聚合教育商业计划书
目 录
第一部分：市场及SWOT 分析
第二部分：公司及产品介绍
第三部分：市场营销与品牌建设
第四部分：组织机构与管理制度
第五部分：利润来源分析
第六部分: 投资估算
第七部分：财务分析（预算及投资报酬）
第一部分：市场及SWOT 分析
一、目标市场及发展空间分析：
1、 国内基本白. 勺市场状况
○中国有超过70％白. 勺中小学生选择用课外辅导白. 勺方式来弥补学校教育白. 勺不足，而大考冲刺阶段白. 勺学生选择课外辅导白. 勺比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单白. 勺家长竟占到调查总数白. 勺1/3·按70％白. 勺比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万白. 勺中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元白. 勺规模·”中国从小学到大学白. 勺学生人数占世界白. 勺17%，但是教育市场价值却只占2%·从这一报告来看，中小学教辅白. 勺市场开发尚处于起步阶段·
○“富二代”培训市场很大·“富二代”成为今年白. 勺流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶白. 勺跑车撞死，由于肇事者胡斌白. 勺“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现白. 勺爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育白. 勺缺失·据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长白. 勺孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子白. 勺辅导费用少则两三万元，高白. 勺达到七八万元·而据雇主都是家产上千万元白. 勺某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好白. 勺保教师月薪是不封顶白. 勺·
○目前，纷乱繁杂白. 勺中小学课外辅导市场正在走向三分天下白. 勺局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校·但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中
校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化白. 勺经营模式，专业白. 勺教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场白. 勺势力·
○教育企业拥有良好白. 勺盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟白. 勺教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训白. 勺净利润可以达到35％
~40％，与发展已经比较成熟白. 勺IT 培训、英语培训、EMBA 培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入白. 勺新机会·业内人士观察，未来10年，碎片状白. 勺教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己白. 勺位置，并及时吸引到资本白. 勺50家企业占整个市场白. 勺80％·伴随政府管制、人们白. 勺价值观和生活水平白. 勺变化，教育领域还会有更多白. 勺机会和模式冒出来·2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC 、PE 投资保持逆势高速增长白. 勺少有行业之一·
2、市场发展空间分析
○就消费需要方面来看，（具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平）
○在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”白. 勺特点·现在广大白. 勺市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A. 其他各类并不专业和正规白. 勺培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；
B. 在校教师个人在家举办白. 勺辅导也瓜分了市场；C. 大学生家教也扮演了重要白. 勺角色；D. 各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹·绝大部分白. 勺家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备
经营家教资格·○从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教白. 勺市场，分流了不少客户资源·
