市区婚纱影楼开发农村市场的营销方案
婚纱影楼开发农村市场的营销方案
(附加广告宣传语)
根据现在影楼的发展,当地农村形势发展首先要做一个长期规划.现代农村发展迅速,民众需求也逐步提升,更有大批外出务工人士将外在的消费观念带入农村,所以一下营销方案主要定位是城市农村相结合的方案.
第一步:首先调研当地农村消费水平.可派遣数名店面内员工定期或不定期下乡农村去了解当地村民的风俗习惯以及婚嫁消费情况,做一个总结最后核定消费水平层次,做一个适中价格定位.详细流程是:调研人员下乡——了解当地婚嫁情况——了解当地消费水平——了解每月每年每村婚嫁数量.
第二步:前期策划,价格有了定位,就要在此价格基础上进行合适的产品定位,将适合民俗风情的摄影方式结合,做几套适合属于自己店面并符合大众需求的摄影方案出来.详细流程是:店面员工出门采风——回来总结——安排设计师出摄影方案——方案领导整合审查——根据设计师,采风人员,各部门协调出最初方案.
第三步:将做出来的方案整合,一一分类,逐步按照城市内价格分类做个规划,并假设前来消费的客户的选择种类,这点可提前去农村做个消费调查.这样就有一个准确的定位让自己店面明白大众客户需要的哪种.不能胡乱做也不能马虎做.一定要严格调查.详细流程:这一项是结合第一步的,调研人员下乡——了解当地婚嫁情况——了解当地消费水平——了解每月每年每村婚嫁数量——调研途中可将印制好的消费调查表分发给各家各户并逐一收回.
第四步:前期宣传切忌夸大,农村比较实在,也比较追求实惠的东西,所以宣传时候切忌夸大,可下乡组织送新婚喜册,与村民互动,让本店文化内容充分融入当地,鱼和水就犹如消费者和服务者的关系.既然提出服务,就要负责用心去做.比如:选择当地一两对比较有影响力的新人作为店面农村宣传头牌.免费或者适当减免费用为他们打造一个新婚摄影,利用一传十,十传百的方式来获得后期的收益.
第五步:广告宣传定位,农村广告宣传把握住宣传机会宣传地点,宣传时间.比如在一对新人新婚之时,店面内可下派人员与新人商谈赞助事宜,利用新婚效应来直接宣传店面,比如婚礼背景墙,婚礼彩车,都可以利用.分清主要宣传方向,次要宣传方向,宣传单,海报选择耐久廉价的宣传.农村的三轮车,集贸市场,人流量较大的地区着重宣传,农村重大文化活动也可以参加,这需要提前联系当地村政府一起配合.可组织市区周边的客户下乡采风摄影,去当地采风可形成一种影响就是当地人能直接接触到婚纱摄影而不必前往市区.
广告语:村村送文化,婚纱进万家! 情定乡村,浓情一生——XXX婚纱摄影
咱也幸福潇洒一次——XXX婚纱摄影
浓浓真爱情 摄影忆今生 美好留在最初的感动 幸福停留乡村小路
爱到浓情乡村处,影留一生鸳鸯路
实惠进万家 真爱留一生
前 言
本次策划,是我们对大量资料和相关的市场调查进行理性分析基础上进行的,通过Swot分析法和360度品牌写真,我们发现太阳雨热水器品牌的问题点在于:
(1)有知名度而无美誉度.
(2)品牌个性模糊,品牌内涵单薄.
(3)保热墙II代技术独一无二,但是企业营销止步于抽象的概念.
(4)市场战略判断失误,新农村市场仍是空白.
为此我们进行了品牌定位优化,响亮地喊出了
围绕主题我们进行了相应的营销战略设计:
1,通过
2,通过点对点的体验营销,我们可以将太阳雨品牌独特的价值特性凸显,实现知名度向偏好度的转移.
