应收账款对企业的利弊分析
摘要：我国绝大多数企业都面临着“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业需要提供近乎苛刻的优惠条件，利润越来越少；另一方面，客户拖欠账款，甚至产与大量呆账、坏账，利润被大量侵蚀。企业间“三角债”相当严重，形成了恶性循环。据统计，目前我国有80％以上的企业深受“三角债”困扰，企业间相互拖欠货款高达上万亿元。我国应收账款管理中存在种种弊端,使得企业经济效益下降,经营风险增加,严重影响企业的经营稳定。应加强应收账款的管理,严格资信评估及审批制度,完善销售过程控制,加大催收力度,强化内部控制,使企业财务管理朝着良性方向发展。
应收账款是指企业因销售，提供劳务等业务，应想购货单位或接受劳务的单位收取的价款。主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款、增值税款项及代购货单位垫付的包装费、运杂费等。
首先应收账款是由于企业赊销而形成的。虽然赊销在扩大销售量、减少库存和增强市场竞争力方面比其他结算方式有更大的优势，但同时也存在着一部分货款不能收回的风险，这种无法收回的应收账款称为坏账。由于坏账而产生的损失为坏账损失。
1. 应收账款管理中存在的弊端
(一) 降低了企业的资金使用效率,使企业效益下降;
由于企业的物流与资金流不一致,发出商品,开出销售发票,货款却不能同步回收,
势必产生没有现金流入的销售业务损益。久而久之势必影响企业资金的周转,进
而导致企业经营实际情况被掩盖,影响企业生产计划、销售计划等,无法实现既定
的效益目标。
(二) 夸大了企业经营成果
我国企业实行的记账基础是权责发生制, 因此,企业的账上利润的增加并不表示
能如期实现现金流入,会计制度要求企业按照收账款余额的百分比来提取坏账准
备,但实际发生的坏账损失超过提取的坏账准备,会给企业带来很大的损失。
因此,企业应收款的大量存在,虚增了账面上的销售收入,在一定程度上夸大了企
业经营成果,增强了企业的风险成本。
(三) 加速了企业的现金流出
赊销虽然能使企业产生较多的利润,但是并未真正使企业的现金流入增加,反而使
企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用,加速了企业的现金流
出。 另外，应收账款的管理成本,应收账款的回收成本都会加速企业的现金流出。
(四) 对企业营业周期有影响
营业周期即以取得存货到销售存货,并收回现金为止的这段时间。不合理的应收
账款的存在,使营业周期延长,影响了企业资金循环,使大量的流动资金沉淀在非
生产环节上,致使企业现金短缺,影响工资的发放和原材料的购买,严重影响了企
业正常的生产经营。
2. 应收账款管理中存在的利处
（一） 促进销售
进行赊销的企业，实际上是向顾客提供了两项交易。
1. 向顾客提供商品；
2. 在一个有限的时期内向顾客提供资金；
因为即使是在整体经营状况良好的企业，也不可能在时时都具有充足的资
金。所以说提供一定时期的资金使用权对顾客的吸引是非常大的。因为既可
以解决顾客在短期的资金困难，帮助顾客走出暂时的财务困境，而且这种资
金提供其使用成本在一定时期内是零。对顾客有很大的吸引力，有利于顾客
关系的建立，所以赊销对市场占有率的提高有十分重要的辅助作用。
（二） 保留企业与顾客之间的联系
赊销保留在顾客的一部分账款，也是实际工作中企业与客户之间的连接
线，所以因为这条连接线，要经常联系，顾客的许多变化，一些新的要求，
新的信息会通过联系反馈。而且一旦形成赊销，一些顾客也会在感情上拉
近与企业的距离，不会轻易跟换供货商，所以这种应收账款而引起的微妙
的感情接近对留住顾客很有好处。
（三） 销售中，扩大市场
当企业销售一种新产品，开拓市场是，顾客对产品，对企业的了解还很少，
产品的性能、质量能否满足自己的要求，价格定怎样，对下游顾客能否接
受，其市场前景怎样，对此，顾客并没有建立对企业和新产品的信心。所
以按老百姓的想法就是“先用着看看，然后再付钱”。所以，经常可以看到
企业在在开发一种新产品的市场的同时，需要大量的辅底资金而这块资金，
一部分用在销售费用上，另一部分就是对初期应收款的数量的预期
综上所诉：我们可以知道， 在现在企业竞争越来越激烈的市场情况下，越来越
多的企业已经将赊销作为一种营销策略，赊销已经在销售中占有着越来越
大的比重，并且呈不断上升的趋势，应收账款已经成为企业流动资产的重
要组成部分。应收账款的赊销对企业有利有弊，我们因该用正确的眼光面
对应收账款。同时附议正确的方法对待赊销账款，使企业在现代经济条件
下又好又快的发展。
