浅谈中牟国家农业公园的发展现状
姓名：刘春秋
学号：[1**********]
班级：12级旅游管理2班
浅谈中牟国家农业公园的发展现状及看法
摘要：中牟国家农业公园是一座集休闲观光、采摘体验、旅游度假、健康养生于一体的都市型现代农业休闲乐园。中牟国家公园现已被列为省重点开发建设项目，投入了大量的人力、物力正在建设当中，本文从分析中牟国家农业公园的旅游发展条件；阐述中牟国家农业公园的发展定位、功能分区、目前的项目设置情况；对其旅游开发建设和项目策划的看法和建议；对其经营管理和营销策略的看法和建议等几个方面入手，指在为中牟国家农业公园的建设贡献一份力量。
关键词：旅游开发条件；项目策划；经营管理；营销策略
一、旅游发展条件分析
（一）外部发展条件
为建设美丽、低碳、环保的社会主义新农村，根据农业现代化和农业服务业、旅游业深化发展的有关要求，中国村社发展促进会拟计划用5—8年的时间打造出100个“中国农业公园”。农业部于2008年制定了农业公园的相关标准，中国村社发展促进会、亚太环境保护协会等5家单位根据该标准联合制定了《中国农业公园创建指标体系》。经申报评审等程序，计分达到有关条件的，批准其为“中国农业公园”。国家农业公园在我国刚刚起步，还有很多未知空间需要我们去探索。国家农业公园是文旅结合、农旅结合的理想模式，可带动我国农村经济发展，提高我国农业竞争力，是国家大力支持的休闲农业发展新模式。
（二）自身旅游发展条件
1、中牟文化底蕴深厚，历史文化悠久而灿烂，，出土文物数百件，且多为国家一、二级文物珍品，现存孔子回车处、战国梁惠王墓、汉代萧何墓、宋代寿圣寺双塔等遗址。目前，方特欢乐世界、方特水上乐园已开业迎客，郑州绿博园已经成为国家4A级旅游景区。雁鸣湖生态风景区已成为集观赏、游乐、健身、休闲、度假、会议、于一体的多功能生态旅游胜地。中牟•国家农业公园的建成，和园区外的5000亩水面、雁鸣湖风景区、静泊山庄等交相呼应，形成一个群体效应，为郑州的旅游景点再添一景。这些旅游景点的积聚，有利于增强中牟的旅游市场竞争力，为中牟带来大量游客，同时为中牟•国家农业园增添游客。
2、郑汴融城的发展必然依赖于良好的城市连接，位于郑州与开封之间的中牟，西临郑东新区，东眺开封汴西新区，南望郑州机场，顺应郑汴融城的一盘经济大棋，目前便利的现代交通网已经初步建立，游客进入中牟国家农业公园时交通便捷，这样增强了中牟国家农业公园的可进入性。
3、中牟国家农业公园是一座集休闲观光、采摘体验、旅游度假、健康养生于一体的都市型现代农业休闲乐园。园区水系规划范围为5.3平方公里，使园区呈现一派“水流岸绿、水清景秀、鸟语花香”的诱人景象。
二、阐述中牟国家农业公园的发展定位、功能分区、目前的项目设置情况
中牟国家农业公园位于河南省郑州市中牟县，主要涉及雁鸣湖镇的东漳东村、韩寨、朱固3个村，北至运粮河，东南至丁村沟，西接中东路，三面环水一面为路，占地面积10000亩，计划总投资35亿元。
（一）发展定位：中牟国家农业公园是一座集休闲观光、采摘体验、旅游度假、健康养生于一体的都市型现代农业休闲乐园。中牟国家农业公园水系工程前身为都市型现代农业示范区北部先导区水系工程，是中牟县都市区现代水城8个建设内容之一。园区水系规划范围为5.3平方公里，通过对区域内防洪排涝、水资源配置、水质保护等工程建设，构建“水景观、水文化、水生态”相互协调和有机组合的水生态环境系统，使园区呈现一派“水流岸绿、水清景秀、鸟语花香”的诱人景象。中牟·国家农业公园的建成，和园区外的5000亩水面、雁鸣湖风景区、静泊山庄等交相呼应，形成一个群体效应，为郑州的旅游景点再添一景。
