银行批发业务授信调查报告
(项目贷款类适用)
授信调查报告正文
一、授信项目提要
授信方案：（金额、分额度明细、用途、期限、利率/保证金比例、担保方式、还款方式、集团客户额度切分、支付方
式和受托支付的金额标准等）
二、申请人基本情况
1、申请人股东结构 （1）、股东结构图（股东出资金额、比例） （2）、申请人历史沿革、主要股东背景情况 （3）、申请人治理机制 2、组织结构图
（主要关联方及下属核心企业的经营状况及信誉状况）
3、管理层素质履历
管理层领导者（董事长、总经理、财务负责人、实际控制人）素质、经验、诚信度、道德水准与法律观念介绍。 4、申请人行业简要分析
（1）、宏观经济环境发生重大变化对申请人所处行业的影响 （2）、行业关键要素 （3）、行业地位
三、申请人经营情况
（若为新建企业则略写，若有经营情况应参考适用类型调查报告中经营情况的格式）
1、申请人基本情况 （1）、办公、经营场所情况（办公或经营场所所在地、自有还是租赁、面积、价值、租金、期限等） （2）、申请人产品多元化程度、主导产品情况、经营产品的特点
（包括但不限于产品的物理属性、价格波动情况、市场供求状况及销售淡旺季情况）
（3）、国家产业政策的特殊规定
（申请人生产条件及资质是否符合国家产业政策特殊规定的要求）
2、主要供应商及采购情况
（包括但不限于供应商集中度，与供应商的合作情况，主要供应商情况，与主要供应商的结算方式与结算条件；主要供应商给予其的账期、赊销额度，与应付账款对比。注意通过上游客户对其的“赊销”授信额度、账期分析其对上游客户的谈判地位）
3、销售 （1）、主要销售客户情况
（主要销售客户名单及销售和比例，主要客户的稳定性，客户所在的行业分布，相关法律法规、经济技术环境分析、下游谈判地位、对主要销售客户的商务政策等）
（2）、关联交易占全年销售收入的比重 （3）、销售收入结构（按产品） （4）、申请人的市场拓展能力
（包括但不限于渠道、政策、管理方式等）
4、经营循环的简要分析
（包括但不限于资金平均一个循环周期需要多长时间（订购—销售—回款）、采购与销售的旺季与淡季）
5、申请人的经营优势和劣势 （1）、主要竞争品牌或竞争对手 （2）、申请人在产业链中的地位
四、申请人财务状况
1、财务报表合规性
（是否经审计、审计机构资质，财务合规性、财务制度与财务管理工作的规范性）
2、财务报表概况
表2-资产负债表 单位：万元
表3-损益表 单位：万元
表4-现金流量表 单位：万元
3、分析占比较高、波动较大的财务数据 （1）、资产类
①、流动资产：货币资金中的保证金（或质押存单）存款；是否存在投机性短期投资；应收票据中银行承兑汇
票和商业承兑汇票的占比，关注商业承兑汇票的承兑人分布；存货结构，是否存在囤积商品、产成品积压等情况，是否合理计提存货跌价准备，是否已经设定抵/质押；应收帐款、其他应收款的帐龄分布，债务人的集中程度，是否存在长期收不回的款项，是否合理计提坏账准备，并关注是否存在股东占压申请人资金情况，如果应收或其他应收帐款余额占总资产比例超过10%，则需填列下表（至少填列前五名债务人）：
表6—其他应收款 单位：万元
②、长期资产：对外长期投资的收益性，是否能取得投资分红；固定资产构成，是否存在设备落后面临淘汰、
设备陈旧超期服役等情况，如果存在大额在建工程、未来投融资计划是否明确、建设所需资金是否已经落实、主要在建项目未来能为申请人带来的综合收益；无形资产构成，无形资产是否有明确合理的入账依据、是否合理摊销。
（2）、负债及所有者权益类
①、应付款项：是否拖欠上游企业货款，是否长期占压关联企业资金，债权人的集中程度，如果应付帐款或其
他应付款余额超过总资产10%，需要填列下表（至少填列前三名债权人）：
表7—应付帐款 单位：万元
