互联网技术下农产品的网络营销

第２０卷第１０期２００８年１０月

农业图书情报学刊

Ｊｏｕｒｎａｌ

ｏｆＬｉｂｒａｒｙａｎｄＩｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ

ＳｃｉｅｎｃｅｓｉｎＡｇｒｉｃｕｌｔｕｒｅ

Ｖ０１．２０．Ｎｏ．１０ｏｃｔ．２００８

互联网技术下农产品的网络营销

綦卫平，王新艳

（临沂师范学院图书馆，山东临沂２７６００５）

摘要：随着互联网技术的高速发展，网络市场被众多农产品销售商看好。网络营销已经成为农产品营销的重要途径。文章在解读了网络营销的内涵和优势的基础上．分析了“三农”在农产品网络营销中的先天不足。确定了农产品网络营销的主体定位和客体定位，并提出了农产品网络营销的相应对策。关键词：网络营销；营销定位；农产品；对策

中图分类号：Ｆ３０４．３：Ｆ７１３．３６

文献标识码：Ｂ

文章编号：１００２—１２４８（２００８）１０－０１３０－０３

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Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｎｅｔｗｏｒｋｓａｌｅ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ

ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ；ｆａｒｍｐｒｏｄｕｃｅｓ；ｃｏｔｍｔｅｒｒａｅａｓｕｒｅｓ

新的变化特点：在消费中比以往更追求个性特色．个性化的需求逐步增多：消费者已经不满足于被动的消费，而是希望在消费过程中占据主导地位，消费的主动性逐渐增强；由于生活节奏的加快，人们在消费中需要得到休闲般的享受，导致了对购物乐趣和便利性的要求提高。同传统营销相比，网络营销更能满足消费者个性化的需求。能够以更快的速度、更低的价格、更好的产品向消费者提供优质服务。可以更好的

随着互联网的崛起，我国的网络群体迅速扩大。而这一群体因其经济基础好、文化素质高、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力。其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费起到强有力的导向作用．因此这样的一个消费市场是任何营销者都不可忽视的。故在互联网技术下农产品网络营销便迅速成为营销策略中一个重点研究领域。１网络营销内涵的解读Ｉ．１网络营销的概念

是营销战略的一个重要组成部分，它是指为了更大程度的满足客户的需求，利用网络技术进行的营销活动的总称，它是在网络技术发展的基础上营销手段和方法的创新，其产生和发展适应了消费者的需求特点变化。

１．２网络营销的优势

随着社会经济的发展。消费者的需求呈现出一些

收稿日期：２００８－０４－０７

开拓国内外市场，以及实现同消费者的互动，能够更好的满足消费者的需求。

“三农”在农产品网络营销中的先天不足

２

２．Ｉ农户生产规模小而散，难以成为农产品网络营销的主体

网络营销的主体指由谁来开展网络营销。对一般工业品来说，生产者是网络营销的主体，但在我国，作为农产品生产者的农民由于自身的先天不足很难成

作者简介：萘卫平（１９６０－），女，图书馆员。研究方向：图书情报．已发表论文ｌＯ余篇。

第１０期綦卫平等：互联网技术下农产品的网络营销

１３１

为农产品营销的主体。我国的农业生产多为一家一户官”，凭着娴熟的网络信息和计算机技术。发挥自身为单位的经营方式。农户生产规模普遍小而散。作为的专业特长和优势，利用网络资源设计、制作种养加农产品网络营销的主体规模不具备，技术不现实，效网页，发布农产品营销信息，已经或正在成为新农村益不经济。开展农产品网络营销需要进行一些必要的建设的生力军。他们有知识、懂技术、肯动脑、求上投入以建立起开展网络营销的平台．而由于我国农业进，热情高涨、思想解放、思维敏捷，既能与时俱生产的组织化程度低，农业生产极度分散，单个农户进，又有创新精神。正因如此，中央决定，自２００８的生产规模狭小，小生产和大市场的矛盾突出，农民年起，准备在全国用５年时间，选聘１０万名高校毕收入水平较低，由农民来开展网络营销显然难以充分业生到村任职。为解放科技生产力，建设社会主义新地发挥网络营销投入的规模和效益。

农村，培养社会主义接班人服务。这就为今后农产品２．２农民文化素质低而单．限制成为农产品网络营销网络营销打下了更好的基础。的主体

３．２．２农民经纪人

开展网络营销对营销主体的文化素质提出了一些在我国广大农村，活跃着一支农民经纪人队伍。基本的要求，它要求网络营销主体要掌握基础的计算他们专门提供农产品供求信息．组织农产品进入市

