环环相扣，步步惊心
郑玲 财务总监 3100510152 这是我们第三次，也是本学期最后一次沙盘训练了。在本次用友电子沙盘竞赛中，我担
任的是财务总监这一角色。 erp企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学
的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力；同时，还培养和提高同学们的逻辑思维能
力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析
和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。 每个职
位对企业都发挥着重要的作用，部门与部门之间的工作息息相关，环环相扣，只要其中有一
个部门出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况，真是“牵一发而动全身”。例如我的财
务总监在企业中就处于一个举足轻重的位置，对每个方案都要进行财务预算，不仅要预算现
金流量，还有预算所有者权益，任何一项决策都离不开财务的预算。只要其中有一部分算错
了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。财务总监一点点的小错足以把企业推
入难以翻身的境地。其次，我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。在我看来，
企业的发展，事前的决策和规划是相当重要的。如果没有规划，经营时就会没有目标，没有
方向；没有事前决策，操作起来很不顺手，决策错误，就更加致命了。 经营到第六年的时候，由于我们在接单的时候没有看仔细，导致第二季的p1赶不及交货，
我们只能在p4停产和违约之间做出抉择；又由于我们对竞赛规则了解的不够透彻，致使留存
的现金不足，无法参加p4的竞单，于是我们干脆将错就错，将p4停产，这样就刚好可以将
第二季的一个p1给留出来交货了。当然，我们这样做是因为这是拥有电子沙盘竞赛的最后一
年了，是投机取巧的做法；但我们心里清楚的知道，在企业的实际经营中不能够随意停产，
这样做是不合理的。
总而言之，资源的配置、企业的规模，乃至市场分析、资金预算等，这些事先的规划都
是相当必要的。篇二：电子沙盘erp实训总体分析总结 电子沙盘
erp沙盘模拟经营总体分析报告 专业班级：
模拟公司（组别）：
实训组人员：ｃｅｏ
财务总监
运营总监
采购总监
销售总监
指导教师：实训时间：2012年 6月 实训地点：
一、实训项目
1——6年企业运营
二、erp沙盘模拟实训体会 主要从几个方面分析：
1、描述本企业经营战略计划（6年的设想）以及分年度的经营计划
2、经营计划实施过程中情况（包括计划在实施过程中遇到的问题，以及所做的调整和完
善）；
3、六年经营的总体体会 电子沙盘总结
（一）企业经营战略计划 首先，我从总体策略方面先总体概括一下。通过跟组员的讨论以及商量，粗略的设想了
六年的运营计划，公司决定先建设三条生产线，分别为一条半自动，两条全自动，产品研发
主要是p1、p2、p3，开拓的市场有本地、区域和国内，但主要的市场是拿下本地市场，这也
是看了预测图和组员商量之后一致决定的。往后的操作都是根据自己公司的情况进行变化。
年度计划如下：
第一年：根据谈论以及计划，我们是这样建设自己的公司的，先借下五年的长期贷款总
共100m，加上本公司的原有资金，总共160m，先是买下大厂房，然后建设三条生产线，一条
半自动和全自动用于生产p2产品，一条全自动用于p1产品的生产，产品研发是p1、p2、p3，
后期可能会再增加一条生产线或者转产来生产p3产品。市场开拓这方面开拓了本地，区域和
国内。资格认证的投资暂时不进行投资，等到第三年看情况进行投资。 第二年：依据自己建设的生产线，目前该生产力分别为p1四个，p2六个，组内的组员
认为应尽量将产品全部销售出去，以增加公司的运营资金。根据预测图上产品价格以及走势，
决定先拿下本地市场的龙头老大，然后再在本地市场疲软的时候，将市场方向转向其他市场。 第三年：到了第三年，p3产品也开始进行竞争生产，公司计划扩建一条生产线以方便p3
产品的生产，在公司资金充足的情况下，进行资格认证的投资，加强公司的竞争能力。 以上就是我在电子沙盘采用的策略。也许你会感觉奇怪，我为什么只写出了前三年的策
略，而没有写后三年的策略。最主要的原因就是电子沙盘的变数太大，前三年的策略还是比
较容易控制的，从第四年开始就无法准确的预测出来了，所以也就没有这个必要去做一个六
年的策略，即使做出来这个策略，也是不准确的。
（二）运营的过程中的问题以及改善 第一年，基本上按照原来的计划运行建设自己的公司，没进行改动。 第二年，广告上在
本地投入了10m，但p2产品的投入比较多，我们希望能拿到好的销售额。虽然有两个市场可
以竞争，但在本地市场的竞争还是挺恶劣的。 本地市场竞争的队伍加上自己公司就有五个公司。根据之前手工沙盘的总结，在电子沙
盘竞单的时候，本公司的选单规则是控制在损失几个m的数量之内，尽量选择账期短的单，
尽快的令公司的运营资金增加起来。 开始运营之后，我们开始发现，电子沙盘跟手工沙盘的不同，虽然在此之前已经对规则
进行详细的观察，但有些地方我们还是根据手工沙盘的规则和想法来进行运行。而本公司可
能是有幸运女神庇护吧，在竞单时受到对手的因素，选到稍微小一点的单，反而帮助了我们，
使公司在交单的时候，没有出现违单的情况。 在最后一个季度，考虑到下一年的资金还没有
那么快回收回来，本公司又借了20m的短期贷款，稳住运营。第一年结束之时，我们也对规
则的细节进行摸索。
第三年，本公司拥有了优先选单的资格，根据自己公司的产量和单的账期的长短进行选
单，总体上来说还是处于优势的。但在推测的过程中发现运营资金会越来越不够，我们也在
这一年把厂房卖掉。按计划，在第三年我们进行了p3产品的生产，因为没办法建设新的生产
线，我们将p1的生产线转产来生产p3产品，因为此时p3的价格比p1高。 最后我们发现对于应收款的更新处于一种不知的情况，因为不像手工沙盘那样能直观的
看到，电脑操作也让我们对应收款的更新产生不及时，现金出现不够的情况，必须通过老师
才知道还有多少应收款能收入现金池。我们马上用手工沙盘的道具解决这一问题。 第四年，因为时间紧迫，这一年以很快的进度完成了，中间出现了原材料不足的情况，
出现这样的情况，往往是因为我们一次性进行原材料采购之后，就忘记在中间的时候再进行
原材料的采购，我们只能通过紧急采购的方式，保证公司的订单按期完成，但成本也增加了
不少。另外，公司也决定不进行资格认证的投资了，依然按照现在的情况走下去。
第五年，跟上一年一样，运营也是很快的的结束了，在结束之时将应收款收回，公司的
