5月1日,记者接到业界权威人士消息,大溪地诺丽国际公司正在重庆秘密兴建生产基地,未来将在重庆设立公司的中国总部,并以此为基地申请直销经营许可证,正式进入中国直销市场。
让人好奇的是,大溪地诺丽国际公司为何没有选择直销企业云集的原上海总部作为牌照申请地,也放弃了具有同样优势且拥有前期投入工厂的广州,而偏偏又选择了地处西南的重庆呢?记者就此进行了调查。
潜伏多年
对中国直销人来说,大溪地诺丽国际公司并不陌生。这个品牌和产品同名的公司于2005年6月1日正式进入中国市场,总部设立在上海,并投入2300万美元在广州建立成品生产基地和物流中心。实际上,早在这之前,大溪地诺丽就已经在中国市场开始了市场萌芽。
记者从国家工商总局网站查询到,大溪地诺丽于2005年10月1日分别注册了上海、广州、北京、杭州分公司。但自公司开业以来,除了少有的一两次媒体报道外,大溪地诺丽一直在公众面前显得颇为低调,不但公司资讯很少见诸报端或网络,甚至公司领导人都鲜有露面。
2005年正是中国直销立法呼之欲出的关键时刻,大溪地诺丽国际公司选择在这个时候进入中国市场显然是瞄准了中国的直销市场。最后之所以没有消息,可能因为新出台的《直销管理条例》和拿牌要求与大溪地诺丽国际公司当初的设想差距太大。
因此,一直没有申请直销经营许可证的大溪地诺丽也只能游走在灰色地带艰难支撑,等待更好的时机到来。
从公司背景和领导人资料上显示,大溪地诺丽国际公司一直就是一个标准的直销公司,而据记者调查,该公司在国外也一直是按照直销模式在经营,迄今市场已遍布世界70多个国家和地区。
在中国市场,据记者了解,虽然因为牌照的关系,大溪地诺丽官方一直宣称采用的是“批发+零售”传统经营模式,甚至要求每一位经销商在加入大溪地诺丽前都必须具备卫生许可证和税务登记证,但这一切并不能说明大溪地诺丽在中国的经营方式就彻底转变了。
据经销商王先生告诉记者,大溪地诺丽这样的直销企业,在没有拿到直销牌照前,仍然沿用直销的模式和计酬制度几乎是肯定的,当然大家都对此心照不宣。
王先生为记者分别详细介绍了大溪地诺丽的零售和批发奖金制度,两种制度虽然都有和传统行业类似的销售利润部分,但是更核心的收入来源还是直销方式的计酬。
究竟现在谁是大溪地诺丽国际公司中国市场的负责人?各类相关网站上目前没有任何信息显示。记者采访了几位大溪地诺丽的资深经销商,其中一名化名周新的告诉记者,大溪地诺丽的领导层均是从美国空降而来的,大中华区总裁叫朱庆平。而经销商居力生却告诉记者,朱庆平早在一年前就已经离职,现在亚太区和中国区总裁的位置一直空缺。但他表示,目前有一位叫马春林的行政经理具体负责中国区的业务,他曾在大溪地诺丽美国总部担任财务总监;另一个负责人是业务经理刘允文,此人是双料博士,对产品开发颇有建树。
此外,有知情人士告诉记者,原真善美公司高级顾问、台湾直销名人许修隆目前任大溪地诺丽中国地区特邀顾问。此人曾担任过海峡两岸多家公司的执行顾问,并有着20多年的丰富直销经验。
尴尬现状
其实,从王先生为记者提供的奖金制度来看,大溪地诺丽就是走直销之路。而王先生在采访中也提到,公司对外宣称未做直销,只做传统销售,原因很简单:公司一直以来都在积极为申请直销牌照而做各种充分的准备,由于还未申牌成功,所以只能低调经营。同时王先生也向记者表示,今年肯定能申牌成功,因为他对大溪地诺丽的产品十分有信心。
大溪地诺丽是生长在南太平洋群岛的一种果实,它有一种特殊成分叫赛洛宁,不仅能治疗各种疑难疾病,还能作为日常保健品服用,但是赛洛宁成分不稳定,不太容易保存。1996年,史帝文及约翰两位科学家用三年的时间研究出成功保存赛洛宁的技术并申请专利。1997年,基于此技术的大溪地诺丽国际公司成立,并将此产品全面推向美国、日本等市场,当年就创下3300万美元的营业额,而第七年的年营业额就超过了5亿美元。大溪地诺丽被成功推出市场后,很多人都看到了这块商机,因此很多企业都推出了类似的产品,包括很多直销企业。据某业内人士介绍,大溪地诺丽果实其实并不多,这么多企业纷纷推出大溪地诺丽的果汁是经不起推敲的,不排除有很多假冒伪劣产品的存在。
