如何择促销战选术
壹
.什 么是促销？
壹
.什么 促是销？ 一、提促到销大部分的，都人想到『会销促销』。售 销『售销』＝『促销促』？？？ 、二销促定的义：就针是对你传的对播，象向其提 供 任何接的直购买诱、回因馈承诺，以及促 使 其做出特殊的购买决或采定取特的定行。而动 些决这定或动行，会那使些对销活动促有所回 应 者得到惠实
。
什么促是？销 、三销的促現表方： 法 『间』的时念观 、1于对正真的购买使用产品或服或务之前的求 需生阶产或段料收资与集估阶评段有助所。益 、2助购其买时当出购买决定。做3、 于对买后的使用购较有助。帮
壹
.什 是促么？销
四、『
销促销』售是促只技销中的一巧种法，方 真的正意应义为加速消『费决策过程者之 销传行播的一部』分
贰
促销、的本类基：型
贰促、的销基本类：型
一
、立回即型馈销。促 如例：降价加、包、值费免赠品。
贰
、销促的本类型：基
、二延回馈型促销。迟 如：抽奖例、购物凭品赠退折部份現、 经金常的广性告传计单划。
叁、促
型销分态为种三
、促销叁型态分三种：为一、 路通销：促 般一言而，行销传费播约有用半一是在花路 通促销。上1 型态、：路通销是属促于扣折划的型态计 。2、的：目扩配大销或，是加增在零上售的 销行售为。法做价格折扣外，可 除还包能括供提销售金奖以；奖达励到 定特售销目标个的別售零业。务
叁促销、型分为三种态 ：、二售零销：促 、对消费者而1，零售言促与销消者促费是销大同小 异，的因消费为看者的到，是价格上都 诱因的，是特或的殊店面布置而且不论，零售促销或 消是者促费，销的都是促目使费 者加消作速购买出策决
。叁、促型态销为三分种：2 、由划企观来点看两者有却著大的不同极。售 促销是由零配销商或零商售所起，发由于別造制商所 行进的动活，因此售零销促往会往排除 整合传于行销计播划之外，是为但將零售促了销纳 制造入的商制控范围许多公，司推战略行 销。出
叁、促销型态分三种为 ：3、略战销行：是种一先的做法預，当虑考战行略销时经销商会 望希定零售商特提供较较多有 的支援效为，了回馈个这援支，造商制也拟定会一 特定的计划以些符零售合的需商求，同也时 会对此计提供划资、金实并际执行计该，划 战在行略中销始自终至全完控整个制流程。例如 一单路通的销活动。促
三、
消者费销：
促
、1制造由商其相或关厂商，接对传播直象 所对推出的动，以期加活速传播象的对买购 策决
。2、例如
架上立：牌、店內价折卷、值加、包特 殊
陈列式、方价品降活动都是，费消 者在买购点地以可购的活买。动
3
這些、与售零销手促一法模一样消费的促者销 唯一不同的地方发起人，是制商造而非售商零。
、4费消者法判断哪些活动是无零售促，哪销活些动是消 者促销费，但在是费者消买或使购用计划 ，中零售销一促是定以重个要键关，如制 果造无商掌法握时会和將零售商生很大发冲突的， 使假零商售要能掌零售握促的掌销权控你， 仍要随时随地保持整对状个况了解，的同时可尽 发挥能你讯息在及以执行上影响力。
的
种六费消者销技促术六种
基的本促技销术基本
技术1.折 扣回与馈 范例 l l车商 降以低車定价购式方予消费者优惠折扣 寄給购物证回就能折明退份部現金
2.
