一、改善睡眠市场
（一）市场背景
世界卫生组织宣称：“21世纪人类最大的疾病是生活方式的疾病。”时代的节奏越来越快，社会压力越来越大，迷走在绚丽的城市高楼之间的人们越来越感到疲惫，失眠人数呈几何级数迅速往上窜，于是催生出一个潜力巨大的睡眠市场。
睡眠市场是一个沉睡的市场。2001年底，上海新华医院调查显示：该市1至6岁儿童睡眠时间普遍不足，但94%的家长却认为孩子的睡眠是足够的；2002年4月，亚洲睡眠协会发表亚洲睡眠品质调查报告，有半数以上的亚洲人有失眠症状，而大多数人以为这是“正常现象”。
人类对自身生活品质的关怀使睡眠质量越来越受到重视，2001年，国际精神卫生和神经科学基金会发起了一项全球睡眠和健康计划，将每年的3月21日定为“世界睡眠日”。 失眠症是特别常见的病，在工业国家中有10%以上的病人反复受到这种疾病的折磨。而且失眠症发病率高，消费的医疗费用巨大，是主要的公共卫生疾病之一。
目标消费群之一：备受失眠折磨的人。据世界卫生组织调查资料显示，全球至少有27%以上的人有睡眠问题，1/3以上有不同程度的失眠症状，其中美国失眠发生率为32%~35%，英国为10%~14%，日本为20%。在我国，估计患病率至少大于10%，即1.3亿人以上。仅1995年，我国安定片销售量就达到33.8亿片，预计目前市场至少在60亿片以上。
目标消费群之二：希望提高生活质量，提高睡眠品质的人，此部分目标消费群则更是庞大无比。从这个意义上说，睡眠市场所涵盖的，不仅仅是用以治疗失眠的药物或保健品，而且包括保证更好睡眠的符合人体健康需要的床上用品、旅行寝具等。
目标消费群之三：钟情于野外旅游探险的人。此部分市场产品包括设计精巧、能应付各种意外状况发生的野外帐蓬、睡袋、吊床等，随着旅游市场的扩大，这部分市场也相应地越来越大。
1997年，卫生部以“改善睡眠，润肠通便”为主要功能批准了脑白金上市，谁也没有想到，在以后的几年里，脑白金几乎创造了市场的神话，一个全新的保健品牌连续5年高速增长，销售额每年维持在5亿~6亿元之间，仅2001年1月，就创下了2亿多元佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售记录；
脑白金的奇迹让人第一次看到了睡眠市场潜藏的威力。2000年3月，生产“眠尔康”的亚细亚公司以“不正当竞争”为由，将生产“脑白金”的珠海康奇有限公司告上法庭，认为双方生产的都是经卫生部批准的褪黑素类产品，功能均为改善睡眠，康奇公司冠以“脑白金”
之名，并在宣传中利用改变人体器官名称的方法，偷换概念，误导消费者以扩大其产品的销量，属虚假广告行为，给亚细亚公司及同类产品生产企业造成了巨大经济损失。此案一时引起轩然大波，引起了人们对脑白金功效的怀疑。
但睡眠市场的巨大诱惑仍然使各路人马纷纷入局，被称为天然助眠保健品的褪黑素类药品生产、销售企业在全国有大大小小十余家，却由于缺乏覆盖全国市场的网络和实力，在市场中掀不起太多的涟漪；一度占领中国日化市场高处的“羊胎素”也宣称可以“消除疲劳，改善睡眠”。
2002年4月，太极集团重拳推出新品“睡宝”，称睡宝是“国际领先水平的自然睡眠促进剂”，能“诱导自然睡眠”，其目的也是希望能在这块新兴市场上分一杯羹。尽管有媒体称太极“睡宝”实质上与正遭受各路流言攻击的“脑白金”路出同门，但以一流的资金实力和网络覆盖强力入市，仍使睡眠市场暗潮汹涌，变数横生。
