**项目销售周报（第*周）
2013年 月 日—2013年 月 日
一、销售概况 （1）整体销售概况
（若从销售筹备阶段即已进场，可删除红字表格） （2）本周销售概况
二、本周成交情况： （1） 上门量、进线量分析 本周上门、进线统计：
（分析：根据本周促销、推广、活动分析每日变化）
项目上门、进线变化对比：
延续性推广或活动渠道的效果变化对比：
（2）销控表
公寓项目参考格式：
成交情况对比分析
注：灰色为以前成交（120套），绿色为上周成交（16套），红色为本周成交（9套） 别墅项目参考格式：
(各项目根据自身情况编写，可适当调整表格形式，要求简单明了) （3）房型分析
1）总体分析（房型总量）
（对已售和剩余房型进行分析） 2）剩余房型分析（楼栋）：
（对已售和剩余房型进行分析） （4）上门与成交客户分析 1）客户性别
（分析） 2）客户年龄
（分析） 3）家庭构成
（分析） 4）客户职业
（分析） 5）认知途径
（分析） 6）现居住地区
7）工作地区
8）置业目的
9）关联性分析
结合客户的年龄构成、职业、家庭结构、来源等分析成交客户与所购房型的关联性 10）典型客户访谈分析
成交、未成交的典型客户各一；（未成交客户分析主要为抗性因素分析：单价，总价，楼层，
户型、面积，景观，付款方式，工期，品牌信誉，升值潜力，区域位置、生活配套，物业管理，居住品质，得房率，学校区域，其他）
三、本周营销活动及推广总结 如有，简单分析即可
四、本周营销成本
五、本周主要竞争楼盘分析
六、本周工作总结 1．驻场完成工作
2．驻场工作问题分析（执行工作之后分析、沟通困难分析、工作失误分析等）
七、下周工作计划
中原地产**项目组 2013年 月 日
**项目销售周报（第*周）
2013年 月 日—2013年 月 日
一、销售概况 （1）整体销售概况
（若从销售筹备阶段即已进场，可删除红字表格） （2）本周销售概况
二、本周成交情况： （1） 上门量、进线量分析 本周上门、进线统计：
（分析：根据本周促销、推广、活动分析每日变化）
项目上门、进线变化对比：
延续性推广或活动渠道的效果变化对比：
（2）销控表
公寓项目参考格式：
成交情况对比分析
注：灰色为以前成交（120套），绿色为上周成交（16套），红色为本周成交（9套） 别墅项目参考格式：
(各项目根据自身情况编写，可适当调整表格形式，要求简单明了) （3）房型分析
1）总体分析（房型总量）
（对已售和剩余房型进行分析） 2）剩余房型分析（楼栋）：
（对已售和剩余房型进行分析） （4）上门与成交客户分析 1）客户性别
（分析） 2）客户年龄
（分析） 3）家庭构成
（分析） 4）客户职业
（分析） 5）认知途径
（分析） 6）现居住地区
7）工作地区
8）置业目的
9）关联性分析
结合客户的年龄构成、职业、家庭结构、来源等分析成交客户与所购房型的关联性 10）典型客户访谈分析
成交、未成交的典型客户各一；（未成交客户分析主要为抗性因素分析：单价，总价，楼层，
户型、面积，景观，付款方式，工期，品牌信誉，升值潜力，区域位置、生活配套，物业管理，居住品质，得房率，学校区域，其他）
三、本周营销活动及推广总结 如有，简单分析即可
四、本周营销成本
五、本周主要竞争楼盘分析
六、本周工作总结 1．驻场完成工作
2．驻场工作问题分析（执行工作之后分析、沟通困难分析、工作失误分析等）
七、下周工作计划
中原地产**项目组 2013年 月 日