2009年华为赛门铁克公司渠道架构 打印
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2009年华为赛门铁克公司非分销类产品渠道架构
2009年华为赛门铁克公司分销类产品渠道架构
分销类产品：
以华为赛门铁克公司每季度发布的分销类产品清单为准。
非分销类产品：以华为赛门铁克公司每季度发布的非分销类产品清单为准。
授权经销商类型定义：
一级核心渠道：
GDP：General Distribution Partner 总经销商
SAP：Senior Account Partner 高级行业经销商
VSP：Value-added Solution Partner 解决方案提供商
二级核心渠道：
AP：Account Partner 行业金银牌
CP：Commercial Partner 商业金银牌
DP：Distribution Partner 分销金银牌
二级核心渠道分成金牌（G：Gold）、银牌（S：Silver），直接在英文缩写后加（-G）或（-S），如DP-G：分销金牌；DP-S：分销银牌。
意向型渠道：
RP：Registered Partner 认证经销商
核心渠道定位：
1、GDP（总经销商）定位（全国性）
◆公司实力雄厚，发展均衡，具备全国性营销网络；
◆承担授权产品在全国或部分区域市场的营销任务；
◆负责发展二级渠道合作伙伴，拓展渠道市场，但需经华为赛门铁克公司的认证或授权，对下一级渠道负有管理责任；
◆负责面向客户及二级渠道提供华为赛门铁克公司产品技术支持、品牌宣传工作； ◆作为华为赛门铁克公司全国性产品销售的物流和资金平台；
◆向用户及渠道提供售后服务支持。
2、SAP（高级行业经销商）定位（全国性）
◆公司实力雄厚，发展均衡，有健全的销售平台；
◆在某一（几）个行业具有良好的销售能力和影响力，对该行业的业务理解深入，具有能够在华为赛门铁克公司产品平台上提供行业解决方案的能力；
◆承诺在授权行业唯一或者优先推荐华为赛门铁克公司产品及解决方案；
◆直接从华为赛门铁克公司进货，也可从GDP进货；禁止不经华为赛门铁克公司允许直接向DP、CP、AP、RP、项目经销商和集成商供货；
◆负责面向授权行业客户提供华为赛门铁克公司产品的售前技术支持；
◆获得技术服务资质后，可以向授权行业客户提供华为赛门铁克公司产品的售后技术服务； ◆完成授权行业年度承诺的华为赛门铁克公司产品营销目标。
3、VSP（解决方案提供商）定位（全国性）
◆公司具备与华为赛门铁克公司产品相关的解决方案研发团队和销售团队；
◆了解行业客户群，能够提供相应的行业解决方案，能对华为赛门铁克公司产品提供整合或二次开发；
◆承诺在合作领域优先推荐采用华为赛门铁克公司产品及解决方案；
◆直接从华为赛门铁克公司进货，也可从GDP进货；禁止不经华为赛门铁克公司允许直接向DP、CP、AP、RP、项目经销商和集成商供货；
◆负责面向授权行业客户提供华为赛门铁克公司产品的售前技术支持；
◆获得技术服务合作资质后，可以向授权行业客户提供华为赛门铁克公司产品的售后技术服务；
◆ 完成年度承诺的华为赛门铁克公司产品营销目标。
4、DP（分销金银牌）定位（区域性）
◆在区域分销市场具有良好的市场销售能力和影响力；
◆承诺在授权领域唯一或者优先推荐华为赛门铁克公司产品及解决方案；
◆ 从GDP进货，分销类产品向CP、AP、RP、项目经销商、集成商供货和最终用户供货；DP之间互相不能供货；
◆可向授权区域的行业用户和下级渠道提供华为赛门铁克公司产品的售前技术支持；获得技术服务合作资质后，可以在授权区域向用户及渠道提供售后服务支持；
◆DP两个等级的划分，主要以上一年度的合同结算额为依据；首次发展的DP以华为赛门铁克公司的综合认证评定结果来确定等级。
5、AP（行业金银牌）定位（区域性）
◆公司实力雄厚，发展均衡，有健全的销售平台；
◆在区域的某一（几）个行业具有良好的销售能力和影响力，对该行业的业务理解深入； ◆承诺在授权行业唯一或者优先推荐华为赛门铁克公司产品及解决方案；
◆ 分销类产品从DP进货，非分销类产品从GDP进货；直接向最终用户供货，禁止不经华为赛门铁克公司允许直接向CP、RP、项目经销商和集成商供货；
◆ 负责面向授权行业客户提供华为赛门铁克公司产品的售前技术支持；
◆ 获得技术服务合作资质后，可以向授权行业客户提供华为赛门铁克公司产品的售后技术服务；
◆AP两个等级的划分，主要以上一年度的合同结算额为依据；首次发展的AP以华为赛门铁克公司的综合认证评定结果来确定等级；
◆完成该行业年度承诺的华为赛门铁克公司产品营销目标。
6、CP（商业金银牌）定位（区域性）
◆在区域的SMB市场具有良好的市场销售能力和影响力；
◆承诺在授权领域唯一或者优先推荐华为赛门铁克公司产品及解决方案；
◆分销类产品从DP进货，非分销类产品从GDP进货；直接向最终用户供货，禁止不经华为赛门铁克公司允许直接向RP、项目经销商和集成商供货，CP之间互相不能供货；
◆ 可向授权区域的SMB行业客户提供华为赛门铁克公司产品的售前技术支持；
◆ 获得技术服务合作资质后，可以在授权区域的SMB市场向用户提供售后服务支持； ◆CP两个等级（金牌和银牌）的划分，主要以上一年度的合同结算额为依据；首次发展的CP以华为赛门铁克公司的综合认证评定结果来确定等级；
◆完成该区域SMB市场年度承诺的华为赛门铁克公司产品营销目标。