（二）功能分区：中牟国家农业公园共分为6个功能区——设施农业种植示范区、优质水产养殖示范区、农业文化创意园、花卉高新科技示范园、精品果蔬示范园、综合管理示范区。
（三）项目设置情况：9馆4场2街2线7活动：9馆即园区内9个主要场馆：欢乐农庄、农科快轨、番茄迷宫、鸟语花香、动物乐园、乐活园艺、精品展销、开心农场、未来农业，在各场馆内策划休闲景观农业提升，主要展示我国农业生产历史、现在和未来，展示农业最新科技前沿。4场即：领头雁广场、丰收广场、欢庆广场、露营广场，在各广场布置各种室外展示平台及活动，用以吸引游客、烘托人气。2街即龙翔室外美食街和丰收广场美食街，为游客提供各种地方特色小吃，满足就餐需求。2线即两条观光路线，即园区场馆浏览线路和水上观光线路。7活动即7大主题活动：竞走大赛、骑行比赛、摄影采风、风筝大赛、动漫乐园、中牟好声音、房车露营节。
三、中牟国家农业公园的项目策划及开发建设的情况
（一）中牟县都市型现代农业示范区规划布局是“两区一城一滩五大产业”。“两区”是指旅游观光农业示范区和生态高效农业示范区，总规划面积630平方公里，在连霍高速以北乡镇，规划建设180平方公里的旅游观光农业示范区，发展花卉、渔业、蔬菜等三大产业，打造以赏花品花、垂钓休闲、采摘体验为主的各类园区，大力发展旅游观光农业；在郑民高
速以南、省道223线两侧乡镇，规划建设450平方公里的生态高效农业示范区，大力发展设施蔬菜、优质高档花卉、林果等产业。“一城”是指河南万邦国际农产品物流城，物流城位于万洪公路中段，最终建成“买全国卖全国”的现代农产品物流城。“一滩”即黄河滩区生态再造、产业转型工程。“五大产业”是指蔬菜、花卉、渔业、林果、畜牧产业。
（二）中牟国家农业公园开发建设中破解用地瓶颈的建议
1、利用土地利用总体规划数据建库机遇调整基本农田。中牟·国家农业公园建设用地范围和占用基本农田的位置及所在基本农田等级情况，再进行补划调整，为中牟·国家农业公园争取基本农田补划调整指标。利用“城乡建设用地增减挂钩政策”解决建设用地指标。通过建新拆旧和土地整理复垦等措施，在保证项目区内各类土地面积平衡的基础上，最终实现增加耕地有效面积，提高耕地质量，节约集约利用建设用地，实现城乡用地布局更合理的目标。
2、积极争取政策支持，采取以下途径解决用地占补平衡问题。一是力争中牟县可以与其他城市通过占补平衡的方式，持续获得建设用地指标。用地指标不能一刀切，占补平衡也不能一刀切，在国家目前尚允许省内实行占补平衡政策的情况下，争取省级给予中牟县特殊政策是完全可行的；二是积极争取项目单位、省国土资源厅、郑州市国土资源局协调与其他后备资源相对丰富的地市签订易地补充耕地协议，易地补充耕地；三是投资置换占补平衡指标。可以通过到外县市投资上项目、建设国家级省级开发区分区等形式作为交换条件，置换占补平衡指标。
3、节约集约利用是解决土地需求问题的有效途径。一是转变土地利用观念。切实贯彻“节约集约用地是落实科学发展观重要途径”的思想。以科学发展观为指导，树立科学用地、节约集约用地和耕地保护的意识，实现土地资源的可持续利用 二是加强节约集约用地的制度保障。国土资源部发布的《建设用地节约集约利用评价规程》明确提出节约集约利用是以符合有关法规、政策、规划为向导，通过增加对土地的投入，不断提高城市土地利用效率和经济效益的一种开发经营模式。这对中牟县都市型现代农业示范区建设具有指导意义。
四、对中牟国家农业公园的经营管理与营销策划的建议
（一）、中牟农业园的绿色经营的策略
都市绿色农业公园的形象是指游客的印象中,对观光农业园整体性、全面性的认识与评价。绿色形象是观光农业园开拓市场、成功实施绿色营销的前提。观光农业园绿色形象包括的内容很多,主要有产品绿色形象、绿色服务形象、文化形象、质量形象、品牌形象、价格形象等。观光农业园的形象具有多面性、综合性特点,必须从多方面进行综合塑造。