3,通过社会公益活动的展开,我们可以丰富太阳雨品牌的内涵,夯实品牌厚度.
本次策划主要围绕江苏,浙江,湖北,江西,河南等省的新农村市场展开,通过策划我们可以帮助企业实现
目录
第一部分 营销环境分析
一,营销环境分析-------------------------------------------------------------------(05)
(1)政治环境------------------------------------------------------------------------(05)
(2)经济环境------------------------------------------------------------------------(06)
(3)社会文化------------------------------------------------------------------------(08)
(4)技术层面------------------------------------------------------------------------(09)
二,微观环境分析-------------------------------------------------------------------(10)
(1)太阳能热水器产业发展状况------------------------------------------------(10)
(2)太阳能热水器市场情况分析------------------------------------------------(10)
第二部分 项目分析
一,背景分析-------------------------------------------------------------------------(11)
二,现状分析-------------------------------------------------------------------------(11)
(1)知名度--------------------------------------------------------------------------(11)
(2)美誉度--------------------------------------------------------------------------(11)
(3)市场占有状况-----------------------------------------------------------------(12)
三,竞争对手分析-------------------------------------------------------------------(12)
(1)竞争对手简介------------------------------------------------------------------(12)
(2)竞争对手比较------------------------------------------------------------------(13)
(3)企业的劣势---------------------------------------------------------------------(14)
(4)企业的优势---------------------------------------------------------------------(14)
(5)企业的应对策略---------------------------------------------------------------(14)
四,消费者分析----------------------------------------------------------------------(15)
(1)年龄层次分析------------------------------------------------------------------(15)
(2)收入状况分析------------------------------------------------------------------(16)
(3)收入来源分析------------------------------------------------------------------(16)
(4)购买原因------------------------------------------------------------------------(17)
(5)广告接触渠道------------------------------------------------------------------(17)
(6)消费心理--------------------------------------------------------------------------(17)
五,SWOT分析------------------------------------------------------------------------(18)
第三部分 营销提案
一,项目诊断----------------------------------------------------------------------------(19)
(1)品牌诊断---------------------------------------------------------------------------(19)
二,品牌定位----------------------------------------------------------------------------(19)
(1)消费者定位------------------------------------------------------------------------(19)
(2)品牌形象定位---------------------------------------------------------------------(19)
三,推广定位----------------------------------------------------------------------------(20)
(1)推广目标---------------------------------------------------------------------------(20)
(2)推广思路---------------------------------------------------------------------------(20)
(3)传播主题---------------------------------------------------------------------------(20)
(4)广告语------------------------------------------------------------------------------(20)
四,推广活动设计----------------------------------------------------------------------(21)
(1)推广流程图------------------------------------------------------------------------(21)
(2)活动设计---------------------------------------------------------------------------(21)
第四部分 媒介策略
一,媒介策略目标----------------------------------------------------------------------(27)
(1)总体传播目标---------------------------------------------------------------------(27)
(2)具体传播目标---------------------------------------------------------------------(27)
(3)地理媒介考量---------------------------------------------------------------------(27)
二,媒介策略目标受众-----------------------------------------------------------------(27)
(1)主体目标受众---------------------------------------------------------------------(27)
(2)生活行为特点与媒体接触习惯------------------------------------------------(28)
三,媒介选择-----------------------------------------------------------------------------(28)
四,媒介优势-----------------------------------------------------------------------------(28)
五,媒介组合与推广行程--------------------------------------------------------------(29) >'>
市区婚纱影楼开发农村市场营销方案
根据目前的婚纱摄影市场行情,与城市范围内已经饱和的程度相比,农村还是一块有待开发的市场.但由于农村有别于城市,所以如何抓住农村群众的特点,突出自身优势,创造
下面,我就结合农村实际,从市场营销的五个方面——产品,价格,促销,销售渠道,公共关系来谈谈开发农村市场的营销策略.
