计算题分析题
1、某企业生产某产品的固定成本为600万元，单件可变成本为150元，产品零售价为180元。试求其盈亏平衡点时产量和目标利润为30万元时的产量。如果企业产销量达到22万件，该企业的实际利润（或亏损）是多少？
答：盈亏平衡点产量=6000000/（180-150）=200000（件）
目标利润为30万元时的产量=（6000000+300000）/（180-150）=210000（件）
产量为22万件时企业利润=220000×180-（6000000+220000×150）=60（万元）（4分）
2、结合所学关于企业核心能力的有关知识，试分析如何培育企业的核心能力？（14分）
解答要点：所谓核心能力是一种将知识、技能、资产和运行机制有机结合的企业自组织能力。它以企业的技术创新能力为核心，通过其与企业的反应能力、生产制造能力、市场营销能力和企业文化等资源或能力的交互作用，最终生成能够使企业保持长期竞争优势的能力。（4分）
培育企业核心能力应从以下方面着手：
（1）加强知识、技能的学习与积累。它包括员工个人知识技能的培育，也包括企业整体素质和各种资源的积累。
（2）不断完善企业技术体系。技术体系是指由一系列配套的技术专利、技术诀窍、技术装备和技术规范等组成的有机系统。企业技术系统通常以关键技术为核心，识别、开发和有效利用这些核心技术，并围绕之形成别具一格的技术体系和核心产品，常常能为企业建立竞争优势奠定坚实的基础。
（3）不断提高企业管理水平。有效的管理是将企业所拥有的资源、能力整合在一起，进而形成核心能力的关键。
（4）加快培育企业信息系统。由于当今社会科学技术迅猛发展，市场竞争越来越激烈，及时获取有关科学技术和市场变化的信息，并在企业内部迅速传递成为企业正确决策和获得成功的关键，因此，企业信息系统的完善是构成企业核心能力的重要方面。（2分）
（5）培育积极的企业文化。企业文化是构成企业核心能力的一个重要的无形因素，它如同一柄双刃剑，积极的企业文化对内能够增强员工的归属感、凝聚力，激发员工的工作积极性和创造性，对外则有助于树立企业的良好形象，增加对优秀人才的吸引。而消极的文化则往往会束缚员工思想，阻碍员工积极性发挥，成为企业发展的严重障碍。所以，培育积极的企业文化也是培育核心能力的重要内容。从时代发展的角度看，积极的企业文化应具有以下几方面的重要特征：①鼓励员工不断学习；②能够激发员工的创造性；③快速适应环境变化；④能够融合一切先进的、对自己有利的知识、技能等。（2分）
3、某企业生产甲产品，年销量为40000件，固定成本为150000元，单位可变成本为5元。（1）如果预期的边际贡献为170000元；如果预期的边际贡献为零，则，采用变动成本定价法，产品的价格应为多少？在这两种价格下，企业的盈利状况如何？
解答：在这里，增加的变动成本就是总变动成本，它等于 5 X 40000 ＝ 200000 元
（1）若边际贡献为170000元，则：甲产品的价格 ＝ （增加的变动成本＋边际贡献）／增加的销售量＝（200000 ＋ 170000）／40000＝370000／40000＝9.25 边际贡献－固定费用＝170000－150000＝20000元，为该企业的盈利。（2若边际贡献为0元，则：甲产品的价格 ＝ （增加的变动成本＋边际贡献）／增加的销售量＝ （200000＋0）／40000＝5元 边际贡献－固定费用＝0－150000 ＝ －150000元，则该企业亏损150000元。说明在这种定价下，企业产品的收入仅仅可以弥补其变动成本，而其固定成本一点儿没有得到补偿。
4、假设某向电子仪器的原值为10000元，预计净残值为400元，折旧年限为4元。在实际工作中按月计提折旧，现为方便，用年数总和法计算其年折旧率和折旧额。
解答：设R 为年折旧率， D为年折旧额，则：R1＝（折旧年限－已使用年数）/（折旧年限X （折旧年限＋1）/2）X100％ ＝ 4/（4X （4＋1）/2）＝4/101R2＝3/（4 X（4＋1）/2）＝3/10 R3＝2/（4 X（4＋1）/2）＝2/10
