一、 活动目的：
1、 通过本次活动把欧普照明的品牌形象深入传播，加强在当地的知名度和美誉度，为客户
在当地市场营销及品牌延续奠定基础。
2、 正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注，提升店面人
气，营造氛围，展示自身实力，打压竞争对手，为后期营销做铺垫。
3、 制定切实有效的促销活动，配合广告宣传及大型演出，刺激潜在客户消费从而达到拉动
销售的目的。
二、 活动方式
基层小区推广+广告媒体宣传+开业演出 三、 活动主题
欧普照明XXX 开业庆典活动 四、 活动执行细则
前期准备（小区推广活动前两个星期）
1、 时间：确定开业店庆具体时间（一般选择周末）
2、 小区调研筛选：对区域内各个小区进行筛选调研，调研内容包括小区交房时间，小
区位置，房价，户型，物业及其管理情况—--了解该小区进驻方式及费用等 3、 人员：确定本次活动的主要负责人（重要，要求有大局观，可以协调活动中人员，
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物料分配使用等）以及其他参与人员。 4、 家装公司：设计师信息获取，邀请，奖品选择。 5、 演出：演出公司，演出地点，演出时间的初步选择。
6、 其他广告媒体的筛选，报纸，户外、小区广告等筛选并投放，内容以本次活动为主。 7、 物料的准备：帐篷，太阳伞等，条幅，喷绘，展架，写真，单页，演出小礼品等。 8、 交通工具，车辆等。
各种资源的使用集合（小区推广活动前一个星期）
1、 数据统计开始，统计店内客流量，成交量等。一直延续到活动结束。 2、 促销政策的制定。制定原则：
3、 报纸、户外、小区广告开始投放。 4、 确定重点作业小区，与物业签订合作协议。
5、 演出公司的选定，节目确定，尽量不出现二人转等类似节目，（节目以舞蹈，模特产品
展示为主，穿插歌曲、魔术、互动等，其中主持人是重中之重，可以提前到其演出现场
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观摩以鉴定该演出公司的质量），签订协议。
6、 除公司提供的物料外，制作购买其他物料及礼品等。如单页设计制作，店内写真等。作
业期间表格工具等打印。
7、 店内布置，写真，吊旗，条幅，气球等 悬挂，堆头，制造节庆气氛。 8、 制定小区作业考核制度，量化指标等。
小区操作及演出执行阶段 1、小区活动开始前宣导培训： 2、小区展示：至少一个帐篷两个太阳伞，不低于1.2米的堆头，促销台，条幅，节能灯堆头，促销海报，展架，户外电工展板，浴霸样品等。 3、当日半程各小组成绩汇报。
4、当日总结会议，统计信息，（有效信息定义为：通过沟通有意向购买的客户，而非仅仅为
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业主信息）量化指标，实施奖惩。 5、演出：
演出节目时间表
活动照片例：
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、店内导购，演出团购当日，店内客户较多，导购要分工细致，接待，信息统计，礼品发
放记录等专人负责，家装设计师带来的顾客要分别记录。
统计，总结
1、 统计活动期间整体成交单数，分析客单价，及一段时间以来客流量的变化。分析各种宣
传方式的利弊以及本次活动中最为有效的宣传方式。 2、 总结本次活动中的不足与成功的地方，优势与缺点。 3、 奖励本次中表现突出的小组，鼓励经销商重视日常推广活动。
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工具列表
楼盘信息调研登记
表.xlsx
效果评估表.xlsx每日工作总结报告.
