摘要：获利能力是企业赖以生存的首要标志，是其他财务目标得以实现的前提条件。本文阐述企业获利能力的重要性，分析影响获利能力的各项因素，并找出解决问题的方法，以提高企业的获利能力，满足企业各利益相关评价的需要。
关键词：获利能力；财务分析；影响因素
一、企业获利能力分析的重要性
1.获利能力的内涵。企业的获利能力，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力，它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现。
2.获利能力分析对不同利益主体的重要性。随着经济全球化进程的不断加速，我国经济建设进入一个高速发展的时期，每个企业都希望自己在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现其最根本的获取利润的目的，于是评价一个企业盈利能力就显得至关重要了。因为企业获利能力的大小，与投资者的投资收益、债权人的债权安全、股东的利益、企业职工的工资水平乃至整个国家的财政收入等都息息相关。
对于一个企业而言，在其从事经营管理活动的过程中，最直接的目的是最大限度地赚取利润并维持企业持续稳定地经营和发展。只有在不断地获取利润的基础上，企业才可能发展。同样，获利能力较强的企业比获利能力较弱的企业具有更大的活力和更好的发展前景。因此，获利能力是企业衡量业绩指标的重要突破口。
对于股东（投资人）来说，企业获利能力的强弱更是至关重要的。因为投资者是企业财务和实物资本投入者，是企业净资产的所有者，其利益来源于资本收益和股利收益。同时，企业盈利能力增加还会使股票价格上升，从而使股东们获得资本收益。
对于债权人来讲，利润是企业偿债的重要来源，特别是对长期债务而言。盈利能力的强弱直接影响企业的偿债能力，盈利能力强，说明企业管理者经营有方，管理得当，企业有发展前途，债权人收回本息的安全程度也就增高。
二、影响企业获利能力因素
获利能力是企业各环节经营活动的具体表现，通过获利能力分析，企业把错综复杂的数据转化为简明的财务数据，有利于衡量企业目前的获利状况，了解企业过去一段时间内的净利与收益信息，为企业的计划与决策提供有效的信息。
1.企业营销能力的影响。在企业利润的形成中，营业利润是主要的来源，而营业利润高低关键取决于产品销售的增长幅度。在市场经济条件下，企业的营销能力取决于企业根据其内部和外部环境所指定的营销策略，即产品策略、价格策略、分销策略、分销渠道策略和促销策略等四大策略。如果企业能以适当的产品、适当的方式销售给尽可能多的买者，并使之得到较大程度的满意，则企业的盈利能力就会随之增强。
2.企业降低成本能力的影响。在收入一定的情况下，成本费用是企业经济效益的关键。企业成本降低了，在销量相同的情况下，产品的价格就会下降，产品的市场竞争能力就大大增强，收益也会随之增加。其次，还要重视对期间费用的管理，实现全员的成本控制，重视技术的创新，提高降低成本的能力。
3.税收政策的影响。税收政策是国家进行宏观调控的主要手段。税收政策的制定与实施有利于调节资源的有效配置，为企业提供公平的纳税环境，能有效调整产业结构。符合国家税收政策的企业能够给享受税收优惠，增强企业的盈利能力，不符合国家税收政策的企业，则需要缴纳高额的税款，从而不利于企业盈利能力的增强。
4.非物质性因素的影响。非物质因素是指企业的贸易信誉、企业文化、治理能力、专用技术以及宏观环境等因素，它也是影响企业盈利能力的重要动因。企业有良好的贸易信誉、较好的经营治理能力和企业文化，将会使企业在扩大销售市场、成本控制、获取利润等方面有所收获，这都有利于企业盈利能力的增强。对企业的财务能力进行分析时，假如只注重通过财务报表分析企业的物质性因素，而忽视非物质性因素对企业的作用，就不能够揭示企业盈利的深层次原因，也难以正确猜测企业的未来盈利水平。
三、提高企业获利能力措施
1.增加收入，控制成本。营业收入的增加，企业的净利润自然就会增加，也会提高总资产周转率，这样会使资产净利率升高，从而达到提高获利能力的目的。实施有效的成本控制制度，做到目标明确，权责分明，促成目标的完成。建立成本考核制度，从严把关，以浓厚的企业成本管理意识促进企业管理水平和经济效益的提高。
2.合理调整流动资产和非流动资产结构。在资产管理方面，要使流动资产和非流动资产结构合理。资产的流动性体现了企业的偿债能力，也关系到企业的获利能力。如果在流动资产中货币资金占的比重过大，就应该分析企业是否有资金限制现象，现金持有量是否合理，因为过量的现金会影响企业的获利能力。在保证企业生产经营所需现金的同时，尽量节约使用资金，并从暂时闲置的现金中获得最多的利息收入。现金管理要力求做到既保证企业所需资金，降低风险，又不使企业有过多的闲置资金。
3.风险控制管理能力。风险的高低往往与企业收益性成正比的，而收益性是企业生产乃至发展的动机和动力，良好的收益性能使企业获得稳定、长远的收益，保证企业可持续发展。为此企业管理人员应建立以财务分析为手段，财务预警为基础的财务风险预警和防范体系，对企业宏观经济情况、适用税收政策、利率变化趋势，行业的财务状况等进行预测分析；对企业现金流量、获利能力、应收账款等进行适时监视。及时发现企业财务状况的问题并发出预警警报，采取相应的措施。
参考文献：
[1]李长青：快速提升盈利能力和竞争优势[J].现代制造2008（02）.
[2]张荣兰：浅析企业盈利能力与偿债能力[J].山东经济.2002（01）.