1、农业园绿色形象的塑造
塑造都市农业公园的绿色形象,主要包括以下的内容:(1)为中牟国家农业公园设计一个符合环保与生态消费观念的形象。首先是农业公园的名称一定要新颖、要有特色、有自己的个性;名称要做到音、意、形的完美统一。标徽的设计要突出农业公园自身的特点与文化内涵,形象鲜明,让人过目难忘。其次是农业公园解说、指示设施要完备,与环境生态协调,并且能充分体现环境教育和解释生态、自然的特点,加强生态保护教育,形成良好的市场口碑。最后是确定观光农业园的标志性绿色环境,主要是通过设计农业公园的标志性建筑等突出其形象,或是通过农业公园的整体绿色景观环境给游客留下强烈印象。(2)积极策划开展与形象紧密结合的主题游园活动,构建在游客心目中积极的绿色形象。（3)强调绿色农产品的质量,加大宣传力度,使绿色有机食品观念深入人心,在游客心里形成品牌。(4)优化服务质量,提高人员素质,塑造绿色的服务形象。服务接待水平直接影响到观光农业园的形象,因此应该加强企业生态文化建设,加强服务人员的思想文化教育和专业培训,使服务人员做到服务态度诚恳、热情,服务技能娴熟、服务过程快捷,服务行为绿色化。中牟国家农业公园绿色形象要通过传播,才能被城市居民所接受和认可。中牟国家农业公园可以制作自己的网站宣传自身形象,如北京蟹岛度假村和顺义三高农业园区、锦绣大地观光农业园等都有自己的网站。观光农业园的形象还可借助旅游新闻发布会、系列旅游节庆活动等加以介绍宣传。观光农业园的形象可以通过人际间的相互宣传,影响游客对于观光农业园的印象。观光农业园的形象还可以通过广播、电视、电话、建筑装饰照明系统等电子媒介和报纸、杂志图书等印刷媒介进行传播。
2、绿色产品营销策略
农业公园的产品包括核心产品,即有机绿色农产品和游客休闲娱乐的经历和体会;有形产品即景观环境氛围、休闲娱乐设施和场所、餐饮与购物等满足游客的实体和服务;延伸产品即园区的通达条件和保障服务等。
（二）、中牟国家农业公园的产品营销主要策略包括:
1.根据游客多样化的消费结构,生产多样化的绿色产品。农业公园的绿色产品有不同的分类方法,从游客的消费习惯看, 农业公园中产品包括必选产品、可选品、特殊品和非渴求品;从游乐方式特点分, 农业公园产品包括展示型产品、体验性产品、互动式产品和复合型产品等。都市观光农业园应该通过游客绿色需求与产品分类,设计生产不同类别的绿色产品满足游客需求。并在生产过程中采用绿色生产技术,绿色包装,保护生态环境。
2.延长农业公园产品的生命周期。目前,由于游客需求变化越来越快,竞争对手的存在,其生命周期越来越短。这就要求规划人员通过开发创新新产品,保证农业和游憩项目常去常新,来提高游客的重游率。
3.品牌营销。品牌是企业的一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。农业公园的品牌营销应该借助环保的价值观念、绿色有机农业
技术特色等因素,逐步建立一种品牌联想,通过舆论和促销,让游客对农业公园的绿色品牌产生良好的印象,购买这一品牌产品。
4.争取绿色标准认证、树立生态旅游产品的绿色形象是绿色产品营销策略的重要组成部分。塑造旅游产品绿色形象顺应了旅游市场的新需要,有利于拓展市场空间。例如蟹岛生态度假村被国家、北京市、朝阳区有关部门评为现代农业示范园区、绿色生态农业示范区、农业产业结构调整示范区等荣誉称号,也是国际绿色环保组织认可的中国第一家旅游生态村。环境质量认证(ISO14000)是国际认可的绿色标准认证,通过国际上认可的绿色标准认证,可以大大提高旅游景点的知名度。
