创业计划书
企业名称 创业者姓名 日 期
通信地址 邮政编码 电话/手机 电话 手机 传 真
电子邮件
Io
国际劳工局 International labor Organization
目
录
一、企业概况 ............................................................................................................................ 3 二、创业计划作者的个人情况 ................................................................................................ 3 三、市场评估 ............................................................................................................................ 5 四、市场营销计划 .................................................................................................................... 8 五、企业组织结构 .................................................................................................................... 9 六、固定资产 .......................................................................................................................... 11 七、流动资金（月） .............................................................................................................. 14 八、销售收入预测（12 个月） ............................................................................................. 17 九、销售和成本计划 .............................................................................................................. 19 十、现金流量计划 .................................................................................. 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。
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计划书优秀标准：
1 项目具有可行性
2 市场真实性
3 财务报表具有盈利性
4 语言逻辑表达准确到位
5 项目具有创新性、具有竞争优势
注：若表格不需要填写数据，请不要把表格删除，可以填无或用斜线表示。
2
一、企业概况
主要经营范围： 以摘要形式叙述企业的名称、性质、规模、经营范围、企业地址等内 容：能清晰阐述经营特色。 （必须以摘要的形式来写） 经常会犯的错误： 1、面馆：描述各种面、应以摘要形式来写 如同： 名称 性质 规模 企业类型（选择一项并打■） ：选择适合类型的企业打钩：若为其他可在此栏目后注明。 □生产制造 □新型产业 □零售 □传统产业 □批发 □其他 □服务 □农业 写 5 条。
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间） （具体描述相关经验） ： 若无请写“无”,不可空白不填 主要描述与创业相关的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 体现与创业有关的相关学习课程和时间， ： 教育背景只需要体现最高学历即可。 不能空： 1 最高学历 2 参加过 SYB 培训
3
4
第二部分总体要求： 三、市场评估 （第二部分总体要求：1 主要体现
市场调研的真实结果 2、 、 对市场容量和市场占有率预计应客观可行， 对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据 3、对顾客、 、对顾客、 竞争对手客观分析） 竞争对手客观分析）
目标顾客描述：本企业所针对的目标顾客的描述：对顾客消费、年龄、购买力、规模等 信息进行阐述。
不能空（4 、5 条）
市场容量或本企业预计市场占有率： （具体描述企业周边市场（行业、地理）容量和创 业者自己能占有当地市场消费容量的百分比：可展开描述到行业背景、国际背景） 市场容量：一定要体现创业周边的人口 才能体现出正确的市场容量
市场容量的变化趋势： 能发生的市场变化）
（具体描述你所研究的创业项目经营在本行业盈利周期内可
经。。 。。预测 （优秀的计划书 应有估证资料）
5
竞争对手的主要优势：
（简要对竞争对手的优势进行描述语言简练，逐条列出：对
比对手的技术、质量、规模、品牌、渠道等进行详细描述。
竞争对手的主要劣势：
（同上）
本企业相对于竞争对手的主要优势：
（同上）
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
（同上）
（
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四、市场营销计划
1. 产品
（描述清楚） ：对主要特征 、质量、特点等进一步阐述 产品或服务 体现产品的特色 主要特征
2.价格
生产成本+经营成本=总成本/总数量=成本价 产品或服务 成本价 不含税 销售价 竞争对手的价格
备注：销售价与表八销售收入预测的平均单价一致，销售价格大于成本价 折扣销售 赊账销售 （尽量不出现赊销）
备注：若有折扣销售和赊账销售要与后面的表格数据保持一致。 3.地点 （1）选址细节： （租金要注明单位：几年或者元/月）若租金免要说明原因 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
8
备注：租金或建筑成本与表七流动资金、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中 的租金一致。 （2）选择该地址的主要原因： （原因说明清楚）
（3）销售方式（选择一项并打■） ： 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
4．促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广
（与后面的数据一致） （年、月一致） 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测
备注：各成本预测须同表七流动资金 2 其他营销费用、表九销售和成本计划、表十 现金流量计划中的营销费用一致。
五、企业组织结构 强调价值与成本的观念
企业将登记注册成 □个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业
9
□有限责任公司 □其他
拟定的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作
描述书） ： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） 职务 业主或经理 ： 月薪 1100 元/月