应收账款对企业的利弊分析
摘要：我国绝大多数企业都面临着“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业需要提供近乎苛刻的优惠条件，利润越来越少；另一方面，客户拖欠账款，甚至产与大量呆账、坏账，利润被大量侵蚀。企业间“三角债”相当严重，形成了恶性循环。据统计，目前我国有80％以上的企业深受“三角债”困扰，企业间相互拖欠货款高达上万亿元。我国应收账款管理中存在种种弊端,使得企业经济效益下降,经营风险增加,严重影响企业的经营稳定。应加强应收账款的管理,严格资信评估及审批制度,完善销售过程控制,加大催收力度,强化内部控制,使企业财务管理朝着良性方向发展。
应收账款是指企业因销售，提供劳务等业务，应想购货单位或接受劳务的单位收取的价款。主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款、增值税款项及代购货单位垫付的包装费、运杂费等。
首先应收账款是由于企业赊销而形成的。虽然赊销在扩大销售量、减少库存和增强市场竞争力方面比其他结算方式有更大的优势，但同时也存在着一部分货款不能收回的风险，这种无法收回的应收账款称为坏账。由于坏账而产生的损失为坏账损失。
1. 应收账款管理中存在的弊端
(一) 降低了企业的资金使用效率,使企业效益下降;
由于企业的物流与资金流不一致,发出商品,开出销售发票,货款却不能同步回收,
势必产生没有现金流入的销售业务损益。久而久之势必影响企业资金的周转,进
而导致企业经营实际情况被掩盖,影响企业生产计划、销售计划等,无法实现既定
的效益目标。
(二) 夸大了企业经营成果
我国企业实行的记账基础是权责发生制, 因此,企业的账上利润的增加并不表示
能如期实现现金流入,会计制度要求企业按照收账款余额的百分比来提取坏账准
备,但实际发生的坏账损失超过提取的坏账准备,会给企业带来很大的损失。
因此,企业应收款的大量存在,虚增了账面上的销售收入,在一定程度上夸大了企
业经营成果,增强了企业的风险成本。
(三) 加速了企业的现金流出
赊销虽然能使企业产生较多的利润,但是并未真正使企业的现金流入增加,反而使
企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用,加速了企业的现金流
出。 另外，应收账款的管理成本,应收账款的回收成本都会加速企业的现金流出。
(四) 对企业营业周期有影响
营业周期即以取得存货到销售存货,并收回现金为止的这段时间。不合理的应收
账款的存在,使营业周期延长,影响了企业资金循环,使大量的流动资金沉淀在非
生产环节上,致使企业现金短缺,影响工资的发放和原材料的购买,严重影响了企
业正常的生产经营。
2. 应收账款管理中存在的利处
（一） 促进销售
进行赊销的企业，实际上是向顾客提供了两项交易。
1. 向顾客提供商品；
2. 在一个有限的时期内向顾客提供资金；
因为即使是在整体经营状况良好的企业，也不可能在时时都具有充足的资
金。所以说提供一定时期的资金使用权对顾客的吸引是非常大的。因为既可
以解决顾客在短期的资金困难，帮助顾客走出暂时的财务困境，而且这种资
金提供其使用成本在一定时期内是零。对顾客有很大的吸引力，有利于顾客
关系的建立，所以赊销对市场占有率的提高有十分重要的辅助作用。
（二） 保留企业与顾客之间的联系
赊销保留在顾客的一部分账款，也是实际工作中企业与客户之间的连接
线，所以因为这条连接线，要经常联系，顾客的许多变化，一些新的要求，
新的信息会通过联系反馈。而且一旦形成赊销，一些顾客也会在感情上拉
近与企业的距离，不会轻易跟换供货商，所以这种应收账款而引起的微妙
的感情接近对留住顾客很有好处。
（三） 销售中，扩大市场
当企业销售一种新产品，开拓市场是，顾客对产品，对企业的了解还很少，
产品的性能、质量能否满足自己的要求，价格定怎样，对下游顾客能否接
受，其市场前景怎样，对此，顾客并没有建立对企业和新产品的信心。所
以按老百姓的想法就是“先用着看看，然后再付钱”。所以，经常可以看到
企业在在开发一种新产品的市场的同时，需要大量的辅底资金而这块资金，
一部分用在销售费用上，另一部分就是对初期应收款的数量的预期
综上所诉：我们可以知道， 在现在企业竞争越来越激烈的市场情况下，越来越
多的企业已经将赊销作为一种营销策略，赊销已经在销售中占有着越来越
大的比重，并且呈不断上升的趋势，应收账款已经成为企业流动资产的重
要组成部分。应收账款的赊销对企业有利有弊，我们因该用正确的眼光面
对应收账款。同时附议正确的方法对待赊销账款，使企业在现代经济条件
下又好又快的发展。