现金有80多m，但在此时，我们也忘了还有100m的长期贷款要还，没想过现金根本就不够
还。
第六年，经过老师的查询，虽然我们还有10多m的应收款，但流动资金还是不够还贷，
即使够还贷款，剩下的流动资金也不够生产所需。所以我们在第六年年初宣布破产。
（三）六年经营的总体体会
以上就是我这次参加电子沙盘省赛的流程总结。下面，我说说六年经营的总体体会：
1、生产线上还是不要过于保守，但也不要过于激进，一般第一年上2到3条全自动是正
常的，而且一定要保证第三年的生产线数量达到4条到5条。在虽然之前有手工沙盘的经验，
但在电子沙盘中，我们还是落后了。
2、产品研发选择上，尽量还是走p1、p2、p3这种顺序，这样比较符合市场的规律，而
且也觉得一间公司，在生产线勉强的情况下，产品的生产上还是专注于两个产品的生产，别
看见有市场，就什么都生产，这样反而对企业很不利。产品要集中化生产。
3、能拖原材料帐期就尽量拖，但是尽量往3，4季度拖，因为一般交货后3，4季度的应
收帐能多点，可以缓解一下你的现金流压力。
4、要学会分析对手，前几次可能分析不准，但多分析就会慢慢找到感觉。
5、要学会在广告上面做文章，沙盘第一比的是策略，第二比的就是广告，谁的广告打的
好，他拿第一的可能性就会大大增加。
7、一定要合理的去交订单，争取让你每季度下来的应收帐能够得到充分利用。这是两次
沙盘操作结束之后其中一个最大的感触，因为流动资金的多少真的会决定一个公司的成败。
8、不管出现什么不利的局面都不要慌张，一定要沉着冷静的去思考解决的办法。作为一
间公司的一员，有时，一个好的想法可以改变一个公司的命运。
9、不是只有砸广告才能解决你的逆境，你可以想出很多其他的方法来解决你现在所面临
到的困境。
10、充分利用好规则，琢磨透规则上的每一句话，也许有玄机就会在里面。运用好规则，
能使你在竞争中处于优势。我们失败的原因之一，也是我们没有好好的掌握到规则的细节之
处。在生活中做事也一样，应留意细节之处。
11、最后，还是老话，就是团结，你只有身处一个团结之中，才会明白他的重要性。篇
三：电子沙盘实训报告 天津交通职业学院实训报告 实训课程：运输企业电子模拟沙盘实训 姓名： 学号： 班级： 指导老师： 日期： 电子沙盘实训报告
在为期两周的时间里，我们小组在名为erp沙盘实训的科目中。团队五人 经过通力合作，完成了这门实训课。通过实训，了解虚拟企业整个经营流程，熟 悉沙盘游戏规则，掌握在整个经营的流程规划，包括年度计划的制定、融资计划 制定、广告的投放、竞单策略的选择、生产计划的制定、采购计划的制定、应收 款的管理，从而提高对问题的分析能力、解决问题的能力；提高在演练中的动手 能力，提高理论知识进而提升核心竞争力。 实训岗位或方案设计：
岗位设置：
ceo（总裁）：王集学 具体负责制定发展战略、竞争格局分析、经营 指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩 考评管理、管理授权与总结等事宜。 cso（营销总监）：陶文武、文兴伟 具体负责市场调查分析、市场进入 策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合 同与过程控制、按时发货、应收款管理销售绩效分析事宜，由于是初始年，没有 任何产品的销售计划。与总经理协商，决定公司开拓市场。 coo(生产总监）：吉约阿果、陈华梁 具体负责产品研发管理、管理体 系认证、固定资产投资、编制生产计划、平衡生产能力、生产车间管理、产品质 量保证、成品库存管理、产品外协管理事宜。通过与总经理协商，决定公司的生 产设备投资。
cfo（财务总监）：胡帮美 具体负责日常财务记账和登账、向税务部门 报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金 调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策等事宜。 实训过程： 第1年：第一次接触erp，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产
品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地p1产品上。但因为对市场了解
的不够透彻，我们投入的广告费用偏低8百万，没能取得p1产品的标王，且拿到了一张中间
的p1产品订单，导致p1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以
为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款、国内市场。还改了生产线，把一条
手工线改成全自动生产p1，还把一条手工线卖了，买了一条半自动生产线p2为下一年的订
单做好准备。
第2年：基于去年p1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场p1产品上，
投了1百万，争取得到有竞争力的p1产品订单。同时我们也为p2产品本地订单投了广告，
希望获得一定数量的订单。一条手工线卖了，买了一条半自动生产线p2。而且我们很好的利
用银行贷款，继续进行iso的一个认证投资。我们的企业进入了正常的运营轨道。 第3年：我们预测p1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，p2产品在第三
年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场p1产品，和国内市场p2
产品。投资生产线，将p1的半自动改成p2的半自动增大企业产的生产能力。我们现在的战
略是慢慢将p1退出，主攻p2产品。 第4年：该年p1产品在本地市场依然有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，
我们广告费用有限，因此，我们借了短期贷款，同时，我们讲p1的全自动转产p2生产，所
以我们以p2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了。 第5年，因为本地市场和国内市场的p1产品市场平均价格有明显下降，在计算原料价、
广告费用与其他费用后，所得利润不大，经过团队集体商议，最终决定放弃p1路线，转产为
p2产品。此后，p2成了我们的主打产品。接下来就是商议广告费用，由于上年末交还了短期
贷款，所剩余额不多，于是在广告投入方面没法做到最高者，又经一番商议后决定采取用最
低费用接单。由于生产线和iso9000认证、国内市场都已经顺利开发，加上p1还存有少量库