(三)价格策略
都市观光农业园生产有形和无形的绿色产品,绿色产品因其生产成本、管理成本和产品附加值高于普通产品,在市场上的价格也偏高。在实施价格策略中,应树立绿色价值观、绿色成本观,根据市场供求关系状况及游客心理采取相应的绿色价格策略,如游客满意价格策略、绿色高价策略、绿色消费心理定价策略等。即在定价前宣传、预测绿色产品的非价格变量如卫生安全性、环保功效、营养健康等在游客心目中的认知价值,通过绿色认证来提高非价格变量的可信度,制定游客接受的合理价格。提高观光农业园绿色产品的性能价格比,从而弱化消费者对价格的敏感度。可根据不同类别的产品采用不同价格的策略。对于市场潜力大、独一无二的游憩项目可以收费,而对于常见的游憩项目可以免费。对于绿色农产品,可采用分档定价,以不同的价格满足不同消费层次游客的需求,建立公正透明的价格体系。
(四)促销策略
1、绿色宣传促销策略。绿色宣传促销是宣传、推介观光农业园绿色产品的重要手段,对提高观光农业园产品的市场知名度和美誉度起重要作用。绿色宣传应以绿色为着眼点,借助绿色传播媒体(如关心环保、生态和健康的媒体),以绿色品质、发布绿色信息,引导游客的绿色消费观念。通过“绿色”沟通与促销方式,不仅会提升观光农业园生态旅游的品牌形象,而且传播绿色生态文明、增强受众的环境道德观。广告促销是观光农业园的促销手段。在观光农业园的不同生命周期阶段,广告促销的重点不同。在观光农业园的市场导入期,广告应该传递新产品面市的信息,诱导、培养新的消费要求;在成长期和成熟期广告应该着重宣传观光农业园的特色、为游客带来的独特利益和企业的竞争优势,树立良好的品牌形象;在衰退期由于收益渐减,可以不做广告。另外,旅游需求随时间变化具有客观的淡、旺季变化规律,在旺季,应延长广告刊播时间,提高刊播频率;反之,可压缩时间,降低频率,或采用时效性差的杂志、路牌等媒体做广告。
2、营业推广。营业推广是观光农业园在特定时期与空间范围内,通过刺激游客,促使游客尽快或大批量到观光农业园游玩而采取的一系列措施和手段。营业推广的措施应灵活多样。 (1)价格折扣,即通过优惠券或现金折扣,对游客的消费给予一定的价格优惠。另外,对与企业业务关系密切的单位团体,也可实行价格折扣。(2)有奖销售,即游客购买产品后发给一定量的兑奖券,根据一定的规则,向游客提供现金、或其它物品奖励。这种方法有利于提高
观光农业园的知名度和美誉度。(3)展览,即参加大型交易会进行观光农业园形象与产品的展览展示。联合促销,即两个和两个以上的观光农业园在优惠券、促销中合作,以扩大他们的影响,降低成本。(4)会员制,又称俱乐部营销,即观光农业园以某一主题将游客组成俱乐部形式的团体,开展宣传、促销。这种方式有利于培养游客的品牌忠诚度,提高重游率。
3、承包租赁：对生态餐厅、蔬菜基地、开心农场、温室（大棚）这些都要以承租的方式对外发包。总之，对于经营都市绿色农业公园，我们要全面规划，确保重点。对都市农业的发展要在全市郊区或一个区域内全面规划，选准重要项目，集中资金，重点开发。目前不宜过多地发展自行采摘、承租农地等体验型项目和休闲娱乐为主的游乐项目，以防投资、管理和经营带来的困难。对开发项目要注意整体规划，分步推进，使都市农业、观光休闲农业具有丰富内容，才能有经常性的吸引力。目前一些县区把若干邻近的景点连成片，成为一条专线或一片专带，这是很有前途的。这就特别需要有一个通盘的规划，合理解决农产品的季节生产与全年观光经营的矛盾，搭配不同季节的品种，尽量延长可观赏期。规划中要正确实行区域定位、功能定位、形态定位。同时要把都市农业规划与农村现代化、城市化规划结合起来。