一.产品:
对于服务型行业而言,产品即是服务.必须本着
二.价格:
1,随行就市的定价方法.也就是按照行业的平均价格水平来制订自己的产品价格.采用这种方法既可以避免引起无休止的价格大战又适合农村消费者的价格观念.调查表明农村消费者选择最多的还是价格适中的类型,过低的价格常被认为是
明显差别.这样中档和高档顾客可以根据自身需求选择,但如果系列过多反而会让他们产生华而不实的感觉,一定要记住务实是农村消费者的最核心理念.
2,零头定价技巧的运用.一方面,农村消费者有勤俭节约的习惯,零头定价使他们感觉服务的价格是有根据的,物有所值,而不是漫天要价,因此他们在心理上很容易接受2850的价格而很难接受3000的价格.另一方面,婚纱摄影是农村消费者家庭消费的大事,属于价格昂贵的特殊消费,因此在小的范围内其价格弹性并不大,他们一旦决定消费,就不会太在乎200元或是300元钱,因此我们的零头一定要定的大一点.2550元与2880元对消费者来说差别不是很大.
3,降价保证策略.开发农村市场,降价,打折是常用的促销手段,在制定价格的时候就要考虑这些因素,价格的制定要留一定的降价空间.
总之,在农村定价的弹性幅度还是蛮大的,策略是在利用低价格的基础上,根据随时变化的实际情况做一些灵活的技术上的调整,以适应农村市场对价格反应的不断变化.
三.促销:
对于新开张的店面,促销无疑是打开门路的一项重要举措.开业促销的成功与否会直接影响到今后的客流量.
1,应抓住农村人尤其是老年人(准新人的长辈)贪图小便宜的特点,派发洗衣粉;雨伞等小礼品,并要求在领取时做个小问卷调查或填写姓名;地址,对于那些家里有未婚青年的人作好登记整理,为以后上门推销做好前期的资料积累和备份.还可以推出一些优惠方式,比如两对新人一起预约则可赠送印制有新人相片的水晶浮雕;相册等礼品.
2, 充分利用国家鼓励的下乡政策,综合当地的手机与家电企业合作,作为大的节假日,国有大型企业必将用大的促销活动,可联合多家企业深入市场,实现
四.销售渠道:
农村市场适宜采取比较短,比较窄的销售渠道.因为农村获取信息的方式比较少,而大多数人也不会太在意那些花样繁多的销售方式,比如:通过网络或者电话进行预约这类方式一般都是无人问津,.在农村结婚是大事,人们很重视,所以一定会亲自前往影楼咨询.应采取
1,员工上门推销;充分利用已取得的客户资料,上门宣传,重点强调贵店周到的服务和优惠的价格及提前预约的好处等.
2,在农村内设立接待点:如此可以在很大程度上垄断整个村庄的客源.
3,墙体广告:在农村,墙体广告是最好的宣传方式,既经济实惠又能深入人心.广告图片不必过于花俏,朗朗上口的广告词才是放大的重点.
4,广播广告:农村多数有自己的广播台,可以利用村内的广播做个简短的广告,因为播广播的时间基本上是农村人民休息的时间,所以比较容易引起大家的注意.
5,免费试拍:吸引新人前来试拍,在试拍的过程中再向新人不断地介绍,只要把顾客吸引到你的店里,那么只要试拍效果不是很差,一般最后都能够签约.介绍时,折扣程度与赠品都是重点,对于农村家庭,影楼的赠品还是应该以实惠的生活用具为主.
五.公共关系:
对于农村市场而言,这是一个非常重要的环节,必须慎重把握.与每个村庄的妇联主任建立长久的互利共赢关系是很有必要的,毕竟她手头上记录着当地未婚青年的资料,而且由公家推荐
给新人的婚纱摄影品牌也比较有说服力,容易得到公众的信任.如合作融洽,甚至可在民政办公处门口设置广告牌,并且注明
广告语:爱自天成,还原最初的你我,定格最臻的瞬间.