检查验资报告以核实注册资本和实收资本，调查资本公积金的来源（资产评估
增值的，提交资产评估报告）、是否有大额未分配利润、未来的利润分配计划、利润分配的历史记录。
（3）、经营业绩及现金流量
（经营业绩、盈利水平是否大幅变动，经营业绩与现金流量是否匹配，关注大额的其他类现金流）
4、财务指标评价
（调查人对企业偿债能力、盈利能力、运营能力、成长能力、现金获得能力的总体评价）
（申请人未来年度经营与财务状况、经营业绩与现金流的预测）
五、申请人资信情况与重大事项
表11—客户在他行资信情况
单位：万元
申请人当前各行授信明细、历史授信记录及五级分类情况（含长短期借款结构、或有负债、定价、担保方式等）
（全面考察申请人公开信息、查询人行征信系统等；如企业曾为逃废债企业，需详细说明情况；关联企业（控股、参股、下属核心非独立法人、实际控制人)在我行授信和担保情况。）
六、项目情况
1、项目的立项情况与合规性审查
（项目建设是否符合国家产业政策、行业发展规划和区域经济发展规划等政策要求，是否已经获得有权审批部门的核准或同意备案(项目是否合规合法，是以核准方式还是以审批方式，是否需上报国家发改委)）
表14—项目批文
2、项目基本情况
（1）、项目内容概述
（项目建设内容、产品名称、工期）
（2）、项目建设的必要性和合理性
（项目是否达到经济规模）
（3）、支持项目建设是否符合我行信贷政策要求 3、项目建设情况 （1）、建设及生产条件评估
（厂址选择和土地征用的落实情况；资源条件和原辅材料供应的落实情况；配套水、电、汽条件的落实情况；交通、运输、通讯和生活保障措施及投资区域环境等条件与项目需要的落实情况。施工企业的资质、继往施工纪录、在行业内的信誉情况，并尽量要求施工企业在我行授信评级及相应提供外部评级信息。）
（2）、项目建设进度评估
（调查项目立项过程、依据，项目建设工期、进度、资金投入计划等情况，评估项目建设计划的实施和执行情况是否正常。在建项目是否投保了商业保险。）
（3）、项目工艺技术评估
（4）、项目选用主要设备评估
（应对项目主要选用设备的成熟度、先进性、适用性和经济性进行评估）
（5）、环保评估
（调查评价项目实施是否符合国家有关环境保护政策的要求。在环保评估中，应重点调查项目环保方案获有权部门批准的落实情况。）
4、项目供应情况
（主要原材料供应情况，主要供应商在相应的原材料行业中的地位，主要供应商与借款人的结算方式及谈判地位关系，与主要供应合作的历史情况。综合评价原材料供应的稳定性、采购原材料是否具备价格优势。）
5、项目市场情况
（在分析项目产品特性的基础上，对产品在国际国内市场、特别是产品目标市场上的供求状况及价格走势进行预测、分析产品的市场竞争优势及项目产品的市场营销策略，综合评价项目产品的销售潜力和前景。）
（1）、项目产品特性
（项目产品特性评价，同时根据产品特性确定市场半径(市场范围)。）
（2）、产品供求现状评价 （3）、产品供需预测和价格走势评价 （4）、产品竞争能力评估
（主要包括价格、质量等竞争能力）
（5）、营销能力评估
（调查项目产品的市场定位、市场开拓计划、营销策略、销售网络和售后服务措施等情况，评价项目的市场营销能力，预测市场销售前景。如对单一下游客户的销售收入超过全部销售收入的50%，应尽量要求此下游客户在我行进行授信评级并相应提供外部评级信息。）
七、项目投资评估
1、项目投资估算及融资方案 （1）、项目总投及构成 —表15
（目前实际资本金落实情况、银行融资落实情况及其他补充来源资金分析）
2、财务效益评估
（财务效益评估是指在分析测算基础财务数据的基础上，根据国家现行财税制度及有关规定，测算项目的财务效益指标，评估项目的盈利能力和偿债能力。）
（1）、参数选取
（包括财务价格、税费、项目计算期、生产负荷、税率、利率、汇率等。）