机网络技术，能够在网络上收集和发布信息甚至要求场，是联结农民与市场的桥梁和纽带。相对于单个的

能够进行网页设计和日常维护。既熟悉农业。又精通农民而言。农民经纪人一般文化素质较高，经济实力网络，既会经营又懂物流的农村专业性人才严重不较强，经营规模较大，信息渠道较多，对信息反映灵足，从而极大地制约着农产品网上营销的快速发展。敏，需求更为迫切，并且他们一般居住在交通相对便农民所掌握的知识往往是种养业方面的．片面而单利的集镇。具备成为农产品网络营销主体的基本条一，有关网络技术知之甚少。从我国目前农民的整体件。

素质和今后农村发展的趋势来看．在相当长的一段时３．２．３农民合作组织

间内，难以达到这一要求。

近几年．我国农村中各种形式的农民经济合作组２．３农村网络设施少而简。制约成为农产品网络营销织发展迅速，在农产品产供销中扮演着重要的角色。的主体

农民经济合作组织是在同业的基础上，农民自发形成网络基础设施状况使农民难以成为农产品网络营的农民互助组织。同单个农民相比，农民经济合作组销的主体。我国目前网络基础设施建设还很不完善，织往往涉及至少上百个农户，无论从经营数量、规模地区之间还存在着很大的差异性，总的来讲，经济发增长明显。由于建立在同业的基础上。所以农户们对达地区网络基础设施较理想。而西部地区和老少边远信息的需求具有共同性。能够共同分摊收集、发布、地区较差。城市的网络基础设施能够基本满足需要。处理信息的成本。从素质能力来看，农民经济合作组而广大的农村地区则还不具备上网的网络设施和基本织一般都是在当地的“能人”发动下成立的，能够满条件。我国专业性的农业信息网站不发达，专业从事足开展农产品网络营销的要求。农产品营销的网站或网络性经济实体更是少之又少，３．２．４农村基层组织

其他网络、网站都几乎难以与农产品营销搭上关系．市场经济条件下。农村基层政府不应该直接干预严重缺乏农产品网络交易平台。无论从网络基础设施农民的生产经营活动，生产决策应该由农民自由作上还是内容和形式上都限制了农民成为农产品网络营出。但是鉴于农民的素质限制，农民的生产经营分析销的主体。

能力、预判能力和决策能力还比较低下。因此农村基层政府应该充分发挥其服务职能。积极为本地农产品３农产品网络营销的定位营销搭建信息平台。通过农产品网络营销，积极推介３．１农产品网络营销的主体定位

当地具有特色品牌的农产品．收集和传递农产品市场农民难以成为网络营销的主体，而作为连接农民上的供求信息，根据农产品市场信息变化引导农民及与市场纽带的各种中间机构则可以有效地克服上述制时进行农业结构调整．发展现代农业。约因素，成为农产品网络营销的主体。３．２．５农产品龙头企业

农业产业化经过近十年的发展．一大批农业龙头目前活跃在全国农村各地的几万名大学生“村

企业已经成为我国农产品经营中的中坚力量。它们一

３．２．１大学生“村官”

农业图书情报学刊：Ｔ作研究

第２０卷

头连接着千家万户，一头连接着农产品营销市场，是连接农产品生产者和消费者的纽带。直接联系着农产品的产销。农业龙头企业采用企业化管理、规模化经营、市场化运作、信息化传递，无论从硬件实力还是软件能力，无论从重要性还是必要性来看，这些龙头企业都应该成为农产品网络营销的必然主体。３．２．６专业组织和行业协会

专业组织和行业协会提供的信息具有较强的指导性和针对性。能较好地把握行业动态，及时地了解市场动向．较快地将有关会员和市场需求对接起来。学会组织和行业协会最清楚市场需要什么，农民喜欢什么。居民消费什么。能对其需求进行信息获取、加工、综合、分析与传播。例如，我市苍山县的农协，及时准确地了解东南亚各国市场对中国蔬菜的需求特点。将国外的技术标准和消费需求及时反馈给相关的菜农．使其他地方菜农的蔬菜因各国技术壁垒无法进入东南亚市场时．苍山的菜农却能源源不断地用蔬菜换回大量的外汇。

