0资金投入，2014年截止10月结束工作室业绩60万。规划2015年工作室完成百万大关的目标（难度不小），5年左右发展其他专业尽可能做到千万级别的盘面（要是真做到千万了，我祖坟就开裂了~囧）
个人基本情况：
本人中部地区某211专业硕士研究僧屌丝一名。大学是西部某名不见经传的小二本，本科人力资源专业。大学期间，爱折腾：
①当过四年班长；
②当了三年外联部负责人；
④做了四年开学棉被生意；
⑤参加校内各种比赛（谈判、创业项目等）；
⑥大二暑假大三寒假分别做HR实习生一个月；
⑦在龙湖地产别墅项目实习2个月；
·····其他小事就不累述了。
大学那会，自己和身边的人都是见识短，人家都以为我会做销售或者去创业，改变命运的事情是因为大三那年4月，参加了当地的一个职场节目（就是过去出洋相的::>_
【说明】
以上基本情况绝对不属于炫耀吹牛，个人觉得这点经历真的一点都不牛，去和知乎上大牛比起来，我真的是屌丝中的屌丝战斗机。说个人的基本情况是想强调：
PS:想起自己中学时候也够逗比！初中那年，我给班上童鞋组织代购买习题册，结果我还自己和书店老板谈判，让他给我个人免单；高二那年，自己住在校外，偶尔机会开始给班上童鞋带早餐和炒饭，当时是每带一份就要一根棒棒糖，最后童鞋都是赊账5毛钱/每人/每次，早餐店老板呢也每天让我个人早餐随便吃，饭店老板除了给我免单外还每份让利5毛给我。每天早上骑着单车带着二三十份早餐（我老爸特地给我装了两个篮子，囧~），晚饭出去带十多份炒饭骑回学校，那时候傻逼欢乐多。那学期的小账本我还保留着呢，最多的一个月挣了400多，最少也有200多。最后到了高三，直到班主任找我谈话我才不得不结束。
【个人总结】
1.个人过去的经历，很大程度上决定了个人未来的发展轨迹。
2.只要你想挣钱，总会找到挣钱的门路，只是钱多钱少的问题。
于是乎~开始也许称之为创业的“创业”~
阶段一：卖专业课笔记
我是对钱极其敏感的人，我就总想着怎么让自己拥有的资源变成钱，于是我就开始卖自己的专业课笔记了，最后总收入9K多点。当时出售的笔记质量非常差，是自己考完之后画得乱七八糟，能卖那么多份笔记也算废了很多番唇舌。另外我还附带自己义务性的给他们做了好几次线上的交流辅导，完成是当时没有承诺的额外辅导。
阶段二：复试辅导班
复试的时候我能力有限，复试科目我自己很糟糕，我就找了班上童鞋负责辅导。QQ群里做了次饥饿营销，最后各类考生加起来，近25左右的童鞋跟着我们复试备考。后来，复试之前我还组织了聚餐，希望更多面对面的交流帮助他们复试面试准备。复试班的工作，我更多的是也想送佛送到西，真心帮助学生考上，而复试班的过程中我也搜集一些数据和图像资料，为后期招生做了准备。
阶段三：本校本专业重新开班
很感谢2014届考生中，有个90年和我差不多大但是却本科毕业工作两年的女生，给了我很多建议，也鼓励我尝试收费更高，辅导更细致帮助更多需要帮助的人。庆幸的是，我这人做事多少有点未雨绸缪，在2014届考生参加完初试专业课考试后，我就让他们帮我回忆真题，在考完三天内，我连续发了三个帖子在论坛里，一篇是关于真题的分析、一篇关于本校本专业的学硕专硕选择的对比、一篇关于本专业报考学校的选择分析。三篇帖子，实际上都是在软文营销，事实这三篇帖子成为了我后期本校本专业招生的主要生源渠道，为我们工作室今天及来年的一些发展奠定了基础。（PS:其实论坛上有很多同行机构也发帖子，但是接地气很重要）