浅谈中牟国家农业公园的发展现状
姓名：刘春秋
学号：[1**********]
班级：12级旅游管理2班
浅谈中牟国家农业公园的发展现状及看法
摘要：中牟国家农业公园是一座集休闲观光、采摘体验、旅游度假、健康养生于一体的都市型现代农业休闲乐园。中牟国家公园现已被列为省重点开发建设项目，投入了大量的人力、物力正在建设当中，本文从分析中牟国家农业公园的旅游发展条件；阐述中牟国家农业公园的发展定位、功能分区、目前的项目设置情况；对其旅游开发建设和项目策划的看法和建议；对其经营管理和营销策略的看法和建议等几个方面入手，指在为中牟国家农业公园的建设贡献一份力量。
关键词：旅游开发条件；项目策划；经营管理；营销策略
一、旅游发展条件分析
（一）外部发展条件
为建设美丽、低碳、环保的社会主义新农村，根据农业现代化和农业服务业、旅游业深化发展的有关要求，中国村社发展促进会拟计划用5—8年的时间打造出100个“中国农业公园”。农业部于2008年制定了农业公园的相关标准，中国村社发展促进会、亚太环境保护协会等5家单位根据该标准联合制定了《中国农业公园创建指标体系》。经申报评审等程序，计分达到有关条件的，批准其为“中国农业公园”。国家农业公园在我国刚刚起步，还有很多未知空间需要我们去探索。国家农业公园是文旅结合、农旅结合的理想模式，可带动我国农村经济发展，提高我国农业竞争力，是国家大力支持的休闲农业发展新模式。
（二）自身旅游发展条件
1、中牟文化底蕴深厚，历史文化悠久而灿烂，，出土文物数百件，且多为国家一、二级文物珍品，现存孔子回车处、战国梁惠王墓、汉代萧何墓、宋代寿圣寺双塔等遗址。目前，方特欢乐世界、方特水上乐园已开业迎客，郑州绿博园已经成为国家4A级旅游景区。雁鸣湖生态风景区已成为集观赏、游乐、健身、休闲、度假、会议、于一体的多功能生态旅游胜地。中牟•国家农业公园的建成，和园区外的5000亩水面、雁鸣湖风景区、静泊山庄等交相呼应，形成一个群体效应，为郑州的旅游景点再添一景。这些旅游景点的积聚，有利于增强中牟的旅游市场竞争力，为中牟带来大量游客，同时为中牟•国家农业园增添游客。
2、郑汴融城的发展必然依赖于良好的城市连接，位于郑州与开封之间的中牟，西临郑东新区，东眺开封汴西新区，南望郑州机场，顺应郑汴融城的一盘经济大棋，目前便利的现代交通网已经初步建立，游客进入中牟国家农业公园时交通便捷，这样增强了中牟国家农业公园的可进入性。
3、中牟国家农业公园是一座集休闲观光、采摘体验、旅游度假、健康养生于一体的都市型现代农业休闲乐园。园区水系规划范围为5.3平方公里，使园区呈现一派“水流岸绿、水清景秀、鸟语花香”的诱人景象。
二、阐述中牟国家农业公园的发展定位、功能分区、目前的项目设置情况
中牟国家农业公园位于河南省郑州市中牟县，主要涉及雁鸣湖镇的东漳东村、韩寨、朱固3个村，北至运粮河，东南至丁村沟，西接中东路，三面环水一面为路，占地面积10000亩，计划总投资35亿元。
（一）发展定位：中牟国家农业公园是一座集休闲观光、采摘体验、旅游度假、健康养生于一体的都市型现代农业休闲乐园。中牟国家农业公园水系工程前身为都市型现代农业示范区北部先导区水系工程，是中牟县都市区现代水城8个建设内容之一。园区水系规划范围为5.3平方公里，通过对区域内防洪排涝、水资源配置、水质保护等工程建设，构建“水景观、水文化、水生态”相互协调和有机组合的水生态环境系统，使园区呈现一派“水流岸绿、水清景秀、鸟语花香”的诱人景象。中牟·国家农业公园的建成，和园区外的5000亩水面、雁鸣湖风景区、静泊山庄等交相呼应，形成一个群体效应，为郑州的旅游景点再添一景。