样派
3
.客忠诚戶划与加计促值
销
4折价卷.5.赠
品
寄发l试包 l 定点用到府派或 l 样回寄品赠卷索取免以样品费l 多件包 加或值包 l 经济包l 续持性动活例：航如空司的公积累程里筹计宾划 l 报以紙报夾杂、夾页志或游记方式寄、发折 价。卷l 择与选品相关产的品赠赠客戶，致如例 ：Mrlaoro的西部b服 l饰 产以品为赠品，例如作可循使用的容环 器 l l 郵l參寄加免产品或旅费抽奖遊 同參意产加品展 示刮集卡奖
大.6抽、奖戏与竞游赛
鼓励试用重复购买及的几基种本消费促销方者式试 促用 � 销扣或回折馈� 派 样 折价�卷
� � 客户诚忠划计与 值型促加销� 赠品抽奖、、戏 与竞游
赛重购买复促销
用试促销适用时机的与场 基本手法合 用适时机与合 场折扣或回 � 用适高于位的价产或品务服扣 � 为防御势强争者竞之活动派
样�适 用率低偏产品的，及具有显以著 色的特品 � 新产产类推品出� 当广 告法无适的当展品现特色牌时 �算预费有限时 �经新 产上市品
折时价
重卷购复促销的适用买机时场与 合本手基
法客戶忠计划诚与值 加促型 赠品
适销时用与场合
� 机欲防消费者替换品牌 止 �新的竞当者进入该品 类市争时场 � 符合特定欲播传对象所需 �欲鼓 励售商零行店面进布 置的合时 配�欲统一 整促销体动之主题时活 �欲使售零进商行内促店销动活时 �欲 强化品产定与位告讯广息
时
奖游戏抽与赛
竞
5通路促、销的三基本种法： 手基手法本 津贴销促 例 范l �架费
上 �销津贴售 零�售商价卷 � 免费产折
品列素陈材促销通路赠 与奖励品制
度
�报 � 特别布置海 �产品搭配� 奖励制
6度、面店布促置销所使用需之陈素列材� 可 供期长使用短或使期用的标志� 店內布 旗� 收銀 立台 卡 架�立牌 � 可上永久使供或用短使用期之陈列合 組 �互动式电脑� 店內視播出以电
及跑马灯示
显
7
通、路品赠奖与励度制 Ⅰ通：路品 赠 针对个A店人家个或人设来计B 提供配 销通的路赠品通常採取产品搭配，的方 C式 与费消者销促之加型促值销雷，同的目是希 通望路能多多进貨
Ⅱ：奖励制
度 提供种A诱因给不种同级层的销通配路 B 设定标给目销售某一品予店牌家主管是行或销团队 C达目成标提时奖金供或赠作为品鼓励 对D于新上市或行不易销的品产是一个非這常 有效方法的
Ⅲ注意：項事 ：些通路有业者明文規定有严，禁类此促销活 动计时划，須特必留別意。
四、
场卖行：销1、 场卖销日行益重的要原因
：竞争Ⅰ品越来越牌，消多费品牌忠者诚越度来越低，厂 因此商必須注更多投力心卖场在运 上作，尽量自己的使品能牌卖在场更上加 醒目
。Ⅱ
：竞品牌越争来越，多消者费牌忠品度越诚来越低， 商因此必厂投須更多心力在注场卖運作上 尽量使自己，的牌能在品场上卖加更醒目
Ⅲ零：售連店化、大型化后造锁成通路力扩势張 如，何切連锁入体，系持与重维要路通关之，系并 強化己自牌的在品通路的地位，就变该成 厂商須全力必经营重的要课。題在现，我 们这方在做面还的很不位，怎么到办 ？主动出！击
、卖场2销的行目的 ：Ⅰ：零售让店乐的卖：道如何卖与愿知意尽卖力 Ⅱ消费：乐者卖：让消的费者卖的松轻卖，的愉 快，他让好找、好、挑好。
拿
3、卖场行分为两销分部 Ⅰ：卖场察观A 费消者观察B 店头观
察
：Ⅱ场卖支援 A店外 支 B 援头店支
Ⅲ援：场卖察观的的：目了解消费要在者场卖的 购卖行，零为店售老板对各品的态牌，以度及 各争竞者在店內各項的动活。以充便分集收情报，研 自拟己的行销略。策
Ⅳ：卖场支的援目的：供提场卖种所需支种援活的动 以，取卖争负场人的责感好促，品进销牌售，树 立品牌地，位取良争好陈列置位。 A店 外支援：供提卖各种场料资如消（者资 料、商圈动费资料态商、品分析与情等）、经 营报上经验的，及以錢金的奖上励
