2016年毕业生就业报告
目录
一、
1.
2. 就业市场概述 ........................................................................................................ 1 我国近年高校毕业生人数持续上升 ............................................................................... 1 经济形势影响就业 ........................................................................................................... 2 二、华工毕业生就业现状及原因分析 .................................................................................. 2
1.
2. 华南理工大学毕业生概况 ............................................................................................... 2 毕业生理想与实际求职存在差距可能的原因 ............................................................... 5
三、华工理工科毕业生个人求职分享案例 ........................................................................... 6
1.
2. 华工本科生Ada ............................................................................................................... 6 华工研究生Cris ............................................................................................................... 8
四、求职关键点及案例分析 ................................................................................................. 9
1.人生规划——立志定方向.................................................................................................... 9
2.认识自我——DISC人格类型 ............................................................................................. 9
3.不同面试方式的准备.......................................................................................................... 10
4.企业分析 ............................................................................................................................. 11
5.理想一流企业要求与自己天赋及能力配比 ...................................................................... 12
6.收获offer，职业生涯杨帆 ................................................................................................. 13
7.求职痛点及建议小贴士...................................................................................................... 13
一、 就业市场概述
就业是民生之本，是发展经济的基本保障。一直以来我国的待就业人数持续攀升，毕业
生人数不断增加，加之当前我国经济发展进入新常态，处于动能转换“衔接期”，给大学生
就业带来了很大的挑战。
就业情况不乐观并不仅仅是中国独有的现状，从宏观全球化角度，全球年轻人失业现象
在不断恶化，中国情况才刚刚开始，目前印度15岁到24岁之间的未就业、未上学的人口已
接近30%，尼日利亚次之，中国排第八，可见现在国內毕业生找工作难其实是世界性现象。
Young people not in employment, education or training(NEETS)2014 or at least, % of
population aged 15-24（数据来源：英国Economist杂志）
1. 我国近年高校毕业生人数持续上升
近年来高校毕业生人数一直上升，从2014年开始突破七百万，人数一直居高不下。预计
2016届高校毕业将增至770万。再加上出国留学的约30万的海归以及未找到工作的往届毕业
生，预计2016年将有1000万毕业生同时竞争就业岗位。
图2 2001~2016年高校毕业人数（数据来源：应届毕业生网）
2. 经济形势影响就业
从外部来讲，经济危机之后，整个世界经济在收缩，新兴经济体面临着结构调整、出口
下滑等问题，这直接影响着已经融入世界经济的我国的对外贸易，使得外向型出口企业发展
困难，吸纳就业能力下降，为维护竞争优势，各国多采取贸易保护措施，使得我国外部经济
发展环境比较复杂，影响着中国出口型经济及就业的发展。
从内部来说，国家经济发展到今天正在面临一个结构转型。经济增速放缓，用工需求减
少，就业总量持续增加。尤其是传统支柱产业企业改革的重组加快、淘汰落后产能、部分行
业持续低迷及产能过剩将造成结构性失业和转型性失业，就业难度进一步加大。例如2015年
以来，受股市不景气和人民币贬值的影响，很多企业倒闭，一些外企撤出中国市场，导致很
大一部分人失业。这也给大学毕业生的就业带来很大的阻力。
面对严峻的就业形势，作为大学生更要抓住机遇，积极采取应对措施，逆势顺为，冲破