(寓意乡间男女朴实自然的爱情已至臻境,天公作美促使之结合为夫妻,XX摄影将会将他们的爱情定格在最美的瞬间,作为一生的留念.)
以上是个人的粗劣建议与意见,希望能够得到采纳
市区婚纱影楼开发农村市场的营销方案
婚纱影楼开发农村市场的营销方案
(附加广告宣传语)
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第一步:首先调研当地农村消费水平.可派遣数名店面内员工定期或不定期下乡农村去了解当地村民的风俗习惯以及婚嫁消费情况,做一个总结最后核定消费水平层次,做一个适中价格定位.详细流程是:调研人员下乡——了解当地婚嫁情况——了解当地消费水平——了解每月每年每村婚嫁数量.
第二步:前期策划,价格有了定位,就要在此价格基础上进行合适的产品定位,将适合民俗风情的摄影方式结合,做几套适合属于自己店面并符合大众需求的摄影方案出来.详细流程是:店面员工出门采风——回来总结——安排设计师出摄影方案——方案领导整合审查——根据设计师,采风人员,各部门协调出最初方案.
第三步:将做出来的方案整合,一一分类,逐步按照城市内价格分类做个规划,并假设前来消费的客户的选择种类,这点可提前去农村做个消费调查.这样就有一个准确的定位让自己店面明白大众客户需要的哪种.不能胡乱做也不能马虎做.一定要严格调查.详细流程:这一项是结合第一步的,调研人员下乡——了解当地婚嫁情况——了解当地消费水平——了解每月每年每村婚嫁数量——调研途中可将印制好的消费调查表分发给各家各户并逐一收回.
第四步:前期宣传切忌夸大,农村比较实在,也比较追求实惠的东西,所以宣传时候切忌夸大,可下乡组织送新婚喜册,与村民互动,让本店文化内容充分融入当地,鱼和水就犹如消费者和服务者的关系.既然提出服务,就要负责用心去做.比如:选择当地一两对比较有影响力的新人作为店面农村宣传头牌.免费或者适当减免费用为他们打造一个新婚摄影,利用一传十,十传百的方式来获得后期的收益.
第五步:广告宣传定位,农村广告宣传把握住宣传机会宣传地点,宣传时间.比如在一对新人新婚之时,店面内可下派人员与新人商谈赞助事宜,利用新婚效应来直接宣传店面,比如婚礼背景墙,婚礼彩车,都可以利用.分清主要宣传方向,次要宣传方向,宣传单,海报选择耐久廉价的宣传.农村的三轮车,集贸市场,人流量较大的地区着重宣传,农村重大文化活动也可以参加,这需要提前联系当地村政府一起配合.可组织市区周边的客户下乡采风摄影,去当地采风可形成一种影响就是当地人能直接接触到婚纱摄影而不必前往市区.
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实惠进万家 真爱留一生
前 言
本次策划,是我们对大量资料和相关的市场调查进行理性分析基础上进行的,通过Swot分析法和360度品牌写真,我们发现太阳雨热水器品牌的问题点在于:
(1)有知名度而无美誉度.
(2)品牌个性模糊,品牌内涵单薄.
(3)保热墙II代技术独一无二,但是企业营销止步于抽象的概念.
(4)市场战略判断失误,新农村市场仍是空白.
为此我们进行了品牌定位优化,响亮地喊出了
围绕主题我们进行了相应的营销战略设计:
1,通过
2,通过点对点的体验营销,我们可以将太阳雨品牌独特的价值特性凸显,实现知名度向偏好度的转移.
3,通过社会公益活动的展开,我们可以丰富太阳雨品牌的内涵,夯实品牌厚度.
