三四级市场的有效运作 单选题
1. 目前企业营销中存在的首要问题是： √
A 没有针对性的竞争
B 营销组织职能滞后
C 配送、售后服务难
D 市场开发乏力，难以持续稳定
正确答案： D
2. 以广告推广为核心的高举高打模式，典型的案例就是： √
A 娃哈哈
B 长虹
C 脑白金
D 联想
正确答案： C
3. 中国的次三四级市场划分要有： √
A 利基市场
B 跑马圈地的市场
C 渗透发展的市场
D 以上都要有
正确答案： D
4. 不同的市场要采用不同的策略，开发性市场采用的是： √
A 差异化定位
B 精耕细作
C 培育扶持
D 跑马圈地
正确答案： D
5. 如果当地有赊账的习惯，那我们得要找： √
A 一个配送能力很强的经销商
B 一个网络毛细血管很强的经销商
C 一个县城门店和终端资源比较丰富的经销商
D 一个资金实力比较强的经销商
正确答案： D
6. 优秀的经销商要做好次级市场就必须依靠： √
A 服务、制度、培训
B 服务、支持、培训
C 服务、支持、竞争
D 服务、制度、竞争
正确答案： B
7. 解决市场窜货问题，对不同的市场要因地制宜，因而对竞争性区域，则应采取：A 坚决不能窜
B 把握尺度
C 适当控制
D 暗地纵容
正确答案： D
8. 地级市或一部分非常发达的县级市是： √
A 一级市场
B 一级市场与二级市场
C 三级市场
D 二级市场
正确答案： D √
9. 中国三四级市场的首要特点是： √
A 品牌辐射能力强
B 季节性强
C 地域广袤
D 高层次竞争
正确答案： C
10. 三四级市场的需求特点是： √
A 潜力大、数量多
B 投入科学、名牌效应
C 需求量大、品牌繁多
D 地域分散、季节性强
正确答案： D
11. 教育消费者，给消费者打广告，让消费者到指定终端指定购买的力叫： √ A 合力
B 拉力
C 重力
D 凝集力
正确答案： B
12. 一个市场有相对的竞争优势的市场，是企业利润的基础，那么这种类型的市场是：A 开拓性市场
B 占有性市场
C 利润性市场
D 利基性市场
正确答案： D
13. 一个营销总监最大的能力就是要有： √
A 较强的营销能力
B 宏观的布局能力
C 较好的人际关系
D 宏观分析市场能力
正确答案： B
14. 要实行主推，就必须有比较稳定的价格体系，让他们有： √
A 基本的营销模式
B 足够的操作空间
C 合理的利润空间
D 精准的资源配置
正确答案： C
15. 在跟经销商的沟通过程中，必须谈到： √
A 本月批发零售和商务客户的销量
B 市场推广和网络管理
C 谈动态和谈公司的政策
D 以上都包括
正确答案： D
√
三四级市场的有效运作 单选题
1. 目前企业营销中存在的首要问题是： √
A 没有针对性的竞争
B 营销组织职能滞后
C 配送、售后服务难
D 市场开发乏力，难以持续稳定
正确答案： D
2. 以广告推广为核心的高举高打模式，典型的案例就是： √
A 娃哈哈
B 长虹
C 脑白金
D 联想
正确答案： C
3. 中国的次三四级市场划分要有： √
A 利基市场
B 跑马圈地的市场
C 渗透发展的市场
D 以上都要有
正确答案： D
4. 不同的市场要采用不同的策略，开发性市场采用的是： √
A 差异化定位
B 精耕细作
C 培育扶持
D 跑马圈地
正确答案： D
5. 如果当地有赊账的习惯，那我们得要找： √
A 一个配送能力很强的经销商
B 一个网络毛细血管很强的经销商
C 一个县城门店和终端资源比较丰富的经销商
D 一个资金实力比较强的经销商
正确答案： D
6. 优秀的经销商要做好次级市场就必须依靠： √
A 服务、制度、培训
B 服务、支持、培训
C 服务、支持、竞争
D 服务、制度、竞争
正确答案： B
7. 解决市场窜货问题，对不同的市场要因地制宜，因而对竞争性区域，则应采取：A 坚决不能窜
B 把握尺度
C 适当控制
D 暗地纵容
正确答案： D
8. 地级市或一部分非常发达的县级市是： √
A 一级市场
B 一级市场与二级市场
C 三级市场
D 二级市场
正确答案： D √
9. 中国三四级市场的首要特点是： √
A 品牌辐射能力强
B 季节性强
C 地域广袤
D 高层次竞争
正确答案： C
10. 三四级市场的需求特点是： √
A 潜力大、数量多
B 投入科学、名牌效应
C 需求量大、品牌繁多
D 地域分散、季节性强
正确答案： D
11. 教育消费者，给消费者打广告，让消费者到指定终端指定购买的力叫： √ A 合力
B 拉力
C 重力
D 凝集力
正确答案： B
12. 一个市场有相对的竞争优势的市场，是企业利润的基础，那么这种类型的市场是：A 开拓性市场
B 占有性市场
C 利润性市场
D 利基性市场
正确答案： D
13. 一个营销总监最大的能力就是要有： √
A 较强的营销能力
B 宏观的布局能力
C 较好的人际关系
D 宏观分析市场能力
正确答案： B
14. 要实行主推，就必须有比较稳定的价格体系，让他们有： √
A 基本的营销模式
B 足够的操作空间
C 合理的利润空间
D 精准的资源配置
正确答案： C
15. 在跟经销商的沟通过程中，必须谈到： √
A 本月批发零售和商务客户的销量
B 市场推广和网络管理
C 谈动态和谈公司的政策
D 以上都包括
正确答案： D
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