B 店支头援 �：強化品牌 卖在上的场展露，度增以销售， 加如例增取更更好的大陈位置列在，场上卖 作特陈列述，善改品陈牌列方，使式费消 易拿者看，易张P贴P等。 O� 改卖善购场环境，物高提买购便方，以创性 造品对的牌感。例如：好商陈列品主在线动上，相 品关陈列在一牌起。 等 提供�品情商报让费者消购再买更时解了该項产品 。如例：PO的P提供，特卖、促销活动告知， 及新产品介以等。绍
如何择促销战选术
壹
.什 么是促销？
壹
.什么 促是销？ 一、提促到销大部分的，都人想到『会销促销』。售 销『售销』＝『促销促』？？？ 、二销促定的义：就针是对你传的对播，象向其提 供 任何接的直购买诱、回因馈承诺，以及促 使 其做出特殊的购买决或采定取特的定行。而动 些决这定或动行，会那使些对销活动促有所回 应 者得到惠实
。
什么促是？销 、三销的促現表方： 法 『间』的时念观 、1于对正真的购买使用产品或服或务之前的求 需生阶产或段料收资与集估阶评段有助所。益 、2助购其买时当出购买决定。做3、 于对买后的使用购较有助。帮
壹
.什 是促么？销
四、『
销促销』售是促只技销中的一巧种法，方 真的正意应义为加速消『费决策过程者之 销传行播的一部』分
贰
促销、的本类基：型
贰促、的销基本类：型
一
、立回即型馈销。促 如例：降价加、包、值费免赠品。
贰
、销促的本类型：基
、二延回馈型促销。迟 如：抽奖例、购物凭品赠退折部份現、 经金常的广性告传计单划。
叁、促
型销分态为种三
、促销叁型态分三种：为一、 路通销：促 般一言而，行销传费播约有用半一是在花路 通促销。上1 型态、：路通销是属促于扣折划的型态计 。2、的：目扩配大销或，是加增在零上售的 销行售为。法做价格折扣外，可 除还包能括供提销售金奖以；奖达励到 定特售销目标个的別售零业。务
叁促销、型分为三种态 ：、二售零销：促 、对消费者而1，零售言促与销消者促费是销大同小 异，的因消费为看者的到，是价格上都 诱因的，是特或的殊店面布置而且不论，零售促销或 消是者促费，销的都是促目使费 者加消作速购买出策决
。叁、促型态销为三分种：2 、由划企观来点看两者有却著大的不同极。售 促销是由零配销商或零商售所起，发由于別造制商所 行进的动活，因此售零销促往会往排除 整合传于行销计播划之外，是为但將零售促了销纳 制造入的商制控范围许多公，司推战略行 销。出
叁、促销型态分三种为 ：3、略战销行：是种一先的做法預，当虑考战行略销时经销商会 望希定零售商特提供较较多有 的支援效为，了回馈个这援支，造商制也拟定会一 特定的计划以些符零售合的需商求，同也时 会对此计提供划资、金实并际执行计该，划 战在行略中销始自终至全完控整个制流程。例如 一单路通的销活动。促
三、
消者费销：
促
、1制造由商其相或关厂商，接对传播直象 所对推出的动，以期加活速传播象的对买购 策决
。2、例如
架上立：牌、店內价折卷、值加、包特 殊
陈列式、方价品降活动都是，费消 者在买购点地以可购的活买。动
3
這些、与售零销手促一法模一样消费的促者销 唯一不同的地方发起人，是制商造而非售商零。
、4费消者法判断哪些活动是无零售促，哪销活些动是消 者促销费，但在是费者消买或使购用计划 ，中零售销一促是定以重个要键关，如制 果造无商掌法握时会和將零售商生很大发冲突的， 使假零商售要能掌零售握促的掌销权控你， 仍要随时随地保持整对状个况了解，的同时可尽 发挥能你讯息在及以执行上影响力。
的
种六费消者销技促术六种
基的本促技销术基本
技术1.折 扣回与馈 范例 l l车商 降以低車定价购式方予消费者优惠折扣 寄給购物证回就能折明退份部現金
2.