R4＝1/（4 X（4＋1）/2）＝1/10
D1＝（固定资产原值－预计净残值）X 年折旧率＝（10000－400）X 4/10 ＝ 3840 元
D2＝（10000－400）X 3/10 ＝ 2880 元 D3＝（10000－400）X 2/10 ＝ 1920 元
D4＝（10000－400）X 1/10 ＝ 960 元
5、 某企业准备生产某种新产品，拟订了三种方案，分别为甲、乙、丙方案。对于新产品的销售前景，由于缺乏历史资料，只能估计为畅销、一般和滞销三种情况，各种方案在不同市场状态下的损益值情况如下表所列： 各方案损益值表 单位万元
要求：(1)试分别运用保守法、冒险法和等概率法选择最优方案(9分)
(4分)
答：(1)①根据保守法的决策原则，先找出各方案在各种市场状态下损益的最小值，即20，0，一20，然后从中选取最大值，即max(20，0，一20) ＝20，则对应的甲方案即为用保守法选取的最优方案。(3分)
②根据冒险法的决策原则，先找出各方案在各种市场状态下损益的最大值，即50，70，100，然后从中选取最大值，即max(50，70，100) ＝100，则对应的丙方案即为用冒险法选取的最优方案。(3分)
③等概率法的决策原则，是假定各种市场状态的概率相等，均为1／3，则计算各方案的损益均值为： 甲方案：(50X1/3)+(40X1/3)+(20X1/3)＝110/3
乙方案：(70X1/3)+(50X1/3)+(0X1/3)：120/3有你更精彩! E A G!Z:H0?
丙方案：(100X1/3)+(30X1/3)+(一20X1/3)＝110/3:: A;h+mk
max(110/3，120/3，110/3)：120/3， 则对应的乙方案即为用等概率法选取的最优方案。(3分)
(2)决策结果不同的主要原因在于决策者的类型及对待风险的态度不同。(2分) 选择保守法进行决策的决策者不愿意冒太大的风险，而且对未来的预期比较悲观，属于谨慎型决策者；选择冒险法进行决策的决策者对未来的预期比较乐观，也愿意追求高风险带来的高收益。
6．试分析企业如何借助BCG 矩阵选择企业总体战略?
解答要点：BCG 矩阵法，即增长率，；市场份额矩阵法。该矩阵根据市场增长率和市场份额两项指标，将企业所有的战略业务单位分
为“吉星”、“现金牛”、“问号”以及“瘦狗”等四大类，并据此制定企业战略。
在BCG 矩阵中，横轴代表市场份额，它以企业相对于主要竞争对手的相对市场占有率来表示，高市场份额意味着企业在该行业中处于
领导地位。相对市场占有率计算公式如下
相对市场占有率＝(本企业的销售额／主要竞争对手的销售额)X100％
在BCG 矩阵中，纵轴代表所在行业的市场增长率。市场增长率表示某行业对企业的吸引力大小。如果市场增长率高往往意味着企业迅速收回投资的机会大。一般认为，市场增长率达到10％以上就算是高增长率。市场增长率的计算公式如下：
市场增长率＝(当年市场需求一去年市场需求／去年市场需求)
根据BCG 矩阵可以将企业的各种业务分成以下四种：
(1)现金牛业务，即拥有较高的相对市场占有率和较低的市场增长率的业务。在制定公司战略时，对现金牛业务一般实施稳定型发展战略。(2)吉星业务，即拥有较高的相对市场占有率和较高市场增长率的业务。在制定公司战略时，对吉星类业务一般应实施扩张型发展战略。
(3)问号业务，即市场成长很快但企业所占市场份额相对较低的业务。对于问号类业务，2其中一些可以出售即实施收缩型战略，另一些则有可能转变成吉星业务，即实施发展型战略。但是，由于问号类业务风险较大，管理当局应当限制此类业务的数量。
(4)瘦狗业务，即那些相对市场占有率和市场增长率都较低的业务。这样的业务既不能产生大量现金，也不需要追加资金投入，因此应实施收缩型战略。
7．某公司生产某产品的固定成本为100万元，单位可变成本为40元，产品单位售价为50元，(1)试求其盈亏平衡点产量和在该产量时的总成本。(6分)(2)若企业目标利润为30万元，问企业应完成多少产销量?(4分) 答：(1)根据盈亏平衡点产量公式： Q*＝F ／(p—v)
