2012年7月招商工作总结 大海是一条一条的小溪汇聚成的，招商经验也是一天一天累积出来的，做招商也有两个
月了，也慢慢在工作中累积了一些心得，期间也经历了很多苦恼，虽说成长是苦涩的，但付
出总是会让你有收获的。
一、 工作情况
1. 收集黄页网站企业信息
本月基本把大部分黄页网站的企业信息全部收集了并发送了我园区招租推广短信。
2. 在一些网站上收集求租信息
3. 外出走访收集有效信息，意向客户 外出走访了xxx工业园及周边、xx路区域；从最初的发宣传资料，拍照网上搜寻企业联
系方式到现在敢直接上门洽谈业务，不得不说这个外出走访的成长是付出了很多的汗水的，
外出走访还是有一定效果的，在走访xxx工业园时，有个客户当场就打算来我园区考察，但
因种种因素约定了隔天就来。还有在外出xxxx区域工业园 的时候，有位客户隔天就来我园区考察了，现在还在持续跟踪当中，这说明在外出走访
这一块，还是取得了一定的成效。
4. 接待来访客户
从最初陪同同事接待客户到自己预约客户来考察，这期间都学到了很多东西，陪同事时
学习同事在接待客户那独树一帜的接待风格及一些处事待人的态度；自己接待客户时，从开
始的邀约到客户来访，有的需要漫长的邀约过程，有的比较直接，但来到我们园区后都是希
望在我们园区考察的厂房能够和他们的需要相匹配，这时候就需要我们热情的招呼、细心的
讲解园区情况给客户，在陪同客户考察园区的时候为了使路途不冷场，常沿路介绍各处我们
园区的配套设施，及优渥的地理环境。 在接待这些客户中，有部分是因为觉得我们园区和他需求不符合，有的是在犹豫中场地
被别的客户所租走而不得不遗憾，但在接待这些客户的时候，会学习到很多，很多时候会换
位思考，在其中找到不足，也常会意识到自己还有很多的知识了解的并不全面透彻，需要继
续虚心的学习，这些经验都是很可贵的。
二、下月计划
现在摆在面前最急迫的其实还是多寻找意向客户，多邀约一些客户来园区考察，外出走
访工业园寻找客户，园区还有少面积的一楼，大面积的二楼四楼尚未有人问津，这也将会产
生上万平米的空厂房需要招租，这也是压力啊，下个月应当积极邀约一些做机械、做钢材的 客户，提前做好准备，这样到时候才能更从容。
三、 工作感想
在参加公司举办的‘市场业务交流会’的时候，我看到了我们公司市场部人才济济共聚
一堂，会议有点像群英会的感觉，在大家汇报各自公司的业绩完成情况的时候，高者威武无
比，低者卧薪藏胆，不甘于人下，这个会议我觉得虽说是交流会，提倡的是信息的互相交流，
但更像一次阅兵，检验大家工作的情况；在这里，市场部的同事们感觉受到了领导重视，在
大家把各自部门的数据公开后，差距明显就显现出来了，攀比也就开始了，下周的工作也会
比之前更加用心，为了超越自己。下个月要加把劲了，要签单，吼吼！！！ 公司
招商员：
年月日篇二：个人工作总结(招商) 个人工作总结
近一年来，在招商局局党组的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作
职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到赫章县太原招商分局参与招商引资工作，在自己
的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任
务，取得一定成效，。
一、加强学习，提高思想理论水平，提高了自身素质 为了适应时代的要求，根据招商
局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和
“科学发展观”等重要思想，全面深入地领会“科学发展观”重要思想的科学内涵和精神实
质，自觉培养贯彻学习“科学发展”重要思想的自觉性和坚定性，其次，发扬理论联系实际，
把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸
取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还
注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学
习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、电脑等知识，力争在原有理论上有
所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原
则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作 我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领
导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确 处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，
急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从
不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己
的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝
不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦
朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
三、认真履行职责，积极开展工作 刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，
更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我
认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的
招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，确实感受到了招商
引资是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。 在招商分局的招商引资工作中，我本着“介绍赫章、推荐优势项目、引导企业投资、搞
好跟踪服务”的原则，从主动融入赫章经济社会环境入手，积极培植信息源、建立档案库，
并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触，扩大赫章的知名度，努力寻找县外省外投资者
和我县的项目对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈对接 了53人次，并成功引进贵州金大陆清洁能源有限公司投资6000万开发我县辅处乡牛吃
水水电站项目，此项目曾经历复杂漫长的过程，因此项目水源地与威宁县交界，存在资源权
属问题，为此曾几次向县委政府专题请示汇报，后经县委政府与威宁县成功协商解决。目前
项目已完成公司注册，正抓紧开展项目申报、设计等前期工作。
四 存在的问题和不足 我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，
自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。 回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批
评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有
待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，
我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现
我县的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。篇三：招商局职工个人工作总结 在招商局工作已经有半年了，可以说，我在这半年里学习的东西，真的是有很多。具体
有多少无法形容。我感觉自己在处理人事关系上，在工作上，在对待生活上，在我的工作能
力上，都得到了很大的提高，这就是我一直以来最想要的，进步！我想这样的工作才值得我
的去珍惜，每天感觉都会有新的知识让我学习，每天都会进步，我非常享受现在的工作。 工作半年以来，在局领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，
我学到了很东西，并且在工作上兢兢业业，生活上作风严谨。按照工作职责，我在招商局楼
宇科工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责较为圆满地完成了自己所承担的各项工
作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下
了良好的基础，现将工作以来的的感受汇报如下：
一、遵守纪律，团结同事，形成了一种良好的工作作风。我严格遵守招商局制定的各项
规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团
结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能
想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感
和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松
懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工
作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活
中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做
事。
二、加强业务知识学习，对招商引资有了更深的认识。去年刚刚招商局工作时，招商引
资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单
位的同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面
的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。