据该经销商介绍,自大溪地诺丽国际公司成立以来,一直保持着对诺丽产业的领导地位。在公司发展至10周年(2006年)的时候,从产品、研发、销售都提出了新的要求和规划,并拿出10万美金悬赏能够超过大溪地诺丽的同类产品,但至今这10万美金也未花落谁家。这些年以来,大溪地诺丽一直都不断尝试提升产品的科技含量,从全球市场反应来看,认可度相当高。
究竟大溪地诺丽产品有何种优势能让中国的经销商坚守至今?一位名叫李阳(化名)的经销商给记者谈起自己从使用到加盟的经历。那是8年前的一天,李阳突然发现身上长满了许多莫名其妙的痘痘,服用、涂抹任何药物都不见效果。而这个时候,一位朋友向李阳推荐了大溪地诺丽并宣称可以治疗许多疾病。李阳半信半疑地买了一瓶,但是并不敢贸然服用,于是,他就尝试用棉签,一点一点地涂抹全身。过了一周后,李阳发现身体的痘痘慢慢就消失了,于是他大胆地用大溪地诺丽,不出一周,居然发现身体出奇地恢复了正常。有了这次经历后,李阳自己买来服用的同时也推荐给身边的朋友,并成为了大溪地诺丽的一名零售商,到后来发现向他咨询大溪地诺丽的人越来越多,他索性就由零售商发展为批发商,时至今日,已经在全国57个城市和地区发展了自己的销售团队。
按李阳的说法,大溪地诺丽除了产品技术含量高外,市场反映也不错。在采访中,许多经销商也表示,大溪地诺丽确实是功能非常神奇的特效果汁。
但记者从随后的市场调查中发现,知道大溪地诺丽果汁的传统人士并不多见。经销商居力生说,造成这一局面,主要因为大溪地诺丽在国外市场一直按照直销在经营,口碑宣传能迅速渗透市场,但是引进中国后,由于受到政策等诸多因素的影响,还未成功申牌前,公司对外保持低调的风格,经销商除了借用网络的推广平台外,也不能做任何的媒体宣传,市场接受度也自然会受到一定的阻碍。
经销商吴雨(化名)同时也向记者坦言,自大溪地诺丽在中国区域正式开业以来,因为牌照问题迟迟未果,业绩一直呈现下滑状态。吴雨表示,因为现在的管理层准备集中精力申请直销牌照,将所有的制度和运营模式都做了更为保守的调整,比如要求每一位经销商每个月必须购买一箱产品等。这些政策让经销商雪上加霜的同时,又造成了业绩的进一步下滑,从而公司又不得不节约开支,甚至撤消了所有的形象店,原来普遍放在一楼临街位置的产品展示现在都被搬到了楼上。
这样的政策造成了很多经销商的不满,销售团队也因此人心涣散,更无心专注发展市场,只有等待直销牌照的申请进展,希望牌照落实后这一切都会得到改善。
搬迁之谜
该知情人士告诉记者,大溪地诺丽要将曾经花费2300万元打造的广州工厂搬迁到重庆,且重庆工厂将在2个月内正式竣工。不过,记者查询了大溪地诺丽的官方网站,以及中国区经销商自行建立的网站,却没有找到任何相关消息。
就大溪地诺丽国际公司为什么选择重庆为申牌总部的事,记者在采访中分别联系了大溪地诺丽华南片区总经理、广州、武汉市场总经理和上海总部的主要负责人,他们均没有承认也没有否认此事,但纷纷以不便回答为由婉拒了记者的采访。他们表示,当公司需要透露相关信息的时候,会第一时间联系本刊。
当记者联系大溪地诺丽的经销商时,有些表示不知情,但更多的高级经销商则是大吃一惊:“你怎么知道我们要在重庆建厂?这可是我们最新的商业秘密,还不能公布的。”
大溪地诺丽经销商陈瑞平告诉记者,公司确实准备将工厂从广州搬往重庆,而且将以此作为新的总部,并正式开始申请直销牌照设立直销企业。陈女士表示,工厂搬迁的原因一方面有可能是广州的经费,另一方面也是扩大厂房,好适应拿牌后的市场需要。她进一步向记者透露,大溪地诺丽除了在重庆设立新厂,还将在东北建另一个新厂房,目前公司正在着手选址工作。