将给定条件代入公式
Q*＝F ／(p—v) ＝1000000／(50—40) ＝100000(件) (3分)
总成本C ＝F+Qv＝1000000+100000 * 40＝5000000(元) (3分)
故，其盈亏平衡点产量为10万件，在盈亏平衡点产量时的总成本为500万元。
(2)根据公式： Q＝(F+π) ／(p—v)
将给定条件代入公式
Q＝(F+π) ／(p—v) ＝(1000000+300000)／(50—40) ＝130000(件) (4分)
故，应完成130000件的产销量才能保证30万元的企业目标利润。
8．假设某项电子仪器的原值为10000元，预计净残值为400元，折旧年限为4年。在实际工作中按月计提折旧，现为方便，用年数总和法计算其年折旧率和折旧额。(16分)
答：设R 为年折旧率，D 为年折旧额，则：
D1＝(固定资产原值—预计净残值) ×年折旧率＝(10000—400) ×4/10＝3840元
D2＝(10000—00) ×3/10＝2880元
D3＝(10000—00) ×2/10＝1920元
D4＝(10000—400) ×1/10＝960元
9．某企业每年需采购某物资25000件，单价为50元，年储存保管费用率是9％，每一次订货费用为90元，试求该物资经济订货批量。
这里，已知：c ＝50，s ＝90元，物资的年需要量D ＝25000(件)
单位物资每年的储存成本H ＝所采购物资的单价×年储存保管费用率 ＝50×9％＝4．5(元) 则，该物资的经济订货批量为：
10．某企业生产某产品的固定成本为40万元，单位可变成本为30元，产品单位售价为50元，假定企业产量等于销售量，(1)试求其盈亏平衡点产量和在该产量时的总成本。(8分)(2)若企业现实产量为26000件，试求其利润或亏损额。(4分)(3)企业在现实产量为14000件时处于亏损状态，但企业并未停产，试从成本的角度分析原因。(2分)
用盈亏平衡点法进行产量决策时应以盈亏平衡点产量Q 。=20000为最低点，因为低于该
产量就会产生亏损。虽然现有的生产能力Q=14000
可知，停产时的亏损额为F ，即固定成本支出400000元，而在OQ ‘区间内的任一点的亏损额
(C—Y) 都小于F 。所以企业生产能力形成后，即使产量进入亏损区也不应做出停产决策，即
“两害相权取其轻" 。(3分)
11、织厂计划开发一种新产品，有三种设计方案可供选择。不同设计方案的制造成本、产品性能各不相同，在不同的市场状态下的损益值也不同。有关资料如下：
试用冒险法、保守法和折中法选择最佳方案（设最大值系数＝0.8）。
解：（1）冒险法
max{800,900,1000}=1000,选择C 。
（2）保守法
max{100,0,-100}=100,选择A 。
（3）折中法
最大值系数为0.8，则最小值系数为0.2。
各方案的加权平均值为：
方案A ：800×0.8+100×0.2=660
方案B: 900×0.8+0×0.2=720
方案C: 1000×0.8+(-100)×0.2=780
max{660,720,780}=780,选择C 。
12、某公司生产某一产品的固定成本为300万元，单位可变成本为40元，产品单位售价为55元。试求其盈亏平衡点产量和在该产量下的总成本。
答：根据盈亏平衡点产量公式：
Q*=F/(p-v)
将给定条件带入公式
Q*= F/(p-v)=300000/(55-40)=200000(件)
总成本C ＝F+Qv＝3000000+200000*40＝11000000（元）
故，其盈亏平衡点产量为20万件，在盈亏平衡点产量时的总成本为1100万元。
案例分析题
保罗的领导方式
保罗在1971年从美国中西部的一所名牌大学拿到会计专业的学位以后, 到一家大型会计师事务所在芝加哥的办公处工作，由此开始了他的职业生涯。9年后，他成了该公司的一名最年轻的合伙人。公司执行委员会发现了他的领导潜能和进取心，在1983年指派他到纽约的郊区开办了一个新的办事处。其工作最主要的是审计，这要求有关人员具有高度的判断力和自我控制力。对长期的目标和指标，每个人都很了解，但实现这些目标的办法却是相当不明确的。
