《信和涂料---田园风光低碳艺术漆》招商www.xinhepaint.com
2011品牌涂料代理方案
序言
***涂料从一个名不见经传的小企业发展成为如今国内涂料行业的领头羊企业，总结起来，*** 能取得今天的成就是长期坚持以品牌为旗、创新为剑、文化为魂、速度至上、客户第一的企业经营思路，从而孜孜以求的结果。***的成功是品牌、创新与客户文 化战略的成功。而今天和广大经销商朋友进行深入探讨和交流，我们更大的愿望是让每个经销商朋友能认可、认同和接受***多年来积淀的品牌、创新和文化思想 理念，并让大家了解公司未来的发展战略，从而为缔造一个健康强大的涂料王国而共同努力。
***企业为适应其长期发展战略的需要，为进一步扩 大品牌影响力，***已经提出了多元化涂料领域的发展规划，早在几年前***就对防水领域做了充分的市场准备和产品研发储备，终于于2009年***公司 推出了“防水涂料”，一经推出***防水产品就在现有的网络渠道上取得了骄人的业绩，无论其产品品质还是公司提供的售后支持平台上都得到了广大经销商朋友 和消费者的好评！为进一步拓展***防水涂料的市场竞争力和品牌推广力度，公司计划在2010年重新对***防水涂料进行规划，特制定本加盟方案。
招商项目
***是一家以技术和产品创新为发展源动力的企业，是涂料行业标准的制定者，是涂料行业的引领者；目前，公司开发的***防水全系列产品面向全国招商，产品包括：防水涂料、防水砂浆及各种防水辅料。
• 销售模式
***家装防水涂料和工程防水涂料面向全国招商，是公司在现有***经销网络基础上一种全面升级，旨在寻找那些具备一定经济实力，能够在当地提升公司品牌形 象，并形成零售渠道跨越式发展的合作伙伴，从而使***防水涂料品牌在建材超市、建材城及家装、工程装饰领域形成当地的强势品牌，并带动经销商越上更高的 台阶，提升更高的层次。
市场机会
• 市场容量：
1、根据中国建筑防水材料工业协会《2007年中国建筑防水行业发展报告》计算，近三年建筑防水材料市场的容量情况如下表：
• 市场特点：
建 筑防水涂料主要包括丙烯酸酯防水涂料和聚合物水泥涂料等高分子涂料、沥青基涂料和刚性涂料等系列产品，其主要应用领域为建筑房屋（住宅建筑、公用建筑、工 业厂房等）。由于防水涂料是建筑材料中的一个辅助材料，而且都是隐蔽工程，所以很多人看来，市场不是很大。这是一个秘密赚钱的市场。
• 市场机会：
随 着我国人口的持续增长、城镇化进程的加快以及人们生活居住条件的改善，我国房屋建筑的需求量也将进一步增长，目前我国各类房屋建筑保有量超过400亿平方 米，其中城镇房屋建筑保有量约有150亿平方米。据各地经济适用房建设规划，今后三年，全国还将建设200多万套廉租房、400多万套经济适用房，用于低 收入家庭的住房保障；另外还有200多万林区、煤矿、农垦职工的的棚户区危旧房改造。总投资将达9000亿元人民币，平均每年投资将达到3000亿人民 币。（凤凰网）
根据建筑房屋市场的发展，预计到2010年，我国防水涂料应用量可达到50万吨以上，年均增长率为15.15%，而且其占总体建筑防水材料的用量也将从2005年的13.39%提高到2010年的20.24%。这是一个拥有巨大商机的市场。 合作条件
一、 合作前提：
有志于在防水涂料产品领域销售发展的原***经销商，要求在店内有防水涂料产品独立展示区，有专门的***防水涂料推广团队；
二、合作共享平台
• 品牌共享
1、经过十多年的努力，***奠定并稳固了民族涂料行业龙头企业的地位，铸就了行业领先品牌，我们仍在持续不断地积累领先优势，加大品牌宣传和推广投入力
2、我们不仅坚持向渠道提供最优质的产品和报务，并且正在致力于建立和完善品牌共享机制
3、对于具备共同理念和共同理想的经销商，我们将适时给予其***防水品牌最大程度的授权。
• 资源共享
1、***的所有硬件平台，包括生产基地、技术中心、教培设施等全部免费为经销商开放使用