为什么大溪地诺丽没有选择在原来的上海总部申牌呢?陈女士告诉记者,先期可能是公司对中国直销政策不太认可,观望了一段时间;然后是申牌的程序复杂而苛刻,再加上国家对美商的一些限制,是因而申请直销牌照工作一直不太顺利。这次之所以选择重庆,可能是有了新的突破方向。
陈女士还对记者表示,之所以公司会选在这个时候申请直销牌照,因为今年也是大溪地诺丽成立15周年,公司将对产品做进一步的研制和开发,在市场上自然也要有新的突破。据说,大溪地诺丽已经向经销商承诺:如果有经销商发现市面上的同类产品成分的科技含量超过大溪地诺丽的,公司将会拿出25万美元奖励经销商。同时,今年大溪地诺丽还将在哥伦比亚举行年会,亦会对大溪地诺丽的下一个5年做出新的规划。
有业内人士告诉记者,大溪地诺丽国际公司此次搬迁至重庆,除了归结于近年来大溪地诺丽的市场具体情况外,也可能有如下的几方面考虑:第一,重庆劳动力比较廉价,各种办公和消费费用比较低,可以节约成本;第二,重庆作为新兴的直辖市,有着非常优厚的招商环境,大溪地诺丽的到来可以得到很多政策优惠;第三,目前还没有一家直销或准直销企业选择重庆作为总部,因此重庆方面对大溪地诺丽的到来可能会比较重视,甚至公司的拿牌也许可以得到比较大的帮助。
而据知情人士透露,之所以选择重庆作为进军直销的突破口,还有个原因是大溪地诺丽新任中国区负责人对重庆比较了解,且在重庆有一定的人脉关系。也许,这才是大溪地诺丽花落重庆的根本原因。
记者从知情人士处了解到,大溪地诺丽国际公司中国区负责人将于6月份到重庆查看工程进度并考察市场。如此看来,大溪地诺丽花落重庆一事应该比较可靠。如果获牌成功,也许大溪地诺丽就将是第一家总部设在重庆的直销公司,也是中国西部第一家直销公司。
编辑:黄永建 [email protected]
5月1日,记者接到业界权威人士消息,大溪地诺丽国际公司正在重庆秘密兴建生产基地,未来将在重庆设立公司的中国总部,并以此为基地申请直销经营许可证,正式进入中国直销市场。
让人好奇的是,大溪地诺丽国际公司为何没有选择直销企业云集的原上海总部作为牌照申请地,也放弃了具有同样优势且拥有前期投入工厂的广州,而偏偏又选择了地处西南的重庆呢?记者就此进行了调查。
潜伏多年
对中国直销人来说,大溪地诺丽国际公司并不陌生。这个品牌和产品同名的公司于2005年6月1日正式进入中国市场,总部设立在上海,并投入2300万美元在广州建立成品生产基地和物流中心。实际上,早在这之前,大溪地诺丽就已经在中国市场开始了市场萌芽。
记者从国家工商总局网站查询到,大溪地诺丽于2005年10月1日分别注册了上海、广州、北京、杭州分公司。但自公司开业以来,除了少有的一两次媒体报道外,大溪地诺丽一直在公众面前显得颇为低调,不但公司资讯很少见诸报端或网络,甚至公司领导人都鲜有露面。
2005年正是中国直销立法呼之欲出的关键时刻,大溪地诺丽国际公司选择在这个时候进入中国市场显然是瞄准了中国的直销市场。最后之所以没有消息,可能因为新出台的《直销管理条例》和拿牌要求与大溪地诺丽国际公司当初的设想差距太大。
因此,一直没有申请直销经营许可证的大溪地诺丽也只能游走在灰色地带艰难支撑,等待更好的时机到来。
从公司背景和领导人资料上显示,大溪地诺丽国际公司一直就是一个标准的直销公司,而据记者调查,该公司在国外也一直是按照直销模式在经营,迄今市场已遍布世界70多个国家和地区。
在中国市场,据记者了解,虽然因为牌照的关系,大溪地诺丽官方一直宣称采用的是“批发+零售”传统经营模式,甚至要求每一位经销商在加入大溪地诺丽前都必须具备卫生许可证和税务登记证,但这一切并不能说明大溪地诺丽在中国的经营方式就彻底转变了。
