华为云服务独立软件开发商解决方案

华为云服务立独件开软商解发方决

案

华云服务独立软件为发商开决解案

方华

技术有限公司为

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华页云服为务立软独开发商解件方案

决目

录 ISV行1业景分背 ......析.............................................................................................................. 1.31 .21I S行V业景背介绍....................................................................................................... . 3IV行业痛点 .S.............................................................................................................. .31. 21. .21. 2.21.31. .422 统传商业式模困境........ .................................................................................. 3 .SV运营之痛 I................................................................................................... 3 用户.体群限局.. ................................................................................................ 4.客户性低黏...................................................................................................... 4

.华为云服

解务决案方及优 .势................................................................................................. .4 21. 为云华务解决服方 ..案................................................................................................ 4.2 1.1. 2..1 2.22IT 源资接交付直.............................................................................................. 5.应交付用解方案 .决..........................................................................................

华云为服解务决方案对SVI值价. .............................................................................. .8 2.2. 2.2.12 .2.32 2.2. 帮助4ISV展拓新的业模商式........................................................................... 8 .撑支ISV应用的营运. ...................................................................................... 8 扩展.IV用户群S. ...............................................................................................8 应用快速定商用稳 ...........................................................................................

8.2

合作模式.......................................................................................................................9 2..13 2..3 2.2.33 直使用接华为服务产品云. ............................................................................. 9.部产署到云应用品市超. ................................................................................. 9. 为合作伙成伴.................................................................................................. 9

3.4

例客案.户................................................................................................................................ 1 联0方系式.....................

........................................................................................................... .1

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华

云服为独立务件软发开商决解方案

1 1.1

V S行背业分析 I景VS 行业景背绍介IS是VIdependnetnS fotwrae eVnodsr的英缩写文意，“独立为软开件发商”，特

指门专从软事件的开、发生产、售和服销的企务业。随伴着国软中行业兴起件的近30年间，ISV断不突破创，服务新于各个领和行域。极大的业促了经济进发展的和作生工方式的变革活

。1.2

SVI行痛点业随整体经着济和行业的变和发化，展SV行业I运营在和件软售销过中，程

遇到越来越了的问多题，重的严影着响整IS个V行业持的续展。

发

1..21传统商业模困式境传统的 IV行业S商业的模，式般是一软卖，件卖lciese，n种这式模过往在20的多年时间，为IS内V行业赢得了量大的利润随着。互联网的发，展别特云计算是技术发展的，传统的商业模正式在受着冲击遭颠覆。和如何在的新术下探技求业模式商创新的跟上时，的代流，是当潮今个每IV都S临面的大重题问。众周所，知从计云的进化到算件即服务软(aaSS的兴起)技，术商和业的革变将为服务会供商应，发者和开户用来转带，变但也这独立为软开发商(I件SV)造创了机会对。SV来说，这是挑战I更，机遇。是 .122. IVS 运营之痛传统IS的行业，V只关销售自注己的软产品，并件为不客提供一户站式的务和运服营，是但着行业的随发和客展户求需变的，越来化多的越客户希望I S能V供包提括服务、器络等I网T源在资的内站一服式务，甚至

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云为服务独软立开发件商决解方

案括运营这。导就I致VS行业了做自己并擅长的工作，不带来如并下问。  题网、服务器、存储络系等统点单障  故级部署时升间、通常长需要停机无法实与现务业增相当的资源增长长 障故移能迁力  项目部署和造价弱投过入高

.2.3 用户1群局体限一的I般V，价格都S相较高对，造成能够用使SV软I的件客户门槛过高，一预些不够的算用就户会失，造成流I了V收入的减S。少如何大用扩群户，体成为SV行I的业头心之。痛12.. 4客黏户性低户客购买了ISV的在务服之，交易就结后，束少会很后有继续提续服供的务机，无法会增用户的黏性，加如增何客户加黏性华为2服云解决务方及案势优为作为华全球领先的息信通信与决方案解应供，我们立足商前、当着长远，眼围绕IV行S业需求的续持新，创与作伙合开放合伴，通过华为作服务云，为SV I行提业供速的端快到解端决方。案 .1 华为2云务服解方决案针 I对V行S业特点，的为云华务针对服SVI行的业

多种业务点，提供特多种不同解决的案，方便方快的捷I为SV业提供端到端行解决的案方。

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华为云服独务软件开发立解决方案商

..11 IT资直接源交付

图：直

接理物交

付

用场适景： 需为客户要提I供资T源解方案决的SI，V并客户的且TI资源构并不架复杂，以可接使直用为云服务华供的提关资源，实相现TI源资的拟化，虚快速有云服享的按需务弹性、、捷的好快处。