万事开头难。新的开始，我筹备了自己的淘宝店，自己写宣传语写介绍，思考如何设置班型。我记得我当时的第一个980元的学生，我非常非常兴奋！还答应她报名后赠送VIP的服务，再后来陆陆续续，因为大学的一些经历给我带来的宝贵财富，我在招生上比较顺手，5月之前，就有40多个学生，学费累计7W多元。
招生的过程是个非常痛苦的过程。我自己研一下学期，除了自己老板的课，我基本上过的不超过10节，所有精力都投入在这份工作上，除了和考生在QQ和电话里的各种交流，我还在思考如何营销、如何逼定。直到4月底，2014届考生复试结束出成绩，其中49个录取名额中，有23个我帮助考上本校本专业，另外2个考生我帮助本校调剂到同学院其他专业。整整25个人！！！有25个童鞋是在我的帮助下，不说我发挥的价值有多大，但至少我个人很骄傲我帮助了25个童鞋完成了考研梦，我帮助了他们改变自己的人生！
于是有了自己的实力，活招牌，我本校本专业后期招生到现在，总计91位互动班考生，36位资料班考生。（PS:很多童鞋花钱图个安全感，实际上在接下来的备考中，很多人陆续放弃）
阶段四：发展本专业校外辅导
在今年4月22日，当时相对工作轻松的情况下，我灵感来了就通过各种渠道，找到了本专业专硕其他学校刚刚确定录取的准研究生，包括其他几个地区本专业较火的学校。当时我们素未谋面，我仅仅通过电话沟通，拿下了这几个准研究生跟着我干。我通过自己已经相对成功的案例告诉他们：“按我说的做，你一定可以得到满意的收获”。我个人认为，这个“收获”，不仅仅是物质上的，个人成长上的也包括。事实上，我相信他们应该都比较满意最后的收获。 这个期间最重要的事情有如下几个：
1. 建立团队，聚人才
我们这样的模式，急需要人，而且是对项目本身有兴趣、有专业背景、有热情、做实事的人。我当时通过各种渠道找人，非常辛苦。报考自己14届录取的考生中，我培养了一个学弟，真的花了几个月时间他才真正上手。但是我很清楚，这个事情不求人多，所以我没有找很多人来做这个事情，俗话说“龙多天旱”，我也很清楚我的精力有限，管理幅度有限。
2. 完成转换，新尝试
之前我做本校本专业的招生，肯定工作都有天时地利人和的优势，而开始异校招生辅导，我
其实自己心里也没底，没有清晰的未来，只能边走边总结。特别是在异校招生之初，我们工作非常难，很学生不信任。异校招生中，有很多学生难搞定，都是我亲自出马电话沟通，一点一点建立信任，一点一点让对方打开心扉。有的学生，我真的是花了好几个星期才搞定，花了巨大的时间投入沟通。本身我们的定位就是本校学长学姐帮助你考研，我作为异校学长去沟通，存在很大的难度。很多考生也说，学长你自己这个学校辅导有成绩而且是第二年，那我要考的学校才是第一年，行不行的呢？等等问题。不过整个转化的过程需要多尝试，只要尝试了才知道这个路子行不行。
3. 搭建班子，搞培训
都是一批学生，而且是刚刚大学毕业，基本这些准研究生没做过其他兼职，唯一他们具备的就是时间多、兴趣大、听安排。
如何整理笔记、如何上课、如何招生、如何互动等等，基本都是我一人指导总计6个小伙伴做执行，其中的艰辛我就不多说了。个人也不是全能，而是什么都是半吊子，庆幸是大学的积累让我还能去“卖弄”下，刚好肚子里的那点存货派上用场，也就起了效果有了成效。 搭班子搞培训，整个过程真的是呕心沥血，不过也是值得的。这样的工作持续到9月，基本9月开始后，他们手上的各种日常工作基本上不需要我怎么去操心了。10月开始，我的重心开始调整在筹备来年的工作。
最后成绩：
