[关键词]广播广告；策划；创意
广播广告已成为广播节目不可分割的一部分，但若想突破收听的局限还需大胆尝试，勇于创新。下面粗浅地谈一下本人对广播广告创意的几点看法：
第一招 比较
商品必须具备清楚或突出的独特卖点，并且以锁定竞争对象（同质化商品别妄想采取此招），本招式可直接打击竞争对手，攻占地盘，瓜分市场，又能突显本身卖点。说明：可以通过语言描述，比如，你还在用传统灯泡吗？尝试新的XXX， 15瓦的节能灯具有一般灯泡60度的亮度，因此每个月的电费可以省下三分之一，比一般灯泡多出好几倍。
第二招 重要讯息
说明：直接说出宣传对象的最大优点，例如，苏宁电器，所有产品价格相当于普遍市场价格的7.5折……
第三招 幽默
这是最让人喜爱的广告手法，但当心消费者只记住有趣的部分，却忘了你在卖什么商品，因此发想幽默的创意，原创必须来自商品的主要卖点，在演出手法上也应与商品的属性有密切的关联性。
说明：幽默能够让人印象深刻会心一笑的同时记住产品特色。例如：王致和臭豆腐，遗臭万年……
第四招 音效设计
例如：紧急刹车声强调汽车的安全性；冰冻效果声在强调饮料的冰凉好喝；有时候更可以多种音效设计，来组合全新的趣味及感受！
说明：广播广告的独特优势，电视广告往往更注重画面效果而忽略掉音响设计，在做某汽车品牌的广告的时候，紧急刹车的声音尤其可以突出其安全性。
第五招 消费者见证
当一位咬字并不清晰的，有一点紧张又有一点笨拙的街头消费者对镜头说“哇，味道好极了！”“嗯，真的太棒了！”反而更具有说服力，而且让消费者相信商品的真实利益，“真实感”是这一招的最有效说服力。
第六招 企业形象
企业形象广告，应该有清楚的市场调查资料为依据确定企业在消费者的心目中的定位，并且以长远的目标做考查，涵盖旗下所有生产的商品类别和个性，以系统化整合行销活动的广告累积印象，因为有一个良好又突出的企业形象做后盾，消费者才会放心的购买商品。 比如房地产开发商可以在广播广告中发声：我是XXX开发公司的XXX，XX地产打造老百姓买得起的碧海蓝天。
第七招 感性接触
当商品同质化，缺乏买点的时候，你无法强迫消费者听你具证说明。但你永远可以想办法感动他而感性的广告手法，必定要以“人性”为出发点，完全从消费者的角度切入，而且厂商一相情愿的诉求，因为市场竞争激烈，消费者需要一个感同身受的“动人籍口”，作为理性的购买决定！
说明：再给某商场造势或各大节日的时候可以多加运用，创意的概念可以是“购物是为了身边的人更幸福”，换句话说，他提供了消费者一个逛街购物最动人的籍口。在温馨的配乐中，广告分成了五段故事——爷爷送的新开始，太太送的健康标准，姐姐送的大玩具熊，爸妈送的海阔天空，男友送的一生幸福……
第八招 生活片段
“有天早上，王先生碰到林小姐，忽然……”这种说故事的手法是最传统的戏剧演出方式，例如：设计一个有趣的问题情况，再以商品迎刃而解，但是注意故事应当尽量单纯，不能太复杂，直接切入消费者的利益点，否则短短的数十秒，要交代剧情的起承转合，会让你看得一头雾水。
说明：时下最流行的微小说，几十个字能引起人的无限遐想，可以大胆地运用在广播广告当中。
第九招 生活形态
当商品属于民生消费品并且对于特定的生活形态有所影响时，可借此手法，将商品融入消费者日常生活中，以强化商品与消费者之间的连接与重要性。
说明：考试前后，学子们为了前途经常要熬夜读书，某活力饮料陪伴着几位年轻考生“开夜车”不仅能够提振精神，还可以调和愉悦的气氛，让大家各自说出自己的理想和抱负！ 这类的广告产品最好选择随手可得的，生活中最容易触碰得到的，例如饮料、食品等。
第十招 音乐编曲
温馨的，悬疑的，怀旧的，热情的，活力十足的！无论你想营造任何一种情绪或气氛，“音乐编曲”是最快速的方式，甚至能将商品名称及广告标语编入词曲中，配合优美的旋律，可以让消费者朗朗上口，流传千古。
第十一招 戏剧
从小每个人都爱听故事、看电影，因此戏剧的演出手法有相当高的娱乐性，可以降低商业气息，提升消费者的兴趣度。说明：广告创意可以来自于时下热播的影视剧作品，比如甄嬛体：咦，你今儿买的蛋糕是极好的，厚重的芝士配上浓郁的慕斯，是最好不过的了。我愿多品几口，虽会体态渐腴，倒也不负恩泽。说人话：XX（品牌）蛋糕真好吃，我还要再吃一块。
第十二招 恐吓
吓人一跳还有个很有效的方法，就是用“恐怖诉求”，不过最好别用在商业广告上，因为商品形象会被扭曲，甚至被定位在灰暗、令人不愉快的个性上，通常“恐吓手法”用于公共安全或公益活动中。
说明：广播广告经常呈现的保险行业非常适合这个方式，保险行业可以利用“死神”在你还没准备好之前，随时就会出现的警告方式提醒消费者即使买保险，语言中可以加入了幽默的调性不致过于负面。
当然，具体创意内容还要着手于产品定位、特色、卖点等，一个好的创意能够让人记忆犹新也能够刺激消费带来最直观的效益，当然这需要一个好的平台，希望有一天每一个听广播的人收听广告时也能变成一种享受。□
（编辑/丹桔）
