竞争对手的主要优势： 1．厂家直接发货 ，避免多商家的中途转手，而导致价格一升再升。 2．产品优质，正山小中，经过传统工艺而制成。
3．厂家信誉高。
4．所经营的红茶是美容养胃的，有益身体健康，是近代人们所热衷追求的。 5．
本企业相对竞争对手的主要劣势：
1．本人不是太懂茶叶，但是家里是茶叶经营厂家，所以会利用空余时间去学习茶叶的。
3． 5．
四、市场营销计划
1． 产品
2．价格
3．地点
（2）选择该地址的主要原因：
在开店铺的时候不要店租，所需要的工具只要一台。刚开始，不需要雇佣职员，只需要
自己做即可，这样节省大量的成本。而且网店在现在以来是越来越流行了，许多人都学会在
网上购物，而且，许多顾客为了方便，也选择在网上购物。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √ 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择销售方式的原因： 因为自己的身份为学生，没有太多的精力与时间投入实体店铺中去，而且实体店所需成本
高，我支付不起那样昂贵的租金，选择淘宝网开店，可以选择在自己有时间的时候来经营，
虽然投资小，但是回报率确实不可估计的。
4．促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户
有限责任公司
个人独资企业 合伙企业 其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪 300
业主或经理 自己
员工 无
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用 无
茶叶
合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：
六、固定资产
1．工具和设备
2．交通工具
3．办公家具和设备
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划