本次策划主要围绕江苏,浙江,湖北,江西,河南等省的新农村市场展开,通过策划我们可以帮助企业实现
目录
第一部分 营销环境分析
一,营销环境分析-------------------------------------------------------------------(05)
(1)政治环境------------------------------------------------------------------------(05)
(2)经济环境------------------------------------------------------------------------(06)
(3)社会文化------------------------------------------------------------------------(08)
(4)技术层面------------------------------------------------------------------------(09)
二,微观环境分析-------------------------------------------------------------------(10)
(1)太阳能热水器产业发展状况------------------------------------------------(10)
(2)太阳能热水器市场情况分析------------------------------------------------(10)
第二部分 项目分析
一,背景分析-------------------------------------------------------------------------(11)
二,现状分析-------------------------------------------------------------------------(11)
(1)知名度--------------------------------------------------------------------------(11)
(2)美誉度--------------------------------------------------------------------------(11)
(3)市场占有状况-----------------------------------------------------------------(12)
三,竞争对手分析-------------------------------------------------------------------(12)
(1)竞争对手简介------------------------------------------------------------------(12)
(2)竞争对手比较------------------------------------------------------------------(13)
(3)企业的劣势---------------------------------------------------------------------(14)
(4)企业的优势---------------------------------------------------------------------(14)
(5)企业的应对策略---------------------------------------------------------------(14)
四,消费者分析----------------------------------------------------------------------(15)
(1)年龄层次分析------------------------------------------------------------------(15)
(2)收入状况分析------------------------------------------------------------------(16)
(3)收入来源分析------------------------------------------------------------------(16)
(4)购买原因------------------------------------------------------------------------(17)
(5)广告接触渠道------------------------------------------------------------------(17)
(6)消费心理--------------------------------------------------------------------------(17)
五,SWOT分析------------------------------------------------------------------------(18)
第三部分 营销提案
一,项目诊断----------------------------------------------------------------------------(19)
(1)品牌诊断---------------------------------------------------------------------------(19)
二,品牌定位----------------------------------------------------------------------------(19)
(1)消费者定位------------------------------------------------------------------------(19)
(2)品牌形象定位---------------------------------------------------------------------(19)
三,推广定位----------------------------------------------------------------------------(20)
(1)推广目标---------------------------------------------------------------------------(20)
(2)推广思路---------------------------------------------------------------------------(20)
(3)传播主题---------------------------------------------------------------------------(20)
(4)广告语------------------------------------------------------------------------------(20)
四,推广活动设计----------------------------------------------------------------------(21)
(1)推广流程图------------------------------------------------------------------------(21)
(2)活动设计---------------------------------------------------------------------------(21)
第四部分 媒介策略
一,媒介策略目标----------------------------------------------------------------------(27)
(1)总体传播目标---------------------------------------------------------------------(27)
(2)具体传播目标---------------------------------------------------------------------(27)
(3)地理媒介考量---------------------------------------------------------------------(27)
二,媒介策略目标受众-----------------------------------------------------------------(27)
(1)主体目标受众---------------------------------------------------------------------(27)
(2)生活行为特点与媒体接触习惯------------------------------------------------(28)
三,媒介选择-----------------------------------------------------------------------------(28)
四,媒介优势-----------------------------------------------------------------------------(28)
五,媒介组合与推广行程--------------------------------------------------------------(29) >'>
市区婚纱影楼开发农村市场营销方案
根据目前的婚纱摄影市场行情,与城市范围内已经饱和的程度相比,农村还是一块有待开发的市场.但由于农村有别于城市,所以如何抓住农村群众的特点,突出自身优势,创造
下面,我就结合农村实际,从市场营销的五个方面——产品,价格,促销,销售渠道,公共关系来谈谈开发农村市场的营销策略.
一.产品:
对于服务型行业而言,产品即是服务.必须本着
二.价格:
1,随行就市的定价方法.也就是按照行业的平均价格水平来制订自己的产品价格.采用这种方法既可以避免引起无休止的价格大战又适合农村消费者的价格观念.调查表明农村消费者选择最多的还是价格适中的类型,过低的价格常被认为是
明显差别.这样中档和高档顾客可以根据自身需求选择,但如果系列过多反而会让他们产生华而不实的感觉,一定要记住务实是农村消费者的最核心理念.