从工作以来，经常跟随我们科张科长下到办事处调查研究总部经济、楼宇经济的情况、数据，
以及参加一些招商活动，通过外出确实也感受到了招商是一项很复杂的工作，对于我们来说
要进一步解放思想，更新观念，必须摒弃闭关自守、夜郎自大，牢固树立开放意识，进一步
对外、对内开放，实行全方位、多层次的开放与合作，要加大我们上街的宣传力度，提高上
街知名度，让上街真正走出去。但同时也看到了希望，更体会到了责任感、使命感与紧迫感，
坚定了加快上街发展、建设的信心、决心。通过自己的理论于实践的相结合，我也更看到了
自己在业务上的不足，在今后的工作中我还要进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视野、
丰富了知识，对社会主义市场经济的运行态势要有一个明晰的认识，同时也要提高自己的思
想政治素质、实际工作能力、政策理论水平。努力工作，勇于创新，为历下区的发展做出贡
献。
三、为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为
首要任务。一如既往地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，通过学习党的十七大精神，
全面深入地领会“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质，牢牢把握贯彻“三个代表”
重要思想的自觉性和坚定性，进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我们
的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定了全面建设小康社会，加快推进社会主义现
代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次，发扬理论联系实际，
把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸
取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。除集体学习
业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、wto、电脑等知识，力争在原有理论上
有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的
原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
四、认真做好本科室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。
在工作的过程中，我总结出以下几点：
1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效
的。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的
磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐
心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结招商经验。
2、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律、wto、
等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，
拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
3、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区
域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效
益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深
做细。
4、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局
出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有
利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。
5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日积极拜访客商，联系
项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千
山万水，这样才能做好招商工作。 通过半年的工作学习生活，我深深的体会到招商局是一个温暖的大家庭，在局领导和同
志们的关心下，我学到了很多东西，也取得了一些成绩，但也总结出一定的不足，恳请领导
和同志们批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，个别的有些工作协调的不是十分到
位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在今后的日子里
一定我会做得更好、更出色，为实现我区的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。 我相信在未来很长的时间内，不出意外的话，我将会继续在我的工作岗位上奋斗，我会
一直不断的努力下去，我相信我能够做的更好，这才是我一直以来想说的，我会一直不断的
努力！工作半年以来，我的进步很大，相信随着时间的推移，我会在我的工作上去的更大的
进步！我一直在期待，我相信我能够做好！篇四：招商部年度工作总结 招商部年度工作总结
光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我
认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断
地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人
综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业
广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，
非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一
个全面的总结，鞭策自己，再接再励！
一、招商项目及销售工作 晋美商业项目
从2013年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商
的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任
务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的
市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现
已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访
洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，
招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。 招商5个月来电
客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户
的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，
更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为
公司创造更大的价值和更多的财富。
二、招商洽谈主要商家 电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市
场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调
查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，
最终我们选用通联支付合作，2014年详谈合作事宜。 晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米，共收30%的定金 * 万元，剩余租金 * 万
元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经
营模式以及竞争对手。
三、留庄门面项目
积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合
同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。
1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信
息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为
自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高
自身的文案功底。
2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥
之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。
3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业
经验。
五、2014年度工作计划及目标
1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业 管理公司的相关手续和办理。
2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办
理相关手续。
3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。 最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和