工作室各个学校的辅导收入达到了60余W，所有学生达到四百人。整个工作室的工作都是属于考研自命题专业课辅导，我和大家都没有掏出一分钱在这个上面，虽然是付出了很多时间，但是这个时间的机会成本非常小，可以算是楼主定义“零成本”互联网创业。
一些思考：
1. 这个项目和这个模式是否容易被复制呢？
没有核心技术，总是感觉不踏实。实践中总结，其实我们是具有无法复制的基础的：人+模式。在这种没有技术低门槛的创业项目中，其实最核心的就是“人”。确实，我们工作的进度中也发现，同一批负责人开始招生、辅导，我给予同样的培训，但是业绩出入非常大：有的学校截止到现在能做出12W的业绩，有的学校负责人就只有5W的业绩。虽然影响因素有很多，不单单是这个负责人本身，报考这个学校这个专业的考试难度、报考人数等等，但是做归因的话，负责人真的非常非常重要。而这样的创业，也仅仅是个考过研究生的人创业，只有他们也才懂消费者的需求。如果其他有钱的个人或者公司，想做我们这同一类型项目，没有合适的人给你去做执行，投入和产出是无法达到预期的，花再多的钱也极大可能打水漂的。而我们这个模式，“农村包围城市”，草根创业，目前来看不怕别人模仿。PS:我自己都在尝试把模式复制到其他专业，但是见效甚小。这个不同的专业，落地的策略要做很大的调整。
2. 这个市场到底有多大？未来如何发展？
这个问题我不多累述，大家自己关注下在线教育的相关新闻，包括知友关于在线教育的一些交流就知道这个蛋糕有多大了。知乎上关注在线教育的一些大牛的分享特别值得看看。 按照我个人规划，本专业在发展过程中，如果有人才，发展顺利，管理不出大问题，冲刺到千万级别，还是有一定可能性的，关键是“人”！自己要提升要学习，我们的团队要提升要学习。 有要创业朋友可以加QQ632086802联系,我们的创业教育和资料可以为你提供最为全面的资料和帮助，
0资金投入，2014年截止10月结束工作室业绩60万。规划2015年工作室完成百万大关的目标（难度不小），5年左右发展其他专业尽可能做到千万级别的盘面（要是真做到千万了，我祖坟就开裂了~囧）
个人基本情况：
本人中部地区某211专业硕士研究僧屌丝一名。大学是西部某名不见经传的小二本，本科人力资源专业。大学期间，爱折腾：
①当过四年班长；
②当了三年外联部负责人；
④做了四年开学棉被生意；
⑤参加校内各种比赛（谈判、创业项目等）；
⑥大二暑假大三寒假分别做HR实习生一个月；
⑦在龙湖地产别墅项目实习2个月；
·····其他小事就不累述了。
大学那会，自己和身边的人都是见识短，人家都以为我会做销售或者去创业，改变命运的事情是因为大三那年4月，参加了当地的一个职场节目（就是过去出洋相的::>_
【说明】
以上基本情况绝对不属于炫耀吹牛，个人觉得这点经历真的一点都不牛，去和知乎上大牛比起来，我真的是屌丝中的屌丝战斗机。说个人的基本情况是想强调：
PS:想起自己中学时候也够逗比！初中那年，我给班上童鞋组织代购买习题册，结果我还自己和书店老板谈判，让他给我个人免单；高二那年，自己住在校外，偶尔机会开始给班上童鞋带早餐和炒饭，当时是每带一份就要一根棒棒糖，最后童鞋都是赊账5毛钱/每人/每次，早餐店老板呢也每天让我个人早餐随便吃，饭店老板除了给我免单外还每份让利5毛给我。每天早上骑着单车带着二三十份早餐（我老爸特地给我装了两个篮子，囧~），晚饭出去带十多份炒饭骑回学校，那时候傻逼欢乐多。那学期的小账本我还保留着呢，最多的一个月挣了400多，最少也有200多。最后到了高三，直到班主任找我谈话我才不得不结束。
【个人总结】
1.个人过去的经历，很大程度上决定了个人未来的发展轨迹。