（二）功能分区：中牟国家农业公园共分为6个功能区——设施农业种植示范区、优质水产养殖示范区、农业文化创意园、花卉高新科技示范园、精品果蔬示范园、综合管理示范区。
（三）项目设置情况：9馆4场2街2线7活动：9馆即园区内9个主要场馆：欢乐农庄、农科快轨、番茄迷宫、鸟语花香、动物乐园、乐活园艺、精品展销、开心农场、未来农业，在各场馆内策划休闲景观农业提升，主要展示我国农业生产历史、现在和未来，展示农业最新科技前沿。4场即：领头雁广场、丰收广场、欢庆广场、露营广场，在各广场布置各种室外展示平台及活动，用以吸引游客、烘托人气。2街即龙翔室外美食街和丰收广场美食街，为游客提供各种地方特色小吃，满足就餐需求。2线即两条观光路线，即园区场馆浏览线路和水上观光线路。7活动即7大主题活动：竞走大赛、骑行比赛、摄影采风、风筝大赛、动漫乐园、中牟好声音、房车露营节。
三、中牟国家农业公园的项目策划及开发建设的情况
（一）中牟县都市型现代农业示范区规划布局是“两区一城一滩五大产业”。“两区”是指旅游观光农业示范区和生态高效农业示范区，总规划面积630平方公里，在连霍高速以北乡镇，规划建设180平方公里的旅游观光农业示范区，发展花卉、渔业、蔬菜等三大产业，打造以赏花品花、垂钓休闲、采摘体验为主的各类园区，大力发展旅游观光农业；在郑民高
速以南、省道223线两侧乡镇，规划建设450平方公里的生态高效农业示范区，大力发展设施蔬菜、优质高档花卉、林果等产业。“一城”是指河南万邦国际农产品物流城，物流城位于万洪公路中段，最终建成“买全国卖全国”的现代农产品物流城。“一滩”即黄河滩区生态再造、产业转型工程。“五大产业”是指蔬菜、花卉、渔业、林果、畜牧产业。
（二）中牟国家农业公园开发建设中破解用地瓶颈的建议
1、利用土地利用总体规划数据建库机遇调整基本农田。中牟·国家农业公园建设用地范围和占用基本农田的位置及所在基本农田等级情况，再进行补划调整，为中牟·国家农业公园争取基本农田补划调整指标。利用“城乡建设用地增减挂钩政策”解决建设用地指标。通过建新拆旧和土地整理复垦等措施，在保证项目区内各类土地面积平衡的基础上，最终实现增加耕地有效面积，提高耕地质量，节约集约利用建设用地，实现城乡用地布局更合理的目标。
2、积极争取政策支持，采取以下途径解决用地占补平衡问题。一是力争中牟县可以与其他城市通过占补平衡的方式，持续获得建设用地指标。用地指标不能一刀切，占补平衡也不能一刀切，在国家目前尚允许省内实行占补平衡政策的情况下，争取省级给予中牟县特殊政策是完全可行的；二是积极争取项目单位、省国土资源厅、郑州市国土资源局协调与其他后备资源相对丰富的地市签订易地补充耕地协议，易地补充耕地；三是投资置换占补平衡指标。可以通过到外县市投资上项目、建设国家级省级开发区分区等形式作为交换条件，置换占补平衡指标。
3、节约集约利用是解决土地需求问题的有效途径。一是转变土地利用观念。切实贯彻“节约集约用地是落实科学发展观重要途径”的思想。以科学发展观为指导，树立科学用地、节约集约用地和耕地保护的意识，实现土地资源的可持续利用 二是加强节约集约用地的制度保障。国土资源部发布的《建设用地节约集约利用评价规程》明确提出节约集约利用是以符合有关法规、政策、规划为向导，通过增加对土地的投入，不断提高城市土地利用效率和经济效益的一种开发经营模式。这对中牟县都市型现代农业示范区建设具有指导意义。
四、对中牟国家农业公园的经营管理与营销策划的建议
（一）、中牟农业园的绿色经营的策略
都市绿色农业公园的形象是指游客的印象中,对观光农业园整体性、全面性的认识与评价。绿色形象是观光农业园开拓市场、成功实施绿色营销的前提。观光农业园绿色形象包括的内容很多,主要有产品绿色形象、绿色服务形象、文化形象、质量形象、品牌形象、价格形象等。观光农业园的形象具有多面性、综合性特点,必须从多方面进行综合塑造。