当前的安眠药品类由于具有上瘾性，使很多失眠患者望而生畏，也因此使具有“诱导自然睡眠”作用的保健品大行其道。但根据国家有关规定，到2004年将取消全部中药保健品批号，原保健药从食品和药品两条途径分流，达不到国家标准的不能进行药品序列，因此，未来睡眠市场的流行产品将是无副作用的健康安眠药品，以及具有安眠作用的新型健康食品。
（二）市场动态
睡眠类产品特别是保健品类的产品将成为继减肥产品、女性保健品后又一企业开发的新方向。
调查显示，目前我国失眠患者约有1.5亿，睡眠不良者高达3亿人，其中2亿以上生活在城市。成年人中，约50％有睡眠不良的经历，而职业女性中更有高达80％的人受睡眠不良困扰，中老年人中受此困扰的也为数不少。
庞大的目标消费人群、睡眠市场的巨大诱惑使各路人马纷纷入局，云峰药业2002年开发了具有改善睡眠的灵芝系列保健品，而以信息产品、电子商务为主营业务的达因药业也将柔依口服液定位在美容和改善睡眠上。市场上被称为天然助眠保健品的褪黑素类药品生产、销售企业在全国有大大小小十余家，各种品牌的中成药产品也相当多。许多业内人士认为，随着现在人们生活压力的不断增大，睡眠将会困扰更多的人，其市场必会越来越大，而不仅仅是50亿，企业只要是实实在在地做产品，必将会得到应有的回报。
目前药品零售市场上的睡眠产品主要有安神的中药与含褪黑素类的保健品。其中褪黑素类保健品占据了大部分的市场份额，中成药由于缺少超市这一销售渠道，在销售上处于相对弱势。
由于睡眠质量问题在人们日常生活中普遍存在，而且一般人都认为这不是什么大毛病，所以都不会直接到医院去就诊，而是到药店或超市购买一些保健品类的产品进行自我调节保健。因此促进睡眠类的保健品在这个市场上占据了七成多的市场份额，而中成药产品只占二成多的份额。
一、改善睡眠市场
（一）市场背景
世界卫生组织宣称：“21世纪人类最大的疾病是生活方式的疾病。”时代的节奏越来越快，社会压力越来越大，迷走在绚丽的城市高楼之间的人们越来越感到疲惫，失眠人数呈几何级数迅速往上窜，于是催生出一个潜力巨大的睡眠市场。
睡眠市场是一个沉睡的市场。2001年底，上海新华医院调查显示：该市1至6岁儿童睡眠时间普遍不足，但94%的家长却认为孩子的睡眠是足够的；2002年4月，亚洲睡眠协会发表亚洲睡眠品质调查报告，有半数以上的亚洲人有失眠症状，而大多数人以为这是“正常现象”。
人类对自身生活品质的关怀使睡眠质量越来越受到重视，2001年，国际精神卫生和神经科学基金会发起了一项全球睡眠和健康计划，将每年的3月21日定为“世界睡眠日”。 失眠症是特别常见的病，在工业国家中有10%以上的病人反复受到这种疾病的折磨。而且失眠症发病率高，消费的医疗费用巨大，是主要的公共卫生疾病之一。
目标消费群之一：备受失眠折磨的人。据世界卫生组织调查资料显示，全球至少有27%以上的人有睡眠问题，1/3以上有不同程度的失眠症状，其中美国失眠发生率为32%~35%，英国为10%~14%，日本为20%。在我国，估计患病率至少大于10%，即1.3亿人以上。仅1995年，我国安定片销售量就达到33.8亿片，预计目前市场至少在60亿片以上。
目标消费群之二：希望提高生活质量，提高睡眠品质的人，此部分目标消费群则更是庞大无比。从这个意义上说，睡眠市场所涵盖的，不仅仅是用以治疗失眠的药物或保健品，而且包括保证更好睡眠的符合人体健康需要的床上用品、旅行寝具等。
目标消费群之三：钟情于野外旅游探险的人。此部分市场产品包括设计精巧、能应付各种意外状况发生的野外帐蓬、睡袋、吊床等，随着旅游市场的扩大，这部分市场也相应地越来越大。