[关键词]广播广告；策划；创意
广播广告已成为广播节目不可分割的一部分，但若想突破收听的局限还需大胆尝试，勇于创新。下面粗浅地谈一下本人对广播广告创意的几点看法：
第一招 比较
商品必须具备清楚或突出的独特卖点，并且以锁定竞争对象（同质化商品别妄想采取此招），本招式可直接打击竞争对手，攻占地盘，瓜分市场，又能突显本身卖点。说明：可以通过语言描述，比如，你还在用传统灯泡吗？尝试新的XXX， 15瓦的节能灯具有一般灯泡60度的亮度，因此每个月的电费可以省下三分之一，比一般灯泡多出好几倍。
第二招 重要讯息
说明：直接说出宣传对象的最大优点，例如，苏宁电器，所有产品价格相当于普遍市场价格的7.5折……
第三招 幽默
这是最让人喜爱的广告手法，但当心消费者只记住有趣的部分，却忘了你在卖什么商品，因此发想幽默的创意，原创必须来自商品的主要卖点，在演出手法上也应与商品的属性有密切的关联性。
说明：幽默能够让人印象深刻会心一笑的同时记住产品特色。例如：王致和臭豆腐，遗臭万年……
第四招 音效设计
例如：紧急刹车声强调汽车的安全性；冰冻效果声在强调饮料的冰凉好喝；有时候更可以多种音效设计，来组合全新的趣味及感受！
说明：广播广告的独特优势，电视广告往往更注重画面效果而忽略掉音响设计，在做某汽车品牌的广告的时候，紧急刹车的声音尤其可以突出其安全性。
第五招 消费者见证
当一位咬字并不清晰的，有一点紧张又有一点笨拙的街头消费者对镜头说“哇，味道好极了！”“嗯，真的太棒了！”反而更具有说服力，而且让消费者相信商品的真实利益，“真实感”是这一招的最有效说服力。
第六招 企业形象
企业形象广告，应该有清楚的市场调查资料为依据确定企业在消费者的心目中的定位，并且以长远的目标做考查，涵盖旗下所有生产的商品类别和个性，以系统化整合行销活动的广告累积印象，因为有一个良好又突出的企业形象做后盾，消费者才会放心的购买商品。 比如房地产开发商可以在广播广告中发声：我是XXX开发公司的XXX，XX地产打造老百姓买得起的碧海蓝天。
第七招 感性接触
当商品同质化，缺乏买点的时候，你无法强迫消费者听你具证说明。但你永远可以想办法感动他而感性的广告手法，必定要以“人性”为出发点，完全从消费者的角度切入，而且厂商一相情愿的诉求，因为市场竞争激烈，消费者需要一个感同身受的“动人籍口”，作为理性的购买决定！
说明：再给某商场造势或各大节日的时候可以多加运用，创意的概念可以是“购物是为了身边的人更幸福”，换句话说，他提供了消费者一个逛街购物最动人的籍口。在温馨的配乐中，广告分成了五段故事——爷爷送的新开始，太太送的健康标准，姐姐送的大玩具熊，爸妈送的海阔天空，男友送的一生幸福……
第八招 生活片段
“有天早上，王先生碰到林小姐，忽然……”这种说故事的手法是最传统的戏剧演出方式，例如：设计一个有趣的问题情况，再以商品迎刃而解，但是注意故事应当尽量单纯，不能太复杂，直接切入消费者的利益点，否则短短的数十秒，要交代剧情的起承转合，会让你看得一头雾水。
说明：时下最流行的微小说，几十个字能引起人的无限遐想，可以大胆地运用在广播广告当中。
第九招 生活形态
当商品属于民生消费品并且对于特定的生活形态有所影响时，可借此手法，将商品融入消费者日常生活中，以强化商品与消费者之间的连接与重要性。
说明：考试前后，学子们为了前途经常要熬夜读书，某活力饮料陪伴着几位年轻考生“开夜车”不仅能够提振精神，还可以调和愉悦的气氛，让大家各自说出自己的理想和抱负！ 这类的广告产品最好选择随手可得的，生活中最容易触碰得到的，例如饮料、食品等。
第十招 音乐编曲
温馨的，悬疑的，怀旧的，热情的，活力十足的！无论你想营造任何一种情绪或气氛，“音乐编曲”是最快速的方式，甚至能将商品名称及广告标语编入词曲中，配合优美的旋律，可以让消费者朗朗上口，流传千古。
第十一招 戏剧
从小每个人都爱听故事、看电影，因此戏剧的演出手法有相当高的娱乐性，可以降低商业气息，提升消费者的兴趣度。说明：广告创意可以来自于时下热播的影视剧作品，比如甄嬛体：咦，你今儿买的蛋糕是极好的，厚重的芝士配上浓郁的慕斯，是最好不过的了。我愿多品几口，虽会体态渐腴，倒也不负恩泽。说人话：XX（品牌）蛋糕真好吃，我还要再吃一块。
第十二招 恐吓
吓人一跳还有个很有效的方法，就是用“恐怖诉求”，不过最好别用在商业广告上，因为商品形象会被扭曲，甚至被定位在灰暗、令人不愉快的个性上，通常“恐吓手法”用于公共安全或公益活动中。
说明：广播广告经常呈现的保险行业非常适合这个方式，保险行业可以利用“死神”在你还没准备好之前，随时就会出现的警告方式提醒消费者即使买保险，语言中可以加入了幽默的调性不致过于负面。
当然，具体创意内容还要着手于产品定位、特色、卖点等，一个好的创意能够让人记忆犹新也能够刺激消费带来最直观的效益，当然这需要一个好的平台，希望有一天每一个听广播的人收听广告时也能变成一种享受。□
（编辑/丹桔）