局势。
二、华工毕业生就业现状及原因分析
1. 华南理工大学毕业生概况
对比历年华南理工大学发布的《华工就业质量报告》，结合其他媒体报道的相关数据，
其中的一些数据值得我们留意和深思。
（1）连续几年都在讲史上“最难”毕业季，深造成为规避就业的一种方式。随着教育水
平的提高，企业对高水平人才的需求在大大增大，很多企业的招聘需求都要研究生以上学历，
这导致更多的本科生选择读研。从表1可以看出华工每年毕业生均高达9000多人，面对高学
历者将会越来越多，本科生该何去何从；学历优势下降，研究生该如何脱颖而出？
（备注：2016年研究生招生计划总数为51.72万，较2015年上涨4.4% ）
（2）虽然房价高、交通拥堵，但北上广深仍是大学生就业首选。一线城市职业发展的广
阔机遇、更加公平的规则，以及志趣相投的人脉圈，对大学生求职者更具有吸引力。面对学
校平均薪酬与一线城市平均薪酬的差距，面对一线城市的高消费与初入社会薄弱的经济基础
之间的强大反差，面对严峻的就业形势，你何去何从？北上广深人人爱，你凭什么留下来？
图3 2015届毕业生三个月转正后收入区间分布图（北京）
——数据来源：华南理工2015年毕业生就业质量年度报告
表3：2015年冬季求职期平均薪酬城市分布
——数据来源：智联招聘《2015年冬季中国雇主需求与白领人才供给报告》
排名
1
2
3 城市 北京 上海 深圳 竞争指数 9227 8664 7728 排名 4 5 6 城市 杭州 广州 苏州 竞争指数 7097 6913 6570 （3）宏观经济遭遇发展瓶颈的状态没有改善，经济增速进一步下行，更多行业逐渐表现出发展受挫的迹象，对人才的需求减少，甚至开始大规模裁员，释放部分人才，增加了人才市场的供应，导致整个人才市场的供需竞争指数持续升高。不同性质企业对求职者的吸引力有所不同，国企、上市公司和外商独资企业因企业薪资、福利水平、职业发展等各方面相对较好，对求职者的吸引力较高，但是与此同时，企业对人才的需求有限，从而导致职位竞争比较激烈。就业形势如此严峻，心仪的企业为什么要选你？
图4 2015年华工毕业生就业去向及心仪企业对比
——数据来源：《华南理工大学2015年毕业生就业质量年度报告》
《1%Net 大学生就业培训问卷调查》
图4 2015年求职期竞争指数比较
——数据来源：智联招聘
针对华工学生真实情况，解析差距存在的原因
华南理工大学作为首批国家“211工程”、“985工程”重点建设院校之一，斩获国家、国际级奖项数不胜数。我们有理由相信华工毕业生是优秀、有竞争力的。但是，为什么本校的学生平均薪资不够高，同学们对未来工作的期待与实际情况之间的存在巨大差距呢？据1%Net研究室研究，可能的存在三个痛点：
痛点一：思维力及执行力不足
从宏观看，中国家长希望子女读大学，但是高考单一制度，因此应试教育下的学生大多都有被动应试思维，缺乏主动全面思维，特别是理工科的学生尤其严重。在求职过程中往往表现为：不能很好的明白面试过程中所考察的点，喜欢凭主观感觉回答问题，不能引起面试官的共鸣，与机遇擦肩而过；当面对案例或问题时，理工科学生往往易追求单一答案而缺乏求学的好奇心、问问题及理性讨论的能力，在单一的线性思维下不能提出很好的解决方法，给人留下变通能力差，创新能力不强，解决问题能力不足的印象。当毕业生等到在面试过程才慢慢发觉企业所需要的能力与自己的技能经验落差很大时，已很难在短时间内寻求突破，改变自己。
痛点二：英语不是一流
在全球化的今天，英语作为一门国际通用语的作用不言而喻。外企，大国企，具有国际业务的优秀民企更是把英语作为重要的筛选条件，英语成为同学们进入优秀企业的拦路虎。国内很多中产阶级的家长已有能力将子女送到国外留学，这部分学生的英语口语表达能力自
然优于国内大部分学生，而与此同时国内大学生从小接受中文教学，缺乏全英的听说训练，在面试时才真正意识到英语的重要性。国内毕业生在面试时才开始准备英语口语，而海归回来的学生越来越多，求职竞争更加激烈，一流外企要求高，如果不突破英语，毕业生进入一流外企工作更是难上加难。
痛点三：毕业生不够主动，感通、适应和学习能力不够
华工学子以理工科见长，理工科毕业生平时较专注于专业课和科学研究，大部分学生没有学生工作经历或专业对口的企业实习经历，因此，对于真正的职场的适应能力和岗位中的学习能力不够。感通能力表现在面试过程中，无法深层次理解面试官问题背后的意义，仅仅依据自己的主观感受回答，是很难引起面试官的兴趣的。适应能力和学习能力表现在毕业生初入职场，容易找不到自己的位置，不能很好的由学生向职场角色过渡，再加上自身来自外部环境和家庭等各方面的压力，难以平衡，由此产生恶性循环。 三、华工理工科毕业生个人求职分享案例
1. 华工本科生Ada
在真正的求职季——秋招开始前，我就经历了大半年找实习的艰难过程。对于简历、测评及面试等，我都有了一定的实战经验和心理准备，所以在当时的我看来，要找到一份好的工作应该不难。所以我就开启了实习+找工作的升级打怪求职历程。
我从九月份开始找工作，我当时以为自己已经开始得很早了，因为我太看重一份实习的重要性了，在九月初确定实习后，我才开始找工作。一打开网页，看到各种企业的信息，瞬间就傻了，已经有很多企业结束了！因为今年在阿里的带动下，很多互联网公司都提前了，我注意到信息时刚好错过了腾讯的网申。
我每周实习三天，一周还剩四天，我以为找工作的时间肯定很充足，事实证明，我还是“Too young, too simple”时间完全不够用！首先，网申写简历非常费时间，而我为了节约时间，几乎所有的网申都用的是一个通用简历，而且也顾不了什么行业公司岗位分析了，有时间就争取在deadline前多投几个，以为从数学的角度出发可以增大命中几率。结果是网申通过率超低，面试通讯行业是因为对行业不了解，二面时被刷掉了。其次，实习时间和宣讲会时间撞车，有的宣讲会还可以现场投简历，经历网申一直被刷之后就会知道这种机会多么重要。最后，终于有了面试的机会，却没有时间好好准备。一开始就知道像“宝洁八大问”之类的问题，
应尽早准备好中英文的版本，最好每个问题都能有2-3个不同的例子，根据情况灵活变通。但是，最后还是在面试过程中完成的初次演练。
意识到事情的严峻性之后，我辞了实习，并且从第一步重头再来。重新给自己定位，再确定目标行业及岗位，最后我就主要集中在了化工和快消行业的供应链或者市场岗位。在1%Net里网申通过率很高的师兄的帮助下修改简历，并给1%Net里已在名企就职的师兄再看，再修改。修改之后，网申通过率真的提高了很多。面试前，学会做好充足准备，做好企业分析及行业概况了解。在求职过程中，我真的非常幸运，得到了Ben sir和1%Net里的大家的帮助。参与了多场群面、小群面、一对一的模拟面试。每次的模拟面试题目都让我获益良多，在提高面试技巧的同时还提高了思维广度和深度。最后，我拿到了第一个offer。