存，这使得这一年的订单量还是很充足，也证明了之前的决策时正确的。在拿到p1、p2订单
后，我们抓紧了对p2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行， 并偿还了一系列款项。有了这一年p2产品的首次主要打入市场，第一次尝到了前期投入
生产线和市场的回报，它巩固了我企业p2产品打入本地和国内市场的基础。 第6年，继上一年的经营后，我们继续主打p2路线，计算这一年内p2的最多产量为9，
但是为了避免计算错误，决定接小于或等于8的订单。我们商议后延续了上一年的低广告投
入策略，拿到了总数量为8的订单。加上已经有上一年的顺利营运，这一年运行得相当顺利，
各个环节有条不紊的运行着，在关帐后发现权益比上年上涨到46，最终得分为105。到此为
期6年的企业模拟经营就落幕，过程中我们集思广益，虽然出现过种种错误，但是最后都能
过挺得过来，这也是团队合作的功劳。 运输企业经营分析报告实训总结： 金融行业是在现实生活中我们不可缺少的一部分。必要的了解金融知识是我们学习生涯
中所必须的。这次 沙盘实训是我们金融业的入门。他让我们认识到经营一家企业不是想象中
的那样简单的，必须要有先进的文化知识作为指导理念 一个企业当在做一个项目是，首先要
有一个科学详尽的计划
这样才可以经营好一家好的公司。最后通过这几次的沙盘操作使我了解到，运营一家企
业并不容易，是要考虑方方面面的，而且一个企业并不是一个人的，是一个集体的产物，这
其中有每一个成员的劳动，有每一个人的智慧，，所以做好一家企业需要的是各个成员的团结
和每个人的智慧。篇四：电子商务——沙盘实训心得体会-2 电子沙盘企业经营模拟心得 ——阳光制作
第八周周三下午，2天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物
理沙盘轻松，没想到经历2天的实际操作，比物理沙盘更遭。为了制定好来年的运营计划，
我们次运作前都会认真讨论，但似乎每次都存在盲点，导致每次都会有一些不理想的结果。 回顾此次沙盘模拟，我们组位列中游，过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与
力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有
的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，
不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对
策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，
我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更
合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。 通过这次电子沙盘实训，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、
压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，
企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷„„另
外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团
队做决定时影响都很大。
销售主管的我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、 记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变
自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同
产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场
投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，
更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一
个企业成功的必要条件。
电子沙盘模拟时的惨痛教训提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。
发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特
征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，
在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。 这次电子沙盘模拟实训，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。
我们公司的经营可谓十分失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，
我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临
破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢
我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。
这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了
我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可 能。相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。 电子沙盘企业经营模拟，做的不成功，但正因为暴露了太多的问题，也让我们知道了自
己的差距，明确了努力的方向，这让我们更有针对性的为将来的工作做足准备。篇五：电子
商务——沙盘实训心得体会 电子商务——沙盘实训心得体会 ——阳光制作 第六周是我们的erp沙盘实训周，这一周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的管
理知识，训练我们的管理技能，全面提高我们的综合素质。 去年沙盘学习的时候没有学习，所以这次一开始对沙盘模拟很陌生，都不知道沙盘模拟
是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后经过老师的细心解释，再经过自己慢慢的接触了