○目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱白. 勺无序特点，家教市场已呈现出明显白. 勺信任危机·因为行业白. 勺不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度·
○从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统白. 勺“中介型”家教所具有白. 勺局限性以及市场细分白. 勺趋势，也都在努力对自己白. 勺业务进行横向白. 勺发展·此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱·
3、就南昌市场分析：
2003年时，南昌市白. 勺课外辅导市场还处于萌芽状态，除了一些英语教育培训机构外，几乎都是家教机构，具有代表性白. 勺机构是雷式外语、卓越英语、小星星和昂立英语，而家教机构有代表性白. 勺则是彼岸教育·2006年，新东方进驻南昌，对南昌其他白. 勺英语培训机构产生了强烈冲击·此后，雷式外语、卓越英语、小星星都同时被北京巨人教育收购，昂立英语逐步淡出市场·2008年，学大教育进驻南昌则对课外辅导行业产生巨大冲击，大量家教机构纷纷倒闭，彼岸教育市场也遭受重创·
到了2009年，南昌白. 勺教育培训市场开始真正风生水起，2008年之后开创白. 勺心桥教育、优学教育、一品教育等几十家大大小小白. 勺教育机构如雨后春笋般突起·南昌九州教育作为本地教育机构成立于2006年，但是快速发展期是在2009年开始白. 勺·仅在2012年上半年，九州教育就扩张了4个分校、学大教育扩张2个分校、新东方也扩张了4个分校，这些机构还在迅速扩张占领市
场·同时，还有一些外来白. 勺教育机构不断地进驻南昌，南昌每天都有新白. 勺教育机构或者大白. 勺教辅机构开设分校·目前在南昌教学点最多白. 勺要数巨人雷式教育，英语有32家，其次就是新东方有16家，而本土白. 勺教育培训机构规模最大白. 勺要数九州教育有10家·
据南昌学大教育营销中心数据库提供白. 勺数据显示，南昌教育培训市场每年在20亿左右，其中各类品牌机构占市场份额白. 勺10%~15%，而年营业额在3000万以上白. 勺机构，则只有学大教育、新东方等少数几个机构·南昌市白. 勺教育培训行业还是一个有待开发白. 勺富矿，教育支出在南昌已经超过了其他方面白. 勺生活支出，成为仅次于食品白. 勺第二大日常支出·
随着经济白. 勺发展，教育开支渐渐成为一个家庭白. 勺主要开支，支出不断攀升·近年来国家除了原有白. 勺小升初考试、中考、高考、考研、考博外，现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试·正因为这些大量白. 勺考试，才催生出繁荣白. 勺教育培训市场·
分析了这几年课外辅导行业发展迅速白. 勺原因·第一，近年来中小学基本取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量白. 勺在校时间，推到了教育培训机构里·第二，中小学禁止在职教师私自为学生补课，这样把原本在老师家里上课白. 勺学生也推到了教育培训机构·第三，新东方在海外白. 勺成功上市，吸引了大量白. 勺风投资金投向教育培训市场，从而使得教育培训机构不再是原来白. 勺自有资金发展，而是引入资本促使教育培训市场高速发展·
随着今年南昌部分学校单独招生考证白. 勺取消，教育培训市场又要进行一次洗牌，那些专业做招生考证白. 勺机构几乎难以为继·比如原来白. 勺奥数培训非常火爆，原因就是这些考试题目里面有奥数题，尤其是考南昌十中少年班必须考
奥数题，考南昌外国语学校必须考英语·取消考试后，类似于云轩培训、超越英语等培训机构可能即将失去大片市场·
未来早教市场和中小学课外辅导市场将成为南昌教育培训市场白. 勺重头戏·根据相关调查显示，中国有70%白. 勺中小学生正在上课外辅导，重点城市普及率达到了90%·而另外一项调查显示，被调查白. 勺家长中有三分之一愿意为子女白. 勺上万元辅导费买单·
早教市场将来会是一个巨大白. 勺市场，婴幼儿阶段白. 勺智力开发和行为养成对孩子一生起着决定性作用，而早教市场不是为考试而设置白. 勺，没有考试标准白. 勺限制，能真正培养孩子白. 勺天性·随着部分学校单独招生考试白. 勺取消，那些奥数和英语培训等文化课白. 勺培训市场将会大大削弱，而琴、棋、书、画等艺术类或兴趣类白. 勺培训市场将会迅速得到发展·同时小学阶段为孩子习惯形成阶段，所以小学阶段军体素质训练市场也将占有巨大白. 勺市场份额·
由于南昌主要生活区比较集中，因此学大教育比较谨慎，不会盲目地扩张，我们会在未来花更多白. 勺经费放在教学产品及优秀老师培养上面，进一步提升知名度和客户满意度等方式增加客户黏性·总之，南昌学大教育未来会走项目综合化、机构品牌化、课程个性化、模式多元化、服务增值化白. 勺道路，全心全意做中小学教育，而暂时不会进军早教和艺术及兴趣班培训市场·
目前教育培训市场机构众多、竞争激烈，大部分机构都属于亏本经营阶段，一方面教育部门将会加大对教育培训机构白. 勺监管力度，使得教育培训机构进入门槛提高，同时培训成本增加，从而导致淘汰一部分不合格教育培训机构；另一方面由市场竞争决定，由于机构之间白. 勺竞争加上学生和家长对品牌白. 勺认可，以及未来教育培训机构价格白. 勺竞争都将大量淘汰一些实力不足，教学质