这些都是我在求职过程中的真实经历和感受，对2017届及以后求职的你们，我还想给些小tips：
1.跨国企业应该是最多人想去，跨国企业对毕业生的要求可以参看宝洁的要求，如：领导力、学习能力、逻辑思维能力，以及英语，英语一定要早点开始练，因为没有考试范围，临时抱佛脚来不及。不同企业要求会有所不同，但是都很看重价值观及气场与企业符不符合。
2.国企喜欢踏实肯干的人，所以面试时，讲话不要太天马行空。
3.民企注重专业，他们想找真正能干活的人，不会给你太多培训及适应期。我有个舍友已经收到分公司通过终面的通知了，但是却因为总部一句“专业不符”，最后没有拿到offer，很可惜，她当时等了这个offer很久。
4.按步骤，自我定位、简历、行业企业分析等，一步步做好，不要为了快而随意，量大不如质量高。
5.早点行动，越早开始，机会越大，珍惜宣讲会，我有很多个面试走到后面时，聊着聊着，面试官突然就跳出一句“你之前没去听宣讲会”吧。宣讲会还是可以收获很多的，因为讲的都是比较有阅历的人，对面试后期真的有帮助。
最后，祝大家都能找到心仪的工作。找工作真的难，盲目乐观很容易受挫，知道而不努力也于事无补，只有认清难的事实，早点行动，才能早日突围成功。Fail to prepare equals to prepare to fail！ 2. 华工研究生Cris
今年有应届生749万人，为历年之最，同时制造业乃至整个大环境低迷，大部分企业缩减招生，给应届生求职带来了非常大的困难。首先是我今年求职的基本情况。
今年秋招，申请的企业40多家，参与面试的20多家企业，其中突围群面接近10家，最终获得实习offer。历时3个月，由40多家企业的网申到1家企业实习，在这个过程中，我经历了很多的弯路，主要有三点：
1 记得最开始求职完全没有方向，什么企业都投，每投一个企业都要花费3个小时左右的时间去完成网申与测评。海投浪费了很多的时间，而且有些企业，比如优衣库给我面试机会我都没有去。更多的是没有对自己心仪的企业进行充分的准备。不知道自己想去什么样的企业，不知道自己不知道什么。这个时候真的很感谢Ben sir 的帮助，指导我认识自己，帮助我找到与自己理想、未来事业相关的工作。我进一步凝聚自己并坚定了要进入化工行业以及销售岗位的决心。
2 找到了方向也是经常失败，特别是最开始的群面，每次都被刷，但是还不知道自己是怎么被刷的。后来被刷了几次后我开始问Ben sir原因。我告诉Ben sir我在群面中经常表现很温和，不会去刻意的争论，经常为了维护稳定而同意别人的意见，很少有自己的观点。Ben sir告诉我，群面最重要的是突出自己，让面试官看到自己。这个时候我才知道以前方法错误，也错过了很多的机会。之后我重新研究了Ben sir帮助我们准备的小册子以及开展模拟面试，后来群面连续脱颖而出。
3 有了方向与方法，要想获得offer，还需要自己不断的改正实践。我自己的思维经常会很混乱，很难清晰地表达123，但是面试官非常看重一个人的逻辑表达，有几个我非常想去的企业由于在回答问题方面逻辑比清晰被刷。所以我经常会强迫自己去有条例的表达自己的想法，同时Ben sir也给我很多面试的问题，并且强迫我去用123清晰的表达出观点。之后我面试，我会经常放慢语速，思考123。
大环境影响下，求职会更加艰难，越早准备越重要，我写几点建议给大家：1. 深入了解自己，找到人生的方向，确定心仪的企业与岗位，避免海投；2.掌握面试的方法与技巧，包括简历制作、网申、群面、单面的方法等；3.通过面试与模拟面试不断实践，发现不足并加以改正。
人生难得，希望大家早做准备，成就自己1%的人生。
四、求职关键点及案例分析
在未来两年，毕业生就业将更加困难，成功就业其实是一个蜕变转化过程，而不是简单面试应聘。在供需绝不平衡的毕业生求职市场，没有充分准备的毕业生更有人海茫茫，不知如何是好的处境，1%Net研究室通过个案研究，从求职六个关键点出发给毕业生提供找工作的方向和方法。 1.人生规划——立志定方向
没有志向的人就像没有方向的拳头，出拳时四面八方的打，看似很努力却很难集中力量朝一个目标出击。求职季初期，Cris没有明确的求职方向，什么企业都投，每投一个企业都要花费3个小时左右的时间去完成网申与测评，弄得疲惫不堪，后来在专业指导下，Cris才明确了自己做销售的求职方向，有的放矢避免了浪费时间做无意义的事；Vigar基于自我认识和理想，确定了自己的求职方向：做一名懂技术的销售。明确了这个方向后，她开始梳理自己过往的经历，选择与销售相关的经历；Crystal则立志做化工行业的研发或者生产类岗位，除制作专业的简历外，她也着重看相关专业书籍。有了方向的拳头才能朝着一个方向有力出击，正如有了方向的船才能驶达理想的彼岸。
2.认识自我——DISC人格类型
DISC是指四种不同的性格特征，分别代表老虎、孔雀、猫头鹰和小鹿。老虎型性格的人勇敢、敢于挑战和具备超高的执行力；孔雀型人善于模仿学习、擅长影响人；猫头鹰性格思考得多、严谨、执行力差；小鹿型善于倾听和观察。四种性格并不是一成不变的，可以通过有意识的改变自己，达到与别人有效沟通交流的效果。
在面试中，仅有清楚的自我认识是不够的，运用
DISC理论可以在面试前判断面试官的性格，从而让自己
可以在四种类型的性格中相互转化。Crystal擅长群面，
但是在一对一和多对一的面试中，屡战屡败。一直以来
她都找不到自己不成功的原因，在与Ben Sir交流后，她
才恍然大悟。从DISC的理论出发，她是典型的猫头鹰，
而遇到的面试官往往以老虎型和孔雀型性格为主，如果
能遇到较好的面试官，他们会主动进入到猫头鹰区域，
这种情况下才能发生有效的交流；如果面试官不主动进入猫头鹰区域，而猫头鹰亦不懂得面
试官的性格我行我素，则无法与面试官达成共鸣；最好的情况就是猫头鹰改变自己主动地走进老虎和孔雀的性格区域，这样很容易产生幽默和笑话，在有效沟通之外产生深刻的印象。Crystal一直以主观思维，用同样的方式与不同的面试官交流，结果当然很难理想了！
3.不同面试方式的准备
3.1群面中需要注意的关键点
大多数企业都会采取群面或无领导小组讨论的形式进行第一轮考察，小组讨论能最全面直接的考察一个人的素质，但同时也是被刷得最多的一轮。Blacy和Jessica在面试初期群面通过率很低，找不准自己的位置，表现很被动，话说多了被刷说少了也被刷，后来通过实战模拟，慢慢发掘了自己的优势找到了在群面中的角色，群面通过率提高了很多，在经济寒冬中收获了两份外企的offer。群面并不可怕，并不是只有当Leader才能通过，提前了解群面的形式和规则，了解各个角色的特点，提出自己的独特见解，同时做到团队协作、照顾到其他队友，那么群面也就没那么可怕了。