３．２农产品网络营销的客体定位３．２．１一般企业的网络营销定位

网络营销定位是指根据顾客对网络服务的不同要求和企业的实际情况。确定企业网站在网络市场上所处的位置。企业营销活动的开展必须坚持以满足顾客的需要为原则．而顾客需要又必须以企业的营销定位为依据。这样企业的营销活动才会有一条主线。才能够保证企业营销活动的连贯性和一致性。企业的各种营销策略才能够真正的做到相互协调、互为促进。一般来说企业的网络营销定位的核心问题是功能定位。即要清楚企业开展网络营销的主要目的和所要提供的顾客服务的具体内容。在此基础上确定企业网络营销的网站类型定位。大多数企业网络营销的功能主要有宣传功能（推广品牌、发布信息、收集信息）、服务功能（提供顾客服务）和交易功能（实现在线交易）。３．２．２一农产品的网络营销定位

农产品生产企业在开展网络营销时首先必须明确自己的网络营销特点。从农产品的特性来看。由于农产品的产销地相当分散。季节性明显。农产品体积相对较大，特别是一些鲜活农产品，在储藏和运输过程中容易损耗变质，因此对农产品物流的要求比较高。根据当前我国的物流系统和交易水平。农产品网络营销追求在线交易难度很大．又由于农产品的开发力度比较有限．顾客对服务的要求相对较少，显然难以有效地满足这一要求。因此，我国农产品网络营销只能

是界定在宣传推介的层面上，即不以交易和顾客服务为主要目标。而应该以实现品牌推广、发布和收集信息作为主要目的。以宣传为功能定位决定－ｆｌｎ果需要建立网站的话．农产品营销的网站类型只能定位

为——宣传推介型网站。

４农产品网络营销对策４．１无站点的农产品网络营销

立足于宣传推介型的网络营销定位。农产品网络营销相应地可以采用无站点营销策略。特别是当营销主体的实力还不够强大时更应该如此。考虑到建立网站和维护网站所需的巨大投入，在自身实力还不很强、经营规模还不很大的情况下，不主张投资兴建自己的网站．而是优先选择在农业专业网站上发布供求信息（如农产品加工网、农产品市场信息网以及一些政府农业管理部门的官方网站）。这样既达到了发布信息的目的又能够节约成本。这种营销策略已经被实践证明在当前农产品营销主体实力不强，而农业专业网站有一定发展的情况下不失为一种有用、有效、务实的选择。

４．２建立立足宣传推介型的网站

无站点营销在农产品营销主体实力不强的情况下比较适用．但它并不利于品牌宣传推广、不利于企业的长远发展。因此当农产品营销主体具备一定的规模和实力后还是应该建立起自己的网站。当然这一网站应该是宣传推介型网站。从网站的内容看：一般来说．企业网站应该含盖８个方面的内容：公司信息、产品信息、顾客服务信息、促销信息、销售和售后服务信息、联络资料、线上采购页面、顾客交流平台。而作为宣传推介型网站的农产品营销网站则一般不需要设计顾客采购页面．而应该把内容重点放在传递公司、产品、供需、促销以及售后服务等信息上来。从网站的风格看，由于立足于宣传推介，所以应该更加注重网站风格与经营产品的统一。在色彩搭配、网站布局、信息链接等方面彰显自身特色。

参考文献：

【ｌ】史达．网络营销【Ｍ】．东北财经大学出版社，２００６．

【２】曾坤生．网络时代的农产品市场营销探析【Ｊ】．农业现代化研

究，２０００，２１（３）：１７５—１７８．

【３】李源潮．高校毕业生到新农村建设一线是成长成才的正确选

择［ＯＬ】．２００８－０４－０１．ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．５４ｃｕｎｇｕａｎ．ｃｏｍ．ｃｎ／ｎｅｗｓ／

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第ｌＯ期林豪慧：大众化大学教育时代的和谐校园文化建设

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可以积极搭建多层次、有特色的学生社团活动平台，让学生可以根据自己的空闲时间、兴趣爱好、专长能力等，加入相应的学生社团，在专业学习之外，拓展活动和交往空间，体现个人特长，表现个人能力，充分展示自我，同时，在社团活动中享受人际交往的乐趣。营造和谐的人际关系。也可以通过邀请相关老师参加社团活动，增加学生与老师课外交流的机会．弥补大学城校园师生因客观条件制约而造成的交流不足。密切师生交流，和谐师生关系。