临促工资签收，物
小区客户信息调研
xls 料，场地协议.xls档案表.xls
签到汇总表.xls
集中作业小组考核
评分.xls
顾问式销售工具（经销商业务员和门店导
五、 效果预期
1、使欧普照明XXX 店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动，形成比较理想的销售。
2、加深欧普照明XXX 店在消费者心目中的印象。 不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
4、增强店内员工及客户对公司的信心，对竞争对手起到震慑作用。
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一、 活动目的：
1、 通过本次活动把欧普照明的品牌形象深入传播，加强在当地的知名度和美誉度，为客户
在当地市场营销及品牌延续奠定基础。
2、 正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注，提升店面人
气，营造氛围，展示自身实力，打压竞争对手，为后期营销做铺垫。
3、 制定切实有效的促销活动，配合广告宣传及大型演出，刺激潜在客户消费从而达到拉动
销售的目的。
二、 活动方式
基层小区推广+广告媒体宣传+开业演出 三、 活动主题
欧普照明XXX 开业庆典活动 四、 活动执行细则
前期准备（小区推广活动前两个星期）
1、 时间：确定开业店庆具体时间（一般选择周末）
2、 小区调研筛选：对区域内各个小区进行筛选调研，调研内容包括小区交房时间，小
区位置，房价，户型，物业及其管理情况—--了解该小区进驻方式及费用等 3、 人员：确定本次活动的主要负责人（重要，要求有大局观，可以协调活动中人员，
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物料分配使用等）以及其他参与人员。 4、 家装公司：设计师信息获取，邀请，奖品选择。 5、 演出：演出公司，演出地点，演出时间的初步选择。
6、 其他广告媒体的筛选，报纸，户外、小区广告等筛选并投放，内容以本次活动为主。 7、 物料的准备：帐篷，太阳伞等，条幅，喷绘，展架，写真，单页，演出小礼品等。 8、 交通工具，车辆等。
各种资源的使用集合（小区推广活动前一个星期）
1、 数据统计开始，统计店内客流量，成交量等。一直延续到活动结束。 2、 促销政策的制定。制定原则：
3、 报纸、户外、小区广告开始投放。 4、 确定重点作业小区，与物业签订合作协议。
5、 演出公司的选定，节目确定，尽量不出现二人转等类似节目，（节目以舞蹈，模特产品
展示为主，穿插歌曲、魔术、互动等，其中主持人是重中之重，可以提前到其演出现场
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观摩以鉴定该演出公司的质量），签订协议。
6、 除公司提供的物料外，制作购买其他物料及礼品等。如单页设计制作，店内写真等。作
业期间表格工具等打印。
7、 店内布置，写真，吊旗，条幅，气球等 悬挂，堆头，制造节庆气氛。 8、 制定小区作业考核制度，量化指标等。
小区操作及演出执行阶段 1、小区活动开始前宣导培训： 2、小区展示：至少一个帐篷两个太阳伞，不低于1.2米的堆头，促销台，条幅，节能灯堆头，促销海报，展架，户外电工展板，浴霸样品等。 3、当日半程各小组成绩汇报。
4、当日总结会议，统计信息，（有效信息定义为：通过沟通有意向购买的客户，而非仅仅为
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业主信息）量化指标，实施奖惩。 5、演出：
演出节目时间表
活动照片例：
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、店内导购，演出团购当日，店内客户较多，导购要分工细致，接待，信息统计，礼品发
放记录等专人负责，家装设计师带来的顾客要分别记录。
统计，总结
1、 统计活动期间整体成交单数，分析客单价，及一段时间以来客流量的变化。分析各种宣
传方式的利弊以及本次活动中最为有效的宣传方式。 2、 总结本次活动中的不足与成功的地方，优势与缺点。 3、 奖励本次中表现突出的小组，鼓励经销商重视日常推广活动。
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工具列表
楼盘信息调研登记
表.xlsx
效果评估表.xlsx每日工作总结报告.
临促工资签收，物
小区客户信息调研
xls 料，场地协议.xls档案表.xls
签到汇总表.xls
集中作业小组考核
评分.xls
顾问式销售工具（经销商业务员和门店导
五、 效果预期
1、使欧普照明XXX 店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动，形成比较理想的销售。
2、加深欧普照明XXX 店在消费者心目中的印象。 不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
4、增强店内员工及客户对公司的信心，对竞争对手起到震慑作用。
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