聚合教育商业计划书
目 录
第一部分：市场及SWOT 分析
第二部分：公司及产品介绍
第三部分：市场营销与品牌建设
第四部分：组织机构与管理制度
第五部分：利润来源分析
第六部分: 投资估算
第七部分：财务分析（预算及投资报酬）
第一部分：市场及SWOT 分析
一、目标市场及发展空间分析：
1、 国内基本白. 勺市场状况
○中国有超过70％白. 勺中小学生选择用课外辅导白. 勺方式来弥补学校教育白. 勺不足，而大考冲刺阶段白. 勺学生选择课外辅导白. 勺比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单白. 勺家长竟占到调查总数白. 勺1/3·按70％白. 勺比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万白. 勺中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元白. 勺规模·”中国从小学到大学白. 勺学生人数占世界白. 勺17%，但是教育市场价值却只占2%·从这一报告来看，中小学教辅白. 勺市场开发尚处于起步阶段·
○“富二代”培训市场很大·“富二代”成为今年白. 勺流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶白. 勺跑车撞死，由于肇事者胡斌白. 勺“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现白. 勺爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育白. 勺缺失·据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长白. 勺孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子白. 勺辅导费用少则两三万元，高白. 勺达到七八万元·而据雇主都是家产上千万元白. 勺某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好白. 勺保教师月薪是不封顶白. 勺·
○目前，纷乱繁杂白. 勺中小学课外辅导市场正在走向三分天下白. 勺局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校·但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中
校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化白. 勺经营模式，专业白. 勺教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场白. 勺势力·
○教育企业拥有良好白. 勺盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟白. 勺教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训白. 勺净利润可以达到35％
~40％，与发展已经比较成熟白. 勺IT 培训、英语培训、EMBA 培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入白. 勺新机会·业内人士观察，未来10年，碎片状白. 勺教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己白. 勺位置，并及时吸引到资本白. 勺50家企业占整个市场白. 勺80％·伴随政府管制、人们白. 勺价值观和生活水平白. 勺变化，教育领域还会有更多白. 勺机会和模式冒出来·2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC 、PE 投资保持逆势高速增长白. 勺少有行业之一·
2、市场发展空间分析
○就消费需要方面来看，（具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平）
○在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”白. 勺特点·现在广大白. 勺市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A. 其他各类并不专业和正规白. 勺培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；
B. 在校教师个人在家举办白. 勺辅导也瓜分了市场；C. 大学生家教也扮演了重要白. 勺角色；D. 各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹·绝大部分白. 勺家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备
经营家教资格·○从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教白. 勺市场，分流了不少客户资源·