２．３．２举办校园文化艺术节．营造陶冶身心的文娱氛围

定期举办校园文化艺术节，能丰富学生的课余生活。提升学生参与活动的积极性，让更多的学生参与到校园生活文化的活动中来．充分享受校园生活的乐趣，有利于校园生活文化的培养和学生艺术修养的提升。校园文化艺术节可以有很丰富的活动内容，比较常见的有歌唱、舞蹈、书法、摄影、音乐欣赏、影视欣赏、展览、演讲、辩论、主题活动等。音乐节、运动会等也有异曲同工之效。一些别具特色的文化艺术节更受学生喜爱。几乎是人人参与，比如广东高校的女生节，通常是由男生向女生赠送各种各样的小礼物，并举办晚会和表演等。在女生节期间，校园里挂满了各种女生节的海报、横幅，女生们手持鲜花等礼物，喜悦之情溢于言表，有时女教师也会顺便收到学生的鲜花，校园里其乐融融。洋溢着和谐的气氛。２．３．３创建文明宿舍，建设和谐温馨的宿舍文化

宿舍是大学生的主要生活场所，也同时是大学生的学习场所。学生宿舍正逐步取代班级，扮演着以前班级曾担当的角色，宿舍氛围如何。对学生的生活和学习状况有很大影响。大众化大学教育时代。学生来源更加广泛，来自不同地区、不同家庭条件、不同生活习惯的学生居住在一起。如何让大多数学生互相适应、互相帮助、互相促进，营造和谐、温馨、积极的

宿舍人文氛围。是大学校园生活文化建设的一个重要主题。为此，一方面学校要有规章制度的保障，另一方面．要让学生认识到宿舍文化的建设是自我管理、自我教育和自我服务的过程．使学生在学校宿舍这个小社会中逐步学会与他人和谐相处。具体可采用的方法很多，比如。开展创建文明宿舍、评选优良学风宿舍等活动，以宿舍为单元，以宿舍卫生整洁、舍友文明礼貌、遵守作息时间等为内容，进行良好的学习、生活习惯的养成教育。建设优良的学习和生活环境，并持之以恒；又比如。以和谐、创新、环保、节约等为主题，举办宿舍形象设计比赛，创作艺术品、装饰品、字画等。增添宿舍为家的归属感，创造卫生整洁、和谐淡雅、奋发向上的宿舍人文环境。

３结语

大众化大学教育时代的和谐校园文化。具备丰富的学术文化、精神文化和生活文化内涵，以和谐理念促进学校、学生、教师和管理者的共同发展，在平等对待学生、尊重学生个性的教育过程中，为社会培养具备良好的道德情操和心态、扎实的专业知识和相关技能、有创新意识和能力的人才．是学校发展的灵魂，是和谐社会的有机组成部分。

参考文献：

【１］本节数据来自中国统计信息网２００６年教育统计数据【ｏＬ】．

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（上接第１３２页）

ｚｈｅｎｇｅｅｗｊ／２００８０４／２５８４．ｈｔｍｌ．

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互联网技术下农产品的网络营销

作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：

綦卫平， 王新艳， QI Wei-ping， WANG Xin-yan临沂师范学院,图书馆,山东,临沂,276005

农业图书情报学刊

JOURNAL OF LIBRARY AND INFORMATION SCIENCES IN AGRICULTURE2008,20(10)3次

参考文献(8条)

1.刘可 发展农产品网上营销,助推社会主义新农村建设[期刊论文]-经济体制改革 2007(04)2.於志东 我国农产品的网上营销策略[期刊论文]-统计与决策 2005(197)

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7.曾坤生 网络时代的农产品市场营销探析[期刊论文]-农业现代化研究 2000(03)8.史达 网络营销 2006

引证文献(3条)

1.解蕙 农产品网络营销模式及发展趋势研究[期刊论文]-科技创业月刊 2010(9)

2.孙福振.李艳.李业刚 基于机器学习的智能检测在农业信息化中的应用[期刊论文]-安徽农业科学 2009(34)3.孙福振.李艳.李业刚 基于MVC设计模式的农产品网络营销系统[期刊论文]-安徽农业科学 2009(9)

