成品油销售企业市场营销策略
摘 要：本文从转变营销理念入手，提出对现有的销售体制进行改革，建立科学的营销市场体系，树立服务意识，实现以顾客为中心的销售目标，同时多方位了解市场信息，运用科学的定价手段，求的企业效益的最大化。
关键词：成品油销售企业 油品销售 营销策略
成品油销售目前不仅是国内石油、石化两大集团及社会销售单位的激烈角逐，还面临“与狼共舞”的国内国际大比拼。
成品油销售的毛利空间不断下降，提升企业的盈利能力是成品油销售企业的共同课题。
一、改革销售体制，理顺销售环节
1. 建立合理的企业、营销者利益共享、风险共担体系
企业的产品销售量不但与顾客的需求有关，还与营销人员的积极性紧密相连，因此，如何调动营销人员的积极性，激发其内在动力，建立一套相应的奖励与约束机制，理所当然成了销售体制改革的切入点。奖励与约束机制的实质，应当是企业、营销者双方利益共享、风险共担，营销人员将承担的销售风险化解后，能从企业里得到较丰厚的回报，企业虽然为营销人员承担了部分销售风险，而销售总量上去了。这样，营销人员既有压力，又有动力，可以充满希望地走出去闯市场，为企业最大限度地赢得顾客群。
2. 建立直销和分销相结合的营销网络体系
目前，在销售网络中，有的企业过多地依赖于经销商的的作用，使直销客户、散户大量流失到经销商处，造成了经销商垄断市场的局面，使企业和中、小客户的利益受损。为扭转这种局面，首先，加大对直销客户的开发力度，增加直销客户，减少经销商数量；其次，进行考察，分区域选择实力强、信誉好的经销商经销产品，制定有关的管理办法，对销售区域、销售量、优惠价、促销办法等进行规定，加强对经销商的管理，规范和控制市场；第三，努力开辟销售渠道，制定合理的促销计划和优惠政策，开发新的销售市场，使企业的销售网络逐步扩大。通过不断提高直销比例，减少销售环节，理顺销售渠道，形成直销和分销相结合的营销网络体系。
3. 建立企业形象和产品宣传体系
“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，企业要重视自身形象策划和产品广告策划，制定一套全方位的宣传方法，加大宣传、推介力度，把企业的品牌树立起来，成为众人皆知、顾客认知的品牌。首先，利用网络、电视、广播、报纸、杂志、广告牌、横幅等进行宣传；第二，定期召开定货会、积极参加国家、省、市石化产品展销会等，扩大企业知名度；第三，利用企业驻外办事处、经销商在当地进行宣传，不定期采取各种促销活动；第四，印刷产品宣传册。这样，在宣传的同时，可方便地与客户沟通，起到事半功倍的效果。
二、发挥自身优势，树立服务意识， 实现以顾客为中心的目标
1. 树立服务意识，制定服务策略
1.1做好售后服务，定期了解用户对产品的意见和建议，根据用户建议不断改进产品质量和服务。
1.2真诚对待并尊重每一名顾客，营销人员以诚恳的态度，使顾客得到“超值服务”。
成品油销售企业市场营销策略
摘 要：本文从转变营销理念入手，提出对现有的销售体制进行改革，建立科学的营销市场体系，树立服务意识，实现以顾客为中心的销售目标，同时多方位了解市场信息，运用科学的定价手段，求的企业效益的最大化。
关键词：成品油销售企业 油品销售 营销策略
成品油销售目前不仅是国内石油、石化两大集团及社会销售单位的激烈角逐，还面临“与狼共舞”的国内国际大比拼。
成品油销售的毛利空间不断下降，提升企业的盈利能力是成品油销售企业的共同课题。
一、改革销售体制，理顺销售环节
1. 建立合理的企业、营销者利益共享、风险共担体系
企业的产品销售量不但与顾客的需求有关，还与营销人员的积极性紧密相连，因此，如何调动营销人员的积极性，激发其内在动力，建立一套相应的奖励与约束机制，理所当然成了销售体制改革的切入点。奖励与约束机制的实质，应当是企业、营销者双方利益共享、风险共担，营销人员将承担的销售风险化解后，能从企业里得到较丰厚的回报，企业虽然为营销人员承担了部分销售风险，而销售总量上去了。这样，营销人员既有压力，又有动力，可以充满希望地走出去闯市场，为企业最大限度地赢得顾客群。
2. 建立直销和分销相结合的营销网络体系
目前，在销售网络中，有的企业过多地依赖于经销商的的作用，使直销客户、散户大量流失到经销商处，造成了经销商垄断市场的局面，使企业和中、小客户的利益受损。为扭转这种局面，首先，加大对直销客户的开发力度，增加直销客户，减少经销商数量；其次，进行考察，分区域选择实力强、信誉好的经销商经销产品，制定有关的管理办法，对销售区域、销售量、优惠价、促销办法等进行规定，加强对经销商的管理，规范和控制市场；第三，努力开辟销售渠道，制定合理的促销计划和优惠政策，开发新的销售市场，使企业的销售网络逐步扩大。通过不断提高直销比例，减少销售环节，理顺销售渠道，形成直销和分销相结合的营销网络体系。
3. 建立企业形象和产品宣传体系
“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，企业要重视自身形象策划和产品广告策划，制定一套全方位的宣传方法，加大宣传、推介力度，把企业的品牌树立起来，成为众人皆知、顾客认知的品牌。首先，利用网络、电视、广播、报纸、杂志、广告牌、横幅等进行宣传；第二，定期召开定货会、积极参加国家、省、市石化产品展销会等，扩大企业知名度；第三，利用企业驻外办事处、经销商在当地进行宣传，不定期采取各种促销活动；第四，印刷产品宣传册。这样，在宣传的同时，可方便地与客户沟通，起到事半功倍的效果。
二、发挥自身优势，树立服务意识， 实现以顾客为中心的目标
1. 树立服务意识，制定服务策略
1.1做好售后服务，定期了解用户对产品的意见和建议，根据用户建议不断改进产品质量和服务。
1.2真诚对待并尊重每一名顾客，营销人员以诚恳的态度，使顾客得到“超值服务”。