据经销商王先生告诉记者,大溪地诺丽这样的直销企业,在没有拿到直销牌照前,仍然沿用直销的模式和计酬制度几乎是肯定的,当然大家都对此心照不宣。
王先生为记者分别详细介绍了大溪地诺丽的零售和批发奖金制度,两种制度虽然都有和传统行业类似的销售利润部分,但是更核心的收入来源还是直销方式的计酬。
究竟现在谁是大溪地诺丽国际公司中国市场的负责人?各类相关网站上目前没有任何信息显示。记者采访了几位大溪地诺丽的资深经销商,其中一名化名周新的告诉记者,大溪地诺丽的领导层均是从美国空降而来的,大中华区总裁叫朱庆平。而经销商居力生却告诉记者,朱庆平早在一年前就已经离职,现在亚太区和中国区总裁的位置一直空缺。但他表示,目前有一位叫马春林的行政经理具体负责中国区的业务,他曾在大溪地诺丽美国总部担任财务总监;另一个负责人是业务经理刘允文,此人是双料博士,对产品开发颇有建树。
此外,有知情人士告诉记者,原真善美公司高级顾问、台湾直销名人许修隆目前任大溪地诺丽中国地区特邀顾问。此人曾担任过海峡两岸多家公司的执行顾问,并有着20多年的丰富直销经验。
尴尬现状
其实,从王先生为记者提供的奖金制度来看,大溪地诺丽就是走直销之路。而王先生在采访中也提到,公司对外宣称未做直销,只做传统销售,原因很简单:公司一直以来都在积极为申请直销牌照而做各种充分的准备,由于还未申牌成功,所以只能低调经营。同时王先生也向记者表示,今年肯定能申牌成功,因为他对大溪地诺丽的产品十分有信心。
大溪地诺丽是生长在南太平洋群岛的一种果实,它有一种特殊成分叫赛洛宁,不仅能治疗各种疑难疾病,还能作为日常保健品服用,但是赛洛宁成分不稳定,不太容易保存。1996年,史帝文及约翰两位科学家用三年的时间研究出成功保存赛洛宁的技术并申请专利。1997年,基于此技术的大溪地诺丽国际公司成立,并将此产品全面推向美国、日本等市场,当年就创下3300万美元的营业额,而第七年的年营业额就超过了5亿美元。大溪地诺丽被成功推出市场后,很多人都看到了这块商机,因此很多企业都推出了类似的产品,包括很多直销企业。据某业内人士介绍,大溪地诺丽果实其实并不多,这么多企业纷纷推出大溪地诺丽的果汁是经不起推敲的,不排除有很多假冒伪劣产品的存在。
据该经销商介绍,自大溪地诺丽国际公司成立以来,一直保持着对诺丽产业的领导地位。在公司发展至10周年(2006年)的时候,从产品、研发、销售都提出了新的要求和规划,并拿出10万美金悬赏能够超过大溪地诺丽的同类产品,但至今这10万美金也未花落谁家。这些年以来,大溪地诺丽一直都不断尝试提升产品的科技含量,从全球市场反应来看,认可度相当高。
究竟大溪地诺丽产品有何种优势能让中国的经销商坚守至今?一位名叫李阳(化名)的经销商给记者谈起自己从使用到加盟的经历。那是8年前的一天,李阳突然发现身上长满了许多莫名其妙的痘痘,服用、涂抹任何药物都不见效果。而这个时候,一位朋友向李阳推荐了大溪地诺丽并宣称可以治疗许多疾病。李阳半信半疑地买了一瓶,但是并不敢贸然服用,于是,他就尝试用棉签,一点一点地涂抹全身。过了一周后,李阳发现身体的痘痘慢慢就消失了,于是他大胆地用大溪地诺丽,不出一周,居然发现身体出奇地恢复了正常。有了这次经历后,李阳自己买来服用的同时也推荐给身边的朋友,并成为了大溪地诺丽的一名零售商,到后来发现向他咨询大溪地诺丽的人越来越多,他索性就由零售商发展为批发商,时至今日,已经在全国57个城市和地区发展了自己的销售团队。
按李阳的说法,大溪地诺丽除了产品技术含量高外,市场反映也不错。在采访中,许多经销商也表示,大溪地诺丽确实是功能非常神奇的特效果汁。
但记者从随后的市场调查中发现,知道大溪地诺丽果汁的传统人士并不多见。经销商居力生说,造成这一局面,主要因为大溪地诺丽在国外市场一直按照直销在经营,口碑宣传能迅速渗透市场,但是引进中国后,由于受到政策等诸多因素的影响,还未成功申牌前,公司对外保持低调的风格,经销商除了借用网络的推广平台外,也不能做任何的媒体宣传,市场接受度也自然会受到一定的阻碍。