本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_nytsqbxk200810040.aspx

第２０卷第１０期２００８年１０月

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Ｊｏｕｒｎａｌ

ｏｆＬｉｂｒａｒｙａｎｄＩｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ

ＳｃｉｅｎｃｅｓｉｎＡｇｒｉｃｕｌｔｕｒｅ

Ｖ０１．２０．Ｎｏ．１０ｏｃｔ．２００８

互联网技术下农产品的网络营销

綦卫平，王新艳

（临沂师范学院图书馆，山东临沂２７６００５）

摘要：随着互联网技术的高速发展，网络市场被众多农产品销售商看好。网络营销已经成为农产品营销的重要途径。文章在解读了网络营销的内涵和优势的基础上．分析了“三农”在农产品网络营销中的先天不足。确定了农产品网络营销的主体定位和客体定位，并提出了农产品网络营销的相应对策。关键词：网络营销；营销定位；农产品；对策

中图分类号：Ｆ３０４．３：Ｆ７１３．３６

文献标识码：Ｂ

文章编号：１００２—１２４８（２００８）１０－０１３０－０３

ＮｅｔｗｏｒｋＳａｌｅｓｏｆＦａｒｍＰｒｏｄｕｃｅｓＢａｓｅｄ

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ＩｎｔｅｒｎｅｔＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ

ＱＩＷｅｉ—ｐｉｎｇ，ＷＡＮＧ

Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｗｉｔｈ

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（Ｌｉｂｒａｒｙ，ＬｉｎｙｉＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｌｉｎｙｉ２７６００５，Ｃｈｉｎａ）

ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＩｎｔｅｒａｃｔｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙａｔｈｉｇｈｓｐｅｅｄ，ｎｅｔｗｏｒｋ

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ｐｒｏｄｕｃｅｓ，ａｎｄｔｈｅｎｅｔｗｏｒｋｓａｌｅｓｈａｖｅ

ｂｅｅｎ

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ｉｍｐｏｒｔａｎｔｗａｙｏｆｔｈｅｓａｌｅｓｏｆｆａｒｍｐｒｏｄｕｃｅｓ．Ｉｎｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅ，ｏｎｔｈｅｂａｓｉｓｏｆｒｅａｄ－

ｉｎｇａｎｄｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｔｈｅｉｎｔｅｎｓｉｏｎａｎｄｓｕｐｅｒｉｏｒｉｔｙｏｆｎｅｔｗｏｒｋｓａｌｅｓ，ｔｈｅｃｏｎｇｅｎｉｔａｌｓｈｏｒｔｃｏｍｉｎｇｏｆ“ｔｈｒｅｅｆａｎｎｉｎｇｆａｃｔｏｒ’

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ｆａｒｍｐｒｏｄｕｃｅｓｗｅｒｅａｎａｌｙｚｅ赶，ａｎｄｍａｉｎｂｏｄｙ’ｓｄｅｆｈｌ妇ｐｏｓｉｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｄｅｆｉｎｉｔｅ

ｐｏｓｉｔｉｏｎ

ｏｆ

ｎｅｔｗｏｒｋｓａｌｅｓｏｆｆａｒｍ

ｐｒｏｄｕｃｅｓｗｏｒｅａｓｃｅｒｔａｉｎｅｄ，ａｎｄ

ｔｈｅｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｉｎｇｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓｏｆｎｅｔｗｏｒｋｓａｌｅｓｏｆｆａｒｍｐｒｏｄｕｃｅｓ

Ⅵ惴ｐｕｔｆｏｒｗａｒｄ．

Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｎｅｔｗｏｒｋｓａｌｅ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ

ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ；ｆａｒｍｐｒｏｄｕｃｅｓ；ｃｏｔｍｔｅｒｒａｅａｓｕｒｅｓ

新的变化特点：在消费中比以往更追求个性特色．个性化的需求逐步增多：消费者已经不满足于被动的消费，而是希望在消费过程中占据主导地位，消费的主动性逐渐增强；由于生活节奏的加快，人们在消费中需要得到休闲般的享受，导致了对购物乐趣和便利性的要求提高。同传统营销相比，网络营销更能满足消费者个性化的需求。能够以更快的速度、更低的价格、更好的产品向消费者提供优质服务。可以更好的

随着互联网的崛起，我国的网络群体迅速扩大。而这一群体因其经济基础好、文化素质高、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力。其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费起到强有力的导向作用．因此这样的一个消费市场是任何营销者都不可忽视的。故在互联网技术下农产品网络营销便迅速成为营销策略中一个重点研究领域。１网络营销内涵的解读Ｉ．１网络营销的概念

是营销战略的一个重要组成部分，它是指为了更大程度的满足客户的需求，利用网络技术进行的营销活动的总称，它是在网络技术发展的基础上营销手段和方法的创新，其产生和发展适应了消费者的需求特点变化。