2,零头定价技巧的运用.一方面,农村消费者有勤俭节约的习惯,零头定价使他们感觉服务的价格是有根据的,物有所值,而不是漫天要价,因此他们在心理上很容易接受2850的价格而很难接受3000的价格.另一方面,婚纱摄影是农村消费者家庭消费的大事,属于价格昂贵的特殊消费,因此在小的范围内其价格弹性并不大,他们一旦决定消费,就不会太在乎200元或是300元钱,因此我们的零头一定要定的大一点.2550元与2880元对消费者来说差别不是很大.
3,降价保证策略.开发农村市场,降价,打折是常用的促销手段,在制定价格的时候就要考虑这些因素,价格的制定要留一定的降价空间.
总之,在农村定价的弹性幅度还是蛮大的,策略是在利用低价格的基础上,根据随时变化的实际情况做一些灵活的技术上的调整,以适应农村市场对价格反应的不断变化.
三.促销:
对于新开张的店面,促销无疑是打开门路的一项重要举措.开业促销的成功与否会直接影响到今后的客流量.
1,应抓住农村人尤其是老年人(准新人的长辈)贪图小便宜的特点,派发洗衣粉;雨伞等小礼品,并要求在领取时做个小问卷调查或填写姓名;地址,对于那些家里有未婚青年的人作好登记整理,为以后上门推销做好前期的资料积累和备份.还可以推出一些优惠方式,比如两对新人一起预约则可赠送印制有新人相片的水晶浮雕;相册等礼品.
2, 充分利用国家鼓励的下乡政策,综合当地的手机与家电企业合作,作为大的节假日,国有大型企业必将用大的促销活动,可联合多家企业深入市场,实现
四.销售渠道:
农村市场适宜采取比较短,比较窄的销售渠道.因为农村获取信息的方式比较少,而大多数人也不会太在意那些花样繁多的销售方式,比如:通过网络或者电话进行预约这类方式一般都是无人问津,.在农村结婚是大事,人们很重视,所以一定会亲自前往影楼咨询.应采取
1,员工上门推销;充分利用已取得的客户资料,上门宣传,重点强调贵店周到的服务和优惠的价格及提前预约的好处等.
2,在农村内设立接待点:如此可以在很大程度上垄断整个村庄的客源.
3,墙体广告:在农村,墙体广告是最好的宣传方式,既经济实惠又能深入人心.广告图片不必过于花俏,朗朗上口的广告词才是放大的重点.
4,广播广告:农村多数有自己的广播台,可以利用村内的广播做个简短的广告,因为播广播的时间基本上是农村人民休息的时间,所以比较容易引起大家的注意.
5,免费试拍:吸引新人前来试拍,在试拍的过程中再向新人不断地介绍,只要把顾客吸引到你的店里,那么只要试拍效果不是很差,一般最后都能够签约.介绍时,折扣程度与赠品都是重点,对于农村家庭,影楼的赠品还是应该以实惠的生活用具为主.
五.公共关系:
对于农村市场而言,这是一个非常重要的环节,必须慎重把握.与每个村庄的妇联主任建立长久的互利共赢关系是很有必要的,毕竟她手头上记录着当地未婚青年的资料,而且由公家推荐
给新人的婚纱摄影品牌也比较有说服力,容易得到公众的信任.如合作融洽,甚至可在民政办公处门口设置广告牌,并且注明
广告语:爱自天成,还原最初的你我,定格最臻的瞬间.
(寓意乡间男女朴实自然的爱情已至臻境,天公作美促使之结合为夫妻,XX摄影将会将他们的爱情定格在最美的瞬间,作为一生的留念.)
以上是个人的粗劣建议与意见,希望能够得到采纳