化妆品促销员[零售业销售技巧大全]

2010-07-26 16:46:31 来源:互联网

化妆品促销员是化妆品终端市场的一线销售人员,在整个销售过程中扮演着重要的角色。化妆品促销员直接与消费者面对面的接触,不仅起到促进销售的作用,同时,也代表着企业厂商的形象。

化妆品促销员是化妆品终端市场的一线销售人员,在整个销售过程中扮演着重要的角色。化妆品促销员直接与消费者面对面的接触,不仅起到促进销售的作用,同时,也代表着企业厂商的形象。那么,化妆品促销员的工作是什么样的?又能有什么样的要求呢?

化妆品行业同质化产品竞争激烈,而化妆品终端的销售情况更是受到商家们的重视,因此,做为终端市场销售人员的化妆品促销员,带着商家们对于终端的希望来到了终端市场。化妆品促销员首先也是一名促销员,因此,他也承担着所有促销员所扮演的角色。

1.商店或企业的代表者

促销员面对面地直接与顾客沟通,你的一举一动、一言一行都在顾客的眼中始终代表着商店的服务风格与精神面貌。

2.信息的传播沟通者

促销员对商店的特卖、季节性优惠等促销活动应了如指掌,当顾客询问到有关事项时,能及时热情地给予详细地解答。

3.顾客的生活顾问

促销员要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、价值,以及能给顾客带来的益处,为顾客提供最好的建议和帮助。

4.服务大使

商店要有效地吸引消费者,不仅依靠店面豪华、陈列齐全、减价打折等手段,还要靠优质的服务来打动顾客的心。在当今社会激烈的市场竞争中,竞争优势将越来越多地来自于无形服务,一系列微小的改善服务都能有效地征服顾客,压倒竞争对手,每一位促销员必须时刻牢记自己是为顾客服务的促销员。

5.商店或企业与消费者之间的桥梁

促销员要把消费者的意见、建议与期望都及时地传达给商店,以便制订更好的经营和服务的策略,刺激制造商生产更好的产品,以满足消费者的需求。

化妆品促销员的工作职责

·通过在卖场与消费者的交流,很有成效地向消费者宣传化妆品商品和企业形象,提高品牌的知名度。

·在卖场发放企业和商品各种宣传资料。

·做好卖场的商品和POP的陈列,以及安全维护方面的工作,保持商品与促销用品的摆放整齐、清洁有序。

·保持良好的服务心态,创造舒适的购买环境,积极热情地向消费者推荐商品,以帮助其做出正确地选择。

·运用各种销售技巧,营造顾客在卖场的参与气氛,提高顾客的购买愿望,增加商店的营业额。

·收集顾客对商品和商店的意见、建议与期望,及时妥善处理顾客的抱怨,并向主管或店长汇报。

·收集竞争对手的产品、价格、市场等方面的活动信息,并向主管或店长汇报。

·完成每日、周、月的报表等填写工作,及时地上交给主管或店长。

·完成店长与其他上级主管交办的各项工作,并坚定地实施商店的各项零售政策。

化妆品促销员应具备的知识

第一、美容知识:导购员要掌握丰富的美容知识,包括皮肤的构造、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造、发质的分类等美容美发护理知识。

第二、产品知识:导购员要娴熟自己产品的配方、成分、特点、规格、价格、使用方法、保质期限期,还要了解竞争对手产品的特征,要达到背诵的程度。

第三、基本销售技巧:销售技巧是促销员成败的关键因素,特别强调通过行之有效的方法将每个潜在顾客变成准客户。

化妆品促销员的销售技巧有很多,这要经过长期的学习和积累才能不断的完善自己的销售能力,只要有一种认真努力的工作态度,化妆品促销员也是有发展的。

2010-07-26 16:46:31 来源:互联网

化妆品促销员是化妆品终端市场的一线销售人员,在整个销售过程中扮演着重要的角色。化妆品促销员直接与消费者面对面的接触,不仅起到促进销售的作用,同时,也代表着企业厂商的形象。

化妆品促销员是化妆品终端市场的一线销售人员,在整个销售过程中扮演着重要的角色。化妆品促销员直接与消费者面对面的接触,不仅起到促进销售的作用,同时,也代表着企业厂商的形象。那么,化妆品促销员的工作是什么样的?又能有什么样的要求呢?

化妆品行业同质化产品竞争激烈,而化妆品终端的销售情况更是受到商家们的重视,因此,做为终端市场销售人员的化妆品促销员,带着商家们对于终端的希望来到了终端市场。化妆品促销员首先也是一名促销员,因此,他也承担着所有促销员所扮演的角色。

1.商店或企业的代表者

促销员面对面地直接与顾客沟通,你的一举一动、一言一行都在顾客的眼中始终代表着商店的服务风格与精神面貌。

2.信息的传播沟通者

促销员对商店的特卖、季节性优惠等促销活动应了如指掌,当顾客询问到有关事项时,能及时热情地给予详细地解答。

3.顾客的生活顾问

促销员要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、价值,以及能给顾客带来的益处,为顾客提供最好的建议和帮助。

4.服务大使

商店要有效地吸引消费者,不仅依靠店面豪华、陈列齐全、减价打折等手段,还要靠优质的服务来打动顾客的心。在当今社会激烈的市场竞争中,竞争优势将越来越多地来自于无形服务,一系列微小的改善服务都能有效地征服顾客,压倒竞争对手,每一位促销员必须时刻牢记自己是为顾客服务的促销员。

5.商店或企业与消费者之间的桥梁

促销员要把消费者的意见、建议与期望都及时地传达给商店,以便制订更好的经营和服务的策略,刺激制造商生产更好的产品,以满足消费者的需求。

化妆品促销员的工作职责

·通过在卖场与消费者的交流,很有成效地向消费者宣传化妆品商品和企业形象,提高品牌的知名度。

·在卖场发放企业和商品各种宣传资料。

·做好卖场的商品和POP的陈列,以及安全维护方面的工作,保持商品与促销用品的摆放整齐、清洁有序。

·保持良好的服务心态,创造舒适的购买环境,积极热情地向消费者推荐商品,以帮助其做出正确地选择。

·运用各种销售技巧,营造顾客在卖场的参与气氛,提高顾客的购买愿望,增加商店的营业额。

·收集顾客对商品和商店的意见、建议与期望,及时妥善处理顾客的抱怨,并向主管或店长汇报。

·收集竞争对手的产品、价格、市场等方面的活动信息,并向主管或店长汇报。

·完成每日、周、月的报表等填写工作,及时地上交给主管或店长。

·完成店长与其他上级主管交办的各项工作,并坚定地实施商店的各项零售政策。

化妆品促销员应具备的知识

第一、美容知识:导购员要掌握丰富的美容知识,包括皮肤的构造、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造、发质的分类等美容美发护理知识。

第二、产品知识:导购员要娴熟自己产品的配方、成分、特点、规格、价格、使用方法、保质期限期,还要了解竞争对手产品的特征,要达到背诵的程度。

第三、基本销售技巧:销售技巧是促销员成败的关键因素,特别强调通过行之有效的方法将每个潜在顾客变成准客户。

化妆品促销员的销售技巧有很多,这要经过长期的学习和积累才能不断的完善自己的销售能力,只要有一种认真努力的工作态度,化妆品促销员也是有发展的。


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