农用机械有限公司创业计划书
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目录
1．概要 --------------------------------------------------------------------- 3 某某市场背景 ---------------------------------------------------------------- 4
2.1 背景 ------------------------------------------------------------------ 4
2. 某某市场导向 ------------------------------------------------------------ 5
2.3 我们的优势 ------------------------------------------------------------ 5
3．公司战略 ----------------------------------------------------------------- 5
3.1公司概述 --------------------------------------------------------------- 5
3.2 公司标志 -------------------------------------------------------------- 6
3.3 公司宗旨 -------------------------------------------------------------- 6
3.4 发展战略 -------------------------------------------------------------- 6
3.4.1初期发展（1—3年） ------------------------------------------------ 6
3.4.2中期发展 ----------------------------------------------------------- 6
3.4.3长远发展 ----------------------------------------------------------- 7
4．企业形象 ----------------------------------------------------------------- 7 某某市场营销 ---------------------------------------------------------------- 7
5.1 营销策略 -------------------------------------------------------------- 7
5.1.1 某某市场方式 ------------------------------------------------------ 7
5.1.2 定价策略 ---------------------------------------------------------- 7
5.1.3定价目标 ----------------------------------------------------------- 8
5.1.4 营销方式 ---------------------------------------------------------- 8
5.2 销售策略 -------------------------------------------------------------- 9
5.2.1 “单兵销售”与“团队销售” ---------------------------------------- 9
5.2.2 团队销售模式的建立 ------------------------------------------------ 9
5.2.3 面对不同类型用户的团队销售方法 ------------------------------------ 9
5.2.4 团队销售的考核 --------------------------------------------------- 10
5.3 促销策略 ------------------------------------------------------------- 10
5.3.1 初期促销策略 ----------------------------------------------------- 10
5.3.2 中期促销策略 ----------------------------------------------------- 11
6．生产管理 ---------------------------------------------------------------- 11
6.1 经营场地 ------------------------------------------------------------- 11
6.2 布局 ----------------------------------------------------------------- 12 某某市场分析调查 ----------------------------------------------------------- 12
7．某某市场描述 ---------------------------------------------------------- 13
7.2 某某市场 ------------------------------------------------------------- 13
7.3 目标客户 ------------------------------------------------------------- 14
7．某某市场战略分析 ------------------------------------------------------ 14
7. 某某市场竞争分析 -------------------------------------------------------- 14
7.5.1主要竞争 ---------------------------------------------------------- 14
7.5.2 参与竞争手段 ------------------------------------------------------ 15
8．组织与管理 --------------------------------------------------------------- 16
8.1 组织准则 -------------------------------------------------------------- 16
8.2 管理体系 -------------------------------------------------------------- 16
8.2.1 公司性质 ---------------------------------------------------------- 16
8.2.2 组织形式 ---------------------------------------------------------- 16
8.2.3核心管理层经理职务与简历 ------------------------------------------ 17
8.3 管理模式----集整管理模式 ---------------------------------------------- 18