3.2 结构化中需要注意的关键点
通过群面，企业会开始HR单面，或者HR和主管对候选人进行多对一的结构化面试，在回答面试官问题时常犯的错误就是说话太快太急，想到什么说什么，导致并未仔细了解面试官的真实意图，或者在专业面试中由于缺乏专业知识而与理想岗位失之交臂。Ada面试供应链和市场相关岗位最大的困难就是结构化面试，她并没有相关的学习和实习经历。在专业人士的指导之下，Ada通过专业的模拟面试、特别设计的个案学习供应链中的专业词汇S&OP，Just in time，SKU等，市场与销售的区别，3C理论和更高层次的定价思维等，她掌握了更多专业知识，也明白了面试官问题背后的意义，回答问题前思考几秒钟再作答，她不仅学会了精简有力的回答问题，也能用专业术语解释，这一点在单面中是非常打动面试官的。
3.3英文面试准备
在前面所述的华工毕业生理想求职目标和实际目标差距分析中，想进入外企和实际能够进入外企工作的毕业生比例差距非常大，存在这种巨大落差的一个重要原因就是理工科学生英文表达能力差，遇到英文面试时一头雾水。英文提高是一个长期的问题，仅靠面试时的突击很难有所改变。Tina是一个成功的案例，在2015年5月份的Ben Sir的讲座中，她就意识到应该提高英语口语表达能力，她去晨读英语，做化工行业公司分析的全英文演讲介绍，坚持看TED视频，在后面的大公司的全英电话面试中通过率非常高。而Iris和Crystal遇到的问 7
题类似，往往在过关战将通过了企业的层层选拔后，进入了知名外企的终面，遇到了印度面试官，结果英语听力和表达能力不够，无法准确理解面试官的问题，也难以表达出自己内心的想法，结果与心仪的企业擦肩而过。后来Ben Sir得知大部分人的英语痛点后有针对性的在面试准备中穿插英语对话，随时中英文切换，模拟真实面试场景。同时，组建微信交流群，每天1分钟英文演讲，虽然只是1分钟的演讲，但是在流畅表达1分钟演讲前至少需要准备半小时才能消化吸收，通过长时间的积累提高自身的英语表达能力。 4.企业分析
企业分析往往是求职者容易忽略的一点，收到面试通知后大多数人都是在官网上看看企业介绍，应届生求职大礼包找面试经验，其他的准备不知从何而起。毕业生在面试中绝大多数的面试官必问的一个问题就是：为什么选择我们公司？为什么选择这个岗位？没有准备的求职者回答不到点上，做过一般准备的求职者的回答可能千篇一律。其实做企业分析，不仅仅要了解企业文化和价值观，更要对企业的行业地位、组织管理、需要的员工思维和能力做了解。每个行业都有上、中、下类型的公司，做好行业和企业分析，不仅能帮助毕业生做好求职规划，更能使求职者在面试中脱颖而出。以化学与化工学院专业为例，行业的上、中、下游企业分布为：
石油化工行业是指以原油和天然气为原料，生产石油产品和化工产品的整个加工工业。石油化工行业是重要的基础产业，因为它为国民经济提供了能源和基础原材料。了解石油化工行业上中下游的利润分配，对我们未来的职业发展有很大帮助。上游企业掌握着定价权，因此有“上游价格垄断”的说法，而决定原料价格的一个重要因素是产能，产能越大，定价
权也就越大，因而价格变动也大。下游企业拥有品牌的价值，所以受上游价格影响较少，通常由品牌的价值决定产品的价值。而只定位为中游加工的企业在石油化工行业中则较难获得利润，因为没有定价权和品牌的价值，只有通过不断减小加工成本来获取利润。而行业中的中游企业则多以制造业为主，受人力成本影响高，依靠加工产品获取中间差价利润。通过一张简单的化工行业上中下游U型图，我们就可以更清晰地规划自己未来发展的方向。
5.理想一流企业要求与自己天赋及能力配比
中国有句老话，知己知彼百战不殆。求职就业是一个双向选择，因此毕业生在面试中除对企业有所了解外，更应该对自己的能力有所估量，找到自己与一流企业之间的差距，有针对性和计划性的提高，帮助自己找到真正喜欢并且合适的企业。在面试前能做好以下几点分析会事倍功半：
A.自己目前的能力
B.自己目前的思维
C.自己的核心价值观及竞争力
D.自己与理想一流企业的能力差距
E.自己与理想一流企业的思维差距
F.自己与理想一流企业的核心价值观及竞争力的差距
G.为了加入这个一流企业，你的规划？多长时间实现这一目标
Jewel是一个设计和创新能力都非常强的理工科研究生，她的履历非常优秀，但在求职中她最大的问题在于不会突出自己的优势，不懂得用理性思维表达真实的自己，在短短的几分钟面试中很难让面试官看到自己的闪光点。找不到自身核心竞争力与企业需求的共鸣点，Jewel一度非常怀疑自己的能力，Ben Sir在认真分析了她的案例之后，指出了她的问题：面试一开始时往往很主观的、充满感性的表达自己，让面试官觉得感性大过理性，从而留下专业能力不够的印象。对于她的建议就是应该先用自己的科研成果向面试官展现自己逻辑思维与技术能力很强的一面，然后让面试官认同理性思维之后再去展现自己感性思维的一面，这样的求职者才是有别于普通理工科学生及纯文科学生的全面立体的个人。企业面试不是找最优秀的而是找最合适的，因此在面试中做好对自己能力的评估和企业要求的能力评估，提前做好规划，以200%的准备去应聘，成功的概率就会大很多了！
6.收获offer，职业生涯杨帆
6.1终面成功有 offer, 做offer 分析，最后选择
应届生的第一份职业往往会决定今后的职业发展生涯，因此在做选择时需综合多方面因素考虑。Crystal 在收获一家国企和民企的Offer后，Ben Sir从行业发展的前景来看，给出了专业建议选择民企，坚持自己的兴趣、做专业相关的事业。毕业生就业工资和工作地点并不是唯一的标准，重要的是选对行业，走一条增值之路。
6.2 入职前100天的准备及分析
很多毕业生在拿到Offer，寄出三方后就以为万事大吉，等到公司入职后再做准备，其实不然，好的开始是成功的一半，Offer只是职业生涯的一个转折点，常有准备的心态、持续学习力及领袖气场的培养是职场成功、幸福人生的关键。入职前100天的准备和分析，是由学生到职场人士的一个过度。Alice收获了外企的供应链Offer，为帮助她今早建立专业思维，1%Net研究室提供实际企业运作的机会邀请Alice进入供应链实习，从1%Net产品中学习销售与供应链的关系，库存与采购、毛利润与净利润等知识，初步掌握3P（people, process, product ）的认识及准备，为入职前提供专业能力的准备。
总之，求职季是一个不断自我认识的过程，毕业生只有提前准备，有方向、有方法、再加上不断的实习实践的转化才更有可能收获圆满的Offer，开始更加顺利的业生涯！ 7.求职痛点及建议小贴士
最后，针对毕业生的求职痛点，1%Net研究室提供给大家几个求职小贴士：
2016年毕业生就业报告
目录
一、
1.