要体现给自己发工资的价值，成本观念，工资不低于最低工资标准 备注：月薪与表七 流动资金 2 中的业主工资一致 员工： 工资不低于最低工资标准，兼职人员除外。 800 元/月兼职
企业将获得的营业执照、许可证： 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 大学生创业有税收要减免，但是要体现出来。 备注：预计费用与七流动资金一致，能体现前置审阅。2 登记注册费（若为零，请说明 原因） 各地价格不一致，体现理念，有概念，有体现。 预计费用
企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税） ： 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税） 种类 预计费用（360 元/月）
保险（交保险的理念一定要有，本地一般不低于 480 元/月）若是不需要交保险的岗 位（如兼职）则要说明理由。纳税一定要有体现，不需要纳税的要说明原因：参加商业 保险等其他保险请阐述原因。 备注：预计费用与表九成本中保险费用一致 480 元/月=社会保险（每人）列：员工的工资 2000 元/月（注明含给员工已缴纳的三金 480 元/月） 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 容 10 合伙人
条款
出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分 摊 经营分工、权限和 责任 合伙人个人负债的 责任 协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
2. 交通工具（如果有，一般要体现维修费用）
11
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 自行车不能算交通工具 价格在 2000 元以上可作 为固定资产。 数量 单价 总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： （小类归类，无需分的太细） 名称 数量 单价 总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
4. 固定资产和折旧概要（此表是前面表 1 工具和设备、2 交通工具、3 办公家具和设备 的整合。其中折旧方法建议采用平均年限折旧法，若为其他折旧法或者特殊固定资 产折旧法要注明原因） 价钱太少的，不要折旧
12
项目 工具和设备（20%） 交通工具（10%） （一套）
价值
年折旧（元）
办公家具和设备（20%） （尽量不动表八、 十， 九、 而是修改前面的） 店铺装修折旧年限 厂房折旧年限 土地
合计
备注： 备注：价值合计与表十现金流量计划的现金流出的设备一致 备注： 备注：年折旧与表九销售和成本计划中的
折旧费一致
13
此表填写开业第一个月的经营费用） 七、流动资金（月） （此表填写开业第一个月的经营费用） 流动资金（
1. 原材料和包装 项目 强调数据要保持一致 数量 单价 总费用（元）
备注：数量与表八销售收入预测（第一个月）销售数量一致 备注：总费用与表九销售和成本计划中 成本原材料（第一个月）一致
供应商名称
地址
电话或传真
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 业主的工资 雇员的工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 200/月 不可预见的费用在表八、九、十里不出现
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费用（元）
备注
合计
（预计费用）200/月
备注：业主的工资与表九销售和成本计划中业主工资一致 备注：登记注册费与表九销售和成本计划中成本登记注册费一致 备注：都是指第一个月的经营费用
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月指的是开张第一个月的数据，且销售收入要能体现正常发展水平， 八、销售收入预测（12 个月）（销售收入的 1 月指的是开张第一个月的数据，且销售收入要能体现正常发展水平， 销售收入预测（ 个月） 每月的销售数量一般会有波动） 每月的销售数量一般会有波动）
销售情况 销售的 产品或服务 （1） 销售数量 平均单价 月销售额 （2） 销售数量 平均单价 月销售额 （3） 销售数量 平均单价 月销售额 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价（含税平 月 份
1
2
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合计
均价）
月销售额 合计 销售总量 17
销售总收入
18
九、销售和成本计划（要有纳税意识，数据要完整） 装修费：几年收回成本（加以说明）要有观念，有所体现 销售和成本计划（要有纳税意识，数据要完整） 装修费：几年收回成本（加以说明）要有观念， 即可。 即可。
金额 项目 销 售 含流转税销售收入 流转税（增值税等） 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登 记 注 册 费 ( 一定数 月份
1 定额税
2
3
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10
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合计
最好考虑进 去 社保 200 元以上进 行分摊，200 元以内不分 摊
成 本
不 可 以 有 漏 项
额的也要摊销)
原材料（列出项目） （1） （2） （3） （4） （5） （6） 总成本
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利润 税 企业所得税 费 个人所得税 其他 净收入（税后）
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十、现金流量计划
金 额 项目
月 份
1
2
3
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合计
现 金 流 入
月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A）
现金采购支出（列出项目）
现 金 流 出
（1） （2） （3） 赊购支出 业
主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备
不摊销 不摊销 不摊销
10 页设 备合计 应对应
其他（列出项目） 税金 现金总支出（B） 月底现金（A-B） （需与月初 现金一致，不为负值）
头个月现金 不可过大
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备注： 备注：八销售总收入与九含流转税销售收入与十一现金销售收入一致 创业计划书以下情况不可有误， 创业计划书以下情况不可有误，若有误直接退回修改 1 项目要分摊准确、固定资产折旧不可以有误、要有纳税体现、有盈利趋势 项目要分摊准确、固定资产折旧不可以有误、要有纳税体现、 2 现金流量计划费用支付不可有误，登记注册费、商业保险、设备等需要考虑实际支付方式，多为一次性支付。 现金流量计划费用支付不可有误，登记注册费、商业保险、设备等需要考虑实际支付方式，多为一次性支付。
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创业计划书
企业名称 创业者姓名 日 期
通信地址 邮政编码 电话/手机 电话 手机 传 真
电子邮件
Io
国际劳工局 International labor Organization
目
录
