[新版]品牌卷烟新品上市推广营销策划活动方案

品牌卷烟上市推广营销策划活动

方案

目录

“风火轮”凶猛来袭 尚品蓝强悍登陆 .................................. 错误!未定义书签。

一、提要 . ........................................................................................................................... 4

二、背景分析与现状 . ...................................................................................................... 4

三、机会与问题分析 . ...................................................................................................... 5

优势: . ........................................................................................................................... 5

劣势: . ........................................................................................................................... 6

机会: . ........................................................................................................................... 6

威胁: . ........................................................................................................................... 6

四、推广目标 ................................................................................................................... 7

五、营销战略 ................................................................................................................... 7

(一)消费者定位 ....................................................................................................... 7

(二)市场营销组合战略 . .......................................................................................... 8

1、 “风”——广告 .............................................................................................. 8

2、 终端选择 ........................................................................................................... 8

3、 “火”式营销法——消费者服务。 . ............................................................ 9

4、“轮”——推广策略 . ..................................................................................... 10

5、 费用预算。 ..................................................................................................... 11

六、 战略部署 ............................................................................................................... 11

七、 损益分析 ............................................................................................................... 13

八、 营销计划控制 . ...................................................................................................... 13

一、提要

卷烟上水平是当前的核心工作,二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长:

“风”——蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击,全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品 ,沥血之作,重磅登场。

“火”——消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护,借助“风力”以星星之火起燎原之势。消费者口口相传,不断滋生新的消费者,逐步扩大消费群体。

“轮”——波浪式推进。分3大篇章三轮大风暴,2年内波浪式推进尚品蓝,抢占全省80%以上的二类烟市场份额,把二类烟推向未来的主流消费品。

二、背景分析与现状

中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响,卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代,现在已是群雄争霸的关键时刻。随着2009年卷烟价类重新划分,品牌格局发生了重大变化。二类烟是当今最大的卷烟空白市场,也是具发展潜力的市场,是各大品牌的必争之地,是“卷烟上水平”最佳突破口。当前由于国际金融危机的影响,高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势,新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此谁抢先占据了二类烟市场,谁就获得了市场的先机。

二类烟这个市场空白点,更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目

标的核心要地。因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键,只能成功不能失败!

根据2009年统计数据,湘西自治州辖区人口275万,GDP269亿元,增长11.6%,人均卷烟消费7.6条。目前我州一至五类卷烟销售比重分别是6.73%、0.90%、30.70%、45.37%、16.30%。随着人们消费水平的不断提高,二类烟消费的比重将逐渐增加,市场存在巨大潜力。我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌,目前销售量少市场知名度不高,对白沙新品上市构不成较大的威胁。

三、机会与问题分析

优势:

1、品牌号召力。白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌,年销量近300万箱,省内销量占比70%以上,白沙品牌市场供不应求。

2、精美雅致的包装。尚品蓝的时尚、雅致、高贵,第一眼就能吸引消费者的眼球。

3、卓越的品质。10多项专利技术、国际一流的省产设备、国内顶级配方师30多次的锤炼,原料精选四省优质的烟叶、柔顺绵长的口味,无一不彰显着尚品蓝的卓越品质。

4、价格定位恰到好处。相对其他的二类烟价格如1906双喜16元/包、利群13元/包,尚品蓝15/包的价格更方便找零,消费者更容易接受。

5、工商关系固若金汤。在省内湖南中烟与各大商业公司无一不是战略合作伙伴关系,这是其他供应商所不具备的先天条件。

品牌卷烟上市推广营销策划活动

方案

目录

“风火轮”凶猛来袭 尚品蓝强悍登陆 .................................. 错误!未定义书签。

一、提要 . ........................................................................................................................... 4

二、背景分析与现状 . ...................................................................................................... 4

三、机会与问题分析 . ...................................................................................................... 5

优势: . ........................................................................................................................... 5

劣势: . ........................................................................................................................... 6

机会: . ........................................................................................................................... 6

威胁: . ........................................................................................................................... 6

四、推广目标 ................................................................................................................... 7

五、营销战略 ................................................................................................................... 7

(一)消费者定位 ....................................................................................................... 7

(二)市场营销组合战略 . .......................................................................................... 8

1、 “风”——广告 .............................................................................................. 8

2、 终端选择 ........................................................................................................... 8

3、 “火”式营销法——消费者服务。 . ............................................................ 9

4、“轮”——推广策略 . ..................................................................................... 10

5、 费用预算。 ..................................................................................................... 11

六、 战略部署 ............................................................................................................... 11

七、 损益分析 ............................................................................................................... 13

八、 营销计划控制 . ...................................................................................................... 13

一、提要

卷烟上水平是当前的核心工作,二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长:

“风”——蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击,全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品 ,沥血之作,重磅登场。

“火”——消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护,借助“风力”以星星之火起燎原之势。消费者口口相传,不断滋生新的消费者,逐步扩大消费群体。

“轮”——波浪式推进。分3大篇章三轮大风暴,2年内波浪式推进尚品蓝,抢占全省80%以上的二类烟市场份额,把二类烟推向未来的主流消费品。

二、背景分析与现状

中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响,卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代,现在已是群雄争霸的关键时刻。随着2009年卷烟价类重新划分,品牌格局发生了重大变化。二类烟是当今最大的卷烟空白市场,也是具发展潜力的市场,是各大品牌的必争之地,是“卷烟上水平”最佳突破口。当前由于国际金融危机的影响,高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势,新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此谁抢先占据了二类烟市场,谁就获得了市场的先机。

二类烟这个市场空白点,更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目

标的核心要地。因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键,只能成功不能失败!

根据2009年统计数据,湘西自治州辖区人口275万,GDP269亿元,增长11.6%,人均卷烟消费7.6条。目前我州一至五类卷烟销售比重分别是6.73%、0.90%、30.70%、45.37%、16.30%。随着人们消费水平的不断提高,二类烟消费的比重将逐渐增加,市场存在巨大潜力。我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌,目前销售量少市场知名度不高,对白沙新品上市构不成较大的威胁。

三、机会与问题分析

优势:

1、品牌号召力。白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌,年销量近300万箱,省内销量占比70%以上,白沙品牌市场供不应求。

2、精美雅致的包装。尚品蓝的时尚、雅致、高贵,第一眼就能吸引消费者的眼球。

3、卓越的品质。10多项专利技术、国际一流的省产设备、国内顶级配方师30多次的锤炼,原料精选四省优质的烟叶、柔顺绵长的口味,无一不彰显着尚品蓝的卓越品质。

4、价格定位恰到好处。相对其他的二类烟价格如1906双喜16元/包、利群13元/包,尚品蓝15/包的价格更方便找零,消费者更容易接受。

5、工商关系固若金汤。在省内湖南中烟与各大商业公司无一不是战略合作伙伴关系,这是其他供应商所不具备的先天条件。


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