办事处发展得很迅速。到1988年，专业人员达到了30名。保罗被认为是很成功的领导者和管理人员。他主张工作人员之间要以名字直接称呼，并鼓励下属人员参与决策制定。
保罗在1989年初被提升为达拉斯的经营合伙人。他采取了在纽约工作时取得显著成效的那种富有进取心的管理方式。他制定了短期的和长期的客户开发计划。职员人数增加相当快，为的是确保有足够数量的员工来处理预期扩增的业务。很快，办事处有了约40名专业人员。
但在纽约成功的管理方式并没有在达拉斯取得成效。办事处在一年时间内就丢掉了最好的两个客户。保罗马上认识到办事处的人员过多了，他解雇了12名员工，以减少开支。
他相信挫折只是暂时性的。但预期中的新业务并没有接来, 所以又重新缩减了员工队伍。在1991年夏天的那个“黑暗的星期二”，13名专业人员又被解雇了。
伴随着这两次裁员，留下来的员工感到工作没有保障，并开始怀疑保罗的领导能力。公司的执行委员会了解到问题后将保罗调到新泽西的一个办事处，在那里，他的领导方式显示出很好的效果。
问题：
1．保罗作为一位领导者的权力来源是什么？
2．这个案例更好地说明了领导的行为理论，还是领导的权变理论？为什么？
3．保罗在纽约取得成功的策略，为什么在达拉斯没能成功？其影响因素有哪些？
答：1．保罗的权力主要来自法定权力，部分来自自身影响力，譬如在能力、情感等方面。
2．此案例说明了领导的权变理论。因为，保罗同样的领导方式，随着被领导者和工作环境的不同而产生了不同的效果。在纽约和新泽西取得了成功，在达拉斯却失败了。
3．保罗在达拉斯没能成功，其影响因素大致有：
（1）实现企业目标的方法，未能让员工了解。（2）用人方面欠妥，人员更换频繁。
（3）社会环境原因。譬如达拉斯在社会、政治、经济、技术、文化等方面的特殊情况。
计算题分析题
1、某企业生产某产品的固定成本为600万元，单件可变成本为150元，产品零售价为180元。试求其盈亏平衡点时产量和目标利润为30万元时的产量。如果企业产销量达到22万件，该企业的实际利润（或亏损）是多少？
答：盈亏平衡点产量=6000000/（180-150）=200000（件）
目标利润为30万元时的产量=（6000000+300000）/（180-150）=210000（件）
产量为22万件时企业利润=220000×180-（6000000+220000×150）=60（万元）（4分）
2、结合所学关于企业核心能力的有关知识，试分析如何培育企业的核心能力？（14分）
解答要点：所谓核心能力是一种将知识、技能、资产和运行机制有机结合的企业自组织能力。它以企业的技术创新能力为核心，通过其与企业的反应能力、生产制造能力、市场营销能力和企业文化等资源或能力的交互作用，最终生成能够使企业保持长期竞争优势的能力。（4分）
培育企业核心能力应从以下方面着手：
（1）加强知识、技能的学习与积累。它包括员工个人知识技能的培育，也包括企业整体素质和各种资源的积累。
（2）不断完善企业技术体系。技术体系是指由一系列配套的技术专利、技术诀窍、技术装备和技术规范等组成的有机系统。企业技术系统通常以关键技术为核心，识别、开发和有效利用这些核心技术，并围绕之形成别具一格的技术体系和核心产品，常常能为企业建立竞争优势奠定坚实的基础。
（3）不断提高企业管理水平。有效的管理是将企业所拥有的资源、能力整合在一起，进而形成核心能力的关键。
（4）加快培育企业信息系统。由于当今社会科学技术迅猛发展，市场竞争越来越激烈，及时获取有关科学技术和市场变化的信息，并在企业内部迅速传递成为企业正确决策和获得成功的关键，因此，企业信息系统的完善是构成企业核心能力的重要方面。（2分）