2.只要你想挣钱，总会找到挣钱的门路，只是钱多钱少的问题。
于是乎~开始也许称之为创业的“创业”~
阶段一：卖专业课笔记
我是对钱极其敏感的人，我就总想着怎么让自己拥有的资源变成钱，于是我就开始卖自己的专业课笔记了，最后总收入9K多点。当时出售的笔记质量非常差，是自己考完之后画得乱七八糟，能卖那么多份笔记也算废了很多番唇舌。另外我还附带自己义务性的给他们做了好几次线上的交流辅导，完成是当时没有承诺的额外辅导。
阶段二：复试辅导班
复试的时候我能力有限，复试科目我自己很糟糕，我就找了班上童鞋负责辅导。QQ群里做了次饥饿营销，最后各类考生加起来，近25左右的童鞋跟着我们复试备考。后来，复试之前我还组织了聚餐，希望更多面对面的交流帮助他们复试面试准备。复试班的工作，我更多的是也想送佛送到西，真心帮助学生考上，而复试班的过程中我也搜集一些数据和图像资料，为后期招生做了准备。
阶段三：本校本专业重新开班
很感谢2014届考生中，有个90年和我差不多大但是却本科毕业工作两年的女生，给了我很多建议，也鼓励我尝试收费更高，辅导更细致帮助更多需要帮助的人。庆幸的是，我这人做事多少有点未雨绸缪，在2014届考生参加完初试专业课考试后，我就让他们帮我回忆真题，在考完三天内，我连续发了三个帖子在论坛里，一篇是关于真题的分析、一篇关于本校本专业的学硕专硕选择的对比、一篇关于本专业报考学校的选择分析。三篇帖子，实际上都是在软文营销，事实这三篇帖子成为了我后期本校本专业招生的主要生源渠道，为我们工作室今天及来年的一些发展奠定了基础。（PS:其实论坛上有很多同行机构也发帖子，但是接地气很重要）
万事开头难。新的开始，我筹备了自己的淘宝店，自己写宣传语写介绍，思考如何设置班型。我记得我当时的第一个980元的学生，我非常非常兴奋！还答应她报名后赠送VIP的服务，再后来陆陆续续，因为大学的一些经历给我带来的宝贵财富，我在招生上比较顺手，5月之前，就有40多个学生，学费累计7W多元。
招生的过程是个非常痛苦的过程。我自己研一下学期，除了自己老板的课，我基本上过的不超过10节，所有精力都投入在这份工作上，除了和考生在QQ和电话里的各种交流，我还在思考如何营销、如何逼定。直到4月底，2014届考生复试结束出成绩，其中49个录取名额中，有23个我帮助考上本校本专业，另外2个考生我帮助本校调剂到同学院其他专业。整整25个人！！！有25个童鞋是在我的帮助下，不说我发挥的价值有多大，但至少我个人很骄傲我帮助了25个童鞋完成了考研梦，我帮助了他们改变自己的人生！
于是有了自己的实力，活招牌，我本校本专业后期招生到现在，总计91位互动班考生，36位资料班考生。（PS:很多童鞋花钱图个安全感，实际上在接下来的备考中，很多人陆续放弃）
阶段四：发展本专业校外辅导
在今年4月22日，当时相对工作轻松的情况下，我灵感来了就通过各种渠道，找到了本专业专硕其他学校刚刚确定录取的准研究生，包括其他几个地区本专业较火的学校。当时我们素未谋面，我仅仅通过电话沟通，拿下了这几个准研究生跟着我干。我通过自己已经相对成功的案例告诉他们：“按我说的做，你一定可以得到满意的收获”。我个人认为，这个“收获”，不仅仅是物质上的，个人成长上的也包括。事实上，我相信他们应该都比较满意最后的收获。 这个期间最重要的事情有如下几个：
1. 建立团队，聚人才