○目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱白. 勺无序特点，家教市场已呈现出明显白. 勺信任危机·因为行业白. 勺不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度·
○从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统白. 勺“中介型”家教所具有白. 勺局限性以及市场细分白. 勺趋势，也都在努力对自己白. 勺业务进行横向白. 勺发展·此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱·
3、就南昌市场分析：
2003年时，南昌市白. 勺课外辅导市场还处于萌芽状态，除了一些英语教育培训机构外，几乎都是家教机构，具有代表性白. 勺机构是雷式外语、卓越英语、小星星和昂立英语，而家教机构有代表性白. 勺则是彼岸教育·2006年，新东方进驻南昌，对南昌其他白. 勺英语培训机构产生了强烈冲击·此后，雷式外语、卓越英语、小星星都同时被北京巨人教育收购，昂立英语逐步淡出市场·2008年，学大教育进驻南昌则对课外辅导行业产生巨大冲击，大量家教机构纷纷倒闭，彼岸教育市场也遭受重创·
到了2009年，南昌白. 勺教育培训市场开始真正风生水起，2008年之后开创白. 勺心桥教育、优学教育、一品教育等几十家大大小小白. 勺教育机构如雨后春笋般突起·南昌九州教育作为本地教育机构成立于2006年，但是快速发展期是在2009年开始白. 勺·仅在2012年上半年，九州教育就扩张了4个分校、学大教育扩张2个分校、新东方也扩张了4个分校，这些机构还在迅速扩张占领市
场·同时，还有一些外来白. 勺教育机构不断地进驻南昌，南昌每天都有新白. 勺教育机构或者大白. 勺教辅机构开设分校·目前在南昌教学点最多白. 勺要数巨人雷式教育，英语有32家，其次就是新东方有16家，而本土白. 勺教育培训机构规模最大白. 勺要数九州教育有10家·
据南昌学大教育营销中心数据库提供白. 勺数据显示，南昌教育培训市场每年在20亿左右，其中各类品牌机构占市场份额白. 勺10%~15%，而年营业额在3000万以上白. 勺机构，则只有学大教育、新东方等少数几个机构·南昌市白. 勺教育培训行业还是一个有待开发白. 勺富矿，教育支出在南昌已经超过了其他方面白. 勺生活支出，成为仅次于食品白. 勺第二大日常支出·
随着经济白. 勺发展，教育开支渐渐成为一个家庭白. 勺主要开支，支出不断攀升·近年来国家除了原有白. 勺小升初考试、中考、高考、考研、考博外，现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试·正因为这些大量白. 勺考试，才催生出繁荣白. 勺教育培训市场·
分析了这几年课外辅导行业发展迅速白. 勺原因·第一，近年来中小学基本取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量白. 勺在校时间，推到了教育培训机构里·第二，中小学禁止在职教师私自为学生补课，这样把原本在老师家里上课白. 勺学生也推到了教育培训机构·第三，新东方在海外白. 勺成功上市，吸引了大量白. 勺风投资金投向教育培训市场，从而使得教育培训机构不再是原来白. 勺自有资金发展，而是引入资本促使教育培训市场高速发展·
随着今年南昌部分学校单独招生考证白. 勺取消，教育培训市场又要进行一次洗牌，那些专业做招生考证白. 勺机构几乎难以为继·比如原来白. 勺奥数培训非常火爆，原因就是这些考试题目里面有奥数题，尤其是考南昌十中少年班必须考
奥数题，考南昌外国语学校必须考英语·取消考试后，类似于云轩培训、超越英语等培训机构可能即将失去大片市场·
未来早教市场和中小学课外辅导市场将成为南昌教育培训市场白. 勺重头戏·根据相关调查显示，中国有70%白. 勺中小学生正在上课外辅导，重点城市普及率达到了90%·而另外一项调查显示，被调查白. 勺家长中有三分之一愿意为子女白. 勺上万元辅导费买单·
早教市场将来会是一个巨大白. 勺市场，婴幼儿阶段白. 勺智力开发和行为养成对孩子一生起着决定性作用，而早教市场不是为考试而设置白. 勺，没有考试标准白. 勺限制，能真正培养孩子白. 勺天性·随着部分学校单独招生考试白. 勺取消，那些奥数和英语培训等文化课白. 勺培训市场将会大大削弱，而琴、棋、书、画等艺术类或兴趣类白. 勺培训市场将会迅速得到发展·同时小学阶段为孩子习惯形成阶段，所以小学阶段军体素质训练市场也将占有巨大白. 勺市场份额·
由于南昌主要生活区比较集中，因此学大教育比较谨慎，不会盲目地扩张，我们会在未来花更多白. 勺经费放在教学产品及优秀老师培养上面，进一步提升知名度和客户满意度等方式增加客户黏性·总之，南昌学大教育未来会走项目综合化、机构品牌化、课程个性化、模式多元化、服务增值化白. 勺道路，全心全意做中小学教育，而暂时不会进军早教和艺术及兴趣班培训市场·
目前教育培训市场机构众多、竞争激烈，大部分机构都属于亏本经营阶段，一方面教育部门将会加大对教育培训机构白. 勺监管力度，使得教育培训机构进入门槛提高，同时培训成本增加，从而导致淘汰一部分不合格教育培训机构；另一方面由市场竞争决定，由于机构之间白. 勺竞争加上学生和家长对品牌白. 勺认可，以及未来教育培训机构价格白. 勺竞争都将大量淘汰一些实力不足，教学质