解，到最后的恍然大悟，我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多，
能从中学到很多课上学不到的东西。从实训中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，
如何做好市场预测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生存的关键问题，因此，我们每
年的计划以及目标都是经过组员们的长时间讨论，分析各个方案的可行性以及可能收到的效
果，经过一致同意才最后确定下来的，最后也算顺利的完成了任务。 刚开始实训时先是分组，我们分成了8个组个，我作为销售主管，主要是广告支出、销
售订单的工作。广告的投入需要仔细考虑，综合其他组一起分析，广告的成绩对销售订单有
很大的影响。只有销售业绩好，一个公司才能正常的运转下去。 第一年，这是我们第一次接触的一年，刚听了老师的解释，还有点云里雾里的，所以老
师先带领我们做一年的，让我们先熟悉下整个沙盘的操作过程，一步一步跟着老师的步骤以
及下发的材料上的顺序来，很快我们就大致了解熟悉了整个的运作过程。 第二年，由于不是很熟悉，我们就按部就班的运作。广告投入不高，导致订单很少。 第三年，上一年的销售业绩不好，导致资金链出现问题，不得不贷款。 第四年，因为一
直投资科技，所以资金链一直是问题；销售订单慢慢多了起来。 第五年，科技落后于其他组，于是继续做大p1、p2，本地、区域市场。 第六年，经营
下来，虽然没有赚多少钱，但是公司也没有倒闭的危险。 在整个的6年过程中，我们遇到了
资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一
系列的问题，这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不
免做出了一些不很合理的决定：广告费投资太多了，没有选择到满意的订单或者订单没有了，
因此浪费了大量资金；计划考虑的不周详，要么订单不足要么就得延后交货等出现一些不良
现象。刚开始的两年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损的很多，达到了亏损1500万，第
二年就稍微好转了，亏损了一百万，往后的几年我们都还有的赚。 公司亏损时我们分析了原因，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略
调整，我们觉得前两年我们差不多为未来的几年打下了基础，做好了准备，如果继续经营，
我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。 于是乎，我们就改变了战略，首先，我
们依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金；其次，我们根据市场
以及竞争对手来分析要不要开发新产品；再次，我们熟悉掌握年度大会的预算，正确的预算
不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。 接下来的几年，我们开始大胆地打出广告，当然是在一番详细的计划之下，多接产品订
单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，
这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为
盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。 erp沙盘模拟结束，在短短的2天里，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业
全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋
求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题. 这次的沙盘实训，我们完成了围绕培训主题的高质量学习，思想上进一步的升华；通过
培训，迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求
企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训；通过实训，对团队运作时可能出现的人员合
作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法，锻炼了我们的协
作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才；通
过实训，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团
队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管
理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的
根本实质，而让我们亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法；通过实训，在
激烈的市场竞争中，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得了多种竞争形
势下的宝贵市场营销经验。 学习了沙盘企业模拟经营之后，我深深的体会到，要经营一个企业并不是想像中的那么
简单。实训虽然只进行了四天，但我却像是真实地经历了7年的企业运行，其中要考虑很多
的东西。一名ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难；
一名生产总监，如果生产工作没有监督好，很有可能面临延迟交货或者生产线停用的局面；
一个名采购总监，如果没有即使更新货源，会使企业陷入不能生产的局面，从而导致生产线
停用，这就浪费了大量的资金；一名产品研发总监，如果没有详细的考虑好是研发哪种产品，
或者研发出的产品错过了最佳的销售时间，就会给企业带来亏损的局面；一名营销总监，如
果广告费用考虑的不周全，过度的使用广告费而没有考虑企业的实际情况等，都有可能带给
企业致命的打击；一名财务总监，财务总监是管钱的，如果帐没书写清晰，没有理清，账单
不平，可想而知这个企业的未来发展会是如何；一名小小的财务助理，虽然职位小，可是跟
在财务总监后头，也是与企业资金有关的，企业最终目的也是为了盈利，如果连资金都算不
清，这个企业最终也只会走向灭亡。