1997年，卫生部以“改善睡眠，润肠通便”为主要功能批准了脑白金上市，谁也没有想到，在以后的几年里，脑白金几乎创造了市场的神话，一个全新的保健品牌连续5年高速增长，销售额每年维持在5亿~6亿元之间，仅2001年1月，就创下了2亿多元佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售记录；
脑白金的奇迹让人第一次看到了睡眠市场潜藏的威力。2000年3月，生产“眠尔康”的亚细亚公司以“不正当竞争”为由，将生产“脑白金”的珠海康奇有限公司告上法庭，认为双方生产的都是经卫生部批准的褪黑素类产品，功能均为改善睡眠，康奇公司冠以“脑白金”
之名，并在宣传中利用改变人体器官名称的方法，偷换概念，误导消费者以扩大其产品的销量，属虚假广告行为，给亚细亚公司及同类产品生产企业造成了巨大经济损失。此案一时引起轩然大波，引起了人们对脑白金功效的怀疑。
但睡眠市场的巨大诱惑仍然使各路人马纷纷入局，被称为天然助眠保健品的褪黑素类药品生产、销售企业在全国有大大小小十余家，却由于缺乏覆盖全国市场的网络和实力，在市场中掀不起太多的涟漪；一度占领中国日化市场高处的“羊胎素”也宣称可以“消除疲劳，改善睡眠”。
2002年4月，太极集团重拳推出新品“睡宝”，称睡宝是“国际领先水平的自然睡眠促进剂”，能“诱导自然睡眠”，其目的也是希望能在这块新兴市场上分一杯羹。尽管有媒体称太极“睡宝”实质上与正遭受各路流言攻击的“脑白金”路出同门，但以一流的资金实力和网络覆盖强力入市，仍使睡眠市场暗潮汹涌，变数横生。
当前的安眠药品类由于具有上瘾性，使很多失眠患者望而生畏，也因此使具有“诱导自然睡眠”作用的保健品大行其道。但根据国家有关规定，到2004年将取消全部中药保健品批号，原保健药从食品和药品两条途径分流，达不到国家标准的不能进行药品序列，因此，未来睡眠市场的流行产品将是无副作用的健康安眠药品，以及具有安眠作用的新型健康食品。
（二）市场动态
睡眠类产品特别是保健品类的产品将成为继减肥产品、女性保健品后又一企业开发的新方向。
调查显示，目前我国失眠患者约有1.5亿，睡眠不良者高达3亿人，其中2亿以上生活在城市。成年人中，约50％有睡眠不良的经历，而职业女性中更有高达80％的人受睡眠不良困扰，中老年人中受此困扰的也为数不少。
庞大的目标消费人群、睡眠市场的巨大诱惑使各路人马纷纷入局，云峰药业2002年开发了具有改善睡眠的灵芝系列保健品，而以信息产品、电子商务为主营业务的达因药业也将柔依口服液定位在美容和改善睡眠上。市场上被称为天然助眠保健品的褪黑素类药品生产、销售企业在全国有大大小小十余家，各种品牌的中成药产品也相当多。许多业内人士认为，随着现在人们生活压力的不断增大，睡眠将会困扰更多的人，其市场必会越来越大，而不仅仅是50亿，企业只要是实实在在地做产品，必将会得到应有的回报。
目前药品零售市场上的睡眠产品主要有安神的中药与含褪黑素类的保健品。其中褪黑素类保健品占据了大部分的市场份额，中成药由于缺少超市这一销售渠道，在销售上处于相对弱势。
由于睡眠质量问题在人们日常生活中普遍存在，而且一般人都认为这不是什么大毛病，所以都不会直接到医院去就诊，而是到药店或超市购买一些保健品类的产品进行自我调节保健。因此促进睡眠类的保健品在这个市场上占据了七成多的市场份额，而中成药产品只占二成多的份额。