一、企业概况 ............................................................................................................................ 3 二、创业计划作者的个人情况 ................................................................................................ 3 三、市场评估 ............................................................................................................................ 5 四、市场营销计划 .................................................................................................................... 8 五、企业组织结构 .................................................................................................................... 9 六、固定资产 .......................................................................................................................... 11 七、流动资金（月） .............................................................................................................. 14 八、销售收入预测（12 个月） ............................................................................................. 17 九、销售和成本计划 .............................................................................................................. 19 十、现金流量计划 .................................................................................. 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。
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计划书优秀标准：
1 项目具有可行性
2 市场真实性
3 财务报表具有盈利性
4 语言逻辑表达准确到位
5 项目具有创新性、具有竞争优势
注：若表格不需要填写数据，请不要把表格删除，可以填无或用斜线表示。
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一、企业概况
主要经营范围： 以摘要形式叙述企业的名称、性质、规模、经营范围、企业地址等内 容：能清晰阐述经营特色。 （必须以摘要的形式来写） 经常会犯的错误： 1、面馆：描述各种面、应以摘要形式来写 如同： 名称 性质 规模 企业类型（选择一项并打■） ：选择适合类型的企业打钩：若为其他可在此栏目后注明。 □生产制造 □新型产业 □零售 □传统产业 □批发 □其他 □服务 □农业 写 5 条。
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间） （具体描述相关经验） ： 若无请写“无”,不可空白不填 主要描述与创业相关的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 体现与创业有关的相关学习课程和时间， ： 教育背景只需要体现最高学历即可。 不能空： 1 最高学历 2 参加过 SYB 培训
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第二部分总体要求： 三、市场评估 （第二部分总体要求：1 主要体现
市场调研的真实结果 2、 、 对市场容量和市场占有率预计应客观可行， 对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据 3、对顾客、 、对顾客、 竞争对手客观分析） 竞争对手客观分析）
目标顾客描述：本企业所针对的目标顾客的描述：对顾客消费、年龄、购买力、规模等 信息进行阐述。
不能空（4 、5 条）
市场容量或本企业预计市场占有率： （具体描述企业周边市场（行业、地理）容量和创 业者自己能占有当地市场消费容量的百分比：可展开描述到行业背景、国际背景） 市场容量：一定要体现创业周边的人口 才能体现出正确的市场容量
市场容量的变化趋势： 能发生的市场变化）
（具体描述你所研究的创业项目经营在本行业盈利周期内可
经。。 。。预测 （优秀的计划书 应有估证资料）
5
竞争对手的主要优势：
（简要对竞争对手的优势进行描述语言简练，逐条列出：对
比对手的技术、质量、规模、品牌、渠道等进行详细描述。
竞争对手的主要劣势：
（同上）
本企业相对于竞争对手的主要优势：
（同上）
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
（同上）
（
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四、市场营销计划
1. 产品
（描述清楚） ：对主要特征 、质量、特点等进一步阐述 产品或服务 体现产品的特色 主要特征
2.价格
生产成本+经营成本=总成本/总数量=成本价 产品或服务 成本价 不含税 销售价 竞争对手的价格
备注：销售价与表八销售收入预测的平均单价一致，销售价格大于成本价 折扣销售 赊账销售 （尽量不出现赊销）
备注：若有折扣销售和赊账销售要与后面的表格数据保持一致。 3.地点 （1）选址细节： （租金要注明单位：几年或者元/月）若租金免要说明原因 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
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备注：租金或建筑成本与表七流动资金、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中 的租金一致。 （2）选择该地址的主要原因： （原因说明清楚）
（3）销售方式（选择一项并打■） ： 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
4．促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广
（与后面的数据一致） （年、月一致） 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测
备注：各成本预测须同表七流动资金 2 其他营销费用、表九销售和成本计划、表十 现金流量计划中的营销费用一致。
五、企业组织结构 强调价值与成本的观念
企业将登记注册成 □个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业
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□有限责任公司 □其他
拟定的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作
描述书） ： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） 职务 业主或经理 ： 月薪 1100 元/月
