附件一：《项目商务策划书（示范文本）》
项目商务策划书 （示范范本）
编制单位： 编制人： 审核人： 编制时间：
批准人： 批准时间：
说 明
为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，特编制《项目商务策划书（示范文本）》，供各分、子公司和项目经理部借鉴。
本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，其中：投标商务策划、签约商务策划由分、子公司相应职能部门编写；施工商务策划、结算商务策划由项目经理部编写。
四部分商务策划由项目经理部汇编成册，可结合项目实际情况进行进一步的修改和完善。
项目经理部在策划的具体过程中，应举一反三，力争通过项目商务策划的强有力的执行，取得更好的经济效益。
目 录
一、投标商务策划
1、工程概况
2、标前成本测算一览表 3、投标价与市场价对比表 （1）人工费
（2）主材及周转材料费 （3）设备租赁费 （4）分包费
4、投标商务策划、盈亏点分析 二、签约商务策划
1、合同销项表 2、合同洽谈对策及反馈表 三、施工商务策划
1、责任目标指标一览表
2、成本测算、投标交底、合同交底 3、合同风险识别和对策
4、施工商务策划（动态）
（1）单项策划之一——“二次经营”策划 （2）单项策划之二——成本管控策划 （3）单项策划之三——税费策划 （4）单项策划之四——资金策划 （5）单项策划之五——总包管理策划 （6）单项策划之六——甲指分包策划 （7）单项策划之七——其他风险化解 5、《商务策划（风险化解）责任书》
四、结算商务策划
1、积极推行“一五一”结算工作 2、确定项目最终成本
3、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值 4、竣工结算商务策划
（1）主要工程量和单价策划汇总表
（2）针对结算中可能存在争议问题的策划 （3）对外关系策划 5、《工程竣工结算责任书》
一、投标商务策划
1、工程概况
以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点。
工程概况和主要指标情况表
填表人： 年 月 日 备注：本表由公司投标报价部门填写，其他部门配合。
2、标前成本测算一览表
要求投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方案，开标前2天完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价。
标前成本测算汇总表（明细表可自行展开）
投标报价部门负责人： 编制人： 编制时间：
3、投标价与市场价对比表
（1）人工费（表中可增列对应的企业内部最高限价）
（2）主材及周转材料费
（3）设备租赁费
（4）分包费
4、投标商务策划、盈亏点分析
着重策划经营伏笔、重大盈亏项投标策略及拟定应对措施。
公司投标部门负责人： 项目经理： 填表人： 年 月 日
9
二、签约商务策划
1、合同销项表
根据招标文件中合同范本及投标报价情况，针对合同履约要求、投标承诺和公司的履约能力，逐一对人员组织、资源配置（劳务、分包、材料、设备等）、工期、质量、安全、文明施工目标等履约要素进行合同销项。对于不能销项的要制定应对措施。 合 同 销 项 表
10
11
2、合同洽谈对策及反馈表
根据谈判合同样本，公司组织各部门评审，分析样本合同中的风险点，拟定需修改的合同条款，洽谈后及时填写反馈结果。
合同洽谈对策和反馈表
合同洽谈负责人： 洽谈人： 年 月 日
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附件一：《项目商务策划书（示范文本）》
项目商务策划书 （示范范本）
编制单位： 编制人： 审核人： 编制时间：
批准人： 批准时间：
说 明
为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，特编制《项目商务策划书（示范文本）》，供各分、子公司和项目经理部借鉴。
本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，其中：投标商务策划、签约商务策划由分、子公司相应职能部门编写；施工商务策划、结算商务策划由项目经理部编写。
四部分商务策划由项目经理部汇编成册，可结合项目实际情况进行进一步的修改和完善。
项目经理部在策划的具体过程中，应举一反三，力争通过项目商务策划的强有力的执行，取得更好的经济效益。
目 录
一、投标商务策划
1、工程概况
2、标前成本测算一览表 3、投标价与市场价对比表 （1）人工费
（2）主材及周转材料费 （3）设备租赁费 （4）分包费
4、投标商务策划、盈亏点分析 二、签约商务策划
1、合同销项表 2、合同洽谈对策及反馈表 三、施工商务策划
1、责任目标指标一览表
2、成本测算、投标交底、合同交底 3、合同风险识别和对策
4、施工商务策划（动态）
（1）单项策划之一——“二次经营”策划 （2）单项策划之二——成本管控策划 （3）单项策划之三——税费策划 （4）单项策划之四——资金策划 （5）单项策划之五——总包管理策划 （6）单项策划之六——甲指分包策划 （7）单项策划之七——其他风险化解 5、《商务策划（风险化解）责任书》
四、结算商务策划
1、积极推行“一五一”结算工作 2、确定项目最终成本
3、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值 4、竣工结算商务策划
（1）主要工程量和单价策划汇总表
（2）针对结算中可能存在争议问题的策划 （3）对外关系策划 5、《工程竣工结算责任书》
一、投标商务策划
1、工程概况
以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点。
工程概况和主要指标情况表
填表人： 年 月 日 备注：本表由公司投标报价部门填写，其他部门配合。
2、标前成本测算一览表
要求投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方案，开标前2天完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价。
标前成本测算汇总表（明细表可自行展开）
投标报价部门负责人： 编制人： 编制时间：
3、投标价与市场价对比表
（1）人工费（表中可增列对应的企业内部最高限价）
（2）主材及周转材料费
（3）设备租赁费
（4）分包费
4、投标商务策划、盈亏点分析
着重策划经营伏笔、重大盈亏项投标策略及拟定应对措施。
公司投标部门负责人： 项目经理： 填表人： 年 月 日
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二、签约商务策划
1、合同销项表
根据招标文件中合同范本及投标报价情况，针对合同履约要求、投标承诺和公司的履约能力，逐一对人员组织、资源配置（劳务、分包、材料、设备等）、工期、质量、安全、文明施工目标等履约要素进行合同销项。对于不能销项的要制定应对措施。 合 同 销 项 表
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11
2、合同洽谈对策及反馈表
根据谈判合同样本，公司组织各部门评审，分析样本合同中的风险点，拟定需修改的合同条款，洽谈后及时填写反馈结果。
合同洽谈对策和反馈表
合同洽谈负责人： 洽谈人： 年 月 日
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