我们这样的模式，急需要人，而且是对项目本身有兴趣、有专业背景、有热情、做实事的人。我当时通过各种渠道找人，非常辛苦。报考自己14届录取的考生中，我培养了一个学弟，真的花了几个月时间他才真正上手。但是我很清楚，这个事情不求人多，所以我没有找很多人来做这个事情，俗话说“龙多天旱”，我也很清楚我的精力有限，管理幅度有限。
2. 完成转换，新尝试
之前我做本校本专业的招生，肯定工作都有天时地利人和的优势，而开始异校招生辅导，我
其实自己心里也没底，没有清晰的未来，只能边走边总结。特别是在异校招生之初，我们工作非常难，很学生不信任。异校招生中，有很多学生难搞定，都是我亲自出马电话沟通，一点一点建立信任，一点一点让对方打开心扉。有的学生，我真的是花了好几个星期才搞定，花了巨大的时间投入沟通。本身我们的定位就是本校学长学姐帮助你考研，我作为异校学长去沟通，存在很大的难度。很多考生也说，学长你自己这个学校辅导有成绩而且是第二年，那我要考的学校才是第一年，行不行的呢？等等问题。不过整个转化的过程需要多尝试，只要尝试了才知道这个路子行不行。
3. 搭建班子，搞培训
都是一批学生，而且是刚刚大学毕业，基本这些准研究生没做过其他兼职，唯一他们具备的就是时间多、兴趣大、听安排。
如何整理笔记、如何上课、如何招生、如何互动等等，基本都是我一人指导总计6个小伙伴做执行，其中的艰辛我就不多说了。个人也不是全能，而是什么都是半吊子，庆幸是大学的积累让我还能去“卖弄”下，刚好肚子里的那点存货派上用场，也就起了效果有了成效。 搭班子搞培训，整个过程真的是呕心沥血，不过也是值得的。这样的工作持续到9月，基本9月开始后，他们手上的各种日常工作基本上不需要我怎么去操心了。10月开始，我的重心开始调整在筹备来年的工作。
最后成绩：
工作室各个学校的辅导收入达到了60余W，所有学生达到四百人。整个工作室的工作都是属于考研自命题专业课辅导，我和大家都没有掏出一分钱在这个上面，虽然是付出了很多时间，但是这个时间的机会成本非常小，可以算是楼主定义“零成本”互联网创业。
一些思考：
1. 这个项目和这个模式是否容易被复制呢？
没有核心技术，总是感觉不踏实。实践中总结，其实我们是具有无法复制的基础的：人+模式。在这种没有技术低门槛的创业项目中，其实最核心的就是“人”。确实，我们工作的进度中也发现，同一批负责人开始招生、辅导，我给予同样的培训，但是业绩出入非常大：有的学校截止到现在能做出12W的业绩，有的学校负责人就只有5W的业绩。虽然影响因素有很多，不单单是这个负责人本身，报考这个学校这个专业的考试难度、报考人数等等，但是做归因的话，负责人真的非常非常重要。而这样的创业，也仅仅是个考过研究生的人创业，只有他们也才懂消费者的需求。如果其他有钱的个人或者公司，想做我们这同一类型项目，没有合适的人给你去做执行，投入和产出是无法达到预期的，花再多的钱也极大可能打水漂的。而我们这个模式，“农村包围城市”，草根创业，目前来看不怕别人模仿。PS:我自己都在尝试把模式复制到其他专业，但是见效甚小。这个不同的专业，落地的策略要做很大的调整。
2. 这个市场到底有多大？未来如何发展？
这个问题我不多累述，大家自己关注下在线教育的相关新闻，包括知友关于在线教育的一些交流就知道这个蛋糕有多大了。知乎上关注在线教育的一些大牛的分享特别值得看看。 按照我个人规划，本专业在发展过程中，如果有人才，发展顺利，管理不出大问题，冲刺到千万级别，还是有一定可能性的，关键是“人”！自己要提升要学习，我们的团队要提升要学习。 有要创业朋友可以加QQ632086802联系,我们的创业教育和资料可以为你提供最为全面的资料和帮助，