（5）培育积极的企业文化。企业文化是构成企业核心能力的一个重要的无形因素，它如同一柄双刃剑，积极的企业文化对内能够增强员工的归属感、凝聚力，激发员工的工作积极性和创造性，对外则有助于树立企业的良好形象，增加对优秀人才的吸引。而消极的文化则往往会束缚员工思想，阻碍员工积极性发挥，成为企业发展的严重障碍。所以，培育积极的企业文化也是培育核心能力的重要内容。从时代发展的角度看，积极的企业文化应具有以下几方面的重要特征：①鼓励员工不断学习；②能够激发员工的创造性；③快速适应环境变化；④能够融合一切先进的、对自己有利的知识、技能等。（2分）
3、某企业生产甲产品，年销量为40000件，固定成本为150000元，单位可变成本为5元。（1）如果预期的边际贡献为170000元；如果预期的边际贡献为零，则，采用变动成本定价法，产品的价格应为多少？在这两种价格下，企业的盈利状况如何？
解答：在这里，增加的变动成本就是总变动成本，它等于 5 X 40000 ＝ 200000 元
（1）若边际贡献为170000元，则：甲产品的价格 ＝ （增加的变动成本＋边际贡献）／增加的销售量＝（200000 ＋ 170000）／40000＝370000／40000＝9.25 边际贡献－固定费用＝170000－150000＝20000元，为该企业的盈利。（2若边际贡献为0元，则：甲产品的价格 ＝ （增加的变动成本＋边际贡献）／增加的销售量＝ （200000＋0）／40000＝5元 边际贡献－固定费用＝0－150000 ＝ －150000元，则该企业亏损150000元。说明在这种定价下，企业产品的收入仅仅可以弥补其变动成本，而其固定成本一点儿没有得到补偿。
4、假设某向电子仪器的原值为10000元，预计净残值为400元，折旧年限为4元。在实际工作中按月计提折旧，现为方便，用年数总和法计算其年折旧率和折旧额。
解答：设R 为年折旧率， D为年折旧额，则：R1＝（折旧年限－已使用年数）/（折旧年限X （折旧年限＋1）/2）X100％ ＝ 4/（4X （4＋1）/2）＝4/101R2＝3/（4 X（4＋1）/2）＝3/10 R3＝2/（4 X（4＋1）/2）＝2/10
R4＝1/（4 X（4＋1）/2）＝1/10
D1＝（固定资产原值－预计净残值）X 年折旧率＝（10000－400）X 4/10 ＝ 3840 元
D2＝（10000－400）X 3/10 ＝ 2880 元 D3＝（10000－400）X 2/10 ＝ 1920 元
D4＝（10000－400）X 1/10 ＝ 960 元
5、 某企业准备生产某种新产品，拟订了三种方案，分别为甲、乙、丙方案。对于新产品的销售前景，由于缺乏历史资料，只能估计为畅销、一般和滞销三种情况，各种方案在不同市场状态下的损益值情况如下表所列： 各方案损益值表 单位万元
要求：(1)试分别运用保守法、冒险法和等概率法选择最优方案(9分)
(4分)
答：(1)①根据保守法的决策原则，先找出各方案在各种市场状态下损益的最小值，即20，0，一20，然后从中选取最大值，即max(20，0，一20) ＝20，则对应的甲方案即为用保守法选取的最优方案。(3分)
②根据冒险法的决策原则，先找出各方案在各种市场状态下损益的最大值，即50，70，100，然后从中选取最大值，即max(50，70，100) ＝100，则对应的丙方案即为用冒险法选取的最优方案。(3分)
③等概率法的决策原则，是假定各种市场状态的概率相等，均为1／3，则计算各方案的损益均值为： 甲方案：(50X1/3)+(40X1/3)+(20X1/3)＝110/3
乙方案：(70X1/3)+(50X1/3)+(0X1/3)：120/3有你更精彩! E A G!Z:H0?
丙方案：(100X1/3)+(30X1/3)+(一20X1/3)＝110/3:: A;h+mk
max(110/3，120/3，110/3)：120/3， 则对应的乙方案即为用等概率法选取的最优方案。(3分)
(2)决策结果不同的主要原因在于决策者的类型及对待风险的态度不同。(2分) 选择保守法进行决策的决策者不愿意冒太大的风险，而且对未来的预期比较悲观，属于谨慎型决策者；选择冒险法进行决策的决策者对未来的预期比较乐观，也愿意追求高风险带来的高收益。
6．试分析企业如何借助BCG 矩阵选择企业总体战略?