2、将***防水销售和技术支持体系包括人力资源、经验和知本资源嫁接到经销商经营体系
3、致力于建立常规性的无障碍沟通机制，提高报务服务质量和水平，了解并不断满足经销商的合理需求
4、社会公关资源的共享
• 成就共享
1、***成立近二十年以来，每年都保持了高速增长
2、2009年***更是以集团有限公司命名运作，目前下辖的厂区华南有广东厂、华北有河北厂、华东有上海厂、华西有四川厂，四厂鼎力辐射全国
3、***一直秉承“为国家、为社会、为客户、为员工、”企业宗旨
4、我们过去实现了具备***企业文化理念的员工、客户与公司的成就共享，这样的例子不胜枚举
5、我们也正在建立和完善各类共享机制，让作为公司紧密层的具备共同文化理念与理想的经销商群体实现与公司的同步成长
招商政策
• 区域划分：
***防水涂料招商执行省市区总经销制，原则上将全国市场划分为四类： A类市场：省会城市市场
B类市场：地级城市市场；
C类市场：县级市（包括）以下市场；
D类市场：特约工程经销商（不分地区，可以与家装经销商同时存在）； 现针对全国所有空白区域招商
• 经销商利润回报：
1、公司执行全国统一零售价政策，保证经销商利润。
2、实现年度进货任务后，我公司给予适当的返利；
市场支持：
1、地区独家经销品牌授权：
原则上每个地区，我公司只招一家防水涂料经销商。公司执行严格的地区总经销制度，凡是成为***防水涂料的经销商，公司统一进行红头文件授权。
2、 大规模中高端广告支持：
借助***原有品牌的影响力，***品牌广告媒介将涉及到中央电视台、地方电视、各地广播电台、主流报刊杂志、行业报刊杂志及户外和终端宣传，在全国形成强势品牌影响力。
3、全方位产品及施工技术支持：
公司根据经销商需要将定期组织产品技术专家，进行巡回产品知识和技术培训，帮助经销商掌握产品知识及施工技术，更好的推进市场。
4、区域一对一扶植性营销支持：
由营销实战经验丰富的办事处精英组成协销团队对各经销商进行周期性、长期性的一对一扶植性启动和推广市场，并阶段性开展营销培训会议，帮助经销商快速启动市场，实现盈利。
5、品牌保护与防串货支持：
公 司一方面完善产品本身的防伪防串货系统标识，采用先进的产品编码、不同渠道不同包装、严格的区域管理等手段控制假冒伪劣产品及区域独家经销权，另一方面以 合同约定经销商独家经营的区域制定严格的区域销售政策，禁止跨区域经营，从而严格保证经销商商和消费者利益，让经销商摆脱恶性竞争困扰。
6、终端物料与品牌形象展示支持：
公司严格执行上市企业的VI视觉系统，制作了丰富的终端宣传物料，包括精美的画册、产品手册、多媒体光盘、POP展示品等，公司将按照经销商进货额度统一派发宣传资料。
7、客户服务与物流系统支持：
1）公司为经销商制定了完善的调货办法，降低了压货带来的损失和经营风险。如果某个产品滞销，经销商可以向公司申请调换其他品种。
2）经销商在销售过程中，如由于产品本身的质量问题，造成用户索赔，我公司会根据国家检测依据，有实力也有能力承担一切责任。
8、价格支持：全国统一供货价，并有批发、零售指导价，以杜绝区间窜货、维护市场稳定与稳健发展；同时针对经销商所参与的工程项目，我司将予以工程特价支持。
9、产品促销支持：针对特定产品，不定期举办买赠促销活动，让利于经销商（对二级经销商亦然）。
10、促销物料支持：小样、展架、广告环保购物袋、广告太阳伞、广告T恤、产品手册与彩页等。其他符合当地实际的广告促销物料，双方另行商定。
11、进驻超市支持：对经销商进驻建材超市，另有支持政策。具体情况另行商定。
12、退换货支持：对滞销品、距产品有效期尚存3个月的产品实行无条件退换货政策。
13、店面支持：对经销商建立的任何销售网点，根据面积及类型给予对应店面装修及渲染的补助。
14、防水涂料总经销商专场推广会议支持：
另外，***公司正在全国寻找20个样板市场，公司另外给予样板市场特殊支持，以期打造***防水涂料排头兵！