1、农业园绿色形象的塑造
塑造都市农业公园的绿色形象,主要包括以下的内容:(1)为中牟国家农业公园设计一个符合环保与生态消费观念的形象。首先是农业公园的名称一定要新颖、要有特色、有自己的个性;名称要做到音、意、形的完美统一。标徽的设计要突出农业公园自身的特点与文化内涵,形象鲜明,让人过目难忘。其次是农业公园解说、指示设施要完备,与环境生态协调,并且能充分体现环境教育和解释生态、自然的特点,加强生态保护教育,形成良好的市场口碑。最后是确定观光农业园的标志性绿色环境,主要是通过设计农业公园的标志性建筑等突出其形象,或是通过农业公园的整体绿色景观环境给游客留下强烈印象。(2)积极策划开展与形象紧密结合的主题游园活动,构建在游客心目中积极的绿色形象。（3)强调绿色农产品的质量,加大宣传力度,使绿色有机食品观念深入人心,在游客心里形成品牌。(4)优化服务质量,提高人员素质,塑造绿色的服务形象。服务接待水平直接影响到观光农业园的形象,因此应该加强企业生态文化建设,加强服务人员的思想文化教育和专业培训,使服务人员做到服务态度诚恳、热情,服务技能娴熟、服务过程快捷,服务行为绿色化。中牟国家农业公园绿色形象要通过传播,才能被城市居民所接受和认可。中牟国家农业公园可以制作自己的网站宣传自身形象,如北京蟹岛度假村和顺义三高农业园区、锦绣大地观光农业园等都有自己的网站。观光农业园的形象还可借助旅游新闻发布会、系列旅游节庆活动等加以介绍宣传。观光农业园的形象可以通过人际间的相互宣传,影响游客对于观光农业园的印象。观光农业园的形象还可以通过广播、电视、电话、建筑装饰照明系统等电子媒介和报纸、杂志图书等印刷媒介进行传播。
2、绿色产品营销策略
农业公园的产品包括核心产品,即有机绿色农产品和游客休闲娱乐的经历和体会;有形产品即景观环境氛围、休闲娱乐设施和场所、餐饮与购物等满足游客的实体和服务;延伸产品即园区的通达条件和保障服务等。
（二）、中牟国家农业公园的产品营销主要策略包括:
1.根据游客多样化的消费结构,生产多样化的绿色产品。农业公园的绿色产品有不同的分类方法,从游客的消费习惯看, 农业公园中产品包括必选产品、可选品、特殊品和非渴求品;从游乐方式特点分, 农业公园产品包括展示型产品、体验性产品、互动式产品和复合型产品等。都市观光农业园应该通过游客绿色需求与产品分类,设计生产不同类别的绿色产品满足游客需求。并在生产过程中采用绿色生产技术,绿色包装,保护生态环境。
2.延长农业公园产品的生命周期。目前,由于游客需求变化越来越快,竞争对手的存在,其生命周期越来越短。这就要求规划人员通过开发创新新产品,保证农业和游憩项目常去常新,来提高游客的重游率。
3.品牌营销。品牌是企业的一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。农业公园的品牌营销应该借助环保的价值观念、绿色有机农业
技术特色等因素,逐步建立一种品牌联想,通过舆论和促销,让游客对农业公园的绿色品牌产生良好的印象,购买这一品牌产品。
4.争取绿色标准认证、树立生态旅游产品的绿色形象是绿色产品营销策略的重要组成部分。塑造旅游产品绿色形象顺应了旅游市场的新需要,有利于拓展市场空间。例如蟹岛生态度假村被国家、北京市、朝阳区有关部门评为现代农业示范园区、绿色生态农业示范区、农业产业结构调整示范区等荣誉称号,也是国际绿色环保组织认可的中国第一家旅游生态村。环境质量认证(ISO14000)是国际认可的绿色标准认证,通过国际上认可的绿色标准认证,可以大大提高旅游景点的知名度。