（2）、财务效益评估
（财务效益评估的主要步骤包括：计算销售（营业）收入、销售税金及附加、增值税、估算成本费用，进行利润测评；计算财务评估指标，进行盈利能力和偿债能力分析，测算是否可以在授信期内覆盖贷款本息；对于既有法人，应综合新建项目和原有生产情况进行评估。）
（3）敏感性测算与评价
（根据项目经营、财务情况，进行项目的盈亏平衡和评价。根据主要敏感性因素(至少包括销售价格、销售量)，进行敏感性测算和评价。）
(a)敏感性因素一般包括工期、总投资、生产负荷、投入物价格、销售价格和汇率等； (b)财务效益指标取财务内部收益率和贷款偿还期；
(c)具体分析时，应根据项目具体情况，选择影响项目效益的几个最主要因素进行单因素敏感性分析，以了解和评估影响项目财务效益的最敏感因素，预测项目的潜在风险和抗风险能力。影响内部收益率、贷款偿还期的主要敏感性因素波动幅度可取该因素当前值或未来最可能值的正向和反向变动5％、10％和20％计算。根据项目情况也可将取值的浮动比例扩大，但一般不超过±30%。
表18—敏感性因素项下的还款测算表
八、申请授信的用途与还款来源
1、资金用途分析 （1）、授信原因 （2）、额度合理性
（对拟支持用途的整体资金需求进行合理性分析；调查人根据生产流程、财务状况等评价信贷资金用途合理性与可行
性。）
2、授信用途及条件是否符合我行政策 （1）、是否符合我行政策指引 （2）、我行授信条件与他行的差异及形成原因 3、还款来源及还款能力评价 （1）、信贷业务期限与申请人经营周期是否相符（如有需要可以画图说明） （2）、简述第一还款来源
①、测算现金流、评估其稳定性、判断能否覆盖我行授信、同还款周期能否匹配 ②、设定的风险控制措施能否控制还款来源 （3）、简述第二还款来源
①、担保人的担保意愿及担保能力
②、抵质押物评估价值的合理性及变现能力
九、担保情况
（一）、保证
（对保证人的调查分析标准参照适用版本调查报告中借款申请人部分）
(二)、抵/质押 表19—抵/质押物概况
十、风险与收益
（一）、风险与防范：
1、国家行业政策和监管要求
（对国家行业政策和监管要求、宏观经济指标变动可能对授信造成的风险予以揭示，进行合规性审查，包括：宏观经济政策、行业政策、监管具体要求、通货膨胀与失业、贸易平衡及GDP增长、价格控制、外汇来源及外汇管制、其他政府管制等。）
2、银行政策制度规定
（包括但不限于我行相关授信政策：风险偏好、授信政策及授信指引等）
3、整体信用风险指标
（1）、行业风险
（包括行业供需总体状况、行业盈利性、依赖性、产品替代性、行业领军企业现状、同业内主要竞争对手、行业成熟期、行业周期等。）
（2）、经营风险
（包括对申请人总体特征分析（规模、处所、产品、市场），采购环节分析（原料价格、原料渠道）、生产环节分析（生产连续性、技术弱点）、产品与市场分析、销售环节分析（销售地域、销售客户、回款条件）等；此外，重点关注申请人新建项目风险、规模扩张风险。）
（3）、管理风险
（主要从组织形式、管理层素质、经验、稳定性、关联公司的组织管理、内控、财务管理等方面）
（4）、道德风险
（从借款人历史信用记录进行借款人信用和道德风险分析）
（5）、其他风险
4、客户部门建议可实施的风险控制措施
5、客户部门认为可以落实在授信合同中的约束限制性条款
（二）、综合收益
（收益测算：授信收益、存款、国际结算、国内结算等收益）
十一、授信方案
授信业务发起部门的结论性意见：（包括金额、品种/品种组合、期限、方式、利率/费率/保证金比例、保证人或
抵(质)押物、用途、授信条件、还款方式、支付方式和受托支付的金额标准、操作方式和要求、特殊产品条件等）
主办客户经理： 协办客户经理：
支行行长（或业务发起部门总经理）：
