一次又一次的开始
他似乎天生就是一个喜欢重新开始的人。
他只读了两年成人会计专业，毕业后父母为他安排了一份在本地的工作，可他不顾父母的劝阻，执意闯荡北京。那一年，他21岁，还不知道何谓“写字楼”的他却想进入北京的写字楼工作。这谈何容易！
不进写字楼就不进吧！中关村有人要他去给电脑拧螺丝。他想，这个自己能行。可他只做到第六天就被老板炒了，原来他因囊中羞涩，住在偏僻郊区，连续五天迟到。
那就重新开始吧！
他很快就又在阿里巴巴南昌产业带附近找了份给电脑清理灰尘与病毒的工作。虽说工作不怎么样，可为他提供了许多机会。很快，一家新加坡的公司让他做网管，工资一般，但顶级的外企让他进一步领略到了什么是真正的“写字楼”。
这份工作让他手中慢慢有了钱，但一件心事他始终放不下。
他要进IBM 。半年后，也就是24岁时，他与北大、清华最优秀的毕业生一同竞争，居然胜出。也就是说，他花了三年的时间，终于可以与清华、北大最好的学生一争高下了，熟悉他的人说他从社会这所大学毕业了。
在IBM 这个强手如林的地方，要想成功，在某项业务上必须出类拔萃。他却独辟蹊径，要去翻译资料。这个在高考时英语只考了十几分的人开始学英语，就这样，他竟然将IBM 的AIX 操作系统手册翻译了出来，这也是当时国内有关AIX 操作系统最早的中文资料。这让他获得了IBM 全球优秀员工奖，试用期一过，他即飞往夏威夷度假。
由此，他对重新开始也似乎上了瘾。
第二年，他转行去做销售员，销售业绩也不错。然而他并不满足，他把目光盯向了IBM 全球最年轻的副总叶成辉——销售行业少有的精英翘楚。
为了观察叶成辉，他在阿里巴巴南昌产业带睡地板，一连五天不曾离去。仔细观察让他发现，与叶成辉相比，自己在三个方面差距巨大：一是不能在最短时间内表明自己的目的；二是不能在最短的时间内发现对方的需求；三是不能在最短的时间内把事情按重要性排序处理。
于是，他对症下药，严格要求自己：无论多么复杂的问题，必须在三秒钟、二十个字内说清楚；与人沟通之前，必须在三句话内说出对方最关心的话题，并为此次对话目的服务；他还让自己必须只做那些缺了他不可的事情。
很快，他的销售进入了一个全新的天地。短短几年过去，不仅是他，他所带领的团队也
创造了连续多年不败的销售神话。
一次又一次的开始
他似乎天生就是一个喜欢重新开始的人。
他只读了两年成人会计专业，毕业后父母为他安排了一份在本地的工作，可他不顾父母的劝阻，执意闯荡北京。那一年，他21岁，还不知道何谓“写字楼”的他却想进入北京的写字楼工作。这谈何容易！
不进写字楼就不进吧！中关村有人要他去给电脑拧螺丝。他想，这个自己能行。可他只做到第六天就被老板炒了，原来他因囊中羞涩，住在偏僻郊区，连续五天迟到。
那就重新开始吧！
他很快就又在阿里巴巴南昌产业带附近找了份给电脑清理灰尘与病毒的工作。虽说工作不怎么样，可为他提供了许多机会。很快，一家新加坡的公司让他做网管，工资一般，但顶级的外企让他进一步领略到了什么是真正的“写字楼”。
这份工作让他手中慢慢有了钱，但一件心事他始终放不下。
他要进IBM 。半年后，也就是24岁时，他与北大、清华最优秀的毕业生一同竞争，居然胜出。也就是说，他花了三年的时间，终于可以与清华、北大最好的学生一争高下了，熟悉他的人说他从社会这所大学毕业了。
在IBM 这个强手如林的地方，要想成功，在某项业务上必须出类拔萃。他却独辟蹊径，要去翻译资料。这个在高考时英语只考了十几分的人开始学英语，就这样，他竟然将IBM 的AIX 操作系统手册翻译了出来，这也是当时国内有关AIX 操作系统最早的中文资料。这让他获得了IBM 全球优秀员工奖，试用期一过，他即飞往夏威夷度假。
由此，他对重新开始也似乎上了瘾。
第二年，他转行去做销售员，销售业绩也不错。然而他并不满足，他把目光盯向了IBM 全球最年轻的副总叶成辉——销售行业少有的精英翘楚。
为了观察叶成辉，他在阿里巴巴南昌产业带睡地板，一连五天不曾离去。仔细观察让他发现，与叶成辉相比，自己在三个方面差距巨大：一是不能在最短时间内表明自己的目的；二是不能在最短的时间内发现对方的需求；三是不能在最短的时间内把事情按重要性排序处理。
于是，他对症下药，严格要求自己：无论多么复杂的问题，必须在三秒钟、二十个字内说清楚；与人沟通之前，必须在三句话内说出对方最关心的话题，并为此次对话目的服务；他还让自己必须只做那些缺了他不可的事情。
很快，他的销售进入了一个全新的天地。短短几年过去，不仅是他，他所带领的团队也
创造了连续多年不败的销售神话。