2. 就业市场概述 ........................................................................................................ 1 我国近年高校毕业生人数持续上升 ............................................................................... 1 经济形势影响就业 ........................................................................................................... 2 二、华工毕业生就业现状及原因分析 .................................................................................. 2
1.
2. 华南理工大学毕业生概况 ............................................................................................... 2 毕业生理想与实际求职存在差距可能的原因 ............................................................... 5
三、华工理工科毕业生个人求职分享案例 ........................................................................... 6
1.
2. 华工本科生Ada ............................................................................................................... 6 华工研究生Cris ............................................................................................................... 8
四、求职关键点及案例分析 ................................................................................................. 9
1.人生规划——立志定方向.................................................................................................... 9
2.认识自我——DISC人格类型 ............................................................................................. 9
3.不同面试方式的准备.......................................................................................................... 10
4.企业分析 ............................................................................................................................. 11
5.理想一流企业要求与自己天赋及能力配比 ...................................................................... 12
6.收获offer，职业生涯杨帆 ................................................................................................. 13
7.求职痛点及建议小贴士...................................................................................................... 13
一、 就业市场概述
就业是民生之本，是发展经济的基本保障。一直以来我国的待就业人数持续攀升，毕业
生人数不断增加，加之当前我国经济发展进入新常态，处于动能转换“衔接期”，给大学生
就业带来了很大的挑战。
就业情况不乐观并不仅仅是中国独有的现状，从宏观全球化角度，全球年轻人失业现象
在不断恶化，中国情况才刚刚开始，目前印度15岁到24岁之间的未就业、未上学的人口已
接近30%，尼日利亚次之，中国排第八，可见现在国內毕业生找工作难其实是世界性现象。
Young people not in employment, education or training(NEETS)2014 or at least, % of
population aged 15-24（数据来源：英国Economist杂志）
1. 我国近年高校毕业生人数持续上升
近年来高校毕业生人数一直上升，从2014年开始突破七百万，人数一直居高不下。预计
2016届高校毕业将增至770万。再加上出国留学的约30万的海归以及未找到工作的往届毕业
生，预计2016年将有1000万毕业生同时竞争就业岗位。
图2 2001~2016年高校毕业人数（数据来源：应届毕业生网）
2. 经济形势影响就业
从外部来讲，经济危机之后，整个世界经济在收缩，新兴经济体面临着结构调整、出口
下滑等问题，这直接影响着已经融入世界经济的我国的对外贸易，使得外向型出口企业发展
困难，吸纳就业能力下降，为维护竞争优势，各国多采取贸易保护措施，使得我国外部经济
发展环境比较复杂，影响着中国出口型经济及就业的发展。
从内部来说，国家经济发展到今天正在面临一个结构转型。经济增速放缓，用工需求减
少，就业总量持续增加。尤其是传统支柱产业企业改革的重组加快、淘汰落后产能、部分行
业持续低迷及产能过剩将造成结构性失业和转型性失业，就业难度进一步加大。例如2015年
以来，受股市不景气和人民币贬值的影响，很多企业倒闭，一些外企撤出中国市场，导致很
大一部分人失业。这也给大学毕业生的就业带来很大的阻力。
面对严峻的就业形势，作为大学生更要抓住机遇，积极采取应对措施，逆势顺为，冲破
局势。
二、华工毕业生就业现状及原因分析