《信和涂料---田园风光低碳艺术漆》招商www.xinhepaint.com
2011品牌涂料代理方案
序言
***涂料从一个名不见经传的小企业发展成为如今国内涂料行业的领头羊企业，总结起来，*** 能取得今天的成就是长期坚持以品牌为旗、创新为剑、文化为魂、速度至上、客户第一的企业经营思路，从而孜孜以求的结果。***的成功是品牌、创新与客户文 化战略的成功。而今天和广大经销商朋友进行深入探讨和交流，我们更大的愿望是让每个经销商朋友能认可、认同和接受***多年来积淀的品牌、创新和文化思想 理念，并让大家了解公司未来的发展战略，从而为缔造一个健康强大的涂料王国而共同努力。
***企业为适应其长期发展战略的需要，为进一步扩 大品牌影响力，***已经提出了多元化涂料领域的发展规划，早在几年前***就对防水领域做了充分的市场准备和产品研发储备，终于于2009年***公司 推出了“防水涂料”，一经推出***防水产品就在现有的网络渠道上取得了骄人的业绩，无论其产品品质还是公司提供的售后支持平台上都得到了广大经销商朋友 和消费者的好评！为进一步拓展***防水涂料的市场竞争力和品牌推广力度，公司计划在2010年重新对***防水涂料进行规划，特制定本加盟方案。
招商项目
***是一家以技术和产品创新为发展源动力的企业，是涂料行业标准的制定者，是涂料行业的引领者；目前，公司开发的***防水全系列产品面向全国招商，产品包括：防水涂料、防水砂浆及各种防水辅料。
• 销售模式
***家装防水涂料和工程防水涂料面向全国招商，是公司在现有***经销网络基础上一种全面升级，旨在寻找那些具备一定经济实力，能够在当地提升公司品牌形 象，并形成零售渠道跨越式发展的合作伙伴，从而使***防水涂料品牌在建材超市、建材城及家装、工程装饰领域形成当地的强势品牌，并带动经销商越上更高的 台阶，提升更高的层次。
市场机会
• 市场容量：
1、根据中国建筑防水材料工业协会《2007年中国建筑防水行业发展报告》计算，近三年建筑防水材料市场的容量情况如下表：
• 市场特点：
建 筑防水涂料主要包括丙烯酸酯防水涂料和聚合物水泥涂料等高分子涂料、沥青基涂料和刚性涂料等系列产品，其主要应用领域为建筑房屋（住宅建筑、公用建筑、工 业厂房等）。由于防水涂料是建筑材料中的一个辅助材料，而且都是隐蔽工程，所以很多人看来，市场不是很大。这是一个秘密赚钱的市场。
• 市场机会：
随 着我国人口的持续增长、城镇化进程的加快以及人们生活居住条件的改善，我国房屋建筑的需求量也将进一步增长，目前我国各类房屋建筑保有量超过400亿平方 米，其中城镇房屋建筑保有量约有150亿平方米。据各地经济适用房建设规划，今后三年，全国还将建设200多万套廉租房、400多万套经济适用房，用于低 收入家庭的住房保障；另外还有200多万林区、煤矿、农垦职工的的棚户区危旧房改造。总投资将达9000亿元人民币，平均每年投资将达到3000亿人民 币。（凤凰网）
根据建筑房屋市场的发展，预计到2010年，我国防水涂料应用量可达到50万吨以上，年均增长率为15.15%，而且其占总体建筑防水材料的用量也将从2005年的13.39%提高到2010年的20.24%。这是一个拥有巨大商机的市场。 合作条件
一、 合作前提：
有志于在防水涂料产品领域销售发展的原***经销商，要求在店内有防水涂料产品独立展示区，有专门的***防水涂料推广团队；
二、合作共享平台
• 品牌共享
1、经过十多年的努力，***奠定并稳固了民族涂料行业龙头企业的地位，铸就了行业领先品牌，我们仍在持续不断地积累领先优势，加大品牌宣传和推广投入力
2、我们不仅坚持向渠道提供最优质的产品和报务，并且正在致力于建立和完善品牌共享机制
3、对于具备共同理念和共同理想的经销商，我们将适时给予其***防水品牌最大程度的授权。
• 资源共享
1、***的所有硬件平台，包括生产基地、技术中心、教培设施等全部免费为经销商开放使用