9. 投资分析------------------------------------------------------------------ 18
9．1筹资 ----------------------------------------------------------------- 18
9．2 股本结构与规模 ------------------------------------------------------- 18
9．3 资金投入 ------------------------------------------------------------- 19
10．财务分析 ---------------------------------------------------------------- 19
9.1主要财务假设 ---------------------------------------------------------- 19
9.2损益表 ---------------------------------------------------------------- 19
9.3现金流量表 ------------------------------------------------------------ 20
9.4资产负债表 ------------------------------------------------------------ 21
9.5分析 ------------------------------------------------------------------ 22
11．风险评估 ---------------------------------------------------------------- 23 11．1营运风险 ------------------------------------------------------------ 23 11．2 财务风险 ------------------------------------------------------------ 23 11.3 可行性和可实现性 ----------------------------------------------------- 24
12．风险投资的退出 ---------------------------------------------------------- 24
1．概要
本公司全称兴农农用机械有限公司，旨在能够在当前小型农用机械有着广大发展空间的机遇与挑战下，某某市场调查了解当前农民最需要的小型机械，进行小型农机改造，向农民提供农机维修服务以及对农民朋友进行农机方面培训。
去年是工程机械行业持续数年高速增长势头开始回落的一年，但是，一直被忽视的小型工程机械却全线飘红，步入快速增长期。在此大潮下，小型农用企业的发展前景将被看好，预计在3-5年内，小型农用机械的销售量将一直处于上升阶段。本公司在此时此刻以最优良的产品和最贴心的售后服务某某市场，无疑是一个正确且明智的选择。
本公司将分阶段推出自己的产品，其中包括各种自动化设备以及一些农用机械配件。例如：小型微耕机，自动喂料机等一系列解决当某某村劳动力缺乏某某省人力物力的先进设备，相信这些会得到农民朋友的青睐。
就目前小型农用某某市场来说，我们的主要优势在某某市场的深入准确的把握以及良好的服务态度与全面完善的售后服务系统。通过在电视网络报纸各方面的宣传，使我们的产品打入某某市场，取得广大农民的信赖。另外在价格方面，相较于国内各大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。 对于一个新创事业，资金及财务状况往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：
本公司是由一群德州学院学生所组成的创业团队（威雅苏扬创业团队）来自德州学院
各个系别，背景皆不同 可说是各有专长，不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得许多火花。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，在机械设计营销领域能够抢占一某某市场分额。
某某市场背景
2.1 背景
农业机械是现代农业的重要物质技术基础，是形成农业核心竞争力的关键因素。依据农业部《农业机械化水平评价方法》判断，当前全国农业机械化发展水平仍处于初级阶段，仅相当于法国20世纪50年代，韩国20世纪70年代末、80年代初的水平。
近年来，随某某村经济建设的加速某某村种植结构的调整，国内小型农用工程某某市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。 但是当前，农用工程机械制造商多数是农机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激某某市场竞争。
虽然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的发展，农用工程机械正朝着“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向发展，从最初只考虑工作动作、粗制滥造，发展到今天即注重性能又注重外观造型，产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高。某某市场继续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范围进一步扩大。
我国属于发展中国家，尤其某某村受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来，中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，农业建设快速发展，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间。
某某市场青睐小型工程机械的主要原因是：①大量青壮年外出打工，导某某村劳动力缺乏；②劳动力成本增高；③某某市相比某某村工程规模小且分散；④用户购买实力较差；某某村经济建设快速发展；⑥价格低，使用回报高，可快速收回购机成本。因此，这类产品在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。
2. 某某市场导向
面对这样一个潜某某市场空白，成立一个农用机械公司，通过了解当前农民最需要的农用机械，进行小型农机改造，向农民提供农机维修服务以及对农民朋友进行农机方面培训，从而使农民在种植业畜牧业方面都能够自动化机械化某某省劳动力，我们就能在机械行业站稳脚跟，使企业立足并得到发展。
有关新闻报道，农民最需要的农机要满足三个要求：一是价格要便宜，二是质量要有保证，三是农机出现问题时有好的态度去解决。
农业部农机化司有关负责人认为，加强农业基础地位，提高农业综合生产能力，增强农某某市场竞争力，增加农民收入，建某某村全面小康，都对农业机械化发展提出了更高的要求。
2.3 我们的优势
某某市场存在着很多相似的机械产业，但我们的优势并不只在于产品的质量与制造水平，而且还在某某市场的深入准确的把握以及良好的服务态度与全面完善的售后服务系统，能为农民朋友提供方便快捷的服务，同时我们独特的管理系统，以团队合作模式代替“单兵销售”模式，这将是我们成功的关键。这些将在下文中详细说明。
3．公司战略
3.1公司概述
公司名称：兴农农用机械有限公司以下简称“公司”总部座落于德州某某区，是一家以生产小型农用工程机械产品为主的公司。
公司自主研究制造当前农民所需求的小型农用机械，通过销售质优价廉的农用机械以达到盈利的目的。
