商场扣点计算方式
例: 购物金额 送券金额 商场扣点
200 40 25% 购物金额
1、 折扣 = ——————————
购物金额+送券金额 200
例：折扣 = ——— = 83%
240 2、 厂家全部承担的回扣率
折扣 ×（1 - 商场扣点）= 回扣率 例：83% × （1 - 25%）= 62%
3、 商场活动扣点 = 1-回款率
例：1 - 62% = 38% 4、 商场加扣
例：38% - 25% = 13%
5、 按比例分摊加扣
商场加扣 × （1 – 商场扣点）= 分摊后加扣 例：13% × （1 – 25%）= 9.7%
每一张销售单的明细 首单，尾单时间；有没有大客数货
收银有差异时差数
作用：
1， 确定店铺最合理的开关铺时间 2， 清晰当日销售是否属正常销售 3， 收银数出现问题时可先自行检查
【分店销存分布对比报表】
依据 反映情况
各色，各尺寸销量 最好卖的颜色，尺寸 销售与库存比例 库存是否健康 库存数量是否准确 库存数是否有效
作用：
1， 对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解 2， 补货的重要依据
3， 提高保障库存健康的警觉性
推广-------Promotion
推广原因开业（做大声势，吸引客流）
开季（着重新货介绍） 节日（锦上添花创佳绩） 销售不好（吸引客流，刺激购买欲）
一，分类
1， 重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）
目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）
2）显示品牌形象走的路线 3）提高配搭的销售额
2， 折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价 目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意
2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货 3让更多的客人有机会买到该品牌的货品
3， 大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年） 目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假）
2）年度销售高峰时段
4， 大减价------即全场减价
目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现
2）年度销售高峰期
3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用
5， 赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购礼品 目的：1）提高每单销售金额及件数
2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量
3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等）
二，预估货量及补货
推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数
1， 买满多少钱送某礼品
预估推广期销售额 例：买满168元送手表 预估送出销售额占总销售额比例 500000元 用该占比销售额除以需买满之金额 50%
500000元×50%÷168元=1488只手表 ※换购比率=（礼品件数×需买满金额）/总销售金额×100%
2， 买任何货品+多少钱换某礼品 例：买任何货品+8元换冰杯 预估推广期销售货品数量 30000件 预估送出销售占总销售比例 30%
礼品订数 3000件×30%=900只杯 ※ 换购比率（件数）=礼品件数/（总件数－礼品件数）×100% ※ 换购比率（单数）=礼炮件数/总单数×100%
3， 重点推广 例：88212004做HIGHLIGHT推广 预估推广期该货品的销售占比 15%×预计当天销售额20000元=3000元 用该占比销售额除以零售价 3000元÷120元/条=25条 ※ 补货数=（占比×销售额）÷单价
4， 折扣推广
有销售记录－预计升幅（同期对比1—3倍） 无销售记录－预计占比销售额除以推广价
三，推广计算公式
1， 重点推广
件数升幅=（推广后销售件数－推广前销售件数）÷推广前销售件数 毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率
销售金额升=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额 备注：对比数据必须为同期的对比
2， 折扣推广
件数升=（推广后的销售件数－推广前的销售件数）÷推广前销售件数 毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率
销售金额升幅=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额 备注：对比数据必须为同期的对比
3， 买满多少钱送礼品
以金额占比计算成功率=（送出礼品数×需买满之金额）÷总销售额 以单数占比计算成功率=送出礼品数÷总销售单数
另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅
4， 买任何货品+多少钱换购某礼品
以件数占比计算成功率=换购礼品数÷（总销售件数－换购礼品数） 以单数占比计算成功率=换购礼品数÷总销售单数
5， 大减价
金额升幅=（减价后销售额－减价前销售额）÷减价前销售额
散货数量：分部类统计减价期内销售件数、金额及生意占比，余下库存是否健康，并作为反应
6， 大型节日推广
主要以同期对比，上年与今年对比销售额、销售件数、毛利率
你有多少数
1， 请写一下货品做矮架陈列时每栋的件数（夏季）----以所在品牌为准
圆领T 翻领T 衬衫 牛仔裤 细裤 2， 请写出你所在店铺现在的总库存件数？
3， 请写出你所在店铺上周的生意总额，总销售件数？ 4， 你所在店铺上周的每单平均件数是多少？ 5， 你所在店铺有多少个正职，多少个兼职？
6， 你所在店铺最近一个推广是什么？升幅/成功率是多少？ 7， 你点店铺面积是多少？
8， 你所在店铺上周人均销售是多少？
课堂练习
1， 88221901成本价为￥66,卖￥110，某店在未推广时一周卖25件，做推广后卖￥99，
一周卖32件，请计算其件数升跌与毛利升跌 件数（32－25）÷25×100%=28%
（110－66）×25－（99－66）×32=44
（1100－1056）÷1056
GP=（110－66）÷110×100%=40% =（99－66）÷99×100%=33% －4%