摘要：获利能力是企业赖以生存的首要标志，是其他财务目标得以实现的前提条件。本文阐述企业获利能力的重要性，分析影响获利能力的各项因素，并找出解决问题的方法，以提高企业的获利能力，满足企业各利益相关评价的需要。
关键词：获利能力；财务分析；影响因素
一、企业获利能力分析的重要性
1.获利能力的内涵。企业的获利能力，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力，它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现。
2.获利能力分析对不同利益主体的重要性。随着经济全球化进程的不断加速，我国经济建设进入一个高速发展的时期，每个企业都希望自己在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现其最根本的获取利润的目的，于是评价一个企业盈利能力就显得至关重要了。因为企业获利能力的大小，与投资者的投资收益、债权人的债权安全、股东的利益、企业职工的工资水平乃至整个国家的财政收入等都息息相关。
对于一个企业而言，在其从事经营管理活动的过程中，最直接的目的是最大限度地赚取利润并维持企业持续稳定地经营和发展。只有在不断地获取利润的基础上，企业才可能发展。同样，获利能力较强的企业比获利能力较弱的企业具有更大的活力和更好的发展前景。因此，获利能力是企业衡量业绩指标的重要突破口。
对于股东（投资人）来说，企业获利能力的强弱更是至关重要的。因为投资者是企业财务和实物资本投入者，是企业净资产的所有者，其利益来源于资本收益和股利收益。同时，企业盈利能力增加还会使股票价格上升，从而使股东们获得资本收益。
对于债权人来讲，利润是企业偿债的重要来源，特别是对长期债务而言。盈利能力的强弱直接影响企业的偿债能力，盈利能力强，说明企业管理者经营有方，管理得当，企业有发展前途，债权人收回本息的安全程度也就增高。
二、影响企业获利能力因素
获利能力是企业各环节经营活动的具体表现，通过获利能力分析，企业把错综复杂的数据转化为简明的财务数据，有利于衡量企业目前的获利状况，了解企业过去一段时间内的净利与收益信息，为企业的计划与决策提供有效的信息。
1.企业营销能力的影响。在企业利润的形成中，营业利润是主要的来源，而营业利润高低关键取决于产品销售的增长幅度。在市场经济条件下，企业的营销能力取决于企业根据其内部和外部环境所指定的营销策略，即产品策略、价格策略、分销策略、分销渠道策略和促销策略等四大策略。如果企业能以适当的产品、适当的方式销售给尽可能多的买者，并使之得到较大程度的满意，则企业的盈利能力就会随之增强。
2.企业降低成本能力的影响。在收入一定的情况下，成本费用是企业经济效益的关键。企业成本降低了，在销量相同的情况下，产品的价格就会下降，产品的市场竞争能力就大大增强，收益也会随之增加。其次，还要重视对期间费用的管理，实现全员的成本控制，重视技术的创新，提高降低成本的能力。
3.税收政策的影响。税收政策是国家进行宏观调控的主要手段。税收政策的制定与实施有利于调节资源的有效配置，为企业提供公平的纳税环境，能有效调整产业结构。符合国家税收政策的企业能够给享受税收优惠，增强企业的盈利能力，不符合国家税收政策的企业，则需要缴纳高额的税款，从而不利于企业盈利能力的增强。
4.非物质性因素的影响。非物质因素是指企业的贸易信誉、企业文化、治理能力、专用技术以及宏观环境等因素，它也是影响企业盈利能力的重要动因。企业有良好的贸易信誉、较好的经营治理能力和企业文化，将会使企业在扩大销售市场、成本控制、获取利润等方面有所收获，这都有利于企业盈利能力的增强。对企业的财务能力进行分析时，假如只注重通过财务报表分析企业的物质性因素，而忽视非物质性因素对企业的作用，就不能够揭示企业盈利的深层次原因，也难以正确猜测企业的未来盈利水平。
三、提高企业获利能力措施
1.增加收入，控制成本。营业收入的增加，企业的净利润自然就会增加，也会提高总资产周转率，这样会使资产净利率升高，从而达到提高获利能力的目的。实施有效的成本控制制度，做到目标明确，权责分明，促成目标的完成。建立成本考核制度，从严把关，以浓厚的企业成本管理意识促进企业管理水平和经济效益的提高。
2.合理调整流动资产和非流动资产结构。在资产管理方面，要使流动资产和非流动资产结构合理。资产的流动性体现了企业的偿债能力，也关系到企业的获利能力。如果在流动资产中货币资金占的比重过大，就应该分析企业是否有资金限制现象，现金持有量是否合理，因为过量的现金会影响企业的获利能力。在保证企业生产经营所需现金的同时，尽量节约使用资金，并从暂时闲置的现金中获得最多的利息收入。现金管理要力求做到既保证企业所需资金，降低风险，又不使企业有过多的闲置资金。
3.风险控制管理能力。风险的高低往往与企业收益性成正比的，而收益性是企业生产乃至发展的动机和动力，良好的收益性能使企业获得稳定、长远的收益，保证企业可持续发展。为此企业管理人员应建立以财务分析为手段，财务预警为基础的财务风险预警和防范体系，对企业宏观经济情况、适用税收政策、利率变化趋势，行业的财务状况等进行预测分析；对企业现金流量、获利能力、应收账款等进行适时监视。及时发现企业财务状况的问题并发出预警警报，采取相应的措施。
参考文献：
[1]李长青：快速提升盈利能力和竞争优势[J].现代制造2008（02）.
[2]张荣兰：浅析企业盈利能力与偿债能力[J].山东经济.2002（01）.