农用机械有限公司创业计划书
（此文word 格式，下载后可直接编辑修改套用）
目录
1．概要 --------------------------------------------------------------------- 3 某某市场背景 ---------------------------------------------------------------- 4
2.1 背景 ------------------------------------------------------------------ 4
2. 某某市场导向 ------------------------------------------------------------ 5
2.3 我们的优势 ------------------------------------------------------------ 5
3．公司战略 ----------------------------------------------------------------- 5
3.1公司概述 --------------------------------------------------------------- 5
3.2 公司标志 -------------------------------------------------------------- 6
3.3 公司宗旨 -------------------------------------------------------------- 6
3.4 发展战略 -------------------------------------------------------------- 6
3.4.1初期发展（1—3年） ------------------------------------------------ 6
3.4.2中期发展 ----------------------------------------------------------- 6
3.4.3长远发展 ----------------------------------------------------------- 7
4．企业形象 ----------------------------------------------------------------- 7 某某市场营销 ---------------------------------------------------------------- 7
5.1 营销策略 -------------------------------------------------------------- 7
5.1.1 某某市场方式 ------------------------------------------------------ 7
5.1.2 定价策略 ---------------------------------------------------------- 7
5.1.3定价目标 ----------------------------------------------------------- 8
5.1.4 营销方式 ---------------------------------------------------------- 8
5.2 销售策略 -------------------------------------------------------------- 9
5.2.1 “单兵销售”与“团队销售” ---------------------------------------- 9
5.2.2 团队销售模式的建立 ------------------------------------------------ 9
5.2.3 面对不同类型用户的团队销售方法 ------------------------------------ 9
5.2.4 团队销售的考核 --------------------------------------------------- 10
5.3 促销策略 ------------------------------------------------------------- 10
5.3.1 初期促销策略 ----------------------------------------------------- 10
5.3.2 中期促销策略 ----------------------------------------------------- 11
6．生产管理 ---------------------------------------------------------------- 11
6.1 经营场地 ------------------------------------------------------------- 11
6.2 布局 ----------------------------------------------------------------- 12 某某市场分析调查 ----------------------------------------------------------- 12
7．某某市场描述 ---------------------------------------------------------- 13
7.2 某某市场 ------------------------------------------------------------- 13
7.3 目标客户 ------------------------------------------------------------- 14
7．某某市场战略分析 ------------------------------------------------------ 14
7. 某某市场竞争分析 -------------------------------------------------------- 14
7.5.1主要竞争 ---------------------------------------------------------- 14
7.5.2 参与竞争手段 ------------------------------------------------------ 15
8．组织与管理 --------------------------------------------------------------- 16
8.1 组织准则 -------------------------------------------------------------- 16
8.2 管理体系 -------------------------------------------------------------- 16
8.2.1 公司性质 ---------------------------------------------------------- 16
8.2.2 组织形式 ---------------------------------------------------------- 16
8.2.3核心管理层经理职务与简历 ------------------------------------------ 17
8.3 管理模式----集整管理模式 ---------------------------------------------- 18