优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要
求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，
适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的
是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一
个新的辉煌，马到成功！。 销售部：潘 蓉
2014年元月5日篇五：招商部年终个人工作总结 年终个人工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。
感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感
谢同事的关心与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃
发展的热气，人人之拼搏的精神。 我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新
事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公
司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观，做市
场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务
知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的
工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 工作总结
一、学习培训
在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。在此期间我做过周边新
建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必须要明白自己想获得的信
息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，
更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们
制定更完善的招商方案，随后到各地进行 招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造
成新嵊第一街。
二、潜溪老街个人招商情况 在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295
㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。
累计洽谈商户400余家。
三、工作中存在的问题及改进方式 ①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：
1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不
深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了
解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到
与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进
等等。
②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自
己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作
效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。 四、2015年工作规划 商业部在2014年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到
来的2015年里，我们工作任务也很重，也 相当具有有压力。为使我部门在2015年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规
划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；
3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力
保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。
五、致谢
在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司
各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我
将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。
2012年7月招商工作总结 大海是一条一条的小溪汇聚成的，招商经验也是一天一天累积出来的，做招商也有两个
月了，也慢慢在工作中累积了一些心得，期间也经历了很多苦恼，虽说成长是苦涩的，但付
出总是会让你有收获的。
一、 工作情况
1. 收集黄页网站企业信息
本月基本把大部分黄页网站的企业信息全部收集了并发送了我园区招租推广短信。
2. 在一些网站上收集求租信息
3. 外出走访收集有效信息，意向客户 外出走访了xxx工业园及周边、xx路区域；从最初的发宣传资料，拍照网上搜寻企业联
系方式到现在敢直接上门洽谈业务，不得不说这个外出走访的成长是付出了很多的汗水的，
外出走访还是有一定效果的，在走访xxx工业园时，有个客户当场就打算来我园区考察，但
因种种因素约定了隔天就来。还有在外出xxxx区域工业园 的时候，有位客户隔天就来我园区考察了，现在还在持续跟踪当中，这说明在外出走访
这一块，还是取得了一定的成效。
4. 接待来访客户
从最初陪同同事接待客户到自己预约客户来考察，这期间都学到了很多东西，陪同事时
学习同事在接待客户那独树一帜的接待风格及一些处事待人的态度；自己接待客户时，从开
始的邀约到客户来访，有的需要漫长的邀约过程，有的比较直接，但来到我们园区后都是希
望在我们园区考察的厂房能够和他们的需要相匹配，这时候就需要我们热情的招呼、细心的
讲解园区情况给客户，在陪同客户考察园区的时候为了使路途不冷场，常沿路介绍各处我们
园区的配套设施，及优渥的地理环境。 在接待这些客户中，有部分是因为觉得我们园区和他需求不符合，有的是在犹豫中场地
被别的客户所租走而不得不遗憾，但在接待这些客户的时候，会学习到很多，很多时候会换
位思考，在其中找到不足，也常会意识到自己还有很多的知识了解的并不全面透彻，需要继
续虚心的学习，这些经验都是很可贵的。
二、下月计划
现在摆在面前最急迫的其实还是多寻找意向客户，多邀约一些客户来园区考察，外出走
访工业园寻找客户，园区还有少面积的一楼，大面积的二楼四楼尚未有人问津，这也将会产
生上万平米的空厂房需要招租，这也是压力啊，下个月应当积极邀约一些做机械、做钢材的 客户，提前做好准备，这样到时候才能更从容。
三、 工作感想
在参加公司举办的‘市场业务交流会’的时候，我看到了我们公司市场部人才济济共聚
一堂，会议有点像群英会的感觉，在大家汇报各自公司的业绩完成情况的时候，高者威武无
比，低者卧薪藏胆，不甘于人下，这个会议我觉得虽说是交流会，提倡的是信息的互相交流，
但更像一次阅兵，检验大家工作的情况；在这里，市场部的同事们感觉受到了领导重视，在
大家把各自部门的数据公开后，差距明显就显现出来了，攀比也就开始了，下周的工作也会
比之前更加用心，为了超越自己。下个月要加把劲了，要签单，吼吼！！！ 公司
招商员：
年月日篇二：个人工作总结(招商) 个人工作总结
近一年来，在招商局局党组的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作
职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到赫章县太原招商分局参与招商引资工作，在自己
的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任
务，取得一定成效，。
一、加强学习，提高思想理论水平，提高了自身素质 为了适应时代的要求，根据招商
局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和
“科学发展观”等重要思想，全面深入地领会“科学发展观”重要思想的科学内涵和精神实
质，自觉培养贯彻学习“科学发展”重要思想的自觉性和坚定性，其次，发扬理论联系实际，
把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸
取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还
注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学
习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、电脑等知识，力争在原有理论上有
所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原
则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作 我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领
导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确 处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，
急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从
不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己
的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝
