公司业务提成细则
一、目的：
为了体现业务“贡献大、多计酬，贡献小、少计酬”的原则，调动销售队伍的积极性，明确业务人员的既得利益，全面提升其工作效率，特制订本提成细则。 二、范围：
适用于所有区域业务人员、大区经理、行业业务人员。 三、实施细则：
业务销售额目标为2150万元，业务员利润目标356万元。 1、业务人员提成基数：总体基数为28.6万元。
人均基数区域业务人员2.4万元，大区经理为3.5万元。
2、提成系数：提成系数是按照销售额指标和利润额指标来设定，销售额目标和销售利润目标越多则提成系数越高。提成系数最终是以销售额提成系数和利润提成系数来乘以权重计算得到：提成系数=销额提成系数×40%+利润提成系数×60%，以下是各个销售额目标和利润目标业务段相应的提成系数： 区域业务员提成系数表
大区经理提成系数表
以上区域业务员提成系数和大区经理提成系数表是按照任务值来设定，在年度核算时候是以实际完成的销售额和实际得到的利润额来确认提成系数。
3、修正系数：
修正系数包括回款系数、利润目标完成率、销售目标完成率
季度实际回款计算截止时间：该季度的最后一个月扎帐日即3月25日、6月25日、9月25日，年度回款计算截止时间为12月31日，全年超回款计算截止时间为2016年3月31日。 4、业务提成计算方法：
区域业务员年度提成=2.4万×提成系数×（年度利润完成率×60%+年度销售完成
率×40%）×年度回款系数×04年回款完成率
大区经理年度提成=3.5万×提成系数×（年度利润完成率×60%+年度销售完成
率×40%）×年度回款系数×04年回款完成率
注：A、公式中的“年度利润完成率”和“年度销售完成率”最大值为1.5，
年度回款系数最大值为1，因为有超回款做奖励。
B、提成系数最终按照年度实际利润完成情况和销售额来对号确定。 C、实际利润=业务员销售额-业务员内销进价额-业务员个人费用，业
务员个人费用包括此差旅费、电话费、业务费、佣金、包装费、改制费、多配材料费、运输费等。
D、年度回款率达到95%以上，便可以获得全部提成。 5、跨区域提成计算方法：
A、国内跨区域订单发生，利润40%计入签单业务员，60%计入合同所属区域内业
务员，销额
计入所属区域业务员。
B、其他事业部代签定单，给预签单业务员1%的销售额提成，货款全部到帐可结
帐支付提成，
销售额计入所属区域业务员，1%的销售提成为该区域业务员的个人费用。 C、国内业务员签订的海外订单，利润的50%计入签单业务员，50%计入海外业务
员，销售额
计入海外业务员。
D、收款原则上由签单人收款，所属区域业务员协助跟踪。 6、大客户提成计算办法：
根据实际情况确定，在大客户的跟踪、服务、收款等工作由区域业务员和大区经
理完全按照
合同达成的前提下，
A、业务员按照如下大客户提成=大客户销售额×0.3%（需要减去佣金等公关
费用）
B、大区经理按照如下大客户提成=大客户销售额×0.4%(需要减去佣金等公关费用)
7、提成发放：
每季度可以预支提成，前提条件是每季度在规定时间里回款率达到80%以上，第四季度回款达到90%以上，年度提成在2016年3月31日前计算完毕并发放。
8、超年度标准回款部分奖励办法：
超年度标准回款率回款部分是指业务员销售回款超过99%以上的回款。 奖励办法条件是：
截止到2016年3月31日止回款率超过了99%，可以计算奖励，如下:
上述奖励不适用在大区经理和国际贸易，可适用于种子行业。 9、业务员收入内容：
业务员全部收入=工资+福利+绩效工资+业务提成+大客户提成+超年度标准回款
奖励+事业部超利润奖励+费用节约奖励
大区经理全部收入=工资+福利+绩效工资+业务提成+大客户提成+事业部超利润
奖励+费用节约奖励
费用实行预算控制,按照公司的费用报销标准执行,超过规定标准部分不予报销,年度节约的费用实行奖励,按照实际节约的20%予以奖励,每季通过财务反馈业务员的费用使用情况。
2015年7月01日