1. 华南理工大学毕业生概况
对比历年华南理工大学发布的《华工就业质量报告》，结合其他媒体报道的相关数据，
其中的一些数据值得我们留意和深思。
（1）连续几年都在讲史上“最难”毕业季，深造成为规避就业的一种方式。随着教育水
平的提高，企业对高水平人才的需求在大大增大，很多企业的招聘需求都要研究生以上学历，
这导致更多的本科生选择读研。从表1可以看出华工每年毕业生均高达9000多人，面对高学
历者将会越来越多，本科生该何去何从；学历优势下降，研究生该如何脱颖而出？
（备注：2016年研究生招生计划总数为51.72万，较2015年上涨4.4% ）
（2）虽然房价高、交通拥堵，但北上广深仍是大学生就业首选。一线城市职业发展的广
阔机遇、更加公平的规则，以及志趣相投的人脉圈，对大学生求职者更具有吸引力。面对学
校平均薪酬与一线城市平均薪酬的差距，面对一线城市的高消费与初入社会薄弱的经济基础
之间的强大反差，面对严峻的就业形势，你何去何从？北上广深人人爱，你凭什么留下来？
图3 2015届毕业生三个月转正后收入区间分布图（北京）
——数据来源：华南理工2015年毕业生就业质量年度报告
表3：2015年冬季求职期平均薪酬城市分布
——数据来源：智联招聘《2015年冬季中国雇主需求与白领人才供给报告》
排名
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3 城市 北京 上海 深圳 竞争指数 9227 8664 7728 排名 4 5 6 城市 杭州 广州 苏州 竞争指数 7097 6913 6570 （3）宏观经济遭遇发展瓶颈的状态没有改善，经济增速进一步下行，更多行业逐渐表现出发展受挫的迹象，对人才的需求减少，甚至开始大规模裁员，释放部分人才，增加了人才市场的供应，导致整个人才市场的供需竞争指数持续升高。不同性质企业对求职者的吸引力有所不同，国企、上市公司和外商独资企业因企业薪资、福利水平、职业发展等各方面相对较好，对求职者的吸引力较高，但是与此同时，企业对人才的需求有限，从而导致职位竞争比较激烈。就业形势如此严峻，心仪的企业为什么要选你？
图4 2015年华工毕业生就业去向及心仪企业对比
——数据来源：《华南理工大学2015年毕业生就业质量年度报告》
《1%Net 大学生就业培训问卷调查》
图4 2015年求职期竞争指数比较
——数据来源：智联招聘
针对华工学生真实情况，解析差距存在的原因
华南理工大学作为首批国家“211工程”、“985工程”重点建设院校之一，斩获国家、国际级奖项数不胜数。我们有理由相信华工毕业生是优秀、有竞争力的。但是，为什么本校的学生平均薪资不够高，同学们对未来工作的期待与实际情况之间的存在巨大差距呢？据1%Net研究室研究，可能的存在三个痛点：
痛点一：思维力及执行力不足
从宏观看，中国家长希望子女读大学，但是高考单一制度，因此应试教育下的学生大多都有被动应试思维，缺乏主动全面思维，特别是理工科的学生尤其严重。在求职过程中往往表现为：不能很好的明白面试过程中所考察的点，喜欢凭主观感觉回答问题，不能引起面试官的共鸣，与机遇擦肩而过；当面对案例或问题时，理工科学生往往易追求单一答案而缺乏求学的好奇心、问问题及理性讨论的能力，在单一的线性思维下不能提出很好的解决方法，给人留下变通能力差，创新能力不强，解决问题能力不足的印象。当毕业生等到在面试过程才慢慢发觉企业所需要的能力与自己的技能经验落差很大时，已很难在短时间内寻求突破，改变自己。
痛点二：英语不是一流
在全球化的今天，英语作为一门国际通用语的作用不言而喻。外企，大国企，具有国际业务的优秀民企更是把英语作为重要的筛选条件，英语成为同学们进入优秀企业的拦路虎。国内很多中产阶级的家长已有能力将子女送到国外留学，这部分学生的英语口语表达能力自
然优于国内大部分学生，而与此同时国内大学生从小接受中文教学，缺乏全英的听说训练，在面试时才真正意识到英语的重要性。国内毕业生在面试时才开始准备英语口语，而海归回来的学生越来越多，求职竞争更加激烈，一流外企要求高，如果不突破英语，毕业生进入一流外企工作更是难上加难。
痛点三：毕业生不够主动，感通、适应和学习能力不够
华工学子以理工科见长，理工科毕业生平时较专注于专业课和科学研究，大部分学生没有学生工作经历或专业对口的企业实习经历，因此，对于真正的职场的适应能力和岗位中的学习能力不够。感通能力表现在面试过程中，无法深层次理解面试官问题背后的意义，仅仅依据自己的主观感受回答，是很难引起面试官的兴趣的。适应能力和学习能力表现在毕业生初入职场，容易找不到自己的位置，不能很好的由学生向职场角色过渡，再加上自身来自外部环境和家庭等各方面的压力，难以平衡，由此产生恶性循环。 三、华工理工科毕业生个人求职分享案例
1. 华工本科生Ada
在真正的求职季——秋招开始前，我就经历了大半年找实习的艰难过程。对于简历、测评及面试等，我都有了一定的实战经验和心理准备，所以在当时的我看来，要找到一份好的工作应该不难。所以我就开启了实习+找工作的升级打怪求职历程。
我从九月份开始找工作，我当时以为自己已经开始得很早了，因为我太看重一份实习的重要性了，在九月初确定实习后，我才开始找工作。一打开网页，看到各种企业的信息，瞬间就傻了，已经有很多企业结束了！因为今年在阿里的带动下，很多互联网公司都提前了，我注意到信息时刚好错过了腾讯的网申。
我每周实习三天，一周还剩四天，我以为找工作的时间肯定很充足，事实证明，我还是“Too young, too simple”时间完全不够用！首先，网申写简历非常费时间，而我为了节约时间，几乎所有的网申都用的是一个通用简历，而且也顾不了什么行业公司岗位分析了，有时间就争取在deadline前多投几个，以为从数学的角度出发可以增大命中几率。结果是网申通过率超低，面试通讯行业是因为对行业不了解，二面时被刷掉了。其次，实习时间和宣讲会时间撞车，有的宣讲会还可以现场投简历，经历网申一直被刷之后就会知道这种机会多么重要。最后，终于有了面试的机会，却没有时间好好准备。一开始就知道像“宝洁八大问”之类的问题，
应尽早准备好中英文的版本，最好每个问题都能有2-3个不同的例子，根据情况灵活变通。但是，最后还是在面试过程中完成的初次演练。
意识到事情的严峻性之后，我辞了实习，并且从第一步重头再来。重新给自己定位，再确定目标行业及岗位，最后我就主要集中在了化工和快消行业的供应链或者市场岗位。在1%Net里网申通过率很高的师兄的帮助下修改简历，并给1%Net里已在名企就职的师兄再看，再修改。修改之后，网申通过率真的提高了很多。面试前，学会做好充足准备，做好企业分析及行业概况了解。在求职过程中，我真的非常幸运，得到了Ben sir和1%Net里的大家的帮助。参与了多场群面、小群面、一对一的模拟面试。每次的模拟面试题目都让我获益良多，在提高面试技巧的同时还提高了思维广度和深度。最后，我拿到了第一个offer。