要体现给自己发工资的价值，成本观念，工资不低于最低工资标准 备注：月薪与表七 流动资金 2 中的业主工资一致 员工： 工资不低于最低工资标准，兼职人员除外。 800 元/月兼职
企业将获得的营业执照、许可证： 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 大学生创业有税收要减免，但是要体现出来。 备注：预计费用与七流动资金一致，能体现前置审阅。2 登记注册费（若为零，请说明 原因） 各地价格不一致，体现理念，有概念，有体现。 预计费用
企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税） ： 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税） 种类 预计费用（360 元/月）
保险（交保险的理念一定要有，本地一般不低于 480 元/月）若是不需要交保险的岗 位（如兼职）则要说明理由。纳税一定要有体现，不需要纳税的要说明原因：参加商业 保险等其他保险请阐述原因。 备注：预计费用与表九成本中保险费用一致 480 元/月=社会保险（每人）列：员工的工资 2000 元/月（注明含给员工已缴纳的三金 480 元/月） 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 容 10 合伙人
条款
出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分 摊 经营分工、权限和 责任 合伙人个人负债的 责任 协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
2. 交通工具（如果有，一般要体现维修费用）
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根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 自行车不能算交通工具 价格在 2000 元以上可作 为固定资产。 数量 单价 总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： （小类归类，无需分的太细） 名称 数量 单价 总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
4. 固定资产和折旧概要（此表是前面表 1 工具和设备、2 交通工具、3 办公家具和设备 的整合。其中折旧方法建议采用平均年限折旧法，若为其他折旧法或者特殊固定资 产折旧法要注明原因） 价钱太少的，不要折旧
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项目 工具和设备（20%） 交通工具（10%） （一套）
价值
年折旧（元）
办公家具和设备（20%） （尽量不动表八、 十， 九、 而是修改前面的） 店铺装修折旧年限 厂房折旧年限 土地
合计
备注： 备注：价值合计与表十现金流量计划的现金流出的设备一致 备注： 备注：年折旧与表九销售和成本计划中的
折旧费一致
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此表填写开业第一个月的经营费用） 七、流动资金（月） （此表填写开业第一个月的经营费用） 流动资金（
1. 原材料和包装 项目 强调数据要保持一致 数量 单价 总费用（元）
备注：数量与表八销售收入预测（第一个月）销售数量一致 备注：总费用与表九销售和成本计划中 成本原材料（第一个月）一致
供应商名称
地址
电话或传真
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 业主的工资 雇员的工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 200/月 不可预见的费用在表八、九、十里不出现
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费用（元）
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（预计费用）200/月
备注：业主的工资与表九销售和成本计划中业主工资一致 备注：登记注册费与表九销售和成本计划中成本登记注册费一致 备注：都是指第一个月的经营费用
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月指的是开张第一个月的数据，且销售收入要能体现正常发展水平， 八、销售收入预测（12 个月）（销售收入的 1 月指的是开张第一个月的数据，且销售收入要能体现正常发展水平， 销售收入预测（ 个月） 每月的销售数量一般会有波动） 每月的销售数量一般会有波动）
销售情况 销售的 产品或服务 （1） 销售数量 平均单价 月销售额 （2） 销售数量 平均单价 月销售额 （3） 销售数量 平均单价 月销售额 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价（含税平 月 份
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均价）
月销售额 合计 销售总量 17
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九、销售和成本计划（要有纳税意识，数据要完整） 装修费：几年收回成本（加以说明）要有观念，有所体现 销售和成本计划（要有纳税意识，数据要完整） 装修费：几年收回成本（加以说明）要有观念， 即可。 即可。
金额 项目 销 售 含流转税销售收入 流转税（增值税等） 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登 记 注 册 费 ( 一定数 月份
1 定额税
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最好考虑进 去 社保 200 元以上进 行分摊，200 元以内不分 摊
成 本
不 可 以 有 漏 项
额的也要摊销)
原材料（列出项目） （1） （2） （3） （4） （5） （6） 总成本
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利润 税 企业所得税 费 个人所得税 其他 净收入（税后）
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十、现金流量计划
金 额 项目
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现 金 流 入
月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A）
现金采购支出（列出项目）
现 金 流 出
（1） （2） （3） 赊购支出 业
主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备
不摊销 不摊销 不摊销
10 页设 备合计 应对应
其他（列出项目） 税金 现金总支出（B） 月底现金（A-B） （需与月初 现金一致，不为负值）
头个月现金 不可过大
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备注： 备注：八销售总收入与九含流转税销售收入与十一现金销售收入一致 创业计划书以下情况不可有误， 创业计划书以下情况不可有误，若有误直接退回修改 1 项目要分摊准确、固定资产折旧不可以有误、要有纳税体现、有盈利趋势 项目要分摊准确、固定资产折旧不可以有误、要有纳税体现、 2 现金流量计划费用支付不可有误，登记注册费、商业保险、设备等需要考虑实际支付方式，多为一次性支付。 现金流量计划费用支付不可有误，登记注册费、商业保险、设备等需要考虑实际支付方式，多为一次性支付。
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