(三)价格策略
都市观光农业园生产有形和无形的绿色产品,绿色产品因其生产成本、管理成本和产品附加值高于普通产品,在市场上的价格也偏高。在实施价格策略中,应树立绿色价值观、绿色成本观,根据市场供求关系状况及游客心理采取相应的绿色价格策略,如游客满意价格策略、绿色高价策略、绿色消费心理定价策略等。即在定价前宣传、预测绿色产品的非价格变量如卫生安全性、环保功效、营养健康等在游客心目中的认知价值,通过绿色认证来提高非价格变量的可信度,制定游客接受的合理价格。提高观光农业园绿色产品的性能价格比,从而弱化消费者对价格的敏感度。可根据不同类别的产品采用不同价格的策略。对于市场潜力大、独一无二的游憩项目可以收费,而对于常见的游憩项目可以免费。对于绿色农产品,可采用分档定价,以不同的价格满足不同消费层次游客的需求,建立公正透明的价格体系。
(四)促销策略
1、绿色宣传促销策略。绿色宣传促销是宣传、推介观光农业园绿色产品的重要手段,对提高观光农业园产品的市场知名度和美誉度起重要作用。绿色宣传应以绿色为着眼点,借助绿色传播媒体(如关心环保、生态和健康的媒体),以绿色品质、发布绿色信息,引导游客的绿色消费观念。通过“绿色”沟通与促销方式,不仅会提升观光农业园生态旅游的品牌形象,而且传播绿色生态文明、增强受众的环境道德观。广告促销是观光农业园的促销手段。在观光农业园的不同生命周期阶段,广告促销的重点不同。在观光农业园的市场导入期,广告应该传递新产品面市的信息,诱导、培养新的消费要求;在成长期和成熟期广告应该着重宣传观光农业园的特色、为游客带来的独特利益和企业的竞争优势,树立良好的品牌形象;在衰退期由于收益渐减,可以不做广告。另外,旅游需求随时间变化具有客观的淡、旺季变化规律,在旺季,应延长广告刊播时间,提高刊播频率;反之,可压缩时间,降低频率,或采用时效性差的杂志、路牌等媒体做广告。
2、营业推广。营业推广是观光农业园在特定时期与空间范围内,通过刺激游客,促使游客尽快或大批量到观光农业园游玩而采取的一系列措施和手段。营业推广的措施应灵活多样。 (1)价格折扣,即通过优惠券或现金折扣,对游客的消费给予一定的价格优惠。另外,对与企业业务关系密切的单位团体,也可实行价格折扣。(2)有奖销售,即游客购买产品后发给一定量的兑奖券,根据一定的规则,向游客提供现金、或其它物品奖励。这种方法有利于提高
观光农业园的知名度和美誉度。(3)展览,即参加大型交易会进行观光农业园形象与产品的展览展示。联合促销,即两个和两个以上的观光农业园在优惠券、促销中合作,以扩大他们的影响,降低成本。(4)会员制,又称俱乐部营销,即观光农业园以某一主题将游客组成俱乐部形式的团体,开展宣传、促销。这种方式有利于培养游客的品牌忠诚度,提高重游率。
3、承包租赁：对生态餐厅、蔬菜基地、开心农场、温室（大棚）这些都要以承租的方式对外发包。总之，对于经营都市绿色农业公园，我们要全面规划，确保重点。对都市农业的发展要在全市郊区或一个区域内全面规划，选准重要项目，集中资金，重点开发。目前不宜过多地发展自行采摘、承租农地等体验型项目和休闲娱乐为主的游乐项目，以防投资、管理和经营带来的困难。对开发项目要注意整体规划，分步推进，使都市农业、观光休闲农业具有丰富内容，才能有经常性的吸引力。目前一些县区把若干邻近的景点连成片，成为一条专线或一片专带，这是很有前途的。这就特别需要有一个通盘的规划，合理解决农产品的季节生产与全年观光经营的矛盾，搭配不同季节的品种，尽量延长可观赏期。规划中要正确实行区域定位、功能定位、形态定位。同时要把都市农业规划与农村现代化、城市化规划结合起来。