解答要点：BCG 矩阵法，即增长率，；市场份额矩阵法。该矩阵根据市场增长率和市场份额两项指标，将企业所有的战略业务单位分
为“吉星”、“现金牛”、“问号”以及“瘦狗”等四大类，并据此制定企业战略。
在BCG 矩阵中，横轴代表市场份额，它以企业相对于主要竞争对手的相对市场占有率来表示，高市场份额意味着企业在该行业中处于
领导地位。相对市场占有率计算公式如下
相对市场占有率＝(本企业的销售额／主要竞争对手的销售额)X100％
在BCG 矩阵中，纵轴代表所在行业的市场增长率。市场增长率表示某行业对企业的吸引力大小。如果市场增长率高往往意味着企业迅速收回投资的机会大。一般认为，市场增长率达到10％以上就算是高增长率。市场增长率的计算公式如下：
市场增长率＝(当年市场需求一去年市场需求／去年市场需求)
根据BCG 矩阵可以将企业的各种业务分成以下四种：
(1)现金牛业务，即拥有较高的相对市场占有率和较低的市场增长率的业务。在制定公司战略时，对现金牛业务一般实施稳定型发展战略。(2)吉星业务，即拥有较高的相对市场占有率和较高市场增长率的业务。在制定公司战略时，对吉星类业务一般应实施扩张型发展战略。
(3)问号业务，即市场成长很快但企业所占市场份额相对较低的业务。对于问号类业务，2其中一些可以出售即实施收缩型战略，另一些则有可能转变成吉星业务，即实施发展型战略。但是，由于问号类业务风险较大，管理当局应当限制此类业务的数量。
(4)瘦狗业务，即那些相对市场占有率和市场增长率都较低的业务。这样的业务既不能产生大量现金，也不需要追加资金投入，因此应实施收缩型战略。
7．某公司生产某产品的固定成本为100万元，单位可变成本为40元，产品单位售价为50元，(1)试求其盈亏平衡点产量和在该产量时的总成本。(6分)(2)若企业目标利润为30万元，问企业应完成多少产销量?(4分) 答：(1)根据盈亏平衡点产量公式： Q*＝F ／(p—v)
将给定条件代入公式
Q*＝F ／(p—v) ＝1000000／(50—40) ＝100000(件) (3分)
总成本C ＝F+Qv＝1000000+100000 * 40＝5000000(元) (3分)
故，其盈亏平衡点产量为10万件，在盈亏平衡点产量时的总成本为500万元。
(2)根据公式： Q＝(F+π) ／(p—v)
将给定条件代入公式
Q＝(F+π) ／(p—v) ＝(1000000+300000)／(50—40) ＝130000(件) (4分)
故，应完成130000件的产销量才能保证30万元的企业目标利润。
8．假设某项电子仪器的原值为10000元，预计净残值为400元，折旧年限为4年。在实际工作中按月计提折旧，现为方便，用年数总和法计算其年折旧率和折旧额。(16分)
答：设R 为年折旧率，D 为年折旧额，则：
D1＝(固定资产原值—预计净残值) ×年折旧率＝(10000—400) ×4/10＝3840元
D2＝(10000—00) ×3/10＝2880元
D3＝(10000—00) ×2/10＝1920元
D4＝(10000—400) ×1/10＝960元
9．某企业每年需采购某物资25000件，单价为50元，年储存保管费用率是9％，每一次订货费用为90元，试求该物资经济订货批量。
这里，已知：c ＝50，s ＝90元，物资的年需要量D ＝25000(件)
单位物资每年的储存成本H ＝所采购物资的单价×年储存保管费用率 ＝50×9％＝4．5(元) 则，该物资的经济订货批量为：
10．某企业生产某产品的固定成本为40万元，单位可变成本为30元，产品单位售价为50元，假定企业产量等于销售量，(1)试求其盈亏平衡点产量和在该产量时的总成本。(8分)(2)若企业现实产量为26000件，试求其利润或亏损额。(4分)(3)企业在现实产量为14000件时处于亏损状态，但企业并未停产，试从成本的角度分析原因。(2分)
用盈亏平衡点法进行产量决策时应以盈亏平衡点产量Q 。=20000为最低点，因为低于该