环环相扣，步步惊心
郑玲 财务总监 3100510152 这是我们第三次，也是本学期最后一次沙盘训练了。在本次用友电子沙盘竞赛中，我担
任的是财务总监这一角色。 erp企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学
的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力；同时，还培养和提高同学们的逻辑思维能
力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析
和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。 每个职
位对企业都发挥着重要的作用，部门与部门之间的工作息息相关，环环相扣，只要其中有一
个部门出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况，真是“牵一发而动全身”。例如我的财
务总监在企业中就处于一个举足轻重的位置，对每个方案都要进行财务预算，不仅要预算现
金流量，还有预算所有者权益，任何一项决策都离不开财务的预算。只要其中有一部分算错
了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。财务总监一点点的小错足以把企业推
入难以翻身的境地。其次，我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。在我看来，
企业的发展，事前的决策和规划是相当重要的。如果没有规划，经营时就会没有目标，没有
方向；没有事前决策，操作起来很不顺手，决策错误，就更加致命了。 经营到第六年的时候，由于我们在接单的时候没有看仔细，导致第二季的p1赶不及交货，
我们只能在p4停产和违约之间做出抉择；又由于我们对竞赛规则了解的不够透彻，致使留存
的现金不足，无法参加p4的竞单，于是我们干脆将错就错，将p4停产，这样就刚好可以将
第二季的一个p1给留出来交货了。当然，我们这样做是因为这是拥有电子沙盘竞赛的最后一
年了，是投机取巧的做法；但我们心里清楚的知道，在企业的实际经营中不能够随意停产，
这样做是不合理的。
总而言之，资源的配置、企业的规模，乃至市场分析、资金预算等，这些事先的规划都
是相当必要的。篇二：电子沙盘erp实训总体分析总结 电子沙盘
erp沙盘模拟经营总体分析报告 专业班级：
模拟公司（组别）：
实训组人员：ｃｅｏ
财务总监
运营总监
采购总监
销售总监
指导教师：实训时间：2012年 6月 实训地点：
一、实训项目
1——6年企业运营
二、erp沙盘模拟实训体会 主要从几个方面分析：
1、描述本企业经营战略计划（6年的设想）以及分年度的经营计划
2、经营计划实施过程中情况（包括计划在实施过程中遇到的问题，以及所做的调整和完
善）；
3、六年经营的总体体会 电子沙盘总结
（一）企业经营战略计划 首先，我从总体策略方面先总体概括一下。通过跟组员的讨论以及商量，粗略的设想了
六年的运营计划，公司决定先建设三条生产线，分别为一条半自动，两条全自动，产品研发
主要是p1、p2、p3，开拓的市场有本地、区域和国内，但主要的市场是拿下本地市场，这也
是看了预测图和组员商量之后一致决定的。往后的操作都是根据自己公司的情况进行变化。
年度计划如下：
第一年：根据谈论以及计划，我们是这样建设自己的公司的，先借下五年的长期贷款总
共100m，加上本公司的原有资金，总共160m，先是买下大厂房，然后建设三条生产线，一条
半自动和全自动用于生产p2产品，一条全自动用于p1产品的生产，产品研发是p1、p2、p3，
后期可能会再增加一条生产线或者转产来生产p3产品。市场开拓这方面开拓了本地，区域和
国内。资格认证的投资暂时不进行投资，等到第三年看情况进行投资。 第二年：依据自己建设的生产线，目前该生产力分别为p1四个，p2六个，组内的组员
认为应尽量将产品全部销售出去，以增加公司的运营资金。根据预测图上产品价格以及走势，
决定先拿下本地市场的龙头老大，然后再在本地市场疲软的时候，将市场方向转向其他市场。 第三年：到了第三年，p3产品也开始进行竞争生产，公司计划扩建一条生产线以方便p3
产品的生产，在公司资金充足的情况下，进行资格认证的投资，加强公司的竞争能力。 以上就是我在电子沙盘采用的策略。也许你会感觉奇怪，我为什么只写出了前三年的策
略，而没有写后三年的策略。最主要的原因就是电子沙盘的变数太大，前三年的策略还是比
较容易控制的，从第四年开始就无法准确的预测出来了，所以也就没有这个必要去做一个六
年的策略，即使做出来这个策略，也是不准确的。
（二）运营的过程中的问题以及改善 第一年，基本上按照原来的计划运行建设自己的公司，没进行改动。 第二年，广告上在
本地投入了10m，但p2产品的投入比较多，我们希望能拿到好的销售额。虽然有两个市场可
以竞争，但在本地市场的竞争还是挺恶劣的。 本地市场竞争的队伍加上自己公司就有五个公司。根据之前手工沙盘的总结，在电子沙
盘竞单的时候，本公司的选单规则是控制在损失几个m的数量之内，尽量选择账期短的单，
尽快的令公司的运营资金增加起来。 开始运营之后，我们开始发现，电子沙盘跟手工沙盘的不同，虽然在此之前已经对规则
进行详细的观察，但有些地方我们还是根据手工沙盘的规则和想法来进行运行。而本公司可
能是有幸运女神庇护吧，在竞单时受到对手的因素，选到稍微小一点的单，反而帮助了我们，
使公司在交单的时候，没有出现违单的情况。 在最后一个季度，考虑到下一年的资金还没有
那么快回收回来，本公司又借了20m的短期贷款，稳住运营。第一年结束之时，我们也对规
则的细节进行摸索。
第三年，本公司拥有了优先选单的资格，根据自己公司的产量和单的账期的长短进行选
单，总体上来说还是处于优势的。但在推测的过程中发现运营资金会越来越不够，我们也在
这一年把厂房卖掉。按计划，在第三年我们进行了p3产品的生产，因为没办法建设新的生产
线，我们将p1的生产线转产来生产p3产品，因为此时p3的价格比p1高。 最后我们发现对于应收款的更新处于一种不知的情况，因为不像手工沙盘那样能直观的
看到，电脑操作也让我们对应收款的更新产生不及时，现金出现不够的情况，必须通过老师
才知道还有多少应收款能收入现金池。我们马上用手工沙盘的道具解决这一问题。 第四年，因为时间紧迫，这一年以很快的进度完成了，中间出现了原材料不足的情况，
出现这样的情况，往往是因为我们一次性进行原材料采购之后，就忘记在中间的时候再进行
原材料的采购，我们只能通过紧急采购的方式，保证公司的订单按期完成，但成本也增加了
不少。另外，公司也决定不进行资格认证的投资了，依然按照现在的情况走下去。
第五年，跟上一年一样，运营也是很快的的结束了，在结束之时将应收款收回，公司的