银行批发业务授信调查报告
(项目贷款类适用)
授信调查报告正文
一、授信项目提要
授信方案：（金额、分额度明细、用途、期限、利率/保证金比例、担保方式、还款方式、集团客户额度切分、支付方
式和受托支付的金额标准等）
二、申请人基本情况
1、申请人股东结构 （1）、股东结构图（股东出资金额、比例） （2）、申请人历史沿革、主要股东背景情况 （3）、申请人治理机制 2、组织结构图
（主要关联方及下属核心企业的经营状况及信誉状况）
3、管理层素质履历
管理层领导者（董事长、总经理、财务负责人、实际控制人）素质、经验、诚信度、道德水准与法律观念介绍。 4、申请人行业简要分析
（1）、宏观经济环境发生重大变化对申请人所处行业的影响 （2）、行业关键要素 （3）、行业地位
三、申请人经营情况
（若为新建企业则略写，若有经营情况应参考适用类型调查报告中经营情况的格式）
1、申请人基本情况 （1）、办公、经营场所情况（办公或经营场所所在地、自有还是租赁、面积、价值、租金、期限等） （2）、申请人产品多元化程度、主导产品情况、经营产品的特点
（包括但不限于产品的物理属性、价格波动情况、市场供求状况及销售淡旺季情况）
（3）、国家产业政策的特殊规定
（申请人生产条件及资质是否符合国家产业政策特殊规定的要求）
2、主要供应商及采购情况
（包括但不限于供应商集中度，与供应商的合作情况，主要供应商情况，与主要供应商的结算方式与结算条件；主要供应商给予其的账期、赊销额度，与应付账款对比。注意通过上游客户对其的“赊销”授信额度、账期分析其对上游客户的谈判地位）
3、销售 （1）、主要销售客户情况
（主要销售客户名单及销售和比例，主要客户的稳定性，客户所在的行业分布，相关法律法规、经济技术环境分析、下游谈判地位、对主要销售客户的商务政策等）
（2）、关联交易占全年销售收入的比重 （3）、销售收入结构（按产品） （4）、申请人的市场拓展能力
（包括但不限于渠道、政策、管理方式等）
4、经营循环的简要分析
（包括但不限于资金平均一个循环周期需要多长时间（订购—销售—回款）、采购与销售的旺季与淡季）
5、申请人的经营优势和劣势 （1）、主要竞争品牌或竞争对手 （2）、申请人在产业链中的地位
四、申请人财务状况
1、财务报表合规性
（是否经审计、审计机构资质，财务合规性、财务制度与财务管理工作的规范性）
2、财务报表概况
表2-资产负债表 单位：万元
表3-损益表 单位：万元
表4-现金流量表 单位：万元
3、分析占比较高、波动较大的财务数据 （1）、资产类
①、流动资产：货币资金中的保证金（或质押存单）存款；是否存在投机性短期投资；应收票据中银行承兑汇
票和商业承兑汇票的占比，关注商业承兑汇票的承兑人分布；存货结构，是否存在囤积商品、产成品积压等情况，是否合理计提存货跌价准备，是否已经设定抵/质押；应收帐款、其他应收款的帐龄分布，债务人的集中程度，是否存在长期收不回的款项，是否合理计提坏账准备，并关注是否存在股东占压申请人资金情况，如果应收或其他应收帐款余额占总资产比例超过10%，则需填列下表（至少填列前五名债务人）：
表6—其他应收款 单位：万元
②、长期资产：对外长期投资的收益性，是否能取得投资分红；固定资产构成，是否存在设备落后面临淘汰、
设备陈旧超期服役等情况，如果存在大额在建工程、未来投融资计划是否明确、建设所需资金是否已经落实、主要在建项目未来能为申请人带来的综合收益；无形资产构成，无形资产是否有明确合理的入账依据、是否合理摊销。
（2）、负债及所有者权益类
①、应付款项：是否拖欠上游企业货款，是否长期占压关联企业资金，债权人的集中程度，如果应付帐款或其
他应付款余额超过总资产10%，需要填列下表（至少填列前三名债权人）：
表7—应付帐款 单位：万元