9. 投资分析------------------------------------------------------------------ 18
9．1筹资 ----------------------------------------------------------------- 18
9．2 股本结构与规模 ------------------------------------------------------- 18
9．3 资金投入 ------------------------------------------------------------- 19
10．财务分析 ---------------------------------------------------------------- 19
9.1主要财务假设 ---------------------------------------------------------- 19
9.2损益表 ---------------------------------------------------------------- 19
9.3现金流量表 ------------------------------------------------------------ 20
9.4资产负债表 ------------------------------------------------------------ 21
9.5分析 ------------------------------------------------------------------ 22
11．风险评估 ---------------------------------------------------------------- 23 11．1营运风险 ------------------------------------------------------------ 23 11．2 财务风险 ------------------------------------------------------------ 23 11.3 可行性和可实现性 ----------------------------------------------------- 24
12．风险投资的退出 ---------------------------------------------------------- 24
1．概要
本公司全称兴农农用机械有限公司，旨在能够在当前小型农用机械有着广大发展空间的机遇与挑战下，某某市场调查了解当前农民最需要的小型机械，进行小型农机改造，向农民提供农机维修服务以及对农民朋友进行农机方面培训。
去年是工程机械行业持续数年高速增长势头开始回落的一年，但是，一直被忽视的小型工程机械却全线飘红，步入快速增长期。在此大潮下，小型农用企业的发展前景将被看好，预计在3-5年内，小型农用机械的销售量将一直处于上升阶段。本公司在此时此刻以最优良的产品和最贴心的售后服务某某市场，无疑是一个正确且明智的选择。
本公司将分阶段推出自己的产品，其中包括各种自动化设备以及一些农用机械配件。例如：小型微耕机，自动喂料机等一系列解决当某某村劳动力缺乏某某省人力物力的先进设备，相信这些会得到农民朋友的青睐。
就目前小型农用某某市场来说，我们的主要优势在某某市场的深入准确的把握以及良好的服务态度与全面完善的售后服务系统。通过在电视网络报纸各方面的宣传，使我们的产品打入某某市场，取得广大农民的信赖。另外在价格方面，相较于国内各大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。 对于一个新创事业，资金及财务状况往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：
本公司是由一群德州学院学生所组成的创业团队（威雅苏扬创业团队）来自德州学院
各个系别，背景皆不同 可说是各有专长，不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得许多火花。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，在机械设计营销领域能够抢占一某某市场分额。
某某市场背景
2.1 背景
农业机械是现代农业的重要物质技术基础，是形成农业核心竞争力的关键因素。依据农业部《农业机械化水平评价方法》判断，当前全国农业机械化发展水平仍处于初级阶段，仅相当于法国20世纪50年代，韩国20世纪70年代末、80年代初的水平。
近年来，随某某村经济建设的加速某某村种植结构的调整，国内小型农用工程某某市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。 但是当前，农用工程机械制造商多数是农机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激某某市场竞争。
虽然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的发展，农用工程机械正朝着“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向发展，从最初只考虑工作动作、粗制滥造，发展到今天即注重性能又注重外观造型，产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高。某某市场继续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范围进一步扩大。
我国属于发展中国家，尤其某某村受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来，中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，农业建设快速发展，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间。
某某市场青睐小型工程机械的主要原因是：①大量青壮年外出打工，导某某村劳动力缺乏；②劳动力成本增高；③某某市相比某某村工程规模小且分散；④用户购买实力较差；某某村经济建设快速发展；⑥价格低，使用回报高，可快速收回购机成本。因此，这类产品在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。
2. 某某市场导向
面对这样一个潜某某市场空白，成立一个农用机械公司，通过了解当前农民最需要的农用机械，进行小型农机改造，向农民提供农机维修服务以及对农民朋友进行农机方面培训，从而使农民在种植业畜牧业方面都能够自动化机械化某某省劳动力，我们就能在机械行业站稳脚跟，使企业立足并得到发展。
有关新闻报道，农民最需要的农机要满足三个要求：一是价格要便宜，二是质量要有保证，三是农机出现问题时有好的态度去解决。
农业部农机化司有关负责人认为，加强农业基础地位，提高农业综合生产能力，增强农某某市场竞争力，增加农民收入，建某某村全面小康，都对农业机械化发展提出了更高的要求。
2.3 我们的优势
某某市场存在着很多相似的机械产业，但我们的优势并不只在于产品的质量与制造水平，而且还在某某市场的深入准确的把握以及良好的服务态度与全面完善的售后服务系统，能为农民朋友提供方便快捷的服务，同时我们独特的管理系统，以团队合作模式代替“单兵销售”模式，这将是我们成功的关键。这些将在下文中详细说明。
3．公司战略
3.1公司概述
公司名称：兴农农用机械有限公司以下简称“公司”总部座落于德州某某区，是一家以生产小型农用工程机械产品为主的公司。
公司自主研究制造当前农民所需求的小型农用机械，通过销售质优价廉的农用机械以达到盈利的目的。