现金有80多m，但在此时，我们也忘了还有100m的长期贷款要还，没想过现金根本就不够
还。
第六年，经过老师的查询，虽然我们还有10多m的应收款，但流动资金还是不够还贷，
即使够还贷款，剩下的流动资金也不够生产所需。所以我们在第六年年初宣布破产。
（三）六年经营的总体体会
以上就是我这次参加电子沙盘省赛的流程总结。下面，我说说六年经营的总体体会：
1、生产线上还是不要过于保守，但也不要过于激进，一般第一年上2到3条全自动是正
常的，而且一定要保证第三年的生产线数量达到4条到5条。在虽然之前有手工沙盘的经验，
但在电子沙盘中，我们还是落后了。
2、产品研发选择上，尽量还是走p1、p2、p3这种顺序，这样比较符合市场的规律，而
且也觉得一间公司，在生产线勉强的情况下，产品的生产上还是专注于两个产品的生产，别
看见有市场，就什么都生产，这样反而对企业很不利。产品要集中化生产。
3、能拖原材料帐期就尽量拖，但是尽量往3，4季度拖，因为一般交货后3，4季度的应
收帐能多点，可以缓解一下你的现金流压力。
4、要学会分析对手，前几次可能分析不准，但多分析就会慢慢找到感觉。
5、要学会在广告上面做文章，沙盘第一比的是策略，第二比的就是广告，谁的广告打的
好，他拿第一的可能性就会大大增加。
7、一定要合理的去交订单，争取让你每季度下来的应收帐能够得到充分利用。这是两次
沙盘操作结束之后其中一个最大的感触，因为流动资金的多少真的会决定一个公司的成败。
8、不管出现什么不利的局面都不要慌张，一定要沉着冷静的去思考解决的办法。作为一
间公司的一员，有时，一个好的想法可以改变一个公司的命运。
9、不是只有砸广告才能解决你的逆境，你可以想出很多其他的方法来解决你现在所面临
到的困境。
10、充分利用好规则，琢磨透规则上的每一句话，也许有玄机就会在里面。运用好规则，
能使你在竞争中处于优势。我们失败的原因之一，也是我们没有好好的掌握到规则的细节之
处。在生活中做事也一样，应留意细节之处。
11、最后，还是老话，就是团结，你只有身处一个团结之中，才会明白他的重要性。篇
三：电子沙盘实训报告 天津交通职业学院实训报告 实训课程：运输企业电子模拟沙盘实训 姓名： 学号： 班级： 指导老师： 日期： 电子沙盘实训报告
在为期两周的时间里，我们小组在名为erp沙盘实训的科目中。团队五人 经过通力合作，完成了这门实训课。通过实训，了解虚拟企业整个经营流程，熟 悉沙盘游戏规则，掌握在整个经营的流程规划，包括年度计划的制定、融资计划 制定、广告的投放、竞单策略的选择、生产计划的制定、采购计划的制定、应收 款的管理，从而提高对问题的分析能力、解决问题的能力；提高在演练中的动手 能力，提高理论知识进而提升核心竞争力。 实训岗位或方案设计：
岗位设置：
ceo（总裁）：王集学 具体负责制定发展战略、竞争格局分析、经营 指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩 考评管理、管理授权与总结等事宜。 cso（营销总监）：陶文武、文兴伟 具体负责市场调查分析、市场进入 策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合 同与过程控制、按时发货、应收款管理销售绩效分析事宜，由于是初始年，没有 任何产品的销售计划。与总经理协商，决定公司开拓市场。 coo(生产总监）：吉约阿果、陈华梁 具体负责产品研发管理、管理体 系认证、固定资产投资、编制生产计划、平衡生产能力、生产车间管理、产品质 量保证、成品库存管理、产品外协管理事宜。通过与总经理协商，决定公司的生 产设备投资。
cfo（财务总监）：胡帮美 具体负责日常财务记账和登账、向税务部门 报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金 调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策等事宜。 实训过程： 第1年：第一次接触erp，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产
品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地p1产品上。但因为对市场了解
的不够透彻，我们投入的广告费用偏低8百万，没能取得p1产品的标王，且拿到了一张中间
的p1产品订单，导致p1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以
为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款、国内市场。还改了生产线，把一条
手工线改成全自动生产p1，还把一条手工线卖了，买了一条半自动生产线p2为下一年的订
单做好准备。
第2年：基于去年p1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场p1产品上，
投了1百万，争取得到有竞争力的p1产品订单。同时我们也为p2产品本地订单投了广告，
希望获得一定数量的订单。一条手工线卖了，买了一条半自动生产线p2。而且我们很好的利
用银行贷款，继续进行iso的一个认证投资。我们的企业进入了正常的运营轨道。 第3年：我们预测p1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，p2产品在第三
年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场p1产品，和国内市场p2
产品。投资生产线，将p1的半自动改成p2的半自动增大企业产的生产能力。我们现在的战
略是慢慢将p1退出，主攻p2产品。 第4年：该年p1产品在本地市场依然有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，
我们广告费用有限，因此，我们借了短期贷款，同时，我们讲p1的全自动转产p2生产，所
以我们以p2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了。 第5年，因为本地市场和国内市场的p1产品市场平均价格有明显下降，在计算原料价、
广告费用与其他费用后，所得利润不大，经过团队集体商议，最终决定放弃p1路线，转产为
p2产品。此后，p2成了我们的主打产品。接下来就是商议广告费用，由于上年末交还了短期
贷款，所剩余额不多，于是在广告投入方面没法做到最高者，又经一番商议后决定采取用最
低费用接单。由于生产线和iso9000认证、国内市场都已经顺利开发，加上p1还存有少量库