检查验资报告以核实注册资本和实收资本，调查资本公积金的来源（资产评估
增值的，提交资产评估报告）、是否有大额未分配利润、未来的利润分配计划、利润分配的历史记录。
（3）、经营业绩及现金流量
（经营业绩、盈利水平是否大幅变动，经营业绩与现金流量是否匹配，关注大额的其他类现金流）
4、财务指标评价
（调查人对企业偿债能力、盈利能力、运营能力、成长能力、现金获得能力的总体评价）
（申请人未来年度经营与财务状况、经营业绩与现金流的预测）
五、申请人资信情况与重大事项
表11—客户在他行资信情况
单位：万元
申请人当前各行授信明细、历史授信记录及五级分类情况（含长短期借款结构、或有负债、定价、担保方式等）
（全面考察申请人公开信息、查询人行征信系统等；如企业曾为逃废债企业，需详细说明情况；关联企业（控股、参股、下属核心非独立法人、实际控制人)在我行授信和担保情况。）
六、项目情况
1、项目的立项情况与合规性审查
（项目建设是否符合国家产业政策、行业发展规划和区域经济发展规划等政策要求，是否已经获得有权审批部门的核准或同意备案(项目是否合规合法，是以核准方式还是以审批方式，是否需上报国家发改委)）
表14—项目批文
2、项目基本情况
（1）、项目内容概述
（项目建设内容、产品名称、工期）
（2）、项目建设的必要性和合理性
（项目是否达到经济规模）
（3）、支持项目建设是否符合我行信贷政策要求 3、项目建设情况 （1）、建设及生产条件评估
（厂址选择和土地征用的落实情况；资源条件和原辅材料供应的落实情况；配套水、电、汽条件的落实情况；交通、运输、通讯和生活保障措施及投资区域环境等条件与项目需要的落实情况。施工企业的资质、继往施工纪录、在行业内的信誉情况，并尽量要求施工企业在我行授信评级及相应提供外部评级信息。）
（2）、项目建设进度评估
（调查项目立项过程、依据，项目建设工期、进度、资金投入计划等情况，评估项目建设计划的实施和执行情况是否正常。在建项目是否投保了商业保险。）
（3）、项目工艺技术评估
（4）、项目选用主要设备评估
（应对项目主要选用设备的成熟度、先进性、适用性和经济性进行评估）
（5）、环保评估
（调查评价项目实施是否符合国家有关环境保护政策的要求。在环保评估中，应重点调查项目环保方案获有权部门批准的落实情况。）
4、项目供应情况
（主要原材料供应情况，主要供应商在相应的原材料行业中的地位，主要供应商与借款人的结算方式及谈判地位关系，与主要供应合作的历史情况。综合评价原材料供应的稳定性、采购原材料是否具备价格优势。）
5、项目市场情况
（在分析项目产品特性的基础上，对产品在国际国内市场、特别是产品目标市场上的供求状况及价格走势进行预测、分析产品的市场竞争优势及项目产品的市场营销策略，综合评价项目产品的销售潜力和前景。）
（1）、项目产品特性
（项目产品特性评价，同时根据产品特性确定市场半径(市场范围)。）
（2）、产品供求现状评价 （3）、产品供需预测和价格走势评价 （4）、产品竞争能力评估
（主要包括价格、质量等竞争能力）
（5）、营销能力评估
（调查项目产品的市场定位、市场开拓计划、营销策略、销售网络和售后服务措施等情况，评价项目的市场营销能力，预测市场销售前景。如对单一下游客户的销售收入超过全部销售收入的50%，应尽量要求此下游客户在我行进行授信评级并相应提供外部评级信息。）
七、项目投资评估
1、项目投资估算及融资方案 （1）、项目总投及构成 —表15
（目前实际资本金落实情况、银行融资落实情况及其他补充来源资金分析）
2、财务效益评估
（财务效益评估是指在分析测算基础财务数据的基础上，根据国家现行财税制度及有关规定，测算项目的财务效益指标，评估项目的盈利能力和偿债能力。）
（1）、参数选取
（包括财务价格、税费、项目计算期、生产负荷、税率、利率、汇率等。）