这些都是我在求职过程中的真实经历和感受，对2017届及以后求职的你们，我还想给些小tips：
1.跨国企业应该是最多人想去，跨国企业对毕业生的要求可以参看宝洁的要求，如：领导力、学习能力、逻辑思维能力，以及英语，英语一定要早点开始练，因为没有考试范围，临时抱佛脚来不及。不同企业要求会有所不同，但是都很看重价值观及气场与企业符不符合。
2.国企喜欢踏实肯干的人，所以面试时，讲话不要太天马行空。
3.民企注重专业，他们想找真正能干活的人，不会给你太多培训及适应期。我有个舍友已经收到分公司通过终面的通知了，但是却因为总部一句“专业不符”，最后没有拿到offer，很可惜，她当时等了这个offer很久。
4.按步骤，自我定位、简历、行业企业分析等，一步步做好，不要为了快而随意，量大不如质量高。
5.早点行动，越早开始，机会越大，珍惜宣讲会，我有很多个面试走到后面时，聊着聊着，面试官突然就跳出一句“你之前没去听宣讲会”吧。宣讲会还是可以收获很多的，因为讲的都是比较有阅历的人，对面试后期真的有帮助。
最后，祝大家都能找到心仪的工作。找工作真的难，盲目乐观很容易受挫，知道而不努力也于事无补，只有认清难的事实，早点行动，才能早日突围成功。Fail to prepare equals to prepare to fail！ 2. 华工研究生Cris
今年有应届生749万人，为历年之最，同时制造业乃至整个大环境低迷，大部分企业缩减招生，给应届生求职带来了非常大的困难。首先是我今年求职的基本情况。
今年秋招，申请的企业40多家，参与面试的20多家企业，其中突围群面接近10家，最终获得实习offer。历时3个月，由40多家企业的网申到1家企业实习，在这个过程中，我经历了很多的弯路，主要有三点：
1 记得最开始求职完全没有方向，什么企业都投，每投一个企业都要花费3个小时左右的时间去完成网申与测评。海投浪费了很多的时间，而且有些企业，比如优衣库给我面试机会我都没有去。更多的是没有对自己心仪的企业进行充分的准备。不知道自己想去什么样的企业，不知道自己不知道什么。这个时候真的很感谢Ben sir 的帮助，指导我认识自己，帮助我找到与自己理想、未来事业相关的工作。我进一步凝聚自己并坚定了要进入化工行业以及销售岗位的决心。
2 找到了方向也是经常失败，特别是最开始的群面，每次都被刷，但是还不知道自己是怎么被刷的。后来被刷了几次后我开始问Ben sir原因。我告诉Ben sir我在群面中经常表现很温和，不会去刻意的争论，经常为了维护稳定而同意别人的意见，很少有自己的观点。Ben sir告诉我，群面最重要的是突出自己，让面试官看到自己。这个时候我才知道以前方法错误，也错过了很多的机会。之后我重新研究了Ben sir帮助我们准备的小册子以及开展模拟面试，后来群面连续脱颖而出。
3 有了方向与方法，要想获得offer，还需要自己不断的改正实践。我自己的思维经常会很混乱，很难清晰地表达123，但是面试官非常看重一个人的逻辑表达，有几个我非常想去的企业由于在回答问题方面逻辑比清晰被刷。所以我经常会强迫自己去有条例的表达自己的想法，同时Ben sir也给我很多面试的问题，并且强迫我去用123清晰的表达出观点。之后我面试，我会经常放慢语速，思考123。
大环境影响下，求职会更加艰难，越早准备越重要，我写几点建议给大家：1. 深入了解自己，找到人生的方向，确定心仪的企业与岗位，避免海投；2.掌握面试的方法与技巧，包括简历制作、网申、群面、单面的方法等；3.通过面试与模拟面试不断实践，发现不足并加以改正。
人生难得，希望大家早做准备，成就自己1%的人生。
四、求职关键点及案例分析
在未来两年，毕业生就业将更加困难，成功就业其实是一个蜕变转化过程，而不是简单面试应聘。在供需绝不平衡的毕业生求职市场，没有充分准备的毕业生更有人海茫茫，不知如何是好的处境，1%Net研究室通过个案研究，从求职六个关键点出发给毕业生提供找工作的方向和方法。 1.人生规划——立志定方向
没有志向的人就像没有方向的拳头，出拳时四面八方的打，看似很努力却很难集中力量朝一个目标出击。求职季初期，Cris没有明确的求职方向，什么企业都投，每投一个企业都要花费3个小时左右的时间去完成网申与测评，弄得疲惫不堪，后来在专业指导下，Cris才明确了自己做销售的求职方向，有的放矢避免了浪费时间做无意义的事；Vigar基于自我认识和理想，确定了自己的求职方向：做一名懂技术的销售。明确了这个方向后，她开始梳理自己过往的经历，选择与销售相关的经历；Crystal则立志做化工行业的研发或者生产类岗位，除制作专业的简历外，她也着重看相关专业书籍。有了方向的拳头才能朝着一个方向有力出击，正如有了方向的船才能驶达理想的彼岸。
2.认识自我——DISC人格类型
DISC是指四种不同的性格特征，分别代表老虎、孔雀、猫头鹰和小鹿。老虎型性格的人勇敢、敢于挑战和具备超高的执行力；孔雀型人善于模仿学习、擅长影响人；猫头鹰性格思考得多、严谨、执行力差；小鹿型善于倾听和观察。四种性格并不是一成不变的，可以通过有意识的改变自己，达到与别人有效沟通交流的效果。
在面试中，仅有清楚的自我认识是不够的，运用
DISC理论可以在面试前判断面试官的性格，从而让自己
可以在四种类型的性格中相互转化。Crystal擅长群面，
但是在一对一和多对一的面试中，屡战屡败。一直以来
她都找不到自己不成功的原因，在与Ben Sir交流后，她
才恍然大悟。从DISC的理论出发，她是典型的猫头鹰，
而遇到的面试官往往以老虎型和孔雀型性格为主，如果
能遇到较好的面试官，他们会主动进入到猫头鹰区域，
这种情况下才能发生有效的交流；如果面试官不主动进入猫头鹰区域，而猫头鹰亦不懂得面
试官的性格我行我素，则无法与面试官达成共鸣；最好的情况就是猫头鹰改变自己主动地走进老虎和孔雀的性格区域，这样很容易产生幽默和笑话，在有效沟通之外产生深刻的印象。Crystal一直以主观思维，用同样的方式与不同的面试官交流，结果当然很难理想了！
3.不同面试方式的准备
3.1群面中需要注意的关键点
大多数企业都会采取群面或无领导小组讨论的形式进行第一轮考察，小组讨论能最全面直接的考察一个人的素质，但同时也是被刷得最多的一轮。Blacy和Jessica在面试初期群面通过率很低，找不准自己的位置，表现很被动，话说多了被刷说少了也被刷，后来通过实战模拟，慢慢发掘了自己的优势找到了在群面中的角色，群面通过率提高了很多，在经济寒冬中收获了两份外企的offer。群面并不可怕，并不是只有当Leader才能通过，提前了解群面的形式和规则，了解各个角色的特点，提出自己的独特见解，同时做到团队协作、照顾到其他队友，那么群面也就没那么可怕了。