存，这使得这一年的订单量还是很充足，也证明了之前的决策时正确的。在拿到p1、p2订单
后，我们抓紧了对p2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行， 并偿还了一系列款项。有了这一年p2产品的首次主要打入市场，第一次尝到了前期投入
生产线和市场的回报，它巩固了我企业p2产品打入本地和国内市场的基础。 第6年，继上一年的经营后，我们继续主打p2路线，计算这一年内p2的最多产量为9，
但是为了避免计算错误，决定接小于或等于8的订单。我们商议后延续了上一年的低广告投
入策略，拿到了总数量为8的订单。加上已经有上一年的顺利营运，这一年运行得相当顺利，
各个环节有条不紊的运行着，在关帐后发现权益比上年上涨到46，最终得分为105。到此为
期6年的企业模拟经营就落幕，过程中我们集思广益，虽然出现过种种错误，但是最后都能
过挺得过来，这也是团队合作的功劳。 运输企业经营分析报告实训总结： 金融行业是在现实生活中我们不可缺少的一部分。必要的了解金融知识是我们学习生涯
中所必须的。这次 沙盘实训是我们金融业的入门。他让我们认识到经营一家企业不是想象中
的那样简单的，必须要有先进的文化知识作为指导理念 一个企业当在做一个项目是，首先要
有一个科学详尽的计划
这样才可以经营好一家好的公司。最后通过这几次的沙盘操作使我了解到，运营一家企
业并不容易，是要考虑方方面面的，而且一个企业并不是一个人的，是一个集体的产物，这
其中有每一个成员的劳动，有每一个人的智慧，，所以做好一家企业需要的是各个成员的团结
和每个人的智慧。篇四：电子商务——沙盘实训心得体会-2 电子沙盘企业经营模拟心得 ——阳光制作
第八周周三下午，2天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物
理沙盘轻松，没想到经历2天的实际操作，比物理沙盘更遭。为了制定好来年的运营计划，
我们次运作前都会认真讨论，但似乎每次都存在盲点，导致每次都会有一些不理想的结果。 回顾此次沙盘模拟，我们组位列中游，过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与
力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有
的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，
不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对
策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，
我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更
合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。 通过这次电子沙盘实训，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、
压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，
企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷„„另
外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团
队做决定时影响都很大。
销售主管的我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、 记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变
自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同
产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场
投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，
更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一
个企业成功的必要条件。
电子沙盘模拟时的惨痛教训提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。
发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特
征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，
在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。 这次电子沙盘模拟实训，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。
我们公司的经营可谓十分失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，
我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临
破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢
我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。
这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了
我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可 能。相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。 电子沙盘企业经营模拟，做的不成功，但正因为暴露了太多的问题，也让我们知道了自
己的差距，明确了努力的方向，这让我们更有针对性的为将来的工作做足准备。篇五：电子
商务——沙盘实训心得体会 电子商务——沙盘实训心得体会 ——阳光制作 第六周是我们的erp沙盘实训周，这一周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的管
理知识，训练我们的管理技能，全面提高我们的综合素质。 去年沙盘学习的时候没有学习，所以这次一开始对沙盘模拟很陌生，都不知道沙盘模拟
是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后经过老师的细心解释，再经过自己慢慢的接触了