产量就会产生亏损。虽然现有的生产能力Q=14000
可知，停产时的亏损额为F ，即固定成本支出400000元，而在OQ ‘区间内的任一点的亏损额
(C—Y) 都小于F 。所以企业生产能力形成后，即使产量进入亏损区也不应做出停产决策，即
“两害相权取其轻" 。(3分)
11、织厂计划开发一种新产品，有三种设计方案可供选择。不同设计方案的制造成本、产品性能各不相同，在不同的市场状态下的损益值也不同。有关资料如下：
试用冒险法、保守法和折中法选择最佳方案（设最大值系数＝0.8）。
解：（1）冒险法
max{800,900,1000}=1000,选择C 。
（2）保守法
max{100,0,-100}=100,选择A 。
（3）折中法
最大值系数为0.8，则最小值系数为0.2。
各方案的加权平均值为：
方案A ：800×0.8+100×0.2=660
方案B: 900×0.8+0×0.2=720
方案C: 1000×0.8+(-100)×0.2=780
max{660,720,780}=780,选择C 。
12、某公司生产某一产品的固定成本为300万元，单位可变成本为40元，产品单位售价为55元。试求其盈亏平衡点产量和在该产量下的总成本。
答：根据盈亏平衡点产量公式：
Q*=F/(p-v)
将给定条件带入公式
Q*= F/(p-v)=300000/(55-40)=200000(件)
总成本C ＝F+Qv＝3000000+200000*40＝11000000（元）
故，其盈亏平衡点产量为20万件，在盈亏平衡点产量时的总成本为1100万元。
案例分析题
保罗的领导方式
保罗在1971年从美国中西部的一所名牌大学拿到会计专业的学位以后, 到一家大型会计师事务所在芝加哥的办公处工作，由此开始了他的职业生涯。9年后，他成了该公司的一名最年轻的合伙人。公司执行委员会发现了他的领导潜能和进取心，在1983年指派他到纽约的郊区开办了一个新的办事处。其工作最主要的是审计，这要求有关人员具有高度的判断力和自我控制力。对长期的目标和指标，每个人都很了解，但实现这些目标的办法却是相当不明确的。
办事处发展得很迅速。到1988年，专业人员达到了30名。保罗被认为是很成功的领导者和管理人员。他主张工作人员之间要以名字直接称呼，并鼓励下属人员参与决策制定。
保罗在1989年初被提升为达拉斯的经营合伙人。他采取了在纽约工作时取得显著成效的那种富有进取心的管理方式。他制定了短期的和长期的客户开发计划。职员人数增加相当快，为的是确保有足够数量的员工来处理预期扩增的业务。很快，办事处有了约40名专业人员。
但在纽约成功的管理方式并没有在达拉斯取得成效。办事处在一年时间内就丢掉了最好的两个客户。保罗马上认识到办事处的人员过多了，他解雇了12名员工，以减少开支。
他相信挫折只是暂时性的。但预期中的新业务并没有接来, 所以又重新缩减了员工队伍。在1991年夏天的那个“黑暗的星期二”，13名专业人员又被解雇了。
伴随着这两次裁员，留下来的员工感到工作没有保障，并开始怀疑保罗的领导能力。公司的执行委员会了解到问题后将保罗调到新泽西的一个办事处，在那里，他的领导方式显示出很好的效果。
问题：
1．保罗作为一位领导者的权力来源是什么？
2．这个案例更好地说明了领导的行为理论，还是领导的权变理论？为什么？
3．保罗在纽约取得成功的策略，为什么在达拉斯没能成功？其影响因素有哪些？
答：1．保罗的权力主要来自法定权力，部分来自自身影响力，譬如在能力、情感等方面。
2．此案例说明了领导的权变理论。因为，保罗同样的领导方式，随着被领导者和工作环境的不同而产生了不同的效果。在纽约和新泽西取得了成功，在达拉斯却失败了。
3．保罗在达拉斯没能成功，其影响因素大致有：
（1）实现企业目标的方法，未能让员工了解。（2）用人方面欠妥，人员更换频繁。
（3）社会环境原因。譬如达拉斯在社会、政治、经济、技术、文化等方面的特殊情况。