不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦
朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
三、认真履行职责，积极开展工作 刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，
更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我
认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的
招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，确实感受到了招商
引资是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。 在招商分局的招商引资工作中，我本着“介绍赫章、推荐优势项目、引导企业投资、搞
好跟踪服务”的原则，从主动融入赫章经济社会环境入手，积极培植信息源、建立档案库，
并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触，扩大赫章的知名度，努力寻找县外省外投资者
和我县的项目对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈对接 了53人次，并成功引进贵州金大陆清洁能源有限公司投资6000万开发我县辅处乡牛吃
水水电站项目，此项目曾经历复杂漫长的过程，因此项目水源地与威宁县交界，存在资源权
属问题，为此曾几次向县委政府专题请示汇报，后经县委政府与威宁县成功协商解决。目前
项目已完成公司注册，正抓紧开展项目申报、设计等前期工作。
四 存在的问题和不足 我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，
自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。 回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批
评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有
待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，
我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现
我县的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。篇三：招商局职工个人工作总结 在招商局工作已经有半年了，可以说，我在这半年里学习的东西，真的是有很多。具体
有多少无法形容。我感觉自己在处理人事关系上，在工作上，在对待生活上，在我的工作能
力上，都得到了很大的提高，这就是我一直以来最想要的，进步！我想这样的工作才值得我
的去珍惜，每天感觉都会有新的知识让我学习，每天都会进步，我非常享受现在的工作。 工作半年以来，在局领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，
我学到了很东西，并且在工作上兢兢业业，生活上作风严谨。按照工作职责，我在招商局楼
宇科工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责较为圆满地完成了自己所承担的各项工
作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下
了良好的基础，现将工作以来的的感受汇报如下：
一、遵守纪律，团结同事，形成了一种良好的工作作风。我严格遵守招商局制定的各项
规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团
结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能
想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感
和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松
懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工
作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活
中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做
事。
二、加强业务知识学习，对招商引资有了更深的认识。去年刚刚招商局工作时，招商引
资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单
位的同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面
的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。
从工作以来，经常跟随我们科张科长下到办事处调查研究总部经济、楼宇经济的情况、数据，
以及参加一些招商活动，通过外出确实也感受到了招商是一项很复杂的工作，对于我们来说
要进一步解放思想，更新观念，必须摒弃闭关自守、夜郎自大，牢固树立开放意识，进一步
对外、对内开放，实行全方位、多层次的开放与合作，要加大我们上街的宣传力度，提高上
街知名度，让上街真正走出去。但同时也看到了希望，更体会到了责任感、使命感与紧迫感，
坚定了加快上街发展、建设的信心、决心。通过自己的理论于实践的相结合，我也更看到了
自己在业务上的不足，在今后的工作中我还要进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视野、
丰富了知识，对社会主义市场经济的运行态势要有一个明晰的认识，同时也要提高自己的思
想政治素质、实际工作能力、政策理论水平。努力工作，勇于创新，为历下区的发展做出贡
献。
三、为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为
首要任务。一如既往地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，通过学习党的十七大精神，
全面深入地领会“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质，牢牢把握贯彻“三个代表”
重要思想的自觉性和坚定性，进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我们
的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定了全面建设小康社会，加快推进社会主义现
代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次，发扬理论联系实际，
把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸
取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。除集体学习
业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、wto、电脑等知识，力争在原有理论上
有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的
原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
四、认真做好本科室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。
在工作的过程中，我总结出以下几点：
1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效
的。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的
磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐
心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结招商经验。
2、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律、wto、
等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，
拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
3、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区
域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效
益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深
做细。
4、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局
出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有
利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。
5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日积极拜访客商，联系
项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千
山万水，这样才能做好招商工作。 通过半年的工作学习生活，我深深的体会到招商局是一个温暖的大家庭，在局领导和同
志们的关心下，我学到了很多东西，也取得了一些成绩，但也总结出一定的不足，恳请领导
和同志们批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，个别的有些工作协调的不是十分到
位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在今后的日子里