１．２网络营销的优势

随着社会经济的发展。消费者的需求呈现出一些

收稿日期：２００８－０４－０７

开拓国内外市场，以及实现同消费者的互动，能够更好的满足消费者的需求。

“三农”在农产品网络营销中的先天不足

２

２．Ｉ农户生产规模小而散，难以成为农产品网络营销的主体

网络营销的主体指由谁来开展网络营销。对一般工业品来说，生产者是网络营销的主体，但在我国，作为农产品生产者的农民由于自身的先天不足很难成

作者简介：萘卫平（１９６０－），女，图书馆员。研究方向：图书情报．已发表论文ｌＯ余篇。

第１０期綦卫平等：互联网技术下农产品的网络营销

１３１

为农产品营销的主体。我国的农业生产多为一家一户官”，凭着娴熟的网络信息和计算机技术。发挥自身为单位的经营方式。农户生产规模普遍小而散。作为的专业特长和优势，利用网络资源设计、制作种养加农产品网络营销的主体规模不具备，技术不现实，效网页，发布农产品营销信息，已经或正在成为新农村益不经济。开展农产品网络营销需要进行一些必要的建设的生力军。他们有知识、懂技术、肯动脑、求上投入以建立起开展网络营销的平台．而由于我国农业进，热情高涨、思想解放、思维敏捷，既能与时俱生产的组织化程度低，农业生产极度分散，单个农户进，又有创新精神。正因如此，中央决定，自２００８的生产规模狭小，小生产和大市场的矛盾突出，农民年起，准备在全国用５年时间，选聘１０万名高校毕收入水平较低，由农民来开展网络营销显然难以充分业生到村任职。为解放科技生产力，建设社会主义新地发挥网络营销投入的规模和效益。

农村，培养社会主义接班人服务。这就为今后农产品２．２农民文化素质低而单．限制成为农产品网络营销网络营销打下了更好的基础。的主体

３．２．２农民经纪人

开展网络营销对营销主体的文化素质提出了一些在我国广大农村，活跃着一支农民经纪人队伍。基本的要求，它要求网络营销主体要掌握基础的计算他们专门提供农产品供求信息．组织农产品进入市

机网络技术，能够在网络上收集和发布信息甚至要求场，是联结农民与市场的桥梁和纽带。相对于单个的

能够进行网页设计和日常维护。既熟悉农业。又精通农民而言。农民经纪人一般文化素质较高，经济实力网络，既会经营又懂物流的农村专业性人才严重不较强，经营规模较大，信息渠道较多，对信息反映灵足，从而极大地制约着农产品网上营销的快速发展。敏，需求更为迫切，并且他们一般居住在交通相对便农民所掌握的知识往往是种养业方面的．片面而单利的集镇。具备成为农产品网络营销主体的基本条一，有关网络技术知之甚少。从我国目前农民的整体件。

素质和今后农村发展的趋势来看．在相当长的一段时３．２．３农民合作组织

间内，难以达到这一要求。

近几年．我国农村中各种形式的农民经济合作组２．３农村网络设施少而简。制约成为农产品网络营销织发展迅速，在农产品产供销中扮演着重要的角色。的主体

农民经济合作组织是在同业的基础上，农民自发形成网络基础设施状况使农民难以成为农产品网络营的农民互助组织。同单个农民相比，农民经济合作组销的主体。我国目前网络基础设施建设还很不完善，织往往涉及至少上百个农户，无论从经营数量、规模地区之间还存在着很大的差异性，总的来讲，经济发增长明显。由于建立在同业的基础上。所以农户们对达地区网络基础设施较理想。而西部地区和老少边远信息的需求具有共同性。能够共同分摊收集、发布、地区较差。城市的网络基础设施能够基本满足需要。处理信息的成本。从素质能力来看，农民经济合作组而广大的农村地区则还不具备上网的网络设施和基本织一般都是在当地的“能人”发动下成立的，能够满条件。我国专业性的农业信息网站不发达，专业从事足开展农产品网络营销的要求。农产品营销的网站或网络性经济实体更是少之又少，３．２．４农村基层组织

其他网络、网站都几乎难以与农产品营销搭上关系．市场经济条件下。农村基层政府不应该直接干预严重缺乏农产品网络交易平台。无论从网络基础设施农民的生产经营活动，生产决策应该由农民自由作上还是内容和形式上都限制了农民成为农产品网络营出。但是鉴于农民的素质限制，农民的生产经营分析销的主体。