解，到最后的恍然大悟，我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多，
能从中学到很多课上学不到的东西。从实训中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，
如何做好市场预测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生存的关键问题，因此，我们每
年的计划以及目标都是经过组员们的长时间讨论，分析各个方案的可行性以及可能收到的效
果，经过一致同意才最后确定下来的，最后也算顺利的完成了任务。 刚开始实训时先是分组，我们分成了8个组个，我作为销售主管，主要是广告支出、销
售订单的工作。广告的投入需要仔细考虑，综合其他组一起分析，广告的成绩对销售订单有
很大的影响。只有销售业绩好，一个公司才能正常的运转下去。 第一年，这是我们第一次接触的一年，刚听了老师的解释，还有点云里雾里的，所以老
师先带领我们做一年的，让我们先熟悉下整个沙盘的操作过程，一步一步跟着老师的步骤以
及下发的材料上的顺序来，很快我们就大致了解熟悉了整个的运作过程。 第二年，由于不是很熟悉，我们就按部就班的运作。广告投入不高，导致订单很少。 第三年，上一年的销售业绩不好，导致资金链出现问题，不得不贷款。 第四年，因为一
直投资科技，所以资金链一直是问题；销售订单慢慢多了起来。 第五年，科技落后于其他组，于是继续做大p1、p2，本地、区域市场。 第六年，经营
下来，虽然没有赚多少钱，但是公司也没有倒闭的危险。 在整个的6年过程中，我们遇到了
资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一
系列的问题，这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不
免做出了一些不很合理的决定：广告费投资太多了，没有选择到满意的订单或者订单没有了，
因此浪费了大量资金；计划考虑的不周详，要么订单不足要么就得延后交货等出现一些不良
现象。刚开始的两年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损的很多，达到了亏损1500万，第
二年就稍微好转了，亏损了一百万，往后的几年我们都还有的赚。 公司亏损时我们分析了原因，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略
调整，我们觉得前两年我们差不多为未来的几年打下了基础，做好了准备，如果继续经营，
我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。 于是乎，我们就改变了战略，首先，我
们依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金；其次，我们根据市场
以及竞争对手来分析要不要开发新产品；再次，我们熟悉掌握年度大会的预算，正确的预算
不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。 接下来的几年，我们开始大胆地打出广告，当然是在一番详细的计划之下，多接产品订
单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，
这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为
盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。 erp沙盘模拟结束，在短短的2天里，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业
全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋
求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题. 这次的沙盘实训，我们完成了围绕培训主题的高质量学习，思想上进一步的升华；通过
培训，迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求
企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训；通过实训，对团队运作时可能出现的人员合
作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法，锻炼了我们的协
作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才；通
过实训，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团
队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管
理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的
根本实质，而让我们亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法；通过实训，在
激烈的市场竞争中，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得了多种竞争形
势下的宝贵市场营销经验。 学习了沙盘企业模拟经营之后，我深深的体会到，要经营一个企业并不是想像中的那么
简单。实训虽然只进行了四天，但我却像是真实地经历了7年的企业运行，其中要考虑很多
的东西。一名ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难；
一名生产总监，如果生产工作没有监督好，很有可能面临延迟交货或者生产线停用的局面；
一个名采购总监，如果没有即使更新货源，会使企业陷入不能生产的局面，从而导致生产线
停用，这就浪费了大量的资金；一名产品研发总监，如果没有详细的考虑好是研发哪种产品，
或者研发出的产品错过了最佳的销售时间，就会给企业带来亏损的局面；一名营销总监，如
果广告费用考虑的不周全，过度的使用广告费而没有考虑企业的实际情况等，都有可能带给
企业致命的打击；一名财务总监，财务总监是管钱的，如果帐没书写清晰，没有理清，账单
不平，可想而知这个企业的未来发展会是如何；一名小小的财务助理，虽然职位小，可是跟
在财务总监后头，也是与企业资金有关的，企业最终目的也是为了盈利，如果连资金都算不
清，这个企业最终也只会走向灭亡。