2、将***防水销售和技术支持体系包括人力资源、经验和知本资源嫁接到经销商经营体系
3、致力于建立常规性的无障碍沟通机制，提高报务服务质量和水平，了解并不断满足经销商的合理需求
4、社会公关资源的共享
• 成就共享
1、***成立近二十年以来，每年都保持了高速增长
2、2009年***更是以集团有限公司命名运作，目前下辖的厂区华南有广东厂、华北有河北厂、华东有上海厂、华西有四川厂，四厂鼎力辐射全国
3、***一直秉承“为国家、为社会、为客户、为员工、”企业宗旨
4、我们过去实现了具备***企业文化理念的员工、客户与公司的成就共享，这样的例子不胜枚举
5、我们也正在建立和完善各类共享机制，让作为公司紧密层的具备共同文化理念与理想的经销商群体实现与公司的同步成长
招商政策
• 区域划分：
***防水涂料招商执行省市区总经销制，原则上将全国市场划分为四类： A类市场：省会城市市场
B类市场：地级城市市场；
C类市场：县级市（包括）以下市场；
D类市场：特约工程经销商（不分地区，可以与家装经销商同时存在）； 现针对全国所有空白区域招商
• 经销商利润回报：
1、公司执行全国统一零售价政策，保证经销商利润。
2、实现年度进货任务后，我公司给予适当的返利；
市场支持：
1、地区独家经销品牌授权：
原则上每个地区，我公司只招一家防水涂料经销商。公司执行严格的地区总经销制度，凡是成为***防水涂料的经销商，公司统一进行红头文件授权。
2、 大规模中高端广告支持：
借助***原有品牌的影响力，***品牌广告媒介将涉及到中央电视台、地方电视、各地广播电台、主流报刊杂志、行业报刊杂志及户外和终端宣传，在全国形成强势品牌影响力。
3、全方位产品及施工技术支持：
公司根据经销商需要将定期组织产品技术专家，进行巡回产品知识和技术培训，帮助经销商掌握产品知识及施工技术，更好的推进市场。
4、区域一对一扶植性营销支持：
由营销实战经验丰富的办事处精英组成协销团队对各经销商进行周期性、长期性的一对一扶植性启动和推广市场，并阶段性开展营销培训会议，帮助经销商快速启动市场，实现盈利。
5、品牌保护与防串货支持：
公 司一方面完善产品本身的防伪防串货系统标识，采用先进的产品编码、不同渠道不同包装、严格的区域管理等手段控制假冒伪劣产品及区域独家经销权，另一方面以 合同约定经销商独家经营的区域制定严格的区域销售政策，禁止跨区域经营，从而严格保证经销商商和消费者利益，让经销商摆脱恶性竞争困扰。
6、终端物料与品牌形象展示支持：
公司严格执行上市企业的VI视觉系统，制作了丰富的终端宣传物料，包括精美的画册、产品手册、多媒体光盘、POP展示品等，公司将按照经销商进货额度统一派发宣传资料。
7、客户服务与物流系统支持：
1）公司为经销商制定了完善的调货办法，降低了压货带来的损失和经营风险。如果某个产品滞销，经销商可以向公司申请调换其他品种。
2）经销商在销售过程中，如由于产品本身的质量问题，造成用户索赔，我公司会根据国家检测依据，有实力也有能力承担一切责任。
8、价格支持：全国统一供货价，并有批发、零售指导价，以杜绝区间窜货、维护市场稳定与稳健发展；同时针对经销商所参与的工程项目，我司将予以工程特价支持。
9、产品促销支持：针对特定产品，不定期举办买赠促销活动，让利于经销商（对二级经销商亦然）。
10、促销物料支持：小样、展架、广告环保购物袋、广告太阳伞、广告T恤、产品手册与彩页等。其他符合当地实际的广告促销物料，双方另行商定。
11、进驻超市支持：对经销商进驻建材超市，另有支持政策。具体情况另行商定。
12、退换货支持：对滞销品、距产品有效期尚存3个月的产品实行无条件退换货政策。
13、店面支持：对经销商建立的任何销售网点，根据面积及类型给予对应店面装修及渲染的补助。
14、防水涂料总经销商专场推广会议支持：
另外，***公司正在全国寻找20个样板市场，公司另外给予样板市场特殊支持，以期打造***防水涂料排头兵！