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华

为服云务独软件立开发解决商方案

：图架交付解决方案

适用场景构：需为要客户付一整交套构的架IVSI，S可V根据客以户应用特点的需和求接直通一开整套务架构服交，

付01325--7

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为云服华务立软件开发独商解方决

案.212 应用交付解决.案方

图：应

用交解付决方

案

适用场景  ：用适于些自身应用那支持端部云署的SI，V以可通过与华为署签合伙作伴协议，在为华用应市提超一供站式的应用服务客户可以，接直2013

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华为服云务独立件软发商开决解方案

开

通要需ISV系的统I，V通S卖过务服获来得收和入成分。22 华.云为服务解方案对决 SVI 价值

.2.2 1助帮 IVS拓展新的商业式 模销售ilcesen型为按需转售销件服软务着云随算计快的发展，速I SV行面业临巨的大战挑，同也时拥有大巨的机，通过向云服会转务，型SV可I以变改统传的ilcense销模售式，变转为按需售销件软务的模服，转型为Sa式aS。

.2 2支 IS撑V应用的运营

 华为云服务通过供各提不同种的产品合，可组以效的有决解ISV 临面的运营之痛，海量资的源以按可获取和需使用 为云服务华拥完有善的线在子商电平务，台健全的单订、易交、销售服务支。撑捷高效的快保服务质障量。2 .23. 扩 I展SV用群 户托华为的依牌品势，平优台势优可以为 ISV，带来更多的客 户通过华为云务服站和网应云超用平台市，聚合量大的用，形应集市成效，应以带来更可多的用户 过通服卖的模式务，低用降户的一资金次入，投以可低降用的使用门户槛扩大，户用群。.22. 4应快用稳定商速  用按需用使计云算基础施服务和应用设 低降固资定产投入人和成本工带动销售并 现应实用快速的部署上线 和支弹性和平滑扩容持20

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华

为服云独务软件开立商解决发案方

使

用为华服务，云可解决资源部署以使和用的种上问种，可以达题以到下果效  ：性供应，弹按需置配•• 根业务量据化，变分钟几内可增、扩加或展减您的缩计能算力一性次可时同启数十甚开数至百不同配置台云主机。的

 灵使活用•

• .2 云主机3支持种多作系操，包括统WnidowsL，niuxCe，tnS等O ，用可户基以系统提供的于镜之像上作自制义定像

合镜模式

作

2.3.1直使接用华云为服务品 IS产可以根据V自业务身项和目需要直，使用接华为服务云相的产关，为项品和目务提供基础的I业资T服源务只。需华在为云务服网根站具据业体情务，选择况关相产的进行开通即品可。 23.2 .部产品署到应云用超市  华为云应超用是一个市聚丰合应用富在线的商店提供应用、从行环境、运宽以带及云机主源资的站一整机式用应产品过通与件软应伙伴用合作，为客户提一站式云服务供（件软计算环+）境，用可户以一键开所需要通的SVI系，如：电统商网站CM、S、在线O、 ACR系M统等 23.3.成合为伙伴

作



SVI可通以过华与为署签合伙伴协议作即可享，更有更好多的务和服作合会。机并可利用以华为的平大优势，相互宣传台服和务实现双赢，

。

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华

云服为务立软件开发独解商方决案

案例客户

3某理软管领件大域I型SV定服确务化的略转战型向方计划加，大云算计SaS服务投入a

，要选择一家需Iaa服务商S作合作伙伴为，对aaSI服务商如有要下：求持续的技术服和支撑能务力中立性 领先行的解决业案方 行影业力响品牌的形象 多点数节据中能心力经过专业的术测技和整体评试估，基于双的资方源和势优，该IV在S家I多aaS务商中服择华选为云务为服战合略伙作，伴双方的合在中作 1： 2、、华为自向生态身系统中客的户推荐SIV相关的产；品双方共同组成联行合解业决案方中心，在应企业市场相行业成形联合决方解；并通案过联合解方案中心规决划和指导解决案的营销； 3方、华为提基供础设服务施为，客户供提站式云一服务软件（计+算环）境，户用可在以oprtl一键a开所通要需的IV系S，统华为云应用超市在部里署公司软该件产品

。

华为云用应平台截（）图

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为华云服独立务软件发开解商决方案

通

与华为云服务的合过，为 ISV 带来作如了价值：下助业力务转型  ： 实现软向服件务转型从销售licesen型转销售软为服件务降低产和品服务买购门槛获得，期长益，并增收该企业最终加客户的黏性

集效市  应托依华为全球品牌化优和市势影场力，响助借为华云用应超市拓销售展道渠

联

方式系联电话：4系00-059-5889

箱地邮址：[email protected]

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