公司业务提成细则
一、目的：
为了体现业务“贡献大、多计酬，贡献小、少计酬”的原则，调动销售队伍的积极性，明确业务人员的既得利益，全面提升其工作效率，特制订本提成细则。 二、范围：
适用于所有区域业务人员、大区经理、行业业务人员。 三、实施细则：
业务销售额目标为2150万元，业务员利润目标356万元。 1、业务人员提成基数：总体基数为28.6万元。
人均基数区域业务人员2.4万元，大区经理为3.5万元。
2、提成系数：提成系数是按照销售额指标和利润额指标来设定，销售额目标和销售利润目标越多则提成系数越高。提成系数最终是以销售额提成系数和利润提成系数来乘以权重计算得到：提成系数=销额提成系数×40%+利润提成系数×60%，以下是各个销售额目标和利润目标业务段相应的提成系数： 区域业务员提成系数表
大区经理提成系数表
以上区域业务员提成系数和大区经理提成系数表是按照任务值来设定，在年度核算时候是以实际完成的销售额和实际得到的利润额来确认提成系数。
3、修正系数：
修正系数包括回款系数、利润目标完成率、销售目标完成率
季度实际回款计算截止时间：该季度的最后一个月扎帐日即3月25日、6月25日、9月25日，年度回款计算截止时间为12月31日，全年超回款计算截止时间为2016年3月31日。 4、业务提成计算方法：
区域业务员年度提成=2.4万×提成系数×（年度利润完成率×60%+年度销售完成
率×40%）×年度回款系数×04年回款完成率
大区经理年度提成=3.5万×提成系数×（年度利润完成率×60%+年度销售完成
率×40%）×年度回款系数×04年回款完成率
注：A、公式中的“年度利润完成率”和“年度销售完成率”最大值为1.5，
年度回款系数最大值为1，因为有超回款做奖励。
B、提成系数最终按照年度实际利润完成情况和销售额来对号确定。 C、实际利润=业务员销售额-业务员内销进价额-业务员个人费用，业
务员个人费用包括此差旅费、电话费、业务费、佣金、包装费、改制费、多配材料费、运输费等。
D、年度回款率达到95%以上，便可以获得全部提成。 5、跨区域提成计算方法：
A、国内跨区域订单发生，利润40%计入签单业务员，60%计入合同所属区域内业
务员，销额
计入所属区域业务员。
B、其他事业部代签定单，给预签单业务员1%的销售额提成，货款全部到帐可结
帐支付提成，
销售额计入所属区域业务员，1%的销售提成为该区域业务员的个人费用。 C、国内业务员签订的海外订单，利润的50%计入签单业务员，50%计入海外业务
员，销售额
计入海外业务员。
D、收款原则上由签单人收款，所属区域业务员协助跟踪。 6、大客户提成计算办法：
根据实际情况确定，在大客户的跟踪、服务、收款等工作由区域业务员和大区经
理完全按照
合同达成的前提下，
A、业务员按照如下大客户提成=大客户销售额×0.3%（需要减去佣金等公关
费用）
B、大区经理按照如下大客户提成=大客户销售额×0.4%(需要减去佣金等公关费用)
7、提成发放：
每季度可以预支提成，前提条件是每季度在规定时间里回款率达到80%以上，第四季度回款达到90%以上，年度提成在2016年3月31日前计算完毕并发放。
8、超年度标准回款部分奖励办法：
超年度标准回款率回款部分是指业务员销售回款超过99%以上的回款。 奖励办法条件是：
截止到2016年3月31日止回款率超过了99%，可以计算奖励，如下:
上述奖励不适用在大区经理和国际贸易，可适用于种子行业。 9、业务员收入内容：
业务员全部收入=工资+福利+绩效工资+业务提成+大客户提成+超年度标准回款
奖励+事业部超利润奖励+费用节约奖励
大区经理全部收入=工资+福利+绩效工资+业务提成+大客户提成+事业部超利润
奖励+费用节约奖励
费用实行预算控制,按照公司的费用报销标准执行,超过规定标准部分不予报销,年度节约的费用实行奖励,按照实际节约的20%予以奖励,每季通过财务反馈业务员的费用使用情况。
2015年7月01日