3.2 结构化中需要注意的关键点
通过群面，企业会开始HR单面，或者HR和主管对候选人进行多对一的结构化面试，在回答面试官问题时常犯的错误就是说话太快太急，想到什么说什么，导致并未仔细了解面试官的真实意图，或者在专业面试中由于缺乏专业知识而与理想岗位失之交臂。Ada面试供应链和市场相关岗位最大的困难就是结构化面试，她并没有相关的学习和实习经历。在专业人士的指导之下，Ada通过专业的模拟面试、特别设计的个案学习供应链中的专业词汇S&OP，Just in time，SKU等，市场与销售的区别，3C理论和更高层次的定价思维等，她掌握了更多专业知识，也明白了面试官问题背后的意义，回答问题前思考几秒钟再作答，她不仅学会了精简有力的回答问题，也能用专业术语解释，这一点在单面中是非常打动面试官的。
3.3英文面试准备
在前面所述的华工毕业生理想求职目标和实际目标差距分析中，想进入外企和实际能够进入外企工作的毕业生比例差距非常大，存在这种巨大落差的一个重要原因就是理工科学生英文表达能力差，遇到英文面试时一头雾水。英文提高是一个长期的问题，仅靠面试时的突击很难有所改变。Tina是一个成功的案例，在2015年5月份的Ben Sir的讲座中，她就意识到应该提高英语口语表达能力，她去晨读英语，做化工行业公司分析的全英文演讲介绍，坚持看TED视频，在后面的大公司的全英电话面试中通过率非常高。而Iris和Crystal遇到的问 7
题类似，往往在过关战将通过了企业的层层选拔后，进入了知名外企的终面，遇到了印度面试官，结果英语听力和表达能力不够，无法准确理解面试官的问题，也难以表达出自己内心的想法，结果与心仪的企业擦肩而过。后来Ben Sir得知大部分人的英语痛点后有针对性的在面试准备中穿插英语对话，随时中英文切换，模拟真实面试场景。同时，组建微信交流群，每天1分钟英文演讲，虽然只是1分钟的演讲，但是在流畅表达1分钟演讲前至少需要准备半小时才能消化吸收，通过长时间的积累提高自身的英语表达能力。 4.企业分析
企业分析往往是求职者容易忽略的一点，收到面试通知后大多数人都是在官网上看看企业介绍，应届生求职大礼包找面试经验，其他的准备不知从何而起。毕业生在面试中绝大多数的面试官必问的一个问题就是：为什么选择我们公司？为什么选择这个岗位？没有准备的求职者回答不到点上，做过一般准备的求职者的回答可能千篇一律。其实做企业分析，不仅仅要了解企业文化和价值观，更要对企业的行业地位、组织管理、需要的员工思维和能力做了解。每个行业都有上、中、下类型的公司，做好行业和企业分析，不仅能帮助毕业生做好求职规划，更能使求职者在面试中脱颖而出。以化学与化工学院专业为例，行业的上、中、下游企业分布为：
石油化工行业是指以原油和天然气为原料，生产石油产品和化工产品的整个加工工业。石油化工行业是重要的基础产业，因为它为国民经济提供了能源和基础原材料。了解石油化工行业上中下游的利润分配，对我们未来的职业发展有很大帮助。上游企业掌握着定价权，因此有“上游价格垄断”的说法，而决定原料价格的一个重要因素是产能，产能越大，定价
权也就越大，因而价格变动也大。下游企业拥有品牌的价值，所以受上游价格影响较少，通常由品牌的价值决定产品的价值。而只定位为中游加工的企业在石油化工行业中则较难获得利润，因为没有定价权和品牌的价值，只有通过不断减小加工成本来获取利润。而行业中的中游企业则多以制造业为主，受人力成本影响高，依靠加工产品获取中间差价利润。通过一张简单的化工行业上中下游U型图，我们就可以更清晰地规划自己未来发展的方向。
5.理想一流企业要求与自己天赋及能力配比
中国有句老话，知己知彼百战不殆。求职就业是一个双向选择，因此毕业生在面试中除对企业有所了解外，更应该对自己的能力有所估量，找到自己与一流企业之间的差距，有针对性和计划性的提高，帮助自己找到真正喜欢并且合适的企业。在面试前能做好以下几点分析会事倍功半：
A.自己目前的能力
B.自己目前的思维
C.自己的核心价值观及竞争力
D.自己与理想一流企业的能力差距
E.自己与理想一流企业的思维差距
F.自己与理想一流企业的核心价值观及竞争力的差距
G.为了加入这个一流企业，你的规划？多长时间实现这一目标
Jewel是一个设计和创新能力都非常强的理工科研究生，她的履历非常优秀，但在求职中她最大的问题在于不会突出自己的优势，不懂得用理性思维表达真实的自己，在短短的几分钟面试中很难让面试官看到自己的闪光点。找不到自身核心竞争力与企业需求的共鸣点，Jewel一度非常怀疑自己的能力，Ben Sir在认真分析了她的案例之后，指出了她的问题：面试一开始时往往很主观的、充满感性的表达自己，让面试官觉得感性大过理性，从而留下专业能力不够的印象。对于她的建议就是应该先用自己的科研成果向面试官展现自己逻辑思维与技术能力很强的一面，然后让面试官认同理性思维之后再去展现自己感性思维的一面，这样的求职者才是有别于普通理工科学生及纯文科学生的全面立体的个人。企业面试不是找最优秀的而是找最合适的，因此在面试中做好对自己能力的评估和企业要求的能力评估，提前做好规划，以200%的准备去应聘，成功的概率就会大很多了！
6.收获offer，职业生涯杨帆
6.1终面成功有 offer, 做offer 分析，最后选择
应届生的第一份职业往往会决定今后的职业发展生涯，因此在做选择时需综合多方面因素考虑。Crystal 在收获一家国企和民企的Offer后，Ben Sir从行业发展的前景来看，给出了专业建议选择民企，坚持自己的兴趣、做专业相关的事业。毕业生就业工资和工作地点并不是唯一的标准，重要的是选对行业，走一条增值之路。
6.2 入职前100天的准备及分析
很多毕业生在拿到Offer，寄出三方后就以为万事大吉，等到公司入职后再做准备，其实不然，好的开始是成功的一半，Offer只是职业生涯的一个转折点，常有准备的心态、持续学习力及领袖气场的培养是职场成功、幸福人生的关键。入职前100天的准备和分析，是由学生到职场人士的一个过度。Alice收获了外企的供应链Offer，为帮助她今早建立专业思维，1%Net研究室提供实际企业运作的机会邀请Alice进入供应链实习，从1%Net产品中学习销售与供应链的关系，库存与采购、毛利润与净利润等知识，初步掌握3P（people, process, product ）的认识及准备，为入职前提供专业能力的准备。
总之，求职季是一个不断自我认识的过程，毕业生只有提前准备，有方向、有方法、再加上不断的实习实践的转化才更有可能收获圆满的Offer，开始更加顺利的业生涯！ 7.求职痛点及建议小贴士
最后，针对毕业生的求职痛点，1%Net研究室提供给大家几个求职小贴士：