凤冈项目尾盘清盘方案
为尽快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前首先调整本项目整体房价，平衡营销费用。初步方案如下：
剩余货量对比对比总结：
交接61套，去化6套，剩余55套，其中：
1、139.41㎡大面积29套，118.46㎡以下26套（5套89.93㎡），5＃、6＃楼底商共计10间。剩余金额在2300万左右。
2、剩余货量中118.35㎡大户型占比90%，顶层户型占比29%。（部分有渗水情况）
客户及市场需求分析：
1、根据对目前市场的调查，对项目客户进行初步的筛选，现客户对100㎡三房关注度较高，项目现有户型在价格上一定程度超出客户介接受范围。
2、凤岗市场在年初各家房开的恶性价格竞争，导致房价整体下滑，加之三坝处是多家房开项目所在地，大部分在明年年初推盘，现有部分客户保持观望状态。
3、现在项目的客户来源主要分三类：
A 、急需要现房的客户占10%
B 、老带新客户（主要是之前拿到低价的客户介绍）占60%
C 、新客户占上门占10%
D 、老客户邀约20%
活动内容一、
针对高层顶层房源，每周只推两套特价房或每月同时推出四套。 宣传买点：本项目倾情回馈，精品保留房源成本出售，数量有限，预购从速！
价格调整：首先，高层整体进行调价，活动时，将特价房用彩色粘贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为3020，限期特价为2480，特价房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将价格恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的手段。建议特价幅度要大，低于同线产品，或接进成本价出售。
活动内容二、主要针对大面积户型
优惠政策A ：主要吸引贷款客户
宣传买点：多重惊喜，万元豪礼带回家
1、入住即赠三年物业费 （可提高物业费收缴率）
2、入住尊享18888元装修基金 3、福乐多超市1888元购物卡
一次性购房：4、维修基金
提示：上述2、3项需要在购房前告诉客户不能返现金，以避免不必要的争议。
优惠政策B ：采用车库住宅捆绑式销售，针对有能力购买大面积户型和一次性付款的有车一族。
“购房，买一赠三”活动
即购买任意一套住宅，赠送30%车位。如选择此优惠政策，优惠额度比A 大，可一举两得促进车库销售。
客户可在A 和B 两个优惠中二选一，比较而言B 的力度更大，主要是为了吸引有购买能力的客户买车库。
活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动
老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房， 新客户：尊享家电基金
老客户：赠半年物业费
注：新老客户奖励等值
活动内容四、抢房子
2013年11月23日，剩余房源一口价活动，凡当天订购客户可参与抽奖活动。
一等奖：52寸液晶电视一台（8880）
二等奖：电冰箱一台（3888左右）
三等降：全自动洗衣机一台（1888左右）
时间节点及特价房源
第一周： 2013年11月2日，房源： 5-1-14-2（118.35） 5-2-23-2（139.41) 第二周：2013年11月9日，房源：5-2-23-1（118.35) 5-2-14-2（139.41) 第三周：2013年11月16日，房源： 6-2-23-1（139.41） 6-2-14-1（139.41） 第四周：2013年11月23日 剩余所有房源。
凤冈项目尾盘清盘方案
为尽快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前首先调整本项目整体房价，平衡营销费用。初步方案如下：
剩余货量对比对比总结：
交接61套，去化6套，剩余55套，其中：
1、139.41㎡大面积29套，118.46㎡以下26套（5套89.93㎡），5＃、6＃楼底商共计10间。剩余金额在2300万左右。
2、剩余货量中118.35㎡大户型占比90%，顶层户型占比29%。（部分有渗水情况）
客户及市场需求分析：
1、根据对目前市场的调查，对项目客户进行初步的筛选，现客户对100㎡三房关注度较高，项目现有户型在价格上一定程度超出客户介接受范围。
2、凤岗市场在年初各家房开的恶性价格竞争，导致房价整体下滑，加之三坝处是多家房开项目所在地，大部分在明年年初推盘，现有部分客户保持观望状态。
3、现在项目的客户来源主要分三类：
A 、急需要现房的客户占10%
B 、老带新客户（主要是之前拿到低价的客户介绍）占60%
C 、新客户占上门占10%
D 、老客户邀约20%
活动内容一、
针对高层顶层房源，每周只推两套特价房或每月同时推出四套。 宣传买点：本项目倾情回馈，精品保留房源成本出售，数量有限，预购从速！
价格调整：首先，高层整体进行调价，活动时，将特价房用彩色粘贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为3020，限期特价为2480，特价房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将价格恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的手段。建议特价幅度要大，低于同线产品，或接进成本价出售。
活动内容二、主要针对大面积户型
优惠政策A ：主要吸引贷款客户
宣传买点：多重惊喜，万元豪礼带回家
1、入住即赠三年物业费 （可提高物业费收缴率）
2、入住尊享18888元装修基金 3、福乐多超市1888元购物卡
一次性购房：4、维修基金
提示：上述2、3项需要在购房前告诉客户不能返现金，以避免不必要的争议。
优惠政策B ：采用车库住宅捆绑式销售，针对有能力购买大面积户型和一次性付款的有车一族。
“购房，买一赠三”活动
即购买任意一套住宅，赠送30%车位。如选择此优惠政策，优惠额度比A 大，可一举两得促进车库销售。
客户可在A 和B 两个优惠中二选一，比较而言B 的力度更大，主要是为了吸引有购买能力的客户买车库。
活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动
老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房， 新客户：尊享家电基金
老客户：赠半年物业费
注：新老客户奖励等值
活动内容四、抢房子
2013年11月23日，剩余房源一口价活动，凡当天订购客户可参与抽奖活动。
一等奖：52寸液晶电视一台（8880）
二等奖：电冰箱一台（3888左右）
三等降：全自动洗衣机一台（1888左右）
时间节点及特价房源
第一周： 2013年11月2日，房源： 5-1-14-2（118.35） 5-2-23-2（139.41) 第二周：2013年11月9日，房源：5-2-23-1（118.35) 5-2-14-2（139.41) 第三周：2013年11月16日，房源： 6-2-23-1（139.41） 6-2-14-1（139.41） 第四周：2013年11月23日 剩余所有房源。