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2009年华为赛门铁克公司非分销类产品渠道架构
2009年华为赛门铁克公司分销类产品渠道架构
分销类产品：
以华为赛门铁克公司每季度发布的分销类产品清单为准。
非分销类产品：以华为赛门铁克公司每季度发布的非分销类产品清单为准。
授权经销商类型定义：
一级核心渠道：
GDP：General Distribution Partner 总经销商
SAP：Senior Account Partner 高级行业经销商
VSP：Value-added Solution Partner 解决方案提供商
二级核心渠道：
AP：Account Partner 行业金银牌
CP：Commercial Partner 商业金银牌
DP：Distribution Partner 分销金银牌
二级核心渠道分成金牌（G：Gold）、银牌（S：Silver），直接在英文缩写后加（-G）或（-S），如DP-G：分销金牌；DP-S：分销银牌。
意向型渠道：
RP：Registered Partner 认证经销商
核心渠道定位：
1、GDP（总经销商）定位（全国性）
◆公司实力雄厚，发展均衡，具备全国性营销网络；
◆承担授权产品在全国或部分区域市场的营销任务；
◆负责发展二级渠道合作伙伴，拓展渠道市场，但需经华为赛门铁克公司的认证或授权，对下一级渠道负有管理责任；
◆负责面向客户及二级渠道提供华为赛门铁克公司产品技术支持、品牌宣传工作； ◆作为华为赛门铁克公司全国性产品销售的物流和资金平台；
◆向用户及渠道提供售后服务支持。
2、SAP（高级行业经销商）定位（全国性）
◆公司实力雄厚，发展均衡，有健全的销售平台；
◆在某一（几）个行业具有良好的销售能力和影响力，对该行业的业务理解深入，具有能够在华为赛门铁克公司产品平台上提供行业解决方案的能力；
◆承诺在授权行业唯一或者优先推荐华为赛门铁克公司产品及解决方案；
◆直接从华为赛门铁克公司进货，也可从GDP进货；禁止不经华为赛门铁克公司允许直接向DP、CP、AP、RP、项目经销商和集成商供货；
◆负责面向授权行业客户提供华为赛门铁克公司产品的售前技术支持；
◆获得技术服务资质后，可以向授权行业客户提供华为赛门铁克公司产品的售后技术服务； ◆完成授权行业年度承诺的华为赛门铁克公司产品营销目标。
3、VSP（解决方案提供商）定位（全国性）
◆公司具备与华为赛门铁克公司产品相关的解决方案研发团队和销售团队；
◆了解行业客户群，能够提供相应的行业解决方案，能对华为赛门铁克公司产品提供整合或二次开发；
◆承诺在合作领域优先推荐采用华为赛门铁克公司产品及解决方案；
◆直接从华为赛门铁克公司进货，也可从GDP进货；禁止不经华为赛门铁克公司允许直接向DP、CP、AP、RP、项目经销商和集成商供货；
◆负责面向授权行业客户提供华为赛门铁克公司产品的售前技术支持；
◆获得技术服务合作资质后，可以向授权行业客户提供华为赛门铁克公司产品的售后技术服务；
◆ 完成年度承诺的华为赛门铁克公司产品营销目标。
4、DP（分销金银牌）定位（区域性）
◆在区域分销市场具有良好的市场销售能力和影响力；
◆承诺在授权领域唯一或者优先推荐华为赛门铁克公司产品及解决方案；
◆ 从GDP进货，分销类产品向CP、AP、RP、项目经销商、集成商供货和最终用户供货；DP之间互相不能供货；
◆可向授权区域的行业用户和下级渠道提供华为赛门铁克公司产品的售前技术支持；获得技术服务合作资质后，可以在授权区域向用户及渠道提供售后服务支持；
◆DP两个等级的划分，主要以上一年度的合同结算额为依据；首次发展的DP以华为赛门铁克公司的综合认证评定结果来确定等级。
5、AP（行业金银牌）定位（区域性）
◆公司实力雄厚，发展均衡，有健全的销售平台；
◆在区域的某一（几）个行业具有良好的销售能力和影响力，对该行业的业务理解深入； ◆承诺在授权行业唯一或者优先推荐华为赛门铁克公司产品及解决方案；
◆ 分销类产品从DP进货，非分销类产品从GDP进货；直接向最终用户供货，禁止不经华为赛门铁克公司允许直接向CP、RP、项目经销商和集成商供货；
◆ 负责面向授权行业客户提供华为赛门铁克公司产品的售前技术支持；
◆ 获得技术服务合作资质后，可以向授权行业客户提供华为赛门铁克公司产品的售后技术服务；
◆AP两个等级的划分，主要以上一年度的合同结算额为依据；首次发展的AP以华为赛门铁克公司的综合认证评定结果来确定等级；
◆完成该行业年度承诺的华为赛门铁克公司产品营销目标。
6、CP（商业金银牌）定位（区域性）
◆在区域的SMB市场具有良好的市场销售能力和影响力；
◆承诺在授权领域唯一或者优先推荐华为赛门铁克公司产品及解决方案；
◆分销类产品从DP进货，非分销类产品从GDP进货；直接向最终用户供货，禁止不经华为赛门铁克公司允许直接向RP、项目经销商和集成商供货，CP之间互相不能供货；
◆ 可向授权区域的SMB行业客户提供华为赛门铁克公司产品的售前技术支持；
◆ 获得技术服务合作资质后，可以在授权区域的SMB市场向用户提供售后服务支持； ◆CP两个等级（金牌和银牌）的划分，主要以上一年度的合同结算额为依据；首次发展的CP以华为赛门铁克公司的综合认证评定结果来确定等级；
◆完成该区域SMB市场年度承诺的华为赛门铁克公司产品营销目标。