（2）、财务效益评估
（财务效益评估的主要步骤包括：计算销售（营业）收入、销售税金及附加、增值税、估算成本费用，进行利润测评；计算财务评估指标，进行盈利能力和偿债能力分析，测算是否可以在授信期内覆盖贷款本息；对于既有法人，应综合新建项目和原有生产情况进行评估。）
（3）敏感性测算与评价
（根据项目经营、财务情况，进行项目的盈亏平衡和评价。根据主要敏感性因素(至少包括销售价格、销售量)，进行敏感性测算和评价。）
(a)敏感性因素一般包括工期、总投资、生产负荷、投入物价格、销售价格和汇率等； (b)财务效益指标取财务内部收益率和贷款偿还期；
(c)具体分析时，应根据项目具体情况，选择影响项目效益的几个最主要因素进行单因素敏感性分析，以了解和评估影响项目财务效益的最敏感因素，预测项目的潜在风险和抗风险能力。影响内部收益率、贷款偿还期的主要敏感性因素波动幅度可取该因素当前值或未来最可能值的正向和反向变动5％、10％和20％计算。根据项目情况也可将取值的浮动比例扩大，但一般不超过±30%。
表18—敏感性因素项下的还款测算表
八、申请授信的用途与还款来源
1、资金用途分析 （1）、授信原因 （2）、额度合理性
（对拟支持用途的整体资金需求进行合理性分析；调查人根据生产流程、财务状况等评价信贷资金用途合理性与可行
性。）
2、授信用途及条件是否符合我行政策 （1）、是否符合我行政策指引 （2）、我行授信条件与他行的差异及形成原因 3、还款来源及还款能力评价 （1）、信贷业务期限与申请人经营周期是否相符（如有需要可以画图说明） （2）、简述第一还款来源
①、测算现金流、评估其稳定性、判断能否覆盖我行授信、同还款周期能否匹配 ②、设定的风险控制措施能否控制还款来源 （3）、简述第二还款来源
①、担保人的担保意愿及担保能力
②、抵质押物评估价值的合理性及变现能力
九、担保情况
（一）、保证
（对保证人的调查分析标准参照适用版本调查报告中借款申请人部分）
(二)、抵/质押 表19—抵/质押物概况
十、风险与收益
（一）、风险与防范：
1、国家行业政策和监管要求
（对国家行业政策和监管要求、宏观经济指标变动可能对授信造成的风险予以揭示，进行合规性审查，包括：宏观经济政策、行业政策、监管具体要求、通货膨胀与失业、贸易平衡及GDP增长、价格控制、外汇来源及外汇管制、其他政府管制等。）
2、银行政策制度规定
（包括但不限于我行相关授信政策：风险偏好、授信政策及授信指引等）
3、整体信用风险指标
（1）、行业风险
（包括行业供需总体状况、行业盈利性、依赖性、产品替代性、行业领军企业现状、同业内主要竞争对手、行业成熟期、行业周期等。）
（2）、经营风险
（包括对申请人总体特征分析（规模、处所、产品、市场），采购环节分析（原料价格、原料渠道）、生产环节分析（生产连续性、技术弱点）、产品与市场分析、销售环节分析（销售地域、销售客户、回款条件）等；此外，重点关注申请人新建项目风险、规模扩张风险。）
（3）、管理风险
（主要从组织形式、管理层素质、经验、稳定性、关联公司的组织管理、内控、财务管理等方面）
（4）、道德风险
（从借款人历史信用记录进行借款人信用和道德风险分析）
（5）、其他风险
4、客户部门建议可实施的风险控制措施
5、客户部门认为可以落实在授信合同中的约束限制性条款
（二）、综合收益
（收益测算：授信收益、存款、国际结算、国内结算等收益）
十一、授信方案
授信业务发起部门的结论性意见：（包括金额、品种/品种组合、期限、方式、利率/费率/保证金比例、保证人或
抵(质)押物、用途、授信条件、还款方式、支付方式和受托支付的金额标准、操作方式和要求、特殊产品条件等）
主办客户经理： 协办客户经理：
支行行长（或业务发起部门总经理）：