能力、预判能力和决策能力还比较低下。因此农村基层政府应该充分发挥其服务职能。积极为本地农产品３农产品网络营销的定位营销搭建信息平台。通过农产品网络营销，积极推介３．１农产品网络营销的主体定位

当地具有特色品牌的农产品．收集和传递农产品市场农民难以成为网络营销的主体，而作为连接农民上的供求信息，根据农产品市场信息变化引导农民及与市场纽带的各种中间机构则可以有效地克服上述制时进行农业结构调整．发展现代农业。约因素，成为农产品网络营销的主体。３．２．５农产品龙头企业

农业产业化经过近十年的发展．一大批农业龙头目前活跃在全国农村各地的几万名大学生“村

企业已经成为我国农产品经营中的中坚力量。它们一

３．２．１大学生“村官”

农业图书情报学刊：Ｔ作研究

第２０卷

头连接着千家万户，一头连接着农产品营销市场，是连接农产品生产者和消费者的纽带。直接联系着农产品的产销。农业龙头企业采用企业化管理、规模化经营、市场化运作、信息化传递，无论从硬件实力还是软件能力，无论从重要性还是必要性来看，这些龙头企业都应该成为农产品网络营销的必然主体。３．２．６专业组织和行业协会

专业组织和行业协会提供的信息具有较强的指导性和针对性。能较好地把握行业动态，及时地了解市场动向．较快地将有关会员和市场需求对接起来。学会组织和行业协会最清楚市场需要什么，农民喜欢什么。居民消费什么。能对其需求进行信息获取、加工、综合、分析与传播。例如，我市苍山县的农协，及时准确地了解东南亚各国市场对中国蔬菜的需求特点。将国外的技术标准和消费需求及时反馈给相关的菜农．使其他地方菜农的蔬菜因各国技术壁垒无法进入东南亚市场时．苍山的菜农却能源源不断地用蔬菜换回大量的外汇。

３．２农产品网络营销的客体定位３．２．１一般企业的网络营销定位

网络营销定位是指根据顾客对网络服务的不同要求和企业的实际情况。确定企业网站在网络市场上所处的位置。企业营销活动的开展必须坚持以满足顾客的需要为原则．而顾客需要又必须以企业的营销定位为依据。这样企业的营销活动才会有一条主线。才能够保证企业营销活动的连贯性和一致性。企业的各种营销策略才能够真正的做到相互协调、互为促进。一般来说企业的网络营销定位的核心问题是功能定位。即要清楚企业开展网络营销的主要目的和所要提供的顾客服务的具体内容。在此基础上确定企业网络营销的网站类型定位。大多数企业网络营销的功能主要有宣传功能（推广品牌、发布信息、收集信息）、服务功能（提供顾客服务）和交易功能（实现在线交易）。３．２．２一农产品的网络营销定位

农产品生产企业在开展网络营销时首先必须明确自己的网络营销特点。从农产品的特性来看。由于农产品的产销地相当分散。季节性明显。农产品体积相对较大，特别是一些鲜活农产品，在储藏和运输过程中容易损耗变质，因此对农产品物流的要求比较高。根据当前我国的物流系统和交易水平。农产品网络营销追求在线交易难度很大．又由于农产品的开发力度比较有限．顾客对服务的要求相对较少，显然难以有效地满足这一要求。因此，我国农产品网络营销只能

是界定在宣传推介的层面上，即不以交易和顾客服务为主要目标。而应该以实现品牌推广、发布和收集信息作为主要目的。以宣传为功能定位决定－ｆｌｎ果需要建立网站的话．农产品营销的网站类型只能定位

为——宣传推介型网站。

４农产品网络营销对策４．１无站点的农产品网络营销

立足于宣传推介型的网络营销定位。农产品网络营销相应地可以采用无站点营销策略。特别是当营销主体的实力还不够强大时更应该如此。考虑到建立网站和维护网站所需的巨大投入，在自身实力还不很强、经营规模还不很大的情况下，不主张投资兴建自己的网站．而是优先选择在农业专业网站上发布供求信息（如农产品加工网、农产品市场信息网以及一些政府农业管理部门的官方网站）。这样既达到了发布信息的目的又能够节约成本。这种营销策略已经被实践证明在当前农产品营销主体实力不强，而农业专业网站有一定发展的情况下不失为一种有用、有效、务实的选择。