经销商吴雨(化名)同时也向记者坦言,自大溪地诺丽在中国区域正式开业以来,因为牌照问题迟迟未果,业绩一直呈现下滑状态。吴雨表示,因为现在的管理层准备集中精力申请直销牌照,将所有的制度和运营模式都做了更为保守的调整,比如要求每一位经销商每个月必须购买一箱产品等。这些政策让经销商雪上加霜的同时,又造成了业绩的进一步下滑,从而公司又不得不节约开支,甚至撤消了所有的形象店,原来普遍放在一楼临街位置的产品展示现在都被搬到了楼上。
这样的政策造成了很多经销商的不满,销售团队也因此人心涣散,更无心专注发展市场,只有等待直销牌照的申请进展,希望牌照落实后这一切都会得到改善。
搬迁之谜
该知情人士告诉记者,大溪地诺丽要将曾经花费2300万元打造的广州工厂搬迁到重庆,且重庆工厂将在2个月内正式竣工。不过,记者查询了大溪地诺丽的官方网站,以及中国区经销商自行建立的网站,却没有找到任何相关消息。
就大溪地诺丽国际公司为什么选择重庆为申牌总部的事,记者在采访中分别联系了大溪地诺丽华南片区总经理、广州、武汉市场总经理和上海总部的主要负责人,他们均没有承认也没有否认此事,但纷纷以不便回答为由婉拒了记者的采访。他们表示,当公司需要透露相关信息的时候,会第一时间联系本刊。
当记者联系大溪地诺丽的经销商时,有些表示不知情,但更多的高级经销商则是大吃一惊:“你怎么知道我们要在重庆建厂?这可是我们最新的商业秘密,还不能公布的。”
大溪地诺丽经销商陈瑞平告诉记者,公司确实准备将工厂从广州搬往重庆,而且将以此作为新的总部,并正式开始申请直销牌照设立直销企业。陈女士表示,工厂搬迁的原因一方面有可能是广州的经费,另一方面也是扩大厂房,好适应拿牌后的市场需要。她进一步向记者透露,大溪地诺丽除了在重庆设立新厂,还将在东北建另一个新厂房,目前公司正在着手选址工作。
为什么大溪地诺丽没有选择在原来的上海总部申牌呢?陈女士告诉记者,先期可能是公司对中国直销政策不太认可,观望了一段时间;然后是申牌的程序复杂而苛刻,再加上国家对美商的一些限制,是因而申请直销牌照工作一直不太顺利。这次之所以选择重庆,可能是有了新的突破方向。
陈女士还对记者表示,之所以公司会选在这个时候申请直销牌照,因为今年也是大溪地诺丽成立15周年,公司将对产品做进一步的研制和开发,在市场上自然也要有新的突破。据说,大溪地诺丽已经向经销商承诺:如果有经销商发现市面上的同类产品成分的科技含量超过大溪地诺丽的,公司将会拿出25万美元奖励经销商。同时,今年大溪地诺丽还将在哥伦比亚举行年会,亦会对大溪地诺丽的下一个5年做出新的规划。
有业内人士告诉记者,大溪地诺丽国际公司此次搬迁至重庆,除了归结于近年来大溪地诺丽的市场具体情况外,也可能有如下的几方面考虑:第一,重庆劳动力比较廉价,各种办公和消费费用比较低,可以节约成本;第二,重庆作为新兴的直辖市,有着非常优厚的招商环境,大溪地诺丽的到来可以得到很多政策优惠;第三,目前还没有一家直销或准直销企业选择重庆作为总部,因此重庆方面对大溪地诺丽的到来可能会比较重视,甚至公司的拿牌也许可以得到比较大的帮助。
而据知情人士透露,之所以选择重庆作为进军直销的突破口,还有个原因是大溪地诺丽新任中国区负责人对重庆比较了解,且在重庆有一定的人脉关系。也许,这才是大溪地诺丽花落重庆的根本原因。
记者从知情人士处了解到,大溪地诺丽国际公司中国区负责人将于6月份到重庆查看工程进度并考察市场。如此看来,大溪地诺丽花落重庆一事应该比较可靠。如果获牌成功,也许大溪地诺丽就将是第一家总部设在重庆的直销公司,也是中国西部第一家直销公司。
编辑:黄永建 [email protected]