样派
3
.客忠诚戶划与加计促值
销
4折价卷.5.赠
品
寄发l试包 l 定点用到府派或 l 样回寄品赠卷索取免以样品费l 多件包 加或值包 l 经济包l 续持性动活例：航如空司的公积累程里筹计宾划 l 报以紙报夾杂、夾页志或游记方式寄、发折 价。卷l 择与选品相关产的品赠赠客戶，致如例 ：Mrlaoro的西部b服 l饰 产以品为赠品，例如作可循使用的容环 器 l l 郵l參寄加免产品或旅费抽奖遊 同參意产加品展 示刮集卡奖
大.6抽、奖戏与竞游赛
鼓励试用重复购买及的几基种本消费促销方者式试 促用 � 销扣或回折馈� 派 样 折价�卷
� � 客户诚忠划计与 值型促加销� 赠品抽奖、、戏 与竞游
赛重购买复促销
用试促销适用时机的与场 基本手法合 用适时机与合 场折扣或回 � 用适高于位的价产或品务服扣 � 为防御势强争者竞之活动派
样�适 用率低偏产品的，及具有显以著 色的特品 � 新产产类推品出� 当广 告法无适的当展品现特色牌时 �算预费有限时 �经新 产上市品
折时价
重卷购复促销的适用买机时场与 合本手基
法客戶忠计划诚与值 加促型 赠品
适销时用与场合
� 机欲防消费者替换品牌 止 �新的竞当者进入该品 类市争时场 � 符合特定欲播传对象所需 �欲鼓 励售商零行店面进布 置的合时 配�欲统一 整促销体动之主题时活 �欲使售零进商行内促店销动活时 �欲 强化品产定与位告讯广息
时
奖游戏抽与赛
竞
5通路促、销的三基本种法： 手基手法本 津贴销促 例 范l �架费
上 �销津贴售 零�售商价卷 � 免费产折
品列素陈材促销通路赠 与奖励品制
度
�报 � 特别布置海 �产品搭配� 奖励制
6度、面店布促置销所使用需之陈素列材� 可 供期长使用短或使期用的标志� 店內布 旗� 收銀 立台 卡 架�立牌 � 可上永久使供或用短使用期之陈列合 組 �互动式电脑� 店內視播出以电
及跑马灯示
显
7
通、路品赠奖与励度制 Ⅰ通：路品 赠 针对个A店人家个或人设来计B 提供配 销通的路赠品通常採取产品搭配，的方 C式 与费消者销促之加型促值销雷，同的目是希 通望路能多多进貨
Ⅱ：奖励制
度 提供种A诱因给不种同级层的销通配路 B 设定标给目销售某一品予店牌家主管是行或销团队 C达目成标提时奖金供或赠作为品鼓励 对D于新上市或行不易销的品产是一个非這常 有效方法的
Ⅲ注意：項事 ：些通路有业者明文規定有严，禁类此促销活 动计时划，須特必留別意。
四、
场卖行：销1、 场卖销日行益重的要原因
：竞争Ⅰ品越来越牌，消多费品牌忠者诚越度来越低，厂 因此商必須注更多投力心卖场在运 上作，尽量自己的使品能牌卖在场更上加 醒目
。Ⅱ
：竞品牌越争来越，多消者费牌忠品度越诚来越低， 商因此必厂投須更多心力在注场卖運作上 尽量使自己，的牌能在品场上卖加更醒目
Ⅲ零：售連店化、大型化后造锁成通路力扩势張 如，何切連锁入体，系持与重维要路通关之，系并 強化己自牌的在品通路的地位，就变该成 厂商須全力必经营重的要课。題在现，我 们这方在做面还的很不位，怎么到办 ？主动出！击
、卖场2销的行目的 ：Ⅰ：零售让店乐的卖：道如何卖与愿知意尽卖力 Ⅱ消费：乐者卖：让消的费者卖的松轻卖，的愉 快，他让好找、好、挑好。
拿
3、卖场行分为两销分部 Ⅰ：卖场察观A 费消者观察B 店头观
察
：Ⅱ场卖支援 A店外 支 B 援头店支
Ⅲ援：场卖察观的的：目了解消费要在者场卖的 购卖行，零为店售老板对各品的态牌，以度及 各争竞者在店內各項的动活。以充便分集收情报，研 自拟己的行销略。策
Ⅳ：卖场支的援目的：供提场卖种所需支种援活的动 以，取卖争负场人的责感好促，品进销牌售，树 立品牌地，位取良争好陈列置位。 A店 外支援：供提卖各种场料资如消（者资 料、商圈动费资料态商、品分析与情等）、经 营报上经验的，及以錢金的奖上励
B 店支头援 �：強化品牌 卖在上的场展露，度增以销售， 加如例增取更更好的大陈位置列在，场上卖 作特陈列述，善改品陈牌列方，使式费消 易拿者看，易张P贴P等。 O� 改卖善购场环境，物高提买购便方，以创性 造品对的牌感。例如：好商陈列品主在线动上，相 品关陈列在一牌起。 等 提供�品情商报让费者消购再买更时解了该項产品 。如例：PO的P提供，特卖、促销活动告知， 及新产品介以等。绍