４．２建立立足宣传推介型的网站

无站点营销在农产品营销主体实力不强的情况下比较适用．但它并不利于品牌宣传推广、不利于企业的长远发展。因此当农产品营销主体具备一定的规模和实力后还是应该建立起自己的网站。当然这一网站应该是宣传推介型网站。从网站的内容看：一般来说．企业网站应该含盖８个方面的内容：公司信息、产品信息、顾客服务信息、促销信息、销售和售后服务信息、联络资料、线上采购页面、顾客交流平台。而作为宣传推介型网站的农产品营销网站则一般不需要设计顾客采购页面．而应该把内容重点放在传递公司、产品、供需、促销以及售后服务等信息上来。从网站的风格看，由于立足于宣传推介，所以应该更加注重网站风格与经营产品的统一。在色彩搭配、网站布局、信息链接等方面彰显自身特色。

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第ｌＯ期林豪慧：大众化大学教育时代的和谐校园文化建设

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可以积极搭建多层次、有特色的学生社团活动平台，让学生可以根据自己的空闲时间、兴趣爱好、专长能力等，加入相应的学生社团，在专业学习之外，拓展活动和交往空间，体现个人特长，表现个人能力，充分展示自我，同时，在社团活动中享受人际交往的乐趣。营造和谐的人际关系。也可以通过邀请相关老师参加社团活动，增加学生与老师课外交流的机会．弥补大学城校园师生因客观条件制约而造成的交流不足。密切师生交流，和谐师生关系。

２．３．２举办校园文化艺术节．营造陶冶身心的文娱氛围

定期举办校园文化艺术节，能丰富学生的课余生活。提升学生参与活动的积极性，让更多的学生参与到校园生活文化的活动中来．充分享受校园生活的乐趣，有利于校园生活文化的培养和学生艺术修养的提升。校园文化艺术节可以有很丰富的活动内容，比较常见的有歌唱、舞蹈、书法、摄影、音乐欣赏、影视欣赏、展览、演讲、辩论、主题活动等。音乐节、运动会等也有异曲同工之效。一些别具特色的文化艺术节更受学生喜爱。几乎是人人参与，比如广东高校的女生节，通常是由男生向女生赠送各种各样的小礼物，并举办晚会和表演等。在女生节期间，校园里挂满了各种女生节的海报、横幅，女生们手持鲜花等礼物，喜悦之情溢于言表，有时女教师也会顺便收到学生的鲜花，校园里其乐融融。洋溢着和谐的气氛。２．３．３创建文明宿舍，建设和谐温馨的宿舍文化

宿舍是大学生的主要生活场所，也同时是大学生的学习场所。学生宿舍正逐步取代班级，扮演着以前班级曾担当的角色，宿舍氛围如何。对学生的生活和学习状况有很大影响。大众化大学教育时代。学生来源更加广泛，来自不同地区、不同家庭条件、不同生活习惯的学生居住在一起。如何让大多数学生互相适应、互相帮助、互相促进，营造和谐、温馨、积极的

宿舍人文氛围。是大学校园生活文化建设的一个重要主题。为此，一方面学校要有规章制度的保障，另一方面．要让学生认识到宿舍文化的建设是自我管理、自我教育和自我服务的过程．使学生在学校宿舍这个小社会中逐步学会与他人和谐相处。具体可采用的方法很多，比如。开展创建文明宿舍、评选优良学风宿舍等活动，以宿舍为单元，以宿舍卫生整洁、舍友文明礼貌、遵守作息时间等为内容，进行良好的学习、生活习惯的养成教育。建设优良的学习和生活环境，并持之以恒；又比如。以和谐、创新、环保、节约等为主题，举办宿舍形象设计比赛，创作艺术品、装饰品、字画等。增添宿舍为家的归属感，创造卫生整洁、和谐淡雅、奋发向上的宿舍人文环境。

３结语

大众化大学教育时代的和谐校园文化。具备丰富的学术文化、精神文化和生活文化内涵，以和谐理念促进学校、学生、教师和管理者的共同发展，在平等对待学生、尊重学生个性的教育过程中，为社会培养具备良好的道德情操和心态、扎实的专业知识和相关技能、有创新意识和能力的人才．是学校发展的灵魂，是和谐社会的有机组成部分。

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互联网技术下农产品的网络营销

作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：

綦卫平， 王新艳， QI Wei-ping， WANG Xin-yan临沂师范学院,图书馆,山东,临沂,276005

农业图书情报学刊

JOURNAL OF LIBRARY AND INFORMATION SCIENCES IN AGRICULTURE2008,20(10)3次

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