商场扣点计算方式
例: 购物金额 送券金额 商场扣点
200 40 25% 购物金额
1、 折扣 = ——————————
购物金额+送券金额 200
例：折扣 = ——— = 83%
240 2、 厂家全部承担的回扣率
折扣 ×（1 - 商场扣点）= 回扣率 例：83% × （1 - 25%）= 62%
3、 商场活动扣点 = 1-回款率
例：1 - 62% = 38% 4、 商场加扣
例：38% - 25% = 13%
5、 按比例分摊加扣
商场加扣 × （1 – 商场扣点）= 分摊后加扣 例：13% × （1 – 25%）= 9.7%
每一张销售单的明细 首单，尾单时间；有没有大客数货
收银有差异时差数
作用：
1， 确定店铺最合理的开关铺时间 2， 清晰当日销售是否属正常销售 3， 收银数出现问题时可先自行检查
【分店销存分布对比报表】
依据 反映情况
各色，各尺寸销量 最好卖的颜色，尺寸 销售与库存比例 库存是否健康 库存数量是否准确 库存数是否有效
作用：
1， 对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解 2， 补货的重要依据
3， 提高保障库存健康的警觉性
推广-------Promotion
推广原因开业（做大声势，吸引客流）
开季（着重新货介绍） 节日（锦上添花创佳绩） 销售不好（吸引客流，刺激购买欲）
一，分类
1， 重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）
目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）
2）显示品牌形象走的路线 3）提高配搭的销售额
2， 折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价 目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意
2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货 3让更多的客人有机会买到该品牌的货品
3， 大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年） 目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假）
2）年度销售高峰时段
4， 大减价------即全场减价
目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现
2）年度销售高峰期
3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用
5， 赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购礼品 目的：1）提高每单销售金额及件数
2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量
3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等）
二，预估货量及补货
推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数
1， 买满多少钱送某礼品
预估推广期销售额 例：买满168元送手表 预估送出销售额占总销售额比例 500000元 用该占比销售额除以需买满之金额 50%
500000元×50%÷168元=1488只手表 ※换购比率=（礼品件数×需买满金额）/总销售金额×100%
2， 买任何货品+多少钱换某礼品 例：买任何货品+8元换冰杯 预估推广期销售货品数量 30000件 预估送出销售占总销售比例 30%
礼品订数 3000件×30%=900只杯 ※ 换购比率（件数）=礼品件数/（总件数－礼品件数）×100% ※ 换购比率（单数）=礼炮件数/总单数×100%
3， 重点推广 例：88212004做HIGHLIGHT推广 预估推广期该货品的销售占比 15%×预计当天销售额20000元=3000元 用该占比销售额除以零售价 3000元÷120元/条=25条 ※ 补货数=（占比×销售额）÷单价
4， 折扣推广
有销售记录－预计升幅（同期对比1—3倍） 无销售记录－预计占比销售额除以推广价
三，推广计算公式
1， 重点推广
件数升幅=（推广后销售件数－推广前销售件数）÷推广前销售件数 毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率
销售金额升=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额 备注：对比数据必须为同期的对比
2， 折扣推广
件数升=（推广后的销售件数－推广前的销售件数）÷推广前销售件数 毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率
销售金额升幅=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额 备注：对比数据必须为同期的对比
3， 买满多少钱送礼品
以金额占比计算成功率=（送出礼品数×需买满之金额）÷总销售额 以单数占比计算成功率=送出礼品数÷总销售单数
另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅
4， 买任何货品+多少钱换购某礼品
以件数占比计算成功率=换购礼品数÷（总销售件数－换购礼品数） 以单数占比计算成功率=换购礼品数÷总销售单数
5， 大减价
金额升幅=（减价后销售额－减价前销售额）÷减价前销售额
散货数量：分部类统计减价期内销售件数、金额及生意占比，余下库存是否健康，并作为反应
6， 大型节日推广
主要以同期对比，上年与今年对比销售额、销售件数、毛利率
你有多少数
1， 请写一下货品做矮架陈列时每栋的件数（夏季）----以所在品牌为准
圆领T 翻领T 衬衫 牛仔裤 细裤 2， 请写出你所在店铺现在的总库存件数？
3， 请写出你所在店铺上周的生意总额，总销售件数？ 4， 你所在店铺上周的每单平均件数是多少？ 5， 你所在店铺有多少个正职，多少个兼职？
6， 你所在店铺最近一个推广是什么？升幅/成功率是多少？ 7， 你点店铺面积是多少？
8， 你所在店铺上周人均销售是多少？
课堂练习
1， 88221901成本价为￥66,卖￥110，某店在未推广时一周卖25件，做推广后卖￥99，
一周卖32件，请计算其件数升跌与毛利升跌 件数（32－25）÷25×100%=28%
（110－66）×25－（99－66）×32=44
（1100－1056）÷1056
GP=（110－66）÷110×100%=40% =（99－66）÷99×100%=33% －4%