一定我会做得更好、更出色，为实现我区的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。 我相信在未来很长的时间内，不出意外的话，我将会继续在我的工作岗位上奋斗，我会
一直不断的努力下去，我相信我能够做的更好，这才是我一直以来想说的，我会一直不断的
努力！工作半年以来，我的进步很大，相信随着时间的推移，我会在我的工作上去的更大的
进步！我一直在期待，我相信我能够做好！篇四：招商部年度工作总结 招商部年度工作总结
光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我
认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断
地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人
综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业
广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，
非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一
个全面的总结，鞭策自己，再接再励！
一、招商项目及销售工作 晋美商业项目
从2013年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商
的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任
务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的
市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现
已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访
洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，
招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。 招商5个月来电
客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户
的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，
更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为
公司创造更大的价值和更多的财富。
二、招商洽谈主要商家 电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市
场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调
查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，
最终我们选用通联支付合作，2014年详谈合作事宜。 晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米，共收30%的定金 * 万元，剩余租金 * 万
元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经
营模式以及竞争对手。
三、留庄门面项目
积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合
同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。
1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信
息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为
自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高
自身的文案功底。
2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥
之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。
3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业
经验。
五、2014年度工作计划及目标
1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业 管理公司的相关手续和办理。
2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办
理相关手续。
3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。 最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和
优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要
求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，
适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的
是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一
个新的辉煌，马到成功！。 销售部：潘 蓉
2014年元月5日篇五：招商部年终个人工作总结 年终个人工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。
感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感
谢同事的关心与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃
发展的热气，人人之拼搏的精神。 我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新
事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公
司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观，做市
场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务
知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的
工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 工作总结
一、学习培训
在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。在此期间我做过周边新
建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必须要明白自己想获得的信
息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，
更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们
制定更完善的招商方案，随后到各地进行 招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造
成新嵊第一街。
二、潜溪老街个人招商情况 在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295
㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。
累计洽谈商户400余家。
三、工作中存在的问题及改进方式 ①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：
1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不
深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了
解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到
与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进
等等。
②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自
己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作
效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。 四、2015年工作规划 商业部在2014年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到
来的2015年里，我们工作任务也很重，也 相当具有有压力。为使我部门在2015年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规
划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；
3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力
保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。
五、致谢
在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司
各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我
将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。